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Volnei Alves Corrêa (*)
 
 EU AGORA TENHO UMA VISÃO APOCALÍPTICA DO FUTURO, POIS VEJO 6 A 8 BILHÕES DE HUMANOS ENFRENTANDO CADA VEZ MENORES QUANTIDADES DE SUPRIMENTOS DE ALIMENTO E AGUA NUM CRESCENTE CLIMA INTOLERÁVEL (1)
 
 
 
 O grande ambientalista gaucho, Jose utzemberg, costumava dizer em suas conversas: ¨ O homem como os dinossauros pensa que pode destruir o Planeta, contudo o homem como os dinossauros será destruído antes do que o Planeta. ¨
 
 Porque estou iniciando este artigo com esta afirmativa? Li no Correio do Povo a coluna de Rogério Mendelski (1) com o título ¨ Salvem o Planeta. ¨, onde ele cita o humorista americano George Carlin, famoso no mundo inteiro por sua crítica mordaz sobre a questão ambientalista. O show apresentado por ele voltou a circular no youtube e merece ser visto mesmo por aqueles que discordam de sua posição. Embora tenha morrido aos 71 anos em 2008, seus shows estão registrados no youtube e ao vê-los resolvi também fazer algumas considerações sobre o assunto.
 
 Desde que conheci Lutzemberger, poucos anos antes dele falecer, eu tenho utilizado em minhas apresentações a expressão citada no primeiro parágrafo. Será que temos condições de salvar o Planeta ? Não estamos sendo extremamente pretensiosos e cínicos ao nos propormos a salvar algo que talvez não precise ser salvo?
 
 De todas as espécies ameaçadas que estamos tentando ¨ proteger ¨, de todas as campanhas em favor das baleias, das araras azuis, e inúmeras outras o que realmente estamos procurando salvar? Todas estas espécies existentes no Planeta ,nada mais são do que insumos, sob as mais diferentes formas (flora, fauna, água e ar), que nos permitem sobreviver. Sua proteção significa a salvação de quem?
 
 A espécie humana, a mais predadora dentre as existentes no Planeta Terra, nos últimos séculos tem adotado comportamentos cada vez mais auto-suicidas. A revolução industrial que tantas inovações nos permitiram usufruir começa a cobrar o preço por toda a tecnologia e desenvolvimento econômico que estamos utilizando.
 
 Até o século dezoito, inicio da Revolução Industrial, o que tínhamos era uma biosfera finita com um subsistema econômico dentro dos limites desta finitude. Os recursos, embora limitados, eram mais do que suficientes, dado a forma como eram utilizados, para a manutenção da humanidade.
 
 A pegada ecológica, termo utilizado pela primeira por William Rees em 1992, que é o resultado do uso que o Ser Humano faz de recursos naturais no processo de desenvolvimento de produtos e atividades considerados inadequadas ambientalmente, até 1750, estava dentro dos limites da sustentabilidade. Segundo o World Wildlife Fund a pegada ecológica é uma forma de traduzir, em hectares (ha), a extensão de território que uma pessoa ou toda uma sociedade “utiliza”, em média, para se sustentar. 
 
 Esta pegada tem aumentado significativamente nos últimos anos. Porque isto esta ocorrendo na realidade? O ser humano estimulado por uma filosofia antropocentrista (3), concepção que ¨considera que a humanidade deve permanecer no centro do entendimento dos humanos, isto é, o universo deve ser avaliado de acordo com a sua relação com o Homem, parou de pensar em limites. Esta idéia de considerar &#8220;o Homem no centro das atenções&#8221;, conduziu a condição de considerar-se o dono do Planeta. Os recursos disponíveis tinham sido colocados à sua disposição para usufruí-los livremente, sem nenhuma responsabilidade.
 Por que salvar a humanidade? Por que acredito, como Lutzemberger, que o homem ao não cuidar dos recursos naturais fornecidos pelo Planeta não o esta destruindo. Na realidade o que esta acontecendo é uma redução de matéria prima essencial para a sobrevivência do homem. Poluímos as águas com nossos esgotos e lixo urbano, contudo, quem precisa desta água senão nós? Poluímos o ar com emissões de Gases Efeito Estufa, mas quem utiliza este mesmo ar para sobreviver? Novamente nós. Destruímos nossas florestas, modificando a biosfera, para um consumo desenfreado das matérias primas nela existentes. Quem esta sofrendo as consequências? A humanidade, como um todo, no presente e com mais intensidade no futuro. Segundo Laszlo (5) podemos constatar que a quantidade de água existente no planeta esta diminuindo rapidamente. Aproximadamente metade de população mundial esta com pouca água. Um terço da população mundial não tem acesso a suficiente suprimento de água saudável. A consequência imediata é que proximadamente 6000 crianças estão morrendo diariamente por diarreia causada por água poluída Embora o ar necessário para humanos e todos organismos vivos seja mínimo comparado com a atmosfera que nos cerca, estamos contribuindo para reduzir sua qualidade. O oxigênio existente na atmosfera esta diminuindo. A partir da queima de carvão, houve um grande decréscimo. Hoje diminuiu para 19% do total de volume em áreas de impacto e para 12 a 17% nas maiores cidades. Quando chegar a 6 ou 7% do total de volume atmosférico, este ar não será mais sustentável 
 
 O aquecimento global, que tem ocasionado as mudanças na composição química da atmosfera , apesar da divergência de alguns cientistas, criou o efeito estufa. É um fato indiscutível a realidade que nos anos recentes a temperatura global cresceu significativamente, e a tendência é acelerar mais ainda. Mesmo pequenas mudanças na atmosfera podem produzir maiores efeitos, incluindo perda de safras, falta de água, aumento de doenças, aumento do nível do mar, e morte/distribuição de grandes áreas de florestas. Podemos mesmo afirmar que o aquecimento global esta produzindo mudanças climáticas e stress ecológico, reduzindo as chances de bem estar em todo o planeta. Todas as campanhas de preservação usam o que nos cerca como objeto a ser salvo, contudo o sujeito deste movimento fica em segundo plano. Dizemos que estamos procurando salvar o Planeta quando na realidade o esforço deveria ser orientado para nossa sobrevivência. Mais uma vez estamos colocando o objetivo principal como secundário e nos enganando com a premissa de que somos poderosos e tudo podemos. A ideia de limites, tão importante em nossa vida, parece estar cada vez mais distante das práticas do cotidiano. Sejamos realistas e humildes ao reconhecer que o que esta a perigo é a humanidade e não o Planeta. Tenhamos a coragem de revisar nossas atitudes, procurando cultivar comportamentos que coloquem o ser humano em seu devido lugar. Estamos nesta nave ,denominada também de Gaia, por um tempo determinado. Cabe a cada um de nós procurar fazer dela, um local agradável e saudável para a vida de nossa geração e também para as gerações futuras. 
 
