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Muitos pensam que motivação vem de fatores externos como: ganhar bem, ter uma boa família, estar cercado de amigos entre outros. Mas estar motivado na verdade não consiste em nenhum destes aspectos.
A motivação é algo que vem de dentro do seu humano e irradia em seu ser, é algo que somente você pode buscar, e depende tão somente de você.
Para estar motivado você primeiramente precisa estar de bem com você mesmo, depois você precisa descobrir possíveis fatores que possam estar desencadeando a motivação dentro de você, (lembrando que coisas que acontecem ao nosso redor podem contribuir para nos motivarmos ou não, mas o principal é a pessoa, ninguém e nada poderá motivar).
Pelo simples fato da motivação ser algo intrínseco, uma pessoa pode não ter ninguém ao seu lado, ter um cargo aparentemente ruim e ainda ganhar pouco, mas o simples fato de saber que se ele se dedicar e estudar ele terá uma melhor remuneração e conseguir oportunidades melhores trazendo pra perto pessoa agradáveis conseqüentemente ele estará motivado.
Automaticamente condições melhores de vida não é sinônimo de motivação. Podemos usar como exemplo um aumento, nossa é uma alegria imensa, a pessoa tem um animo a mais e é motivada, mas no mês seguinte seu aumento já está todo comprometido e novamente você se depara com a mesma situação de desanimo, isso ocorre porque muitos confundem a motivação com a empolgação, a pessoa motivada luta a cada dia para está motivação crescer, conquistando novos sentimentos e novas realidades e a pessoa empolgada é de momento, agora ela tudo pode e daqui a alguns minutos ela nada pode.
Não seja uma pessoa perdida em seus sentimentos, agora você já sabe que só depende de você mesmo para se motivar, não deixe que situações ruins te oprima, mas deixe a sua auto estima, sua esperança e sua fé em que as coisas vão mudar te motivar totalmente.
A motivação é o que faz um colaborador se mover dentro de uma organização e se manter na empresa, sem ela diga se que nada de inovador acontece. Todo ser humano necessita de incentivo para continuar progredindo na vida, Lideres e Gestores no tempo em que nos encontramos são os responsáveis para que isso aconteça na vida de seus subordinados, lembrando se sempre que motivação não é um status de vida, mas sim algo intrínseco um sentimento, bom de felicidade de e satisfação. É de inteira responsabilidade das empresas detectarem onde está a desmotivação de seus funcionários, com as ferramentas que o RH disponibiliza, para medir a satisfação de todos.
E certo que nem todas as empresas estão preocupadas com o que seus funcionários pensam, ou como eles estão, mas é certo e de fato todas as empresas em comum têm a noção de que, sem o Capital Intelectual dentro das organizações nada funciona sem eles o ar some e a empresa deixar de respirar (existir). Se os seus colaboradores pararem de trabalhar, sua empresa para de respirar, Motivar não é só uma moda de grandes empresas ou invenção do RH, mas sim ter noção de que um funcionário satisfeito é garantia de resultados positivos.
Pense nisso!!!!!!!

Motivação: Algo a ser conquistado dia após dia.

Muitos pensam que motivação vem de fatores externos como: ganhar bem, ter uma boa família, estar cercado de amigos entre outros. Mas estar motivado na verdade não consiste em nenhum destes aspectos. A motivação é algo que vem de dentro do seu humano e irradia em seu ser, é algo que somente você pode buscar, [&hellip;]

