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SEO é uma das áreas mais importantes do Marketing Online em minha opinião. O Google, por exemplo, é o site mais acessado do mundo segundo o Alexa.com. Por este “simples” motivo, investir na otimização de sites é extremamente importante, pois de nada adianta investir em conteúdo de qualidade ou um site bonito, por exemplo, se seu leitor ou consumidor não consegue encontra-los.
Spam
 Em linhas gerais, Keyword Stuffing significa spam de palavras-chaves. Uma das regras para uma boa otimização é que suas palavras-chaves apareçam em vários lugares do seu site. Porém, há quem exagere e insira os termos de forma demasiada, o que pode, ao invés de ajudar, prejudicar o desempenho do seu site nos buscadores.

Mas como saber se estou fazendo?

O excelente livro da Martha Gabriel “<a href="http://compra3.com.br/loja/submarino/produto/VW4TZ6TRCZ/sem-e-seo-dominando-o-marketing-de-busca">SEM e SEO: Dominando o marketing de busca</a>” trás no capítulo 5 um cálculo simples que ajuda a saber se estamos ou não exagerando na quantidade de palavras-chave. O cálculo para saber se você está exagerando no número de keywords em seus textos é simples:
<h1>F=K/T</h1>
<ul style="text-align:justify;">
<li>F= Frequência</li>
<li>K= Quantas vezes uma palavra aparece;</li>
<li>T= Total de palavras do texto</li>
</ul>
Segundo a autora, uma frequência entre 3% e 8% é segura para evitar que um buscador considere seu texto como uma técnica de Black Hat. Como os buscadores não revelam as regras de classificação dos sites, todas as técnicas de SEO são baseadas em tentativa e erro, além de muitos testes e algumas dicas fornecidas pelos buscadores, por isso a estimativa.

Dica de complemento para Chrome

Para saber de forma rápida se o número de palavras chaves que você está usando é “seguro” recomendo (para quem usa o Google Chrome) o complemento <a href="https://chrome.google.com/webstore/detail/idogpjlggcpcjnglglhgcdcdncfofkhl">SEO Playground</a>. Basta abrir um site, ir até o complemento nas opções “Texto/Words”. Ele fornece o número de vezes que uma palavra aparece e já faz o cálculo da densidade da palavra, ou seja, quantas vezes ela aparece em relação ao total do texto.

<a href="www.asobrancelha.com.br"><img decoding="async" class="aligncenter size-full wp-image-1229" style="margin-left:auto;margin-right:auto;" title="SEO Playground" src="https://administradores-media-dev.s3.amazonaws.com/app/uploads/2022/01/27011001/seo-playground.jpg" alt="" width="370" height="441" /></a>

No caso deste site que fala sobre <a href="http://asobrancelha.com.br/">sobrancelha</a>, a palavra “sobrancelha” aparece 15 vezes, com uma densidade de 5,38%. Vale a pena dar uma olhada neste complemento, tendo em vista que além da contagem de palavras, ele também oferece vários insights sobre seu site.

Até a próxima!

Keyword Stuffing. Cuidado! Você pode estar prejudicando sua estratégia de SEO

Em linhas gerais, Keyword Stuffing significa spam de palavras-chaves.Porém, há quem exagere e insira os termos de forma demasiada, o que pode, ao invés de ajudar, prejudicar o desempenho do seu site nos buscadores.

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A <a href="http://www.kissmetrics.com/">Kissmetrics</a> desenvolveu um infográfico com várias informações referentes à influência das cores na hora de uma decisão de compra online. De forma genérica, o infográfico aponta como as cores podem estimular (ou não) uma compra em um site. O mais interessante é que a Kissmetrics aponta que nem só as cores influenciam nas compras, mas fatores como velocidade do site, botões com alto “call to action” e design de forma geral.
 
A seguir, você encontra o infográfico e abaixo os dados e informações traduzidas.
 
