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Neste breve artigo vamos basicamente transcrever o que é franquia.
Esta area de negocio que na atualidade está em evidencia e superando as expectativas comerciais.
Muitos escritores descrevem sobre este tema, porém alguns são referencias no Brasil “Marcus Rizzo, Marcelo Cherto, Adir Ribeiro, etc&#8230;”.
Antes de abordar o tema vamos entender o conceito de franquia.
Franquia empresarial é o sistema pelo qual um franqueador cede ao franqueado o direito de uso da marca ou patente, associado ao direito de distribuição exclusiva ou semi-exclusiva de produtos ou serviços e, eventualmente, também ao direito de uso de tecnologia de implantação e administração de negocio ou sistema operacional desenvolvidos ou detidos pelo franqueador, mediante a remuneração direta ou indireta, sem que, no entanto, fique caracterizado vinculo empregatício. 
E um modelo que envolve a concessão e transferência de: 
&#8211; marca 
&#8211; tecnologia 
&#8211; consultoria operacional 
&#8211; produtos ou serviços
&#8220;Como e quando surgiu o conceito de franquia no Brasil? 
A primeira pessoa que abriu algo parecido com o que chamamos de franquia, hoje, foi um empresário da Bahia na década de 1940. Ele tinha uma rede de lojas licenciadas que usavam sua marca. O empresário comprava sapatos no Rio de Janeiro, na ponta de estoque, e distribuía para as licenciadas. De maneira mais estruturada, as franquias de escolas de inglês surgiram na década de 60. A grande explosão aconteceu em meados da década de 1980 e, mais fortemente, com o surgimento da Associação Brasileira de Franchising, em 1987. A instituição serviu de elemento catalisador dessas empresas que estavam abrindo franquias e acabou chamando atenção da imprensa que disseminou o conceito. Em 1986, o Plano Cruzado deu espaço para o brasileiro mostrar seu espírito empreendedor e realizar o sonho de ser dono do próprio negócio. Um ano depois, as empresas que haviam sido abertas começaram a quebrar e a imprensa passou a disseminar a idéia de que abrir uma franquia podia ser uma solução para as empresas não falirem. Hoje, o franchising é bastante maduro no Brasil.
Antes de optar por uma franquia, é fundamental que o empreendedor tenha uma visão geral dos aspectos que envolvem o negócio, para tomar as decisões corretas, evitando futuras decepções.
As franquias, de um modo geral, oferecem ao franqueado, vantagens e, em alguns casos, certos riscos. 
Recomendam-se, antes da assinatura do contrato definitivo, alguns cuidados básicos, considerando os diversos tipos e modalidades de franquias, buscando maior segurança, entre as partes. Você deverá considerar as vantagens oferecidas por franquia e principalmente os riscos. 
Algumas vantagens oferecidas pelas Franquias. &#8211; Perspectiva de sucesso de um negócio já experimentado, com marca consagrada no mercado. 
&#8211; Planejamento e pesquisas, orientações e aperfeiçoamentos sob a responsabilidade do franqueador. 
&#8211; Conhecimento do mercado, pontos fortes e fracos, com apoio de especialistas. 
&#8211; Instalação (comunicação visual/arquitetura). 
&#8211; Economia de escala em compras de maiores volumes e custos de propaganda, promoções. 
&#8211; Maiores facilidades de acesso a créditos. 
&#8211; Retorno mais rápido que nos negócios independentes. 
&#8211; Independência Jurídica. 
Alguns riscos que existem nas franquias. &#8211; Excesso de Controle Externo (auditorias) por parte do franqueador. 
&#8211; Limitação da Autonomia, do mercado e da criatividade do franqueado. 
&#8211; Excesso de Duração do Contrato (longo prazo). 
&#8211; Custo da Aquisição da Franquia (taxas), com riscos de não cumprimento das cláusulas contratuais. 
&#8211; Erros de Seleção na Escolha (inadequação de perfil). 
&#8211; Localização Exclusiva da Franquia. 
&#8211; Os riscos apresentados dependem do tipo ou modalidade da franquia. 
Como toda unidade de negocio, existe risco e muitas vezes o resultado não e garantido, pois quem é gestor do negocio e o franqueado e como são empresas independentes mesmo existindo muitas ressalvas e ele quem faz a diferença. O resultado satisfatório ou falta de, compete diretamente ao franqueado.

