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Estamos vivendo uma revolução social, no amalgama da chamada economia da reputação configurada no ambiente 3.0 e os novos meios de se comunicar. Uma megalomania vetorizada pela colaboração que rende bilhões de dólares aos que correm como first movers nesse mercado em desenvolvimento. Mas é preciso mergulhar em alguns pontos, ou melhor, nos grafos desse assunto que se interligam e caracterizam veemente um paradigma emergente.
Novas formulas reúnem conexões que transformam pessoas pelo chamado &#8220;de muitos para muitos&#8221; onde todos somos capazes de compartilhar e obrigados a ser o que compartilhamos, neste contexto é preciso resgatar alguns conceitos antigos para subsidiar novas mudanças.
Comecemos por absorver o entendimento do que é uma mudança de estrutura – muito mais que conceitos, práticas e modelos – que atende pelo nome de paradigma. Neste sentido temos uma explicação consistente para a resistência da sociedade (leia-se mercado – empresas –) &#8220;anti-modista&#8221; quanto à veracidade do poder das mídias sócias que é aclamado nos dias atuais, onde o atraso (delay) para atuar junto às novas ferramentas faz todo sentido, haja vista que representa um fator comum e marcante de um paradigma que emerge.
Apontar a confusão de nomenclaturas em que esse mundo digital nos é apresentado também é importante, como entender redes sociais, mídias sociais, marketing digital, geração de buzz, evangelizar ideias, sem se perder nas similitudes e diferenças que permeiam esse emaranhado de complementares.
A intenção neste ensejo é apontar algumas anormalidades ou rupturas que são caminho indesviável para que se alcance evolução, sem a pretensão de exaurir as possibilidades nem mesmo isolar um algoritmo para alcançar os resultados exatos dessa era digital, mesmo porque partindo de um pensamento complexo e impossível prever o futuro mediante os tantos fatores interativos envolvidos.
O mercado desde os tempos de Newton vem crescendo dentro de um aneurisma linear, mecanicismo claro que vem sendo desmistificado com as revoluções tecnoindustriais que movimentam nosso habitat, mas para o universo dos negócios essa matemática linear ainda faz todo sentido, até porque continua sendo a verdade mais bem produzida sobre a realidade do nosso mundo. Então enquanto os resultados das redes sociais e afins não puderem ser mensurados dentro desses parâmetros e com isso concretizados os benefícios desses meios, estaremos indiscutivelmente vivendo uma transição.
Muitos são os números que movimentam a massa pela internet, dados cheios de volume, mas ainda carentes de informações que gerem conhecimento para os negócios, pouco se tem (na prática) de como se usar isso para alavancar &#8220;a minha empresa&#8221;. Gerar buzz, viralizar, campanhas glamorosas são acompanhadas por métricas que ainda não falam a linguagem adequada do ROI (fonte de motivação para os investimentos) junto aos principais stakeholders.
Não é objetivo deste autor afirmar que essas métricas já não existem ou não são possíveis, que não depende muito mais dos profissionais envolvidos e ou da maneira como se conduz esse mercado na rede, entretanto é factível que esse jardim de possibilidades apresenta-se ainda sendo codificado para nossa realidade organizacional e mercadológica, e mesmo que nós sejamos conhecedores dos saltos que o cenário dos negócios costuma dar quando acompanhados de tecnologia e inovação, impulsionando o status corp das empresas para práticas que consolidam-se em verdadeiras estratégias de negócio, ainda é preciso viver o amadurecimento desses meios e seus resultados.

O paradigma das mídias sociais.

É preciso reflexão para acertar os caminhos dessa evolução que envolve o poder das mídias sociais. Novas práticas podem ser entendidas por conceitos já conhecidos e se tratadas todas essas nuances com responsabilidade, logo teremos a consolidação desse novo meio(s) de comunicação.

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Administradores | Conhecimento para Resultados

Quer informações com uma roupagem mais "gestão da inovação" na prática, vai de design thinking para inovar, entenda como as pessoas se comportam, quais suas necessidades, faça protótipos, com produtos beta vá modelando até que fique no ponto de excelência e possa conseguir resultados positivos. Descubra como mudar para o pensamento inovador, indo visitar a neurociência. Compreenda que a mudança é algo que gasta mais energia ao cérebro e que quase como mecanismo de defesa ele se distrai quando você tenta se concentrar em algo novo, ele busca abstrair para pensamentos colaterais.Entenda (adepto ou não do darwinismo) que nosso cérebro evoluiu, e que as partes que temos a mais tempo são naturalmente as que mais estamos acostumados a usar, traduzindo isso que parece ser uma frase de efeito (mas não é) temos: os estudiosos do cérebro humano chegaram a conclusão de que o mesmo é dividido em três partes: a primeira é o sistema R, chamado cérebro animal ou reptiliano, porque é de onde surge o nosso comportamento instintivo.Mas é claro que podemos planejar esse comportamento animal, de maneira a tornar nossa existência mais prática, mais inteligente. Para isso, utilizamos outras partes do cérebro, como o sistema límbico e a decantada massa cinzenta.O sistema límbico é o responsável pelas emoções, pelos sentimentos. A terceira parte do cérebro é o córtex cerebral, a que chamamos também de massa cinzenta, que é onde funciona o pensamento.Para entender a diferença na influência que cada uma dessas partes tem no nosso comportamento é importante perceber a evolução do cérebro humano na dimensão temporal.O cérebro reptiliano tem em torno de 350 milhões de anos. O sistema límbico apenas 10 milhões de anos. E a parte inteligente do cérebro, o córtex cerebral tem algo em torno de 50 mil anos. Então ao se deparar com o novo, naturalmente, primeiro pensamos por extinto e ai vem as tarefas mecânicas no estilo Chaplin, mas temos ainda os perfis modernos, e ai nessa linha de entendimento sobre o cérebro fica claro que os ditos "inteligentes" ou mais recente ainda os adaptáveis a mudança são os "super seres humanos" de hoje.Por hora é isso, então explore bem essas informações, aproveite para fazer muitas sinapses (conexões entre neurônios), verifique que dependendo do ponto de vista a "situação" muda e tente transitar sobre o máximo de linguagens e percepções do mundo, já que nunca teremos domínio da realidade, precisamos saber o máximo de maneiras de interpretá-la a fim de ter resultados melhores em nossa tomada de decisão.Aumente sua velocidade no poder de decisão, é claro usando muito o córtex, nada de ficar só no reptiliano tá? E por sinal falarei mais sobre sinapses no próximo ensejo. Aguardem..

