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Quem conhece aquele ainda jovem ex- capitão da Marinha, pessoa simples, mas com um carisma incrível é muito conhecido nos meios governamentais de muitos países e principalmente pelo seu trabalho exercido para o governo americano, é mais relacionado com os países das América, sendo intermediário e apaziguador nos momentos de mal entendidos, procurando sempre uma saída amigável entre países vizinhos e amigos.
Em uma de suas viagens a Assunção capital do Paraguai, onde iria fazer mais uma palestra, tomou um taxi no aeroporto, o motorista muito gentil em conversa, ficou sabendo em que hotel ele se hospedaria passou a contar sobre las missiones espanholas e os cemitérios dos povos indígenas de seu país e que por acaso o Hotel em que ele iria se hospedar se encontrava assentado sobre um antigo cemitério do povo indígena.
Sorrindo explicou que conhecia todas as Américas e que a construção sobre os antigos cemitérios era comum, no México, Peru, Bolívia, Colômbia e muitos outros, com a chegada do desenvolvimento de todos esses países. O motorista com a mesma gentileza, no trajeto mostrou os pontos mais bonitos dessa bela capital e seguiu para o Hotel.
Ele estava cansado e queria descansar um pouco, pois tinha uma conferencia daí a algumas horas.
Depois do trabalho executado voltou para o seu quarto no imponente hotel para descansar, e iria ao jantar que lhe era oferecido pelo pessoal onde fizera a palestra sobre a America Latina e sua importância no mundo atual.
Já lá pelas dez horas quando chegou, tomou seu banho e resolveu adiantar os conteúdos da próxima conferencia agendada para o dia seguinte.
Estava tão entretido com seu computador portátil, quando de repente passando por trás dele uma sombra muito rápida, indo para um canto do quarto. Ele tremeu dos pés a cabeça, os cabelos ficaram em pé, ficou assustado, paralisado e sentindo o maior calafrio.
Pensou:- Meu Deus o que este índio quer justamente no meu quarto. Ficou com um pé atrás e esperou um bom momento, e criando coragem, acho que vou perguntar o que ele quer de mim. Quando de repente outra vez atravessa por trás numa rapidez incrível, ai a coragem já não era tão verdadeira. Ligar para a portaria e avisar que havia alguma coisa no seu quarto, era admitir que estivesse com medo, e na verdade não era mentira, pois sentia que havia algo estranho ali.
Ficou em frente ao computador e não sabia se continuava o trabalho, e novamente sem que ele esperasse aquela sombra volta e entra agora em baixo da cama.
Nesse momento os pensamentos brotavam com uma facilidade incrível com mil e uma suposições, o que seria aquilo, e o porquê de estar ali no seu quarto. Eu é que não vou dormir nessa cama por dinheiro nenhum, vou dormir no sofá ou permanecerei acordado até amanhecer e cair fora desse hotel o mais rápido possível.
Ficou ali parado imóvel passaram vários minutos, criando coragem falando para si mesmo:- Sou um homem ou um rato. Levantou-se e pé anti pé foi até a cama ajoelhou e levantando a colcha bem devagar deu de cara com dois olhos enormes que fixaram nele, de susto caiu sentado, e logo posse de pé. O que era isso, que coisa mais esquisita, não parece fantasma, levantou novamente a colcha, e viu que nada mais era que um gato.
Já mais calmo o coração agora batia normal, ligou para a recepção do hotel. O senhor poderia mandar alguém buscar um gato que está no meu quarto?
&#8211; Gato senhor! Não é possível, o nosso hotel é um dos mais conceituado do país, isso é impossível!
&#8211; O senhor acha que estou mentindo, quero que venha pegar esse gato no meu quarto.
&#8211; O recepcionista ainda comentou com alguém que estaria ao seu lado, hoje não é meu dia de sorte! Murmurando você já viu essa, o cara diz que tem um gato no quarto l012, e rindo o que será que tomou no jantar, rindo muito.
Ele que ainda ouviu parte da conversa pensou:- Esse idiota pensa que estou bêbado, e esperou, esperou e nada. Ligou novamente e já não pedia, por favor, agora era uma ordem. Na recepção disse que mandaria uma pessoa imediatamente.
O rapaz com ar de quem não acredita, da um sorriso e diz – senhor onde está o tal gato?
&#8211; Ai em baixo da cama. O rapaz levantou a colcha e fala:- Não há nada aqui!
&#8211; Como! Pois ele estava ai agora e foi até lá e viu o gato todo encolhido no cantinho assustado. Então pediu ao rapaz que olhasse de novo.
O rapaz olhou e procurou e puxou o gato, e em voz baixa disse:- O senhor tinha razão, é mesmo um gato, eu não acredito como isso aconteceu. E desceu com o gato nos braços.
Respirou fundo, agora posso dormir sossegado e que nenhum índio venha me perturbar, por hoje a dose está completa.
Na manhã seguinte desceu para o café e imediatamente o gerente veio ao seu encontro pedindo mil desculpas pelo acontecido, e que seu apartamento particular fica no mesmo piso de sua suíte, e que a camareira havia esquecido a porta aberta, e o seu gato saiu e foi parar lá no quarto na hora da limpeza.
Depois das desculpas aceitas foi tomar seu café, pensou sorrindo &#8211; Mais uma dessa não sabe se o meu coração agüenta, é melhor eu tomar o meu café e sair o rápido possível antes que algum índio fantasma apareça de verdade! Autora: Neuza Razza &#8211; e-mail: <a href="mailto:neuza.razza@gmail.com">neuza.razza@gmail.com</a>

