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* VILLELA DA MATTA

A turbulência dos mercados internacionais nos últimos dois anos, em decorrência da crise econômica mundial, abalou todo o setor corporativo. O medo da perda de emprego, devido aos recorrentes cortes de gastos nas companhias, deixou os colaboradores receosos. Numa tentativa de contornar o problema, as empresas têm investido em maneiras de estimular a produtividade de suas equipes. Entre as apostas das organizações está o trabalho de Executive Coaching e treinamentos empresariais.

Pesquisas indicam que apenas os treinamentos empresariais não são o suficiente para atingir a melhoria na produtividade e motivação dos colaboradores. Segundo estudo do Public Personnel Management Journal, com executivos que participaram de treinamentos empresariais, apenas 22,4% tiveram aumento em sua produtividade. O mesmo levantamento aponta que, entre os executivos que passaram também por um processo de coaching, o rendimento aumentou em 88%.

Isso pode ser explicado por vários fatores, entre eles o de que muitos destes treinamentos não têm o mesmo índice de aproveitamento e prática diária do que foi apreendido, como o Executive Coaching. Claro que uma dinâmica de grupo e programas de autoajuda, por exemplo, podem trazer efeitos positivos para a equipe, mas a estatística citada acima mostra que, combinadas com o Executive Coaching, tais ações se tornam muito mais eficientes.

Além disso, o profissional, executive coach, trabalhará de maneira mais direta e pragmática, focando em metas e resultados, que serão mensurados de forma concreta e tangível ao longo de todo o processo. O executive coach terá ainda uma visão ampla o suficiente para perceber que os colaboradores precisam se sentir parte daquilo que estão construindo. Assim, orientará os líderes para que dêem mais importância ao feedback, fazendo-os aprender a ouvir o que seus colaboradores têm a dizer. Atitudes deste tipo mexem com toda a motivação de equipe, à medida que os colaboradores passam a se sentir parte do negócio, descobrindo que têm um valor a mais para agregar na corporação.

* VILLELA DA MATTA é Fundador e Presidente da Sociedade Brasileira de Coaching® é o único profissional com mais de 5.000 horas comprovadas de coaching, formando pessoalmente mais de 3.500 coaches no Brasil.

É Certified Master Coach pelo Behavioral Coaching Institute e Graduate School of Master Coaches e membro do ICC. Possui graduações e especializações do comportamento humano e gestão em instituições de renome nacional e internacional. É autor do livro a &#8220;Força do Ser&#8221;, palestrante internacional e trainer.

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* VILLELA DA MATTA A turbulência dos mercados internacionais nos últimos dois anos, em decorrência da crise econômica mundial, abalou todo o setor corporativo. O medo da perda de emprego, devido aos recorrentes cortes de gastos nas companhias, deixou os colaboradores receosos. Numa tentativa de contornar o problema, as empresas têm investido em maneiras de [&hellip;]

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Administradores | Conhecimento para Resultados

Já não é novidade que o mercado de trabalho elevou seu nível de exigência ao selecionar profissionais para diferentes segmentos e áreas. É perceptível o aumento da cobrança das organizações em relação às habilidades de seus candidatos e o profissional selecionado será aquele que melhor se apresentar ao ser convocado para uma entrevista.
O profissional do futuro deve estar além do que já sabe fazer, possuir mais capacidades e habilidades em benefício de sua carreira e dos resultados da empresa, além de saber perfeitamente como aplicá-las para se destacar diante de seus colegas de trabalho. Não é só em uma impecável capacitação técnica que estará embasada nesse perfil, a valorização da aptidão criativa também está em constante evolução. A necessidade de expansão dos mercados exige dos profissionais conhecimentos e especializações que visam atender a uma demanda cada vez maior.
Seja um profissional qualificado para qualquer vaga
O perfil do profissional do futuro é traçado por um indivíduo que enxerga além, demonstra suas habilidades em diversas áreas da empresa e que se mantém atualizado das inovações no mundo contemporâneo. Este profissional sabe trabalhar em equipe, reconhece as qualidades de seus colegas de trabalho, apresenta espírito de liderança e sempre quando solicitado, mostra-se disposto a prestar auxílio.
O coaching e a ascensão profissional
O treinamento de coaching é uma grande oportunidade para quem deseja potencializar sua carreira e alcançar metas e objetivos com mais rapidez e eficácia. Por meio do coaching, o indivíduo passa a reconhecer seus pontos fortes e fracos, além de trabalhar com mais disciplina e garantir mais qualidade nos projetos em que está envolvido.
Uma excelente ferramenta para todo e qualquer profissional que deseja alcançar as melhores condutas.
Deseja saber mais sobre coaching e carreira?
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Coaching e o profissional do futuro