Dados do infográfico
<div class="mceTemp mceIEcenter"><dl class="wp-caption aligncenter"><dt class="wp-caption-dt"><a href="http://www.psfk.com/wp-content/uploads/2010/12/How-Colors-Affect-Purchase-Decisions-Infographic.jpg" target="_blank" rel="noreferrer noopener"><img title="As cores e a comunicação" src="http://www.psfk.com/wp-content/uploads/2010/12/How-Colors-Affect-Purchase-Decisions-Infographic.jpg" alt="" width="600" height="1200" /></a>Fonte: PSFK</dt> </dl></div>
Cores e Marketing
<ul style="text-align:justify;"><li>Quando se faz marketing de um novo produto, é crucial considerar que os consumidores dão importância para a aparência e cores do site quando vão às compras;</li>
<li>85% colocam as cores como uma das primeiras razões de motivação para comprar um produto em particular.</li>
</ul>Cores e Branding
<ul style="text-align:justify;"><li>As cores aumentam em 80% o reconhecimento de uma marca.</li>
</ul>Cores e o Consumidor
<ul style="text-align:justify;"><li>As cores são uma das ferramentas mais poderosas do Design. Entretanto, elas não são universais. Cores que “seduzem” nos EUA são diferentes das que “seduzem” na Índia. As cores utilizadas no infográfico dizem respeito à percepção dos usuários nos EUA.</li>
<li>Amarelo: Otimista e jovem. Usada para prender a atenção;</li>
<li>Vermelho: Energia. Aumenta a frequência cardíaca, cria a sensação de urgência e é muito visto em liquidações;</li>
<li>Azul: Cria a sensação de confiança e segurança e é muito visto em sites de bancos e negócios;</li>
<li>Verde: Associado com a riqueza é a cor que os olhos processam como mais facilidade. Usado para ajudar no relaxamento em lojas;</li>
<li>Laranja: Agressivo. Cria o apelo à ação (call to action) para inscrições, compras e vendas;</li>
<li>Pink: Romântico e Feminino. Usado para divulgar produtos para mulheres e adolescentes;</li>
<li>Preto: Poderoso e luxuoso. Usado para divulgar produtos de luxo.</li>
<li>Púrpura: é usado para acalmar e tranquilizar. Muito visto em produtos de beleza e anti-idade.</li>
</ul>Cores e Consumidor
Cores também têm a habilidade de atrair tipos de consumidores e mudar o comportamento destes.
<ul style="text-align:justify;"><li>Preto, laranja e azul royal: atraem compradores compulsivos. Usado em lojas de Fast Food, lojas de desconto e vendas de liquidação.</li>
<li>Azul marinho e verde piscina: atraem compradores com orçamento fixo. Usados em bancos e grandes lojas de departamentos.</li>
<li>Pink, azul claro e rosa: atraem compradores tradicionais. Usados em lojas de roupas.</li>
</ul>Outras influências
As cores não são a única coisa que influenciam no comportamento do consumidor. Para compradores online, design, texto e conveniência afetem suas decisões de compra.
Percepção do todo
Para muitos compradores online, site com navegabilidade e design pobres são a razão pela qual eles optam por não comprar em determinado site.
<ul style="text-align:justify;"><li>42% é porcentagem dos usuários que baseiam sua decisão de compra ao levar em consideração toda a construção do site;</li>
<li>52% é a porcentagem de pessoas que não retornam a um site depois de se decepcionar com a construção do site.</li>
</ul>O elemento tempo
Velocidade, eficiência e conveniência são algumas das muitas razões para que os consumidores tradicionais comprem pela internet. Ter um site que carregue até 5 segundos mais lento que o site de um concorrente, pode causar uma grande perda.
<ul style="text-align:justify;"><li>64% das pessoas desistem da compra se o site é lento;</li>
<li>A Amazon.com identificou que a cada 100ms de demora ao carregar de uma página representa 1% de perda nas vendas.</li>
</ul>Palavras de ação
Vendedores acreditam na habilidade que as palavras têm de evocar emoções no consumidor. A palavra certa pode fazer a diferença entre uma compra feita na sua loja ou em qualquer outra loja do mundo.
<ul style="text-align:justify;"><li>52% dos consumidores estão mais dispostos a entrar em uma loja se ela tiver um sinal de “liquidação” na janela;</li>
<li>60% dos consumidores estão mais dispostos a comprar um produto se houver a palavra “garantido” associado a ele.</li>
</ul>Considerações
Apesar de a minha tradução não ser perfeita, espero que ela tenha contribuído para o entendimento de todas estas informações. Além disso, um ponto que gostei e que foi enfatizado pelo autor, é o fato de as cores possuírem significados diferentes em cada cultura.
 