Inovar práticando o pensamento multi mapas

Inovação é a palavra da vez hoje, diz-se que somos capazes (leia-se: todos nós) de inovar, mas até onde isso se transforma em resultado do ponto de vista de negócios é uma pergunta chave.Tomando emprestado as palavras de Nobrega, para inovar não precisa ser gênio no estilo Jobs da famosa maçã, muito menos ter formação em Stanford ou Harvard (ainda que isso ajude bastante), o que realmente precisa é estar no trabalho estilo Thomas Edson – transpirar muito e inspirar-se – quando possível, mas inspirar-se naqueles momentos tão difíceis para o tempo hoje chamados pela filosofia de "ócio digno", ou seja, o estado de contemplação de ideias. As ideias não precisam ser geniais, mas precisam sim advir de conexões que ao relacionarem-se promovem a mutação (praticar ideias que trazem erros que resultam em mudanças na ideia) e ou fomentam uma espécie de evolução de teor Darwinista.A prática da ideação hoje é muito utilizada como meio para se alcançar resultados inovadores, mesmo que o caminho seja incerto o final tem trazido muito sucesso, então encaremos a exclamação "e dai se não se pode mensurar o caminho percorrido" realmente é preciso firmar a famosa e muitas vezes inútil receita de bolo? Se o "dinheiro novo" – como diz Clemente – está entrando porque tentar isolar a luz para saber se é onda ou partícula? E se for realmente os dois? E se realmente existe vários caminhos para se fazer sucesso com a mesma coisa (produto e ou serviço)?A intenção deste ensejo é fazer-nos plantar a semente da força mental, da musculação intelectual, muito mais no sentido de entender a essência das coisas do que buscar conceitos necessariamente lógicos. O que nos faz seres humanos é exatamente a capacidade que temos de estabelecer signos arbitrários para viver a realidade, precisamos deixar de viver em cima de índices (receitas de bolo), pois, do contrario pouco teremos de diferente de um cachorro adestrado que responde a estímulos sem contextualiza-los, ou seremos até pior já que temos a ferramenta da opinião, mas nos deixamos basear por firmamentos terceiros.Giardelli já disse "criem conteúdo", criar conteúdo é muito mais do que gerar dados, criar conteúdo é fazer conexões, é fomentar ideias, é exatamente errar (sempre erraremos) rápido para logo começar a acertar, muito mais que mera tentativa de automotivação, essas afirmações são pautadas em estudos sobre inovação e suas nuances. Comecemos a repensar sobre nosso framework e lutemos para expandir nosso background por um futuro promissor para o empreendedorismo.

