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Conhecer somente da área que se qualificou hoje em dia não é suficiente. Para satisfazer o mercado este profissional deverá saber de todas as áreas um pouco, podendo dar ideias e participando ativamente dos processos que envolvam as mesmas.
 
Ser proativo também é muito importante, quando o telefone toca normalmente quem atende é o responsável por aquele processo, mas às vezes, precisamos atendê-lo, mesmo não sendo nossa tarefa. Percebemos que muitos destes profissionais rejeitam este processo, e acabam passando uma imagem de não pró-atividade para seus superiores.
 
Passa a ser um desafio para as equipes de recursos humanos das empresas, buscar este tipo de profissional no mercado. As dinâmicas em grupo são inseridas em seus testes para observarem se em uma participação em grupo existe a troca de ideias e se estas podem ocorrer em diversas áreas do saber, sem que o mesmo se perca, por não ser a sua área de qualificação.
 
O alinhamento do setor de recursos humanos com os propósitos da empresa é muito importante para o sucesso da mesma. Não basta buscar um profissional qualificado no mercado se esse não somar com os objetivos e metas do negócio.
 
Um profissional proativo não fica parado esperando as coisas caírem do céu para que sejam cumpridos seus objetivos, pelo contrário, vai atrás até atingi-los. Busca conhecimento mesmo que estes fujam de sua área de costume. Cumpre seu horário, mas se precisar estendê-lo fará com prazer sem reclamar. 
 
Aos poucos este profissional será percebido pelos seus superiores e com certeza será promovido pelas suas habilidades e competências. Para este é importante, preocupar-se num primeiro momento em levar uma boa imagem profissional para seus superiores, sendo proativo e conhecendo não só da sua área de saber, mas das demais áreas também.
 
Professora Rosi Piber
<a href="http://andreaspalladio.com.br">Sociedade Educacional Andreas Palladio</a>
51 33728662/ 51 32375303

O mercado busca um profissional com conhecimento em várias áreas e proativo

Conhecer somente da área que se qualificou hoje em dia não é suficiente. Para satisfazer o mercado este profissional deverá saber de todas as áreas um pouco, podendo dar ideias e participando ativamente dos processos que envolvam as mesmas.