Por isso, as informações aqui podem ajudar a promover a melhor experiência para os seus clientes. No entanto, é importante conferir se no Brasil as relações entre as cores e percepções são as mesmas. Para ajudar nisso, recomendo o livro “<a href="http://issuu.com/editorablucher/docs/issuu_psicodinamica_cores_isbn9788521203995">Psicodinâmica das Cores em Comunicação</a>”.
Até a próxima!
 
 Fonte: .<a href="http://pontocomteudo.com/2010/12/12/infografico-como-as-cores-afetam-as-compras-online/">com/teúdo</a>

Infográfico: como as cores afetam as compras online?

Todos sabem: o bicho está pegando! O bicho demorou a pegar. Há dias vemos manifestações, reivindicações e pedidos de mudança. Como dizem: O gigante acordou. Mas antes de tudo, gostaria de trazer minhas motivações para escrever esse texto.
Em primeiro lugar, saímos do lugar. Isso está ressoando em vários lugares, não só na mídia ou meios de comunicação. Ontem ao andar na rua, podia ouvir pessoas em todos os lugares comentando sobre o que está acontecendo. Algumas agitadas, outras cautelosas com as palavras. Confesso que nunca havia vivido esse tipo de movimentação popular. N’os Caras Pintadas, tinha quatro anos. Uma idade que não me permite manifestar muito, exceto pelo fato de comer ou não salada no almoço.
Mas, o fato é que todos estamos agitados e empolgados. Tenho assistido e lido muitas análises sobre as manifestações. Alguns professores de renomadas instituições se negam a analisar as manifestações nas ruas. Segundo eles, é um modelo novo de manifestação que não se assemelha em muitos pontos como os “Caras Pintadas” ou “Diretas Já”.
Entretanto, toda essa movimentação da sociedade tem muito a ensinar não só o Governo em todas as suas esferas, mas às empresas também. Muitas das reivindicações feitas ao Governo são feitas há muito tempo às empresas. Porém, tal como o Governo, muitas não acordaram para essas novas demandas e continuam a atuar no mercado de forma unilateral. Contudo, esta é uma grande oportunidade para todos aprendermos juntos o que e como queremos.
1º Valor x Preço
Não foi só pelos R$0,20. Em vários depoimentos de manifestantes e de pessoas nas redes sociais, todas são unânimes ao falar que os R$0,20 foram a gota d’água. Por outro lado, muitas pessoas afirmam: “o problema é subir o preço e não melhorar a qualidade”. Isso nem todos podem concordar, mas penso que a população até aceitaria pagar mais se o serviço fosse realmente bom. Esse é um velho dilema do marcado: preço ou valor. Muitas empresas utilizam no Marketing estratégia de preço, com preços baixos ou competitivos. Porém, outras usam a estratégia de valor, com produtos diferenciados. Por isso, mais do que nunca, as empresas e o Governo precisam se preocupar se o preço cobrado corresponde ao valor percebido. Se isso não acontecer, certamente teremos protestos ou quedas nas vendas.
<img class="aligncenter" alt="" src="http://socialistamorena.cartacapital.com.br/wp-content/uploads/2013/06/20centavos.jpg" width="502" height="400" />2º Gestão financeira e prestação de serviço
Outro grande problema que veio à tona nos protestos é a má gestão do dinheiro público em relação ao que é cobrado (preço) e o que volta à população (valor). Neste ponto, o setor privado tem muito mais a ensinar do que aprender. Hoje temos uma corrente nos órgãos públicos tentando trazer o corporativismo, no bom sentido da palavra, para dentro das organizações públicas. Plano de carreira, remunerações mais ‘reais’ em relação ao mercado, metas e exigências que vemos nas empresas aplicadas ao setor público.
A partir disso, com maior gestão financeira e de recursos é possível oferecer um serviço de qualidade com preço mais baixo. Porém, como isso é oferecido à população está em cheque atualmente, assim como as empresas são questionadas desde a popularização das mídias sociais.
<img class="aligncenter" alt="" src="https://administradores-media-dev.s3.amazonaws.com/app/uploads/2022/01/27215905/rio-queremos-escolas-e-hospitais-no-padrao-fifa.jpg" width="557" height="418" />
Há anos vemos pipocar vários casos de #fails na prestação de serviço e atendimento ao consumidor. Renault, Brastemp, Nestlé, American Airlines e uma infinidade de outras empresas foram dissecadas em posts de blogs e eventos. O que vimos em relação às empresas é um pouco do vemos hoje em relação ao Governo. As pessoas querem um bom serviço, elas pagam por ele. Se sua empresa não oferece, as pessoas vão reclamar e espalhar suas experiências. Por mais que sua empresa venda um produto, o cliente também pode precisar de um serviço, como uma assistência técnica, um lugar para tirar dúvidas. É preciso estar preparado para isso.
3º Não há liderança
Quando o prefeito do Rio de Janeiro disse que gostaria de falar com os líderes do movimento, deu uma clara mostra de que não tem a dimensão do que está acontecendo. Muitos analistas concordam de que estas manifestações são diferentes das de 1992 e 1983. Nas duas situações havia consenso de todos sobre o que precisava ser resolvido. Hoje, a insatisfação é tanta, que não há uma reivindicação, estão todos indignados.
