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Quando o orador difunde, espalha a visão sobre o público, faz a conexão mais importante da comunicação entre ele e os ouvintes, pois o público vê com simpatia quando é olhado de vez em quando.

Por outro lado, quando o palestrante não lhe dirige o olhar, passa a impressão de timidez, de desinteresse e de medo.

A simpatia conquista a atenção dos ouvintes, especialmente quando evidenciamos um sorriso natural, otimista, agradável e sincero no início da fala.

O sorriso natural é a menor distância entre duas ou mais pessoas.

Ao se dirigir à tribuna ou subir ao palco, dê uma olhada de dois segundos em silêncio, espalhando a visão sobre todo o auditório, olhando nos olhos das pessoas.

Lembre-se de que os olhos são as janelas da alma.

Este olhar tem que ter um leve sorriso, aquele de quem está de bem com a vida.

Em seguida, faça uma saudação ao auditório como se estivesse o cumprimentando amistosamente.

Acontece, muitas vezes, de o palestrante se dirigir, o tempo todo, somente para um grupo de um lado do auditório.

Essa atitude constrange o público e, por sua vez, deixa entristecido o outro lado, que não teve a sorte de receber atenção.

Quando se fala de improviso, tem-se a vantagem de poder olhar as pessoas a todo instante, enquanto o discurso escrito ou acompanhado de anotações dificulta esse tão importante meio de reter os ouvintes.

Todavia, aconselhamos, mesmo no caso de um discurso lido, que você treine em grande quantidade para que, ao ler, levante a cabeça olhando o público e, com calma, acompanhe com o dedo polegar onde parou, na linha seguinte da folha escrita.

Treinando várias vezes, o efeito do discurso lido será um resultado natural e elegante.

Aproveite os instantes de pausa de um a dois segundos para, novamente, olhar o auditório.

Essa pausa entre a olhada no discurso escrito e a olhada para a plateia intensifica a conexão entre ou ouvintes e o orador.

Caso aconteça de alguém fazer uma pergunta durante sua apresentação, dirija o olhar para a pessoa.

Em seguida, quando for responder, espalhe a visão para todos do auditório, pois essa resposta pode ser de interesse de todos ou da maioria.

Após responder a todos, pergunte ao interessado se esclareceu o seu ponto de vista ou a sua indagação.

Espalhar a visão com naturalidade sobre todos os ouvintes é elegante, porém, evite aquele movimento mecânico semelhante ao limpador de pára-brisa, pois além de não prender a atenção do público, torna sua postura cômica.

Acácio Garcia
(48) 3225 2337 – 9981 0770

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Técnicas para espalhar a visão sobre toda platéia.

Ao se dirigir à tribuna ou subir ao palco, dê uma olhada de dois segundos em silêncio, espalhando a visão sobre todo o auditório, olhando nos olhos das pessoas. Os olhos são as janelas da alma. (Artigo original: www.AcacioGarcia.com.br)

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O melhor de todos os professores de oratória é, sem dúvidas, a filmadora.
 
O ideal é filmar a apresentação e depois assisti-la por diversas vezes, até chegar à perfeição.
 
A filmagem não perdoa e nela ficam gravadas todas as imperfeições.
 
Muitos grandes oradores só descobrem imperfeições em suas falas e em seus gestos depois que gravam, corrigem e continuam treinando suas apresentações.
 
Um dos meus alunos de oratória, com 65 anos de idade, advogado renomado, me agradeceu no final de um curso alegando que ele não sabia que repetia tanto as palavras muletas "daí" e "né".
 
Reparou, ainda, que coçava seu nariz o tempo todo, ao se enxergar no vídeo do curso filmado.
 
Realmente, o feedback propiciado pela filmagem é de valor inestimável para corrigir cacoetes tanto na fala quanto nos gestos e na postura.
 
O público é muito divertido e crítico e adora diagnosticar o orador assim que ele sobe ao palco.
 
O jeito de caminhar, a postura do corpo, a ansiedade, a gagueira emocional, a tonalidade da voz e o semblante alegre ou tenso ajudam o público a formar uma imagem simpática ou antipática do palestrante.
 
Por isso, é tão importante que nos primeiros momentos de sua palestra você evidencie uma excelente imagem, que certamente influenciará no grande ou pequeno interesse por sua apresentação.
 
