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SEO é uma das áreas mais importantes do Marketing Online em minha opinião. O Google, por exemplo, é o site mais acessado do mundo segundo o Alexa.com. Por este “simples” motivo, investir na otimização de sites é extremamente importante, pois de nada adianta investir em conteúdo de qualidade ou um site bonito, por exemplo, se seu leitor ou consumidor não consegue encontra-los.
Spam
 Em linhas gerais, Keyword Stuffing significa spam de palavras-chaves. Uma das regras para uma boa otimização é que suas palavras-chaves apareçam em vários lugares do seu site. Porém, há quem exagere e insira os termos de forma demasiada, o que pode, ao invés de ajudar, prejudicar o desempenho do seu site nos buscadores.

Mas como saber se estou fazendo?

O excelente livro da Martha Gabriel “<a href="http://compra3.com.br/loja/submarino/produto/VW4TZ6TRCZ/sem-e-seo-dominando-o-marketing-de-busca">SEM e SEO: Dominando o marketing de busca</a>” trás no capítulo 5 um cálculo simples que ajuda a saber se estamos ou não exagerando na quantidade de palavras-chave. O cálculo para saber se você está exagerando no número de keywords em seus textos é simples:
<h1>F=K/T</h1>
<ul style="text-align:justify;">
<li>F= Frequência</li>
<li>K= Quantas vezes uma palavra aparece;</li>
<li>T= Total de palavras do texto</li>
</ul>
Segundo a autora, uma frequência entre 3% e 8% é segura para evitar que um buscador considere seu texto como uma técnica de Black Hat. Como os buscadores não revelam as regras de classificação dos sites, todas as técnicas de SEO são baseadas em tentativa e erro, além de muitos testes e algumas dicas fornecidas pelos buscadores, por isso a estimativa.

Dica de complemento para Chrome

Para saber de forma rápida se o número de palavras chaves que você está usando é “seguro” recomendo (para quem usa o Google Chrome) o complemento <a href="https://chrome.google.com/webstore/detail/idogpjlggcpcjnglglhgcdcdncfofkhl">SEO Playground</a>. Basta abrir um site, ir até o complemento nas opções “Texto/Words”. Ele fornece o número de vezes que uma palavra aparece e já faz o cálculo da densidade da palavra, ou seja, quantas vezes ela aparece em relação ao total do texto.

<a href="www.asobrancelha.com.br"><img decoding="async" class="aligncenter size-full wp-image-1229" style="margin-left:auto;margin-right:auto;" title="SEO Playground" src="https://administradores-media-dev.s3.amazonaws.com/app/uploads/2022/01/27011001/seo-playground.jpg" alt="" width="370" height="441" /></a>

No caso deste site que fala sobre <a href="http://asobrancelha.com.br/">sobrancelha</a>, a palavra “sobrancelha” aparece 15 vezes, com uma densidade de 5,38%. Vale a pena dar uma olhada neste complemento, tendo em vista que além da contagem de palavras, ele também oferece vários insights sobre seu site.

Até a próxima!

Keyword Stuffing. Cuidado! Você pode estar prejudicando sua estratégia de SEO

Em linhas gerais, Keyword Stuffing significa spam de palavras-chaves.Porém, há quem exagere e insira os termos de forma demasiada, o que pode, ao invés de ajudar, prejudicar o desempenho do seu site nos buscadores.

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A <a href="http://www.kissmetrics.com/">Kissmetrics</a> desenvolveu um infográfico com várias informações referentes à influência das cores na hora de uma decisão de compra online. De forma genérica, o infográfico aponta como as cores podem estimular (ou não) uma compra em um site. O mais interessante é que a Kissmetrics aponta que nem só as cores influenciam nas compras, mas fatores como velocidade do site, botões com alto “call to action” e design de forma geral.
 
A seguir, você encontra o infográfico e abaixo os dados e informações traduzidas.
 