O coaching está se tornando um mercado cada vez mais competitivo e a necessidade de se diferenciar dos demais é, para o coach profissional, uma questão de sobrevivência. 
Para a atuação do profissional em processos como início e mudança de carreira, recolocação organizacional, outplacement, descarrilamento, times multigeracionais, pré-aposentados e aposentados, o mercado criou o coach de carreira.
Pode-se dizer que uma das atribuições básicas do coach de carreira é contribuir para que o cliente construa e mantenha uma carreira de sucesso, pois apoiar a trajetória dos clientes não apenas os mantêm motivados, mas também contribui, consideravelmente, para a melhoria de sua produtividade.
De acordo com uma pesquisa recente realizada pela Robert Half, a maioria dos profissionais recebe de forma positiva a oportunidade de receber coaching de carreira de seus gestores. No entanto, apesar de 78% dos profissionais concordarem que o acompanhamento contribui para o desempenho no trabalho, 29% afirma que seus gestores não atuam desta forma nunca e outros 20% recebem apenas uma vez por ano conselhos e orientações por parte do chefe, absolutamente não aconselhável em nenhum segmento.
É de extrema importância que o coach analise, periodicamente, junto com seu cliente, até que ponto o seu conceito de carreira é realista e até que ponto sua visão de futuro é capaz de atender suas necessidades e objetivos, bem como o quanto ele está disposto a assumir a responsabilidade para que isso aconteça.
Desenvolvimento de carreira é mais do que planejar a ascensão profissional: é o processo de criar uma identidade profissional da qual possamos nos orgulhar e que esteja em harmonia com os outros papeis desempenhados na vida.
Por isso, saia da zona de conforto!
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Você sabe o papel de um coach de carreira?

Um novo ano começou e, muito provavelmente, você ainda não deve ter planejado todas as suas metas e objetivos. Antes de pensar em novas promessas, é preciso entender que: só você tem o poder de construir o seu próprio destino. 
Normalmente, traçamos novas metas quando um novo ano se inicia. Porém, o maior obstáculo aparece quando deixamos de agir de forma prática e contínua. Isso se chama falta de foco e planejamento! Para superar todos os obstáculos é necessário sair da zona de conforto, possibilitando mudanças na condução de tudo àquilo que identificamos como objetivo.
Mas você realmente sabe quais são as suas metas e a melhor maneira de alcançá-las?
O coaching é o melhor caminho para desenvolver e desbloquear o seu poder pessoal e profissional, lhe proporcionando muito mais foco, motivação e autoconfiança, ampliando suas opções e recursos internos para lidar com as mais variadas situações.
Já parou para pensar por que você ainda não chegou onde sempre quis? Para trilhar o caminho do sucesso é preciso saber controlar a própria vida, e isso só pode ser alcançado por meio de foco e ações contínuas. O processo de coaching te mostra que objetivos focados podem ser facilmente atingidos por meio de técnicas altamente poderosas.
Agora você já pode se perguntar: O que eu realmente quero para 2015? Que ele seja apenas mais um ano de promessas? Ou que ele seja repleto de realizações mensuráveis?
Vencer desafios e obter resultados satisfatórios depende de foco e ações.
Pense sempre de forma desafiadora em relação aquilo que deseja, e assim melhorará consideravelmente o seu desempenho em diversos aspectos.
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Você sabe como colocar em prática todos os objetivos traçados para 2015?