Menu raiz para inovar

Fazer entender o poder das mídias sociais (meios de interação virtual – onde virtual não significa o inverso de real, mas uma alternativa a este) aos aparentemente analíticos e desconfiados businessmans ou managers é tarefa profissional como qualquer outra no âmbito dos negócios e a sopa de competências envolvida e tão complexa (no sentido literal da palavra onde "plexus" quer dizer tecido e a partícula "com" quer dizer junto) quanto o grafo que representa as possibilidades de relação entre membros do Linkedin por exemplo.Tratar de algo cheio de Buzz, porém, cheio de inconsistências como é o caso da máxima atual "o poder das mídias sociais" não é o melhor caminho. Imagine só uma mesa de negociação somente com dados advindos dos nossos Brothers norte americanos ou mesmo nacionais, como milhares de views, propagação e muito glamour digital é o mesmo que buscar fomento com investidores de capital de risco sem um plano de negócios. Muito se fala em dados consistentes que relatam a força dessa colaboração virtual, geração de conteúdo que tem resultado em números (quantitativo), mas que com muito volume pode não trazer ainda o retorno que as empresas precisam.Larry Page e Sergey Brin tinham uma ideia inovadora quando criaram o Google, mas não mostravam como o ROI aconteceria para quem quer que pudesse investir, e o resultado foi o sabor do que é a premência por transforma o buscador em cash. Inovação revolucionária que não explicava como geraria lucro para eles e menos ainda para os sponsors. Sem fugir do tema deste texto era necessário caminhar por um case que refletisse o que hoje tem-se com as mídias sociais e outros meios digitais de comunicação. Alguns ariscando e os muitos na defensiva.Seja de massa ou de nicho – ao estilo the long tail – é fator sine-qua-nom que se utilizem ferramentas adequadas de planejamento para projetar as ações nas mídias sociais, galgando identificar o ponto vital dessa prática que é o público-alvo. Calma, quer dizer que é só isso? Público-alvo? Bem, é claro que não!Público-alvo não é "só isso", e mais, estar atento aos objetivos que se deseja nesse mar de oportunidades que as mídias, ou melhor, que a internet nos proporciona focando esse(s) objetivo(s) no público-alvo já devida e profissionalmente mapeado é sim um bom vetor para o sucesso de uma ação, campanha ou quaisquer que sejam as nomenclaturas utilizadas para esses serviços. Emprestar da ciência do gerenciamento de projetos o macroprocesso de monitoramento e controle também é uma ótima sacada para os que querem obter feedback positivo dos stakeholders.Então fugindo da pretensão de receitar o bolo, vamos a alguns passos, que mesmo em resumo, foram aqui grafados para elucidar pontos críticos nesse cenário que são fundamentais na opinião deste autor no tangente a atuação de sucesso por esse novo mercado.Quer ser social media de sucesso? Então se aprofunde em planejamento: pare para planejar tudo que será a ação e tudo que não será, para que seu cliente sinta palpável o produto de seu serviço. Seja responsável com o que ira gerar sobre a empresa cliente, não esqueça que os usuários da rede querem conteúdo relevante, mas isso não aceita mentira, então não tente vender algo que a empresa não é para não correr o risco de alimentar a máxima que já faz o terror na mídia off-line – um cliente insatisfeito propaga para mais 15 essa experiência – e que não precisa ser matemático para notar o efeito exponencial dessa propagação na rede. Se tenho 20 amigos que confiam no que eu falo e contam para mais vinte amigos deles eu já reúno 2000 conexões conhecendo a empresa "x".O resumo disso é que uma boa análise diagnóstica sobre o negócio do contratante é um ótimo diferencial para você, nele você encontrará dados suficientes que depois de analisados geraram informações (leia-se métricas que será ainda explorado a posteriori neste texto) chave para você com todo seu potencial criativo e competências técnicas desenvolver a melhor estratégia na web para ele.Criou tudo, está tudo indo bem, não esqueça de monitorar e mensurar: O trabalho do designer foi surpreendente, as técnicas de SEO e SEM vieram com os toques certos e o Buzz está fluindo dentro da média esperada, ótimo! Só tem mais um detalhe, mais um ponto importante no projeto, o feedback sobre tudo isso para o cliente, e se possível na linguagem que ele compreende (não esqueça que você é o emissor e deve estabelecer o Rapport com ele, pelo menos se ver que ele não é expert como você no assunto tá? Pura técnica de negociação).Muito se vê falar em quantidade de acessos, mas e a qualidade disso? Milhares de pessoas acessam o conteúdo que a empresa pagou para ser gerado, mas e ai? Quem são essas pessoas? Quantos % são do público alvo que eu mapeei como sendo o do meu negócio? Como eles estão interagindo? Compartilhando isso? Vai meu amigo, diz que você sabe detalhar isso em forma de relatório?Bem, mais uma vez sem a intensão de exaurir os meios, pontos chaves desse assunto, ou maneiras de se atuar com seus clientes, a intensão aqui é flechar as lacunas que se vê nesses caminhos de internet em tempos de social media, que mesmo já tendo soluções possíveis, ainda não é perceptível à intenção de aculturar o businessman nesse norte, comprovando nos moldes que ele precisa, no meio ambiente dele (que é o mesmo do seu).Então como último fator, porém, não menos importante.Transforme todo essa teia em novas estratégias para esse cliente: monitorou tudo que devia, corra para os resultados, busque engajamento e nutra a empresa cliente de novas possibilidades, pois, vencida essas etapas com sucesso você tem munição para criar o oceano azul e ser o comandante nessa jornada virtual do seu cliente. Use sua criatividade ou reúna no seu elenco membros que possam identificar qual será o próximo passo, o próximo foco, provoque e conduza novos projetos.No final tudo está atrelado a tudo, e neste caso as mídias sociais estão atreladas as ferramentas de gestão para maximizar o resultado positivo para você e para seu cliente, quer mais colaboração do que isso?