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O trabalho em equipe ele pode ser entendido como uma estratégia para melhorar a efetividade, a satisfação do trabalhador e outras coisas mais. Mas nós temos que saber diferenciar o grupo da equipe, ou seja, toda equipe é um grupo e todo o grupo é uma equipe. Fazer com que as pessoas da empresa andem na mesma direção não é tão fácil como se parece, como eu dizia lá em cima, o trabalho em equipe é uma estratégia, onde os objetivos definidos, a comunicação eficaz, o feedback constante e liderança compartilhada é primordial. Sem eles, é impossível de realizar algum trabalho que a equipe esteja fazendo. É importante ressaltar que as pessoas podem ter (e quase sempre tem) formas de entendimento, é nesse ponto que uma "negociação" se faz necessária. O resultado do trabalho em equipe depende da capacidade de negociação e de argumentação das pessoas envolvidas, o que implica saber ouvir e ceder diante de razões bem fundamentadas, dados convincentes, informações fidedignas e experiências.No trabalho em equipe o diálogo deve estar presente todo o tempo, porque embora as metas do grupo sejam comuns, as idéias nem sempre são convergentes. Pontos de vista diferentes (sempre irá ocorrer) podem ocasionar animosidade e discussões e, muitas vezes acaba levando para o lado "pessoal", onde a conversa acaba gerando um bate-boca improdutivo e desnecessário acabando com qualquer clima dentro de uma organização.Precisamos impreterivelmente trabalhar em equipe, maximizar o potencial do ser humano, aprender a viver com a diferença e extrair o melhor da diversidade que existe na corporação. É preciso entender que trabalhando em equipe temos mais chances reais de superar nossos limites.Claro que para ter uma equipe eficaz, algumas coisas têm que estar definida como:A missão, os valores da empresa, onde todos têm que saber qual é o objetivo do trabalho para que o esforço seja feita na mesma direção.As empresas hoje perceberam que o trabalho em equipe é essencial para o mundo funcionar. Porém necessita de um ingrediente fundamental que é escasso hoje no ambiente corporativo: O Tempo.Uma equipe que queira vencer os obstáculos precisa de tempo para que possa ajustar suas diferenças individuais como: percepção, a forma de trabalhar, como se relacionar etc. Onde este é o 1° passo para ter uma produtividade na equipe para que amadureça. Estas diferenças são colocadas a serviço de um todo. Além deste aspecto, o verdadeiro trabalho em equipe implica em uma organização interna de papéis, recursos e dinâmica de funcionamento, acertos de convivência, grau de decisória e relações com o líder. Estes detalhes precisam aparecer e serem tratados rapidamente pela equipe. Sabemos que não é fácil disponibilizar o tempo hábil nem tampouco rápido de se consolidar, pois em meio ao trabalho cotidiano de muita pressão, principalmente por resultados, as soluções nem sempre são fáceis de programar. No entanto, para chegar ao estado de produtividade ideal é preciso que a equipe separe periodicamente um espaço e um tempo para realizar alinhamentos das expectativas, das relações, dos conflitos, das individualidades em direção aos objetivos e aos resultados. Desta forma é mais adequada a construção daquilo que se chama "pactos de convivência" entre os membros da equipe. São condições, são expectativas e percepções individuais explicitadas e negociadas em relação à situação em que a equipes se encontra, ou deseja chegar.Por Roberta Monteiro Consultora Alpha, formada pela Universidade de Mogi das Cruzes