Tudo pode ter começado com as passagens, mas veio a violência da polícia, gastos com a Copa, corrupção, investimentos na saúde, educação, PEC 37...Enfim, a lista de pedidos é extensa. É neste ponto que as manifestações de agora se diferem das do passado: não há um pedido uniforme. Entretanto, há o pedido de respeito pelo Governo com a população. Talvez essa seja a unidade nos protestos.
Com as mídias sociais, todos divulgam informações, todos trazem à tona suas reivindicações e, quem se identifica com elas, ajuda a compartilhar. Não há uma liderança formal para todo o movimento. Não saber como lidar com o movimento é o que vemos. Algumas cidades baixam as passagens às pressas, outras chamam aos manifestantes para mostrar dados e planilhas. As pessoas não querem saber disso, elas querem que o preço seja, no mínimo, equivalente ao valor dos serviços prestados.
<a href="http://pontocomteudo.com/wp-content/uploads/2013/06/Manifestacoes.jpg"><img class="aligncenter size-full wp-image-5257" alt="Manifestacoes" src="http://pontocomteudo.com/wp-content/uploads/2013/06/Manifestacoes.jpg" width="529" height="395" /></a>
O mesmo acontece no Marketing. Hoje temos ainda a figura do <a href="http://exame.abril.com.br/marketing/noticias/garoto-propaganda-da-tim-huck-usa-vivo">garoto propaganda</a>, pessoas famosas incentivando o consumo de produtos. Porém, muitas empresas se esquecem que há uma pulverização dos influenciadores. Hoje um blogueiro de tecnologia pode ser muito mais influente que a redação inteira de um jornal. Além disso, às vezes confiamos mais em pessoas que nem conhecemos do que o famoso do comercial. Basta se perguntar: qual foi a última vez que a TV influenciou uma decisão de compra sua? E o Google ou as mídias sociais? Apesar da mídia de massa tem um grande poder de comunicação, me questiono diariamente até que ponto ela continua a influenciar na compra.
4º Saber ouvir
O monitoramento de mídias sociais é uma tarefa indispensável para qualquer empresa. Saber o que é falado sobre sua empresa é importante por uma série de motivos. Isso as empresas estão aprendendo e se aperfeiçoando para conter crises, aproveitar oportunidades ou avaliar o desempenho do seu atendimento ou satisfação dos consumidores. A diferença de algumas empresas para o Governo é que elas, em grande parte, usam as informações para melhorar. A notícia de que “<a href="http://oglobo.globo.com/pais/planalto-monitora-mobilizacoes-em-todo-pais-nas-redes-sociais-8738133">Planalto monitora mobilizações em todo o país e nas redes sociais</a>” mostra que foi identificado a importância de monitorar. O próximo passo é usar todas essas informações espontâneas para oferecer a melhoria que as pessoas querem. Monitorar e não agir é perder tempo e dinheiro.
5º Não dá para esconder embaixo do tapete
Em muitos momentos da nossa história o esporte foi usado para “amenizar” as massas. A discussão de se o futebol é ópio do povo ou não pode ser vista em artigos como <a href="http://editorarevistas.mackenzie.br/index.php/remef/article/download/2252/3787">esse de Joaquim Francisco de Lira Neto</a>. O fato é que, no momento, parece que o “futebol é o ‘ódio’ do povo”. Além de todos os problemas que o país enfrenta, os eventos esportivos colaboram como lenha na fogueira. Desta maneira, grande parte da população vê o futebol como mais um problema. Obviamente, não o futebol em si, mas a gestão dos recursos públicos para a promoção de um evento esportivo de grande magnitude em um momento de sucateamento de vários setores mais importantes.
<a href="http://pontocomteudo.com/wp-content/uploads/2013/06/Manifestacao-copa.jpg"><img class="aligncenter size-full wp-image-5258" alt="Manifestacao copa" src="http://pontocomteudo.com/wp-content/uploads/2013/06/Manifestacao-copa.jpg" width="538" height="425" /></a>
Mas o fato é que, com as mídias sociais e a agilidade destes meios, marcas e Governos não conseguem mais esconder seus problemas atrás de eventos esportivos ou campanhas de Marketing. O lado obscuro e os questionamentos em relação às grandes marcas e seus princípios estão cada vez mais em cheque. Documentários como “<a href="http://pontocomteudo.com/2011/01/21/documentario-crianca-a-alma-do-negocio/">Criança a Alma do Negócio</a>”, “<a href="http://www.youtube.com/watch?v=TsQDBSfgE6k">Muito Além do Peso</a>”, “Super Size Me”, são apenas alguns dos exemplos mais difundidos de busca pela queda das máscaras. Campanhas como as promovidas pelo Greenpeace contra a <a href="http://www.administradores.com.br/noticias/marketing/greenpeace-imita-coca-cola-em-propaganda-contra-a-empresa/75666/">Coca-Cola</a>, <a href="http://pontocomteudo.com/2011/01/12/marketing-3-0-e-as-midias-sociais/">Nestlé</a> ou o PETA contra o <a href="http://www.mccruelty.com/">Mcdonalds</a> e <a href="http://www.seaworldofhurt.com/">Sea World</a>. Mas, em escala menor, temos o Reclameaqui, murais nas fan pages que mostram as falhas das empresas. Saber lidar com isso é que faz a diferença. Não adianta bloquear o mural da página ou não ter página. As pessoas vão falar você querendo ou não. Por não ser algo determinado pelo querer, as empresas precisam fazer. Fazer para que se os consumidores não tenham motivos para questionamentos.
Bem, estes são meus pontos de vista do que temos hoje no país. Gostaria de saber muito sua opinião sobre onde precisamos melhorar como profissionais e o que queremos melhorar como cidadãos e consumidores. Conto com sua opinião.