Nem Sempre as Coisas São como parecem

Quem conhece aquele ainda jovem ex- capitão da Marinha, pessoa simples, mas com um carisma incrível é muito conhecido nos meios governamentais de muitos países e principalmente pelo seu trabalho exercido para o governo americano, é mais relacionado com os países das América, sendo intermediário e apaziguador nos momentos de mal entendidos, procurando sempre uma saída amigável entre países vizinhos e amigos.

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Era uma noite fria, mas sem vento, na estrada um carro para, depois de algum tempo uma jovem desce com um embrulho e entra portão adentro de uma chácara, ajeitando perto de um tronco de árvore caído, fica meio indecisa e corre para o carro e sai a toda velocidade. A cadela Laleka, que sempre corre perto da porteira, quando ouve barulho e corre para fazer sua patrulha, para ver se há algum invasor.Ao chegar perto da porteira ouviu um choro abafado de criança, levanta as orelhas para ver de onde vinha o choro, provavelmente de fome.Logo encontrou o pacote, foi chegando devagar cheirou, percebeu ser um bebê recém-nascido, com muito jeito foi descobrindo, puxando o cobertor. Ela latia, para ver se alguém vinha em seu auxílio, e ficou ali à espera e nada. Ela estava preocupada com os seus próprios filhotes, que também haviam nascido há poucos dias, precisava de todos os seus cuidados.Ela correu para a casa, latia, latia perto da porta e voltava correndo até a porteira, e logo em seguida voltava novamente latindo. O senhor Alfredo, dono da chácara, abre a porta e olha Laleka, toda agitada indo e vindo da porteira, sai e dá uma olhada, mas não vê nada e chama a cachorra: - Laleka vá deitar, não é nada.Dona Luciana pergunta ao marido, porque a cachorra estava tão agitada?Não é nada querida, é possível que seja algum animalzinho, e ela fica toda agitada por causa de suas crias. Vamos dormir e fechou a porta.A cachorra corria até a criança deitava ao seu lado para aquecê-lo, e depois corria até a casa para olhar os seus filhotes.Ninguém sabe como aconteceu, mas o bebê estava lá na casa no meio dos filhotes, é provável, que ele se alimentou do leite da cachorra e satisfeito ficou junto aos filhotes, sob o olhar atento da mãe cachorra, e adormeceu.Na manhã seguinte logo cedo dona Luciana, veio alimentar Laleka, parou abismada ao ver aquele bebê junto com os cachorrinhos e cuidado por ela como se fizesse parte de um deles.Tentou se aproximar, mas Laleka não deixava, tentando essa nova vida, que parecia que fora adotada por ela. Depois de várias tentativas, gritou para o seu marido que chegou correndo para ver o que estava acontecendo.- Mulher que gritaria essa, o que aconteceu?- Alfredo olhe, olhe só aquilo ali! Onde mulher? Ali junto dos cachorrinhos.- Minha nossa é um, um bebê! - passando as mãos pelos olhos não acreditando - Como esse bebê veio parar aqui mulher?- Ah, não sei não. Pergunte para Laleka ela deve saber.Então com muito jeito e carinho, agradando Laleka, conseguiram pegar o bebê, levaram para casa, deram banho nele, pois estava sujo e com terra no cobertor e nas roupinhas, alimentaram com leite e depois o colocaram para dormir.Os dois pareciam bobos olhando encantados para aquela coisinha fofa ali deitada na cama como se fosse a sua própria casa.Ficavam se perguntando como o bebê foi parar lá na casa deles.Depois de muito pensar acharam melhor pedir para o delegado, que amigo da família, vir até a chácara e relatar o acontecido.Ele logo chegou e ficou de boca aberta ao ver como a cachorra com o instinto de salvar uma vida, procurou adotá-lo como se fosse um dos seus filhotes.Dona Luciana se apaixonou pela criança e dizia ao delegado: -Isso é coisa de Deus, tenho pedido tanto para que eu concebesse um filho, mas até agora nada. Acho que foram as minhas preces. Nós queremos ficar com ele, será nosso filhinho.O senhor Alfredo pediu ao delegado que não contasse para ninguém o ocorrido, não gostaria que o garoto com o passar dos anos ficasse marcado e serviria de chacota para todos. Ele diria que uma mulher muito doente tinha dado a criança e era isso.