Dados do infográfico
<div class="mceTemp mceIEcenter"><dl class="wp-caption aligncenter"><dt class="wp-caption-dt"><a href="http://www.psfk.com/wp-content/uploads/2010/12/How-Colors-Affect-Purchase-Decisions-Infographic.jpg" target="_blank" rel="noreferrer noopener"><img title="As cores e a comunicação" src="http://www.psfk.com/wp-content/uploads/2010/12/How-Colors-Affect-Purchase-Decisions-Infographic.jpg" alt="" width="600" height="1200" /></a>Fonte: PSFK</dt> </dl></div>
Cores e Marketing
<ul style="text-align:justify;"><li>Quando se faz marketing de um novo produto, é crucial considerar que os consumidores dão importância para a aparência e cores do site quando vão às compras;</li>
<li>85% colocam as cores como uma das primeiras razões de motivação para comprar um produto em particular.</li>
</ul>Cores e Branding
<ul style="text-align:justify;"><li>As cores aumentam em 80% o reconhecimento de uma marca.</li>
</ul>Cores e o Consumidor
<ul style="text-align:justify;"><li>As cores são uma das ferramentas mais poderosas do Design. Entretanto, elas não são universais. Cores que “seduzem” nos EUA são diferentes das que “seduzem” na Índia. As cores utilizadas no infográfico dizem respeito à percepção dos usuários nos EUA.</li>
<li>Amarelo: Otimista e jovem. Usada para prender a atenção;</li>
<li>Vermelho: Energia. Aumenta a frequência cardíaca, cria a sensação de urgência e é muito visto em liquidações;</li>
<li>Azul: Cria a sensação de confiança e segurança e é muito visto em sites de bancos e negócios;</li>
<li>Verde: Associado com a riqueza é a cor que os olhos processam como mais facilidade. Usado para ajudar no relaxamento em lojas;</li>
<li>Laranja: Agressivo. Cria o apelo à ação (call to action) para inscrições, compras e vendas;</li>
<li>Pink: Romântico e Feminino. Usado para divulgar produtos para mulheres e adolescentes;</li>
<li>Preto: Poderoso e luxuoso. Usado para divulgar produtos de luxo.</li>
<li>Púrpura: é usado para acalmar e tranquilizar. Muito visto em produtos de beleza e anti-idade.</li>
</ul>Cores e Consumidor
Cores também têm a habilidade de atrair tipos de consumidores e mudar o comportamento destes.
<ul style="text-align:justify;"><li>Preto, laranja e azul royal: atraem compradores compulsivos. Usado em lojas de Fast Food, lojas de desconto e vendas de liquidação.</li>
<li>Azul marinho e verde piscina: atraem compradores com orçamento fixo. Usados em bancos e grandes lojas de departamentos.</li>
<li>Pink, azul claro e rosa: atraem compradores tradicionais. Usados em lojas de roupas.</li>
</ul>Outras influências
As cores não são a única coisa que influenciam no comportamento do consumidor. Para compradores online, design, texto e conveniência afetem suas decisões de compra.
Percepção do todo
Para muitos compradores online, site com navegabilidade e design pobres são a razão pela qual eles optam por não comprar em determinado site.
<ul style="text-align:justify;"><li>42% é porcentagem dos usuários que baseiam sua decisão de compra ao levar em consideração toda a construção do site;</li>
<li>52% é a porcentagem de pessoas que não retornam a um site depois de se decepcionar com a construção do site.</li>
</ul>O elemento tempo
Velocidade, eficiência e conveniência são algumas das muitas razões para que os consumidores tradicionais comprem pela internet. Ter um site que carregue até 5 segundos mais lento que o site de um concorrente, pode causar uma grande perda.
<ul style="text-align:justify;"><li>64% das pessoas desistem da compra se o site é lento;</li>
<li>A Amazon.com identificou que a cada 100ms de demora ao carregar de uma página representa 1% de perda nas vendas.</li>
</ul>Palavras de ação
Vendedores acreditam na habilidade que as palavras têm de evocar emoções no consumidor. A palavra certa pode fazer a diferença entre uma compra feita na sua loja ou em qualquer outra loja do mundo.
<ul style="text-align:justify;"><li>52% dos consumidores estão mais dispostos a entrar em uma loja se ela tiver um sinal de “liquidação” na janela;</li>
<li>60% dos consumidores estão mais dispostos a comprar um produto se houver a palavra “garantido” associado a ele.</li>
</ul>Considerações
Apesar de a minha tradução não ser perfeita, espero que ela tenha contribuído para o entendimento de todas estas informações. Além disso, um ponto que gostei e que foi enfatizado pelo autor, é o fato de as cores possuírem significados diferentes em cada cultura.
 