 
(*) Economista; Administrador; Mestrado em Administração pela Universidade de Syracuse, NY, USA; Mestrado em Auditoria e Gestão Ambiental pela Universidad de Leon – Madrid, Espanha; Professor Universitário; Consultor Organizacional, Ecologista. Conselheiro do Conselho Regional de Administração do RGSUL
 
 
 
e-mail: <a href="mailto:volneic@terra.com.br">volneic@terra.com.br</a> 
 
<a href="http://facebook.com/volnei.alvescorrea">facebook: volnei.alvescorrea</a>
 
twitter: @vacorrea41 
 
 
 
 
 
Citações
 
(1) Lovelock, James – The revenge of Gaia
 
(2) Mendelski, Rogério – Salvem o Planeta, publicado no Jornal Correio do Povo em 1º/07/2012
 
(3) Rees, William &#8211; Our Ecological Footprint: Reducing Human Impact on the Earth.Universidade de Michigan, New Society Publisher, Michigan – 1996
 
(4) Pequisa na internet em 4/6/2012, <a href="http://pt.wikipedia.org/wiki/Antropocentrismo">http://pt.wikipedia.org/wiki/Antropocentrismo</a>
 
(5) Laszlo, Ervin – WorldShift 2012 – Making Green Business, New Politics &amp; higher Consciousness Work Together – Inner Tradition , Rochester Wermont, 2009

Salvar o Planeta ou a Humanidade?

De todas as espécies ameaçadas aue estamos tentando ¨proteger ¨, de todas as campanhas que favor dos animais e plantas, o que estamos procurando proteger? Poluímos asd águas, poluímos o ar, destruimos as florestas.Quem esta sofrendo as consequências de todos estas ações? A humanidade.

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O problema somos nós. Somos nós que consumimos recursos além da capacidade de regeneração do nosso planeta. Somos nós que participamos de esquemas econômicos que replicam o divisor da renda, o consumismo e a bolha de estafa que acompanham. E somos nós que utilizamos bancos em sua maioria tradicionais para realizar as nossas transações financeiras apesar de sabermos que esses bancos constituem uma grande parte do problema, segundo Otto Scharmer. No livro escrito por Scharmer, "Liderar a partir do Futuro que Emerge", são relacionados um conjunto de desconexões que estão dificultando nossa convivência enquanto seres humanos. Vou procurar detalhar cada uma delas, com a expectativa de que ao discutir-se estas questões se comece um processo de sensibilização que poderá nos levar a uma conscientização do quão errado está sendo o comportamento dos seres humanos.
A primeira Desconexão, apresentada por Scharmer, é a ecológica. Nosso nível de consumo está tão absurdo que estamos consumindo recursos equivalentes a 1,5 Planeta Terra, ou seja, nosso consumo atual é 50% superior a disponibilidade de bens, produtos e matérias primas existentes em nosso mundo.
Para atender a toda esta nossa excessiva demanda estamos consumindo muito mais do que nos é disponibilizado. Não é à toa que já existe um programa, desenvolvido pelos americanos, de recrutamento de voluntários para colonizar o planeta Marte. A segunda Desconexão é aquela entre renda e riqueza. Segundo cálculos da ONU, o um por cento superior da população mundial detém mais renda que os noventa por cento inferior. Ou seja, os ricos estão cada vez mais ricos e os pobres cada vez mais pobres. Segundo Rober Ávila (2), no Brasil os 0,9% mais ricos do País detêm entre 59,90% e 68,49% da riqueza dos brasileiros, sendo as principais fontes de acumulação de riqueza os fluxos de renda e heranças recebidas. Para persistir distribuindo renda seriam necessárias alterações tributárias. Os resultados apresentados nos levam a inferir que uma mudança neste cenário só ocorrerá com uma ampla e bem definida reforma tributária. Tanto o imposto de Renda como os impostos sobre herança e ganhos de capital no Brasil são muito brandos se comparados aos dos demais países da América do Sul. A terceira Desconexão é a financeira. Cálculos de instituições financeiras demonstram que as transações cambiais de 1,5 quadrilhões de dólares no mercado internacional superam enormemente o comércio internacional de 20 trilhões de dólares (menos de ¼ de todas as transações realizadas no mercado de cambio internacional. Qual a significado desta informação? Significa simplesmente que ¾ das transações financeiras são simplesmente especulativas. A quarta Desconexão é a tecnológica. Estamos cada vez mais reagindo com paliativos técnicos, que apenas mitigam os sintomas das grandes questões sociais, em lugar de utilizar soluções sistêmicas que realmente apresentem soluções completas. Na maioria dos setores, tanto na área pública como privada procura-se soluções para os efeitos, deixando que as causas continuem a existir. Ainda usamos tecnologias que estão há muito tempo ultrapassadas apenas por interesses econômicos. Um exemplo claro do que afirmo é a utilização de motores movidos a petróleo. Já existe tecnologia para um consumo de um litro de gasolina a cada trinta quilômetros, mas a maioria dos carros saem das fábricas com uma média que não ultrapassa doze quilômetros por litro. A quinta desconexão é a falta de liderança, principalmente no setor público. Nossos governantes continuam criando coletivamente resultados que ninguém quer porque os tomadores de decisão estão cada vez mais isolados das pessoas afetadas por suas decisões. Um dos grandes males da revolução de 1964 foi o cerceamento do aparecimento de novas lideranças. Passamos mais de vinte anos sem o desenvolvimento de novos líderes. O movimento estudantil foi sufocado e o resultado estamos sentindo agora. Urge um movimento, principalmente nos meios universitários de preparação de novos líderes tanto para o setor público como para o privado. A sexta desconexão é a do consumismo. Estamos cada vez mais próximos dos limites de exaustão das matérias primas existentes no Planeta Terra. O consumo, cada vez mais endeusado pela propaganda, tem criado verdadeiras catedrais, mais conhecidas como shopping centers, onde o comprar se tornou quase que uma religião. Esta desconexão foi criada a partir da Revolução Industrial. Até então as atividades humanas eram desenvolvidas na forma agropastoril e os produtos existentes consumidos localmente ou, em alguns casos, utilizados para a troca por outros bens. O surgimento da máquina a vapor, com todos seus benefícios, trouxe junto a possibilidade de uma produção muito acima das necessidades humanas, criando, desde então, o excesso de produção com o consequente consumo exacerbado. A sétima desconexão é a da governança. Tornamo-nos uma sociedade incapaz de melhor utilizar dos recursos escassos disponíveis. Como já salientei anteriormente as matérias primas necessárias para satisfazer as necessidades de sobrevivência, segurança, bem estar e prazer, estão se esgotando. Os responsáveis pelos Governos só conseguem pensar a curto prazo. Veja-se a recente falta de água em São Paulo, ela é resultado da incompetência geral dos governos federal ,e estadual e municipal que deixaram a situação chegar ao ponto em que chegou. Há cada vez mais competição em lugar da cooperação. Os governos, para protegerem suas fontes de matéria prima ou satisfazer a necessidade de suas indústrias, fomentam guerras fraticidas que estão tornando nosso Planeta um espaço ingovernável. A oitava desconexão é a dos direitos de posse. Os limites dos direitos de posse tradicionais já foram atingidos. É necessário pensar, cada vez mais, na posse de recursos comuns. Nas sociedades agropastoris, embora os espaços disponíveis fossem muitos, ainda se utilizavam áreas de uso comum para facilitar, principalmente a guarda de alimentos e animais. O Censo Agropecuário do IBGE (3) demonstra que a concentração de terras continua no Brasil. Quando da pesquisa havia 15012 estabelecimentos com mais de 2,5 mil hectares que aglomeravam 98.490 milhões de hectares de terra. Creio que um aprofundamento destas questões nos levaria a identificação de outras desconexões. Para efeito deste artigo, contudo, o trabalho apresentado por Scharmer é de suma importância. O homem continua um predador. Suas ações individualistas e guiadas pelo ego têm levado a humanidade a um ponto de turbulência que as vezes parece irreversível. Fontes
(1) Scharmer, Otto - Liderar a partir do Futuro que Emerge. (2) http://brasildebate.com.br/os-limites-atuais-da-distribuicao-de-renda-e-riqueza-no-brasil/ (3) http://www.estadao.com.br/noticias/geral,distribuicao-de-terras-e-desigual-mostra-estudo-do-ibge,443477

