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1 MERCHANDISING
Para obter o sucesso desejado de uma marca é preciso ter conhecimentos sobre Merchandising, pois conhecendo bem o produto, é mais fácil influenciar os consumidores na hora da escolha de um produto de marca.
Já sabemos que uma marca não nasce, mas sim é planejada, desenvolvida e construída com o tempo, e esse é o grande desafio do Marketing é criar grandes marcas que sejam fortes que vão ao encontro das necessidades e desejos dos nossos consumidores. (Gois,2011)
Muito já se ouviu sobre Merchandising, sendo conjunto de ações de marketing, propaganda, quando um produto aparece. Existem vários conceitos sobre Merchandising, mas o que é Merchandising?
Segundo Regina Blessa, Merchandising é qualquer técnica, ação ou material promocional usado no ponto-de-venda que proporcione informação e melhor visibilidade a produtos, marcas ou serviços, com o propósito de motivar e influenciar as decisões de compra dos consumidores.
Pinheiro (2004, p. 78) enfatiza que &#8220;o merchandising como ferramenta de apoio a Marketing é fundamental para a obtenção e manutenção de &#8216;marketing share&#8217; (participação de mercado) de uma marca no mercado&#8221;.
Para Sant´Anna (2002, p. 23), &#8220;merchandising é Planejamento promocional do produto antes de ser lançado no mercado. É a preparação da mercadoria para torná-la adequada às necessidades do consumidor&#8221;.
O merchandising tanto pode usar a propaganda (quando divulga ofertas na mídia) como a promoção de vendas (quando se utiliza de preços mais baixos ou Brindes) para a ampliação de sua estratégia. (Regina Blessa)
No artigo anterior sobre A Força do Brinde: uma ferramenta do Marketing Promocional, falei sobre o poder dos brindes está na utilidade que o produto oferece ao cliente (consumidor) e também ao valor emocional que está diretamente ligado ao brinde especial. Vamos criar um exemplo: uma empresa S.Gois Bordados Computadorizados, que faz produtos personalizados como conjuntos de toalhas, lençóis, etc., oferece aos seus clientes um mimo de brinde (uma toalhinha de mão com a marca da empresa e para encantar mais, o brinde vem com o nome personalizado do cliente), esse é o ponto certo, pois o cliente em toda oportunidade que for utilizar aquele brinde que é a linda toalhinha de mão, seja na academia, no carro ou em casa, automaticamente irá lembrar de quem? Da sua marca, a da empresa de bordados computadorizados e além disso se sentirá valorizado porque o brinde foi feito especialmente para quem? Para o Cliente (consumidor).
Silma Gois &#8211; Formada em Administração com Pós-Graduação em Gestão Estratégica de Pessoas
REFERÊNCIAS
BLESSA, Regina. Merchandising no ponto-de-venda. 3 ed. – São Paulo: Atlas, 2005.
BLESSA, Regina, Merchandising. Disponível em: http://www.blessa.com.br/ acessado em 17.04.11
GOIS, Silma 2011, Marketing pessoal: sua marca ficará no coração das pessoas! Disponível em: http://www.administradores.com.br/informe-se/artigos/marketing-pessoal-sua-marca-ficara-no-coracao-das-pessoas/53456/
PINHEIRO, Eduardo Perrone. Promoção de vendas e merchandising. 2 ed. – São Paulo: RG Editores, 2004.
SANT´ANNA, Armando. Propaganda: teoria, técnica e prática. – São Paulo: Pioneira Tomson Learning, 2002.

Merchandising de uma MARCA

A pesquisa enfatiza a relevância do Merchandising de uma marca. No aspecto metodológico foi feita uma pesquisa bibliográfica em livros e na internet.