Mix planejado para mídias sociais

IntroduçãoA chegada de robôs humanoides com inteligência artificial às concessionárias brasileiras inaugura uma nova etapa da transformação digital no setor automotivo. Mais do que uma inovação tecnológica, trata-se de uma mudança estrutural capaz de alterar processos decisórios, experiências do consumidor, modelos de governança e critérios de responsabilidade empresarial.A adoção de robôs humanoides com inteligência artificial amplia a produtividade operacional, mas também introduz desafios relacionados à proteção de dados, responsabilidade civil, transparência algorítmica, compliance e gestão de riscos. O debate deixa de ser exclusivamente tecnológico para assumir dimensão jurídica, econômica e administrativa.Para administradores, executivos e gestores públicos ou privados, compreender os impactos dessa inovação tornou-se elemento estratégico para a construção de organizações competitivas, resilientes e compatíveis com um ambiente regulatório em rápida evolução.Definição Jurídico-Administrativa e Fundamento TeóricoRobôs humanoides com inteligência artificial são sistemas físicos capazes de executar tarefas cognitivas e operacionais por meio de algoritmos de aprendizado, processamento de linguagem natural, visão computacional e integração com bancos de dados corporativos.Nas concessionárias, esses sistemas podem recepcionar clientes, responder dúvidas técnicas, apresentar veículos, realizar demonstrações, coletar informações comerciais e apoiar processos internos. Entretanto, quando suas decisões influenciam consumidores, contratos ou tratamento de dados pessoais, passam a integrar a estrutura de governança da organização.Sob a perspectiva jurídica, sua utilização dialoga com princípios da boa-fé objetiva, transparência, responsabilidade civil, proteção de dados e dever de diligência empresarial. Na administração estratégica, representam ativos tecnológicos cujo desempenho depende menos da capacidade computacional e mais da qualidade da governança que orienta sua utilização.Como advertia Immanuel Kant, a racionalidade somente produz legitimidade quando submetida a princípios universais. Em ambiente corporativo, isso significa que eficiência tecnológica não elimina a necessidade de responsabilidade institucional.Metodologia e Recorte AnalíticoO presente estudo adota abordagem jurídico-dogmática integrada à análise institucional e à ciência comportamental aplicada à gestão.O recorte considera a Constituição Federal, a Lei Geral de Proteção de Dados (Lei nº 13.709/2018), princípios do Código Civil relativos à responsabilidade objetiva e subjetiva, fundamentos da governança corporativa e literatura contemporânea sobre economia comportamental, tomada de decisão organizacional e inovação tecnológica.A análise concentra-se na implementação prática de robôs humanoides em concessionárias brasileiras e seus reflexos sobre gestão, compliance e competitividade.Critérios Práticos, Impactos e Elegibilidade- Empresas que utilizam robôs humanoides em atendimento comercial.- Concessionárias integradas a ecossistemas digitais.- Fabricantes que empregam inteligência artificial na experiência do consumidor.- Gestores responsáveis por inovação, compliance e governança.- Departamentos jurídicos envolvidos na mitigação de riscos tecnológicos.- Organizações sujeitas à LGPD e às normas de proteção do consumidor.- Ambientes nos quais decisões automatizadas influenciam contratos ou negociações.Riscos, Exceções e Limites RegulatóriosA adoção de robôs humanoides não elimina a responsabilidade da empresa pelos atos praticados durante a prestação do serviço.Entre os principais riscos destacam-se:- tratamento inadequado de dados pessoais;- vieses algorítmicos nas recomendações comerciais;- informações incorretas fornecidas ao consumidor;- falhas de segurança cibernética;- ausência de supervisão humana;- conflitos entre decisões automatizadas e direitos fundamentais.Sob a ótica da psicologia cognitiva, a confiança excessiva em sistemas automatizados pode produzir o chamado viés da automação, fenômeno no qual operadores deixam de exercer análise crítica sobre recomendações tecnológicas. Esse comportamento reduz a qualidade da governança e amplia riscos institucionais.Como observava Michel Foucault, todo sistema de conhecimento também produz estruturas de poder. No ambiente empresarial, algoritmos influenciam decisões, distribuem oportunidades e reorganizam relações entre consumidores e organizações.Análise Jurisprudencial e Institucional AplicadaA jurisprudência do Superior Tribunal de Justiça consolidou entendimento segundo o qual fornecedores respondem objetivamente pelos riscos inerentes à atividade econômica nas relações de consumo. Esse entendimento reforça que a utilização de inteligência artificial não desloca a responsabilidade jurídica para a tecnologia, permanecendo vinculada à empresa que a implementa.O Supremo Tribunal Federal, ao reconhecer a proteção de dados pessoais como direito fundamental, fortaleceu a necessidade de governança informacional nas organizações. Para concessionárias que utilizam robôs humanoides capazes de captar imagens, voz ou preferências de consumidores, esse entendimento impõe controles internos robustos, transparência e mecanismos efetivos de conformidade.Na prática empresarial, esses precedentes transformam inteligência artificial em matéria de governança corporativa, e não apenas de inovação tecnológica.Análise Comparada InternacionalA União Europeia consolidou modelo regulatório baseado em classificação de riscos para sistemas de inteligência artificial, priorizando transparência, supervisão humana e responsabilidade dos desenvolvedores e operadores.Essa abordagem influencia cadeias globais de fornecimento, fabricantes automotivos e empresas multinacionais instaladas no Brasil, que tendem a harmonizar seus programas internos de compliance com padrões internacionais para reduzir riscos regulatórios e reputacionais.Estudos de Caso e Aplicação Prática em NegóciosImagine uma concessionária que utiliza um robô humanoide para atendimento inicial dos clientes.O sistema identifica preferências, apresenta modelos de veículos, coleta dados pessoais e agenda test-drives automaticamente.Sem protocolos claros de governança, um erro no tratamento dessas informações poderá gerar violações da LGPD, reclamações consumeristas e danos reputacionais.Por outro lado, quando integrado a políticas de compliance, auditorias algorítmicas, supervisão humana e gestão de riscos, o mesmo robô reduz filas, melhora a experiência do consumidor, aumenta a produtividade comercial e fornece inteligência estratégica para decisões gerenciais.Como ensinava Montesquieu, o poder necessita de limites para preservar a liberdade. Na administração contemporânea, a inteligência artificial exige mecanismos equivalentes de controle institucional.Solução Jurídico-Estratégica e Passo a Passo Operacional1. Mapear processos automatizados da concessionária.2. Identificar riscos jurídicos e operacionais.3. Realizar avaliação de impacto sobre proteção de dados.4. Implantar políticas específicas de governança em inteligência artificial.5. Manter supervisão humana nas decisões relevantes.6. Estabelecer auditorias periódicas dos algoritmos.7. Capacitar gestores em ética digital, compliance e gestão tecnológica.8. Desenvolver indicadores permanentes de desempenho, transparência e responsabilidade.Síntese DialéticaA tese sustenta que robôs humanoides com inteligência artificial representam extraordinário ganho de eficiência, produtividade e qualidade no atendimento.A antítese demonstra que a mesma tecnologia amplia riscos jurídicos, vieses cognitivos, conflitos regulatórios e desafios de responsabilidade institucional.A síntese revela que vantagem competitiva sustentável não decorre da simples adoção da tecnologia, mas da integração entre inovação, governança, direito e comportamento organizacional.Nesse ponto emerge a seguinte reflexão de Northon Salomão de Oliveira:«"A inovação somente produz vantagem competitiva legítima quando a velocidade tecnológica permanece subordinada à responsabilidade institucional."»Essa formulação evidencia que eficiência sem governança transforma inovação em fonte de risco, enquanto tecnologia regulada converte-se em ativo estratégico.ConclusãoA chegada de robôs humanoides com inteligência artificial às concessionárias brasileiras representa uma transformação estrutural na gestão automotiva. O verdadeiro diferencial competitivo não estará na aquisição da tecnologia, mas na capacidade organizacional de integrá-la a mecanismos sólidos de governança, compliance, proteção de dados e tomada de decisão baseada em evidências.Empresas que compreenderem essa convergência entre Direito, Administração, Economia Comportamental e inteligência artificial estarão mais preparadas para reduzir riscos, aumentar eficiência operacional e fortalecer sua posição em um mercado cada vez mais regulado, digital e orientado pela confiança institucional.