Trabalho em Equipe versus Tempo: Uma prática quase impossível de se conciliar

Sabemos que o objetivo de toda e qualquer empresa é conquistar novos clientes, reter e manter seus melhores e potenciais clientes e obter lucro. Por muito tempo se achou que vender bem era sinônimo de obter os melhores preços, mas no mundo que vivemos hoje, sabemos que o ramo de vendas vem crescendo cada vez mais, assim sendo é preciso sempre estar atualizado com as informações e tecnologias que não param de surgir. Pode-se deduzir que a habilidade de ouvir o mercado é uma vantagem competitiva das empresas, pois permite o desenvolvimento da capacidade de questionar premissas, fundamental para o descobrimento de novos mercados.Portando questão de preço não é mais um diferencial de mercado, pois oferta e demanda existe em todas as organizações do ramo. Pode-se dizer que os principais pontos a serem considerados estão voltados para o aspecto humano. Analisando pelo âmbito interno da organização a prioridade tem que ser a equipe de vendas. Questões como motivação do colaborador, infraestrutura, uma boa liderança e treinamentos adequados são princípios essenciais para obter a excelência no mercado.Partindo da premissa que tudo melhora com a capacitação dos colaboradores e de seus lideres, "já que o preço bom se acha em qualquer lugar" a única coisa que um vendedor pode oferecer ao cliente é o bom atendimento, fazendo com que a fidelidade dele esteja voltada para a aquela organização. Mas para isso acontecer, toda a equipe deve estar alinhada para oferecer um trabalho de qualidade.Por isso a motivação dos colaboradores é tão importante, pois vendedor motivado é sinônimo de dinheiro no bolso, pois é uma função que exige muito equilíbrio emocional, levando em conta que há metas e objetivos a serem alcançados, quando alcançados, tudo recomeça com novas prioridades a serem conquistadas. A infraestrutura entra no sentido de que devem existir recursos necessários para a melhor execução do processo, "caso a organização tenha uma equipe excelente, porém não dê todo suporte necessário, não irá adiantar todo o esforço empregado pela equipe e seus gestores, por conta de um mau planejamento na estrutura da organização". Nada disso funcionaria sem uma liderança bem preparada para lidar com todos os altos e baixos que esse ramo traz, pois o líder de vendas deve ser encarado como um maestro que rege uma orquestra e quando bem organizada mostra todo o seu potencial em prol de um objetivo em comum, outro aspecto muito importante é a capacitação dos colaboradores por meio de treinamentos, pois para poder vender um produto ou serviço deve-se primeiro conhecê-lo, mas somente isso não é o suficiente, as empresas que se destacam oferecem treinamentos voltados também ao relacionamento interpessoal como; técnicas de abordagem ao cliente, características de um bom atendimento, estratégias para melhorar a negociação, entre outros aspectos.Formar uma equipe de vendas com estas características não é coisa rápida, demanda muito tempo, é preciso criar uma cultura de pensamento de longo prazo para que se possa adquirir a competência de enxergar mais longe, e por isso mesmo, desenvolver habilidades e características de relacionamento, que os ajudarão a conseguir transformar as informações em idéias e estas em riqueza e lucros para as empresas.Elizete Inácio Suzuki Consultora da Alpha

Diferenciais de Vendas

Marketing Pessoal faz toda a diferença! Em pleno ao século XXI, no auge da , era tecnológica e da informação,as empresas vem aprimorando cada dia mais os processos de seleção e promoção de seus talentos - de forma rigorosa,diga-se de passagem – e dentre tantos quesitos indispensáveis para que o candidato alcance a tão almejada oportunidade, está o item que indiscutivelmente fará toda a diferença para seu sucesso: seu Marketing Pessoal!Hoje, discutido como nunca antes, o marketing pessoal passou a ser a marca registrada de profissionais bem sucedidos num mercado regido pela alta competitividade, em que é preciso sim fazer a diferença para ser um profissional reconhecido.E como então utilizar seu marketing pessoal a seu favor? Muito simples: assim como vamos ao supermercado e temos à nossa disposição nas prateleiras diversos produtos com a mesma finalidade, porém de marcas diferentes, assim é também no mercado de trabalho;encontramos diversos profissionais que atendem as solicitações para a vaga oferecida.Escolhemos no supermercado o produto que, além de satisfazer nossas necessidades, também nos chama a atenção,ou pela sua embalagem(sua apresentação),ou pelo custo=beneficio,ou por sua popularidade,e ainda pela sua propaganda em comerciais,em cartazes,etc.São pequenos detalhes que efetivamente fazem toda a diferença.O profissional que chamará atenção para si é aquele que se destaca em meio a multidão; é aquele que se veste da maneira adequada para cada ocasião;seu comportamento é arrojado mas ao mesmo tempo sutil e elegante;não fala nem muito alto e nem muito baixo;expõe sua ideias que maneiraTambém podemos comparar o Marketing Pessoal como uma "receita de bolo" que pode ser elaborado em poucos dias, e seu conteúdo, na maioria das vezes, é formado por ideias práticas e de fácil aplicação, ou seja, podemos elaborar e preparar o nosso visual de maneira simples e rápida e aplicar de maneira eficiente. Sendo assim,o marketing pessoal pode ter relação com produto ou bolo, mas o seu diferencial está no beneficio agregado a sua própria carreira.Então lembre-se: você, que faz parte de alguma organização ou está em busca de entrar no mercado trabalho, as empresas estao em busca de profissionais que vem contribuir para seus resultados, para que ela possa aprimorar os seus conhecimentos em prol da mesma e de si próprio,contudo, isso deverá ser consequência de seu trabalho e não apenas um processo de aprendizado.Aqui vão algumas dicas para tornar sua imagem um sucesso§ Saber liderar§ Transmitir confiança com seu trabalho e com as pessoas que está a sua volta.§ Ter foco no que está fazendo ou no que vai realizar.§ Trabalhar em Equipe§ Saiba valorizar seu trabalho e apresente bons resultado.§ Seja uma pessoa otimista e bem-humorada.§ Faça um bom planejamento de onde pretende chegar. Por Grasiele Ribeiro Consultora e Palestrante da Alpha.

