Mercado de permuta de produtos ou escambo, uma alternativa para enfrentar a crise

No início da civilização não havia moeda, praticava-se o escambo, simples troca de mercadoria por mercadoria, sem equivalência de valor.

Surgiu no Canadá em 1982 a partir das muitas experiências anteriores de trocas. Desde então, a idéia se expandiu em todo o planeta, muitas vezes sem saber que já existiam em outras partes, como ocorreu na Argentina.

Argentina é o país com mais redes de troca no mundo, com cerca de três milhões de usuários, que são ao mesmo tempo produtores e consumidores.

Na Austrália constroem até casas com este sistema. Na rede de permutas podem ser trocados todo tipo de produtos e serviços, desde assessorias contábeis até aulas de yoga ou francês, introduzindo novas possibilidades que não existem no mercado.

Desde 2000, tem-se intermediado milhares de operações de permutas entre centenas de empresas participantes de uma rede de permutas ou clube de trocas no Brasil.

Através do conceito da permuta multilateral os associados reduzem seus gastos em dinheiro, trocando o que têm pelo que necessitam; com a permuta multilateral, uma empresa pode comprar de um participante da rede de permuta e receber em troca produtos e serviços de vários outros fornecedores.

Diferente de uma permuta bilateral, onde apenas duas empresas trocam produtos e serviços entre si a permuta multilateral agrega flexibilidade e liquidez ao permitir que mais empresas participem do intercâmbio.

As empresas que possuem capacidade ociosa ou estoque parado podem vendê-lo aos associados e por sua vez, adquirir produtos e serviços que necessitam dentro da rede de permutas. Assim, a empresa melhora seu fluxo de caixa, pois deixa de pagar em dinheiro certos produtos, passando a adquiri-los por permuta.

Toda vez que sua empresa realiza uma venda, Únicos (Unidades de Intercâmbio Comercial) são debitados da conta de permuta do comprador e creditados em sua conta. Por sua vez, esses Únicos podem ser utilizados pela sua empresa na aquisição de qualquer produto ou serviço ofertado pelos outros participantes da rede. Da mesma forma, quando uma compra é realizada pela sua empresa, são debitados Únicos da sua conta de permutas, e creditado na conta da empresa vendedora.

A conta de permuta funciona como uma conta corrente, onde você pode gerenciar e acompanhar suas transações

A “Tradaq” é considerada a maior rede de permutas do Brasil, mas existem outras como a “Prorede”, a “Permute” e outras mais; este mercado volta agora com força total devido a crise mundial que está afetando o mercado brasileiro.

Os benefícios desta rede de trocas para as empresas associadas são:

Incrementar seu lucro com mais vendas e menor desembolso de dinheiro, trocando o que você tem pelo que você precisa.

Os gerentes da rede passam a fazer parte da sua equipe, aumentando a sua receita.

Redução de sua capacidade ociosa e estoques parados.

Comprar com desconto equivalente ao lucro marginal da sua venda.

Sua empresa tem oportunidade de fazer negócios com novas empresas, criando mais oportunidades de negócios.

Produtos e serviços de seus clientes inadimplentes podem ser ofertados na rede de permutas, e quem ganha o crédito é você.

Possibilidade de pagamento de credores através da rede de permutas.

Divulgação de seus produtos e serviços para as centenas de empresas associadas.

A previsão de crescimento deste negócio é de 30% para 2009, vale a pena conferir, talvez seja uma boa estratégia para a sua empresa participar deste clube de trocas.

Fonte: Caderno de Negócios – O Estado de S. Paulo – 24/02/09


Autor: Cláudio Raza; Economista, Contador, Pós-Graduado em Gestão de Pessoas para Negócio, Palestrante, Mestrando em Educação, Administração e Comunicação, com ênfase em Políticas Públicas, Professor Universitário da Uninove, parceiro do Núcleo de Desenvolvimento Profissional da Câmara Alemã, Instrutor de cursos do CIESP-Centro das Indústrias do Estado de São Paulo, 2 livros publicados sobre Gestão e Capacitação de Empresas, mais de 35 anos assessorando empresas.
site: www.razaconsulting.com.br e E-mail: c.raza@terra.com.br