As desconexões de nossa sociedade

<blockquote>
"Insanidade é fazer sempre a mesma coisa várias e várias vezes esperando obter um resultado diferente." (Albert Einstein)
</blockquote>
 Schumpeter (1), em seu livro Teoria do Desenvolvimento Econômico, considera o empreendedor como a vanguarda do processo econômico. Segundo ele a "destruição criativa" que caracteriza o capitalismo é uma das principais habilidades do empreendedor. Qual o significado da expressão "destruição criativa"? Quando um empreendedor se dispõe a buscar uma nova oportunidade, ele está deixando sua zona de conforto a procura de algo que, provavelmente, é uma lacuna no mercado. Ou seja, ele está destruindo o conformismo para se atirar numa aventura que pode ser extremamente criativa. Isto não significa que ele precisa utilizar-se de uma inovação desruptiva, é suficiente que a nova ideia possa lhe trazer resultados para ser considerada como inovadora. Como consequência, ele poderá eliminar práticas rotineiras que estavam impedindo sua organização de evoluir. Para qualquer mudança, muitas vezes é preciso destruir o velho para o novo poder nascer. Existem inúmeros conceitos de empreendedorismo, mas todos eles ressaltam a característica básica de procurar e/ou criar novas oportunidades de negócio. Pesquisa realizada por David McCleland (2) com mais de 2000 empresários, no mundo inteiro, identificou o que foi denominado por sua equipe, de Características Comportamentais do Empreendedor (CCE). Estas características foram consideradas pelos próprios entrevistados como indispensáveis para quem quiser criar e/ou desenvolver seu próprio negócio. A partir dos dados coletados na pesquisa, as Características foram classificadas em três grupos que receberam as denominações de Conjuntos de Realização, de Planejamento e de Poder. No primeiro conjunto, denominado de Realizações, foi identificado que o empreendedor faz as coisas antes de solicitado ou forçado pelas circunstâncias. Ele não fica esperando pelas oportunidades, ele vai em busca das mesmas antes que outro as descubram. Por este motivo ele age para expandir o negócio a novas áreas, produtos ou serviços. Exemplo bem claro desta situação são os produtos de limpeza. A maioria dos fabricantes destes produtos iniciou com aquele produto que tinha pensado em produzir inicialmente. Ao conseguir um nicho de mercado começa a buscar novas áreas em que poderia atuar.
O empreendedor, sempre que possível, aproveita oportunidades fora do comum para começar um negócio, obter financiamento, equipamentos, terrenos, local de trabalho ou assistência.
Um exemplo desta ação foi o que ocorreu na década de 80 quando o Governo Federal criou um programa para estimular o reflorestamento. Alguns empresários gaúchos aproveitaram os recursos alocados e plantaram macieiras na região de Vacaria, iniciando um promissor mercado de frutas naquela região. Outra característica importante dentro deste conjunto é a persistência. Todo empreendedor precisa agir repetidamente ou mudar para uma estratégia alternativa, sempre que um obstáculo lhe oferecer qualquer tipo de resistência. Vejam que persistência não significa teimosia. Se o obstáculo se torna intransponível a estratégia é ter outro caminho para atingir seu objetivo. Ser persistente também significa assumir responsabilidades pessoalmente pelo desempenho necessário para o atingimento de objetivos e metas.
A terceira característica dentro deste conjunto é a habilidade de correr riscos calculados. O que é um risco? Um risco ocorre quando se pode calcular percentualmente a viabilidade de sua ocorrência. Assim um empreendedor avalia alternativas e calcula riscos deliberadamente, procurando, sempre que possível, reduzir os riscos através do controle dos resultados.
Logo após a conclusão de meu Mestrado em Administração procurei o, Empresário Jorge Gerdau, então Presidente do Grupo Gerdau, para consulta-lo sobre o tipo de profissional, da área de Administração que seu grupo estava precisando. Dentro de uma visão financeira, área de especialização em que atuava, falei nas possibilidades de redução de risco dos investimentos. Ele, após várias ponderações afirmou que o risco era essencial para o Empresário, que quanto maior o risco, maior o resultado, mas também maior a possibilidade de fracasso.
Finalmente a última característica do conjunto Realização, foi definida como Exigência de Qualidade e Eficiência. Para o bom desempenho desta característica é essencial que o empreendedor procure maneiras de fazer as coisas da melhor forma, com o máximo de rapidez e com o menor custo possível. Para atingir este nível de exigência, é indispensável que aja de maneira a tudo o que fizer, possa satisfazer ou exceder padrões de excelência. A exigência de qualidade também pressupõe que desenvolva ou utilize procedimentos para assegurar que o trabalho seja terminado a tempo e atenda padrões de qualidade previamente combinados