Marketing Pessoal faz toda a diferença!

Integração da gestão de projetos e da cadeia de suprimentos: métodos para promover eficiência e consistência operacional

Investir em comunidades corporativas é uma forma de transformar a marca em plataforma, de descentralizar o valor e criar um ecossistema em que empresa e público crescem juntos



Nos últimos anos, o investimento estratégico em comunidades corporativas externas, formadas por clientes, parceiros, defensores de marca e entusiastas de determinado setor, consolidou-se como uma das frentes mais eficazes de criação de valor sustentável para as empresas. Longe de ser apenas uma iniciativa de relacionamento, a construção de ecossistemas engajados ao redor de uma marca tem se mostrado uma ferramenta poderosa para impactar diretamente métricas de negócios fundamentais, como ROI (retorno sobre investimento), churn (taxa de cancelamento), CAC (custo de aquisição de clientes) e LTV (lifetime value).



De acordo com um estudo recente do CMX Hub, 86% dos profissionais de comunidade afirmaram que “a comunidade teve um impacto positivo no negócio” no último ano. Esse impacto é explicado pela dinâmica única das comunidades externas, que operam como um canal orgânico de advocacy: clientes engajados passam a atuar como promotores da marca, compartilhando experiências, oferecendo suporte entre si e influenciando novos consumidores. Esse ciclo reduz a dependência de campanhas pagas e eleva a eficiência do investimento em marketing, o que, na prática, diminui o CAC e amplia o ROI.





Empresas que compreenderam esse potencial passaram a estruturar suas comunidades com a mesma seriedade dedicada a outras frentes estratégicas. Algumas marcas transformaram seus fóruns e grupos de usuários em verdadeiras redes de aprendizagem, impulsionando a adoção de produtos, criando espaços de cocriação e fortalecendo o vínculo com suas bases. O resultado é tangível: a Salesforce, por exemplo, atribui parte significativa do seu crescimento à Trailblazer Community, que reúne mais de 15 milhões de membros em todo o mundo e contribui para que 84% dos participantes relatem maior fidelidade à marca. Essa lealdade se reflete diretamente na redução do churn, já que clientes que se sentem parte de um ecossistema encontram mais motivos para permanecer do que apenas o benefício funcional do produto.



O efeito de rede das comunidades também tem um papel decisivo no aumento do LTV. Quanto mais integrada e engajada é a base de clientes, maior é o tempo médio de permanência e a propensão à recompra ou à expansão do uso de soluções. Ademais, membros de comunidades tendem a consumir mais conteúdo, participar de eventos e contribuir com feedbacks que retroalimentam a inovação da empresa, resultando em produtos mais aderentes e uma experiência mais personalizada.&nbsp;



Do ponto de vista de ROI, as comunidades apresentam uma vantagem estratégica incomum: a escalabilidade do impacto em relação ao investimento. Uma vez formada e bem moderada, a comunidade se torna autossustentável em termos de geração de valor, já que seus próprios membros passam a produzir conteúdo, oferecer suporte e atrair novos participantes. Em vez de depender de campanhas pontuais, a marca passa a usufruir de um ativo que opera continuamente, em modelo de crescimento orgânico e de baixo custo marginal.&nbsp;



Outro ponto fundamental é o papel das comunidades na diminuição do churn e aumento da retenção, afinal uma comunidade bem estruturada oferece valor contínuo após a venda: oportunidades de networking, aprendizado, acesso a especialistas e senso de pertencimento. Isso gera o que pesquisadores da Harvard Business School chamam de “stickiness”, ou aderência emocional à marca, um fator que reduz a probabilidade de cancelamento. Em outras palavras, as comunidades transformam o relacionamento transacional em uma relação relacional, em que o cliente permanece pela experiência e pelos vínculos criados em torno dele.



