leadership

LEADERSHIP

negociacao-2

NEGOCIACAO

gestao-3

GESTAO

consultoria-2

CONSULTORIA

falandobem

FALANDOBEM

financasessenciais

FINANCASESSENCIAIS

Seja Premium e tenha acesso ao nosso arsenal de cursos

Administradores PREMIUM

São muitas as boas oportunidades de vendas ao longo de um ano todo. Evidentemente, algumas datas são destacáveis uma vez que movimentam o comércio de modo geral.
Para ter um superávit no caixa em tais ocasiões, é preciso organizar-se com antecedência.
Veja a seguir o Top 9 das datas comemorativas que devem ser tratadas com atenção em 2019:
Carnaval 05/03
O Carnaval movimenta bilhões de reais no Brasil e, para alguns setores específicos, é uma verdadeira mina de ouro especialmente se você está localizado em grandes centros urbanos ou em pontos turísticos. É uma data bem importante para o setor de turismo, é claro! Os reflexos dessa popular festa atingem a todo o terceiro setor. Quem se prepara para vender apetrechos carnavalescos, programa pacotes especiais ou simplesmente vai para o mercado da pipoca – por exemplo, o caso dos ambulantes – os resultados não poderiam ser melhores. O dinhei O dinheiro chega de todas as formas e de todos os locais já que muitos estrangeiros desembarcam no país devido ao Carnaval ser tão falado lá fora. Ano passado as vendas cresceram cerca de 7% no varejo, um dos resultados dessa data. O que você vende? Como encaixar o Carnaval à sua rotina de vendas então? Como aproveitar esse momento para fazer do seu começo de março um mês com resultados melhores?
Dia das Mulheres 08/03 O Dia Internacional da Mulher já é comemorado há tempos, entretanto, ao observar o número de vendas dos últimos anos é possível perceber o quanto o mercado tem respondido bem a essa data comemorativa, a primeira do ano em que as pessoas buscam presentear. Alguns dados interessantes da data mostram que houve aumento no número de vendas de livros, cerca de 16% e, é claro, de rosas, em média 43% a mais do que em ocasiões comuns segundo registros do Ceasa. Além desses i Além desses itens também é válido destacar que tem boa saída itens cosméticos como maquiagens e chocolates. Como a criatividade é importantíssima na hora de presentear, há espaço para todos os segmentos do mercado. Sendo assim, que tal criar uma campanha de Dia das Mulheres oferecendo seu produto ou serviço? A expectativa é que neste ano mais mulheres sejam presenteadas na data, pois a cada ano esse número cresce. Planejar-se desde já é a opção para quem deseja movimentar seu mês de março!
Páscoa 21/04 Não só de chocolate viverá uma boa Páscoa. Por isso, entre as datas comemorativas, é importante mencionar este que é também um feriado prolongado &#8211; iniciado na sexta-feira da Paixão &#8211; e que movimenta o comércio de várias formas. Evidentemente, para aqueles que atuam com a confecção de ovos, a data é bastante significativa. Em 2018, inclusive, percebeu-se um aumento no número de vendas, 3,2% a mais do que em 2017 demonstrando que a data tem peso e relevância de várias formas. Além da come Além da comercialização de chocolate, outros setores que lucram com a data são os comércios de brinquedos, já que muitos pais preferem presentear seus filhos com brinquedos ao invés de chocolate, e o setor de turismo visto que muitas famílias se utilizam da data para viajar. Vale destacar que hoje em dia o empreendedor pode usar a data para dar um up de suas vendas independente de qual seja o seu produto final. Isso porque cresce o pensamento de que presentear, na Páscoa, não precisa ser necessariamente com ovos de chocolate.
Dia das Mães 12/05 Segunda data comemorativa mais importante para o comércio no ano todo, o Dia das Mães realmente movimenta todos os tipos de empresas. Desde quem produz e vende por conta própria até as grandes multinacionais vendem muito mais graças a essa data! Afinal, o país pode estar passando pela crise que for, ainda assim dificilmente uma mãe ficará sem o seu presente! Isso justifica, inclusive, o fato de que anualmente nota-se crescimento nas vendas que acontecem nesta época. A data nunca perderá seu valor para as famílias ou para o mercado! Tanto em volume de vendas quanto no quesito faturamento, o Dia das Mães assume sempre o segundo posto quando comparado a todas as datas de peso do ano. Evidentemente, perde apenas para o Natal por motivos óbvios, não é mesmo? No Mercado Livre, no ano de 2017, o crescimento no número de vendas nessa data foi de nada menos que 97%. O que demonstra, com clareza, que cada vez mais as pessoas buscam opções que estejam no e-commerce na hora de fazer suas compras para presentear as mamães.
Dia dos Namorados 12/06 Outra data famosa pelo movimento que geralmente traz ao comércio, o Dia dos Namorados também tem enfrentado bravamente a crise. Afinal não dá pra deixar o companheiro ou a companheira sem presente nesse dia, certo? Para presentear o namorado ou a namorada, vale de tudo: roupas, joias, chocolate, flores e até mesmo viagens para que o casal curta junto. Presentes criativos também são muito bem-vindos e procurados para sair da mesmice, além disso, p disso, programar uma boa surpresa nunca é demais para agradar. Apesar das vendas terem crescido pouco no ano de 2018, apenas 1,63%, é preciso destacar que tais números foram positivos uma vez que desde 2014 era possível verificar um declínio nas vendas para esta data. Sendo assim, espera-se que 2019 tenha um quadro ainda mais positivo, com números melhores para vários tipos de comércios e prestadores de serviços. A dica é ir se programando e caprichar muito na campanha de marketing para esta data a fim de atrair ao maior número de apaixonados que que que querem presentear!
