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Muito se ouve falar sobre o perfil que deverá ser característica do trabalhador do futuro. Dinâmico, inovador, atencioso e extremamente tecnológico. Então, se todos conhecem e sabem que esta é a tendência no mercado, por que um grande número de empresas se depara com problemas na hora de contratar o colaborador?

Segundo pesquisa realizada pela Manpower, empresa líder mundial no segmento de serviços em recursos humanos, com 39 mil gerentes e diretores de RH de 33 países, 30% deles afirmaram que encontram dificuldades em preencher as vagas disponíveis em suas empresas. Para eles, o principal motivo dessa preocupante demanda é uma forte escassez de talentos. Já na America Latina, 36 % dos empregadores relacionam esse fato à falta de mão-de-obra qualificada.

Mas, se pensarmos em dinheiro para investir em desenvolvimento e tecnologia necessária para se inovar, podemos afirmar que existem em abundância esses recursos no mundo. Então, o que impede a existência de pessoas capacitadas para liderar esses bens? Como revelado no estudo, faltam empreendedores capacitados para atender a essa necessidade do mercado. Por que não temos mais profissionais, como o empresário Eike Batista, no comando de empresas? O brasileiro acaba de ser incluído no seleto grupo do capitalismo global, ao lado de ilustres como o americano Bill Gates, criador da Microsoft, e o mexicano Carlos Slim, dono de um empreendimento de telecomunicações.

Desta forma, se analisássemos o perfil empresarial de Eike, talvez assim entendêssemos essa falha na área de recursos humanos. São poucos os que cultivam características iguais a do empreendedor. Inovador, dinâmico, audacioso e ousado. Cada uma dessas qualidades foram colocadas em prática pelo empresário, com muita inteligência. Além de captar recursos na Bolsa de Valores, Eike empenhou-se em criar novas empresas de óleo e gás, logística, mineração e construção naval, sem nunca perder de vista o custo e retorno deste investimento.

Para o empreendedor que deseja ganhar espaço e reconhecimento, é preciso estar atento não só a própria empresa, mas ao mundo que a rodeia. Possibilidades de apostas em outras áreas podem significar uma expansão territorial significativa para o empreendimento. Elaboração de estratégias para retomada de crescimento econômico pode ser umas das prioridades para aquele gestor que pretende alavancar seu negócio.

Alguns profissionais tendem a se esquecer de que o rendimento da empresa também depende de fatores externos. Esses líderes precisam ir atrás de alternativas que atendam as necessidades de sua instituição.

Permanecer na inércia enquanto empresas à sua volta crescem, não fará com que você lidere algum índice de vendas. É preciso criar novos caminhos para seus empreendimentos e entender que eles só chegarão a um destino grandioso se o guia estiver preparado para a caminhada.

Entender que o espírito empreendedor é o principal fator de produção nesta nova ordem econômica mundial, tende a ser o que diferencia um empresário de um Eike Batista. Assim, muitas empresas criaram, junto ao seu departamento de recursos humanos, ações para reter talentos em suas instituições. Mas, para que isso aconteça, eles precisam encontrá-los.

Por que há escassez no mercado profissional?

Muito se ouve falar sobre o perfil que deverá ser característica do trabalhador do futuro. Dinâmico, inovador, atencioso e extremamente tecnológico. Então, se todos conhecem e sabem que esta é a tendência no mercado, por que um grande número de empresas se depara com problemas na hora de contratar o colaborador?