- Vocês podem contar com minha discrição, por mim ninguém saberia nem mesmo o juiz. Eu não posso fazer nada, o juiz é que vai decidir sobre a adoção, mas prometo que vou fazer todo o possível para vocês o adotem. Vou comunicar ao juiz, e vocês podem cuidar dele até que o juiz decida, disse o delegado.Passado algum tempo, o delegado voltou com o papel para eles assinarem e adotarem o bebê legalmente. A alegria reinava naquela casa.Quando os empregados perguntaram sobre o bebê, diziam que ele era seu neto, que o seu filho perdeu a esposa e foi morar no exterior, não podendo, assim, criar a criança.Como eles já amavam essa criança que veio fazer parte dessa família como um novo membro para tornar uma família feliz e cheia de amor para dar.A criança foi crescendo feliz e cheia de vida.O senhor Alfredo viu um carro parado e uma mulher olhando a chácara. A mulher, quando via o dono daquele recanto com uma criança empoleirada em seus ombros as gargalhadas brincando como duas crianças, parecia chorar e entrava no carro.Ela dizia para si mesma: - Filho querido desejo toda a felicidade do mundo, apesar de tudo, eu te amo, mas eles também te amam você é um garoto de muita sorte.

O amor fala mais alto

Amanhecia. O Sol com todo o seu esplendor vai surgindo lentamente lá no horizonte, banhando com seus raios dourados toda a natureza, que batendo nas folhas verdinhas dos majestosos pinheiros, com suas flores perfumadas deixando um rastro de um perfume suave e delicioso e fazendo com que as gotinhas do orvalho caído na madrugada, dando um brilho incomum, pelos raios aquecendo- os, e dando uma beleza incomparável ao lugar. Quem passa por aquele belo lugar entre os pinheiros vê uma imagem maravilhosa, bem devagarzinho, uma aranha caminha deixando para trás uma linha fininha e brilhante, que com todo carinho vai tecer sua linda casinha. Ela vai caminhando pelos galhos de um bonito e elegante pinheiro, formando um rendilhado de linhas brilhantes, vai indo e vindo construindo a sua casinha, para que seus futuros filhinhos tenham um confortável e belo lar feito com todo o carinho.Mesmo trabalhando procura um bichinho aqui, um gafanhoto ali, pensando como iria realizar o seu sonho. Em sua mente vai fazendo o desenho de sua casinha, que está tecendo com todo o amor, e lá ia ela sonhando sem nenhuma preocupação.Ah! Para um pouco e pensa: - Quero que ela tenha uma cozinha, um banheiro, uma janelinha para ver o amanhecer e sentir o esplendor do sol que irá refletir toda a beleza e encher de calor com os seus raios que vão perfumar toda a casinha.Ela seria a rainha de seu ninho, porque será feito com o fruto de seu trabalho e muito amor.Ela está tão feliz, e sonhando vai tecendo com os fios de linha tão fina, que vai aumentando formando uma cozinha, uma janelinha e olhava para trás para ver o resultado, e se orgulhava de seu trabalho. Não foi esquecida na entrada uma linda campainha.Finalmente, tudo pronto. A nossa amiguinha, a rainha aranha, terminou seu belo ninho sem gastar nenhum dinheiro, porque foi feito devagar com amor, esperança e muitos sonhosEla olha o fruto de seu trabalho, que passou é verdade, vários dias tecendo os fios, mas estava orgulhosa, pois seu novo lar foi construído sem nenhuma ajuda.E sonha que terá a companhia de seus filhinhos bem juntinhos a si, e ira cuidar com seu olhar atento, protetor dando-lhes muito amor, carinho e segurança.