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I A educação digital na era do conhecimento
A educação digital na era do conhecimento, vem mudando a forma de estudar dos alunos, e também a maneira de ensinar dos professores, através de equipamentos e softwares aplicadas a educação. Este novo paradigma está sendo bem aceito no meio educacional, já que o sistema como um todo requer esta mudança. Hoje ninguém mais vive sem internet, ela está em toda a parte, basta conectá-la e buscar o conhecimento que se precisa.
Este novo aluno precisa compreender o meio onde vive, a sociedade como um todo, nas suas particularidades, nos seus detalhes, nas relações políticas, na vida comunitária, nos protestos que permanentemente tomaram conta do cotidiano e nele interferem. Somam-se a isto tudo, as redes sociais que contribuíram para esta disseminação de informação e conhecimento.
Entretanto, está sociedade passa a ser um desafio a ser compreendido e desvendado para este novo cidadão emergente deste outro sistema educacional. A política está presente no seu dia-a-dia, os meios de comunicação com informações onde eles acabam tendo que de uma maneira ou de outra abastecer-se destes meios, para não ficarem a mercê dos fatos.
Tudo ocorre desde quando o aluno era aluno, no sentido de que, o mestre era o professor, e este tinha que ser respeitado como tal, a mudança começou por um professor mais facilitador, onde contribuía com o aprendizado deste educando. Mas, também se contrapondo a isto, suas famílias já aceitavam uma disciplina menos rígida para seus filhos, sem muitas cobranças, e em suas casas, a educação acabava deixando a desejar. Pais comprometidos com suas atividades, sem tempo nem disposição para ajudá-los.
O professor deixou de ser o centro do conhecimento para ser um tutor, onde o mesmo, ajuda o aluno a aprender a aprender, isto é, o professor estimula, dá meios e ferramentas para facilitar o processo de ensino-aprendizagem do educando. Este estimulo, faz com que os alunos, tenham mais pro atividade, trabalho em equipe, liderança, interesse em pesquisa e investigação. Mas, tudo isto, alinhado a uma estrutura física com computadores multimídia ligados a internet, lousas digitais, entre outros, capazes de satisfazer as necessidades do professor e do aluno e consequentemente do ensino, que de uma maneira ou de outra contribui para um mundo melhor, através da boa formação de profissionais preparados para o futuro.
Nem toda a instituição de ensino está preparada para atender a esta demanda. Para que tudo ocorra adequadamente, existem passos a serem seguidos, são eles:
<ul><li>Estar disposto em investir em tecnologia para educação</li>
<li>Disponibilizar uma infraestrutura adequada com laboratórios, bibliotecas preparadas para contribuir com este aluno mais investigativo</li>
<li>Preparar a equipe diretiva para esta nova visão</li>
<li>Preparar os colaboradores (professores, atendentes)</li>
<li>Focar no que é importante, ensinar o aluno a aprender a aprender</li>
</ul> Acreditar que é possível será muito importante, pois se o professor não acreditar no potencial de seu aluno e na sua própria capacidade de ajudá-lo a aprender a aprender, o conhecimento adquirido não terá significado algum. 
II A dúvida é, como utilizar estes recursos tecnológicos tornando-os uteis para o ensino aprendizagem?
Existem vários equipamentos com acesso à internet, smartphones, tablets, notebooks, desktops, entre outros. O professor, têm que ter habilidade e experiência em ferramentas tecnológicas para conciliar as suas necessidades durante o processo de ensino aprendizagem.
O aluno, quer usar a tecnologia, nasceu com isto, o professor nem sempre entende de todos os recursos oferecidos pelos mesmos. Para que não seja frustrante para ambos, professor x aluno, o professor deve antes de suas aulas, conhecer todas as ferramentas tecnológicas que serão utilizadas em suas aulas, a partir disto, o mesmo pode elaborar estratégias de ensino, onde o aluno se sentirá motivado para buscar as informações e o conhecimento sobre o tema a ser estudado.
O ideal é esperar que o aluno busque o melhor caminho para estudar. O professor lança o desafio, e também dará as ferramentas necessárias para que o aluno possa pesquisar e encontrar a solução do problema. Normalmente em grupo, para que o mesmo possa trocar ideias e chegar a melhor resposta de acordo com sua equipe.
O acesso à internet, o uso de aplicativos voltados para educação, vídeos, palestras, enfim, tudo isto, é importante para a geração de conhecimento. O aluno precisa aprender a aprender e para isto ele deverá ter todos os recursos tecnológicos, bibliográficos a sua disposição para que não haja nenhuma interrupção durante este processo, por falta de material, equipamento, livros, entre outros.
É comum, encontrarmos estudantes com seus smartphones ao invés de usarem o equipamento da instituição, se não houver nada que possa atrapalhar a sua pesquisa ou até mesmo a sua atenção, o mesmo poderá utilizar seu material, sem dúvida, será um incentivo, pois estará com o que está acostumado.
Um ambiente que está sendo bem aceito para este tipo de educação é através do AVA ambiente virtual de aprendizagem onde são disponibilizados materiais aula-a-aula e também desafios que estimulam os alunos a estudar e pesquisar. A ideia é mantê-los sempre motivados. O ambiente é interativo, onde os alunos além de desenvolverem atividades, também conseguem assistir vídeos, pesquisar, participar de fóruns, conversar com seus professores, colegas. Esta ferramenta está tendo sucesso no ensino EaD onde o aluno interage com este ambiente virtual em praticamente 100% do curso.