Apresente-se natural, simpático, criando um clima amistoso para obter toda a atenção do público.
 
Caso contrário, com uma imagem tensa, nervosa, desequilibrada, você o afastará e dificultará o entendimento do tema apresentado e a interação com ele.
 
Ao se dirigir à tribuna, esteja acompanhado do casal entusiasmo e evidência.
 
O entusiasmo é uma palavra de origem grega que significa "Deus dentro de si"; é o Deus que todos nós temos que carregar com a motivação e a autoestima, dizendo externamente à plateia que nós amamos o que fazemos e que falar em público para nós é um prazer.
 
A evidência deve, também, ser uma aliada, justamente para comprovar que o que falamos tem base na solidez dos argumentos apresentados a cada tópico.
 
Lembre-se! – Numa apresentação em público, vá sempre com o casal entusiasmo e a evidência.
 
Sucesso em suas falas!
 
Acácio Garcia – www.AcacioGarcia.com.br

Filme suas apresentações!

Uma boa comunicação é valorizada quando fazemos pausa entre uma frase e outra ou quando achamos necessário, por exemplo, silenciar após uma pergunta ou uma reflexão.
 
Quando fazemos um pequeno silêncio de um ou dois segundos, a mente trabalha procurando uma resposta e, assim, a atenção fica toda voltada ao palestrante.
 
A mente humana corre a uma velocidade de 500 a 800 palavras por segundo; agindo dessa forma, a mente imagina, busca uma palavra nova para substituir aquela que "deu branco" e elimina os cacoetes repetitivos - "né", "tá", "daí", "certo", etc.
 
Quando você se acostuma a fazer a pausa, o público jamais descobre quando ocorre, realmente, um esquecimento.
 
Mas, use-a de forma adequada; o excesso de silêncio fica cansativo.
 
Na próxima apresentação use as pausas entre as frases e sinta o efeito elegante dessa técnica nos olhos e na atenção dos ouvintes.
 
A melhor técnica para trabalhar essa técnica da pausa entre as frases é participar de um curso prático de oratória, com filmagens e feed back logo em seguida a cada participação.
 
 Acácio Moraes Garcia
www.AcacioGarcia.com.br

A importância da pausa durante a fala em público

Todo o corpo fala e é através de gestos, atitudes e movimentos que o palestrante comunica mensagens que às vezes são inconscientes, positivas ou negativas, transmitindo ao público nervosismo, calma, timidez, insegurança, entusiasmo, confiança ou despreparo.
 
A primeira impressão é a que fica e é nos primeiros instantes, quando o orador é anunciado e se dirige à tribuna ou ao palco, que notamos como aparecem os cacoetes.
 
Muitas vezes, notamos que, nesse momento, o corpo fica rígido e curvado, as mãos se esfregam, o olhar se fixa no chão, no teto ou só em um canto do auditório, enviando diversas mensagens negativas. Assim, ocorre que a mensagem corporal pode comunicar o oposto do que o orador deseja transmitir com a linguagem verbal.
 
Insistimos: o melhor professor para corrigir tudo isso é a gravação na filmagem. Portanto, filme suas apresentações e depois as assista, corrigindo os defeitos.
 
Lembre-se, ainda: nos primeiros instantes de sua apresentação, aperte uma mão contra a outra, inspire pelo nariz e solte a respiração pela boca, fazendo pressão nos lábios, levante-se com entusiasmo e caminhe elegantemente, com postura de campeão.
 
Estabeleça um ritmo para seus passos, pois pressa é sinônimo de insegurança, nervosismo e desequilíbrio emocional.
 
Para transmitir uma postura de campeão, imagine um fio de nylon invisível esticando a ponta dos seus cabelos ao teto.
 
Mantenha os ombros levantados e espalhe a visão sobre o público, transmitindo serenidade e naturalidade.
 
Evite andar apressadamente de um lado para o outro com se fosse uma fera no zoológico, movimentar-se dançando como um "João bobo", ou imitar um lutador de boxe, indo e voltando sem parar.
 
Você não precisa ficar imóvel como uma estátua; se desejar, poderá caminhar naturalmente olhando para o auditório e interagindo com o público, especialmente se a apresentação for após o meio-dia (sua movimentação no palco ajudará a espantar o sono dos ouvintes).
 