No conjunto denominado de Comprometimento, foi identificado que todo empreendedor procura fazer um sacrifício pessoal ou dispende um esforço extraordinário para completar uma tarefa. Ele se junta aos empregados ou se coloca no lugar deles, se necessário, para terminar um trabalho. Finalmente se esmera em manter os clientes satisfeitos e coloca a boa vontade a longo prazo, acima do lucro a curto prazo.
No conjunto definido como ações de planejamento, o empreendedor, inicialmente, esmera-se na procura por informações. Ele sempre se dedica, pessoalmente, a obter informações de clientes, fornecedores e concorrentes. Consequentemente, se for necessário, ele busca o que precisa, predispondo-se a investigar pessoalmente como fabricar um produto ou fornecer um serviço. Quando não tem certeza de que os dados estão corretos, ele consulta especialistas para obter assessoria técnica ou comercial. Na etapa seguinte do planejamento, o empreendedor estabelece metas e objetivos que são desafiantes e que tem significado pessoal para ele. Para que isto aconteça ele considera importantíssimo definir metas de longo prazo, claras e específicas. O sucesso de qualquer empreendedor está diretamente vinculado a sua capacidade de estabelecer objetivos de curto prazo mensuráveis.
Para o empreendedor todo planejamento requer um monitoramento sistêmico. Um plano que não é acompanhado ou que não tem padrões de controle, está fadado ao fracasso. Para ele é importante planejar dividindo tarefas de grande porte em sub tarefas com prazos claros e bem definidos. Estes planos, por sua vez, precisam ser elaborados, baseando-se em informações sobre o desempenho real e em novas circunstancias. Finalmente o sucesso de destes projetos exige que se mantenha registros financeiros para utiliza-los no processo de tomada de decisões.
No último conjunto denominado de Poder, temos duas características que envolvem algumas ações. Assim na persuasão e rede de contatos o Empreendedor define estratégicas deliberadas para influenciar ou persuadir os outros. Ele se utiliza de pessoas chave como agentes para atingir seus próprios objetivos. Não deixa, entretanto, de agir para desenvolver e manter boas relações comerciais. Para demonstrar sua independência e autoconfiança ele busca autonomia em relação a normas e controle externos. Na maioria das vezes mantém seu ponto de vista mesmo diante da oposição de outros ou de resultados desanimadores. Ele sempre expressa confiança na sua própria capacidade de completar uma tarefa difícil ou de enfrentar um desafio.
Aparentemente é um conjunto bem objetivo. Contudo, na minha visão, as Instituições de Ensino Superior e mesmo aquelas que se propõem a formar Empreendedores, só tem procurado desenvolver nas pessoas o conjunto denominado por David de Planejamento. Os outros dois conjuntos, Realização e Poder são ignorados ou aprendidos fora do sistema formal.
Por que isto acontece? Veja apenas uma explicação. Os professores e instrutores da área de Administração não se sentem à vontade em tratar temas que envolvem relacionamentos pessoais. Os recursos humanos, o mais importante nas organizações, não são a preocupação básica dos professores da área de Administração. Haja visto que nos cursos, em quase sua totalidade, são psicólogos que ministram disciplinas desta área.
Citações Bibliográficas
(1) SCHUMPETER, JOSEPH, A - Teoria do Desenvolvimento Econômico, São Paulo, Nova Cultura, 1997 (2) MCCLELLAND, DAVID - Pesquisa realizada com empresários de diversos países.

Destruição criativa

O processo de criação aplicado à geração de novas empresas

Hoje, o valor da nota fiscal faz dois papéis ao mesmo tempo: é o que o cliente paga e é o que a sua empresa registra como receita. Com os impostos embutidos no preço, ninguém precisa separar uma coisa da outra.



Na reforma tributária, as duas coisas se separam. O IBS e a CBS são somados por fora do preço: o cliente paga o preço mais o imposto, e a receita da sua empresa é só o preço. Quem continuar decidindo valor pelo total da nota vai descobrir a diferença na margem.



Este artigo mostra, com um produto de R$ 100, três maneiras de formar preço nesse novo cenário e por que o gestor precisa decidir olhando o custo, e não o valor desembolsado.



<h2 class="wp-block-heading">O que muda: o imposto sai de dentro do preço</h2>



Hoje o PIS, a Cofins, o ICMS e o ISS estão dentro do preço de venda. Com a reforma, o IBS (que substitui ICMS e ISS) e a CBS (que substitui PIS e Cofins) são calculados sobre o preço e somados a ele, em linha separada na nota. É a diferença entre um orçamento de "R$ 100 com tudo incluído" e um de "R$ 100 mais impostos".



