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A economia brasileira nunca esteve tão bem e em crescimento como atualmente, várias linhas de créditos, aumento do poder aquisitivo, empresas contratando, algumas dizem estarem trabalhando acima da capacidade instalada, mas, e o lucro? Não aparece?
As organizações existem para gerar lucros, mas quanto deve ser o lucro? O que é lucro? Segundo o dicionário Aurélio lucro é: &#8220;Ganho, vantagem ou benefício que se obtém de alguma coisa, ou com uma atividade qualquer&#8221;. Como é este ganho (lucro)? De uma forma genérica o lucro é resultado da seguinte equação (Preço de venda – custos – despesas – impostos), se o resultado for negativo tem-se o prejuízo, se igual a zero o ponto de equilíbrio, se maior que zero o lucro.
Para uma organização manter-se sadia, o resultado líquido deverá ser superior a linha do ponto de equilíbrio, para isto deverá conhecer muito bem seus custos e seus recursos disponíveis, pois, nem sempre o preço de mercado atende a necessidade da organização com os recursos que tem. Tais recursos variam de uma organização para outra, na indústria de transformação ou produção de bens os recursos produtivos podem ser as máquinas, equipamentos e a mão de obra disponíveis, nas organizações de serviços, infere-se que a mão de obra é o maior recurso a se considerar. Porém em qualquer tipo de organização, seja ela indústria, comercio ou prestação de serviços, existe uma restrição para qualquer um dos recursos disponíveis, o qual quando não considerados e analisados podem levar a organização dar prejuízo, esta restrição é o tempo. Felizmente ele é igual para todos, resta saber planejá-lo identificando o que seus recursos conseguem fazer dentro de determinado período para que sua utilização seja coerente, consistente e trazendo o resultado esperado, ou seja, encontrar o balanceamento ideal do processo.
Para encontrar a estabilidade as organizações devem conhecer o antagonismo entre vender bem e vender bastante. Tem-se que vender bem é obter o lucro desejado, entretanto vender bastante significa obter ganho de escala, quanto maior a quantidade vendida mais os custos fixos são diluídos.
Em ambos os casos tem-se o tempo como restrição, então mesmo vendendo bem ou vendendo bastante há a necessidade de saber se o objetivo pode ser atendido dentro do período de tempo estabelecido, a organização deverá saber identificar suas restrições em seu sistema para não comprometer a organização como um todo. &#8220;O fato do sucesso de um setor não garante o sucesso do todo&#8221; (Ludwig Von Bertalanffy).
Com isto, para minimizar tais impactos, faz-se necessário um planejamento estratégico de produção acurado assim como levantamentos de custos baseado nas atividades.

Vendo bem, mas não vejo o lucro, e agora!

Hoje o ambiente solicita uma reestruturação produtiva, visão sistêmica do negócio, conhecimento aprofundado dos ambientes (interno e externo). Atingir 100% da capacidade produtiva instalada trará bons resultados desde que o processo esteja balanceado, saber vender o que consegue produzir dentro de um período estabelecido é que pode ditar o resultado.

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Administradores | Conhecimento para Resultados