O digital cria muitas ilusões. Mas a independência, a margem e a saúde real do negócio só vêm para quem decide crescer com estrutura



Vivemos um momento curioso no mercado. Empresas comemoram números grandiosos de seguidores, picos de vendas e até rodadas de investimento milionárias. Mas, quando abrimos a caixa-preta, percebemos que por trás dessa cortina de crescimento aparente existe um negócio frágil, sem estrutura, à beira de um colapso. É o curioso caso das empresas que acham que estão crescendo, mas, na verdade, estão falindo.



Como CEO da Digital Manager Guru, já acompanhei de perto centenas de negócios digitais. E posso afirmar: não é o tamanho da audiência que determina se um negócio é saudável, mas a solidez da sua base. Crescer sem estrutura é como construir um arranha-céu sobre areia movediça. Mais cedo ou mais tarde, a queda é inevitável.



<h2 class="wp-block-heading">O crescimento ilusório que esconde a falência</h2>



O primeiro ponto que precisa ser entendido é que crescimento não significa, necessariamente, evolução sustentável. Muitos confundem volume com saúde. Mas faturar mais não é sinônimo de lucrar mais. Pelo contrário, muitas vezes quanto mais vendem, mais rápido entram no vermelho.



Essa ilusão acontece porque as empresas se prendem a métricas de vaidade. Elas olham para os likes, os comentários, os acessos ao site, mas ignoram os indicadores que realmente importam: margem, custo de aquisição de clientes, liquidez, fluxo de caixa e retenção.



É comum ouvir empreendedores dizendo que “as vendas dobraram”. Mas, quando perguntamos qual foi o lucro líquido no mesmo período, o silêncio domina a sala. Isso é o retrato da desconexão entre a narrativa de crescimento e a realidade da saúde financeira.



<figure class="wp-block-image size-large"><img src="https://cms-prd.administradores.dev/app/uploads/2025/10/image-1024x553.jpg" alt="" class="wp-image-422821"/></figure>



<h2 class="wp-block-heading">Você está escalando ou sendo escalado?</h2>



Aqui faço uma provocação que costumo usar em mentorias: você está escalando seu negócio ou sendo escalado por ele?



Quando o crescimento vem sem estrutura, é o negócio que passa a escalar o empreendedor. Ele se torna escravo de processos improvisados, de plataformas externas e de demandas que crescem exponencialmente sem o devido suporte. O empresário acredita estar no controle, mas está apenas sendo carregado pela avalanche.



Essa falsa liberdade é uma das grandes armadilhas do digital. Muitos se orgulham de não ter chefe, mas não percebem que trocaram um emprego por dez. A cada cliente, a cada campanha, a cada lançamento, acumulam mais responsabilidade sem construir processos que deem sustentação a tudo isso.



<h2 class="wp-block-heading">Estrutura como pilar de liberdade real</h2>



O curioso caso das empresas que acham que estão crescendo mas estão falindo é, em essência, uma história sobre falta de estrutura. Sem sistemas claros, sem dados confiáveis e sem processos maduros, todo crescimento se transforma em fragilidade.



Estrutura não significa engessar. Estrutura é clareza. É saber exatamente de onde vem o dinheiro, quanto custa cada venda, quais canais realmente funcionam e quais são apenas distrações.



Na Digital Manager Guru, sempre repetimos: liberdade não é estar em movimento, mas ter domínio. Quem não controla dados e processos não está crescendo — está apenas correndo sem destino.



<h2 class="wp-block-heading">O custo invisível de crescer errado</h2>



Muitos negócios digitais enfrentam o que chamo de “custo invisível do crescimento errado”. Eles investem em tráfego pago sem medir ROI real, contratam equipes sem definir funções, terceirizam processos sem avaliar dependências. Tudo isso gera uma bola de neve que, cedo ou tarde, explode no caixa.



Já vi empresas que faturavam milhões em lançamentos, mas acumulavam prejuízos porque gastavam mais com comissões e plataformas do que recebiam de volta em lucro. A cada campanha, o rombo aumentava, até que a ilusão do crescimento ruiu.



Crescer errado custa caro. E custa, principalmente, a independência do empreendedor, que acaba preso a um ciclo de dívidas, compromissos e promessas que não consegue cumprir.