Para a contabilidade da sua empresa, a receita passa a ser o preço sem o imposto novo. Para o seu cliente, o desembolso é o preço mais o imposto. Os dois valores deixam de ser iguais.



💡&nbsp;Atenção:&nbsp;2026 é ano de testes. Em 2027 o PIS e a Cofins acabam e a CBS entra com a alíquota cheia; o ICMS e o ISS saem de forma gradual até 2033. Durante a transição, esses tributos antigos ficam fora da base de cálculo do IBS e da CBS (art. 12 da <a href="https://www.planalto.gov.br/ccivil_03/leis/lcp/lcp214.htm">Lei Complementar 214/2025</a>). O calendário completo está em <a href="https://www.administradores.com.br/artigos/reforma-tributaria-2026-o-que-o-gestor-de-e-commerce-precisa-decidir-agora-antes-que-seja-tarde">um artigo anterior desta coluna</a>.



<h2 class="wp-block-heading">Custo ou desembolso: a distinção que decide a margem</h2>



O desembolso&nbsp;é o total da nota: preço mais IBS e CBS. O custo&nbsp;é o que sobra como gasto depois de descontado o crédito.



A empresa no regime regular recupera, como crédito, o IBS e a CBS destacados nas notas de compra. Para ela, o imposto não é custo, e por isso o que importa é o preço sem imposto. Já o consumidor final e a empresa que não recebe crédito (como a do Simples Nacional fora do regime regular) não recuperam nada: para eles, desembolso e custo são o mesmo valor.



Por isso um mesmo preço pode ser bom para um cliente e pesado para outro. Quem decide só pelo total da nota ignora que o cliente que recebe crédito olha para outro número.



<h2 class="wp-block-heading">Um produto de R$ 100 e três decisões de preço</h2>



Premissas do exemplo, todas didáticas: o preço atual é R$ 100; R$ 10 desse valor são impostos antigos, então a sua receita sem imposto hoje é R$ 90; e o IBS mais a CBS somam 25% por fora. As estimativas ficam entre 26% e 28%, e 25% só deixa a conta redonda.



<figure class="wp-block-table"><table class="has-fixed-layout"><tbody><tr><td>Caminho</td><td>O cliente paga</td><td>A sua receita, sem imposto</td><td>O que acontece</td></tr><tr><td>Hoje</td><td>R$ 100,00</td><td>R$ 90,00</td><td>R$ 10 de imposto antigo estão dentro do preço</td></tr><tr><td>A. Manter o desembolso</td><td>R$ 100,00</td><td>R$ 80,00</td><td>O cliente não sente e a sua margem cai R$ 10</td></tr><tr><td>B. Repassar sobre o valor sem imposto</td><td>R$ 112,50</td><td>R$ 90,00</td><td>A sua receita fica igual e o cliente paga mais</td></tr><tr><td>C. Somar sobre o preço atual</td><td>R$ 125,00</td><td>R$ 100,00</td><td>O cliente paga a alíquota cheia e você fica com um imposto que acabou</td></tr></tbody></table></figure>



Caminho A, manter o desembolso.&nbsp;O cliente continua pagando R$ 100, mas agora esse total já inclui R$ 20 de imposto novo (R$ 80 mais 25%). Sobram R$ 80 para você, R$ 10 a menos que hoje. É a escolha de quem teme perder venda, e a conta vai para a margem.



Caminho B, repassar sobre o valor sem imposto.&nbsp;Você tira os R$ 10 de imposto antigo, mantém os R$ 90 e soma R$ 22,50 de imposto novo por fora. A receita da empresa fica igual à de hoje. É o caminho que a estrutura da lei pressupõe e o mais neutro para quem vende, com uma ressalva: a margem final também depende do crédito sobre as suas compras e de como os seus fornecedores vão precificar.



Caminho C, somar sobre o preço atual.&nbsp;Aplica-se 25% sobre os R$ 100 sem separar o imposto antigo. O cliente paga R$ 125 e a sua receita vira R$ 100: os R$ 10 de imposto que deixaram de existir ficam na margem. Deve ser comum, porque é a conta mais simples, mas não é uma forma recomendável de precificar. Quem fizer o caminho B oferece preço menor, e o cliente que recebe crédito passa a ter um custo mais alto por uma escolha que não foi dele.



<h2 class="wp-block-heading">O mesmo preço pesa diferente conforme quem compra</h2>



Usando o caminho B (R$ 112,50 na nota), veja o efeito para o cliente:



<figure class="wp-block-table"><table class="has-fixed-layout"><tbody><tr><td>Quem compra</td><td>Paga</td><td>Recupera de crédito</td><td>Custo</td><td>Comparado a hoje (R$ 100)</td></tr><tr><td>Consumidor final</td><td>R$ 112,50</td><td>R$ 0</td><td>R$ 112,50</td><td>Mais R$ 12,50</td></tr><tr><td>Empresa do Simples fora do regime regular</td><td>R$ 112,50</td><td>R$ 0</td><td>R$ 112,50</td><td>Mais R$ 12,50</td></tr><tr><td>Empresa no regime regular que hoje não recebe crédito nessa compra</td><td>R$ 112,50</td><td>R$ 22,50</td><td>R$ 90,00</td><td>Menos R$ 10,00</td></tr></tbody></table></figure>



O aumento de R$ 12,50 é a diferença entre o imposto novo (R$ 22,50) e o antigo que saiu do preço (R$ 10). Para a empresa que já recebe crédito de PIS e Cofins hoje, a queda é menor, porque o custo de partida dela já era mais baixo.



💡&nbsp;Atenção (Simples Nacional):&nbsp;se a sua empresa é do Simples e vende para outras empresas, o crédito que o cliente aproveita fica limitado ao que você recolhe. Existe a opção pelo regime regular de IBS e CBS, e vale simulá-la com o seu contador antes de decidir.



<h2 class="wp-block-heading">Onde a pressão aparece na cadeia</h2>



Entre empresas do regime regular, o imposto é neutro: o que um paga vira crédito do próximo. A neutralidade termina no primeiro elo que não aproveita crédito, seja o consumidor final, seja uma empresa do Simples fora do regime regular. Ali o imposto vira custo e o preço final sobe.



