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No Brasil aproximadamente 60 a 70% das empresas registradas legalmente não sobrevivem aos primeiros cinco anos. O que causa essa falência nas empresas?
Uma das principais possibilidades é devida a falta de planejamento dos gestores. Pessoas más preparadas têm ou vêem alguma ideia que possam ser lucrativas e logo colocam a ideia em pratica sem fazer muitas analises de mercado. O planejamento é necessário para saber o rumo que a empresa deverá tomar para os anos seguintes. O Planejamento nada mais é do que um plano de negócio completo, contendo desde missão, visão e objetivos até uma projeção para os próximos 05 anos. Afinal, onde eu quero chegar com essa empresa? E se alguém se tornar meu concorrente, como lidarei com isso? Daqui a cinco anos como eu me vejo no mercado? O produto que comercializo tende a continuar crescendo no mercado ou chegará um momento em que terei que migrar para outros produtos?
O Plano de negócio é muito importante e ajuda muito as pessoas a se prepararem para entrar em um mercado novo ou com muitos concorrentes. Vale ressaltar que o plano de negocio não é garantia de sucesso, mas é a melhor direção que um empreendedor pode utilizar para se guiar.
Muitas das vezes empresas que tendem a serem má sucedidas são empresas de pequeno porte com má administração dos processos, como por exemplo, pequenas lojas de informática; muitas pessoas devem acreditar que basta comprar alguns mouses e alguns pen drives e já é o bastante para começar um negócio. Quando você entra em uma loja dessas normalmente não encontra o que procura, os preços são muito caros, e a forma de pagamento normalmente não ajuda. Antes de criar uma empresa dessas, por que não analisar melhor o mercado? Será que meus produtos atendem as necessidades dos meus clientes? Será que minha política de preços é adequada ao mercado e justa com os clientes? Será que as formas de pagamentos que eu utilizo atende as condições de meus possíveis clientes? Será que é somente comprar produtos e começar a vender, ou tem obrigações legais a cumprir?
Um negócio de sucesso nos dias de hoje depende exclusivamente de como a empresa enxerga seus clientes. Quaisquer coisas que desagrade um cliente é motivo suficiente para ele buscar o concorrente, nem que ele pague mais caro, mas o cliente prefere em determinadas situações pagar mais e ser bem atendido do que ser atendido por uma empresa que não o enxergar como cliente potencial.
Ser empreendedor é ser inovador, é saber aproveitar as oportunidades do mercado, mas também é ser prudente e analisar todos os pontos positivos e negativos de se criar determinado negócio, para que assim, evitar se tornar apenas mais uma estatística de empresas que não obtiveram sucessos.

Sobrevivendo aos primeiros cinco anos no mercado

No Brasil aproximadamente 60 a 70% das empresas registradas legalmente não sobrevivem aos primeiros cinco anos

Sobrevivendo aos primeiros cinco anos no mercado | Administradores

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Administradores | Conhecimento para Resultados