Os games também fazem parte deste processo de ensino-aprendizagem, pois além de divertirem o estudante, ensina-os. Estes jogos, desafiam o conhecimento, buscando através de estratégias motivar o aluno a aprender. O erro não é visto como algo negativo, pelo contrário, o aluno pode tentar novamente até conseguir. O jogo poderá ou não ter fim, dependerá do sucesso obtido nos desafios, mas sempre, de forma a levar o aluno a aprender através dos conhecimentos obtidos no jogo.
III Como os professores devem comportar-se com esta mudança de modelo?
O professor dentro de uma instituição de ensino, se não for bem preparado, acaba sendo um problema quando se trata de modificar algo, isto é, nem todos estão preparados para uma mudança radical, alguns concordam de primeira, outros vão dizer que tanto faz, e existem aqueles que discordam de tudo. Para que todos estejam em sintonia será imprescindível que se criem cursos de capacitação, onde todos irão compreender o papel de cada um dentro deste novo processo de ensino-aprendizagem.
O fator de sucesso está em aceitar o processo e fazer acontecer, se todos estiverem alinhados e preparados para trabalhar com seus alunos acreditando de fato que é possível, e que seus alunos terão condições de aprender a aprender com a sua ajuda e motivação. Com este comportamento a mudança para este novo modelo será sem dúvida uma grande vitória.
Mas, se por outro lado, o professor não estiver motivado, e o mesmo não acreditar que será possível, isto refletirá negativamente em sala de aula, e o aluno não irá colaborar, e acabará frustrando-se e consequentemente este professor que já se sente um derrotado em sua tarefa.
O comportamento do professor como tutor é fundamental, imagine você na posição do aluno, e o professor dizendo para o mesmo, olha eu não acredito nisto, mas tenho que fazer, é padrão. Enfim, o aluno, sem dúvida, nem segue em frente, desiste pela falta de motivação.
Num outro momento, um outro professor, chega para sua turma e diz, vamos em frente, eu acredito em vocês, este desafio é nosso, e eu estou aqui com todas as ferramentas necessárias para ajuda-los a encontrar a resposta. Eu, acredito no potencial de vocês!
A diferença é gritante, em ambos os casos, a presença do professor é fundamental, sendo que em um dos casos negativamente, frustrando seus alunos. E no segundo caso, um professor que acredita no potencial de seus alunos, isto com certeza, fará com que os mesmos, fiquem motivados e queiram fazer o desafio.
Um bom treinamento deixa os professores mais seguros e, consequentemente, mais aptos a passar essa motivação para os alunos. Um professor que não domina as ferramentas passa uma imagem negativa ao aluno, pois, indiretamente, demostra que o recurso é complexo e isso pode levar à desistência do estudante.
O professor deve estar presente quando o aluno o solicitar, precisa estar informado e se por acaso não souber do conteúdo cobrado pelo aluno, deverá de alguma maneira buscar meios de chegar até esta resposta, mas sempre contribuindo com informações aonde o próprio aluno irá encontrar a resposta de cada questão.
Para um bom desempenho deste professor será necessário que o mesmo passe por treinamentos, para dominar melhor os conteúdos e ferramentas. Existem as seguintes possibilidades:
1) O treinamento fornecido pela própria instituição de ensino.
Estes treinamentos costumam ocorrer durante o período de férias do professor, são treinamentos para mantê-lo atualizado para trabalhar com suas turmas. A ideia é deixar o professor mais seguro e motivado para trabalhar.
2) Treinamentos gerais que tenham a ver com o propósito da ferramenta.
Estes treinamentos podem ocorrer também fora da instituição de ensino onde o professor tem interesse em aprender por exemplo o ambiente moodle, que poderá ajudá-lo a entender o AVA que é o ambiente virtual de aprendizagem, a ideia é conciliar estes outros aprendizados referentes as ferramentas com suas aulas. Deixando-o mais seguro para atingir seus objetivos como um bom professor tutor.
O aluno, com um professor bem preparado, poderá neste caso, ser o responsável pelo seu próprio conhecimento, irá através do auxílio do professor tutor buscar caminhos para as soluções de seus desafios. Isto o tornará um ser humano mais crítico, proativo, investigativo, pesquisador, com ideias a compartilhar com equipes de trabalho, enfim, um profissional preparado para o mercado competitivo que o espera. Mas, nada disto será possível, se o professor não tiver um comportamento correto dentro deste processo que é o de ensinar o aluno a aprender a aprender.
Conclusão
Encerramos este artigo, com a certeza de que, o mesmo irá ajudar diretores de instituições de ensino, professores, alunos e interessados pelo assunto em tecnologia alinhada à educação. 
Não basta, querer têm que fazer acontecer, a mudança de paradigma é isto, trabalhar com todo um sistema, desde a sua infraestrutura física até a humana, com equipamentos adequados e um corpo diretivo com colaboradores e professores instruídos e preparados para a mudança.
A tecnologia entrou no meio educacional como mais um recurso utilizado para o ensino-aprendizagem de alunos e está conseguindo mudar a sociedade.