O que as empresas têm a ensinar e a aprender sobre as manifestações no Brasil?

O texto a seguir é uma produção referente à uma disciplina que cursei na pós-graduação em Marketing, na PUC-PR. A disciplina de Habilidades Gerenciais me fez pensar em várias coisas relacionadas à carreira nas organizações. Gestão e divisão do tempo no trabalho e na vida profissional foram alguns dos tópicos da disciplina, que foi usado neste texto como base. A partir da imagem a seguir, pensei em como tempo pode ajudar a construir e a destruir uma carreira se não for bem aproveitado.<div> <div>

Castelo de areia: o construir ou ruir dentro das organizações </div><div> <div>Quando vemos uma ampulheta, ela nos remete instintivamente ao tempo. Além disso, ela nos permite visualizar o tempo ‘escorrendo’, acabando. Por outro lado, se a virarmos, o processo se reinicia. Porém, ele só recomeça se tomarmos a atitude de mudar o sentido do tempo e fazê-lo correr novamente. É diferente de um relógio de pulso, por exemplo, onde o tempo não para. Na ampulheta, ele para e depende de você para recomeçar. A areia dentro da ampulheta também nos remete a uma situação interessante e de dualidade: um castelo de areia. Sólido para quem vê, mas frágil e que a qualquer momento uma onda pode levar ou, por um descuido, pode ruir.</div><div>