José Luciano Paulini <div>GESTÃO DE PROJETOS</div>
 
Resumo 
Este trabalho tem como objetivo mostrar a importância do gestor no planejamento para a execução de projetos sejam eles complexos ou não. 
Após ser definido o projeto é chegada à hora de “arregaçar as mangas” e partir para o planejamento tático, sabe-se que um projeto é constituído de começo, meio, fim e objetivo definido. O gestor deverá saber escolher as melhores ferramentas e os instrumentos do planejamento de modo que seja possível alcançar os objetivos, o modelo deve ser adequado a cada tipo de organização. Em 1938 Chester Barnard anunciava que as organizações bem sucedidas são as exceções, não a regra, e que os fatores considerados responsáveis pelo sucesso ou insucesso organizacional é o comportamento humano e a estrutura organizacional, com isto o gestor deverá formular a estratégia que engloba o planejamento a coordenação a sua implementação e a avaliação dos resultados. 
A importância do Gestor 
É o profissional que tem os conhecimentos, habilidades e as técnicas para poder projetar as atividades de modo a atingir os objetivos ou até superá-los, satisfazendo assim as necessidades e expectativas dos stakeholders. 
O profissional trabalha para manter a integração dos envolvidos conduzindo-os para o progresso do projeto de modo a evitar fracassos. A produtividade de um gestor é medida pela capacidade de cumprir os objetivos dentro dos prazos. 
Qual a função de um gestor de projetos 
A função básica de um gestor é planejar, organizar, dirigir e controlar, o que constitui o chamado processo administrativo, quando estas etapas são consideradas separadamente, constituem-se funções administrativas. Como os elementos do processo administrativo agem uns sobre os outros, não se constitui como entidades separadas o planejamento, a organização, a direção e o controle, eles são interdependentes e interagentes, com influências recíprocas acentuadas. Este processo administrativo é o meio de integrar diferentes atividades para a execução do projeto. 
Dicas para uma boa gestão 
Planejar 
No planejamento o gestor tratará de definir antecipadamente como será alcançado o objetivo do projeto, quais as ações que terão de serem desenvolvidas, quais as técnicas que deverão ser utilizadas, onde, quando e por quem serão empregadas. Torna-se importante fixar-se no que deve ser feito quais os recursos e o prazo. 
O planejamento deve ser detalhado para que o objetivo possa ser atingido, cada detalhe passa a ser um objetivo. Estes objetivos deverão ser: 
Realistas; identificar um cronograma adequado e que sejam definidos com a equipe os prazos de realização das etapas. 
Específicos; os diversos elementos de um projeto deverão ser específicos para que não haja distorções durante a sua execução. 
Verificáveis; neste item o gestor deverá estabelecer padrões de desempenho quantitativos e qualitativos, garantindo assim que os esforços estão sendo conduzidos da forma ideal, caso contrário qualquer desvio poderá sofrer uma ação corretiva. 
Para o exercício dessas atribuições, o gestor deve utilizar o pensamento sistêmico, que permite a compreensão do todo. 
Organizar 
A organização compreende como o processo de estabelecer relacionamentos eficazes entre os colaboradores, o local de trabalho, os objetivos do projeto e também o arranjo da estrutura para facilitar as metas administrativas e operacionais, é a distribuição das atividades necessárias para a realização do projeto. 
Dirigir 
Direção ou liderança significa o trabalho de influenciar e dar incentivos aos colaboradores, para que isso aconteça o gestor deverá ser participativo estabelecendo uma atmosfera adequada, examinando as habilidades e competências de cada colaborador para que atinjam todo o seu potencial e também capacitando a equipe para que a integração seja homogênea. É a arte de unir esforços individuais em um esforço conjunto. Cada colaborador contribui com algo diferente, mas todos devem contribuir para um objetivo comum. Todos os esforços deverão ser feitos na mesma direção, e suas contribuições devem se ajustar para produzir um todo harmonioso e com efeito de sinergia. 
Controlar 
Controle é o processo de mensurar o desempenho para verificar se ele corresponde aos padrões previamente estabelecidos com base nos objetivos. Os padrões de desempenho são identificados pelo gestor a partir dos objetivos criados durante o planejamento. 
Deve ainda: 
• Prestar muita atenção nos recursos que o projeto oferece, pois o gestor estará submetido a ele; 
• Deverá ainda ter uma previsão para desvios; 
• Saber implementar as idéias para a consecução dos objetivos; 
• Previsão para a necessidade de treinamentos durante a gestão; 
• A ação e o controle devem estar totalmente nas mãos do gestor do projeto; 
Drucker, Peter Ferdinand, O melhor de Peter Drucker: a administração, São Paulo, Editora Nobel, 2001. 
Chiavenato, Idalberto, Administração: Teoria, Processo e Prática, São Paulo, McGraw-Hill, 1985. 
RIGGS &amp; KALBAUGH, A Arte da Administração, São Paulo, Livraria Pioneira Editora , 1974