A tecnologia alinhada à educação

A empresa que resolve aplicar essas melhores práticas através de métodos ágeis, deverá estudar e ver o que é melhor para todos, levando em consideração, horário de trabalho, qual o melhor momento para todos da equipe reunir-se e tratar do que está sendo desenvolvido, como serão os encontros com o Cliente para os feedbacks do projeto. Todas as regras dessa nova metodologia deverão ser tratadas pelos participantes do projeto antes mesmo que a mesma seja aplicada para que todos estejam cientes dos papéis que irão desempenhar.
 
A preocupação com horários pode afetar os membros da equipe, e os papéis rígidos também, nesta metodologia os participantes que escolhem seus horários, seus papéis que nem sempre serão os mesmos, dependendo do projeto a ser desenvolvido. O trabalho em pares é bem aceito neste sistema, para que existam trocas de ideias e experiências. Não existe ninguém melhor ou pior entre os membros participantes, todos são importantes e ajudam-se entre si.
Os clientes que antes desta aplicação ficavam esperando durante meses uma resposta, já podem sentir a diferença, pois o retorno é imediato, inclusive podendo participar do processo de desenvolvimento com sugestões de alterações ou acréscimo de funções. Este contato favorece na agilidade do processo, pois ao invés de receber um sistema pronto e na maioria dos casos nada a ver com o solicitado, receberá partes do sistema funcionando onde poderá opinar sobre suas funcionalidades e adequar assim as suas necessidades. 
As metodologias ágeis estão fazendo a diferença no desenvolvimento de projetos nas empresas, mas antes de aplicá-las é importante uma auto avaliação de seu sistema atual de trabalho e de sua equipe. Tudo isto, para que ao empregar este novo método todos entejam em sintonia e a fim de fazê-lo acontecer.

Quer aplicar metodologias ágeis na sua empresa?

Discussões diárias ocorrem a todo o momento no trabalho e no final tudo acaba numa bela e gostosa pizza
 
É comum, encontrarmos discussões no trabalho que vão desde um lápis que sumiu até um valor razoável que pode ter desaparecido da conta bancária da empresa. Não existe nível hierárquico para uma briga, basta entrarem em divergência de ideias para esta começar. 
 
Não existe horário ou tempo para uma discórdia, a hora é a todo o momento que algo sai do controle de alguém. A dica seria evitar entrar em atrito por coisas triviais, procure contar até dez para não estourar desnecessariamente.
 
Antes de uma reunião tenha consciência de que as ideias abordadas serão diversas e que nem todas serão iguais as suas, portanto procure entender cada uma delas e se for importante acrescentar algo que seja produtivo acrescente, senão, não fale, somente escute.
 
 
Uma equipe bem alinhada, não gera discussões improdutivas, sempre terão foco nos seus objetivos. Para isso, antes da execução de qualquer projeto necessitamos que a escolha do grupo de trabalho seja bem selecionada, sendo assim, todas as reuniões pertinentes ao mesmo serão bem-sucedidas. 
 
 
Quando as equipes estão bem organizadas e com foco em seus objetivos, estes grupos discutem ideias e soluções para o problema em questão, as reuniões são rápidas e objetivas e no final tudo acaba numa bela e gostosa pizza.
 
Professora Rosi Viana Piber
<a href="http://andreaspalladio.com.br">Sociedade Educacional Andreas Palladio</a>

No final tudo acaba virando em pizza!

A pressão no trabalho nem sempre vem do chefe, das metas ou das cobranças externas. Muitas vezes, ela nasce dentro do próprio profissional, que sente necessidade de responder rapidamente a todas as mensagens, entregar antes do prazo, antecipar problemas, estar sempre disponível e provar seu valor o tempo todo.



Mesmo quando ninguém está cobrando diretamente, esse profissional continua se cobrando. A agenda cheia passa a ser vista como sinal de importância, o descanso parece perda de tempo, delegar tarefas gera insegurança e dizer “não” parece falta de comprometimento.