Por isso, as informações aqui podem ajudar a promover a melhor experiência para os seus clientes. No entanto, é importante conferir se no Brasil as relações entre as cores e percepções são as mesmas. Para ajudar nisso, recomendo o livro “<a href="http://issuu.com/editorablucher/docs/issuu_psicodinamica_cores_isbn9788521203995">Psicodinâmica das Cores em Comunicação</a>”.
Até a próxima!
 
 Fonte: .<a href="http://pontocomteudo.com/2010/12/12/infografico-como-as-cores-afetam-as-compras-online/">com/teúdo</a>

Infográfico: como as cores afetam as compras online?

Todos sabem: o bicho está pegando! O bicho demorou a pegar. Há dias vemos manifestações, reivindicações e pedidos de mudança. Como dizem: O gigante acordou. Mas antes de tudo, gostaria de trazer minhas motivações para escrever esse texto.
Em primeiro lugar, saímos do lugar. Isso está ressoando em vários lugares, não só na mídia ou meios de comunicação. Ontem ao andar na rua, podia ouvir pessoas em todos os lugares comentando sobre o que está acontecendo. Algumas agitadas, outras cautelosas com as palavras. Confesso que nunca havia vivido esse tipo de movimentação popular. N’os Caras Pintadas, tinha quatro anos. Uma idade que não me permite manifestar muito, exceto pelo fato de comer ou não salada no almoço.
Mas, o fato é que todos estamos agitados e empolgados. Tenho assistido e lido muitas análises sobre as manifestações. Alguns professores de renomadas instituições se negam a analisar as manifestações nas ruas. Segundo eles, é um modelo novo de manifestação que não se assemelha em muitos pontos como os “Caras Pintadas” ou “Diretas Já”.
Entretanto, toda essa movimentação da sociedade tem muito a ensinar não só o Governo em todas as suas esferas, mas às empresas também. Muitas das reivindicações feitas ao Governo são feitas há muito tempo às empresas. Porém, tal como o Governo, muitas não acordaram para essas novas demandas e continuam a atuar no mercado de forma unilateral. Contudo, esta é uma grande oportunidade para todos aprendermos juntos o que e como queremos.
1º Valor x Preço
Não foi só pelos R$0,20. Em vários depoimentos de manifestantes e de pessoas nas redes sociais, todas são unânimes ao falar que os R$0,20 foram a gota d’água. Por outro lado, muitas pessoas afirmam: “o problema é subir o preço e não melhorar a qualidade”. Isso nem todos podem concordar, mas penso que a população até aceitaria pagar mais se o serviço fosse realmente bom. Esse é um velho dilema do marcado: preço ou valor. Muitas empresas utilizam no Marketing estratégia de preço, com preços baixos ou competitivos. Porém, outras usam a estratégia de valor, com produtos diferenciados. Por isso, mais do que nunca, as empresas e o Governo precisam se preocupar se o preço cobrado corresponde ao valor percebido. Se isso não acontecer, certamente teremos protestos ou quedas nas vendas.
<img class="aligncenter" alt="" src="http://socialistamorena.cartacapital.com.br/wp-content/uploads/2013/06/20centavos.jpg" width="502" height="400" />2º Gestão financeira e prestação de serviço
Outro grande problema que veio à tona nos protestos é a má gestão do dinheiro público em relação ao que é cobrado (preço) e o que volta à população (valor). Neste ponto, o setor privado tem muito mais a ensinar do que aprender. Hoje temos uma corrente nos órgãos públicos tentando trazer o corporativismo, no bom sentido da palavra, para dentro das organizações públicas. Plano de carreira, remunerações mais ‘reais’ em relação ao mercado, metas e exigências que vemos nas empresas aplicadas ao setor público.
A partir disso, com maior gestão financeira e de recursos é possível oferecer um serviço de qualidade com preço mais baixo. Porém, como isso é oferecido à população está em cheque atualmente, assim como as empresas são questionadas desde a popularização das mídias sociais.
<img class="aligncenter" alt="" src="https://administradores-media-dev.s3.amazonaws.com/app/uploads/2022/01/27215905/rio-queremos-escolas-e-hospitais-no-padrao-fifa.jpg" width="557" height="418" />
Há anos vemos pipocar vários casos de #fails na prestação de serviço e atendimento ao consumidor. Renault, Brastemp, Nestlé, American Airlines e uma infinidade de outras empresas foram dissecadas em posts de blogs e eventos. O que vimos em relação às empresas é um pouco do vemos hoje em relação ao Governo. As pessoas querem um bom serviço, elas pagam por ele. Se sua empresa não oferece, as pessoas vão reclamar e espalhar suas experiências. Por mais que sua empresa venda um produto, o cliente também pode precisar de um serviço, como uma assistência técnica, um lugar para tirar dúvidas. É preciso estar preparado para isso.
3º Não há liderança
Quando o prefeito do Rio de Janeiro disse que gostaria de falar com os líderes do movimento, deu uma clara mostra de que não tem a dimensão do que está acontecendo. Muitos analistas concordam de que estas manifestações são diferentes das de 1992 e 1983. Nas duas situações havia consenso de todos sobre o que precisava ser resolvido. Hoje, a insatisfação é tanta, que não há uma reivindicação, estão todos indignados.