<h2 class="wp-block-heading">Quando o mercado aplaude o barulho, mas ignora a solidez</h2>



Outro ponto que alimenta esse fenômeno é a cultura do espetáculo. O mercado aplaude quem faz barulho. Quem anuncia cifras bilionárias, quem posta vídeos com milhares de views, quem parece estar sempre em alta. Mas poucos param para analisar se há solidez por trás disso.



É como a diferença entre fogos de artifício e uma fogueira. Os fogos encantam, mas duram segundos. A fogueira, mesmo sem o mesmo brilho, gera calor constante por horas. Crescer com estrutura é construir a fogueira. Crescer com vaidade é se encantar com os fogos.



Muitos empresários caem na armadilha de buscar reconhecimento rápido e acabam sacrificando a consistência que faria seus negócios prosperarem de verdade.



Costumo usar uma metáfora simples: escalar uma montanha. Para chegar ao topo, não basta subir rápido. É preciso ter corda, oxigênio, guia, planejamento. Quem ignora isso até pode alcançar alguns metros, mas dificilmente volta vivo para contar a história.



Empresas sem estrutura são como alpinistas sem equipamento. O entusiasmo inicial pode até levá-los alto, mas basta uma rajada de vento para a queda ser fatal.



No mundo dos negócios, esse “vento” pode ser uma mudança na política de uma plataforma, um bug na API, uma crise de liquidez ou mesmo uma decisão judicial inesperada. Sem estrutura, qualquer imprevisto derruba.



<h2 class="wp-block-heading">Como identificar se você está nesse curioso caso</h2>



Talvez você esteja se perguntando: como saber se meu negócio está crescendo ou se está apenas criando uma ilusão?



Aqui estão alguns sinais de alerta:



<ul class="wp-block-list">
<li>Você não sabe sua margem líquida real. </li>



<li>Seu faturamento cresce, mas seu caixa está sempre no limite. </li>



<li>Você depende de uma única plataforma para vender. </li>



<li>Você não possui indicadores claros de retenção de clientes. </li>



<li>Sua equipe trabalha sempre no limite, apagando incêndios. </li>
</ul>



Se identificou em algum desses pontos, é hora de parar e reavaliar.



<h2 class="wp-block-heading">Crescer com dados, não com achismos</h2>



O caminho para evitar esse destino é simples, mas exige disciplina: crescer com base em dados, não em achismos.



Isso significa medir cada ação, entender o retorno de cada campanha, acompanhar de perto o fluxo de caixa, analisar o custo real de cada cliente. Só com dados claros é possível tomar decisões estratégicas e construir um negócio que não apenas cresça, mas se sustente.



Dados são o painel de controle do seu negócio. Sem eles, você pilota às cegas. E quem pilota às cegas, mais cedo ou mais tarde, bate.



<h2 class="wp-block-heading">O papel do empreendedor como estrategista</h2>



Outro ponto fundamental é assumir o papel de estrategista. Muitos empreendedores se perdem no operacional e deixam de lado o papel mais importante: pensar o negócio de forma sistêmica.



Crescer exige mais do que esforço. Exige visão. É responsabilidade do empreendedor garantir que a empresa não esteja apenas crescendo em números, mas evoluindo em estrutura, processos e cultura.



Quando você troca o papel de bombeiro pelo de arquiteto, deixa de viver apagando incêndios e passa a construir estruturas que sustentam seu crescimento de forma consistente.



<h2 class="wp-block-heading">O que diferencia quem prospera de quem quebra</h2>



Na minha experiência, a diferença entre as empresas que prosperam e as que quebram não está no produto, nem na campanha de marketing, mas na forma como tratam estrutura e dados.



As que prosperam entendem que cada real precisa ser acompanhado, que cada cliente precisa ser retido, que cada sistema precisa ser confiável. Elas não terceirizam o controle do negócio. Elas assumem a responsabilidade pelo próprio destino.



Já as que quebram vivem no improviso. Vendem muito, mas não sabem como entregar. Crescem em seguidores, mas não transformam isso em margem. Colocam a culpa sempre nos outros — na crise, no governo, na plataforma.



No fim, prospera quem assume a responsabilidade.