Ter o próprio negocio, ou adquirir uma franquia.

Neste breve artigo vamos basicamente transcrever o que é franquia. Esta area de negocio que na atualidade está em evidencia e superando as expectativas comerciais. Muitos escritores descrevem sobre este tema, porém alguns são referencias no Brasil “Marcus Rizzo, Marcelo Cherto, Adir Ribeiro, etc&#8230;”. Antes de abordar o tema vamos entender o conceito de franquia. [&hellip;]

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Franquias no Brasil O que levará o empreendedor optar em investir seu capital em uma franquia no ramo de alimentação no Estado de São Paulo, sendo que neste setor existem inúmeras franquias que garantem o retorno do investimento. INTRODUÇÃO
Em 1917 nascem às primeiras franquias de mercearias, locadoras de veículos e lanches, cuja pioneira foi a cadeia W Root Beer.
Antes, porém, em 1850, uma experiência já havia marcado o nascimento do franchising. A empresa de costura Singer Sewing, com as instalações nos Estados Unidos utilizou operários independentes para comercializar equipamentos, com o direito de utilizarem o nome Singer. Para este modelo a Singer, elaborou um sistema de franqueamento da marca, de seus produtos, de sua publicidade, e principalmente do seu know how.
"Com o sucesso deste modelo, outras grandes empresas utilizaram o mesmo método para expandir seus negócios, como a General Motors em 1898 e a Coca-Cola em 1899 (CHERTO, 1988)".
No Brasil aconteceu em meados da década de 1980 e, mais fortemente, com o surgimento da Associação Brasileira de Franchising, em 1987. A instituição serviu de elemento catalisador dessas empresas que estavam abrindo franquias e acabou chamando atenção da sociedade. Em 1986, o Plano Cruzado deu espaço para o brasileiro mostrar seu espírito empreendedor e realizar o sonho de varias pessoas que procuravam ser donos do seu próprio negócio, porem um ano depois, estas empresas que haviam sido abertas com o entusiasmo predominante e sem esclarecidas estratégias, começaram a quebrar e então começa a disseminar a idéia de que abrir uma franquia podia ser uma solução para os empreendedores não falirem suas empresas, garantindo sua rentabilidade em curto espaço de tempo e tendo interesse de expandirem o segmento de alimentação de varias Redes.
Hoje, o franchising é bastante maduro no Brasil, o pais destaca-se por ser o quarto em número de franquias e as franquias do setor de alimentação representam 21,18% do total de 1.643 franquias existentes. Este segmento sozinho movimenta varias oportunidades de negocio, mão de obra direta e indireta e uma receita bruta de 10.929 bilhões no ano de 2009 (dados apurados pela Associação Brasileira de Franchising - ABF, marco 2010).
As informações anteriores impulsionam o segmento a cada ano e aumenta a procura por interessados a ingressarem neste negocio e segmento. Porem antes de optar por uma franquia no segmento de alimentação é fundamental que você empreendedor tenha uma visão geral dos aspectos que envolvem este modelo de negócio.
Qual a relação existente do franchising com empreendedorismo, e quais os fatores preponderantes na escolha de uma franquia no segmento de alimentação que garanta a rentabilidade em curto espaço de tempo.
Este artigo tem como objetivo levar você a reflexão na escolha em optar em investir seu capital em uma franquia de São Paulo, no segmento de alimentação, considerando as inúmeras ofertas existentes e levantando acima de tudo a discussão sobre as possibilidades de sucesso da franquia escolhida, recorrendo a alguns artigos e publicações que tratam da análise de revisões, ao investigarem o que levam os empreendedores a optarem por franquias no segmento de alimentação.
 Franchising (Franquia)
"O franchising é antes de tudo uma forma de distribuição de produtos e/ ou serviços" (ANDRADE, 1993, p. 2). O termo franchising refere-se a todo o sistema de franquias e inclui vários personagens nesta relação (franqueador, franqueado, produtos e serviços transacionados e distribuídos). No sentido mais básico, o termo franquia remete a um direito ou privilégio de operar em partes conforme estrutura pré-concebida do franqueador (FOSTER, 1995).
Segundo uma definição formal franquia é um acordo contratual entre duas companhias legalmente independentes em que o franqueador concede ao franqueado o direito de vender o produto do franqueador ou fazer negócios utilizando sua marca registrada em determinado local durante um intervalo de tempo especificado (Hitt, Ireland, &amp; Hoskisson, 2002, p. 380).
Para Berman e Evans (1998) franquias, são negócios formatados prontos para o empreendedor iniciar sua empresa com plano de negócio e suporte comercial.
O franchising pode ser considerado um segmento do empreendedorismo, servindo como alternativa ao empreendedor que deseja estabelecer-se com marcas e know-how consolidados pelos franqueadores, o que contribui para reduzir as incertezas ao se abrir um negócio (Correa, Hoeltegebaum, &amp; Machado, 2006; Luiz, Motoki, Vilela, Ura, &amp; Lourenzani, 2006).
O Franchising é um método para a distribuição de produtos e ou serviços cujo sucesso depende, fundamentalmente, da capacidade de se reproduzir, em diferentes locais sob a responsabilidade de diferentes pessoas, um mesmo "conceito de negócio".