Essa cobrança constante pode se disfarçar de ambição, responsabilidade e alta performance. Afinal, buscar crescimento e excelência não é um problema. O problema aparece quando a régua interna deixa de ter limites e o profissional passa a acreditar que precisa estar sempre produzindo, acelerado e disponível.



Com o tempo, a busca por resultados deixa de gerar satisfação e começa a consumir energia. A pessoa pode ter dificuldade para se desconectar do trabalho, sentir culpa ao descansar e permanecer em estado de alerta mesmo fora do expediente. O corpo está em casa, mas a mente continua presa às tarefas, mensagens e preocupações do dia seguinte.



Os dados ajudam a dimensionar esse problema. Segundo a Organização Mundial da Saúde, a ansiedade e a depressão provocam a perda de aproximadamente 12 bilhões de dias de trabalho por ano, com um impacto estimado em US$ 1 trilhão na produtividade global. Esses números mostram que a saúde mental não é apenas uma questão individual, mas também um tema importante para as empresas e para a sociedade.



A cultura da disponibilidade permanente é um exemplo. Responder a uma mensagem fora do horário pode parecer uma atitude isolada de comprometimento. Porém, quando isso se torna uma expectativa, cria-se um ambiente em que a urgência passa a fazer parte da rotina. O profissional sente que precisa estar acessível o tempo todo para não parecer desinteressado ou improdutivo.



Por isso, alta performance não deve ser confundida com pressão permanente. Delegar tarefas, por exemplo, não significa abandonar responsabilidades. Significa distribuir conhecimento, desenvolver a equipe e evitar que a operação dependa de uma única pessoa. Da mesma forma, dizer “não” a uma demanda



pode ser uma forma de proteger a qualidade do trabalho e impedir que as prioridades sejam constantemente substituídas por novas urgências.



Os líderes também têm um papel fundamental. É possível cobrar resultados sem transformar a cobrança em uma cultura de medo ou disponibilidade total. Para isso, é necessário estabelecer expectativas claras, respeitar os períodos de descanso, reconhecer limites e avaliar não apenas o volume de entregas, mas também as condições em que elas são realizadas.



A performance sustentável depende de ritmo, clareza e maturidade. É preciso aprender a administrar não apenas tarefas, mas também energia, expectativas e prioridades. O objetivo não deve ser produzir no limite todos os dias, e sim entregar com qualidade e consistência ao longo do tempo.



No fim, a pergunta talvez não seja quanto mais podemos fazer. A pergunta mais importante é quanto conseguimos entregar sem precisar viver permanentemente no limite.



Alta performance não deveria ser uma corrida contra nós mesmos.

A ansiedade de alta performance: quando a maior pressão vem de dentro

Durante muito tempo, conhecimento foi poder. Depois, a internet tornou o conhecimento acessível. Saber pesquisar, encontrar informação e transformá-la em trabalho passou a ser uma competência básica.Agora, a inteligência artificial muda novamente as regras. Ela escreve, analisa, resume, cria, programa e produz em segundos. Se todos podem fazer isso, o que ainda nos diferencia?A resposta pode estar justamente naquilo que a tecnologia não resolve sozinha: a capacidade de pensar.&nbsp;A inteligência artificial está tornando a execução mais barata, rápida e acessível. Isso é extraordinário. Mas também significa que executar bem, por si só, será cada vez menos suficiente para construir uma vantagem profissional.Quando todos tiverem acesso às mesmas ferramentas, o diferencial estará em quem consegue fazer melhores perguntas, conectar informações que parecem desconectadas, identificar riscos que não aparecem na primeira resposta e transformar informação em decisão.É por isso que o debate sobre IA não deveria ser apenas sobre ferramentas. Estamos falando sobre julgamento, repertório, sobre pensamento crítico, criatividade e, principalmente, sobre responsabilidade.Porque a IA pode sugerir uma estratégia, escrever um diagnóstico ou apontar um caminho. Mas alguém ainda precisa decidir se aquele caminho faz sentido e assumir as consequências quando a decisão estiver errada. Esse é um ponto que merece atenção.Existe uma corrida para aprender a usar a próxima ferramenta, dominar o próximo prompt, testar o próximo agente de IA. Tudo isso é importante, mas ferramentas mudam rapidamente.A capacidade de pensar não sai de versão. Talvez por isso a pergunta mais importante seja: “O que eu consigo fazer melhor porque tenho IA ao meu lado?” A resposta não deveria ser apenas “produzir mais”, Se a tecnologia nos devolve tempo, precisamos decidir o que fazer com ele.Podemos preencher esse espaço com mais tarefas, mais reuniões, mais entregas e mais velocidade. Ou podemos usá-lo para pensar melhor, fazer perguntas que ainda não têm respostas, compreender problemas com mais profundidade, conversar com pessoas e tomar decisões mais conscientes.&nbsp;Essa talvez seja a grande oportunidade da inteligência artificial - não nos tornar máquinas mais eficientes, mas nos permitir ser mais humanos no trabalho.É provável que saber usar IA deixe de ser um diferencial. Assim como hoje ninguém se destaca profissionalmente apenas porque sabe usar uma planilha ou fazer uma apresentação. A régua vai subir.A inteligência artificial pode democratizar a capacidade de executar. Mas não democratiza automaticamente a capacidade de julgar.&nbsp; E talvez seja justamente aí que esteja o próximo grande diferencial profissional: Não em quem sabe mais sobre IA, mas em quem sabe pensar melhor com ela.Porque, em um mundo com respostas cada vez mais fáceis, boas perguntas e a coragem de agir a partir delas serão cada vez mais valiosas.&nbsp;

