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O trabalho em equipe ele pode ser entendido como uma estratégia para melhorar a efetividade, a satisfação do trabalhador e outras coisas mais. Mas nós temos que saber diferenciar o grupo da equipe, ou seja, toda equipe é um grupo e todo o grupo é uma equipe.
Fazer com que as pessoas da empresa andem na mesma direção não é tão fácil como se parece, como eu dizia lá em cima, o trabalho em equipe é uma estratégia, onde os objetivos definidos, a comunicação eficaz, o feedback constante e liderança compartilhada é primordial. Sem eles, é impossível de realizar algum trabalho que a equipe esteja fazendo. É importante ressaltar que as pessoas podem ter (e quase sempre tem) formas de entendimento, é nesse ponto que uma &#8220;negociação&#8221; se faz necessária. O resultado do trabalho em equipe depende da capacidade de negociação e de argumentação das pessoas envolvidas, o que implica saber ouvir e ceder diante de razões bem fundamentadas, dados convincentes, informações fidedignas e experiências.
No trabalho em equipe o diálogo deve estar presente todo o tempo, porque embora as metas do grupo sejam comuns, as idéias nem sempre são convergentes. Pontos de vista diferentes (sempre irá ocorrer) podem ocasionar animosidade e discussões e, muitas vezes acaba levando para o lado &#8220;pessoal&#8221;, onde a conversa acaba gerando um bate-boca improdutivo e desnecessário acabando com qualquer clima dentro de uma organização.
Precisamos impreterivelmente trabalhar em equipe, maximizar o potencial do ser humano, aprender a viver com a diferença e extrair o melhor da diversidade que existe na corporação. É preciso entender que trabalhando em equipe temos mais chances reais de superar nossos limites.
Claro que para ter uma equipe eficaz, algumas coisas têm que estar definida como:
A missão, os valores da empresa, onde todos têm que saber qual é o objetivo do trabalho para que o esforço seja feita na mesma direção.
As empresas hoje perceberam que o trabalho em equipe é essencial para o mundo funcionar. Porém necessita de um ingrediente fundamental que é escasso hoje no ambiente corporativo: O Tempo.
Uma equipe que queira vencer os obstáculos precisa de tempo para que possa ajustar suas diferenças individuais como: percepção, a forma de trabalhar, como se relacionar etc. Onde este é o 1° passo para ter uma produtividade na equipe para que amadureça. Estas diferenças são colocadas a serviço de um todo. Além deste aspecto, o verdadeiro trabalho em equipe implica em uma organização interna de papéis, recursos e dinâmica de funcionamento, acertos de convivência, grau de decisória e relações com o líder. Estes detalhes precisam aparecer e serem tratados rapidamente pela equipe. Sabemos que não é fácil disponibilizar o tempo hábil nem tampouco rápido de se consolidar, pois em meio ao trabalho cotidiano de muita pressão, principalmente por resultados, as soluções nem sempre são fáceis de programar. No entanto, para chegar ao estado de produtividade ideal é preciso que a equipe separe periodicamente um espaço e um tempo para realizar alinhamentos das expectativas, das relações, dos conflitos, das individualidades em direção aos objetivos e aos resultados. Desta forma é mais adequada a construção daquilo que se chama &#8220;pactos de convivência&#8221; entre os membros da equipe. São condições, são expectativas e percepções individuais explicitadas e negociadas em relação à situação em que a equipes se encontra, ou deseja chegar.
Por Roberta Monteiro Consultora Alpha, formada pela Universidade de Mogi das Cruzes

Trabalho em Equipe versus Tempo: Uma prática quase impossível de se conciliar

O trabalho em equipe ele pode ser entendido como uma estratégia para melhorar a efetividade, a satisfação do trabalhador e outras coisas mais. Mas nós temos que saber diferenciar o grupo da equipe, ou seja, toda equipe é um grupo e todo o grupo é uma equipe. Fazer com que as pessoas da empresa andem [&hellip;]