“Para tudo há um tempo, para cada coisa há um momento debaixo do céu” Ecle 3,1Quando a necessidade de conhecimento te sufoca, é preciso lembrar-se desse versículo, onde diz que para tudo há um tempo.Se não colocarmos esse versículo em prática, corremos um grande risco de ficarmos doentes. Literalmente doentes.Vivemos um período do imediatismo e do tudo sei, tudo posso, tudo quero, e infelizmente para muitas pessoas, NADA alcanço.De repente muitos são especialistas em economia, finanças, politicas, religião, filosofia.O mundo gerou a necessidade de uma busca incessante de conhecimento, e o conhecimento esta nas palmas de nossas mãos. Qualquer coisa que você pergunta no google, ele tem uma resposta. Isso é incrível. Não estou desmerecendo as tecnologias, mas o seu mau uso.Você percebe respostas tão fundamentadas... “Qual sua visão politica?” A pessoa faz um discurso, volta no tempo. E você sabe que isso não foi uma resposta natural. Semelhante a um episodio de The Big Bang Theory, onde o Sheldom ensina física para Penny. Levam horas, com o Sheldom explicando que tudo aconteceu na Grécia antiga numa noite quente. Resumindo ela não entende nada. Ela diz: “só quero saber o que o meu namorado faz.” E ele explica de modo simples e entendível.Digo isso, porque queremos ser doutores da verdade. Palavras difíceis e fúteis. As pessoas estão buscando cada vez mais novos conhecimentos, e isso é bom, mas o fracasso em alcançar desmotiva e causa ate mesmo depressão nas pessoas.Nesse período de pandemia, o que é de cursos grátis, e webinários grátis que eu recebi convite, eu perdi a conta. Inscrevi-me para muitos e não estou conseguindo fazer. O que gera certa frustração, sensação de fracasso.Dai a importância de se lembrar de que existe um tempo para cada coisa. Precisamos filtrar o que é importante. Nós não conseguiremos fazer tudo. Não conseguiremos aproveitar todas as oportunidades. Precisamos filtrar o que é de valor pra nós.Fulano postou um certificado ou uma foto em um curso? Há quanto tempo esse cara não fazia nada? Fulano foi pra praia? Qual a luta dele?Precisamos parar de olhar para as vitorias dos outros, porque elas também escondem umas centenas de lutas e começar a olhar para nossa corrida. Onde eu quero chegar.Você não tem que comparar sua luta com a de ninguém. Você não tem que buscar conhecimento desenfreado a ponto de se afundar em uma depressão, por se sentir um fracassado. Você precisa valorizar a sua luta e dar prioridade para o que é importante.Está todo mundo fazendo inglês? Talvez o seu ano de fazer inglês ainda vai demorar um pouco.Não se desespere porque você pode estudar pela internet, fazer inglês pelo App, parcelar uma viagem no boleto. Estudar o que você quiser pela internet, baixar quantos livros e series e mesmo assim você não consegue realizar quase nada no dia.Você realiza muita coisa, o problema é a sensação de realização que esta baixa. Se você enumerar o que você fez, ou pelo que você é grato, você verá que sua vida é bem completa. Que você faz muita coisa.Busque sempre evoluir, mas lembre-se que somos limitados. Vamos ter falhas. Como diz Ariano Suassuna: “É preciso levar em conta a pobre e triste realidade do homem”.Nós somos seres limitados, mas dotados de uma adaptação incrível as mudanças.Ou você senta e chora porque não consegue realizar seus planos. Ou você aceita suas limitações, respeita seus limites e faz tudo o que está ha seu alcance para ser diferente. A escolha é sua.Por Prof. Adm. Patrick Lopes#TikunOlam

