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1 MARKETING
No ano de 1954, o escritor Peter Drucker lançou o livro &#8221; A Prática da Administração de Empresas &#8220;, onde o marketing é citado como uma ferramenta de grande força poderosa a ser considerada pelos administradores.
Mas o que é Marketing? No Dicionário Novo Aurélio, Marketing é o conjunto de estratégias e ações que provêem o desenvolvimento, o lançamento e a sustentação de um produto ou serviço no mercado consumidor.
Marketing é um processo social por meio do qual pessoas e grupos de pessoas obtêm aquilo de que necessitam e o que desejam com a criação, oferta e livre negociação de produtos e serviços de valor com outros (KOTLER e KELLER, 2006).
Marketing é o estudo do mercado. É uma ferramenta administrativa que possibilita a observação de tendências e a criação de novas oportunidades de consumo visando a satisfação do cliente e respondendo aos objetivos financeiros e mercadológicos das empresas de produção ou prestação de serviços (FRAGA, Robson, 2006).
Alguns tipos de Marketing: Marketing político, Marketing Interno ou &#8220;Endomarketing&#8221;, Marketing Social, Marketing de Relacionamento, Marketing Organizacional, Marketing Viral, Marketing Ambiental, Marketing de Bibliotecas, enfim são inúmeros tipos de Marketing, mas nesse artigo vamos comentar especificamente sobre o Marketing Pessoal. Segundo Balback e Slater (2000), &#8220;o marketing pessoal é uma extensão do marketing em si&#8221;.
2. MARKETING PESSOAL
Marketing Pessoal é exatamente no momento fazer-se notado, visto e observado, mas não é exatamente ser visto, mas ser notado positivamente por suas competências, habilidades e atitudes que conduzem a trajetória de sucesso. Precisamos valorizar muito mais os aspectos que vem do interior de cada pessoa e depois o exterior, pois o que a pessoa é exteriormente nunca será mais relevante daquilo que você é interiormente. Para Sylvia Vergara, &#8220;O mundo trata melhor quem se trata melhor&#8221;.
Segundo Mello (2006), o Marketing Pessoal é composto de cinco ferramentas básicas que apresentam, quando utilizadas juntas, resultados muito positivos: embalagem do produto (é a aparência da pessoa); higiene pessoal; conteúdo (competência, caráter, honestidade, fidelidade); postura física (credibilidade) e comunicação.
Podemos dizer que o Marketing Pessoal é a excelência em nosso esforço diário, nas mudanças, nas atitudes, no modo de pensar e se comportar. Quanto mais a nossa marca for respeitada, mais iremos conquistar o grande sucesso almejado.
Mas o que é Marca? A Marca pode ser algo que chame atenção como um sinal, um nome ou desenho, com o relevante objetivo de identificar empresas, produtos, serviços e pessoas.
Para Stefhen King (1999, WPP Group, Londres) afirma: &#8220;Um produto é uma coisa fabricada numa fábrica; uma marca é qualquer coisa que é comprada pelo consumidor. Um produto pode ser copiado por um concorrente; uma marca é única, um produto pode desaparecer (perder o seu valor) muito rapidamente; uma marca é eterna&#8221;.
Devemos aprender que uma marca simplesmente não nasce, mas sim é planejada, desenvolvida e construída. Seja diferente! E ficará na cabeça e no coração das pessoas.
Observe os pontos fortes da sua personalidade, suas competências e foque na divulgação dessas particularidades marcantes que você têm, com o passar do tempo a sua &#8220;marca pessoal&#8221; ficará muito conhecida.
Christopher Kenton (2007) define marca como &#8220;uma idéia na mente dos consumidores&#8230; e essa idéia é formada pelo que se diz e pelo que se faz.&#8221;
O grande desafio do Marketing é criar marcas fortes que vão ao encontro das necessidades e desejos dos consumidores e, por essa via, possam aspirar uma vida longa. Se assim acontece com os produtos e os serviços, da mesma forma acontece com as pessoas. ( Doin, 2010)
A imagem é como as outras pessoas nos percebem. Para o publicitário Chuck Lieppe &#8220;Aparentar ter competência é tão importante quanto à própria competência&#8221;.
Imagem é a representação gráfica, plástica ou fotográfica de pessoa ou de objeto; representação mental de um objeto, impressão, etc; lembrança, recordação. (HOLANDA, Aurélio Buarque. Dicionário Aurélio, Editora Nova Fronteira,4ª edição,2001)
Para Leo Burnet, &#8220;se você não for percebido, você não está com nada. Mas tem que ser percebido naturalmente, sem gritar e sem truques&#8221;.