Se todo mundo usa IA, onde estará o verdadeiro diferencial profissional?

Por Juliana Starosky, Psicóloga da Carreira | Criadora da Metodologia STAR para Marca Executiva, Reputação e Transição de C-Levels e Lideranças | Fundadora da Starosky Consultoria | Headhunter da Carreira®Essa semana, em uma conversa com um executivo C-Level que estou assessorando, surgiu uma dúvida que considero muito comum entre profissionais seniores.Ele havia recebido o contato de um headhunter de uma grande consultoria de Executive Search, mas já conhecia outra pessoa da mesma empresa. Então me perguntou se deveria marcar uma conversa ou se poderia parecer estranho procurar outro consultor daquela consultoria.Eu disse para marcar, é claro!Conhecer um headhunter de uma consultoria não significa ser conhecido pelos demais profissionais que trabalham nela. E, quando falamos de Executive Search, esse detalhe importa bastante, lembre sempre disso.Eu já estive do outro lado da mesa, trabalhei como headhunter antes de passar a atuar diretamente com carreira, marca e reputação de executivos. Naquela cadeira, conheci muita gente. Entrevistei profissionais excelentes, participei de mapeamentos, conversei com candidatos que chegaram até as etapas finais de processos e mantive contato com executivos de diferentes mercados.Mas, existe uma coisa que quem está do outro lado nem sempre percebe. O volume de pessoas que passa pela vida profissional de um headhunter é enorme.Além das entrevistas, existem os projetos sendo conduzidos, novos mapeamentos, conversas com clientes, referências, pesquisas de mercado, indicações e profissionais que procuram espontaneamente as consultorias. A própria AESC, associação internacional de Executive Search, define esse trabalho a partir da busca por executivos que atendam a critérios bastante específicos definidos pela empresa contratante. A associação também reforça a importância da construção de relacionamento com executivos seniores dentro da atividade de pesquisa e Executive Search.Por isso, quando você pensa “eu já fui entrevistado por ele, certamente ele lembra de mim”, eu teria algum cuidado com essa certeza.Ele pode lembrar, mas também pode não lembrar. E isso não significa que você não tenha sido relevante ou que a conversa não tenha sido boa. Significa apenas que, depois de você, vieram muitos outros profissionais, outros projetos e outros contextos.Eu mesma vivi isso como headhunter. Alguns profissionais permaneciam muito claros na minha memória porque eu conseguia associá-los rapidamente a determinado tipo de negócio, setor, experiência ou problema. Com outros, mesmo tendo uma carreira excelente, essa associação era menos clara.E aqui está, para mim, uma das questões centrais quando falamos de relacionamento com headhunters. Não basta conhecer pessoas. É preciso ajudá-las a entender por que deveriam lembrar de você. Vejo esse problema com frequência entre CEOs, C-Levels e diretores que chegam até mim.São profissionais que passaram vinte ou trinta anos trabalhando muito, entregando resultado, liderando pessoas, resolvendo problemas dentro de empresas importantes e construindo carreiras muito consistentes. Só que boa parte dessa energia ficou concentrada dentro das empresas em que estavam.Quando começam a olhar para o mercado, percebem que construíram uma carreira forte, mas pouco relacionamento fora dela.Um C-Level que assessorei reconheceu justamente isso. Depois de &nbsp;muitos anos de carreira consolidada, percebeu que o seu networking havia se tornado uma fragilidade porque durante muito tempo sua atenção esteve voltada quase exclusivamente para a empresa onde trabalhava e poucos contatos fora.Em outro atendimento, uma executiva chegou a uma conclusão parecida. Ela me disse que demorou para entender que, principalmente quando você começa a ocupar posições mais altas, não é apenas a entrega que conta. A qualidade das relações que você construiu ao longo da carreira também pesa.Isso não significa substituir competência por relacionamento, mas sim: entender que competência que ninguém conhece tem alcance limitado. E, o maior erro é pagar por relacionamentos, quando se busca uma transição de carreira.