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Está mais que comprovado que pessoas desmotivadas tendem a diminuir sua produtividade. Quando percebemos que nossa equipe esta desmotivada devemos identificar entre eles, quem se destaca pela capacidade de levantar o astral, ou seja, quem tem o perfil motivador, quem possui a capacidade de encorajar os outros. 
Os motivadores, como são identificados, cumprem muito bem o seu papel, pois desenvolvem procedimentos diários que vão influenciar o grupo. São eles: 
Focam as possibilidades em vez dos problemas, criando uma visão que convença o grupo; 
Ajudam os outros a se sentirem parte do todo, e aproveitam para aprender com os seus colegas; 
São focados nos objetivos, mas flexíveis em relação às formas de alcançá-los; 
Falam com sua mente, mantendo a integridade entre suas palavras e ações. Desta forma conseguem influenciar o grupo a acreditar que as metas valem a pena e são atingíveis. 
Cabe aos gestores das empresas entenderem mais do ser humano para poderem alavancar a sua equipe de trabalho. Ficamos muito tempo focados em relatórios e metas a serem alcançadas e acabamos deixando de lado o fator mais importante que vai fazer com que estas metas sejam cumpridas. As pessoas. 
Um bom gestor de empresas deve compreender como as pessoas pensam, sentem e reagem no seu dia a dia. À medida que trabalhamos com elas começamos a observar como todas tem algumas coisas em comum: 
Elas gostam de se sentir especiais, e gostam que digam isto a elas, por isso, faça elogios, mas elogios sinceros, pois as pessoas captam quando você não está sendo honesto, ou está fazendo apenas para agradar. Não seja fingido. Descubra o que ela possui de melhor e aí sim reforce; 
Elas desejam direcionamento, por isso, seja a pessoa que vai indicar o melhor caminho; 
Geralmente são egoístas, pensam primeiro em si, devido a isso, fale primeiro das suas necessidades; 
Encoraje-as a atingir os seus sonhos as pessoas desejam muito o sucesso, ajude-as a chegar lá; 
Trate as pessoas como indivíduos, olhe para elas e tente entendê-las, mostre a sua importância e que você está dedicando sinceramente o seu tempo para isso; 
Ame as pessoas, pois só assim poderá ajudá-las no mais profundo significado da palavra. 
Como fechamento gostaria de deixar algumas dicas para você pensar e colocar em prática, pois pessoas motivadas são capazes de remover qualquer obstáculo: 
Acredite nas pessoas, faça-as entenderem que isto é verdadeiro; 
Dê a oportunidade para que elas se manifestem, ouça suas opiniões, coloque em prática suas idéias, mesmo que isso no primeiro momento pareça absurdo; 
Preocupe-se com os problemas delas, problemas são passageiros, nada é para sempre. E afinal, quem não têm? 
Crie um clima de amizade e comprometimento. Isto só será possível se você realmente mostrar por gestos e atitudes diários que ouve o que ela tem para dizer; 
Sorria muito, pois o sorriso contagia as pessoas.

Estratégias Para Empresários Motivarem Suas Equipes

Sua equipe está motivada? 
É possível motivar uma equipe? 
O que fazer para motivar uma equipe? 
Toda vez que tocamos no assunto motivação, algumas perguntas, como as que estão descritas acima, insistem em aparecer. 
Somos sabedores que motivação combina com empresas de sucesso. Porém, como fazer com que isto aconteça? 
O que estudamos e lemos a respeito de motivação nos faz chegar a seguinte definição: 
Motivação é o impulso proporcionado por um conjunto de motivos internos que nos leva a agir. Eles estão relacionados ao futuro, ou seja, o que visualizo para mim, o que quero, onde pretendo chegar. É a possibilidade de realização de meus sonhos. 
O ser humano motiva-se buscando suprir as seguintes necessidades: 
1. Possibilidade de crescimento, desenvolvimento e realizações; 
2. Reconhecimento na família na empresa e comunidade; 
3. Poder e sucesso. 
Segundo estudiosos e pesquisadores da área, estas características poderão ser preenchidas todas de uma vez ou individualmente. 
Necessitamos entender que a motivação é individual, ou seja, cada um tem seus motivos para tal, cada um tem seus desejos e necessidades, que irão se diferenciar de acordo com o momento que está passando, tais como, a cultura, ambição e ambiente. O que motiva são os aspectos internos. 
De posse de todas estas definições e conceitos é que podemos começar a entender melhor e perceber que estratégias que devemos adotar para conseguirmos motivar nossas equipes. 
As organizações necessitam compreender que elas devem ser o meio para que as pessoas atinjam os seus sonhos. Deverão preparar-se, montar estratégias e criar ferramentas para que isto aconteça, além de buscar pessoas no mercado de trabalho que tenham sonhos, sejam ambiciosas, queiram crescer, tenham desejos, almejam o sucesso, e que este sucesso não seja somente o profissional, mas também, de forma muito forte, o sucesso pessoal. De posse destes recursos humanos à empresa deverá demonstrar que ela está ali para oferecer as condições e oportunizar estas realizações. 
Como organizações devemos questionar constantemente até que ponto estamos proporcionando a nossa equipe as seguintes possibilidades: 
*De realização; 
* De reconhecimento; 
* De progresso; 
* De prazer pelo que está fazendo; 
* De desenvolvimento pessoal; 
* De responsabilidades. 
Devemos entender que nossa equipe realmente estará motivada, se ganharem algo com isso e que não seja somente salários e premiações. 
Já que passamos o maior tempo de nossa vida no trabalho, vamos fazer com que ele seja uma grande fonte de prazer e fazer da nossa atividade grandes momentos de energia e realizações. 
Portanto, mãos a obra!