Hoje há, pelo menos, 39 países onde existem Associações de Franchising. Aqui no Brasil a ABF – Associação Brasileira de Franchising é a instituição oficial. E para formalizar a parceria, a Lei 8.955 foi elaborada. Mas "a atual Lei de Franquias pode sofrer alterações, caso o Projeto de Lei n° 4319/98 seja aprovado. O texto está sendo analisado pela Câmara dos Deputados e poderá acrescer um parágrafo único estabelecendo que a empresa franqueadora deva ter, no mínimo, doze meses de existência e funcionamento antes de iniciar o seu sistema de franquia" (KURITA, 2009).
 Relação Empreendedorismo e Franquia
Para Angelo (2003) "empreendedorismo é a criação de valor por pessoas e organizações trabalhando juntas para implementar uma idéia por meio da aplicação de criatividade, capacidade de transformar e o desejo de tomar aquilo que comumente se chamaria de risco".
Segundo Dolabela (2006) "empreendedorismo não é um tema novo ou modismo: existe desde sempre, desde a primeira ação humana inovadora, com o objetivo de melhorar as relações do homem".
Segundo o Serviço Brasileiro de Apoio às Micro e Pequenas Empresas – SEBRAE (2009) "o empreendedor tem como característica básica o espírito criativo e pesquisador". Ele está constantemente buscando novos caminhos e novas soluções, sempre tendo em vista as necessidades das pessoas. A essência do empresário de sucesso é a busca de novos negócios e oportunidades e a preocupação sempre presente com a melhoria do produto. Enquanto a maior parte das pessoas tende a enxergar apenas dificuldades e insucessos, o empreendedor por sua vez enxerga nestas dificuldades oportunidades de negocio, ou seja, em qualquer problema visto da maneira empreendedora, otimista verifica-se uma oportunidade.
Boa parte da literatura relaciona o conceito de franquia com estudos sobre empreendedorismo (e.g. HOY;SHANE, 1998; KAUFMANN; DANT, 1999).
Do ponto de vista de quem pretende abrir um negócio próprio, por se julgar empreendedor, franquia apresenta um paradigma. Franquia é uma forma testada, em diversas situações fácil de operar, segura, com muita visibilidade, mas o preço a se pagar por estas competência é que existem certas regras a serem seguidas que nem sempre o empreendedor está disposto a seguir, pois um dos grandes impulsionadores do empreendedor é a liberdade para agir e decidir.
 COMPETITIVIDADE NO SEGMENTO DE ALIMENTAÇÃO
Como escolher pela franquia que garanta o retorno de investimento em menor tempo?
Para muitos empreendedores, contar com o apoio e a estrutura de uma rede de franquias são fundamentais para a concretização do negocio próprio, porem também para muitos o ponto primordial na escolha será a garantia de rentabilidade aliada com o sucesso do negocio.
Ao analisar as varias franquias de alimentação existentes em São Paulo, não se limite em focar simplesmente a redução de custos financeiros que essa sistemática de varejo pode oferecer. Primeiramente porque a participação de um estabelecimento em uma franquia de uma grande marca e sua performance não são positivamente relacionadas, e também devido ao fato de que participar de uma franquia dessas traz muitos ganhos potenciais e de caráter implícito, no âmbito estratégico da empresa.
Portanto, as vantagens percebidas por parte do empreendedor quanto franqueado, envolvem dimensões de benefícios de relacionamento com benefícios financeiros (HARMON; GRIFFITHS, 2008).
Tenha foco (pesquise e avalie as atividades com as quais você mais se identifica)
- Pesquise o mercado e a concorrência;
- Avalie qual a tendência do negócio (sazonalidade, modismo, tecnologias, etc.);
- Pesquise qual região e perfil de ponto o negócio é viável.
Franquias podem variar quanto à modalidade de negócio, quanto à atuação geográfica e quanto à remuneração, mesmo no mesmo segmento (alimentação).
Uma das análises fundamentais para o empreendedor que deseje adquirir uma franquia é escolher aquela que mais se encaixa em seu perfil e antes de investir em uma determinada franquia de alimentação, conhecer primeiro como funciona o sistema, onde são localizadas as unidades, quais os objetivos da franqueadora, quais as vantagens e desvantagens oferecidas, os direitos e os deveres de cada parte, bem como a experiência do franqueador e principalmente a experiência de franqueados. Pesquise também o mercado concorrente, o perfil de clientes, o perfil do ponto, solicite materiais de informação e vá a campo nas Unidades existentes caso existam.
De qualquer modo os futuros investidores podem se valer de algumas ferramentas para uma escolha mais segura. Primeiramente, é sempre bom verificar o conteúdo da circular de oferta de franquias fornecida pelo franqueador retrata o dia-a-dia do seu projeto e de sua operação. O documento é um bom instrumento para indicar se a rede oferece um serviço adequado ao franqueado, como padronização do sistema de identidade e de comunicação com a rede, centralização de compras e treinamento. O futuro investidor deve estar atento ao suporte oferecido pelo franqueador. Nunca é demais pesquisar se a rede possui uma boa estrutura organizacional, plano de propaganda e marketing, sistema de fornecimento e compras, programa de treinamentos e assistência continua. Chega o momento de você fundamentar sua escolha, solicite o plano de negocio descrito pela franqueadora, onde você conseguirá identificar os objetivos, as metas e principalmente o prazo médio de retorno do investimento.
Agora mesmo com todas as informações e conclusões, saiba que a relação com a franquia de alimentação, a garantia de ter boa rentabilidade em ate trinta e seis meses, dependera de pelo menos 50% da sua capacidade e da sua gestão. Israel L. Ferreira Junior Consultor de Franquias