Cada pessoa tem no mínimo duas imagens bem definidas: a primeira é aquela como se vê (é o nosso Caráter: é o que dá constituição aos nossos atos, é o nosso jeito de ser) e a segunda é aquela como os outros as vêem (é a nossa Reputação: que implica diretamente no fato de que há informações sobre quem somos e o que pensamos que auxiliam os outros a construir suas impressões sobre nós). Mas nem sempre essas duas imagens são iguais. É aquela história: Eu sei quem eu sou os outros não sabem, não me conhecem e nem imaginam!
Todo profissional deve construir sua marca, que será a imagem que os outros terão dele. Marca para um profissional é como reputação, algo visível e que pode ser percebido por suas atitudes. Essa reputação pode ser habilmente esculpida, mas não irá durar se não estiver bem ancorada num caráter adequado. Por isso toda construção de marca pessoal começa com a construção do caráter. (PERSONA, 2010)
Agora não há como negar que a maioria das vezes o mercado compra só a imagem, então é relevante observar que as pessoas deixam as suas marcas por onde vão passando e são lembradas exatamente de duas maneiras: tanto a positiva ou negativa conforme a vivência deixada por cada pessoa.
Segundo PERSONA (2008), O produto é você! O profissional que queima o filme no ambiente onde atua, fica difícil se lançar novamente. Uma vez estabelecida à marca de incompetência, não há como lançar uma nova fórmula.
Se analisarmos pela ótica do marketing, estamos sempre preocupados em comunicar quem somos – nossos valores, nossa missão e nossa visão. Esta comunicação construirá, perante os diferentes grupos sociais dos quais fazemos parte, uma determinada imagem a nosso respeito. Seremos valorizados por estes grupos de acordo com esta imagem. Podemos valer muito ou pouco. (FOGOLIN, 2010)
Faça alguns questionamentos a você mesmo: Que tipo de marca você gostaria que ficasse vinculada a sua pessoa: a positiva ou a negativa? O que os outros pensam de mim quando alguém fala em meu nome? Que tipo de imagem eu tenho perante as outras pessoas? Somos uma palavra&#8230; qual é a que melhor define você? E uma excelente dica: Você precisa ser visto, mostrar e repetir às pessoas a sua relevante marca pessoal, não adianta querer apenas ser lembrado, se não repetir inúmeras vezes a sua própria marca e se tiver alguém para lhe ajudar e repita para você, melhor ainda.
Para Kotler e Armstrong, dizem que a marca de produto não é só um nome ou símbolo, ela representa sentimentos na mente do consumidor-alvo. Quando falamos em marketing pessoal o produto em questão é você e tudo o que você representa para seu consumidor-alvo.
3. PLANO DE MARKETING PESSOAL
Um excelente plano de marketing é como uma receita de bolo que pode ser elaborado em poucos dias, é um hábito e você precisará de tempo para se habituar a nova maneira de se comportar, mas lembrando quer ninguém consegue incluir sua estratégia de marketing pessoal da noite para o dia, nem obtém resultados imediatos, pois é preciso plantar, regar, cultivar e manter o Marketing Pessoal.
O caminho certo é incorporar o marketing pessoal à sua maneira de ser pessoal e profissional. Incluir a preocupação com a carreira em todas suas ações e em seus relacionamentos pessoais e profissionais. (Lima, 2010)
Uma ferramenta indispensável na construção de uma marca pessoal, é o uso da Internet, aprenda a se divulgar na internet.
Do que depende o sucesso profissional? Ele é uma convergência de fatores. Caráter, paixão pelo que faz e determinação em fazer sempre o melhor são características imprescindíveis para quem quer crescer na carreira, acredito que a realização de sonhos e projetos esteja muito ligada à felicidade pessoal. Só as pessoas realmente felizes com o seu dia a dia profissional alcançam os melhores resultados. A projeção e o reconhecimento, tanto no mercado de trabalho quanto no âmbito social, precisam vir em decorrência desses fatores. Caso contrário, o sucesso não se sustenta por muito tempo. (JUSTUS, 2011)
3.1 VALORIZE SUA PESSOA, SUA MARCA E AS OUTRAS PESSOAS
Esteja sempre de bom humor (Seu valor é único)
Cumprimente todo mundo (Quem não é visto não é lembrado)
Se prometer, cumpra (Transmita confiança, seja uma pessoa de palavra)
Quem passa mensagens via celular, enviar e-mails ou liga para seu celular, quer ser atendido. (Feedback)
Valorize as pessoas, pois um dia você pode acordar e perceber que perdeu um diamante enquanto estava desprezando quem estava sempre do seu lado lhe dando atenção e tentando lhe ajudar.
Utilize a técnica do Benchmarking. Aprender com pessoas que admiramos, leia sobre o texto Referencial do Benchmarking de Pessoas: A Estratégia de Comparação (Gois, 2010)