O tempo de cada coisa

Vivemos hoje, a geração do consumismo, uma sociedade incentivada a gastar e gastar, e quando nada der certo, gaste de novo.Gastamos porque sobrou um dinheirinho, gastamos porque ainda tem limite no cartão, gastamos porque estamos tristes, gastamos porque estamos com raiva, gastamos porque queremos ser alguém na vida. Isso mesmo, gastamos porque queremos ser alguém na vida, e essa é a motivação deste artigo.De 2008 até os dias de hoje fomos motivados ao consumo, facilidade em financiamento de casas, de carros, empréstimos, liberação de cartões de créditos e etc. O governo deu o peixe para o povo, mas não ensinou o povo a pescar.Você já viu alguma propaganda do governo sobre o tesouro direto, na tv, facebook e etc? Eu ouviu falar do tesouro direto, em uma aula de finanças na faculdade, mas e as pessoas que não fizeram faculdades voltadas para finanças ou as que não fizeram faculdades? Elas não deveriam saber que existe um programa do governo que remunera pouca coisa melhor do que a poupança?Ah, quando reduziu os impostos para comprar carro novo, de hora em hora passava propaganda na TV.Somos um povo acostumado a gastar mais do que recebe, e a não investir nada para nosso futuro. Logo quando vem uma bolha de inflação, e as pessoas não conseguem honrar suas dívidas, vem o grande desespero e revolta. Vender os bens, perder qualidade de vida.Tem uma frase do coringa que diz: “Se você é bom em algo, nunca faça de graça.”E nesse sentido todos querem uma parte da torta, todos querem receber por qualquer coisa que façam.“Se for grátis, desconfie!” Nesse sentido, vejo um grande perigo para area de carreira profissional.Pessoas que cobram e prometem te auxiliar a conseguir um bom emprego.“Vamos trabalhar seu currículo, seu perfil do linkedin, e logo logo você estará empregado!”.São tantas seduções que nos leva a gastar dinheiro. Existe uma máfia atrás de todas essas mentiras.“Faça CPA 10, 20 etc e esteja 02 passos a frente” “Conta premium e descubra 30 erros no seu perfil”Você rala para fazer um MBA e agora as pessoas dizem que MBA não é diferencial mais.Uma vez me perguntaram se meu MBA era presencial ou a distância, me senti um pouco ofendido com isso, ainda mais por saber que na empresa tem várias pessoas que fizeram faculdade a distância. E a recrutadora estava preocupada se a minha pós era a distância? Achei estranho.Me falaram que MBA já não tem muito valor, o que manda agora é mestrado.Sabe quanto custa um mestrado na FGV? Mais de R$ 100.000,00 parcelado em 36 parcelas sem juros. Ganhe uma bolsa para mestrado, só que você terá aulas todos os dias a noite. Não estou querendo colocar dificuldade, mas voltar a estudar todos os dias a noite, trabalhar o dia inteiro, dar atenção para esposa e filhos. Quem está começando a carreira é ótimo, mas para muitos de nós, o tempo e o dinheiro para tal investimento é diferente. Fora o mestrado que é quase que específico para ser professor. A maioria dos administradores de empresa hoje, nem graduados são, para que o mercado está exigindo mestrado?Outra coisa, utilizando a ferramenta de vagas do linkedin, eu acreditava que era só escolher uma vaga disponível e se candidatar. Surpresa!Um pequena quantidade de vagas realmente é assim, mas a grande maioria você é encaminhado para outra página a qual deve se cadastrar e pagar um plano semestral ou anual.Se eu escolher 10 vagas terei que fazer um plano anual em 10 sites diferentes? Se der sorte, algumas estão no mesmo site.Isso é uma exploração da boa fé das pessoas, principalmente de quem está desempregado.Um vez paguei para deixar meu currículo em uma empresa física, depois de muito tempo sem receber nenhum contato, me ligaram, falaram que era uma oportunidade ótima para mim, tinha tudo haver comigo. Me arrumei, coloquei minha melhor roupa, fiz a barba, tudo como é de praxe.Fiquei uma hora sentado após o horário combinado. Eu e mais três pessoas. ficamos sabendo que já havia alguém sendo entrevistado e que ela era “Favorita”. Como assim favorita??? Resumindo, quando saíram da sala, estavam todos contentes, e para não perder o tempo deles, porque o nosso não parecia ser importante, resolveram fazer uma entrevista geral com todos. Confesso que foi minha pior entrevista, eu mal respondi o perguntado. Sabíamos que estavam só tentando justificar o nosso tempo ali. Logo, perdi tempo e dinheiro. Desempregado perdi tempo e dinheiro.Mas as pessoas dizem que temos que investir se quisermos nos destacar.Você gasta tempo e dinheiro e mesmo assim parece não funcionar.Quero dizer o seguinte, o linkedin é uma ótima ferramenta, mas