Franquias - O que impulsiona um empreendedor optar em investir seu capital em uma franquia

No mundo, o setor de serviços, encontra-se em plena expansão, trazendo consigo grande concorrência, que se acirra dentro da existência de negócios com alta oferta no mercado. 
A realidade brasileira acompanha a tendência mundial e de uma forma extremamente volátil, com datas de entrada e saída do mercado muito mais acentuadas e próximas uma da outra. Fato esse que pode ser explicado devido às baixas barreiras exigidas para entrada e saída no mercado. 
Diante da inconsistência do mercado, o diferencial de produtos aparentemente semelhantes e fator da permanência nesse mercado, passa a ser a qualidade no atendimento prestado, que se torna cada vez mais necessária e exigida pelos clientes globalizados e percebida pelas empresas constituindo-se como um dos fatores de vantagem competitiva entre as organizações. 
Essa preocupação com o atendimento, aliado ao fato da presente concorrência, abre discussão sobre um método eficiente para que as organizações tenham sucesso. 
Podemos perceber que há um espaço enorme ainda não explorado no que diz respeito ao empreendedorismo no Brasil. É uma área que começa a ser entendida de fato pela população somente agora e que tem grande tendência de expansão. 
Cuidado!!! Aos novos empreendedores, pois o ponto primordial a ser questionado e se, precisam buscar fontes de inovação e se conhecem bem o mercado que se propõem a participar. 
É comum a confusão de que todo novo negócio é inovador e que para os negócios já existentes basta fazê-lo melhor. 
Ressaltamos que não há a teoria da inovação definida e sim a prática da inovação, que pela natureza da sua criação, tem a necessidade de se modificar a cada instante. 
Israel L. F. Junior