Networking &#8211; Rede de Relacionamentos (Cultive suas amizades)
Quando alguém lhe fizer um convite de almoço, jamais a deixe esperando, sem avisar. (Não perca a consideração e atenção das pessoas)
Gentileza é uma boa atitude, é questão de hábito (Seja humilde)
Liste seus pontos fracos e liste seus pontos fortes (Anule seus pontos fracos e foque nos seus pontos fortes)
Você e o Marketing Pessoal: A sua melhor marca, significa projetar a sua imagem de marca em relação a você mesmo. Alguns aspectos fundamentais que precisamos observar:
Embalagem – a aparência é o principio de tudo e você não terá outra chance de causar uma primeira impressão novamente.
Conteúdo – a aparência não é tudo, se você não tiver conteúdo com competência, habilidade e atitude por dentro, será difícil você manter a expectativa criada na mente das pessoas. Você é o que acredita ser? Tem mais rótulo e embalagem que conteúdo ou vice-versa?
Divulgação e Diferenciação – É preciso comunicar e repetir várias vezes o que você faz, a sua marca deve ficar conhecida, mas para isso desenvolva seu estilo próprio, você deve ser admirado e está presente no coração e na mente das pessoas.
Lembre-se que você é o &#8220;produto&#8221; mais importante que venderá em toda sua vida. E como todo produto, possui um ciclo de vida de introdução, crescimento, maturidade e declínio. Caso já tenha atingido a maturidade, faça como os produtos tradicionais. Inove para permanecer neste estágio, pois ao ir em direção ao declínio, o retorno será pouco provável (CAMPOS, 2010)
4. METODOLOGIA
4.1 Tipo de pesquisa
Vergara (2003, p. 55), classifica a pesquisa, quanto aos meios: pesquisa bibliográfica com base em livros e Internet para um melhor embasamento do estudo.
5 . CONCLUSÃO
O Marketing Pessoal é um conjunto de ações estratégicas, atitudes e comportamentos que conduzem a trajetória pessoal e profissional para o sucesso. Para criar laços amizades e conquistar relacionamentos requer por parte da gente muita dedicação e atenção, precisamos fazer com que a outra pessoa se sinta Especial. Então ser uma pessoa reconhecida e valorizada é tudo que nós queremos, uma das melhores coisas da vida, se sentir bem em qualquer lugar, em qualquer tipo de ambiente, mas pra isso acontecer precisamos ajudar o outro a ter boas impressões em relação aos nossos comportamentos e atitudes, mas acima de tudo precisamos nos amar, se nos valorizamos exigimos valor por parte das outras pessoas também, aí não nos contentaremos com qualquer coisa!
Silma Gois &#8211; Formada em Administração com Pós-Graduação em Gestão Estratégica de Pessoas
REFERÊNCIAS
BALLBACK, J.; SLATER, J. Marketing Pessoal – Como Orientar sua Carreira para o Sucesso. Tradução Eduardo Lasserre. 2ª Edição. Editora Futura. São Paulo. 2000.
COELHO,Tom. Marketing Pessoal – Construindo Sua Marca. Disponível em: http://www.ritaalonso.com.br/?cat=26 Acessado em: 22.03.11
CAMPOS, Wagner. Como Melhorar Seu Marketing Pessoal. Disponível em: http://www.ritaalonso.com.br/?cat=26 Acessado em: 22.03.11
DOIN, Eliane. O Marketing Pessoal na sua Trajetória Profissional Disponível em: http://seimporta.webnode.com.br/marketing-pessoal/ . Acessado 11.03.11
FOGOLIN, Gerson 2010. Marketing Pessoal: somos um produto? Disponível em: http://uescolagestao.wordpress.com/2010/11/16/marketing-pessoal-somos-um-produto/ acessado em: 21.03.11
GOIS, Silma, 2010. Referencial do Benchmarking de Pessoas: A Estratégia de Comparação. Disponível em: http://www.administradores.com.br/informe-se/artigos/referencial-do-benchmarking-de-pessoas-a-estrategia-de-comparacao/53268/ Acessado em: 22.03.11
JUSTUS, Roberto 2011. Você está contratado Disponível em: http://vocesa.abril.com.br/desenvolva-sua-carreira/materia/voce-esta-contratado-484774.shtml. Acessado em: 22.03.11
KOTLER, Philip; KELLER, Kevin Lane. Administração de marketing. 12º ed. SãoPaulo: Pearson Prentice Hall, 2006.
MELLO, Ricardo. Marketing com Treinamento. Disponível em: www.ricardomello.com.br Acesso em: 11.03.11
PERSONA, Mario. Marketing Pessoal- Carreira &amp; Sucesso &#8211; Grupo Catho. Disponível em: www.mariopersona.com.br/entrevista_marketing_pessoal.html Acessado em 10.03.11
LIMA, Ari 2010. Marketing Pessoal é Hábito. Disponível em: http://www.administradores.com.br/informe-se/artigos/marketing-pessoal-e-habito. Acessado em 20.03.11
VERGARA, Sylvia Constant. Gestão de Pessoas. São Paulo: Atlas, 2000.
VERGARA, Sylvia Constant. Projeto e relatórios de pesquisa em administração. 3. ed. São Paulo: Atlas, 2003.