A nossa amiguinha

Chovia muito e cada vez mais forte. Renato quase não viu a senhora com o carro parado no acostamento. Já era quase noite, então percebeu que ela precisava de ajuda. Parou o seu carro e se aproximou do carro dela que cheirava a tinta, de tão novinho que era. Com tanta violência que se via a todo o momento pela TV e rádio, ela sentiu medo, pensando que o rapaz pudesse ser um bandido. Ele não parecia seguro, parecia pobre e faminto...Renato percebeu que ela estava com muito medo e disse:- Estou aqui para ajudar senhora, não sou o que está pensando, não se preocupe. Por favor, não desça, espere aí no carro onde está quentinho. A propósito o meu nome é Renato.Bem, tudo que ele tinha era um pneu furado, mas para uma senhora de idade avançada era ruim o bastante.Renato abaixou-se colocou o macaco e levantou o carro, logo ele já estava trocado o pneu. Com toda a chuva e o barro ficou um tanto sujo e feriu uma das mãos.Enquanto apertava as porcas da roda, ela abriu a janela e começou a conversar com ele. Contou que era de São Paulo e que só estava de passagem por ali e que não sabia como agradecer pela preciosa ajuda.Renato apenas sorriu enquanto se levantava.Ela perguntou quanto devia. Já tinha imaginado todas as terríveis coisas que poderiam ter acontecido se Renato não tivesse parado e ajudado.Renato não pensava em dinheiro, gostava de ajudar as pessoas. Este era seu modo de viver e respondeu:- Se realmente quiser me pagar, da próxima vez que encontrar alguém que precise de ajuda dê para essa pessoa a ajuda de que ela precise e lembre-se de mim...Alguns quilômetros depois a senhora parou em um pequeno restaurante simples, aonde uma garçonete veio até ela e trouxe-lhe uma toalha limpa para secar os cabelos molhados e lhe dirigiu um doce sorriso.A senhora notou que a garçonete estava com quase oito meses de gravidez, mas ela não deixou a tensão e as dores mudarem a sua atitude.A senhora ficou curiosa em saber como alguém que tinha tão pouco, podia tratar tão bem a um estranho, então se lembrou de Renato. Depois que terminou a sua refeição, e enquanto a garçonete buscava troco, a senhora se retirou.Quando a garçonete voltou queria saber onde a senhora poderia ter ido, foi quando notou algo escrito no guardanapo, sob o qual tinha quatro notas de R$ 100,00.Correram lágrimas de seus olhos quando leu, o que a senhora escreveu:- Você não me deve nada, eu já tenho o bastante. Alguém me ajudou hoje, e da mesma forma estou lhe ajudando. Se você realmente quiser me reembolsar por este dinheiro, não deixe este círculo de amor terminar com você, ajude alguém.Aquela noite, quando foi para casa cansada e deitou-se na cama, seu marido já estava dormindo e ela ficou pensando no dinheiro e no que a senhora deixou escrito.Como pôde aquela senhora saber o quanto ela e o marido precisavam disto? Com o bebê que estava para nascer no próximo mês, como estava difícil?Ficou pensando na benção que havia recebido, deu um grande sorriso. Agradeceu a Deus e virou-se para o preocupado marido que dormia ao lado, deu-lhe um beijo macio e sussurrou: - Tudo ficará bem, eu te amo, "Renato"!A vida é assim... como o espelho, tudo que você transmite volta para você!