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Sabemos que o objetivo de toda e qualquer empresa é conquistar novos clientes, reter e manter seus melhores e potenciais clientes e obter lucro. Por muito tempo se achou que vender bem era sinônimo de obter os melhores preços, mas no mundo que vivemos hoje, sabemos que o ramo de vendas vem crescendo cada vez mais, assim sendo é preciso sempre estar atualizado com as informações e tecnologias que não param de surgir. Pode-se deduzir que a habilidade de ouvir o mercado é uma vantagem competitiva das empresas, pois permite o desenvolvimento da capacidade de questionar premissas, fundamental para o descobrimento de novos mercados.Portando questão de preço não é mais um diferencial de mercado, pois oferta e demanda existe em todas as organizações do ramo. Pode-se dizer que os principais pontos a serem considerados estão voltados para o aspecto humano. Analisando pelo âmbito interno da organização a prioridade tem que ser a equipe de vendas. Questões como motivação do colaborador, infraestrutura, uma boa liderança e treinamentos adequados são princípios essenciais para obter a excelência no mercado.Partindo da premissa que tudo melhora com a capacitação dos colaboradores e de seus lideres, "já que o preço bom se acha em qualquer lugar" a única coisa que um vendedor pode oferecer ao cliente é o bom atendimento, fazendo com que a fidelidade dele esteja voltada para a aquela organização. Mas para isso acontecer, toda a equipe deve estar alinhada para oferecer um trabalho de qualidade.Por isso a motivação dos colaboradores é tão importante, pois vendedor motivado é sinônimo de dinheiro no bolso, pois é uma função que exige muito equilíbrio emocional, levando em conta que há metas e objetivos a serem alcançados, quando alcançados, tudo recomeça com novas prioridades a serem conquistadas. A infraestrutura entra no sentido de que devem existir recursos necessários para a melhor execução do processo, "caso a organização tenha uma equipe excelente, porém não dê todo suporte necessário, não irá adiantar todo o esforço empregado pela equipe e seus gestores, por conta de um mau planejamento na estrutura da organização". Nada disso funcionaria sem uma liderança bem preparada para lidar com todos os altos e baixos que esse ramo traz, pois o líder de vendas deve ser encarado como um maestro que rege uma orquestra e quando bem organizada mostra todo o seu potencial em prol de um objetivo em comum, outro aspecto muito importante é a capacitação dos colaboradores por meio de treinamentos, pois para poder vender um produto ou serviço deve-se primeiro conhecê-lo, mas somente isso não é o suficiente, as empresas que se destacam oferecem treinamentos voltados também ao relacionamento interpessoal como; técnicas de abordagem ao cliente, características de um bom atendimento, estratégias para melhorar a negociação, entre outros aspectos.Formar uma equipe de vendas com estas características não é coisa rápida, demanda muito tempo, é preciso criar uma cultura de pensamento de longo prazo para que se possa adquirir a competência de enxergar mais longe, e por isso mesmo, desenvolver habilidades e características de relacionamento, que os ajudarão a conseguir transformar as informações em idéias e estas em riqueza e lucros para as empresas.Elizete Inácio Suzuki Consultora da Alpha

Diferenciais de Vendas

Marketing Pessoal faz toda a diferença! Em pleno ao século XXI, no auge da , era tecnológica e da informação,as empresas vem aprimorando cada dia mais os processos de seleção e promoção de seus talentos - de forma rigorosa,diga-se de passagem – e dentre tantos quesitos indispensáveis para que o candidato alcance a tão almejada oportunidade, está o item que indiscutivelmente fará toda a diferença para seu sucesso: seu Marketing Pessoal!Hoje, discutido como nunca antes, o marketing pessoal passou a ser a marca registrada de profissionais bem sucedidos num mercado regido pela alta competitividade, em que é preciso sim fazer a diferença para ser um profissional reconhecido.E como então utilizar seu marketing pessoal a seu favor? Muito simples: assim como vamos ao supermercado e temos à nossa disposição nas prateleiras diversos produtos com a mesma finalidade, porém de marcas diferentes, assim é também no mercado de trabalho;encontramos diversos profissionais que atendem as solicitações para a vaga oferecida.Escolhemos no supermercado o produto que, além de satisfazer nossas necessidades, também nos chama a atenção,ou pela sua embalagem(sua apresentação),ou pelo custo=beneficio,ou por sua popularidade,e ainda pela sua propaganda em comerciais,em cartazes,etc.São pequenos detalhes que efetivamente fazem toda a diferença.O profissional que chamará atenção para si é aquele que se destaca em meio a multidão; é aquele que se veste da maneira adequada para cada ocasião;seu comportamento é arrojado mas ao mesmo tempo sutil e elegante;não fala nem muito alto e nem muito baixo;expõe sua ideias que maneiraTambém podemos comparar o Marketing Pessoal como uma "receita de bolo" que pode ser elaborado em poucos dias, e seu conteúdo, na maioria das vezes, é formado por ideias práticas e de fácil aplicação, ou seja, podemos elaborar e preparar o nosso visual de maneira simples e rápida e aplicar de maneira eficiente. Sendo assim,o marketing pessoal pode ter relação com produto ou bolo, mas o seu diferencial está no beneficio agregado a sua própria carreira.Então lembre-se: você, que faz parte de alguma organização ou está em busca de entrar no mercado trabalho, as empresas estao em busca de profissionais que vem contribuir para seus resultados, para que ela possa aprimorar os seus conhecimentos em prol da mesma e de si próprio,contudo, isso deverá ser consequência de seu trabalho e não apenas um processo de aprendizado.Aqui vão algumas dicas para tornar sua imagem um sucesso§ Saber liderar§ Transmitir confiança com seu trabalho e com as pessoas que está a sua volta.§ Ter foco no que está fazendo ou no que vai realizar.§ Trabalhar em Equipe§ Saiba valorizar seu trabalho e apresente bons resultado.§ Seja uma pessoa otimista e bem-humorada.§ Faça um bom planejamento de onde pretende chegar. Por Grasiele Ribeiro Consultora e Palestrante da Alpha.