É por isso que tenho certa resistência quando networking é tratado como uma tarefa operacional ou como se fosse preciso subir em um palco. Muitos executivos me dizem, “Juliana, eu não sou de palco, não sou marketeiro”. Só que relacionamento não começa no palco. Você faz isso todos os dias com sua esposa ou marido, seus filhos, amigos, colegas de trabalho, clientes, pessoas que encontra pelo caminho. Networking, no fim, é relação. O erro é transformar algo humano em uma obrigação artificial.Você não precisa colecionar headhunters. Precisa construir relações com pessoas que façam sentido para a sua carreira. E isso começa por uma pergunta anterior, que muitos profissionais pulam.- O que exatamente você quer que o mercado associe ao seu nome?- Se eu perguntar hoje para alguém que conhece você qual problema de negócio você sabe resolver muito bem, essa pessoa saberia responder?- Se surgir uma busca por um CFO para uma empresa passando por reorganização financeira, alguém lembraria de você?- Se uma empresa precisar de um COO para transformação operacional, alguém faria essa associação?- Se aparecer uma cadeira de CEO para uma companhia em expansão, reestruturação ou mudança de modelo de negócio, seu nome faria sentido na conversa?É dessa memória que estou falando, não de ser conhecido por ser conhecido.Isso também explica por que eu não aconselho um executivo a concentrar todo o relacionamento em uma única pessoa dentro de uma consultoria ou empresa.Grandes empresas de Executive Search possuem consultores diferentes, carteiras diferentes, clientes diferentes e especializações que podem mudar ao longo do tempo. A AESC descreve o Executive Search como um trabalho feito sob mandato exclusivo do cliente e voltado a uma necessidade específica de liderança. Ou seja, o headhunter está olhando para aquilo que aquela empresa precisa naquele momento.Você pode ter um excelente relacionamento com uma pessoa e, ainda assim, uma busca muito aderente ao seu perfil cair na mesa de outra.Por isso, naquela conversa que contei no começo, minha orientação foi simples: fale com ele!Muitos executivos só procuram headhunters ou começam a se relacionar com o mercado quando precisam deles. O mesmo acontece com o posicionamento de marca, deixam para pensar em como querem ser percebidos justamente quando já estão em transição. O problema é que reputação não se constrói na urgência. Ela vem da forma como você se posiciona, se relaciona e é lembrado ao longo da carreira.Passam anos sem conversar com ninguém e, quando acontece uma demissão ou quando decidem sair da empresa, começam a reativar todos os contatos ao mesmo tempo.A mensagem muda de tom na hora.“Estou olhando o mercado.”“Você tem alguma posição?”“Posso compartilhar meu currículo?”“Você faz job hunting?”“Qual é a sua taxa de recolocação?”"Você pode compartilhar meu currículo com a sua rede?"É nesse momento que o relacionamento deixa de ser relacionamento e passa a carregar urgência e a ansiedade toma conta da razão. E, para um CEO ou C-Level, isso pesa ainda mais. Boa parte das posições desse nível nem chega a ser anunciada publicamente, e entre as vagas divulgadas ainda existe o problema das chamadas vagas fantasmas, publicadas sem uma intenção real ou imediata de contratação. Por isso, esperar a necessidade aparecer para começar a se movimentar costuma ser tarde demais.Não existe nada errado em dizer que você está disponível. O problema é quando essa é a única razão pela qual aquela relação existe. Relacionamento profissional precisa começar antes da