Tudo pode ter começado com as passagens, mas veio a violência da polícia, gastos com a Copa, corrupção, investimentos na saúde, educação, PEC 37...Enfim, a lista de pedidos é extensa. É neste ponto que as manifestações de agora se diferem das do passado: não há um pedido uniforme. Entretanto, há o pedido de respeito pelo Governo com a população. Talvez essa seja a unidade nos protestos.
Com as mídias sociais, todos divulgam informações, todos trazem à tona suas reivindicações e, quem se identifica com elas, ajuda a compartilhar. Não há uma liderança formal para todo o movimento. Não saber como lidar com o movimento é o que vemos. Algumas cidades baixam as passagens às pressas, outras chamam aos manifestantes para mostrar dados e planilhas. As pessoas não querem saber disso, elas querem que o preço seja, no mínimo, equivalente ao valor dos serviços prestados.
<a href="http://pontocomteudo.com/wp-content/uploads/2013/06/Manifestacoes.jpg"><img class="aligncenter size-full wp-image-5257" alt="Manifestacoes" src="http://pontocomteudo.com/wp-content/uploads/2013/06/Manifestacoes.jpg" width="529" height="395" /></a>
O mesmo acontece no Marketing. Hoje temos ainda a figura do <a href="http://exame.abril.com.br/marketing/noticias/garoto-propaganda-da-tim-huck-usa-vivo">garoto propaganda</a>, pessoas famosas incentivando o consumo de produtos. Porém, muitas empresas se esquecem que há uma pulverização dos influenciadores. Hoje um blogueiro de tecnologia pode ser muito mais influente que a redação inteira de um jornal. Além disso, às vezes confiamos mais em pessoas que nem conhecemos do que o famoso do comercial. Basta se perguntar: qual foi a última vez que a TV influenciou uma decisão de compra sua? E o Google ou as mídias sociais? Apesar da mídia de massa tem um grande poder de comunicação, me questiono diariamente até que ponto ela continua a influenciar na compra.
4º Saber ouvir
O monitoramento de mídias sociais é uma tarefa indispensável para qualquer empresa. Saber o que é falado sobre sua empresa é importante por uma série de motivos. Isso as empresas estão aprendendo e se aperfeiçoando para conter crises, aproveitar oportunidades ou avaliar o desempenho do seu atendimento ou satisfação dos consumidores. A diferença de algumas empresas para o Governo é que elas, em grande parte, usam as informações para melhorar. A notícia de que “<a href="http://oglobo.globo.com/pais/planalto-monitora-mobilizacoes-em-todo-pais-nas-redes-sociais-8738133">Planalto monitora mobilizações em todo o país e nas redes sociais</a>” mostra que foi identificado a importância de monitorar. O próximo passo é usar todas essas informações espontâneas para oferecer a melhoria que as pessoas querem. Monitorar e não agir é perder tempo e dinheiro.
5º Não dá para esconder embaixo do tapete
Em muitos momentos da nossa história o esporte foi usado para “amenizar” as massas. A discussão de se o futebol é ópio do povo ou não pode ser vista em artigos como <a href="http://editorarevistas.mackenzie.br/index.php/remef/article/download/2252/3787">esse de Joaquim Francisco de Lira Neto</a>. O fato é que, no momento, parece que o “futebol é o ‘ódio’ do povo”. Além de todos os problemas que o país enfrenta, os eventos esportivos colaboram como lenha na fogueira. Desta maneira, grande parte da população vê o futebol como mais um problema. Obviamente, não o futebol em si, mas a gestão dos recursos públicos para a promoção de um evento esportivo de grande magnitude em um momento de sucateamento de vários setores mais importantes.
<a href="http://pontocomteudo.com/wp-content/uploads/2013/06/Manifestacao-copa.jpg"><img class="aligncenter size-full wp-image-5258" alt="Manifestacao copa" src="http://pontocomteudo.com/wp-content/uploads/2013/06/Manifestacao-copa.jpg" width="538" height="425" /></a>
Mas o fato é que, com as mídias sociais e a agilidade destes meios, marcas e Governos não conseguem mais esconder seus problemas atrás de eventos esportivos ou campanhas de Marketing. O lado obscuro e os questionamentos em relação às grandes marcas e seus princípios estão cada vez mais em cheque. Documentários como “<a href="http://pontocomteudo.com/2011/01/21/documentario-crianca-a-alma-do-negocio/">Criança a Alma do Negócio</a>”, “<a href="http://www.youtube.com/watch?v=TsQDBSfgE6k">Muito Além do Peso</a>”, “Super Size Me”, são apenas alguns dos exemplos mais difundidos de busca pela queda das máscaras. Campanhas como as promovidas pelo Greenpeace contra a <a href="http://www.administradores.com.br/noticias/marketing/greenpeace-imita-coca-cola-em-propaganda-contra-a-empresa/75666/">Coca-Cola</a>, <a href="http://pontocomteudo.com/2011/01/12/marketing-3-0-e-as-midias-sociais/">Nestlé</a> ou o PETA contra o <a href="http://www.mccruelty.com/">Mcdonalds</a> e <a href="http://www.seaworldofhurt.com/">Sea World</a>. Mas, em escala menor, temos o Reclameaqui, murais nas fan pages que mostram as falhas das empresas. Saber lidar com isso é que faz a diferença. Não adianta bloquear o mural da página ou não ter página. As pessoas vão falar você querendo ou não. Por não ser algo determinado pelo querer, as empresas precisam fazer. Fazer para que se os consumidores não tenham motivos para questionamentos.
Bem, estes são meus pontos de vista do que temos hoje no país. Gostaria de saber muito sua opinião sobre onde precisamos melhorar como profissionais e o que queremos melhorar como cidadãos e consumidores. Conto com sua opinião.