<h2 class="wp-block-heading">A decisão que separa liberdade de escravidão</h2>



Talvez a maior lição desse curioso caso das empresas que acham que estão crescendo mas estão falindo é que crescimento sem estrutura é escravidão. A empresa cresce, mas o dono perde a vida. A empresa fatura, mas o lucro desaparece. A empresa brilha, mas se apaga cedo.



Liberdade de verdade só existe quando você tem domínio. Domínio sobre seus números, sobre seus processos, sobre sua estratégia. Isso exige maturidade, exige responsabilidade e exige coragem para dizer não às ilusões fáceis.



Foi exatamente esse princípio que me levou a criar a Digital Manager Guru. Eu me recusei a viver preso a plataformas que decidiam minha margem. Eu queria liberdade de verdade. E descobri que só teria isso com dados, clareza e domínio.



<h2 class="wp-block-heading">Reflexão final</h2>



O curioso caso das empresas que acham que estão crescendo mas estão falindo não é apenas uma anedota do mercado. É um alerta para todos nós.



O digital cria muitas ilusões. Mas a independência, a margem e a saúde real do negócio só vêm para quem decide crescer com estrutura.



A pergunta que deixo para você é simples: você está construindo fogos de artifício ou uma fogueira? Está escalando com segurança ou sendo levado pela avalanche?



A escolha é sua.

O curioso caso das empresas que acham que estão crescendo mas estão falindo

IA Não é o Futuro, é o Presente: Como CEOs Devem Liderar a Transformação Estratégica na Era da Inteligência Artificial

Se quisermos tornar uma empresa competitiva, dentro de uma economia competitiva, precisamos inovar e isso é um dever das corporações



Que a inovação nas empresas é fator decisivo para o ganho de competitividade, já sabemos, mas o que parecemos não ter assimilado é como colocar isso em prática. Pelo segundo ano consecutivo o país declinou no ranking do Índice Global de Inovação (IGI), lançado pela Organização Mundial da Propriedade Intelectual (OMPI), divulgado recentemente. O Brasil caiu duas posições em relação ao ano anterior, ficando na 52º posição.



Se quisermos tornar uma empresa competitiva, dentro de uma economia competitiva, precisamos inovar e isso é um dever das corporações, não só do governo. Conforme pesquisa realizada pelo Instituto de Pesquisa Econômica Aplicada (Ipea) o fato é que as empresas que desenvolvem tecnologia têm 16% mais chances de exportar em relação às que não fazem inovações. E, se a empresa inova e diferencia produto, exporta com um preço 30% maior que seus concorrentes.&nbsp;&nbsp;





Contudo, tenho observado que ainda existe certa resistência principalmente das empresas regionais, familiares e tradicionais em investir em pesquisa, desenvolvimento e inovação, muitas vezes por não saber como trilhar esse caminho. Uma das alternativas viáveis é o investimento em startups que atuem em áreas que tenham sinergia com seu negócio e possam agregar valor por meio da inovação e tecnologia em seus produtos e serviços. Temos este exemplo em Goiás, no Grupo Soares que, inclusive, criou um fundo para atrair investimentos a fim de selecionar e tornar-se sócio de startups que aportem tecnologia ao negócio familiar, que tem 60 anos de história.&nbsp;



É importante se adaptar, porque o mercado vem mudando o comportamento do consumidor. Em situações em que as empresas tradicionais, sejam elas varejistas, sejam elas indústrias, não tenham como negócio principal a tecnologia, temos a grande oportunidade de adquirir empresas menores que tenham expertise nesta área e possam agregar inovação desde os processos digitais, canais de vendas ou melhoria de processos logísticos.&nbsp;



Essa iniciativa de fusão entre uma empresa tradicional e uma startup é benéfica tanto para a corporação, quanto para o mercado, pois a empresa adquirente ou nova sócia pode aplicar a tecnologia na própria operação antes de liberar o produto ou serviço da startup ao mercado. Assim, é possível corrigir alguns processos, minimizando, em muito, as chances de errar com o cliente, além de gerar ganho para a própria empresa investidora.



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Villela da Matta

Ele conheceu todos os países do mundo — e quer te ensinar como, com Anderson Dias

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