A reação natural é pedir ao fornecedor que absorva a diferença, e ele pede o mesmo ao dele. A pressão sobe a cadeia com atraso e se concentra em quem está no meio, principalmente com contratos longos e sem cláusula de revisão por mudança de tributos.



A posição mais exposta é a do prestador de serviços intensivo em mão de obra, no Lucro Presumido, que vende para quem não aproveita crédito. O imposto antigo embutido no preço dele é baixo e quase nada do que ele compra gera crédito (folha, encargos e pró-labore ficam de fora). Para manter a receita, o preço ao cliente precisa subir quase na alíquota cheia. No varejo, no atacado e na importação o ponto de partida é outro, como mostramos em <a href="https://www.administradores.com.br/artigos/reforma-tributaria-varejo-atacado-importacao-impactos-diferentes">varejo, atacado e importação não serão impactados da mesma forma</a>.



O mesmo vale para o que você compra. Se um fornecedor seguir o caminho C, o seu custo sobe exatamente pelo imposto antigo que ficou na margem dele. O custo da sua compra passa a depender de uma escolha que não é sua.



<h2 class="wp-block-heading">Cinco decisões para tomar ainda em 2026</h2>



<ol class="wp-block-list">
<li>Descubra o seu preço sem imposto. Separe, produto a produto ou serviço a serviço, quanto do preço atual é PIS, Cofins, ICMS ou ISS.</li>



<li>Meça quanto das suas compras gera crédito. Em regra, o que a empresa compra para a atividade gera crédito, e o uso pessoal fica de fora (arts. 47 e 57 da LC 214/2025). Folha, encargos e pró-labore não geram.</li>



<li>Separe os clientes entre quem aproveita crédito e quem não aproveita. Cada grupo reage de um jeito ao mesmo preço.</li>



<li>Converse com os fornecedores relevantes. Pergunte como pretendem precificar, se vão separar o imposto antigo e o que os contratos em curso dizem sobre reajuste e mudança de tributos.</li>



<li>Simule com os últimos 12 meses. Compare os caminhos A, B e C por segmento com dados reais. Um mês isolado engana, porque sazonalidade e mix de produtos mudam o resultado. No comércio eletrônico, o raciocínio é o mesmo e está detalhado em <a href="https://brasct.com.br/ibs-e-cbs-o-que-muda-no-preco-de-quem-vende-online/">como o IBS e a CBS entram no preço de quem vende online</a>.</li>
</ol>



💡&nbsp;Regra de ouro:&nbsp;decida pelo custo e pela receita sem imposto, e não pelo valor total da nota. O preço da vitrine é o resultado dessa conta, não o ponto de partida.



<h3 class="wp-block-heading">Perguntas frequentes sobre formação de preço na reforma tributária</h3>



<figure class="wp-block-table"><table class="has-fixed-layout"><tbody><tr><td>Pergunta</td><td>Resposta</td></tr><tr><td>O que significa imposto "por fora"?</td><td>O imposto é calculado sobre o preço e somado a ele, aparecendo separado na nota. Hoje ele está embutido no valor</td></tr><tr><td>Posso manter o preço de hoje e encaixar o imposto novo dentro dele?</td><td>Pode (caminho A), mas a diferença sai da sua margem. No exemplo, são R$ 10 a menos a cada R$ 100 vendidos</td></tr><tr><td>Posso aplicar a alíquota sobre o preço atual?</td><td>É a conta mais simples (caminho C), mas não separa o imposto antigo. O cliente paga a alíquota cheia e quem fizer o caminho B oferece preço menor</td></tr><tr><td>O custo do meu cliente muda conforme eu precifico?</td><td>Sim. Para quem recebe crédito, o custo depende da forma como o preço foi montado. Consumidor final e empresas sem crédito sentem o aumento no valor total</td></tr><tr><td>Quando isso passa a valer?</td><td>2026 é fase de testes. Em 2027 o PIS e a Cofins acabam e a CBS entra cheia. ICMS e ISS saem gradualmente até 2033</td></tr></tbody></table></figure>



<h3 class="wp-block-heading">Por onde começar</h3>



Formar preço na reforma exige dados do seu negócio: quanto do preço é imposto, quanto das compras gera crédito e como cada cliente se enquadra. Uma <a href="https://brasct.com.br">contabilidade especializada em comércio eletrônico</a> consegue rodar essa simulação com os últimos 12 meses de vendas e mostrar qual caminho protege melhor a margem de cada segmento.

Formação de preço na reforma tributária: decida pelo custo, não pelo valor da nota

No próximo dia 9 de outubro, embarco, juntamente com outras 40 lideranças da educação superior privada brasileira, com destino à capital francesa: Paris. Embora a Cidade Luz seja, por si só, um convite à visita, as razões para atravessar o Atlântico vão além dos charmosos cafés, das atrações mundialmente famosas e da pulsante vida cultural. O que mobiliza a comitiva é a oportunidade de participar de uma imersão voltada ao intercâmbio de conhecimentos e cooperação com instituições de ensino superior de um país que se destaca na oferta desse nível educacional.



Até o dia 18, a 8ª Delegação ABMES Internacional – France Experience vivenciará oportunidades únicas e conhecerá iniciativas de um país onde a formação superior alcança uma parcela da população muito maior que no Brasil. O relatório Education at a Glance 2026, da Organização para a Cooperação e Desenvolvimento Econômico (OCDE), dimensiona essa distância: enquanto a França supera a média verificada pela entidade, o Brasil ocupa uma das últimas posições entre os países analisados.



Entre os franceses de 25 a 64 anos, 45% têm educação superior completa (a média da OCDE é 43%). No Brasil, são 22%. Os dados se referem a 2025 para a França e a 2024 para o Brasil, conforme a disponibilidade registrada no relatório. Mesmo com essa diferença temporal, o contraste é expressivo: proporcionalmente, a formação superior alcança aproximadamente o dobro de adultos no país europeu. Mais do que posições em uma tabela, esses números traduzem diferentes possibilidades de acesso ao conhecimento e à qualificação.