O que as empresas têm a ensinar e a aprender sobre as manifestações no Brasil?

O texto a seguir é uma produção referente à uma disciplina que cursei na pós-graduação em Marketing, na PUC-PR. A disciplina de Habilidades Gerenciais me fez pensar em várias coisas relacionadas à carreira nas organizações. Gestão e divisão do tempo no trabalho e na vida profissional foram alguns dos tópicos da disciplina, que foi usado neste texto como base. A partir da imagem a seguir, pensei em como tempo pode ajudar a construir e a destruir uma carreira se não for bem aproveitado.<div> <div>

Castelo de areia: o construir ou ruir dentro das organizações </div><div> <div>Quando vemos uma ampulheta, ela nos remete instintivamente ao tempo. Além disso, ela nos permite visualizar o tempo ‘escorrendo’, acabando. Por outro lado, se a virarmos, o processo se reinicia. Porém, ele só recomeça se tomarmos a atitude de mudar o sentido do tempo e fazê-lo correr novamente. É diferente de um relógio de pulso, por exemplo, onde o tempo não para. Na ampulheta, ele para e depende de você para recomeçar. A areia dentro da ampulheta também nos remete a uma situação interessante e de dualidade: um castelo de areia. Sólido para quem vê, mas frágil e que a qualquer momento uma onda pode levar ou, por um descuido, pode ruir.</div><div>