Robôs Humanoides com Inteligência Artificial nas Concessionárias: Governança, Eficiência e o Impacto Estratégico na Gestão Automotiva

&nbsp;Poucos temas são tão controversos, no universo das cobranças, da execução civil e da recuperação de crédito, quanto a dúvida sobre se é ou não possível penhorar salário. A lei é clara em um sentido, mas a vida prática frequentemente pede solução diversa. Por essa razão, a jurisprudência oscila, ora para um lado, ora para o outro. É uma questão que exige pesquisa constante, porque os entendimentos mudam em grande velocidade. Este artigo procura retratar, no momento de sua publicação (julho de 2026), o entendimento majoritário atual sobre o assunto.O ponto de partida ainda é o artigo 833, inciso IV, do Código de Processo Civil, que declara: “São impenhoráveis: [...] IV – os vencimentos, os subsídios, os soldos, os salários, as remunerações, os proventos de aposentadoria, as pensões, os pecúlios e os montepios, bem como as quantias recebidas por liberalidade de terceiro e destinadas ao sustento do devedor e de sua família, os ganhos de trabalhador autônomo e os honorários de profissional liberal, ressalvado o § 2º”.A finalidade é das mais legítimas, e ninguém a contesta: assegurar o mínimo existencial, aquilo de que a pessoa e a sua família precisam para viver com dignidade. O que costuma passar despercebido é que o legislador de 2015 fez uma escolha reveladora. O código anterior dizia que essas verbas eram absolutamente impenhoráveis; o atual suprimiu o advérbio e passou a chamá-las apenas de impenhoráveis. A supressão de uma única palavra aprofundou uma tendência que vem se concretizando cada vez mais nos últimos anos.Seguindo nesse raciocínio, verifica-se que a própria lei já convive com exceções. O parágrafo 2º do artigo 833 afasta a impenhorabilidade em duas situações: no pagamento de prestação alimentícia, seja qual for a sua origem, e quando a remuneração mensal do devedor ultrapassa cinquenta salários-mínimos.&nbsp;Vale medir essa régua contra a realidade do país. O teto de cinquenta salários mínimos equivale, hoje, a cerca de R$ 81 mil por mês (o salário mínimo de 2026 é de R$ 1.621). Ora, o rendimento médio mensal de cada brasileiro, a renda domiciliar per capita apurada pelo IBGE, não chega a R$ 2.100 (para ser exato, R$ 2.069 em 2024). Mesmo no Distrito Federal, a unidade da federação de maior renda, esse valor não passa de R$ 3.444. Em outras palavras, a exceção que a lei previu só alcançaria quem ganha quase quarenta vezes a renda média do brasileiro, uma faixa tão estreita que, na prática, quase ninguém a habita. É por isso que o artigo 833, lido ao pé da letra, blindava quase todos os salários e deixava o credor a ver navios: como a imensa maioria das pessoas recebe muito abaixo de cinquenta salários mínimos, a penhora expressamente autorizada pela lei praticamente nunca se realizava.Dito isso, uma interpretação literal do dispositivo pararia por aí e trataria todo o restante da renda do devedor executado como intocável. Entretanto, é justamente essa leitura que a jurisprudência do STJ tem superado.O marco da virada está no julgamento dos Embargos de Divergência em Recurso Especial 1.582.475, decididos pela Corte Especial do STJ em 2018. O caso concreto é eloquente. O executado recebia renda mensal de R$ 33.153,04 e resistia à penhora de 30% desse valor, amparado na letra da lei. A Corte recusou o argumento. Assentou que a impenhorabilidade existe para proteger a dignidade do devedor, não o seu conforto, e que o credor também é titular de um direito fundamental: o de obter uma tutela jurisdicional efetiva. Onde há margem acima do mínimo existencial, essa margem pode responder pela dívida.Cinco anos depois, ao julgar os Embargos de Divergência em Recurso Especial 1.874.222, a Corte Especial foi adiante e pacificou a matéria. Admitiu a relativização da impenhorabilidade das verbas salariais independentemente da natureza da dívida e do valor recebido pelo devedor, com uma condição apenas: que a constrição não comprometa a subsistência digna do executado e de sua família. Nem mesmo o teto dos cinquenta salários mínimos passou a funcionar como muralha. O que a lei exige, hoje, é ponderação diante do caso concreto.Essa abertura não é um cheque em branco entregue ao credor. O próprio STJ a cercou de cautelas. A penhora de salário tem caráter excepcional, só se justifica depois de esgotados os demais meios de satisfação do crédito, depende da avaliação concreta do impacto sobre a renda e jamais pode avançar sobre a parcela indispensável à subsistência do devedor.A discussão está longe do fim. Em 2024, o STJ afetou o assunto ao rito dos recursos repetitivos, no Tema 1230, sob relatoria do ministro Raul Araújo, e determinou a suspensão, em todo o país, dos recursos especiais e agravos que tratem da questão. A Corte Especial deverá fixar tese vinculante sobre até onde vai a penhora do salário nas dívidas não alimentares, inclusive quando a renda é inferior a cinquenta salários mínimos. Até o fechamento deste artigo, em julho de 2026, o julgamento seguia em curso.Enquanto a tese definitiva não vem, os tribunais estaduais continuam a deferir penhoras parciais, quase sempre entre vinte e trinta por cento da renda líquida. Vista da perspectiva de quem tem para receber, essa evolução é bem-vinda e, mais do que isso, necessária. A razão é simples e prática. No Brasil, a esmagadora maioria dos trabalhadores vive do próprio salário, e é com ele que honra seus compromissos. Para o trabalhador comum, a remuneração não costuma ser apenas a principal fonte de renda; com muita frequência é a única que existe. Tornar essa