Mundo dos serviços. Concorrência acirrada e plena expansão.

Identificar, formar ou ter uma equipe de bons vendedores, não e conquistar somente bons números, é trabalhar com inteligência e astúcia. 
Existem praticas, treinamentos e conceitos para quem quer trabalhar com vendas. Na literatura você terá acesso a muitos, porém a relação profissional de vendas nas corporações e na pratica profissional, se limita muitas vezes no quanto que deverá ser pago para um bom vendedor e quanto à empresa deverá exigir deste profissional. 
Boas Vendas só ocorrem se houver bons vendedores? 
Bons vendedores só ocorrem se houver bons prêmios? 
No mundo dos negócios, a analise feita e estritamente sobre números conquistados e resultados, não basta ter a melhor estratégia ou montar o melhor plano se o resultado projetado não for atingido. 
Fazendo uma analogia com um time de futebol não vale os investimentos feitos para montar um excelente time se não for conquistado os resultados esperados não só com o Marketing, mas principalmente com as conquistas dos campeonatos. 
O mesmo acontece com os vendedores. Você poderá ter uma excelente equipe, propiciar às melhores ferramentas, melhores estratégias, melhores condições, mas se em algum momento não for estabelecido e esclarecido qual será a premiação e reconhecimento com certeza não terá um resultado surpreendente, poderá até atingir no primeiro momento o resultado esperado, pois os valores de cada profissional envolvido e diferente, mas na continuidade das negociações aparecerá as lacunas de oportunidades e muitas vezes não serão preenchidas. 
Então reflita se a condição de ter os melhores esta diretamente ligada as premiações. 
Quando falamos de premiações o foco não é diretamente relacionado com valores, muitas situações apresentadas em empresas identificam que existem momentos tocar no assunto de premiações em valores. Verifique o Artigo adaptado da entrevista concedida a Revista Móbile Lojista que foi publicado em julho/ 2007 e reproduzido no site Adimistradores.com.br no dia 22/07/07 por Diego Berro. 10 DICAS para Motivar sua equipe de vendas Israel L. Ferreira Junior Administrador - MBA Gestão de Negocios 
email: <a href="mailto:jr.israel_junior@yahoo.com.br">jr.israel_junior@yahoo.com.br</a>

Bons Vendedores, Bons Prêmios ou a somatória dos dois.

Uma análise sobre ganhos potenciais, limitações estruturais e desafios políticos no processo de adesão brasileira ao organismo internacional



O debate sobre a entrada do Brasil na Organização para a Cooperação e Desenvolvimento Econômico (OCDE) ganhou força nos últimos anos e, hoje, já não se trata de uma especulação, mas de um processo em curso: o país, afinal de contas já aderiu a mais de 100 instrumentos normativos da entidade e, no final de outubro, firmou sua entrada na Convenção Multilateral para a Aplicação das Medidas Relativas aos Tratados Tributários Destinadas a Prevenir a Erosão da Base Tributária e a Transferência de Lucros (MLI), marco relevante para o alinhamento brasileiro às melhores práticas internacionais contra práticas fiscais abusivas.&nbsp;



Esses movimentos sinalizam, nesse sentido, não apenas uma intenção política pontual, mas um processo gradativo de convergência a padrões globais de mercado em temas como governança tributária, compliance, transparência e ambiente de negócios. Mas essa convergência, no entanto, não caminha sem entraves e nem pode ser vista como uma mera oportunidade.&nbsp;



A entrada plena na OCDE envolve uma transformação profunda na forma como o país se organiza econômica, regulatória e institucionalmente. Por isso, mais do que um debate de agenda ideológica, trata-se de uma discussão estrutural que traz consigo efeitos diretos sobre competitividade, investimentos, autonomia regulatória e capacidade estatal.



