LIDERANÇA
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ESTILOS DE LIDERANÇA
O líder deve ser entusiasmado, otimista, motivado, participativo, ter espírito de equipe, saber delegar tarefas e cobrar resultados. O líder centralizador, que se irrita facilmente perde o respeito e não se mantem no mercado de trabalho.
1. Liderança autocrática - O líder é quem ordena, impõe sua vontade, centralizando todas as decisões. Este estilo não é indicado quando a equipe de vendas é experiente e de profissional, pois terá a rejeição por parte desses subordinados. Porém poderá ser utilizado para disciplinar o grupo que esta indiferente às suas atividades de vendas e em alguns casos de dificuldades dentro da empresa, que exigem ações mais rígidas.
2. Liderança democrática - O líder orienta o grupo a executar suas atividades, fazendo-o participar da tomada de decisão. Este estilo divide-se em consultivo e paternalista. A liderança democrática é mais utilizada quando a força de vendas é de nível elevado. Em caso de força de vendas numerosa, o gerente pode encontrar dificuldade para dirigir todo o pessoal.
3. Liderança Livre - Caracteriza-se pela total liberdade da equipe de vendas. O gerente pouco interfere nos negócios. As equipes tomam decisões e direcionam suas atividades. O gerente de vendas tem uma atitude bastante passiva. Os vendedores conhecem o ramo de negócios e o mercado.
CARACTERÍSTICAS
Liderança Autocrática
Interesses próprios à custa dos liderados.
Disciplina é resultado de regulamento rígido.
Utiliza mais a coerção.
Desconfiança íntima do liderados.
Comanda, controla e dirige de perto.
Obediência imposta.
Liderança Democrática
Interesses da equipe e da empresa.
Disciplina é produto da vontade da equipe.
Utiliza a persuasão.
Transfere confiança aos liderados.
Orienta, educa e motiva.
Liderança Livre
Autoridade baseada na cooperação voluntária.
A própria equipe fixa seus interesses.
A equipe exerce suas funções sem controle ou autoridade.
Raramente utiliza a persuasão, jamais a coerção.
Confunde confiança com excesso de liberdade.
Ausência de comando e controle.
A equipe é que determina seu grau de obediência.
E então, já indentificou que tipo de líder você é ?
Pense nisso e pratique !
Guilherme Junqueira
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Empreendedor Brasileiro em busca de problemas a serem resolvidos por startups promissoras! Evangelista do #Crowdsourcing e Blogger no @p_empreendedor e @startupms!
No concurso @32horas do Sebrae/MS minha resposta a pergunta: "O que você faria se o dia tivesse 32 horas?" foi – "Abriria uma fabrica de relógios, já que os atuais só marcam ate 24 horas" e por isso levei o 1º lugar e ainda um netbook! Comecei minha primeira empresa aos 19 anos e quebrei aos 21. Não me arrependo de nada, pois aprendi caminhos menos dolorosos através dos meus insucessos.
Atualmente, através da @gticorporativa faço o dia-dia e empreendo o futuro com projetos inovadores, além de fomentar o conceito no Mato Grosso do Sul, procuro ajudar no desenvolvimento de novas startups! Sou membro do @cje_ms e curioso por soluções #mobile e #gamificação!
Pai do Paco (meu labrador hiperativo), boleiro de fim de semana, amante de uma boa prosa e de dar longas gargalhadas! Marido prendado, irmão dedicado e um filho apaixonado! Administrador por formação, empreendedor por paixão e publicitário por pós-graduação!
Acredito que concurso público não é a única opção e que o empreendedorismo pode mudar o mundo! Penso que a sustentabilidade deve ser levada mais a sério, pois quero que meus filhos tenham qualidade de vida.
Se você quer empreender, #ficadica: Pense grande, comece pequeno e cresça rápido!
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