Marketing pessoal: sua marca ficará no coração das pessoas!

A pesquisa enfatiza a relevância do Marketing Pessoal, onde o diferencial com competência, habilidade e atitude conduzem ao sucesso. Seja diferente! E sua marca, ficará no coração das pessoas. No aspecto metodológico foi feita uma pesquisa bibliográfica em livros e na internet.

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Fazer-se notado, mas não é exatamente ser visto ou notado, mas ser notado positivamente a todo instante por suas competências, habilidades e atitudes que conduzem a trajetória de sucesso. Para Leo Burnet, “se você não for percebido, você não está com nada. Mas tem que ser percebido naturalmente, sem gritar e sem truques”.
Valorizar a priori os aspectos que vem do interior de cada pessoa e depois o exterior, pois o que a pessoa é exteriormente nunca será mais relevante daquilo que você é interiormente. 
Para Sylvia Vergara, “O mundo trata melhor quem se trata melhor”.
Observe os pontos fortes da sua personalidade, faça resplandecer suas competências e a posteriori foque na divulgação destas características marcantes e isso será pra você a sua marca, com o passar do tempo, a sua ”marca pessoal” ficará conhecida e valorizada.
Agora não há como negar que a maioria das vezes o mercado compra só a imagem das pessoas, então é relevante observar sempre que as pessoas deixam as suas marcas por onde vão passando e são lembradas de duas maneiras: Positiva ou Negativa conforme a vivência deixada nos outros. No meu artigo Marketing pessoal: sua marca ficará no coração das pessoas (Gois, 2011), um plano de marketing que é como uma “receita de bolo” que pode ser elaborado em poucos dias, é um hábito e você precisará de algum tempo para se habituar a nova maneira de se comportar, mas lembrando quer ninguém consegue incluir sua estratégia de marketing pessoal da noite para o dia, nem obtém resultados imediatos, pois é preciso plantar, regar, cultivar e manter o Marketing Pessoal.
Faça sempre alguns questionamentos a você mesmo: Que tipo de marca positiva você gostaria que ficasse vinculada a sua pessoa? Que tipo de imagem eu estou passando? Você precisa mostrar seus pontos positivos a todo instante e repetir às pessoas a sua marca pessoal, não adianta querer ser lembrado se não repetir sua marca várias vezes e se tiver alguém que repita para você, melhor ainda! Leiam também mais um artigo sobre Marketing de valor: você agregar valor aos seus produtos e serviços (Gois, 2011), quanto mais a nossa marca for respeitada, mais iremos conquistar o sucesso almejado. Valorize sempre a sua pessoa, sua marca e as outras pessoas!