A composição dessa formação também merece atenção. Na França, 17% dos adultos de 25 a 64 anos têm o mestrado como nível mais elevado de escolaridade; no Brasil, apenas 1%. A diferença convida a discutir como ampliar percursos acadêmicos que aproximem graduação, pós-graduação e pesquisa. Para as instituições brasileiras, conhecer outras formas de organizar essa continuidade pode ajudar a identificar caminhos para formar mais pesquisadores e ampliar a participação da educação superior na produção de conhecimento.



Essa leitura, porém, precisa considerar que os indicadores não resumem a capacidade de cada instituição nem explicam, isoladamente, as razões dos resultados. Aprender com a França exige compreender as condições em que suas experiências funcionam e avaliar o que pode ser adaptado à realidade brasileira. A imersão ganha relevância justamente por permitir que a comparação estatística se transforme em conhecimento e cooperação, em uma troca benéfica para a educação superior de ambos os países.



Nesse sentido, o roteiro inclui visitas à Universidade Paris Cité, à SKEMA Business School, ao Institut Pasteur e ao Le Cordon Bleu, além da Universcience, na Cidade das Ciências e da Indústria, em La Villette. Também estamos em fase final de negociação para garantir a visita à segunda universidade mais antiga do mundo: Sorbonne. Esses encontros abrem espaço para que instituições brasileiras e francesas identifiquem interesses comuns e construam parcerias voltadas à mobilidade acadêmica e ao desenvolvimento de pesquisas conjuntas.



As visitas às sedes da OCDE e da Organização das Nações Unidas para a Educação, a Ciência e a Cultura (Unesco) e à Embaixada do Brasil em Paris, onde também estarão presentes a Conférence des Grandes Écoles (CGE) e a Campus France, acrescentam uma dimensão institucional à missão. São oportunidades para ampliar a compreensão das políticas e dos mecanismos que orientam a educação superior e sua internacionalização.



A internacionalização, inclusive, é uma das agendas centrais da delegação. Em 2024, estudantes estrangeiros representavam aproximadamente 10% das matrículas da educação superior francesa. No Brasil, a proporção era de apenas 0,3%, segundo a OCDE. Embora as categorias tenham diferenças de definição, os números mostram quanto espaço existe para ampliar a presença brasileira nas trocas acadêmicas e tornar nossas instituições destinos mais procurados por estudantes de outros países.



Essa cooperação pode beneficiar os dois lados. Para o Brasil, significa ampliar o contato com outras práticas acadêmicas e redes de pesquisa. Para a França, aprofundar vínculos com instituições brasileiras pode diversificar parcerias, perspectivas e oportunidades de investigação. O intercâmbio de estudantes e professores e o desenvolvimento de projetos conjuntos devem ser tratados como possibilidades de construção compartilhada, com responsabilidades e benefícios para ambas as partes.



É com essa disposição que a France Experience pode contribuir para os próximos passos da educação superior brasileira. Reconhecer a distância entre os indicadores deve estimular ambição e compromisso com melhores resultados. A delegação leva à França lideranças capazes de aprender, compartilhar experiências e construir parcerias. Seu maior legado poderá estar nos vínculos que aproximem salas de aula, professores e pesquisadores dos dois países, ampliando oportunidades de formação e a capacidade de produzir conhecimento em conjunto.



Paris, estamos a caminho!

Rumo a Paris, com o futuro da educação superior na bagagem

O anúncio feito pelo Spotify durante a Feira do Livro de Frankfurt, no dia 7 de outubro, chamou a atenção do mercado editorial. A partir do dia 15, a plataforma começará a oferecer audiolivros por assinatura no Brasil, com 12 horas mensais de escuta incluídas nos planos Premium elegíveis.



A expansão faz parte de uma estratégia global. O Spotify pretende levar seu serviço de audiolivros de 22 para mais de 180 mercados até o fim de 2026, com potencial de alcançar mais de 750 milhões de pessoas.



Mas o que mais me interessa nessa novidade não é o tamanho da empresa que está chegando. É o que sua entrada pode provocar em um setor que ainda tem muito espaço para crescer.



O Brasil já conta com empresas trabalhando com audiolivros há anos, desenvolvendo catálogos, negociando direitos, investindo em produção e buscando ampliar o acesso ao formato. O Spotify não inaugura esse mercado. Ele chega a um setor em expansão, mas com uma vantagem competitiva considerável: uma base expressiva de consumidores habituados a ouvir conteúdo dentro de sua plataforma.



Essa presença no cotidiano dos usuários pode alterar a forma como as pessoas descobrem os audiolivros e como as empresas disputam sua atenção.



<h2 class="wp-block-heading">A oportunidade está em quem ainda não ouve</h2>



Uma das barreiras para a expansão dos audiolivros é o desconhecimento do formato ou a ausência do hábito de ouvir livros. Para muitos consumidores, experimentar um audiolivro ainda exige uma decisão específica: procurar um serviço, conhecer seu catálogo e avaliar uma assinatura.



O Spotify reduz parte desse caminho ao incluir horas de escuta em um ambiente que seus assinantes já utilizam.



Alguém que acompanha um podcast sobre comportamento pode receber a recomendação de um livro relacionado ao tema. Outro usuário pode descobrir uma obra ao explorar o catálogo, sem ter planejado ouvir um audiolivro.



A empresa não precisa necessariamente convencer as pessoas a instalar um novo aplicativo. Pode apresentar o formato dentro de uma experiência de consumo já estabelecida.



O mercado brasileiro, por sua vez, já vinha crescendo antes desse anúncio. Segundo dados da Pesquisa Conteúdo Digital do Setor Editorial Brasileiro, realizada pela NielsenIQ BookData para a Câmara Brasileira do Livro (CBL) e o Sindicato Nacional dos Editores de Livros (SNEL), o faturamento com audiolivros cresceu, em média, 22,6% ao ano desde 2019.



Um levantamento mais recente da Bookwire Brasil registrou crescimento de 50% na receita associada ao consumo de audiolivros no segundo trimestre de 2026, em comparação com o mesmo período do ano anterior. Na base analisada pela distribuidora, o catálogo disponível também avançou 22,3%.