O espelho

Por trás de cada experiência bem-sucedida, existe um trabalho silencioso que raramente aparece nas fotos, nos anúncios ou nos discursos dos CEOs



O setor de Turismo sempre foi movido por experiências. Hotéis, pousadas, agências e operadoras vendem sonhos, memórias e sensações. Mas, por trás de cada experiência bem-sucedida, existe um trabalho silencioso que raramente aparece nas fotos, nos anúncios ou nos discursos dos CEOs.



É justamente nesse bastidor que mora uma das maiores oportunidades de transformação do setor.



Em um mercado historicamente marcado por baixa remuneração, alta rotatividade de funcionários e estruturas enxutas, o Turismo começa a perceber que crescer não significa, necessariamente, contratar mais, mas contratar melhor, organizar melhor e usar a tecnologia de forma inteligente.



Em praticamente todas as empresas de Turismo, especialmente as pequenas e médias, existem profissionais que sustentam a operação sem jamais ocupar o centro do palco. São eles que atualizam sistemas, respondem clientes fora do horário, ajustam campanhas, corrigem erros no site, cuidam da presença digital e garantem que o negócio continue funcionando mesmo com equipes reduzidas.



Esses profissionais representam o que chamo de sucesso no anonimato. Pessoas altamente capacitadas que geram resultados reais, mas sem holofotes. No Turismo, eles não são exceção, são a regra.



Valorizar esse perfil é uma estratégia de sobrevivência no mercado.



Empresas pequenas do setor, como pousadas, agências independentes e até “eugências” (empresários que fazem de tudo um pouco), convivem com um desafio permanente de pouco orçamento, muito trabalho e grande dependência de terceiros para tarefas básicas de marketing, tecnologia e comunicação.



É aqui que nasce uma nova mentalidade de menos departamentos e mais autonomia.



Com o apoio da Inteligência Artificial e do Vibe Coding, uma única pessoa bem preparada pode criar e atualizar sites e landing pages; desenvolver campanhas digitais completas; produzir conteúdos para redes sociais com consistência; automatizar respostas, fluxos de atendimento e reservas; além de ajustar estratégias em tempo real.



Tudo isso sem precisar de grandes equipes ou investimentos elevados.



O Vibe Coding não é sobre virar programador tradicional. É sobre saber conduzir a tecnologia, dialogar com a IA, testar soluções rapidamente e transformar ideias em ativos digitais funcionais.



No Turismo, isso muda completamente o jogo.



Uma pousada com poucos recursos pode ter uma presença digital tão eficiente quanto a de grandes redes. Uma agência pequena pode competir em visibilidade, posicionamento e conversão. Um negócio local pode se tornar referência simplesmente por comunicar melhor, mais rápido e com consistência.



E, na maior parte das vezes, isso não será feito pelo CEO ou pelo dono, mas por alguém nos bastidores, operando com inteligência, autonomia e visão estratégica. Alguém que conecta propósito, técnica e visão, e transforma tecnologia em resultado.



Talvez o futuro do Turismo não esteja apenas em grandes investimentos, novas rotas ou campanhas milionárias. Talvez ele esteja em profissionais que trabalham de maneira discreta, altamente capacitados, que sabem usar tecnologia para manter o negócio vivo, relevante e competitivo.



Valorizar essas pessoas, investir nelas e permitir que atuem com autonomia pode ser o diferencial entre empresas que apenas sobrevivem e aquelas que prosperam, mesmo em cenários adversos.



Porque, no fim, o sucesso mais duradouro nem sempre é o mais visível.



Como leitura complementar sobre esses conceitos de valorização profissional, trabalho nos bastidores e construção de relevância sem exposição, convido o leitor a conhecer meu livro “O Segredo do Anonimato”, no qual aprofundo caminhos para prosperar de forma consistente, mesmo longe dos holofotes.