<a href="http://pontocomteudo.com/wp-content/uploads/2013/05/hhh.jpg"><img class="aligncenter size-full wp-image-5008" alt="hhh" src="http://pontocomteudo.com/wp-content/uploads/2013/05/hhh.jpg" width="192" height="200" style="width:209px;height:218px;float:none;margin:0px;" /></a> </div><div> A vida profissional pode ser vista a partir destes objetos: a ampulheta e o que seu interior nos permite imaginar, um castelo de areia. A ampulheta é a representação do tempo passando, acabando. Porém, se depender de cada um, ele nunca irá acabar, basta mudar a direção. Nas carreiras, podemos ter essa mesma postura. O tempo passa para todos, mas fica a cargo de cada um se reinventar, se renovar, se permitir começar de novo e trazer valor para si e para a empresa que representa. </div><div> O quanto você aproveita do seu tempo, seja na empresa, seja em qualificação, seja em experiências, seja com a família ou amigos, seja praticando um esporte, todo esse tempo permite ou não se renovar e ser um profissional melhor. Você pode se acabar como a areia, ir para baixo e não conseguir fazer as coisas acontecerem novamente.

O castelo de areia, areia presente no tempo, na ampulheta, também representa o cotidiano dentro das organizações. Você pode construir uma estrutura forte, uma carreira forte como rocha, a rocha dos castelos. </div><div>Porém, nem todos os castelos são de pedra, diria que a minoria é. A maioria é de areia: podem passar uma imagem de força e resistência, mas como todo o ser humano, apresentam fraquezas e podem ser derrubados.


Por este motivo, os profissionais precisam aproveitar seu tempo para realizar coisas úteis para si, importantes para a empresa e, assim, construir o seu castelo. Porém, se o tempo parar, a ampulheta não mudar de direção e você parar no tempo, seu castelo nunca se erguerá. Você pode ser consumido pelo tempo ou consumir o tempo. </div><div>Torna-lo um amigo, que sempre estará lá, esperando com as experiências mais incríveis que você merece. Desde que você faça a sua parte e não o faça parar.

Otimismo, respeito, interesse pelo novo, nunca parar, ouvir, aprender, ensinar, observar, celebrar, cobrar. São demandas que muitos profissionais precisam corresponder. Para tudo isso você precisa de tempo e tempo. Tempo para fazer, tempo para aprender a melhor forma de fazer, caso tenha feito errado. A partir disso, você será um bom gestor, um gestor que auxiliará a todos a construírem os seus castelos.</div></div></div>