Marketing Pessoal: o melhor de você

No cenário atual de crescente concorrência e muitas mudanças que vem ocorrendo, as pessoas passam a ser uma grande vantagem competitiva e as empresas vão a cada dia descobrindo a relevância de se investir em uma gestão de pessoas para valorizar os seus colaboradores.
Atualmente as organizações não administram recursos humanos, nem mesmo as pessoas, mas sim administram com as pessoas, na chamada administração participativa, e nesse novo contexto as pessoas com competência, habilidade e atitude passam a fazer a real diferença no processo competitivo nas organizações. (CHIAVENATO, 2006, p. 81).
 O bem mais valioso e crucial de uma empresa é o capital intelectual, que é um capital invisível e intangível. E quando esses ativos intangíveis são bem aproveitados e valorizados no ambiente de trabalho, podem corroborar para o crescimento da empresa fazendo com que a mesma consiga o que tanto almeja que é o sucesso. Para Chiavenato (2004) o capital intelectual é a soma de tudo o que você sabe, é o ativo da empresa que entra e sai pelas portas todos os dias, ou seja é o conhecimento que as pessoas trazem em suas mentes.
As empresas estão descobrindo a cada dia, a relevância de se investir na gestão de pessoas para valorização profissional.
E o método de gestão de pessoas nas instituições sejam elas públicas ou privadas, vem adotando mudanças em função da grande necessidade de adaptação das novas exigências do mercado, em que o capital humano é muito valorizado a partir de suas competências, habilidades e atitudes. (GOIS, 2010).
Uma empresa sempre focada em uma relevante Gestão de pessoas, conseguir corroborar para a valorização do profissional, potencializando o seu desenvolvimento e principalmente seu crescimento a cada dia.

A relevância de uma gestão de pessoas para a valorização profissional

Abrir seu próprio negócio, é o que muitas pessoas sonham: na oportunidade para se tornar um empreendedor de sucesso, vão em busca de um negócio e a franquia se tornou uma ótima ideia. Mas o que é Franquia? 
Na Lei 8.955/94, A Franquia empresarial é o sistema pelo qual um franqueador cede ao franqueado o direito de uso de marca ou patente, associado ao direito de distribuição exclusiva ou semi-exclusiva de produtos ou serviços e, eventualmente, também ao direito de uso de tecnologia de implantação e administração de negócio ou sistema operacional desenvolvidos ou detidos pelo franqueador, mediante remuneração direta ou indireta, sem que, no entanto, fique caracterizado vínculo empregatício. ( Lei Franchising )
Mas vamos entender os primeiros passos para uma pessoa adquirir uma Franquia. A priori é preciso conhecer muito bem as principais particularidades de uma franquia, faça uma pesquisa pertinente sobre as oportunidades desse negócio, verifique qual será o investimento necessário que você vai aplicar e a posteriori obtenha todas as informações sobre a empresa franqueadora.
No meu artigo sobre Franquia: é uma oportunidade para se tornar um empreendedor?, faço esse questionamento para ressaltar a relevância da Franquia para fazermos a escolha certa do negócio. (Gois, 2011)
Não basta só tem uma Franquia, tem quer conhecer muito bem o mercado, precisa de um ótimo planejamento, uma ampla visão de todos os processos da franquia para evitar o fracasso do negócio. A cada ano novas franquias vão surgindo, alguma são de baixo investimento, outras de alto investimento, algumas dão o retorno do investimento rápido em menos de um ano.

Seu próprio negócio, sua franquia de sucesso

Sociedade dos Poetas Mortos exagera esse cenário ao mostrar um ambiente rígido, competitivo, orientado a resultados e status



Existe um momento em Sociedade dos Poetas Mortos que sempre me atravessa. Não é o “carpe diem”. Não é a rebeldia dos alunos. É o instante silencioso em que Todd Anderson percebe que não sabe muito bem quem é, porque sempre falou baixo demais. Não por falta de ideias, mas porque cresceu acreditando que o mundo não estava esperando por elas.



Esse tipo de silêncio não nasce de um dia para o outro. Ele é cultivado. Moldado. Aperfeiçoado. Ora por famílias que projetam futuros, ora por escolas que premiam a obediência, ora por ambientes em que questionar parece inconveniente. De repente, a pessoa aprende a existir sem ocupar espaço. Aprende a fazer o que esperam. Aprende a repetir o que é seguro.



E é nessa repetição que muita gente adulta se perde.