<a href="http://pontocomteudo.com/wp-content/uploads/2013/05/hhh.jpg"><img class="aligncenter size-full wp-image-5008" alt="hhh" src="http://pontocomteudo.com/wp-content/uploads/2013/05/hhh.jpg" width="192" height="200" style="width:209px;height:218px;float:none;margin:0px;" /></a> </div><div> A vida profissional pode ser vista a partir destes objetos: a ampulheta e o que seu interior nos permite imaginar, um castelo de areia. A ampulheta é a representação do tempo passando, acabando. Porém, se depender de cada um, ele nunca irá acabar, basta mudar a direção. Nas carreiras, podemos ter essa mesma postura. O tempo passa para todos, mas fica a cargo de cada um se reinventar, se renovar, se permitir começar de novo e trazer valor para si e para a empresa que representa. </div><div> O quanto você aproveita do seu tempo, seja na empresa, seja em qualificação, seja em experiências, seja com a família ou amigos, seja praticando um esporte, todo esse tempo permite ou não se renovar e ser um profissional melhor. Você pode se acabar como a areia, ir para baixo e não conseguir fazer as coisas acontecerem novamente.

O castelo de areia, areia presente no tempo, na ampulheta, também representa o cotidiano dentro das organizações. Você pode construir uma estrutura forte, uma carreira forte como rocha, a rocha dos castelos. </div><div>Porém, nem todos os castelos são de pedra, diria que a minoria é. A maioria é de areia: podem passar uma imagem de força e resistência, mas como todo o ser humano, apresentam fraquezas e podem ser derrubados.


Por este motivo, os profissionais precisam aproveitar seu tempo para realizar coisas úteis para si, importantes para a empresa e, assim, construir o seu castelo. Porém, se o tempo parar, a ampulheta não mudar de direção e você parar no tempo, seu castelo nunca se erguerá. Você pode ser consumido pelo tempo ou consumir o tempo. </div><div>Torna-lo um amigo, que sempre estará lá, esperando com as experiências mais incríveis que você merece. Desde que você faça a sua parte e não o faça parar.

Otimismo, respeito, interesse pelo novo, nunca parar, ouvir, aprender, ensinar, observar, celebrar, cobrar. São demandas que muitos profissionais precisam corresponder. Para tudo isso você precisa de tempo e tempo. Tempo para fazer, tempo para aprender a melhor forma de fazer, caso tenha feito errado. A partir disso, você será um bom gestor, um gestor que auxiliará a todos a construírem os seus castelos.</div></div></div>

Castelo de areia: o construir ou ruir dentro das organizações

Em um cenário de baixa taxa de desemprego e alta demanda por profissionais qualificados, advogados interessados em construir carreira na Suíça precisam combinar formação sólida, especializações e adaptação à cultura jurídica local



A Suíça permanece entre os mercados mais atrativos para profissionais do Direito. Com uma das menores taxas de desemprego da Europa e uma economia estável, o país mantém uma demanda consistente por advogados para atuação em escritórios, empresas e associações. Ao mesmo tempo, o aumento das oportunidades torna o ambiente mais competitivo, exigindo dos candidatos uma preparação que vai muito além da graduação.



O exercício da advocacia no contexto suíço acompanha as transformações do cenário jurídico internacional. A crescente complexidade das relações econômicas, empresariais e familiares, somada à globalização das demandas legais, faz com que o profissional precise investir continuamente em atualização técnica, capacidade analítica e conhecimento de diferentes sistemas jurídicos.



As possibilidades de atuação são diversas e variam conforme o perfil do empregador. Grandes grupos empresariais e escritórios de advocacia costumam oferecer as remunerações iniciais mais elevadas, especialmente para especialistas em áreas estratégicas do Direito. Já os escritórios de pequeno porte proporcionam uma experiência profissional diferenciada, marcada pela proximidade com os clientes e maior participação em todas as etapas dos processos.