tem que saber usar. Não pode esperar ficar desempregado para entrar no linkedin, tem que ser antes, você tem que ser visto. Não é só criar uma conta e nunca mais entrar. Você tem que movimentar sua conta, ser visto, interagir com as pessoas, mostrar o que você realmente é.Ficar de olho nas vagas. Se tem condições de uma conta premium, faça-a, mas não deposite suas esperanças nisso, pois é uma forma de gastar mais dinheiro e provavelmente não dará sucesso.O sucesso no mundo das carreiras profissionais, é você ter uma Networking (rede de contatos), esse é o segredo que poucos vão te contar. Não estou dizendo para você fazer amizade por falsidade ou interesse, mas você se aproximar de pessoas que pode te levar além.Conhece alguém bem sucedido, o que ele faz, com quem ele anda, onde ele frequenta, e comece a fazer coisas semelhantes. Não precisa ficar amigo de ninguém por interesse, pra isso já existem os puxa sacos, mas troque uma palavra com essas pessoas, faça uma amizade verdadeira e positiva com essas pessoas.Tem muito banco hoje que diz receber currículos apenas pela internet, você acredita mesmo nisso?QI: quem indica! No mundo dos negócios o “quem indica” tem um poder muito grande, e novamente não se trata de ser falso com ninguém, se trata de criar vínculos positivos com pessoas que podem te fazer crescer.Os bancos postam vagas hoje mas que na verdade já estão preenchidas. Porque?É uma fachada para parecer uma empresa boa, que sempre tem oportunidades, que disponibiliza as vagas pela internet. Mais uma mentira que conta para nós. Não chega a ser 100% fachada, essas vagas existem, mas são disponibilizadas primeiramente para concorrência dentro da própria agência. Se a vaga é interna para que divulgá-la externamente? Se ninguém interno for apto, aí sim divulga externamente. Poupe o tempo de pessoas que querem realmente crescer e tem o sonho de trabalhar com vocês. Sejam mais integradas agências!Me diz com quem tu andas que direis quem és… isso é verdade. Cuide do seu networking.Eu já apanhei muito na minha vida profissional, porque eu lutava da maneira errada, e quero ajudar a você lutar certo. Em outubro de 2018, vi uma mensagem no linkedin que me comoveu e tem me inspirado a continuar a escrevendo sobre carreira.A moça dizia com revolta, que tinha faculdade, tinha pós, tinha CPA, entre tantas coisas que diziam que ajudava a dar um passo à frente, mas ela não conseguia um bom emprego. Eu pensei, cara, já passei por tudo isso. E como tem muitas pessoas que ainda passam por isso.Gente, investir em você é maravilhoso, mas pare de gastar dinheiro com curso que recrutadores ficam postando na rede e investe esse dinheiro em um barzinho, onde os empresários da sua cidade vai toda semana tomar uma para relaxar.Vá fazer uma academia, onde os empresários fazem. Puxe assunto, seja visto, cedo ou tarde, a pessoa irá querer saber quem é você, e o que faz, e são essas pessoas que te ajudaram a ter uma posição de sucesso.Acredito em mérito pessoal sim! Mas, e principalmente, em cidade pequena ou onde você não conhece ninguém, dificilmente encontrarás emprego. Muitas pessoas reclama de funcionários incompetentes, mas porque não contratam o competente?Porque o incompetente foi indicado por fulano e o competente não conheço o trabalho dele. O currículo é bom, mas fico com a indicação dos meus amigos.Você pode não concordar com o que eu disse, talvez você seja um em mil que consegue emprego BOM, por méritos pessoais, mas a grande maioria que torra o dinheiro em curso, que faz tudo o que os recrutadores dizem ser bom e não conseguem um emprego, eu digo, reveja seu networking.Pessoas que investem em cursos não tem tempo de bajular e nem de tentar forçar uma amizade em um barzinho, elas querem crescer por méritos próprios. Então elas investem pesado em cursos, mas nosso país, a cultura vigente é a do “quem indica”.Tantos recrutadores falaram tantas coisas para você que não deu certo, vou te dar o meu testemunho de exemplo, o meu caráter nunca me permitiu parar de investir em cursos, mas o que me ajudou foi o networking.O networking para gente oportunista é bom, mas o networking para gente que busca crescer na vida pelos próprios méritos é fantástico. Porque é a certeza de que você não é só um oportunista, mas uma pessoa que investe pesado em si próprio, e o que podemos esperar de uma pessoa que investe pesado em si próprio, se não grandes cosas?Não custa nada você tirar pelo menos esse primeiro semestre de 2019 para investir tempo e dinheiro em networking, cursos sempre vão ter, e sempre terá um curso melhor do que eu você fez.