GESTÃO DE PROJETOS - CLÁSSICO

Com alíquota projetada em 27,8%, país supera vizinhos da região e expõe a realidade de um país com excesso de gastos públicos&nbsp;



A implementação do Imposto sobre Valor Agregado no Brasil, uma das principais bases da Reforma Tributária (Emenda Constitucional Nº 132/23), traz consigo uma marca nada positiva: o país terá um dos IVAs mais altos do mundo, indicador que é reflexo de um contexto estrutural de gastos públicos exorbitantes e que, via de regra, não se refletem em serviços de qualidade para a população.&nbsp;



Nesse sentido, no texto já aprovado na Câmara, a alíquota padrão do IVA brasileiro alcança 27,8% e, para termos uma ideia do potencial peso tributário para a nossa competitividade, é interessante compararmos a carga do imposto nacional com o de nossos vizinhos regionais.



E olhar para os dados da América Latina traz clareza sobre o tamanho da disparidade: na Argentina, o IVA padrão é de 21%; enquanto no Chile e no Uruguai, as taxas, respectivamente, são de 19% e 22%. A Bolívia tem um dos IVAs mais baixos da região, 13%, enquanto o México e a Colômbia aplicam alíquotas respectivas médias de 16% e 19%. O Peru, por sua vez, opera com 18%, ao passo que mesmo a Venezuela, com forte participação estatal na economia, aplica 16% de IVA médio.&nbsp;



Os dados são da Global VAT Compliance e apontam para um ambiente de negócios preocupante em que o Brasil, em alguns casos, pratica 10 pontos percentuais a mais de impostos do que a maior parte de seus vizinhos, parceiros e concorrentes comerciais nas dinâmicas do comércio internacional.





E o descompasso não pode se explicar apenas por questões técnicas da Reforma, mas pelo peso estrutural dos gastos públicos. O desenho do IVA brasileiro reflete um Estado que consome parcela excessiva do PIB para manter sua máquina, sem avançar em contrapartida na eficiência do gasto. O resultado é uma tributação que onera empresas e cidadãos de forma desproporcional, ampliando custos de produção e achatando margens de competitividade frente a concorrentes internacionais.



Para termos uma ideia deste cenário, nos três primeiros anos do mandato, o Governo atual teve gastos que ultrapassaram a meta fiscal em R$ 300 bilhões, segundo levantamento feito pela Instituição Fiscal Independente (IFI).



Essa lógica é estrutural e não vem de hoje, gerando como resultado a pressão por uma carga tributária onerosa, que recai sobre o setor produtivo e compromete a capacidade do país de competir globalmente, diminuindo a atratividade para investimentos e elevando o peso sobre cadeias produtivas que já enfrentam elevados custos logísticos e trabalhistas.



Outro aspecto que agrava o cenário é a multiplicidade de regras internas. A reforma prevê seis diferentes alíquotas de IVA, variando de acordo com o setor, o que contraria a lógica de simplificação tributária.&nbsp;



Esse quadro é particularmente desafiador porque a maioria do mercado brasileiro ainda não se preparou para a transição. Em pesquisa da ROIT, por exemplo, foi identificado que 85% das empresas brasileiras não estão prontas para a reforma tributária. A falta de planejamento se soma ao cenário de alta carga fiscal, abrindo espaço para desorganização administrativa, perda de eficiência e aumento de riscos no ambiente de negócios.



O IVA, em tese, poderia representar uma oportunidade de racionalização do sistema, com menos litígios e maior transparência. No entanto, ao fixar uma alíquota recorde, o Brasil reforça a imagem de uma economia onerada pelo peso de um Estado caro e pouco eficiente. A consequência é clara: empresas nacionais enfrentarão maiores dificuldades para competir globalmente, enquanto investidores internacionais encontrarão menos incentivos para apostar em um mercado que já é complexo por natureza.



Diante desse cenário, reforça-se ainda mais a necessidade de planejamento estratégico. As organizações precisam, o quanto antes, revisar processos, modelos de precificação, contratos e acelerar sua jornada de digitalização como um pilar para o ganho de eficiência.&nbsp;



O fato é que a Reforma, em princípio, não une eficiência a redução de carga tributária e, nesse cenário, o Custo Brasil segue como um fantasma, cabendo às empresas encontrar caminhos de viabilidade em um ambiente que seguirá pouco amigável para os negócios.&nbsp;

IVA na América Latina: por que o Brasil terá o maior imposto da região?