Isso posto, a aproximação com “o clube dos países mais ricos” costuma ser vista como uma forma de o Brasil reduzir décadas de atraso institucional. De fato, dentro de um certo prisma, a adesão ao organismo funciona como um “selo de qualidade” capaz de aumentar a confiança de investidores internacionais, diminuir percepções de risco e ampliar fluxos de capital produtivo, financeiro e mesmo humano no ambiente de negócios nacional.&nbsp;



Via de regra, por exemplo, a média de produtividade dos países da OCDE é mais alta, dentro de um contexto em que também há melhor percepção de credibilidade acerca de suas políticas macroeconômicas.



Para o Brasil, que busca retomar protagonismo numa escala internacional para além das commodities, esse alinhamento pode, nesse sentido, representar uma oportunidade de modernização institucional importante, com efeitos econômicos potenciais nada triviais e que podem abarcar desde uma maior atração de investimentos até avanços nos processos de inovação dentro do mercado brasileiro.



Entretanto, seria ingênuo ignorar os custos e desafios dessa trajetória. O ingresso pleno na OCDE exige reformas profundas que historicamente encontram barreiras no Brasil: simplificação tributária, redução da burocracia e do custo do Estado, modernização administrativa, elevação da qualidade regulatória e, sobretudo, avanço significativo em educação e capital humano.&nbsp;



Dentro desse contexto, em que pese o fato da Reforma Tributária trazer uma potencial simplificação no longo prazo, ela está longe de eliminar a excessiva carga fiscal do país, haja vista que o IVA brasileiro será um dos maiores do mundo.



Ato contínuo, a adesão às demais recomendações da OCDE implica em revisões de marcos legais, de políticas públicas e no próprio funcionamento das instituições brasileiras ainda marcadas por instabilidade, corrupção e falta de coordenação entre os entes do Estado.



Além disso, há de se considerar também questões sensíveis relacionadas à autonomia regulatória, pois embora a OCDE não imponha, em geral, regras obrigatórias do ponto de vista jurídico-legislativo, ela estabelece, sim, padrões que tendem a orientar decisões governamentais.&nbsp;



E esse movimento de convergência pode gerar atritos com setores domésticos resistentes à abertura econômica, à concorrência internacional ou à revisão de regimes especiais, por exemplo. Em certos casos, pode também entrar em choque com interesses estratégicos do país ou de parceiros comerciais relevantes, especialmente em temas de política industrial, subsídios e regulação.



Outro ponto importante é que o ingresso não ocorre em um vácuo geopolítico: a OCDE é um organismo que expressa, em grande medida, a visão econômica e institucional das economias avançadas. Países emergentes, como o Brasil, precisam negociar margens de flexibilidade que permitam resguardar suas prioridades internas.&nbsp;



Há também a possibilidade de tensões diplomáticas, uma vez que diferentes membros defendem agendas econômicas nem sempre compatíveis com os interesses brasileiros. Isso exige habilidade negociadora e clareza sobre os limites da integração possível.



Por fim, há o desafio mais complexo: aderir a mais de 100 instrumentos da OCDE demonstra avanço, mas internalizá-los com consistência demanda fortalecimento institucional, continuidade administrativa e redução da instabilidade política que historicamente dificulta a implementação de agendas estruturantes no país.