Recrutamento e seleção: mentiram para você

“Você quer ser um tubarão, seja um tubarão. Lide com isso”. Cristina Yang – Grey’s AnatomyO que você quer ser? Quais as metas? Qual estratégia você está usando para alcançar seus objetivos?Na vida ou você nada na direção dos seus objetivos, ou se deixa levar pela maré. É questão de luta e comprometimento.Começo esse artigo com essa frase impactante da personagem Dra. Yang da série Grey’s Anatomy, porque na vida não se trata do que se quer, mas do que se faz, do que se está disposto a sacrificar por algo.É muito fácil querer ser gerente de uma empresa, mas o que você faz para conseguir ser? Tudo tem um preço, e temos que estar dispostos a pagá-lo. Quer passar em um concurso, mas não sacrifica os finais de semana, não perde noites de sono, e depois não sabe porque não atingiu o objetivo.Quer ser um tubarão, seja um tubarão. Mas lide com isso, lide com as consequências. Pague o preço. Ninguém vê a luta, só as vitórias, logo faça por você e não pelos outros.O mais importante e difícil da vida acontece nos bastidores. É preciso coragem para lutar, para cair e levantar, para perder e continuar tentando. É assim que se vence, é assim que se aprende.Agora se você ficar apontando o dedo para as pessoas, transferindo culpas e responsabilidades para os outros, você não vai vencer, não vai se tornar um líder, não terá sucesso. A culpa é dos meus pais, cônjuges, filhos, patrão, colega de trabalho, professora da escola, etc. mas nunca a culpa é minha. Assuma a responsabilidade! Pague o Preço! Lide com as consequências dos seus sonhos.Você precisa de estratégias. Você quer ser um líder? Aprenda como tornar-se um!Estude, observe, troque informações, pague o preço, se esforce, comprometa-se!E quando alcançar os objetivos não pare, mas continue seguindo! Por que outros almejam chegar onde você chegou. Você é insubstituível, você é único! Mas o que você faz, outros podem fazer! Se alguém conseguiu escalar o monte Everest, todos nós somos capazes de escala-lo, basta treinamento, disciplina, foco e coragem!Quer ser uma águia, seja uma águia, e faça o que ninguém jamais fez, mas lide com as consequências e não aponte o dedo para ninguém! Você é responsável por suas ações!Finalizo dizendo, você colhe o que você planta, sendo assim, comece a cuidar melhor do seu “jardim”.Qualquer um pode fazer o que você faz, mas você é único e precisa agir como tal; muitos tocam instrumentos, mas Beethoven foi único. Não é o que você fala que importa, mas o que você faz!Patrick Lopes

Assuma as consequências das suas escolhas

Empresas que substituem a cultura da urgência por uma cultura de planejamento colhem benefícios claros



Vivemos em um tempo em que a palavra urgente parece ter perdido o peso original. Em muitas empresas, tudo se tornou urgente. Projetos que deveriam ter sido planejados com meses de antecedência são iniciados em cima da hora, demandas surgem “para ontem” e as equipes são pressionadas a entregar resultados em um ritmo que simplesmente não se sustenta. A urgência virou rotina. E isso é um problema — sério.



A cultura do improviso permanente e da falta de planejamento prévio não apenas compromete a eficiência da organização, como também mina a motivação e o engajamento das equipes. Quando tudo é urgente, na prática, nada é realmente prioridade. O que se instala é um ciclo tóxico: pressa, retrabalho, estresse, desgaste e resultados aquém do esperado.



<h2 class="wp-block-heading">O custo invisível da urgência constante</h2>



A urgência recorrente tem um impacto severo sobre a produtividade. Ao trabalhar sob pressão contínua, as equipes entram em modo de sobrevivência: apenas reagem. Projetos são feitos no limite, decisões são tomadas sem análise adequada e erros se multiplicam — o que gera ainda mais urgência para corrigir problemas que poderiam ter sido evitados.



Além disso, a sensação de “apagar incêndios” todos os dias desgasta emocionalmente. Colaboradores começam a enxergar as demandas não como desafios profissionais, mas como ameaças constantes. A criatividade diminui, o senso de propósito se perde, e a empresa passa a conviver com um ambiente de tensão crônica. Isso afeta diretamente indicadores como turnover, absenteísmo e clima organizacional.



<h2 class="wp-block-heading">A falsa impressão de velocidade</h2>



É comum gestores acreditarem que trabalhar sempre no modo urgente traz velocidade. A verdade é justamente o contrário.



Quando não há planejamento, os esforços se tornam desordenados. O tempo gasto “correndo atrás do prejuízo” costuma ser maior que o tempo que teria sido necessário para planejar bem e executar com calma. A empresa até pode entregar mais rápido em um ou outro caso, mas o custo global é enorme: desgaste, erros, retrabalhos e queda de qualidade.



Velocidade não é sinônimo de urgência. Velocidade é fruto de preparo, previsibilidade e clareza. Urgência é fruto de falhas acumuladas.





<h2 class="wp-block-heading">Por que a urgência se instala?</h2>



Em muitos casos, a urgência vira padrão por três motivos principais:



Falta de planejamento estruturado



Comunicação deficiente



Cultura de improvisação



Quando esses fatores se somam, a empresa entra em uma espiral de improvisos que passa a ser normalizada.