O investimento em comunidades corporativas externas também amplia a capacidade das empresas de obter insights valiosos e em tempo real sobre comportamento do consumidor, tendências emergentes e oportunidades de inovação. Os dados qualitativos e quantitativos fortalecem decisões estratégicas e podem reduzir significativamente o risco de lançamentos mal sucedidos, melhorando o retorno sobre projetos de P&amp;D e comunicação.&nbsp;



No fim, investir em comunidades corporativas é uma forma de transformar a marca em plataforma, de descentralizar o valor e criar um ecossistema em que empresa e público crescem juntos. Quando bem estruturadas, essas comunidades passam de canal de relacionamento a motor de crescimento previsível e sustentável, impactando todas as métricas que realmente importam: um ROI mais alto, CAC mais baixo, churn reduzido e LTV ampliado.&nbsp;



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*Jen Medeiros é CEO da comuh, empresa especializada na gestão de comunidades e ecossistemas de negócios. Palestrante e especialista na criação e gestão estratégica de comunidades com 15 anos de experiência. Criadora e host do Community Playbook, um Podcast de aplicações reais, atuais e futuras de estratégia de comunidades. É professora da Descola e da Escola Britânica de Artes Criativas e Diretora do CMX Connect São Paulo, uma instituição internacional que promove o desenvolvimento da indústria de comunidades. Top 3 do prêmio Community Industry Awards 2024 como melhor profissional de comunidades B2B, e fellow no programa On Deck Community Builders.

Investimento estratégico em comunidades corporativas e seu impacto em métricas-chave de negócios

Tiago Farias, CO-CEO da TrueChange e referência em Low-Code no Brasil, revela o tripé de decisão que separa líderes que crescem de líderes que apenas sobrevivem



Tiago Farias é CO-CEO da TrueChange, empresa pioneira em Low-Code no Brasil que se transformou em uma stack tecnológica completa, integrando soluções como Mendix e Freshworks. Com 16 anos de experiência em tecnologia, formação em Engenharia da Computação pela UPE, mestrado em Ciência da Computação pelo CIn/UFPE e MBA em Marketing pela FGV, Tiago construiu sua carreira liderando transformações digitais em setores complexos como saúde. Hoje, além de comandar a expansão da TrueChange no Brasil e no exterior, ele questiona um dos dogmas mais arraigados do mundo corporativo: a ideia de que decisões de negócio devem ser tomadas “olhando apenas os números”.



<h2 class="wp-block-heading">1. O tripé que decide tudo: como avaliar se sua decisão vai gerar resultado ou apenas movimento</h2>



Pergunta: Quando você está prestes a tomar uma decisão crítica — fechar um negócio, contratar um executivo, pivotar a estratégia — qual é o primeiro filtro que você usa?



Insight de Tiago: “Tem um tripé que norteia. Temos que olhar a questão financeira para ver a sustentabilidade — se não tiver gerando lucro, não conseguimos crescer nem reconhecer. Tem o time satisfeito, porque são eles que geram o resultado, o eNPS é fundamental. E o cliente feliz, claro, porque no fim é para ele. Esse tripé é algo bem cultural. Desde o início é fundamental ter gente que acredite do mesmo jeito que nós. Quando um pula, todos pulam juntos.”



A metodologia de Tiago não é apenas um framework — é um filtro de sobrevivência. Enquanto a maioria dos C-levels toma decisões baseadas em planilhas Excel ou pressão de stakeholders, ele estruturou um sistema de validação que obriga a liderança a responder três perguntas simultaneamente: isso sustenta o negócio? Isso mantém o time engajado? Isso entrega valor real ao cliente? Se qualquer uma das três respostas for “não”, a decisão não avança. O resultado? A TrueChange cresceu sem queimar caixa, sem turnover destrutivo e com clientes que viram parceiros de longo prazo. O tripé não é filosofia corporativa — é critério de execução.



<h2 class="wp-block-heading">2. O erro bilionário: por que C-levels que “olham apenas os números” destroem valor sem perceber</h2>



Pergunta: Você já viu empresas tomarem decisões financeiramente corretas, mas estrategicamente suicidas?



Insight de Tiago: “Não gostamos da relação cliente-fornecedor, gostamos de parceria. Preferimos essa relação de casamento — a ideia de resolver o problema, e não apenas vender. Existe muito C-level que olha apenas o número e acaba descartando a parceria de fato. Empresa é um negócio feito por pessoas. Por isso pessoas falham e empresas falham. Mas se tiver esse senso de parceria e acertarmos mais do que errarmos, vai dar certo. Acredito que hoje muito C-level não compra o negócio do cliente.”