A dica mais importante é:
 
Use a naturalidade nos gestos e postura combinando com a sua apresentação.
 
Todos vão adorar a sua palestra.
 
Acácio Garcia
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Gestos e Postura durante a sua apresentação em público

Por trás de cada experiência bem-sucedida, existe um trabalho silencioso que raramente aparece nas fotos, nos anúncios ou nos discursos dos CEOs



O setor de Turismo sempre foi movido por experiências. Hotéis, pousadas, agências e operadoras vendem sonhos, memórias e sensações. Mas, por trás de cada experiência bem-sucedida, existe um trabalho silencioso que raramente aparece nas fotos, nos anúncios ou nos discursos dos CEOs.



É justamente nesse bastidor que mora uma das maiores oportunidades de transformação do setor.



Em um mercado historicamente marcado por baixa remuneração, alta rotatividade de funcionários e estruturas enxutas, o Turismo começa a perceber que crescer não significa, necessariamente, contratar mais, mas contratar melhor, organizar melhor e usar a tecnologia de forma inteligente.



Em praticamente todas as empresas de Turismo, especialmente as pequenas e médias, existem profissionais que sustentam a operação sem jamais ocupar o centro do palco. São eles que atualizam sistemas, respondem clientes fora do horário, ajustam campanhas, corrigem erros no site, cuidam da presença digital e garantem que o negócio continue funcionando mesmo com equipes reduzidas.



Esses profissionais representam o que chamo de sucesso no anonimato. Pessoas altamente capacitadas que geram resultados reais, mas sem holofotes. No Turismo, eles não são exceção, são a regra.



Valorizar esse perfil é uma estratégia de sobrevivência no mercado.



Empresas pequenas do setor, como pousadas, agências independentes e até “eugências” (empresários que fazem de tudo um pouco), convivem com um desafio permanente de pouco orçamento, muito trabalho e grande dependência de terceiros para tarefas básicas de marketing, tecnologia e comunicação.



É aqui que nasce uma nova mentalidade de menos departamentos e mais autonomia.



Com o apoio da Inteligência Artificial e do Vibe Coding, uma única pessoa bem preparada pode criar e atualizar sites e landing pages; desenvolver campanhas digitais completas; produzir conteúdos para redes sociais com consistência; automatizar respostas, fluxos de atendimento e reservas; além de ajustar estratégias em tempo real.



Tudo isso sem precisar de grandes equipes ou investimentos elevados.



O Vibe Coding não é sobre virar programador tradicional. É sobre saber conduzir a tecnologia, dialogar com a IA, testar soluções rapidamente e transformar ideias em ativos digitais funcionais.



No Turismo, isso muda completamente o jogo.



Uma pousada com poucos recursos pode ter uma presença digital tão eficiente quanto a de grandes redes. Uma agência pequena pode competir em visibilidade, posicionamento e conversão. Um negócio local pode se tornar referência simplesmente por comunicar melhor, mais rápido e com consistência.



E, na maior parte das vezes, isso não será feito pelo CEO ou pelo dono, mas por alguém nos bastidores, operando com inteligência, autonomia e visão estratégica. Alguém que conecta propósito, técnica e visão, e transforma tecnologia em resultado.



Talvez o futuro do Turismo não esteja apenas em grandes investimentos, novas rotas ou campanhas milionárias. Talvez ele esteja em profissionais que trabalham de maneira discreta, altamente capacitados, que sabem usar tecnologia para manter o negócio vivo, relevante e competitivo.



Valorizar essas pessoas, investir nelas e permitir que atuem com autonomia pode ser o diferencial entre empresas que apenas sobrevivem e aquelas que prosperam, mesmo em cenários adversos.



Porque, no fim, o sucesso mais duradouro nem sempre é o mais visível.



Como leitura complementar sobre esses conceitos de valorização profissional, trabalho nos bastidores e construção de relevância sem exposição, convido o leitor a conhecer meu livro “O Segredo do Anonimato”, no qual aprofundo caminhos para prosperar de forma consistente, mesmo longe dos holofotes.