O Brasil tem assim diante de si uma janela de oportunidade, mas que traz seus próprios desafios. Afinal de contas, se a aproximação com a OCDE pode fortalecer a governança pública, elevar o padrão regulatório e aproximar o país das melhores práticas de negócio globais; esse processo não é automático e tampouco está isento de contradições.&nbsp;



Finalmente, e o mais importante, os potenciais ganhos de uma real entrada na OCDE só se materializarão se forem acompanhados de reformas profundas, modernização institucional e capacidade política de sustentar um projeto de desenvolvimento consistente dentro de uma agenda de Estado, não de governos provisórios. Essa não é uma equação fácil para um país que, desde sempre, é visto como o país do futuro, mas se agarra a contradições do passado.

O Brasil e a OCDE: avanços, complexidades e os caminhos possíveis

Com alíquota projetada em 27,8%, país supera vizinhos da região e expõe a realidade de um país com excesso de gastos públicos&nbsp;



A implementação do Imposto sobre Valor Agregado no Brasil, uma das principais bases da Reforma Tributária (Emenda Constitucional Nº 132/23), traz consigo uma marca nada positiva: o país terá um dos IVAs mais altos do mundo, indicador que é reflexo de um contexto estrutural de gastos públicos exorbitantes e que, via de regra, não se refletem em serviços de qualidade para a população.&nbsp;



Nesse sentido, no texto já aprovado na Câmara, a alíquota padrão do IVA brasileiro alcança 27,8% e, para termos uma ideia do potencial peso tributário para a nossa competitividade, é interessante compararmos a carga do imposto nacional com o de nossos vizinhos regionais.



E olhar para os dados da América Latina traz clareza sobre o tamanho da disparidade: na Argentina, o IVA padrão é de 21%; enquanto no Chile e no Uruguai, as taxas, respectivamente, são de 19% e 22%. A Bolívia tem um dos IVAs mais baixos da região, 13%, enquanto o México e a Colômbia aplicam alíquotas respectivas médias de 16% e 19%. O Peru, por sua vez, opera com 18%, ao passo que mesmo a Venezuela, com forte participação estatal na economia, aplica 16% de IVA médio.&nbsp;



Os dados são da Global VAT Compliance e apontam para um ambiente de negócios preocupante em que o Brasil, em alguns casos, pratica 10 pontos percentuais a mais de impostos do que a maior parte de seus vizinhos, parceiros e concorrentes comerciais nas dinâmicas do comércio internacional.





E o descompasso não pode se explicar apenas por questões técnicas da Reforma, mas pelo peso estrutural dos gastos públicos. O desenho do IVA brasileiro reflete um Estado que consome parcela excessiva do PIB para manter sua máquina, sem avançar em contrapartida na eficiência do gasto. O resultado é uma tributação que onera empresas e cidadãos de forma desproporcional, ampliando custos de produção e achatando margens de competitividade frente a concorrentes internacionais.



Para termos uma ideia deste cenário, nos três primeiros anos do mandato, o Governo atual teve gastos que ultrapassaram a meta fiscal em R$ 300 bilhões, segundo levantamento feito pela Instituição Fiscal Independente (IFI).



Essa lógica é estrutural e não vem de hoje, gerando como resultado a pressão por uma carga tributária onerosa, que recai sobre o setor produtivo e compromete a capacidade do país de competir globalmente, diminuindo a atratividade para investimentos e elevando o peso sobre cadeias produtivas que já enfrentam elevados custos logísticos e trabalhistas.



Outro aspecto que agrava o cenário é a multiplicidade de regras internas. A reforma prevê seis diferentes alíquotas de IVA, variando de acordo com o setor, o que contraria a lógica de simplificação tributária.&nbsp;



Esse quadro é particularmente desafiador porque a maioria do mercado brasileiro ainda não se preparou para a transição. Em pesquisa da ROIT, por exemplo, foi identificado que 85% das empresas brasileiras não estão prontas para a reforma tributária. A falta de planejamento se soma ao cenário de alta carga fiscal, abrindo espaço para desorganização administrativa, perda de eficiência e aumento de riscos no ambiente de negócios.