Castelo de areia: o construir ou ruir dentro das organizações

Tenho estudado bastante GEO nos últimos meses e uma pesquisa da Muck Rack traz algumas pistas interessantes para quem trabalha com Comunicação e Reputação. O estudo analisou mais de 25 milhões de links citados por ChatGPT, Claude e Gemini e um dos números que mais chama atenção é este: 84% das citações analisadas vieram de earned media.O jornalismo, sozinho, respondeu por 27% das fontes citadas, distribuídas por mais de 20 mil veículos. Já conteúdos pagos e publieditoriais representaram apenas 0,3%, mas a pesquisa traz uma lição ainda mais interessante: não existe um único lugar onde sua empresa precisa aparecer.Se você está pensando em GEO, vale olhar para este ecossistema:1. Imprensa e veículos jornalísticos: reportagens, entrevistas e matérias continuam tendo peso relevante. E não são apenas os grandes veículos: a pesquisa identificou citações jornalísticas em mais de 20 mil publicações. Veículos especializados e de nicho também aparecem com força.2. Sites especializados no seu setor: aqui está uma dica importante: autoridade temática pode importar tanto quanto fama. A Muck Rack encontrou fontes diferentes dependendo do setor pesquisado. Em finanças, por exemplo, aparecem fontes em mídias específicas do trade de tecnologia, saúde, logística.3. Pesquisas e fontes acadêmicas: estudos, artigos científicos, pesquisas e bases especializadas fazem parte do universo de fontes consultadas e citadas, com Claude demonstrando particularmente uma inclinação maior para fontes acadêmicas e de pesquisa.4. Sites institucionais e conteúdos de terceiros: blogs corporativos de terceiros e outras fontes externas também entram nesse ecossistema. Isso reforça a importância de construir presença além do próprio site.5. Wikipedia e fontes enciclopédicas: fontes que organizam informações e estabelecem relações entre empresas, pessoas e assuntos também aparecem nas respostas. A Wikipedia, por exemplo, está entre as fontes relevantes observadas para alguns modelos.6. LinkedIn, Reddit, YouTube e conteúdo gerado por usuários: comunidades e redes também entram nessa equação — mas de maneiras diferentes dependendo da plataforma de IA. Segundo a Muck Rack, Gemini apresenta maior presença de Reddit e YouTube, enquanto ChatGPT tem forte presença de fontes como Wikipedia, Axios e publicações especializadas.7. Press releases: esse dado me chamou atenção: em uma edição anterior da pesquisa, as citações de releases haviam crescido 5 vezes desde julho de 2025. E os releases citados tendiam a apresentar mais estatísticas, fatos objetivos, empresas/produtos e informações concretas do que aqueles que não eram citados.8. Conteúdo recente: outro ponto para colocar no planejamento: mais da metade das citações observadas naquela análise vinha de conteúdos publicados nos 12 meses anteriores, e a maior taxa de citação ocorria nos primeiros sete dias após a publicação.O que tudo isso me diz? GEO não deveria ser uma corrida para publicar centenas de textos “para a IA”. É muito mais interessante pensar em como construir um ecossistema de autoridade para sua marca. A pergunta que eu faria para uma empresa hoje não é apenas: “Como aparecer no ChatGPT?”, mas sim “Se uma IA procurar evidências de que sua empresa é referência em determinado assunto, o que ela vai encontrar?”E você: já fez esse teste com a sua marca?&nbsp;

GEO na prática: onde sua marca precisa construir autoridade para ganhar relevância nas buscas por IA

Todo empreendedor já ouviu que dinheiro é o combustível de um negócio. Faz sentido, mas rodada de investimento resolve um problema específico, que é o caixa. Não resolve o problema de abrir porta. E é bem na hora de abrir porta que muita empresa capitalizada trava, enquanto outra, com orçamento apertado, avança porque tem algo que não aparece em planilha nenhuma: uma rede de relacionamentos que responde ao telefone.



Chama-se isso de capital social, e ele funciona por uma lógica bem diferente da do capital financeiro. Um aporte pode cair na conta em semanas, desde que a empresa convença um fundo com uma boa apresentação. Já uma rede de contatos que realmente funciona leva anos para se formar, porque depende de reputação acumulada, de entregas feitas sem cobrança imediata de retorno e de um histórico que outras pessoas estejam dispostas a validar publicamente.



Não é só intuição de quem já negociou muito. Levantamentos do próprio mercado de venture capital, feitos por plataformas e consultorias de fundraising entre 2025 e 2026, mostram um padrão consistente: a maior parte dos pitches que os fundos recebem chega por contato direto e frio, mas é a fatia que vem por indicação, de outro investidor, de um founder do portfólio, de um advisor de confiança, que concentra a maior parte do que de fato vira investimento.



Pitch frio compete por atenção em meio a centenas de propostas semanais e indicação já chega filtrada por alguém que colocou a própria credibilidade em jogo por aquela apresentação. Não é estudo acadêmico, é comportamento de mercado documentado de forma consistente por quem está do lado de dentro das rodadas.



Capital financeiro e capital social atuam em momentos diferentes da mesma decisão. O financeiro dá fôlego, permite contratar, escalar e sustentar um período sem receita. Decidir onde investir esse dinheiro, com quem fechar parceria, qual mercado priorizar, costuma depender de informação que só circula dentro de redes de confiança. Sem essa camada, o capital financeiro corre maior risco de ser mal alocado.



Vale separar dois conceitos que costumam ser tratados como sinônimos. Ter uma rede grande é diferente de saber usá-la. Uma pesquisa conduzida pelo próprio LinkedIn com Stanford, MIT e Harvard, publicada em 2022 na revista Science, analisou cinco anos de experimentos com mais de 20 milhões de usuários e chegou a um resultado contraintuitivo: os laços moderadamente fracos, aqueles conhecidos de segundo ou terceiro grau que circulam em círculos diferentes do seu, foram os que mais abriram porta de emprego. Numa rede feita só de gente parecida com você, a informação nova demora a chegar.