Energize Sua Equipe de Vendas Através da Motivação

Estamos sempre procurando receitas para que possamos através delas enfrentarmos as dificuldades do dia a dia de forma mais tranqüila mais eficaz. De certa forma estamos certos em relação a esta atitude, pois os ensinamentos estão aí para serem aprendidos e incorporados. Se pudermos aprender com os outros, por que não haveríamos de aproveitar estas oportunidades. Baseado neste fato é que passo a justificar o título deste texto. 
Um dos princípios básicos dos Vendedores Vencedores é a capacidade que possuem para se automotivarem, buscam de todas as formas mecanismos de ajuda externa e principalmente interna para não deixarem a peteca cair. São profissionais quando toca neste assunto. E é aí que reside a diferença entre aqueles que conseguem o sucesso em vendas e os que não passam da mediocridade. 
Os melhores profissionais desta área não são apenas altamente especializados no que fazem, mas possuem habilidades que vão além disto, ou seja, são conhecedores como ninguém sobre relações interpessoais e intrapessoais, são assertivos, bons ouvintes e muito proativos. 
Além do mais acreditam com todas as suas forças e sua garra que trabalham na melhor empresa do mundo, tem o melhor produto/serviço que existe, tem a melhor proposta e sabem como ninguém resolver todos os seus problemas. 
Fora todas estas certezas, ainda assim se destacam por confiarem e acreditarem em princípios e valores que foram desenvolvendo com conhecimento e experiências adquiridas em sua profissão. São eles: 
A PERSEVERANÇA: muito tem se falado neste aspecto, a perseverança, porém o que será que faz com que as pessoas não desistam dos seus sonhos? O que você precisa para se automotivar e não desistir daquilo que tanto sonhou? Antes de enfrentar uma decepção por não ter conseguido sustentar uma decisão, pergunte-se e responda sinceramente: 
- Você realmente quer ser um vendedor de sucesso? 
- Você quer ser mesmo melhor do que é? 
- Quais os motivos que o levam a isso? 
- Vale a pena mais esforço, querer mais, ser mais, tentar quantas vezes necessitar para chegar lá? 
Somente você sabe o quanto já passou e se irá suportar ainda mais, o quanto for necessário para atingir os objetivos sonhados. Se as respostas para estes questionamentos forem SIM, então meu amigo você está no caminho certo e nada irá lhe abater, por mais que forças externas possam querer lhe segurar. Siga em frente. 
A FÉ: A fé, o acreditar naquilo que fazemos e pensamos é que nos levará a enfrentar o que for necessário para não nos abatermos e seguirmos em direção ao que planejamos. Acredite em você, no que está fazendo, no seu potencial, nas suas capacidades. Se você não acreditar no seu sucesso como poderá convencer aos outros sobre ele. 
Os verdadeiros vencedores são aqueles que sabem exatamente sobre como exercer seu poder pessoal para o seu sucesso, e você pode fazer parte desta turma, bastando acreditar. 
ATITUDE: De nada adianta todos os conceitos se não os colocamos em prática. Ser proativo é uma característica importantíssima em vendas. Preciso fazer as coisas acontecerem, só o que move o mundo são as ações, é a energia vinda delas é que faz com que aquilo que está ao nosso redor e dentro de nós se movimentem para a realização. Portanto não adianta apenas planejar em ser melhor, temos que fazer isto tornar realidade. 
FOCO: Concentre-se nos resultados. Coloque todas as suas energias naquilo que decidiu fazer. Não adianta ficar chutando para todos os lados. Muitas vezes as coisas não são tão rápidas como gostaríamos que fossem, porém se tenho foco sei onde quero chegar e não desvio do meu rumo no primeiro obstáculo que encontro, tenho grandes chances de atingir os meus sonhos. 
Não perca o seu tempo pensando em coisas negativas, concentre-se, não deixe que os acontecimentos externos lhe desviem dos seus objetivos. Se você se concentrar somente nos seus problemas, estará perdendo oportunidades que estão passando a sua frente. Foco. 
DISCIPLINA: Mantenha hábitos salutares e policie-se para mantê-los. Toda a vez que você dá uma ordem para o seu inconsciente, automaticamente começará a trabalhar para que isso aconteça, sem que perceba que isto está acontecendo. Se você falou que irá fazer determinada coisa, faça, pois o nosso ser interno tem necessidade em acreditar no que dissemos para nós mesmos. Portanto preste atenção no que está fazendo no seu dia a dia, e o que está prometendo para você mesmo. Cumpra. 
Estes são alguns dos ensinamentos que nos deixam para serem incorporados os Vendedores Vencedores. Se você quiser fazer parte desta equipe basta apenas tomar atitudes. Analise o seu dia a dia, faça levantamentos, escreva para não esquecer e depois de posse de todo o seu material humano, ou seja, o que você é hoje, perceba o que tem que fazer para mudar e melhorar, quais são os pontos, e que estratégias e decisões vai ter que tomar para que aconteça o que pretendes. Isto tudo está em suas mãos os conhecimentos podemos adquiri-los, mas as decisões e ações estão nas nossas mãos. Boa Sorte e Sucesso.