*Vinícius Taddone é diretor de marketing e fundador da VTaddone®



&nbsp;

A inteligência invisível que faz as empresas de Turismo prosperarem

Registrar ativos intelectuais é dar corpo à sua genialidade, é transformar o invisível em estratégico, o criativo em financeiro, o abstrato em patrimônio



Imagine que sua empresa desenvolveu um nome forte, um software próprio, uma identidade visual marcante e até conteúdos autorais que encantam sua audiência.&nbsp;



Agora imagine que, por não estarem formalmente protegidos, esses bens — frutos do seu esforço, da sua criatividade e dos seus investimentos — simplesmente não existem juridicamente. Não podem ser valorizados, negociados ou defendidos com segurança.&nbsp;



E mais: não aparecem no seu patrimônio. Parece injusto, não?



Mas é exatamente isso que acontece todos os dias com centenas de empreendedores que não registram seus ativos intelectuais. Eles constroem verdadeiros tesouros invisíveis — valiosos na prática, mas sem qualquer reconhecimento formal no papel.&nbsp;



Neste artigo, eu quero te mostrar por que essa realidade pode (e deve) ser diferente: vamos falar sobre como transformar a sua ideia em um ativo registrado, protegido e contabilizado como parte concreta do seu patrimônio empresarial.



<h2 class="wp-block-heading">O que são, afinal, ativos intelectuais?</h2>



Ativos intelectuais são criações do intelecto humano que possuem valor econômico para o negócio. São bens intangíveis, mas estrategicamente tangíveis quando são registrados e gerenciados corretamente.



Estamos falando de:



<ul class="wp-block-list">
<li>Marcas registradas – o nome, logotipo, símbolo que identifica seu produto ou serviço.</li>



<li>Patentes – soluções técnicas novas e aplicáveis à indústria</li>



<li>Softwares e aplicativos – desenvolvidos internamente, mesmo que não sejam comercializados.</li>



<li>Obras autorais – cursos, textos, livros, músicas, fotos, vídeos e outros conteúdos criativos.</li>



<li>Designs industriais – o formato visual de produtos, embalagens ou mobiliário.</li>



<li>Segredos de negócio – protegidos por contratos.</li>
</ul>



Cada um desses bens pode ser registrado por vias legais específicas (como INPI ou Biblioteca Nacional) e, a partir disso, se tornarem ativos juridicamente reconhecidos, com valor de mercado e possibilidade de serem incluídos no balanço patrimonial da empresa.



<h2 class="wp-block-heading">Por que registrar? Porque o que não se registra, não se protege.</h2>



A formalização dos ativos intelectuais é o que separa a ideia solta da estratégia de crescimento. Ao registrar, você deixa de apenas “ter uma ideia” e passa a possuir um ativo exclusivo, com valor reconhecido legalmente, inclusive para fins contábeis.



Segundo o Pronunciamento Técnico CPC 04, marcas, softwares, direitos autorais e outros bens intangíveis podem ser reconhecidos no ativo imobilizado da empresa, desde que atendam critérios como:



<ul class="wp-block-list">
<li>Identificação individualizada</li>



<li>Controle pela empresa</li>



<li>Geração de benefícios econômicos futuros</li>
</ul>



Isso significa que você pode atribuir um valor contábil a esse ativo, registrar no balanço da empresa e inclusive utilizá-lo em processos de valuation, franquia, entrada de investidores, fusões, aquisições ou até como garantia financeira.



E não é só isso: ativos intelectuais bem protegidos e registrados aumentam exponencialmente o valor percebido da sua empresa no mercado.



<h2 class="wp-block-heading">Registro também é proteção e vantagem competitiva</h2>



Além do aspecto contábil, o registro garante exclusividade de uso, possibilidade de impedir terceiros de copiar ou explorar seus ativos indevidamente, e segurança jurídica para escalar o seu modelo de negócio.



Você quer licenciar um software? Vender uma franquia da sua marca? Monetizar uma obra autoral? Isso somente é possível, com segurança, com o registro em mãos. Afinal, não se licencia aquilo que não se tem o direito exclusivo de explorar.



E mais: no Brasil, a propriedade da marca pertence a quem registra, não a quem usa primeiro. Então mesmo que você tenha “criado” um nome, logotipo ou produto original, só estará realmente protegida(o) quando esse bem for formalmente registrado.