Transposto para o mundo dos negócios, o achado ajuda a explicar por que empresas com caixa robusto às vezes fracassam em negociações que pareciam favoráveis no papel. Falta quem endosse a proposta por dentro, quem reduza a desconfiança natural de qualquer negociação com um aval pessoal. E explica também por que negócios com recursos limitados conseguem fechar parcerias estratégicas, quando têm do outro lado alguém disposto a colocar a própria credibilidade em jogo por aquela relação.



Para quem lidera uma empresa, a implicação prática é direta: capital social precisa ser tratado como parte da estratégia, com a mesma disciplina dedicada ao planejamento financeiro. Isso significa investir tempo em relações antes de precisar delas, entregar valor sem pedir nada em troca no curto prazo e manter essa rede ativa, porque relação que não é cultivada perde força com a mesma velocidade com que se constrói caixa.



Nenhuma empresa fecha um negócio importante sozinha, por mais que qualquer apresentação de captação sugira o contrário. Quem trata a própria rede como recurso estratégico, e não como resultado natural do sucesso do negócio, chega à próxima negociação com uma vantagem que nenhum fundo consegue replicar da noite para o dia.

O investimento que ninguém faz no banco, mas todo negócio precisa

No Brasil, virou hábito tratar inovação como sinônimo de aplicativo. Basta aparecer uma interface bonita, um discurso de "revolucionar o mercado" e a etiqueta de startup inovadora já é carimbada, muitas vezes sem que ninguém pergunte o que aquele produto resolve de fato. A realidade, porém, é mais dura e menos glamurosa: inovação não é tecnologia por si só, é resolver um problema real.



Aprendi isso longe de palestras e laboratórios, no dia a dia da operação, brigando com questões de clientes e parceiros, redesenhando processos e descobrindo, na prática, que inovação de verdade é aquilo que produz impacto mensurável. Pouco importa se a solução é analógica ou digital, simples ou sofisticada. O que conta é eliminar uma dor concreta, ganhar eficiência e, principalmente, gerar margem.



Os números levam a esse mesmo lugar. O Mapa de Digitalização das Micro e Pequenas Empresas, divulgado pela FGV em 2026, mostra que 66% dos pequenos negócios brasileiros ainda estão nos dois primeiros estágios de maturidade digital, com nota média de 40,77 em uma escala que vai até 100.



Ou seja, ter tecnologia não é o mesmo que saber usá-la para gerar resultado. Do lado da adoção, o Sebrae confirma que 47% dos pequenos negócios já usam aplicativos ou softwares integrativos de gestão, salto de 20 pontos percentuais desde 2018. O problema é que adotar ferramenta não é o mesmo que resolver problema: a maturidade digital segue baixa justamente porque a tecnologia chegou antes da mudança de processo.



Uma empresa não sobrevive de curtida nem de número de downloads. Sobrevive de caixa. Um aplicativo pode até ser útil, mas se não resolver o problema do cliente de forma mais barata, mais rápida ou mais eficiente do que as alternativas já existentes, não passa de enfeite. A obsessão por tecnologia costuma esconder justamente a falta do essencial: entender o problema a fundo, repensar o modelo de entrega e conhecer o público a sério.



É hora de desromantizar essa conversa. Inovar não é ser disruptivo a qualquer custo nem correr atrás do próximo unicórnio. É construir negócios sólidos e humanos, capazes de crescer com consistência e entregar valor real a quem paga a conta. Quem confunde inovação com moda corre o risco de erguer empresas frágeis, incapazes de sustentar resultado no longo prazo.



Para mim, inovar é a arte de enxergar problemas que os outros ignoram e transformá-los em solução. É essa a única equação que importa, porque é ela que mantém a empresa viva, gera empregos e move o desenvolvimento. E isso vale muito mais do que qualquer aplicativo.

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Camila Porto de Camargo

Como crescer no digital sem sacrificar a margem do negócio | Café com ADM #513

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Camila Porto de Camargo

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