O Segredo Dos Vendedores Vencedores

Mais do que um plano de carreira, adotar uma mentalidade estratégica sobre si mesma é aprender a transformar valores, escolhas e reputação em ativos que constroem futuro



Quando pensamos em marcas, logo vêm à mente empresas, produtos, logotipos. Mas há uma marca que todos carregamos e, muitas vezes, negligenciamos: a nossa própria. A forma como nos posicionamos, nos comunicamos e nos relacionamos cria, todos os dias, a percepção que o mundo terá sobre nós.



Na vida pessoal e na carreira, pensar-se como marca não é sobre criar uma persona artificial, mas sim sobre alinhar identidade, valores e propósito à forma como nos apresentamos. É estratégia pura: clareza de quem somos, consistência nas escolhas e coerência nas ações.



Assim como uma empresa define seu propósito, uma pessoa também pode perguntar: o que quero entregar ao mundo? Esse questionamento serve como norte para decisões de carreira, relacionamentos e até estilo de vida. O que se escolhe postar nas redes, aceitar ou recusar em termos de projetos, com quem se conecta, tudo comunica.





E, como toda marca forte, pessoas também precisam cuidar da sua reputação. Não basta competência técnica; é preciso transmitir confiança, autenticidade e capacidade de gerar impacto. Em um mercado cada vez mais competitivo e saturado, quem tem uma narrativa bem construída se diferencia.



Mais que uma estratégia de carreira, pensar-se como marca é uma estratégia de vida. É compreender que nossa história pode ser contada de forma inspiradora, que nossos aprendizados podem virar autoridade e que nossas escolhas podem ser faróis para outras pessoas.



A pergunta, portanto, não é se você tem uma marca pessoal, mas qual história sua marca está contando agora. E a resposta a essa pergunta pode ser o ponto de virada para a construção de uma trajetória mais consciente, autêntica e poderosa.

Quando pensar em si mesma vira estratégia

Como está o mundo digital aí na sua casa?



O uso excessivo do celular, jogos de computador e também de celulares podem atrapalhar muito o futuro profissional dos jovens que em breve vão decidir sobre a escolha profissional.



Alguns pais podem até questionar que atrapalhar não é um problema desde que o filho chegue ao seu destino final que é uma formação superior e que no futuro possa lhe garantir segurança, pensando na parte financeira e que de certa forma ele consiga seguir sua vida.



Mas esse pensamento não é correto. Talvez você já esteja cansado de ouvir tantas pessoas dizendo que a vida é curta e você precisa aproveitar o máximo que você puder, não é verdade? Indiscutivelmente isso é uma grande verdade, porém, as pessoas que tem problemas ao longo da sua escolha profissional e até mesmo depois que já estão no mercado de trabalho passam por muitas dificuldades e quando percebem, o tempo já passou e muito, e aí eles começam se arrepender de não ter feito nada melhor antes para evitar esse problema que enfrentam agora.





Um processo de orientação vocacional, seja individual, seja em grupo ou mesmo em escolas, visa também mostrar ao aluno como é importante desde cedo ter essa ideia de futuro profissional bem amadurecida em sua mente. O aluno não precisa pensar e refletir sobre isso todos os dias, porém, ele precisa antes mesmo de concluir o ensino médio ter esclarecido muitas dúvidas sobre o que ele quer ser quando crescer etc.



Para quem já é adulto e tem a sua formação profissional, que já atua profissionalmente, sabe muito bem como foi difícil essa decisão no passado. Muitos pais inclusive tiveram dificuldades nas suas escolhas profissionais no passado, e atualmente querem evitar que isso aconteça com o filho, porém, não sabem como agir e podem atrapalhar neste processo. Em muitos casos os pais querem que os filhos sejam o que eles não conseguiram ser, ou querem que eles sigam suas opiniões baseados em achismos, ou simplesmente copiando a escolha de um colega ou familiar que teve algum sucesso, e faz com que os filhos sigam caminhos que eles não fazem nem ideia o que é, e muito menos querem seguir.