O IVA, em tese, poderia representar uma oportunidade de racionalização do sistema, com menos litígios e maior transparência. No entanto, ao fixar uma alíquota recorde, o Brasil reforça a imagem de uma economia onerada pelo peso de um Estado caro e pouco eficiente. A consequência é clara: empresas nacionais enfrentarão maiores dificuldades para competir globalmente, enquanto investidores internacionais encontrarão menos incentivos para apostar em um mercado que já é complexo por natureza.



Diante desse cenário, reforça-se ainda mais a necessidade de planejamento estratégico. As organizações precisam, o quanto antes, revisar processos, modelos de precificação, contratos e acelerar sua jornada de digitalização como um pilar para o ganho de eficiência.&nbsp;



O fato é que a Reforma, em princípio, não une eficiência a redução de carga tributária e, nesse cenário, o Custo Brasil segue como um fantasma, cabendo às empresas encontrar caminhos de viabilidade em um ambiente que seguirá pouco amigável para os negócios.&nbsp;

IVA na América Latina: por que o Brasil terá o maior imposto da região?

Quem está do outro lado da mesa não está alinhado aos seus objetivos, está alinhado aos interesses da instituição financeira



Agora é a hora e a vez do Tesouro Direto.&nbsp;



Tesouro Direto, quem conhece investe.



Banco não foi feito para investir, nunca consulte o barbeiro se você tem que cortar cabelo.



O brasileiro precisa aprender a investir melhor e a proteger o patrimônio de certos predadores financeiros que estão de olho no seu dinheiro, afinal todo planejamento de sucesso baseia-se em 70% psicologia e 30% estratégia.



Os super ricos de verdade não usufruem das armadilhas que eles indicam aos desinformados para tirar proveito quando se trata de investir.



Esses investimentos muito sofisticados e difíceis de entender escondem altas taxas de administração e são desenvolvidos exatamente pra confundir a compreenssão do investidor.



Quem está do outro lado da mesa não está alinhado aos seus objetivos, está alinhado aos interesses da instituição financeira.





O gerente de banco está lá pra te empurrar os ativos podres que faz o seu dinheiro trabalhar pro banco porque se não estiver batendo meta, é mandado embora e perde o emprego.



O agente da corretora de valores está lá pra tem empurrar os ativos podres que faz o seu dinheiro trabalhar pra corretora de valores porque se não estiver batendo meta, é mandado embora e perde o emprego.



O melhor investimento de curto prazo pra preparar reservas financeiras e resgatar a qualquer hora que precisar, é o Tesouro Selic que tem proteção do Tesouro Nacional que é o caixa do governo e muito mais seguro que o Fundo Garantidor de Crédito que tem apenas 2% de recursos para cobrir as reservas financeiras menos piores caso os bancos decretem falência, e essa é a camada da segurança financeira que precisa ser preparada antes de iniciar a camada da independência financeira.&nbsp;



O melhor investimento de médio prazo que é acima de 2 anos até 5 anos, é o Tesouro Ipca + e esse é o início da camada da independência financeira.



Ninguém te fala do Tesouro Direto porque não tem interferência do gerente de banco e nem do agente da corretora de valores, e quem sai ganhando ao investir em títulos públicos do Tesouro Direto é só o investidor.&nbsp;



Após ter preparado a camada da segurança financeira e em seguida ter preparado também a camada da independência financeira, já é hora de pensar em preparar a camada da liberdade financeira. &nbsp;



No longo prazo que é a partir de 10 anos pra cima, as ações sempre ganham de qualquer outro tipo de investimento e principalmente as ações perenes. Esse é o início da camada da liberdade financeira que são investimentos que não podem ser resgatados a qualquer hora como o Tesouro Selic.&nbsp;



Essa é a importância de aprender a investir por conta própria e de forma independente.



Mais detalhes estão disponíveis no episódio 200 do podcast Café com Adm que foi quando Leandro Vieira entrevistou Tito Gusmão



Gostou do conteúdo? Compartilhe, precisamos divulgar essas informações transparentes que poucos conhecem.&nbsp;

Ter o próprio negocio, ou adquirir uma franquia.

Israel Leite Ferreira Junior

Como se tornar um executivo fora de série, com Marília Fiuza | Café com ADM 474

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