<h2 class="wp-block-heading">O que fazer para quebrar esse ciclo?</h2>



Sair da cultura da urgência exige consciência, disciplina e mudança cultural. Alguns caminhos possíveis incluem:



Planejamento estratégico e tático realista, com cronogramas revisados regularmente.



Definição clara de prioridades, evitando sobrecarregar as equipes com demandas simultâneas.



Reuniões rápidas de alinhamento, reduzindo ruídos e surpresas.



Indicadores de acompanhamento, para identificar os setores onde as urgências se repetem.



Cultura de responsabilidade compartilhada, em que todos compreendam o impacto do improviso.



Mais importante ainda, é que a liderança entenda que urgência não é ferramenta de gestão. Pressionar a equipe constantemente não faz com que as coisas aconteçam mais rápido — apenas desgasta quem está fazendo.



<h2 class="wp-block-heading">Conclusão: urgência não é estratégia</h2>



Trabalhar sob urgência pode até ser necessário em momentos pontuais — e isso é natural. O problema é quando esse comportamento se torna rotina e, pior, quando passa a ser visto como competência. Não é.



Empresas que substituem a cultura da urgência por uma cultura de planejamento colhem benefícios claros: equipes mais motivadas, entregas com mais qualidade, processos mais eficientes e resultados mais consistentes.



A urgência, quando permanente, não impulsiona o crescimento. Ela o impede.

O perigo das urgências dentro das empresas

Quem se adapta cedo, não apenas cumpre a lei: ganha vantagem competitiva num ecossistema tributário cada vez mais inteligente, automatizado e rigoroso



O reforço da desativação definitiva do arquivo TXT em 2026 marca o fim de um ciclo e abre caminho para o novo layout nacional da NFS-e. São Paulo se antecipa ao país, libera ambiente de testes e inaugura a corrida tecnológica pelo compliance tributário do futuro.&nbsp;



A capital paulista acaba de dar um passo decisivo na Reformulação Tributária brasileira. Em plena transição rumo ao IBS e à CBS, São Paulo liberou o serviço de testes do novo layout da Nota Fiscal de Serviços Eletrônica (NFS-e, versão 2), enquanto simultaneamente reforça anúncio da morte do velho modelo de emissão via arquivo TXT — que será desativado para fatos geradores a partir de 1º de janeiro de 2026.&nbsp;



O que parece uma atualização técnica é, na prática, um marco histórico. Uma ruptura. O início da Era Fiscal Inteligente, que exige que empresas de todos os portes revisem seus modelos operacionais e abandonem, de vez, práticas que já não dialogam com o novo sistema tributário nacional.&nbsp;



<h2 class="wp-block-heading">A Nova Fase — o que São Paulo acaba de liberar </h2>



No dia 13 deste mês, a Secretaria Municipal da Fazenda de São Paulo disponibilizou, em ambiente produtivo, o serviço de teste de validação via WebService, permitindo que contribuintes possam fazer a validação do arquivo XML no novo layout da NFS-e.&nbsp;



Importante destacar que não há geração de nota, apenas validação do arquivo, etapa essencial para a adaptação dos sistemas internos.&nbsp;



São Paulo é a primeira grande capital a dar “sinal verde” para ajustes técnicos, aumentando a pressão para que empresas acelerem sua conformidade antes que a Reforma Tributária chegue ao ponto de não retorno.&nbsp;





<h2 class="wp-block-heading">O Fim de Uma Era — TXT será desligado em 2026 </h2>



A partir de 1º de janeiro de 2026, está decretado: Não será mais possível emitir NFS-e ou NFTS via conversão de RPS em lote pelo tradicional arquivo TXT.&nbsp;



Restarão apenas dois caminhos: a emissão online diretamente no portal da Prefeitura, ou a emissão via WebService, integrando sistemas próprios ao ambiente da NFS-e Paulistana.&nbsp;



Essa mudança é parte de uma tendência nacional, impulsionada pela Reforma Tributária, que busca ampliar a padronização e a rastreabilidade no contexto fiscal, gerando redução de erros, mais transparência e integração plena entre municípios e Receita Federal.&nbsp;



O fim do TXT é simbólico: encerra a fase artesanal de emissão de nota fiscal via arquivo isolado e inaugura um ecossistema fiscal 100% integrado, automático e auditável em tempo real.&nbsp;