<h2 class="wp-block-heading">Empresas inteligentes transformam ideias em ativos contábeis</h2>



Na prática, empresas que investem na proteção de seus ativos:



<ul class="wp-block-list">
<li>têm mais valor de mercado</li>



<li>estão mais preparadas para crescer com segurança</li>



<li>conseguem captar investimentos com mais facilidade</li>



<li>reduzem riscos jurídicos</li>



<li>têm uma governança mais madura</li>
</ul>



E isso vale desde a microempresa até a grande corporação. Seja você um empreendedor iniciante ou gestor de uma empresa consolidada, proteger seus ativos é uma decisão estratégica de gestão empresarial.



<h2 class="wp-block-heading">O invisível também pode ser valioso — se for visível no papel</h2>



O maior erro que vejo no meu dia a dia como advogada é a negligência com os bens intangíveis. As pessoas investem tempo, criatividade, dinheiro em construir algo único — mas deixam vulnerável, como se fosse descartável. E não é.



Registrar ativos intelectuais é dar corpo à sua genialidade, é transformar o invisível em estratégico, o criativo em financeiro, o abstrato em patrimônio.



O futuro da sua empresa pode estar exatamente aí: na ideia que ainda não foi protegida.



Porque, sim: ideias têm valor — mas só viram patrimônio com estratégia.



Nos vemos na próxima.



Lívia F Silva

Quando a ideia vira patrimônio: o poder de registrar seus ativos intelectuais

Tratar a integração apenas como uma extensão natural do deal transforma a aquisição em um exercício de esperança e, como mostram os dados, a estatística costuma cobrar



O universo de Fusões e Aquisições (M&amp;A) vai muito além das manchetes sobre transações bilionárias que dominam a grande mídia. Há um mercado amplo e estratégico de pequenas e médias empresas, no qual empresários, corporações e fundos buscam crescimento, eficiência e geração de valor — ou seja, comprar um ativo por "X" e, por meio de governança, integração operacional e disciplina financeira, transformá-lo em "X+Y".



Nos Estados Unidos, por exemplo, esse dinamismo aparece com clareza no&nbsp;Lower Middle Market — segmento de empresas com&nbsp;Enterprise Value de até US$ 500 milhões. Segundo o&nbsp;Private Capital Markets Report 2025 (Pepperdine Graziadio Business School), foram registradas 2.882 transações em 2024. Em paralelo, estimativas de provedores de dados como Ion Analytics e Mergermarket apontam que esse segmento movimentou cerca de US$ 250 bilhões no mesmo período, evidenciando uma escala econômica relevante e a importância crítica de uma execução disciplinada em governança e controles financeiros.



O que impulsiona esse volume não é euforia, mas demografia. Estamos diante de uma passagem de bastão: muitos proprietários&nbsp;Baby Boomers se aproximam da aposentadoria e, em diversos casos, não há sucessão familiar ou existe pouco apetite para assumir o negócio. Isso aumenta a oferta de empresas no mercado.



Consequentemente, é comum observar ofertas no&nbsp;Lower Middle Market fundamentadas em razões técnicas: muitas dessas companhias ainda operam com gestão centralizada no fundador, sem estrutura executiva profissionalizada e com controles internos frágeis. Para quem compra — seja buscando sinergias ou um fundo com tese de&nbsp;buy-and-build — a oportunidade está justamente em adquirir uma operação sólida, porém "bruta", capturando valor ao elevar índices operacionais e de gestão.



No entanto, o verdadeiro teste acontece no&nbsp;pós-aquisição. É o período em que as teorias, cálculos e projeções dos consultores (cujo papel normalmente se encerra no fechamento da transação) enfrentam a realidade humana: fatores invariáveis, inesperados e desapercebidos nas inúmeras horas de&nbsp;due diligence.



Mas o que acontece, de fato, quando as chaves são entregues?



Com base em análises de mercado, literatura especializada e minha experiência prática atual como Controller Financeiro em um processo de aquisição, compilei um referencial do que nem sempre fica claro nas teses de&nbsp;valuation e M&amp;A. Os pontos abaixo não são apenas recomendações teóricas, mas padrões recorrentes observados em processos reais:



1) Perda de Identidade e Poder: Altos executivos da empresa adquirida deixam de ser "chefões". A ideia de se tornarem apenas gerentes no novo conglomerado pode não ser atrativa ou estimulante, resultando na perda da tenacidade anterior e em performance abaixo do histórico.