Pensamos que estamos tomando decisões, mas muitas vezes estamos apenas seguindo caminhos já pavimentados por outras expectativas. Chamamos de escolha o que, no fundo, é uma soma de condicionamentos. Chamamos de opinião o que, muitas vezes, é só o reflexo de um algoritmo. Chamamos de propósito o que aprendemos a admirar nos outros, não necessariamente o que acende algo em nós.





Sociedade dos Poetas Mortos exagera esse cenário ao mostrar um ambiente rígido, competitivo, orientado a resultados e status. Mas não estamos tão longe assim. A Welton Academy de 1959 é, em muitos aspectos, o espelho ampliado da vida contemporânea, em que seguimos acumulando metas e rubricas como se isso fosse sinônimo de identidade. Queremos ser excelentes, mas acabamos exaustos. Queremos viver com propósito, mas esquecemos de perguntar o que realmente faz sentido para nós.



Existe um tipo de conformidade que não grita. Ele se instala pela lógica do “é assim mesmo”. É discreto. Educado. Eficiente. Só que discreto demais para quem quer existir inteiro.



É aqui que entra o pensamento crítico, não como habilidade técnica, mas como gesto de autoria. Pensar criticamente não é duvidar de tudo. É se conceder o direito de fazer perguntas antes de concordar. É reconhecer que nenhuma tradição, por mais respeitada que seja, substitui o exercício de se perguntar quem você é dentro dela. É lembrar que viver autenticidade não tem nada a ver com ser radical; tem a ver com ser honesto consigo mesmo.



A literatura e o filme sugerem isso de forma sutil. Quando Keating convida os alunos a olhar para os antigos estudantes nas fotografias, ele não está falando de urgência. Está falando de responsabilidade com o próprio verso. Aquilo que colocamos no mundo sem pedir permissão para existir. Aquilo que só pode vir de alguém que, finalmente, se escuta.



Talvez essa seja a pergunta mais incômoda da obra. Não o que estamos fazendo da nossa vida, mas de quem é a vida que estamos vivendo. De que vozes surgem nossos medos, nossas decisões e nossas ambições. Quanto dessa narrativa é realmente nossa. E quanto está só sendo interpretado no piloto automático.



No fim das contas, não há fórmulas aqui. Só o convite silencioso para retomar uma autoria que, muitas vezes, esquecemos que tínhamos. Porque viver de maneira autêntica não significa ter coragem todos os dias. Significa não abrir mão de si mesmo, mesmo quando isso exige desaprender velhos papéis.



Essa é a força da história. E talvez seja, também, a pergunta que vale carregar para a vida adulta.



Não o “aproveite o dia”, mas o “qual é o meu verso neste mundo que segue”



<h2 class="wp-block-heading">Leitura recomendada</h2>



<figure class="wp-block-image aligncenter size-full"><img src="https://cms-prd.administradores.dev/app/uploads/2025/12/IMG_2567.jpeg" alt="" class="wp-image-424187"/></figure>



Para quem deseja revisitar essa reflexão pelo olhar da literatura, Sociedade dos Poetas Mortos está disponível no Brasil pela Editora Excelsior. É uma obra que permanece atual, não por oferecer respostas, mas por provocar as perguntas que evitamos fazer quando estamos distraídos demais para nos escutar.

O que acontece quando deixamos de ser autores da nossa própria vida

A escolha de como usar essa tecnologia – e com qual propósito – está nas mãos de cada líder, de cada empresa, de cada profissional



Se você pudesse voltar cinco anos no tempo e contar para alguém que hoje a Inteligência Artificial estaria presente em processos de seleção, integração de colaboradores, avaliação de desempenho e até na personalização de treinamentos, provavelmente seria recebido com ceticismo. Mas é exatamente isso que está acontecendo.



A IA deixou de ser aquela tecnologia futurista de filmes de ficção científica para se tornar parte do dia a dia corporativo. E com isso, chegam também os medos, as expectativas exageradas e, principalmente, muita confusão sobre o que é real e o que é fantasia.



A questão toda é: enquanto muitos eventos pelo Brasil e pelo mundo colocam a tecnologia no centro das discussões, quantas empresas realmente entendem o impacto que ela está causando? E mais importante: quantas estão preparadas para essa transformação sem cair em alarmismos ou criar expectativas irreais?