Esse perfil acompanha a própria estrutura econômica do país. As pequenas e médias empresas representam a base da economia suíça, realidade que também se reflete na advocacia. Dados da Universidade de St. Gallen indicam que cerca de 60% dos escritórios de advocacia suíços possuem até cinco advogados em sua equipe. Mesmo bancas com aproximadamente cem profissionais ainda são consideradas de porte reduzido quando comparadas aos grandes escritórios internacionais.



Para quem pretende ingressar nesse mercado, a qualificação acadêmica faz diferença. A obtenção da licença para advogar na Suíça ou a conclusão de um Master of Laws (LL.M.) ampliam significativamente as possibilidades de inserção profissional. Quando realizado em universidades europeias, o mestrado agrega outro diferencial importante: além da fluência em um idioma estrangeiro, proporciona familiaridade com um sistema jurídico distinto, característica cada vez mais valorizada em operações internacionais.



O doutorado também representa um diferencial competitivo. Mais do que um título acadêmico, demonstra aprofundamento técnico e capacidade de pesquisa, atributos valorizados em posições estratégicas, consultorias especializadas e cargos de liderança.



As mudanças tecnológicas igualmente impactam a profissão. Especializações em proteção de dados, inteligência artificial, gestão de projetos e até conhecimentos em programação passaram a integrar o conjunto de competências desejadas pelo mercado. O crescimento das empresas de tecnologia financeira, as chamadas FinTechs, ilustra essa tendência, já que essas organizações dependem de profissionais capazes de interpretar e aplicar corretamente normas regulatórias cada vez mais complexas.



Entretanto, os títulos acadêmicos, por si só, não garantem uma carreira de sucesso no exterior. Para o advogado estrangeiro que deseja atuar na Suíça, o domínio do idioma local é indispensável. Soma-se a isso a capacidade de compreender a cultura profissional do país, adaptar-se a diferentes práticas jurídicas e desenvolver uma postura aberta ao aprendizado contínuo.



Mais do que conhecimento técnico, o mercado jurídico suíço busca profissionais capazes de transitar entre diferentes culturas, compreender as particularidades das relações internacionais e oferecer soluções jurídicas compatíveis com um ambiente cada vez mais globalizado. Nesse contexto, investir em formação, experiência internacional e competências interculturais deixa de ser um diferencial e passa a ser um requisito para quem deseja construir uma carreira sólida na advocacia europeia.

Mercado jurídico suíço amplia oportunidades, mas exige preparo técnico, domínio do idioma e visão internacional

Existe um momento na trajetória de toda empresa em que o maior desafio deixa de ser conquistar clientes e passa a ser sustentar o crescimento. Curiosamente, é nesse ponto que muitos negócios encontram um obstáculo inesperado: o próprio fundador.



Ao longo dos anos, acompanhando empresários brasileiros que expandiram suas operações entre Brasil e Estados Unidos, percebi um padrão recorrente. Empresas deixam de crescer não porque falta mercado, tecnologia ou capital, mas porque todas as decisões continuam concentradas em uma única pessoa.



Quando isso acontece, a empresa cresce em faturamento, mas não em capacidade de gestão.



É comum encontrarmos CEOs que aprovam pagamentos, participam de todas as contratações, resolvem conflitos operacionais, negociam com fornecedores, revisam contratos e ainda tentam definir o planejamento estratégico. Embora esse comportamento seja compreensível nas fases iniciais do negócio, ele se torna incompatível com empresas que desejam escalar.



Há décadas, Peter Drucker, considerado o pai da administração moderna, defendia em The Effective Executive que a principal função de um executivo não é fazer mais tarefas, mas tomar as decisões certas sobre aquilo que realmente gera impacto para a organização. Em outras palavras, o tempo do CEO é um recurso estratégico e precisa ser investido onde cria maior valor.



Essa reflexão continua extremamente atual.



O ambiente empresarial tornou-se mais complexo. As empresas lidam simultaneamente com transformação digital, inteligência artificial, oscilações econômicas, mudanças regulatórias, escassez de talentos e mercados cada vez mais integrados. Nesse cenário, esperar que um único profissional concentre todas as respostas não é sinal de liderança forte; é um fator de vulnerabilidade.