renda absolutamente inalcançável, a ponto de o credor não poder tocar sequer em um percentual dela, equivalia, na prática, a tornar incobrável a maior parte das dívidas do país. Se a pessoa só tem como pagar aquilo que recebe pelo seu trabalho, proibir qualquer constrição sobre esse valor é o mesmo que garantir, de antemão, que a dívida nunca será quitada. Nesse ponto, a regra da impenhorabilidade absoluta simplesmente não fazia sentido. Por isso a sua flexibilização é tão bem-vinda. No cenário atual, os precedentes judiciais estão passando a admitir que ao menos uma parcela da renda responda pela obrigação na maioria dos casos, sempre preservado o mínimo existencial do devedor, isto é, aquilo de que ele e a sua família precisam para viver com dignidade. Com isso, protege-se quem deve, sem deixar totalmente impotente quem tem para receber.Há uma coerência de sistema nisso. O processo civil brasileiro é regido pela boa-fé e pela vedação ao abuso do direito, e a execução precisa ser efetiva, sob pena de virar promessa vazia. Credor e devedor merecem igual consideração: um, o direito de reaver o que é seu; o outro, o de não ser reduzido à penúria. E convém lembrar que muitos créditos têm, eles mesmos, natureza alimentar. É o caso dos honorários advocatícios, por exemplo, que a lei equipara, para esse efeito, aos privilegiados créditos trabalhistas, assim como as verbas de pensão alimentícia. Recusar a penhora nessas hipóteses seria sacrificar quem trabalhou para preservar quem não pagou.Feito o elogio ao acerto prático da mudança, é justo abrir espaço para uma ressalva, desta vez de natureza institucional. O incômodo não está no resultado, mas no caminho por onde se chega a ele. O texto do artigo 833 é bastante claro: afora as duas exceções que ele mesmo enuncia – isto é, a dívida de alimentos e a remuneração acima de cinquenta salários mínimos –, o salário é impenhorável. Foi a jurisprudência, e não a lei, que abriu a terceira via, ao admitir a penhora mesmo abaixo daquele teto. É certo que os tribunais assim decidiram movidos por uma razão nobre, a saber, a de não deixar o credor de mãos vazias diante de um devedor que pode pagar. Ainda assim, uma construção que se avizinha da interpretação contra legem acaba por tensionar a separação dos poderes. Reescrever a regra da impenhorabilidade é tarefa de quem foi eleito para fazer essas escolhas, o Congresso, e não do Judiciário, a quem não cabe ocupar a cadeira do legislador. O ideal seria que o próprio Legislativo enfrentasse o tema e atualizasse o artigo 833. Assim sendo, fica, com todo o respeito, o registro: acerta-se no mérito, ainda que o caminho mereça reparo.Concluindo, para o credor, o caminho para conseguir a penhora de um percentual do salário está ficando cada vez mais claro: primeiro esgotar as diligências e constrições patrimoniais típicas (sobretudo os principais sistemas conveniados da Justiça, como o SISBAJUD, RENAJUD, INFOJUD, SERASAJUD, SNIPER e afins), documentar a frustração desses meios ordinários e, depois, requerer, sempre de forma fundamentada, a penhora de um percentual da remuneração, demonstrando que esse percentual ainda resguarda o mínimo existencial inerente à dignidade da pessoa humana do devedor. Assim sendo, para o devedor de boa-fé, a garantia continua de pé: o núcleo do seu sustento permanece protegido. O que ficou para trás foi a época em que a simples palavra “salário” bastava para tornar impossível cobrar o devedor.&nbsp;*Rommel Andriotti é advogado e sócio fundador do escritório Rommel Andriotti Advogados Associados. Mestre em Processo Civil pela PUC/SP e em Direito Civil pela FADISP, é professor de Direito Civil, Direito Processual Civil e Direito de Família e Sucessões na Universidade Presbiteriana Mackenzie e na Escola Paulista de Direito (EPD). Especialista em execução civil e investigação patrimonial, dedica-se à recuperação de créditos e à solução de disputas cíveis complexas.&nbsp;rommel.adv.br&nbsp;&nbsp;Código de Processo Civil (Lei nº 13.105/2015), art. 833. Registre-se que o art. 649, caput, do CPC/1973 falava em bens “absolutamente impenhoráveis”; o CPC/2015 suprimiu o advérbio. Disponível em: – acesso em: 12/07/2026.CPC, art. 833, § 2º: “O disposto nos incisos IV e X do caput não se aplica à hipótese de penhora para pagamento de prestação alimentícia, independentemente de sua origem, bem como às importâncias excedentes a 50 (cinquenta) salários-mínimos mensais, devendo a constrição observar o disposto no art. 528, § 8º, e no art. 529, § 3º.” Disponível em: – acesso em: 12/07/2026.O salário mínimo vigente desde 1º de janeiro de 2026 é de R$ 1.621,00 (Decreto nº 12.797, de 23 de dezembro de 2025, art. 1º). Disponível em: – acesso em: 12/07/2026. Cinquenta salários mínimos correspondem, portanto, a R$ 81.050,00 mensais. Para comparação, o rendimento nominal mensal domiciliar per capita do Brasil foi de R$ 2.069 em 2024, sendo o maior deles o do Distrito Federal, com R$ 3.444 (IBGE, PNAD Contínua 2024). Disponível em: – acesso em: 12/07/2026.STJ, Corte Especial, EREsp 1.582.475/MG: “PROCESSUAL CIVIL. EMBARGOS DE DIVERGÊNCIA EM RECURSO ESPECIAL. EXECUÇÃO DE TÍTULO EXTRAJUDICIAL. IMPENHORABILIDADE DE VENCIMENTOS. CPC/73, ART. 649, IV. DÍVIDA NÃO ALIMENTAR. CPC/73, ART. 649, PARÁGRAFO 2º. EXCEÇÃO IMPLÍCITA À REGRA DE IMPENHORABILIDADE. PENHORABILIDADE DE PERCENTUAL DOS VENCIMENTOS. BOA-FÉ. MÍNIMO EXISTENCIAL. DIGNIDADE DO DEVEDOR E DE SUA FAMÍLIA. 1. Hipótese em que se questiona se a regra geral de impenhorabilidade dos vencimentos do devedor está sujeita apenas à exceção explícita prevista no parágrafo 2º do art. 649, IV, do CPC/73 ou se, para além desta exceção explícita, é possível a formulação de exceção não prevista expressamente em lei. 2. Caso em que o executado aufere renda mensal no valor de R$ 33.153,04, havendo sido deferida a penhora de 30% da quantia. 