Marketing Pessoal faz toda a diferença!

Quando nos encontramos na posição de "Líderes", nos deparamos com um cenário muito complexo, onde cada um tem um interesse, que nem sempre é em comum com os interesses da Organização, deste modo vários aspectos acabam influenciando os resultados individuais e coletivos do setor representado. Neste momento, o líder precisa colocar na balança inúmeros fatores que devem trazer um equilíbrio continuo para ambas as partes, Empresa x Colaborador, utilizando-se de sua capacidade pessoal, organização, e de todos os recursos que tem à disposição como ferramentas fundamentais no processo.O segredo para se obter sucesso nessa jogada está em saber equilibrar duas variáveis muito relevantes:* A atenção à situação econômica da empresa, pela otimização dos lucros;* E os recursos intangíveis ligados ao capital humano, que opera de maneira fundamental agregando valor a cultura organizacional e ao capital de relacionamentos.A atenção ao capital humano, ao conhecimento, as experiências e competências das pessoas na organização é fundamental para a concretização de resultados. O reconhecimento de um ideal, de um sonho, a capacidade de estimular nas pessoas entusiasmo, criatividade, dedicação, o sentimento de pertencer a algo, enfim, os valores chamados intangíveis, são considerados fundamentais na construção e na manutenção de empresas sólidas e bem sucedidas.Pois a Liderança é um processo em permanente desenvolvimento, o que deu certo hoje, pode não dar certo amanhã, um líder nato consegue identificar e se adaptar a ele. No dia-a-dia existem tarefas agradam e outras que não, então compreender as necessidades e anseios naturais dos colaboradores auxilia a determinar metas e criar disciplina para suprir as deficiências e encontrar pessoas adequadas para ocupar as lacunas. Quanto mais sinergia houver entre líder e equipe, mais forte será a organização!O maior desafio do Líder é indicar a direção e verificar a rota, transmitir a missão e o significado da tarefa e das ações a fim de manter vivas nos colaboradores as extraordinárias forças vitais, que os estimulam a fazerem seus planos saírem do papel e seus sonhos tornarem-se realidade. é a habilidade de motivar as pessoas, no cotidiano, na prática, nas coisas simples que muitas vezes exigem tanto de nós, a capacidade de manter vivos os sonhos. E quando o líder consegue contribuir direta ou indiretamente com isso, recebe em troca idéias criativas e inovadoras, e talentos que podem harmonizar e equilibrar as vontades e metas individuais com a coletiva, sendo este equilíbrio, a principal fonte de impulso para o desenvolvimento empresarial e pessoal.Por estes tantos motivos que ouvimos tanto falar de "auto motivação", afinal, se o Líder não está realizado, se não tem sonhos, não é uma pessoa pra frente e com sede de evolução, tanto no campo pessoal como profissional, não irá inspirar ninguém a ter os mesmos. Percebemos então, que essa é a competência essencial de um líder: Acreditar em si mesmo! Consequentemente acreditar no seu trabalho e na importância do mesmo, transmitindo aos seus seguidores essa certeza e dessa forma, adquirindo a credibilidade e confiança de sua equipe imprescindível para essa "função" tão Fundamental! Por Andressa Barsotti Consultora e Palestrante da Alpha, formada pela Universidade de Mogi das Cruzes.

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Empregos inúteis: como a tecnologia pode nos tornar mais humanos, com Piangers

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