Parcerias com editoras, jornais e revistas valem à pena?

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Muitas agências de publicidade e web já trabalham credenciadas à editoras, jornais, revistas e outros tipos de veículos de comunicação.
Mas será que vale a pena? Sim.

Vale muito à pena, e para ser mais claro, para ambos os lados.

Aliar, por exemplo, a equipe de vendas de uma editora ou uma revista de bairro (já estruturada) à qualidade e eficiência de uma agência de web ou design além de render muitos frutos pode ser uma alternativa em um mercado muito concorrido e sedento por descontos, prazos apertados e exigência.

Além de agregar e aumentar o leque de vendas da editora gerando mais renda. Para a agência também é excelente pois o giro de clientes aumenta.

Por exemplo, somos credenciado à revista de bairro conhecida na zona leste de São Paulo. A revista vende anúncios impressos para lojas, empresas, etc. E agora também vende websites otimizados para o Google. Ao vender o site, o vendedor nos passa todo o briefing, fotos e arquivos e nós (agência) desenvolvemos o site que precisará ser aprovado (Layout e depois o site produzido).

Somente após a aprovação e entrega do site (arquivos), a remuneração da produção do site será efetuada à agência (envio de notas em um determinado dia do mês).

O interessante é que toda a negociação do site com o cliente da editora é feita exatamente pela própria editora. A agência não atravessa ou negocia.

É estipulado um valor para cada site (produção) e a editora cobrará o valor final (com o acréscimo de 20% até 100%, às vezes até mais ) para o cliente.

Note que é uma parceria altamente rentável para ambos os lados.

Resultado? Oras, a editora terá um lucro muito grande em cima de um serviço terceirizado (porém com acompanhamento) e a agência idem (pois utilizará como apoio a equipe de vendas).

Aliás, os vendedores adoraram a novidade. Pois a comissão aumenta, diferenciais idem e principalmente o leque de produtos tornou-se mais interessante ainda. Pois os prazos de entrega são excelentes, a qualidade 100% (por ser uma empresa especializada) e a produção sempre antenada com o novo.

E para a agência também excelente, pois o departamento de vendas / comercial sempre foi o ponto fraco da agência de web e design. Pois o criativo é excelente em produzir, mas prospectar... (claro que existem exceções, ainda bem, né?)

Atualmente existem muitos outros tipois de parcerias com editoras, apenas citei uma, que também são bem interessantes.

Vale a pena pesquisar, seja você da agência ou editora. Realmente este diferencial pode fazer contar muitos pontos ao crescimento e fidelização de clientes.

att
Fernando Azevedo
nando@bencom.com.br
www.bencomunicacao.com.br

11 2231-0707