Quem está do outro lado da mesa não está alinhado aos seus objetivos, está alinhado aos interesses da instituição financeira



Agora é a hora e a vez do Tesouro Direto.&nbsp;



Tesouro Direto, quem conhece investe.



Banco não foi feito para investir, nunca consulte o barbeiro se você tem que cortar cabelo.



O brasileiro precisa aprender a investir melhor e a proteger o patrimônio de certos predadores financeiros que estão de olho no seu dinheiro, afinal todo planejamento de sucesso baseia-se em 70% psicologia e 30% estratégia.



Os super ricos de verdade não usufruem das armadilhas que eles indicam aos desinformados para tirar proveito quando se trata de investir.



Esses investimentos muito sofisticados e difíceis de entender escondem altas taxas de administração e são desenvolvidos exatamente pra confundir a compreenssão do investidor.



Quem está do outro lado da mesa não está alinhado aos seus objetivos, está alinhado aos interesses da instituição financeira.





O gerente de banco está lá pra te empurrar os ativos podres que faz o seu dinheiro trabalhar pro banco porque se não estiver batendo meta, é mandado embora e perde o emprego.



O agente da corretora de valores está lá pra tem empurrar os ativos podres que faz o seu dinheiro trabalhar pra corretora de valores porque se não estiver batendo meta, é mandado embora e perde o emprego.



O melhor investimento de curto prazo pra preparar reservas financeiras e resgatar a qualquer hora que precisar, é o Tesouro Selic que tem proteção do Tesouro Nacional que é o caixa do governo e muito mais seguro que o Fundo Garantidor de Crédito que tem apenas 2% de recursos para cobrir as reservas financeiras menos piores caso os bancos decretem falência, e essa é a camada da segurança financeira que precisa ser preparada antes de iniciar a camada da independência financeira.&nbsp;



O melhor investimento de médio prazo que é acima de 2 anos até 5 anos, é o Tesouro Ipca + e esse é o início da camada da independência financeira.



Ninguém te fala do Tesouro Direto porque não tem interferência do gerente de banco e nem do agente da corretora de valores, e quem sai ganhando ao investir em títulos públicos do Tesouro Direto é só o investidor.&nbsp;



Após ter preparado a camada da segurança financeira e em seguida ter preparado também a camada da independência financeira, já é hora de pensar em preparar a camada da liberdade financeira. &nbsp;



No longo prazo que é a partir de 10 anos pra cima, as ações sempre ganham de qualquer outro tipo de investimento e principalmente as ações perenes. Esse é o início da camada da liberdade financeira que são investimentos que não podem ser resgatados a qualquer hora como o Tesouro Selic.&nbsp;



Essa é a importância de aprender a investir por conta própria e de forma independente.



Mais detalhes estão disponíveis no episódio 200 do podcast Café com Adm que foi quando Leandro Vieira entrevistou Tito Gusmão



Gostou do conteúdo? Compartilhe, precisamos divulgar essas informações transparentes que poucos conhecem.&nbsp;

Banco não foi feito para investir, nunca consulte o barbeiro se você tem que cortar cabelo

90% das empresas antecipam impactos em suas operações e 66% preveem aumento de investimentos em tecnologia para se adaptarem a jornada de transição fiscal do país



Aprovada por meio da Emenda Constitucional nº 123/23, a Reforma Tributária inaugura um novo capítulo na dinâmica de apuração, fiscalização e gestão de processos fiscais no ambiente de negócios brasileiros. Ao mesmo tempo, em que se pesem seus potenciais ganhos em termos de simplificação e transparência de nosso sistema, não há dúvidas de que a reforma traz consigo impactos que vão muito além das alíquotas definidas para o IVA Dual que passa a ser aplicado no país já a partir de 2026.