<h2 class="wp-block-heading">Os números que revelam a realidade</h2>



Segundo a pesquisa Hopes and Fears 2024, da PwC, 43% dos profissionais brasileiros acreditam que a IA aumentará sua produtividade. Outros 30% enxergam a criação de novas oportunidades de trabalho.



Ou seja, a maioria dos profissionais não estão com medo de perder o emprego para uma máquina. Na verdade, eles estão tentando entender como trabalhar&nbsp;com essa tecnologia.



Acredito que o debate sobre IA precisa ir além do medo da substituição. As empresas devem preparar pessoas e processos para que a tecnologia se torne aliada na eficiência e no desenvolvimento de talentos, sem perder de vista o papel humano nas decisões estratégicas. Porque, no atual momento, a IA não está substituindo o trabalho humano. Está transformando a forma como ele acontece.



<h2 class="wp-block-heading">Do recrutamento à integração: a experiência que ninguém esperava</h2>



A aplicação da IA no RH vai muito além da triagem de currículos. Essa é a parte óbvia, a que todo mundo já conhece.



O que está acontecendo de verdade é muito mais interessante. A tecnologia está sendo usada para mapear habilidades que antes passavam despercebidas, personalizar treinamentos de acordo com o perfil de cada pessoa, identificar&nbsp;gaps&nbsp;de performance antes que se tornem problemas e melhorar a experiência do colaborador desde o primeiro dia.





O Relatório Future of Jobs 2025  traz um dado que deveria tirar o sono de qualquer líder: mais de 40% das competências básicas exigidas nos empregos serão transformadas nos próximos anos, segundo o World Economic Forum.



E não estamos falando apenas de habilidades técnicas. Estamos falando de adaptação,&nbsp;upskilling&nbsp;– processo de desenvolver novas habilidades&nbsp;–,&nbsp;e novas formas de aprendizado. O jogo mudou completamente.



Tecnologias de automação permitem que gestores acompanhem indicadores de produtividade e engajamento em tempo real. Isso muda a forma como líderes desenvolvem e apoiam seus times, de um modelo reativo para um modelo preventivo.



O&nbsp;onboarding&nbsp;é um ótimo exemplo de como a IA pode humanizar processos. Ao usar dados para entender o perfil e as necessidades de cada pessoa, as empresas conseguem oferecer uma integração mais acolhedora e personalizada, em vez de uma ação padronizada.



<h2 class="wp-block-heading">A ferramenta que retém talentos (quando bem usada)</h2>



A inteligência artificial também virou aliada no desenvolvimento e retenção de talentos. Sistemas de&nbsp;people analytics – plataformas que utilizam dados e IA para analisar comportamentos, desempenho e engajamento – ajudam a prever riscos de desligamento, sugerir planos de carreira mais assertivos e identificar potenciais líderes.



Aqui está o dado que muda tudo: de acordo com o Fórum Econômico Mundial, a automação criará 170 milhões de novas funções até 2030, especialmente em áreas que combinam habilidades técnicas e emocionais.



Leia de novo. Criará, não eliminará.



O futuro do trabalho não será dominado por máquinas. Será dominado por pessoas capazes de colaborar com a tecnologia.



Quanto mais avançada a tecnologia, mais valorizadas se tornam competências humanas como empatia, adaptabilidade e pensamento crítico. A IA não elimina a subjetividade, ela amplia o potencial de decisões mais justas e estratégicas quando usada de forma ética e transparente.



<h2 class="wp-block-heading">Separando o que é real do que é fantasia</h2>



Com a popularização da IA nas empresas, alguns mitos insistem em circular pelos corredores corporativos. E compreender esses equívocos não é apenas útil, é fundamental para usar a tecnologia de forma estratégica. Veja a seguir:&nbsp;



Mito 1: a IA vai causar desemprego em massa



Esse é o terror que tira o sono de muita gente. Mas vamos aos fatos.&nbsp;



Sim, segundo o Fórum Econômico Mundial, a automação pode eliminar cerca de 92 milhões de funções até 2030. Porém, o saldo será positivo: surgirão muito mais oportunidades do que serão eliminadas, especialmente em áreas que exigem pensamento crítico, criatividade e habilidades digitais.



Ao automatizar tarefas repetitivas, ela libera tempo para que os profissionais se concentrem em atividades que geram valor real.



Mito 2: a tecnologia torna o trabalho mais impessoal



Esse é talvez o equívoco mais comum. A ideia de que quanto mais tecnologia, menos humanidade.