<h2 class="wp-block-heading">O Impacto para as Empresas </h2>



Para muitas empresas que ainda dependem de sistemas legados ou modelos tradicionais de emissão, ERP ou eventual plataforma global, a mudança representa um divisor de águas. Organizações que utilizam lotes .TXT por limitações técnicas agora enfrentam a necessidade urgente de modernização.&nbsp;&nbsp;



Mapear internamente os pontos necessários de integração, não tendo fricção na operação, conectando de forma flexível a soluções que possam contribuir para um ecossistema integrado e evoluindo para webservice.&nbsp;



A ruptura pode parecer brusca, mas abre um caminho inevitável: empresas precisam adotar soluções flexíveis modernas, capazes de operar com layouts dinâmicos, tributos novos e cenários fiscais em constante evolução.&nbsp;



<h2 class="wp-block-heading">Como Se Preparar para a Mudança </h2>



Para garantir uma transição segura e sem atritos, especialistas recomendam um plano de preparação dividido em quatro etapas estratégicas:&nbsp;



1. Avaliar adoção de soluções intermediária semiautomatizada&nbsp;



Empresas que ainda não possuem estrutura completa para WebService podem recorrer a plataformas que fazem a ponte tecnológica — conectando até mesmo uma simples planilha a um mecanismo automatizado que envia dados por API diretamente ao sistema da Prefeitura de São Paulo.&nbsp;



O mapeamento da operação com conexão de soluções externas como marketplace, sistemas verticais de determinado segmento, identifica os pontos de conexão necessária semiautomatizada. Isso reduz o impacto operacional e permite que a empresa continue emitindo enquanto evolui seus sistemas internos.&nbsp;



2. Migrar gradualmente para modelos baseados em API&nbsp;



A integração via API é o futuro da emissão de notas fiscais no país.&nbsp;



3. Testar tudo antes do go-live&nbsp;



Busque validar suas operações envolvendo seus diferentes cenários, levando em conta os seguintes aspectos: estrutura do XML, regras de negócio, retornos automáticos, integrações internas e o impacto nos fluxos operacionais.&nbsp;



4. Treinar as equipes envolvidas&nbsp;



É fundamental capacitar profissionais responsáveis pela geração da Nota Fiscal, envolvendo os Departamentos fiscal, contábil e de TI para alinhamento ao novo fluxo.&nbsp;



<h2 class="wp-block-heading">Quem se antecipa, lidera </h2>



A transformação fiscal em São Paulo já começou. Empresas que anteciparem sua adaptação a partir de soluções tecnológicas, fortalecendo suas integrações e capacitando suas equipes estarão muito mais preparadas para enfrentar o novo cenário trazido pela Reforma Tributária.&nbsp;



Quem se adapta cedo, não apenas cumpre a lei: ganha vantagem competitiva num ecossistema tributário cada vez mais inteligente, automatizado e rigoroso.&nbsp;



*Victoria Sanchez é Chief Product Officer da NFE.io.&nbsp;

São Paulo acelera Reforma Tributária e reforça o fim do TXT: começa a Era da NFS-e Inteligente com IBS e CBS

Francisco Fortes, ex-VP executivo da Gerdau, revela como líderes de elite transformam incerteza estratégica em vantagem competitiva através de 3 perguntas que mudam tudo



Francisco Fortes foi Vice-presidente executivo da Gerdau, membro do Comitê Executivo e liderança global de RH, Gestão, Inovação e TI. Conduziu a transformação cultural e digital envolvendo 40 mil colaboradores em 14 países, participando de processos de sucessão familiar e desenvolvimento de talentos. Atualmente é membro de conselhos, mentor e investidor anjo em startups pela WOW e Anjos do Brasil. Sua trajetória única entre corporações globais e ecossistemas de inovação lhe dá uma perspectiva rara sobre como C-levels podem navegar transformações disruptivas sem perder o foco no que realmente gera resultado.



<h2 class="wp-block-heading">1. O filtro estratégico: como não se perder no ruído do mercado</h2>



Pergunta: Com tantas mudanças e pressões diárias, como você consegue manter clareza sobre o que realmente importa para o negócio?