Os indicadores têm abrangências diferentes, mas mostram que a expansão do formato já estava em curso.



No exterior, o cenário também é favorável. Segundo a Audio Publishers Association, o mercado americano de audiolivros movimentou US$ 2,43 bilhões em 2025, crescimento de 9% sobre o ano anterior. No Reino Unido, o formato avançou 10% no mesmo período.



A chegada do Spotify pode acelerar esse crescimento no Brasil, principalmente se conseguir apresentar os audiolivros a consumidores que ainda não têm o hábito de ouvi-los.



<h2 class="wp-block-heading">Distribuição não precisa significar exclusividade</h2>



Outro aspecto relevante do anúncio é a política de não exclusividade adotada pelo Spotify em suas parcerias editoriais.



Na prática, isso permite que uma mesma obra esteja disponível em diferentes plataformas, respeitados os direitos e acordos de distribuição de cada título.



A exclusividade de conteúdo é uma estratégia conhecida no mercado de plataformas digitais. No caso dos audiolivros, porém, ampliar os pontos de acesso pode ser especialmente interessante para um segmento que ainda busca conquistar novos consumidores.



Para editoras e autores, a possibilidade de trabalhar com diferentes canais pode reduzir a dependência de um único parceiro comercial e permitir o acesso a públicos com hábitos de consumo distintos.



Para as plataformas, a concorrência passa a depender também de outros fatores.



Se um mesmo livro está disponível em vários serviços, o que leva o consumidor a escolher um deles? Preço, experiência de uso, curadoria, recomendações e relacionamento com o público passam a ter um peso ainda maior.



A não exclusividade, porém, não elimina o risco de concentração.



Uma plataforma pode distribuir conteúdos sem exigir exclusividade contratual e, ainda assim, concentrar grande parte da descoberta e do consumo. Quanto maior sua capacidade de influenciar recomendações e hábitos, maior também pode ser seu poder nas negociações comerciais.



Por isso, a ampliação dos canais de distribuição precisa ser observada junto com as condições oferecidas aos detentores de direitos e a capacidade de diferentes empresas competirem nesse ambiente.



<h2 class="wp-block-heading">Mais audiência não significa automaticamente mais receita</h2>



A chegada de novos consumidores é uma boa notícia, mas existe uma diferença importante entre aumentar o consumo e ampliar o valor econômico do mercado.



No Brasil, o Spotify oferecerá 12 horas mensais de audiolivros nos planos Premium elegíveis, além de alternativas para contratar horas adicionais e adquirir títulos individualmente.



Para o consumidor, a proposta facilita a experimentação. Para editoras, autores e produtoras, será necessário avaliar como essa audiência se converte em receita.



A produção de um audiolivro envolve licenciamento de direitos, direção, narração, gravação, edição, tratamento de áudio e distribuição. São investimentos que precisam encontrar retorno em diferentes modelos comerciais.



Um catálogo pode alcançar mais pessoas e, ainda assim, gerar menos receita por consumidor. Por isso, o sucesso dessa expansão não poderá ser medido apenas pelo crescimento da audiência. Será necessário entender quanto valor o novo consumo gera e como esse valor é distribuído entre os participantes da cadeia.



O anúncio de que a Companhia das Letras passará a disponibilizar seus audiolivros em streaming por assinatura, conforme noticiado pelo PublishNews, é um exemplo de como a chegada de novos canais pode influenciar as estratégias comerciais das editoras.



A decisão amplia as possibilidades de acesso ao catálogo, mas também coloca em discussão o equilíbrio entre diferentes modelos de comercialização.



A compra individual, as assinaturas e os acordos de distribuição podem coexistir. A questão será identificar quais combinações oferecem resultados sustentáveis para cada tipo de obra, público e empresa.



<h2 class="wp-block-heading">A disputa vai além do tamanho do catálogo</h2>



O Spotify anunciou um catálogo inicial de aproximadamente seis mil títulos em português. É uma oferta relevante, mas quantidade, por si só, não determina a preferência do consumidor.



A maneira como as pessoas descobrem, escolhem e consomem os conteúdos pode ter tanta importância quanto o número de obras disponíveis.



Nesse aspecto, o Spotify possui uma vantagem: já reúne música e podcasts em uma plataforma com frequência de uso consolidada. Seus sistemas de recomendação e os dados de comportamento dos usuários podem favorecer a descoberta dos audiolivros.



Para as empresas especializadas, existem outras oportunidades de diferenciação. O conhecimento dos gêneros literários, das comunidades de leitores e dos hábitos de consumo permite desenvolver experiências mais direcionadas, trabalhar a curadoria e construir relacionamentos com públicos específicos.



A concorrência também pode estimular investimentos em produções originais, qualidade de áudio, recursos de navegação e novas formas de apresentar os livros aos consumidores.



A disponibilidade de um título é apenas parte da experiência. Fazer com que ele seja encontrado, desperte interesse e leve o usuário a continuar consumindo também influencia o resultado comercial.



A chegada do Spotify aumenta a pressão competitiva sobre as empresas que já atuam no segmento. Ignorar isso seria ingenuidade. Mas enxergar o anúncio apenas como uma ameaça também limita a análise.



Se mais brasileiros passarem a experimentar audiolivros, editoras poderão encontrar novos incentivos para investir no formato, autores terão outras oportunidades de alcançar seus leitores e plataformas especializadas poderão desenvolver serviços para um público maior.



Os próximos meses ajudarão a mostrar se a chegada do Spotify conseguirá ampliar o consumo de audiolivros no Brasil e como esse crescimento será distribuído entre os diferentes participantes do setor.



A entrada de um concorrente desse porte muda a dinâmica do setor e exige das empresas uma análise mais cuidadosa sobre distribuição, relacionamento com o consumidor e geração de receita.



Afinal, atrair novos ouvintes é apenas o começo. O que determinará a dimensão desse mercado será a capacidade de fazer com que continuem ouvindo.

Salvar o Planeta ou a Humanidade?

Volnei Alves Corrêa

Onde está a vantagem competitiva quando todos têm acesso à IA? | Café com ADM #515

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Volnei Alves Corrêa

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