Outro conceito importante vem de Good to Great: Empresas feitas para vencer. Ao estudar empresas que conseguiram crescer de forma consistente ao longo do tempo, Collins concluiu que os líderes mais bem-sucedidos não construíram organizações dependentes de sua presença. Eles investiram em pessoas, cultura e processos capazes de manter a empresa evoluindo independentemente das decisões do fundador.



Essa talvez seja uma das mudanças mais importantes que um empresário precisa fazer.



Delegar não significa perder controle. Significa criar capacidade de crescimento.



Governança, indicadores, processos bem definidos e lideranças preparadas não são estruturas exclusivas de grandes corporações. São instrumentos que permitem que pequenas e médias empresas cresçam com previsibilidade, reduzindo riscos e aumentando sua capacidade de responder rapidamente às mudanças do mercado. Todo grande líder precisa ter paciência para ensinar o caminho que deseja que a equipe trilhe e vê-los crescer como resultado.



Esse tema ganha ainda mais relevância para empresas que pretendem internacionalizar suas operações. Competir em mercados como o americano exige velocidade, autonomia das equipes e uma organização capaz de tomar decisões consistentes mesmo quando o CEO está negociando com investidores, visitando clientes ou abrindo novas frentes de negócio.



O papel do líder também mudou.



Se antes o CEO era reconhecido principalmente pela capacidade de administrar a operação, hoje sua maior responsabilidade é interpretar cenários, identificar oportunidades, formar lideranças, acessar capital e preparar a empresa para os próximos ciclos de crescimento.



Empresas não se tornam maiores quando o fundador trabalha mais horas. Elas crescem quando deixam de depender exclusivamente dele.



Talvez esta seja uma das perguntas mais importantes que um empresário possa fazer a si mesmo: se eu precisar me afastar da operação por um mês, minha empresa continuará tomando boas decisões ou simplesmente aguardará o meu retorno?



A resposta revela o grau de maturidade da organização e, muitas vezes, define até onde ela conseguirá crescer.

O CEO não pode continuar sendo o gargalo da operação

Existe uma frase que ainda ouvimos com frequência nas empresas:



"Precisamos investir no digital."



Embora pareça correta, ela revela uma forma de pensar que já ficou para trás.



Ela pressupõe que o digital seja um departamento.



Um projeto.



Um canal.



Na nossa experiência, acompanhando empresas em diferentes segmentos e mercados, percebemos que as organizações que mais crescem não tratam o digital dessa maneira.



Elas entendem que ele faz parte da própria estratégia empresarial.



Ao longo da trajetória da Social Digital Commerce, participamos de projetos em que o maior desafio nunca foi criar um e-commerce ou entrar em marketplaces.



O verdadeiro desafio era conectar áreas que trabalhavam separadas.



Marketing gerava demanda.



Operação enfrentava dificuldades para entregar.



Logística seguia outra prioridade.



Tecnologia desenvolvia soluções sem conversar com o comercial.



Enquanto isso, o consumidor enxergava apenas uma empresa.



Quando conseguimos integrar essas estruturas, os resultados apareceram naturalmente.



Essa talvez seja a maior mudança do varejo contemporâneo.



O consumidor não compra mais em canais.



Ele compra marcas.



Ele inicia uma jornada nas redes sociais.



Pesquisa em buscadores.



Compara preços em marketplaces.



Compra no e-commerce.



Retira na loja.



Compra novamente pelo WhatsApp.



Tudo faz parte da mesma experiência.



Por isso, insistir em estruturas isoladas significa criar barreiras que o cliente simplesmente não reconhece.



O futuro do crescimento empresarial passa pela integração.



Integração entre tecnologia e pessoas.



Entre estratégia e operação.



Entre dados e decisões.



As empresas que compreenderem isso deixarão de usar o digital apenas para vender.



Passarão a utilizá-lo para crescer.

Keyword Stuffing. Cuidado! Você pode estar prejudicando sua estratégia de SEO

Camila Porto de Camargo

O fundador da Fogo de Chão revela o que realmente faz uma rede crescer | Café com ADM #506

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