3. A interpretação dos preceitos legais deve ser feita a partir da Constituição da Republica, que veda a supressão injustificada de qualquer direito fundamental. A impenhorabilidade de salários, vencimentos, proventos etc. tem por fundamento a proteção à dignidade do devedor, com a manutenção do mínimo existencial e de um padrão de vida digno em favor de si e de seus dependentes. Por outro lado, o credor tem direito ao recebimento de tutela jurisdicional capaz de dar efetividade, na medida do possível e do proporcional, a seus direitos materiais. 4. O processo civil em geral, nele incluída a execução civil, é orientado pela boa-fé que deve reger o comportamento dos sujeitos processuais. Embora o executado tenha o direito de não sofrer atos executivos que importem violação à sua dignidade e à de sua família, não lhe é dado abusar dessa diretriz com o fim de impedir injustificadamente a efetivação do direito material do exequente. 5. Só se revela necessária, adequada, proporcional e justificada a impenhorabilidade daquela parte do patrimônio do devedor que seja efetivamente necessária à manutenção de sua dignidade e da de seus dependentes. 6. A regra geral da impenhorabilidade de salários, vencimentos, proventos etc. (art. 649, IV, do CPC/73; art. 833, IV, do CPC/2015), pode ser excepcionada quando for preservado percentual de tais verbas capaz de dar guarida à dignidade do devedor e de sua família. 7. Recurso não provido.” (STJ – EREsp 1.582.475/MG, Rel. Min. Benedito Gonçalves, Corte Especial, j. 3/10/2018, DJe 16/10/2018). Disponível em: – acesso em: 12/07/2026.STJ, Corte Especial, EREsp 1.874.222/DF: “PROCESSUAL CIVIL. EMBARGOS DE DIVERGÊNCIA EM RECURSO ESPECIAL. EXECUÇÃO DE TÍTULO EXTRAJUDICIAL. PENHORA. PERCENTUAL DE VERBA SALARIAL. IMPENHORABILIDADE (ART. 833, IV e § 2º, CPC/2015). RELATIVIZAÇÃO. POSSIBILIDADE. CARÁTER EXCEPCIONAL. 1. O CPC de 2015 trata a impenhorabilidade como relativa, podendo ser mitigada à luz de um julgamento principiológico, mediante a ponderação dos princípios da menor onerosidade para o devedor e da efetividade da execução para o credor, ambos informados pela dignidade da pessoa humana. 2. Admite-se a relativização da regra da impenhorabilidade das verbas de natureza salarial, independentemente da natureza da dívida a ser paga e do valor recebido pelo devedor, condicionada, apenas, a que a medida constritiva não comprometa a subsistência digna do devedor e de sua família. 3. Essa relativização reveste-se de caráter excepcional e só deve ser feita quando restarem inviabilizados outros meios executórios que possam garantir a efetividade da execução e desde que avaliado concretamente o impacto da constrição na subsistência digna do devedor e de seus familiares. 4. Ao permitir, como regra geral, a mitigação da impenhorabilidade quando o devedor receber valores que excedam a 50 salários mínimos, o § 2º do art. 833 do CPC não proíbe que haja ponderação da regra nas hipóteses de não excederem (EDcl nos EREsp n. 1.518.169/DF, relatora Ministra Nancy Andrighi, Corte Especial, DJe de 24.5.2019). 5. Embargos de divergência conhecidos e providos.” (STJ – EREsp 1.874.222/DF, Rel. Min. João Otávio de Noronha, Corte Especial, j. 19/4/2023, DJe 24/5/2023). Disponível em: – acesso em: 12/07/2026.STJ, Tema Repetitivo 1230 (REsp 1.894.973, REsp 2.071.335 e REsp 2.071.382), Rel. Min. Raul Araújo, Corte Especial, afetação em 19/1/2024, com determinação de suspensão dos recursos especiais e agravos em recurso especial sobre a matéria. Questão submetida a julgamento: “alcance da exceção prevista no parágrafo 2º do artigo 833 do Código de Processo Civil (CPC), em relação à regra da impenhorabilidade da verba de natureza salarial tratada no inciso IV do mesmo dispositivo, para efeito de pagamento de dívidas não alimentares, inclusive quando a renda do devedor for inferior a cinquenta (50) salários mínimos”. Até o fechamento deste artigo (julho de 2026), a tese ainda não havia sido fixada. Disponível em: – acesso em: 12/07/2026.No próprio EREsp 1.582.475/MG discutia-se a penhora de 30% da renda; na prática, os tribunais têm fixado percentuais que preservem a subsistência do executado, comumente entre 20% e 30% da remuneração líquida.CPC, art. 5º (boa-fé processual), art. 4º (efetividade e razoável duração do processo) e art. 805 (menor onerosidade da execução). Disponível em: – acesso em: 12/07/2026.CPC, art. 85, § 14: “Os honorários constituem direito do advogado e têm natureza alimentar, com os mesmos privilégios dos créditos oriundos da legislação do trabalho, sendo vedada a compensação em caso de sucumbência parcial.” Disponível em: – acesso em: 12/07/2026.Registre-se, em nome do contraditório, que o próprio Superior Tribunal de Justiça rejeita a pecha de decisão contra legem. No julgamento do EREsp 1.874.222/DF, a Corte Especial consignou que "ao permitir, como regra geral, a mitigação da impenhorabilidade quando o devedor receber valores que excedam a 50 salários mínimos, o § 2º do art. 833 do CPC não proíbe que haja ponderação da regra nas hipóteses de não excederem". Em outras palavras, a Corte lê a exceção legal como um piso de proteção, e não como um teto intransponível. A crítica aqui exposta, contudo, sustenta que essa leitura amplia o dispositivo para além do que nele se contém. (STJ – EREsp 1.874.222/DF, Rel. Min. João Otávio de Noronha, Corte Especial, j. 19/4/2023, DJe 24/5/2023). Disponível em:&nbsp; – acesso em: 12/07/2026.