Há também situações mais fortes onde os pais obrigam os filhos a cursarem determinada formação superior e depois de concluída não sabem exatamente o que fazer e por onde começar, mas como o tempo já passou e já fizeram a formação forçada, iniciam uma segunda formação quando isso é possível e tentam se encontrar profissionalmente já com uma idade um pouco mais avançada.



Existem muitos relatos de profissionais que hoje atuam profissionalmente que se arrependem amargamente de terem escolhido e terem feito tal formação.



A única maneira de evitar tantos problemas durante este processo é pedir ajuda para profissionais que conheçam bem deste assunto, ou torcer para que mesmo com atrapalhadas dê tudo certo.



® Sou&nbsp;, especialista em carreira e empreendedor.&nbsp;Meu trabalho é auxiliar quem deseja melhores resultados na carreira, liderança e escolha profissional.

Perigos do mundo digital - atenção futuros profissionais

Segundo especialista, viver algo novo fortalece a lembrança do evento em si e também intensifica as memórias associadas àquele dia



Sabe aquela notícia tão impactante que você se lembra exatamente onde estava e o que estava fazendo quando a ouviu? Ou a primeira vez que você foi à praia e viu o mar? A novidade é uma espécie de cola para a memória. Mas por quê? Segundo a neurocientista Lila Davachi, da Universidade Columbia, viver algo novo fortalece a lembrança do evento em si e também intensifica as memórias associadas àquele dia. É como se a novidade acendesse um farol no cérebro, iluminando tudo ao redor.



Isso se chama “efeito penumbra”. É quando eventos rotineiros ganham mais nitidez quando ocorrem no mesmo dia de algo novo. Em outras palavras, viver experiências diversificadas aumenta a riqueza do nosso mapa de lembranças. Isso explica por que períodos de monotonia (como durante a pandemia) pareceram durar tanto e, paradoxalmente, deixaram poucas memórias marcantes.



A boa notícia? Podemos cultivar a novidade de maneira intencional. Basta quebrar a rotina: caminhar por um novo trajeto, conversar com alguém diferente, mudar o ambiente de trabalho, experimentar algo que nunca provamos. A memória adora surpresas,&nbsp; e quanto mais genuínas, melhor.



As emoções funcionam como filtros e amplificadores da memória. Elas decidem o que fica e o que se perde. Pesquisas com usuários de aplicativos como o HippoCamera, que registram eventos diários e emoções associadas, mostram que acontecimentos marcados por alegria, medo, surpresa ou tristeza têm muito mais chance de serem lembrados com detalhes e de forma mais duradoura. E tem mais: lembranças associadas a emoções positivas tendem a se organizar de maneira mais coesa. É como se nosso cérebro ligasse automaticamente os pontos felizes de uma história.



Por outro lado, emoções negativas intensas, quando repetidas ou não processadas, podem interferir na clareza da memória e até gerar falsos registros. Em situações de trauma, por exemplo, a memória pode fragmentar ou ser dissociada da consciência.



Por isso, trabalhar o modo como processamos emoções, por meio da meditação, da escrita, da psicoterapia ou até da arte, melhora o bem-estar e organiza o que lembramos de nós mesmos.



<h2 class="wp-block-heading">Os smartphones ajudam ou atrapalham?</h2>



Depende de como usamos. Durante muito tempo, achou-se que os smartphones estavam nos tornando mais distraídos e esquecidos. E há verdade nisso. Mas a outra face dessa moeda é que, usados com propósito, esses dispositivos estão abrindo novas portas para a ciência da memória.



Pesquisas recentes demonstram que aplicativos de registro de experiências, como o HippoCamera mencionado anteriormente, ajudam tanto pesquisadores quanto usuários a entenderem o que lembram, como lembram e por que lembram. Esses apps permitem o mapeamento de padrões emocionais, hábitos de sono e tipos de eventos que se tornam memoráveis.



Além disso, ao permitir o replay consciente de eventos marcantes (via vídeo, texto, foto ou áudio), eles promovem um processo conhecido como “reconsolidação”, que reforça o vínculo emocional e sensorial com a lembrança original.



Isso nos devolve uma parte importante do processo de lembrar: o poder de escolher o que queremos guardar, e a chance de fortalecer o que realmente importa.



* Charles Betito é fundador da MIND station e especialista em educação corporativa e saúde mental

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Gilberto Wiesel

Da crise ao faturamento: como essa empresa de mineração se transformou, com Christian Hluchan

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