2) A "Síndrome do Cash-out": Sócios e executivos que ganharam dinheiro com a aquisição podem perder o foco. Com a vida financeira resolvida, o ritmo frenético necessário para o sucesso da empresa deixa de ser prioridade frente à vida pessoal e família.



3) Oportunismo da Concorrência: Concorrentes veem a incerteza da aquisição como uma janela para recrutar talentos. Bons profissionais, inseguros sobre o futuro, tornam-se receptivos a&nbsp;headhunters e novas propostas.



4) Choque Cultural: Por mais que existam sinergias, haverá choque de culturas. Esse risco é frequentemente ignorado sob a falsa percepção de "camaradagem mútua" e de que "tudo vai dar certo" porque ambos os lados têm boas pessoas.



5) Propagação do Negativo: As ondas de choque da notícia mudam o clima organizacional. Pela natureza humana, percepções negativas e medos se difundem muito mais rápido do que fatos positivos.



6) A Fábrica de Rumores: Funcionários criam teses conspiratórias sobre cargos e rumos. É inevitável: o ser humano, com seu lado emocional, tende a compartilhar especulações. Na falta de informação clara, a fofoca preenche o vácuo.



7) Desvio de Rota: O plano original de integração (quando existe) tende a se perder meses após a aquisição. O processo torna-se reativo, criando novos rumos que se distanciam da tese inicial de investimento.



8) Saídas Inesperadas: Pessoas pedirão demissão, inclusive aquelas consideradas "indispensáveis". O estresse da incerteza e da ambiguidade fará com que muitos optem por abandonar o barco.



9) Desligamentos Necessários: Profissionais que funcionavam no regime anterior podem não conseguir se adaptar à nova estrutura e expectativas. Embora difícil, isso abre espaço para promoções justas e contratação de talentos alinhados ao novo momento.



10) O Perigo do Status Quo: Em empresas adquiridas com boas finanças, a tentação é "não mexer em time que está ganhando". Contudo, negar o escrutínio necessário pode custar caro no longo prazo.



11) Números Bons, Gestão Fraca: Resultados financeiros positivos podem mascarar gestores limitados ou despreparados para um novo contexto de governança pois podem apenas ter navegado em uma maré favorável ou dependeram de um talento único que sustentava o negócio.



12) O Otimismo Contábil: Mesmo sem fraude, números pré-aquisição tendem a ser otimistas. Vendedores utilizam tratamentos contábeis flexíveis (inventários, provisões) para apresentar o melhor cenário possível. Ninguém vende um carro sem lavá-lo antes; espere números reais mais duros que os do&nbsp;book de venda.



13) O Peso dos Intangíveis: Fatores qualitativos como ética e visão estratégica cobram seu preço. Um executivo pode ter gerado grandes receitas no passado, mas através de métodos insustentáveis na nova governança.



14) Queda de Produtividade: É fisiológico e estatístico. Pessoas preocupadas com o próprio emprego em um ambiente dissonante produzem menos. O sucesso da integração depende de encurtar esse período de paralisia e ineficiência.



15) O Desafio da Liderança: Gerenciar essa união é uma das tarefas mais complexas do mundo corporativo. Executivos excessivamente técnicos ou retilíneos podem falhar, pois o momento exige flexibilidade para lidar com o caos humano e político — algo que frameworks tradicionais de gestão e finanças raramente capturam.



16) A Estatística é Cruel: Estudos amplamente citados indicam que a taxa de insucesso em fusões e aquisições situa-se entre 70% e 90%, dependendo do critério (criação de valor, integração ou sinergias) (CHRISTENSEN et al., 2011; KENNY, 2020). A McKinsey &amp; Company reforça esse diagnóstico ao apontar que quase 70% das operações analisadas não entregam as sinergias de receita esperadas (CHRISTOFFERSON; McNISH; SIAS, 2004).



Tratar a integração apenas como uma extensão natural do deal — e não como um programa estruturado de governança, controles e execução — transforma a aquisição em um exercício de esperança e, como mostram os dados, a estatística costuma cobrar.

Nem Sempre as Coisas São como parecem

Neuza Razza

Como blindar sua empresa contra fraudes, com Eric Dhaese | Café com ADM 475

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