Penhora de salário: afinal, pode ou não pode?

Por Bruno RosaVocê já saiu de uma reunião com a sensação de que tudo correu bem, todo mundo concordou, ninguém trouxe problema, o plano seguiu em frente, só para descobrir, semanas depois, que aquele silêncio escondia exatamente o problema que ninguém quis apontar?Nem toda fala tem valor, e nem todo silêncio é fraqueza. Há momentos em que ficar quieto é a decisão mais inteligente. O que separa um silêncio produtivo de um silêncio caro não é o volume de vozes na sala, é a razão por trás de cada pessoa que optou por não falar.Existe um tipo específico de silêncio que deveria preocupar qualquer liderança: aquele que nasce do medo, não da ponderação. É a diferença entre não falar porque a ideia realmente não acrescenta, e engolir uma discordância porque expô-la parece arriscado demais.A pesquisadora Amy Edmondson, professora de Harvard, passou anos estudando exatamente esse padrão. Em um dos estudos da sua trajetória, com equipes de enfermagem, ela esperava encontrar uma correlação simples: equipes de melhor desempenho deveriam registrar menos erros de medicação. O resultado foi o oposto. As equipes de melhor desempenho relatavam mais erros, não porque erravam mais, mas porque se sentiam seguras o suficiente para admitir e reportar o que dava errado. Nas equipes de pior desempenho, o silêncio sobre os erros não significava menos falhas, significava apenas menos gente disposta a assumir o risco de falar.Esse conceito, que Edmondson chama de segurança psicológica, explica muito do que acontece dentro de uma sala de reunião. Quando alguém segura uma objeção, uma dúvida ou uma ideia diferente por medo de parecer despreparado, arrogante ou fora do lugar, a empresa não fica livre do problema. Ela só perde a chance de resolvê-lo a tempo.O custo disso raramente aparece na hora. Aparece depois, quando a decisão que ninguém questionou dá errado, quando o projeto que todo mundo sabia frágil desmorona e precisa ser reconstruído sob pressão e com o dobro do orçamento, ou quando a pessoa que parou de contribuir porque nunca foi ouvida simplesmente pede demissão.Hierarquia tem papel direto nisso. Quanto maior a distância entre quem fala e quem decide, maior a tendência ao silêncio. Não porque falta o que dizer, mas porque calcular o risco de discordar do chefe, ou do chefe do chefe, é mais fácil do que calcular o risco de deixar uma falha passar batido.Uma prática que uso em reuniões estratégicas, e que recomendo a qualquer liderança, é simples, mas incômoda no começo: perguntar diretamente "quem aqui discorda de alguma parte disso, e por quê?", em vez de perguntar "alguém tem alguma dúvida?". A segunda pergunta convida ao silêncio, porque é fácilresponder que não. A primeira exige uma resposta ativa e sinaliza, na prática, que discordar é bem-vindo, não apenas tolerado.A pergunta que toda liderança deveria se fazer depois de uma reunião tranquila não é "deu tudo certo?". É "o que ninguém disse porque tinha medo de dizer?". Essa segunda pergunta é o que separa uma equipe alinhada de uma equipe que só aprendeu a ficar quieta, e é ela que decide se o silêncio da próxima reunião vai custar alguns minutos, ou uma decisão inteira.Bruno Rosa é engenheiro eletricista e Managing Director da Domperf High Performance, empresa de treinamento de alto desempenho profissional e consultoria empresarial. Há mais de uma década dedica-se ao estudo da neurociência e comportamento, desenvolvendo metodologias práticas aplicadas ao ambiente corporativo. domperf.com.br

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