*Vinícius Taddone é diretor de marketing e fundador da VTaddone®



&nbsp;

A inteligência invisível que faz as empresas de Turismo prosperarem

Registrar ativos intelectuais é dar corpo à sua genialidade, é transformar o invisível em estratégico, o criativo em financeiro, o abstrato em patrimônio



Imagine que sua empresa desenvolveu um nome forte, um software próprio, uma identidade visual marcante e até conteúdos autorais que encantam sua audiência.&nbsp;



Agora imagine que, por não estarem formalmente protegidos, esses bens — frutos do seu esforço, da sua criatividade e dos seus investimentos — simplesmente não existem juridicamente. Não podem ser valorizados, negociados ou defendidos com segurança.&nbsp;



E mais: não aparecem no seu patrimônio. Parece injusto, não?



Mas é exatamente isso que acontece todos os dias com centenas de empreendedores que não registram seus ativos intelectuais. Eles constroem verdadeiros tesouros invisíveis — valiosos na prática, mas sem qualquer reconhecimento formal no papel.&nbsp;



Neste artigo, eu quero te mostrar por que essa realidade pode (e deve) ser diferente: vamos falar sobre como transformar a sua ideia em um ativo registrado, protegido e contabilizado como parte concreta do seu patrimônio empresarial.



<h2 class="wp-block-heading">O que são, afinal, ativos intelectuais?</h2>



Ativos intelectuais são criações do intelecto humano que possuem valor econômico para o negócio. São bens intangíveis, mas estrategicamente tangíveis quando são registrados e gerenciados corretamente.



Estamos falando de:



<ul class="wp-block-list">
<li>Marcas registradas – o nome, logotipo, símbolo que identifica seu produto ou serviço.</li>



<li>Patentes – soluções técnicas novas e aplicáveis à indústria</li>



<li>Softwares e aplicativos – desenvolvidos internamente, mesmo que não sejam comercializados.</li>



<li>Obras autorais – cursos, textos, livros, músicas, fotos, vídeos e outros conteúdos criativos.</li>



<li>Designs industriais – o formato visual de produtos, embalagens ou mobiliário.</li>



<li>Segredos de negócio – protegidos por contratos.</li>
</ul>



Cada um desses bens pode ser registrado por vias legais específicas (como INPI ou Biblioteca Nacional) e, a partir disso, se tornarem ativos juridicamente reconhecidos, com valor de mercado e possibilidade de serem incluídos no balanço patrimonial da empresa.



<h2 class="wp-block-heading">Por que registrar? Porque o que não se registra, não se protege.</h2>



A formalização dos ativos intelectuais é o que separa a ideia solta da estratégia de crescimento. Ao registrar, você deixa de apenas “ter uma ideia” e passa a possuir um ativo exclusivo, com valor reconhecido legalmente, inclusive para fins contábeis.



Segundo o Pronunciamento Técnico CPC 04, marcas, softwares, direitos autorais e outros bens intangíveis podem ser reconhecidos no ativo imobilizado da empresa, desde que atendam critérios como:



<ul class="wp-block-list">
<li>Identificação individualizada</li>



<li>Controle pela empresa</li>



<li>Geração de benefícios econômicos futuros</li>
</ul>



Isso significa que você pode atribuir um valor contábil a esse ativo, registrar no balanço da empresa e inclusive utilizá-lo em processos de valuation, franquia, entrada de investidores, fusões, aquisições ou até como garantia financeira.



E não é só isso: ativos intelectuais bem protegidos e registrados aumentam exponencialmente o valor percebido da sua empresa no mercado.



<h2 class="wp-block-heading">Registro também é proteção e vantagem competitiva</h2>



Além do aspecto contábil, o registro garante exclusividade de uso, possibilidade de impedir terceiros de copiar ou explorar seus ativos indevidamente, e segurança jurídica para escalar o seu modelo de negócio.



Você quer licenciar um software? Vender uma franquia da sua marca? Monetizar uma obra autoral? Isso somente é possível, com segurança, com o registro em mãos. Afinal, não se licencia aquilo que não se tem o direito exclusivo de explorar.



E mais: no Brasil, a propriedade da marca pertence a quem registra, não a quem usa primeiro. Então mesmo que você tenha “criado” um nome, logotipo ou produto original, só estará realmente protegida(o) quando esse bem for formalmente registrado.