Insight de Francisco: "São poucas frentes que mudam a empresa de verdade. O problema é que as vezes a empresa não sabe quais são essas 3 frentes. Tem gente que trabalha demais, mas nem sempre trabalha naquilo que é relevante.&nbsp;



A genialidade aqui está na simplicidade radical: enquanto a maioria dos executivos se perde em dezenas de iniciativas, Francisco ressalta que apenas poucas iniciativas realmente transformam uma organização. Empresas como Amazon, Apple e Microsoft dominam seus mercados porque conseguem identificar e executar com maestria essas poucas alavancas críticas. A diferença entre crescer 5% ou 50% está na capacidade de distinguir o que é ruído do que é sinal estratégico e depois executar com foco e excelência.





<h2 class="wp-block-heading">2. A metodologia das 3 perguntas: o GPS estratégico que funciona</h2>



Pergunta: Você mencionou 3 perguntas fundamentais. Como elas funcionam na prática para manter o foco estratégico?



Insight de Francisco: "Onde eu quero estar em 3-5 anos? Onde estou hoje? Como vou sair daqui para chegar lá? A primeira pergunta tem que ser a primeira, porque vem de dentro de você e precisa te inspirar e a sua equipe. Está ligada aos sonhos e propósito. Se você olhar primeiro onde está, pode te limitar. A IA pode ajudar muito para você entender para onde vai o mercado, as tendências, o futuro e baseado em dados de sua empresa, fazer um diagnóstico profundo de sua situação atual. "



Esta sequência não é acidental - é um framework testado em transformações bilionárias. Começar pela visão de futuro liberta a mente das limitações atuais, algo que empresas como Tesla fizeram ao imaginar um futuro elétrico antes mesmo de ter a tecnologia pronta. A segunda pergunta exige humildade brutal - conhecer a realidade sem filtros. A terceira conecta sonho e realidade através de OKRs estruturados, criando a ponte entre estratégia e execução.



<h2 class="wp-block-heading">3. IA e cultura: o erro fatal que 90% das empresas estão cometendo</h2>



Pergunta: Você vê muitas empresas correndo atrás da IA. Qual é o maior erro que os C-levels estão cometendo nessa corrida?



Insight de Francisco: "É preocupante olhar só para a ferramenta e não para a cultura. Ainda mais querer usar IA sem dados confiáveis – vai limitar demais a análise e conclusões. Dentro das grandes prioridades estratégicas de qualquer negócio, sem dúvida, o conjunto tecnologia, IA, cybersegurança e dados é uma delas. Todo negócio será impactado pela IA."



O insight revela uma verdade inconveniente: enquanto todos falam de ChatGPT e automação, as empresas vencedoras estão construindo culturas data-driven primeiro. Microsoft não se tornou líder em IA por acaso - investiu anos criando uma cultura de dados antes de integrar IA. Empresas como Netflix e Spotify dominam porque trataram dados como “core”, não como subproduto. Francisco alerta que sem essa base cultural, a IA se torna apenas um brinquedo caro.



<h2 class="wp-block-heading">A revolução silenciosa que está mudando o jogo</h2>



Empresas como Gerdau, com 40 mil colaboradores em 14 países, não transformam por acaso. Elas seguem um padrão: usam as 3 perguntas como GPS estratégico, identificam as alavancas críticas e adaptam sua cultura para sustentar a estratégia e a visão de futuro.&nbsp;



A diferença entre quem "usa" IA e quem "é" uma empresa orientada por IA está na cultura e na gestão. Enquanto a maioria implementa ferramentas, os líderes de elite como Francisco adaptam sua cultura e sistemas de gestão aos novos tempos. OKRs se tornam o framework que conecta visão estratégica com execução prática, transformando insights em receita.



O que separa executivos medianos de líderes excepcionais não é acesso à informação - é a capacidade de fazer as perguntas certas na ordem correta e usar informações e dados para identificar as alavancas prioritárias e então partir para a execução com foco e disciplina, alinhando estratégia – cultura – pessoas - processos.



<h2 class="wp-block-heading">A pergunta que vai tirar seu sono</h2>



Você está começando pela visão de futuro ou pelas limitações do presente?

Sobrevivendo aos primeiros cinco anos no mercado

Patrick Lopes

Consórcio: aprenda a usá-lo para atingir suas metas, com Alysson Tosin | Café com ADM 472

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