Como se sabe, no ano que vem entram em vigor com percentuais de 0,9% para a Contribuição sobre Bens e Serviços (CBS) e 0,1% para o Imposto sobre Bens e Serviços (IBS).



Essas alíquotas, residuais neste primeiro momento, no entanto, não devem iludir os empresários: mais do que um custo tributário, o verdadeiro peso nesse início da jornada de transição do país estará no investimento operacional necessário para a devida adaptação ao novo modelo.



Esse ponto é reforçado, por exemplo, por uma pesquisa recente da Thomson Reuters a qual indica que 90% das empresas veem um impacto de médio a muito alto em suas operações para que possam se adaptar às diretrizes da Reforma Tributária.



E esse impacto passa também pelo aumento de custos, com 66% dos entrevistados entendendo que o investimento em soluções de gestão tributária deve ter crescimento no período de seis meses e dois anos – expansão que deverá se manter nos próximos nove anos para mais de 40% das empresas.



Ou seja, mais do que pensar no peso das alíquotas do CBS e do IBS nesse primeiro momento, o que se impõe às organizações é a necessidade de repensar processos, sistemas e estruturas para lidar com um cenário de regras em mutação. E esse movimento, naturalmente, não vem sem custos.



Ato contínuo, a complexidade do período de transição não decorre apenas da mudança legislativa em si, mas da simultaneidade de dois sistemas convivendo por quase uma década.



Entre 2026 e 2033, empresas terão que operar com o regime antigo e, em paralelo, implementar gradualmente as regras do novo modelo. Esse duplo esforço tende a aumentar consideravelmente os investimentos em tecnologias capazes de se adaptar a regras de modo contínuo que, aliás, ainda estão sendo desenhadas; ao mesmo tempo em que coordenam as exigências atuais, de modo que possam aproveitar créditos e atuar em conformidade com o antigo regime.





Nesse pacote, entram ainda os custos com treinamento de equipes e consultorias especializadas para garantir que não haja falhas no cumprimento das obrigações conjuntas. Não por acaso, a pesquisa da Thomson Reuters também indica que 62% das empresas esperam um crescimento dos investimentos em atualizações de processos e consultoria externa, ao passo que 51% preveem um aumento de custos em treinamento de colaboradores nos próximos seis meses.



Dentro desse contexto, a jornada de digitalização das empresas também tende a ser acelerada. Negócios que ainda operam com sistemas fragmentados ou manuais sentirão mais intensamente o peso da transição. Isso porque a Reforma não se resume a ajustar planilhas: ela exigirá integração de dados, parametrizações sofisticadas e capacidade de gerir regras em tempo real.



É nesse ponto que reside o paradoxo da Reforma. O discurso oficial enfatiza simplificação e transparência, e, de fato, no longo prazo, os benefícios podem ser palpáveis. No entanto, até que esse horizonte seja alcançado, a curva de aprendizado trará inevitavelmente custos e riscos. Estamos, assim, diante de um cenário em que a questão operacional se sobrepõe, neste momento, à discussão puramente dos custos fiscais.



Isso significa, por fim, que o impacto da Reforma não será uniforme. Grandes organizações, mais estruturadas e com recursos para absorver investimentos em tecnologia e assessoria, estarão em posição de vantagem. Pequenas e médias empresas, por outro lado, sentirão com mais força os custos de adaptação, o que pode gerar um novo tipo de desigualdade competitiva.



Esse olhar não invalida os possíveis ganhos da Reforma Tributária, mas busca frisar a necessidade de um possível apoio a uma parcela importante do mercado para que a adaptação ao novo sistema fiscal do país ocorra de modo mais equilibrado.



Ao mesmo tempo, para as organizações, cabe agir desde já, repensando processos e buscando caminhos estratégicos para que os custos operacionais da Reforma não se transformem em obstáculos competitivos. A promessa de simplificação pode até se concretizar, o desafio agora é se integrar com inteligência a maior transição fiscal do século.

Vendo bem, mas não vejo o lucro, e agora!

JOSE LUCIANO PAULINI

IA e Cibersegurança: como a Kaspersky está redefinindo o setor, com Roberto Rebouças

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