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Fazer-se notado, mas não é exatamente ser visto ou notado, mas ser notado positivamente a todo instante por suas competências, habilidades e atitudes que conduzem a trajetória de sucesso. Para Leo Burnet, “se você não for percebido, você não está com nada. Mas tem que ser percebido naturalmente, sem gritar e sem truques”.
Valorizar a priori os aspectos que vem do interior de cada pessoa e depois o exterior, pois o que a pessoa é exteriormente nunca será mais relevante daquilo que você é interiormente. 
Para Sylvia Vergara, “O mundo trata melhor quem se trata melhor”.
Observe os pontos fortes da sua personalidade, faça resplandecer suas competências e a posteriori foque na divulgação destas características marcantes e isso será pra você a sua marca, com o passar do tempo, a sua ”marca pessoal” ficará conhecida e valorizada.
Agora não há como negar que a maioria das vezes o mercado compra só a imagem das pessoas, então é relevante observar sempre que as pessoas deixam as suas marcas por onde vão passando e são lembradas de duas maneiras: Positiva ou Negativa conforme a vivência deixada nos outros. No meu artigo Marketing pessoal: sua marca ficará no coração das pessoas (Gois, 2011), um plano de marketing que é como uma “receita de bolo” que pode ser elaborado em poucos dias, é um hábito e você precisará de algum tempo para se habituar a nova maneira de se comportar, mas lembrando quer ninguém consegue incluir sua estratégia de marketing pessoal da noite para o dia, nem obtém resultados imediatos, pois é preciso plantar, regar, cultivar e manter o Marketing Pessoal.
Faça sempre alguns questionamentos a você mesmo: Que tipo de marca positiva você gostaria que ficasse vinculada a sua pessoa? Que tipo de imagem eu estou passando? Você precisa mostrar seus pontos positivos a todo instante e repetir às pessoas a sua marca pessoal, não adianta querer ser lembrado se não repetir sua marca várias vezes e se tiver alguém que repita para você, melhor ainda! Leiam também mais um artigo sobre Marketing de valor: você agregar valor aos seus produtos e serviços (Gois, 2011), quanto mais a nossa marca for respeitada, mais iremos conquistar o sucesso almejado. Valorize sempre a sua pessoa, sua marca e as outras pessoas!

Marketing Pessoal: o melhor de você

No cenário atual de crescente concorrência e muitas mudanças que vem ocorrendo, as pessoas passam a ser uma grande vantagem competitiva e as empresas vão a cada dia descobrindo a relevância de se investir em uma gestão de pessoas para valorizar os seus colaboradores.
Atualmente as organizações não administram recursos humanos, nem mesmo as pessoas, mas sim administram com as pessoas, na chamada administração participativa, e nesse novo contexto as pessoas com competência, habilidade e atitude passam a fazer a real diferença no processo competitivo nas organizações. (CHIAVENATO, 2006, p. 81).
 O bem mais valioso e crucial de uma empresa é o capital intelectual, que é um capital invisível e intangível. E quando esses ativos intangíveis são bem aproveitados e valorizados no ambiente de trabalho, podem corroborar para o crescimento da empresa fazendo com que a mesma consiga o que tanto almeja que é o sucesso. Para Chiavenato (2004) o capital intelectual é a soma de tudo o que você sabe, é o ativo da empresa que entra e sai pelas portas todos os dias, ou seja é o conhecimento que as pessoas trazem em suas mentes.
As empresas estão descobrindo a cada dia, a relevância de se investir na gestão de pessoas para valorização profissional.
E o método de gestão de pessoas nas instituições sejam elas públicas ou privadas, vem adotando mudanças em função da grande necessidade de adaptação das novas exigências do mercado, em que o capital humano é muito valorizado a partir de suas competências, habilidades e atitudes. (GOIS, 2010).
Uma empresa sempre focada em uma relevante Gestão de pessoas, conseguir corroborar para a valorização do profissional, potencializando o seu desenvolvimento e principalmente seu crescimento a cada dia.

A relevância de uma gestão de pessoas para a valorização profissional

Abrir seu próprio negócio, é o que muitas pessoas sonham: na oportunidade para se tornar um empreendedor de sucesso, vão em busca de um negócio e a franquia se tornou uma ótima ideia. Mas o que é Franquia? 
Na Lei 8.955/94, A Franquia empresarial é o sistema pelo qual um franqueador cede ao franqueado o direito de uso de marca ou patente, associado ao direito de distribuição exclusiva ou semi-exclusiva de produtos ou serviços e, eventualmente, também ao direito de uso de tecnologia de implantação e administração de negócio ou sistema operacional desenvolvidos ou detidos pelo franqueador, mediante remuneração direta ou indireta, sem que, no entanto, fique caracterizado vínculo empregatício. ( Lei Franchising )
Mas vamos entender os primeiros passos para uma pessoa adquirir uma Franquia. A priori é preciso conhecer muito bem as principais particularidades de uma franquia, faça uma pesquisa pertinente sobre as oportunidades desse negócio, verifique qual será o investimento necessário que você vai aplicar e a posteriori obtenha todas as informações sobre a empresa franqueadora.
No meu artigo sobre Franquia: é uma oportunidade para se tornar um empreendedor?, faço esse questionamento para ressaltar a relevância da Franquia para fazermos a escolha certa do negócio. (Gois, 2011)
Não basta só tem uma Franquia, tem quer conhecer muito bem o mercado, precisa de um ótimo planejamento, uma ampla visão de todos os processos da franquia para evitar o fracasso do negócio. A cada ano novas franquias vão surgindo, alguma são de baixo investimento, outras de alto investimento, algumas dão o retorno do investimento rápido em menos de um ano.

Merchandising de uma MARCA

Silma Gois

Ele quer comprar sua empresa, com Álvaro Cambra López | Café com ADM 463

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