<h2 class="wp-block-heading">Empresas inteligentes transformam ideias em ativos contábeis</h2>



Na prática, empresas que investem na proteção de seus ativos:



<ul class="wp-block-list">
<li>têm mais valor de mercado</li>



<li>estão mais preparadas para crescer com segurança</li>



<li>conseguem captar investimentos com mais facilidade</li>



<li>reduzem riscos jurídicos</li>



<li>têm uma governança mais madura</li>
</ul>



E isso vale desde a microempresa até a grande corporação. Seja você um empreendedor iniciante ou gestor de uma empresa consolidada, proteger seus ativos é uma decisão estratégica de gestão empresarial.



<h2 class="wp-block-heading">O invisível também pode ser valioso — se for visível no papel</h2>



O maior erro que vejo no meu dia a dia como advogada é a negligência com os bens intangíveis. As pessoas investem tempo, criatividade, dinheiro em construir algo único — mas deixam vulnerável, como se fosse descartável. E não é.



Registrar ativos intelectuais é dar corpo à sua genialidade, é transformar o invisível em estratégico, o criativo em financeiro, o abstrato em patrimônio.



O futuro da sua empresa pode estar exatamente aí: na ideia que ainda não foi protegida.



Porque, sim: ideias têm valor — mas só viram patrimônio com estratégia.



Nos vemos na próxima.



Lívia F Silva

Quando a ideia vira patrimônio: o poder de registrar seus ativos intelectuais

Tratar a integração apenas como uma extensão natural do deal transforma a aquisição em um exercício de esperança e, como mostram os dados, a estatística costuma cobrar



O universo de Fusões e Aquisições (M&amp;A) vai muito além das manchetes sobre transações bilionárias que dominam a grande mídia. Há um mercado amplo e estratégico de pequenas e médias empresas, no qual empresários, corporações e fundos buscam crescimento, eficiência e geração de valor — ou seja, comprar um ativo por "X" e, por meio de governança, integração operacional e disciplina financeira, transformá-lo em "X+Y".



Nos Estados Unidos, por exemplo, esse dinamismo aparece com clareza no&nbsp;Lower Middle Market — segmento de empresas com&nbsp;Enterprise Value de até US$ 500 milhões. Segundo o&nbsp;Private Capital Markets Report 2025 (Pepperdine Graziadio Business School), foram registradas 2.882 transações em 2024. Em paralelo, estimativas de provedores de dados como Ion Analytics e Mergermarket apontam que esse segmento movimentou cerca de US$ 250 bilhões no mesmo período, evidenciando uma escala econômica relevante e a importância crítica de uma execução disciplinada em governança e controles financeiros.



O que impulsiona esse volume não é euforia, mas demografia. Estamos diante de uma passagem de bastão: muitos proprietários&nbsp;Baby Boomers se aproximam da aposentadoria e, em diversos casos, não há sucessão familiar ou existe pouco apetite para assumir o negócio. Isso aumenta a oferta de empresas no mercado.



Consequentemente, é comum observar ofertas no&nbsp;Lower Middle Market fundamentadas em razões técnicas: muitas dessas companhias ainda operam com gestão centralizada no fundador, sem estrutura executiva profissionalizada e com controles internos frágeis. Para quem compra — seja buscando sinergias ou um fundo com tese de&nbsp;buy-and-build — a oportunidade está justamente em adquirir uma operação sólida, porém "bruta", capturando valor ao elevar índices operacionais e de gestão.



No entanto, o verdadeiro teste acontece no&nbsp;pós-aquisição. É o período em que as teorias, cálculos e projeções dos consultores (cujo papel normalmente se encerra no fechamento da transação) enfrentam a realidade humana: fatores invariáveis, inesperados e desapercebidos nas inúmeras horas de&nbsp;due diligence.



Mas o que acontece, de fato, quando as chaves são entregues?



Com base em análises de mercado, literatura especializada e minha experiência prática atual como Controller Financeiro em um processo de aquisição, compilei um referencial do que nem sempre fica claro nas teses de&nbsp;valuation e M&amp;A. Os pontos abaixo não são apenas recomendações teóricas, mas padrões recorrentes observados em processos reais:



1) Perda de Identidade e Poder: Altos executivos da empresa adquirida deixam de ser "chefões". A ideia de se tornarem apenas gerentes no novo conglomerado pode não ser atrativa ou estimulante, resultando na perda da tenacidade anterior e em performance abaixo do histórico.