Na prática, é exatamente o oposto. Ferramentas inteligentes ampliam o olhar sobre competências e comportamentos, reduzem vieses inconscientes e oferecem feedbacks mais precisos.



O medo da desumanização é compreensível, mas a tecnologia bem aplicada aproxima gestores e colaboradores. Com dados de desempenho e engajamento, é possível personalizar jornadas e promover um desenvolvimento mais justo e inclusivo.



Mito 3: só quem trabalha com tecnologia precisa entender de IA



Aqui está outro engano perigoso.



Embora especialistas em IA estejam entre os mais demandados atualmente, a transformação digital já impacta todas as áreas – de marketing e vendas a finanças, saúde e educação.



O diferencial não é dominar códigos. É saber usar a tecnologia para melhorar resultados e colaboração. E isso vale para qualquer profissional, em qualquer área.



Mito 4: a IA tornará as habilidades humanas obsoletas



Esse é o mito que mais merece ser desfeito.



Empatia, adaptabilidade, liderança e pensamento crítico continuam sendo diferenciais. E quanto mais a tecnologia avança, mais essas habilidades se tornam valiosas. Quanto mais avançada a tecnologia, mais valorizado é o que é genuinamente humano. A IA amplia nossa capacidade de tomar decisões éticas e estratégicas, não o contrário.



<h2 class="wp-block-heading">A pergunta que importa</h2>



A consolidação da IA nas empresas marca uma nova fase do mundo corporativo: menos operacional e mais analítica, menos centrada em tarefas e mais em propósito.



Com base nos dados da PwC e nas tendências globais, fica claro que a transformação não é apenas tecnológica. É cultural. E exige líderes preparados para lidar com dados, pessoas e mudanças simultaneamente.



Deixo, portanto, uma reflexão:&nbsp;sua empresa está usando a IA para substituir pessoas ou para potencializar o que elas têm de melhor?&nbsp;A inteligência artificial não é uma ameaça ao trabalho humano, mas um convite à reinvenção.&nbsp;



A escolha de como usar essa tecnologia – e com qual propósito – está nas mãos de cada líder, de cada empresa, de cada profissional. E essa escolha definirá não apenas o futuro do trabalho, mas a qualidade das relações que construímos nele.

O que é mito e o que é verdade sobre a IA no trabalho?

As pessoas não são tão diferentes entre si, apenas algumas conseguem tirar da experiência, uma maior confiança para incorporar segurança na sua própria capacidade de agir. Não se trata de acertar tudo, mas de se expor para poder arrumar os próprios erros, adquirindo e formando trajetórias com doses cada vez mais crescentes de independência, do tipo que incorpora sua visão pessoal em cada coisa que lê, observa e faz.&nbsp;Medos, eu tenho, você tem. Muitas vezes ao encarar qualquer coisa nova achamos que o coração não vai agüentar de tanto saltar, mas quando continuamos nos ajustes aqui e ali logo percebemos que os problemas, mesmo se vencidos, não param. A atividade exercida pelos novos obstáculos, enquanto evitar acúmulos manterá seu coração longe da falência, pelo uso e estimulo da determinação diante da necessidade do se manter competente, absorver desafios, novas metas e resultados.&nbsp;A crônica das nossas historias, não diferem pelas coisas que falamos, mas pelo entendimento daquilo que suas formas representam. A composição do nosso refinamento está nessas pequenas inclusões dos detalhes, típico daqueles que se preocupam com uma vírgula, ou por um mergulho a mais para formar o real sentido do que se pretende.A aplicabilidade de tudo que o mundo nos oferece deve estar incorporada junto com aptidões para que as atividades tenham o tamanho das ambições e uma capacidade reduzida de riscos. Na verdade a pessoas agem pela compreensão do até onde podem ir, limitando-se por ficar sentadas ou a caminhar até o limite das reações legais. Num caso ou no outro, todos gastamos muito tempo, mas sempre tem gente que sabe colocar mais qualidade do que quantidade no que faz.Sérgio Dal Sasso é palestrante, consultor estratégico e escritorwww.sergiodalsasso.com.br&nbsp;

Marketing pessoal: sua marca ficará no coração das pessoas!

Silma Gois

Consórcio: aprenda a usá-lo para atingir suas metas, com Alysson Tosin | Café com ADM 472

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Silma Gois

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