necessidade.Durante meus anos como headhunter, vi profissionais extremamente competentes que tinham enorme dificuldade para explicar o próprio valor.Em um dos atendimentos que conduzi este ano, relembrei justamente situações que vivi naquela época. Profissionais muito fortes tecnicamente acabavam perdendo oportunidades para outros com menos experiência, mas que conseguiam mostrar melhor o que haviam feito, como pensavam e de que maneira poderiam contribuir com aquela empresa.Eu não gosto de chamar isso de “saber se vender”.Para mim, marca pessoal não é autopromoção, mas clareza de seu valor.Quanto mais sênior você se torna, mais difícil pode ser explicar sua própria carreira porque você acumulou muita coisa. Foram empresas, áreas, projetos, crises, mudanças, decisões, equipes, erros, acertos, aquisições, resultados e anos de experiência.Quando alguém pergunta “me fale sobre você”, muitos executivos tentam colocar vinte anos em quinze minutos.A pessoa que está ouvindo precisa fazer um esforço enorme para descobrir qual é o fio que liga tudo aquilo.Recentemente, uma executiva me disse que havia feito tantas coisas ao longo da carreira que já não sabia exatamente como definir quem era profissionalmente e onde poderia gerar mais valor.O que ela me disse, representa muita gente que chega até mim. Não são profissionais sem repertório, mas justamente o contrário. Eles têm repertório demais e precisam aprender a organizar tudo isso para que o mercado consiga compreendê-los de forma clara sobre o que querem hoje.É aí que marca e relacionamento se encontram.Você pode conhecer vinte headhunters de consultorias renomadas em Executive Search, mas se cada um tiver uma leitura diferente sobre quem você é, existe um problema.Da mesma forma, você pode ter um LinkedIn impecável, mas, se não construiu relações ao longo da carreira, seu perfil pode até ser visto, só não necessariamente será lembrado.Você não precisa se relacionar com um headhunter pensando no que ele pode fazer pela sua carreira hoje. O ponto é outro, ele entende quem você é, o que você entrega e em que tipo de situação deveria lembrar do seu nome?É assim que trabalho com os executivos que assessoro. Primeiro vem a clareza sobre quem é esse profissional, o que quer e quais problemas sabe resolver. Depois, faz sentido aproximá-lo das pessoas certas.Se você já conhece alguém de uma consultoria, ótimo. Mas não precisa ficar restrito a essa única relação. Converse com outros profissionais quando houver contexto, mantenha proximidade, tome cafés, compartilhe algo relevante e, quando puder, também ajude.O que não faz sentido é aparecer apenas quando precisar.Uma carreira forte, sozinha, não constrói uma reputação forte. O headhunter faz uma leitura ampla de você, da sua experiência, comunicação, escuta, resultados e forma de se posicionar, sempre considerando o que o cliente precisa naquele momento. Alguns serão mais empáticos, outros mais objetivos, cada um com seu estilo, mas muitos podem ser uma ponte importante entre você e oportunidades que nem sempre chegam ao mercado.Você não controla quando uma posição executiva vai surgir, quem conduzirá a busca ou quais nomes entrarão no primeiro mapeamento.Mas pode cuidar para que, quando essa conversa acontecer, o seu nome tenha significado.Se uma busca muito aderente à sua carreira chegasse hoje à mesa de um headhunter que conhece você, ele saberia por que deveria lembrar do seu nome?Até o próximo artigo!Quem souSou Juliana Starosky, Psicóloga da Carreira | Criadora da Metodologia STAR para Marca Executiva, Reputação e Transição de C-Levels e Lideranças | Fundadora da Starosky Consultoria | Headhunter da Carreira®.

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Rosi Viana Piber

Do ensino médio a R$ 1,2 bilhão: a construção da FlyBy | Café com ADM #510

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