2) A "Síndrome do Cash-out": Sócios e executivos que ganharam dinheiro com a aquisição podem perder o foco. Com a vida financeira resolvida, o ritmo frenético necessário para o sucesso da empresa deixa de ser prioridade frente à vida pessoal e família.



3) Oportunismo da Concorrência: Concorrentes veem a incerteza da aquisição como uma janela para recrutar talentos. Bons profissionais, inseguros sobre o futuro, tornam-se receptivos a&nbsp;headhunters e novas propostas.



4) Choque Cultural: Por mais que existam sinergias, haverá choque de culturas. Esse risco é frequentemente ignorado sob a falsa percepção de "camaradagem mútua" e de que "tudo vai dar certo" porque ambos os lados têm boas pessoas.



5) Propagação do Negativo: As ondas de choque da notícia mudam o clima organizacional. Pela natureza humana, percepções negativas e medos se difundem muito mais rápido do que fatos positivos.



6) A Fábrica de Rumores: Funcionários criam teses conspiratórias sobre cargos e rumos. É inevitável: o ser humano, com seu lado emocional, tende a compartilhar especulações. Na falta de informação clara, a fofoca preenche o vácuo.



7) Desvio de Rota: O plano original de integração (quando existe) tende a se perder meses após a aquisição. O processo torna-se reativo, criando novos rumos que se distanciam da tese inicial de investimento.



8) Saídas Inesperadas: Pessoas pedirão demissão, inclusive aquelas consideradas "indispensáveis". O estresse da incerteza e da ambiguidade fará com que muitos optem por abandonar o barco.



9) Desligamentos Necessários: Profissionais que funcionavam no regime anterior podem não conseguir se adaptar à nova estrutura e expectativas. Embora difícil, isso abre espaço para promoções justas e contratação de talentos alinhados ao novo momento.



10) O Perigo do Status Quo: Em empresas adquiridas com boas finanças, a tentação é "não mexer em time que está ganhando". Contudo, negar o escrutínio necessário pode custar caro no longo prazo.



11) Números Bons, Gestão Fraca: Resultados financeiros positivos podem mascarar gestores limitados ou despreparados para um novo contexto de governança pois podem apenas ter navegado em uma maré favorável ou dependeram de um talento único que sustentava o negócio.



12) O Otimismo Contábil: Mesmo sem fraude, números pré-aquisição tendem a ser otimistas. Vendedores utilizam tratamentos contábeis flexíveis (inventários, provisões) para apresentar o melhor cenário possível. Ninguém vende um carro sem lavá-lo antes; espere números reais mais duros que os do&nbsp;book de venda.



13) O Peso dos Intangíveis: Fatores qualitativos como ética e visão estratégica cobram seu preço. Um executivo pode ter gerado grandes receitas no passado, mas através de métodos insustentáveis na nova governança.



14) Queda de Produtividade: É fisiológico e estatístico. Pessoas preocupadas com o próprio emprego em um ambiente dissonante produzem menos. O sucesso da integração depende de encurtar esse período de paralisia e ineficiência.



15) O Desafio da Liderança: Gerenciar essa união é uma das tarefas mais complexas do mundo corporativo. Executivos excessivamente técnicos ou retilíneos podem falhar, pois o momento exige flexibilidade para lidar com o caos humano e político — algo que frameworks tradicionais de gestão e finanças raramente capturam.



16) A Estatística é Cruel: Estudos amplamente citados indicam que a taxa de insucesso em fusões e aquisições situa-se entre 70% e 90%, dependendo do critério (criação de valor, integração ou sinergias) (CHRISTENSEN et al., 2011; KENNY, 2020). A McKinsey &amp; Company reforça esse diagnóstico ao apontar que quase 70% das operações analisadas não entregam as sinergias de receita esperadas (CHRISTOFFERSON; McNISH; SIAS, 2004).



Tratar a integração apenas como uma extensão natural do deal — e não como um programa estruturado de governança, controles e execução — transforma a aquisição em um exercício de esperança e, como mostram os dados, a estatística costuma cobrar.

Técnicas para espalhar a visão sobre toda platéia.

Acácio Garcia

Como blindar sua empresa contra fraudes, com Eric Dhaese | Café com ADM 475

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