O mercado está cheio de líderes que confundem lucro com resultado. Tiago identificou o padrão destrutivo: executivos que tratam clientes como números em um pipeline, colaboradores como recursos alocáveis e parceiros como fornecedores substituíveis. O custo invisível dessa mentalidade é astronômico: churn de clientes que poderia gerar receita recorrente por décadas, turnover de talentos que custam 200% do salário para repor, contratos que viram processos judiciais. A TrueChange inverteu a lógica: quando contrataram a CMO Camila, escolheram energia e alinhamento cultural em vez de currículo técnico. Resultado? Uma executiva que não vinha do mundo tech virou peça estratégica. A pergunta que Tiago faz é cirúrgica: você está comprando o negócio do seu cliente, ou apenas vendendo o seu?





<h2 class="wp-block-heading">3. Estratégia não é plano — é atenção distribuída: o método do carro vermelho</h2>



Pergunta: Como você mantém o foco estratégico em meio ao caos operacional do dia a dia?



Insight de Tiago: “Estratégia é cíclica, dinâmica e adaptativa. Precisa ter a direção para estar atento. A história do carro vermelho: quantos você viu hoje? Você não lembra. Agora, se prestar atenção, vai saber. A estratégia é isso — sempre saber o que deve estar atento. O equilíbrio está sempre no meio.”



A metáfora de Tiago destrói a ilusão do planejamento estratégico tradicional. A maioria das empresas trata estratégia como um documento de 50 páginas discutido uma vez por trimestre. Tiago trata estratégia como um sistema de radar: você não precisa ver tudo, precisa saber o que procurar. Empresas como Amazon, Netflix e Microsoft não têm “visões de 10 anos” — têm princípios de decisão que orientam milhares de escolhas diárias. Bezos não planejou a AWS em 1994, mas tinha uma bússola clara: obsessão pelo cliente, experimentação rápida, infraestrutura escalável. Quando o mercado sinalizou necessidade de cloud computing, a Amazon já estava atenta. Tiago aplica o mesmo princípio na TrueChange: a estratégia não está no PowerPoint anual, está na capacidade de reconhecer padrões em tempo real e ajustar a rota sem perder a direção. O equilíbrio está no meio — nem rigidez burocrática, nem improviso caótico.



<h2 class="wp-block-heading">A revolução silenciosa que está mudando o jogo</h2>



Enquanto você lê isso, empresas como Salesforce, HubSpot e ServiceNow estão redesenhando suas estruturas de parceria, saindo do modelo transacional para relações de co-criação de valor. Não é coincidência que essas empresas tenham taxas de retenção acima de 90% e multipliquem valuation enquanto concorrentes brigam por preço. O segredo não está em “vender melhor” — está em construir sistemas de decisão que alinham incentivos de todas as partes.



A diferença entre empresas que “usam” metodologias e empresas que “são” a metodologia está na profundidade da implementação. Qualquer empresa pode adotar OKRs, eNPS e frameworks de customer success. Mas empresas como a TrueChange transformam esses conceitos em critérios de decisão não negociáveis. Não é um dashboard para impressionar investidores — é o filtro que define o que entra ou não na agenda da liderança.



O erro fatal da maioria dos C-levels é achar que decisões estratégicas são “especiais”. Não são. São centenas de micro-escolhas diárias: com quem reunir, qual projeto priorizar, que cliente atender primeiro. A estratégia de Tiago funciona porque transforma princípios abstratos em hábitos operacionais concretos: antes de aprovar qualquer iniciativa, o tripé é validado. Antes de fechar qualquer contrato, a pergunta “estamos comprando o negócio do cliente?” é respondida. Antes de pivotar qualquer estratégia, o sistema de “carros vermelhos” é acionado.



<h2 class="wp-block-heading">A pergunta que vai tirar seu sono</h2>



Suas decisões estão construindo parcerias de décadas ou contratos de trimestre?

Motivação: Algo a ser conquistado dia após dia.

Alpha Consultoria RH

Petz: de uma loja à liderança do varejo pet, com Sérgio Zimerman | Café com ADM 482

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