Dia dos Pais 11/08 Não tão presenteados quanto às mães, ainda assim o Dia dos Pais é uma data comemorativa de bastante peso e importância para o comércio, afinal a procura por presentes é alta e memorável precisando ser bem aproveitada por todos os empresários que querem melhorar o caixa da empresa! Inclusive, é bom destacar que 2018 foi um ano e tanto para as vendas nessa data. O Dia dos Pais teve seu melhor desempenho dos últimos 6 anos! Para se ter uma ideia, em números de faturamento e volume de vendas, a data empatou tecnicamente com o Dia dos Namorados. Na hora de escolher o presente, as opções são muitas: roupas, acessórios, artigos de carro, passeios, jantares e muitos outros itens entram na lista. Existe espaço para todos os tipos de negócio que queiram estimular as vendas na época, sendo necessário apenas caprichar na campanha e chamar a atenção para que os filhos saibam onde comprar. Uma dica interessante aqui, e que vale para outras datas, é oferecer sugestões que fujam daquilo que já é considerado como “o de sempre”. Cada vez mais as pessoas têm procurado presentear de forma única, com artigos que nem sempre são financeiramente altos, mas são repletos de sentimento e significado.
Dia das Crianças 12/10
Como não falar do Dia das Crianças quando o assunto é o Top 9 das datas comemorativas do ano, não é mesmo? Para esta data, com certeza um tipo de mercado se destaca: Dos brinquedos! Apesar de as crianças poderem ser presenteadas de outras formas, as empresas que comercializam brinquedos estão disparadas na frente no quesito faturamento! No ano de 2018 o aumento nas vendas para esta data foi de 2,2%, dado bastante positivo e importante quando se considera o fato de que este foi um crescimento consecutivo. Outras opções de p Outras opções de presentes para crianças são roupas, passeios para parques e até mesmo viagens para a Disney e Beto Carreiro World. Evidentemente, o tipo de presente varia conforme a idade do presenteado. Para aqueles que comercializam brinquedos, saiba que vender pela internet é uma ótima alternativa já que muitos pais não têm tempo de ir às lojas para fazer tais compras. Além disso, ir com criança para o shopping escolher o presente pode ser muito trabalhoso, o que os motiva a procurar na internet boas opções na hora de presentear.
Black Friday 29/11
Recordista de vendas no ano de 2018, a Black Friday chegou há pouco tempo no Brasil, mas já é uma das melhores datas tanto para o comércio vender quanto para os clientes comprarem! Acredita-se que os excelentes resultados do ano passado se devam também a retomada da economia, já que o brasileiro estava mais disposto a comprar no fim do ano. Independente do motivo que faz a data ser um sucesso, é justo dizer que a Black Friday é para todos: seja você uma empresa que comercializa serviços ou produtos, é possível fazer desta data comemorativa um excelente momento para dar aquela movimentada no caixa! Outro fator importante sobre a Black Friday é que ela é ideal para movimentar o estoque e dar adeus a itens que já estão há muito tempo sem saída. Com preços atrativos, e que devem ser verdadeiros, o fim de novembro ficou marcado por trazer dinheiro mais rápido para o caixa. E vale uma dica aqui para quem quer realmente aproveitar a Black Friday: saiba quais itens colocar em promoção. Isso porque, para ter visibilidade e saída, você precisará oferecer um valor especial para o consumidor. Entretanto, meça seu lucro e custo antes de simplesmente vender para não ter prejuízos, certo?
Natal 25/12
Por fim, não menos importante, com certeza, o Natal é a data comemorativa que mais movimenta o comércio desde sempre. O clima natalino leva milhares de pessoas para as lojas físicas e virtuais e ano após ano esta é a data mais esperada por quem está no comércio. Para o e-commerce, o Natal é uma ótima oportunidade de conquistar novos clientes e de acumular um fundo para o ano que vem iniciando. Para ter sucesso, é preciso planejar antecipadamente para atender a demanda e não perder vendas. Apesar de Apesar de ter crescido menos do que o esperado em 2018, as vendas de Natal se superam ano a ano, afinal são muitas pessoas para se presentear, tais como os familiares, amigos mais próximos e até mesmo profissionais com quem você convive durante todo o ano. Outro dado importante sobre o Natal é que ele movimenta todos os tipos de negócio. Além daqueles que compram para presentear, existem também as pessoas que aproveitam a data para comprar o que querem e precisam, aumentando o número de possibilidades de venda.
Dicas para vender mais nas datas comemorativas do ano Agora que você já sabe quais são as principais datas comemorativas do ano, vale a pena conferir também algumas dicas simples, porém indispensáveis de se por em prática para ter sucesso com suas vendas. Acompanhe:
1. Planeje com antecedência A primeira dica é sobre planejar-se sempre com antecedência. Infelizmente, a maior parte dos empresários deixa para pensar em uma data quando ela já está bastante próxima, no mesmo mês ou até mesmo na semana da data comemorativa. Isso é um grave erro e sabe por quê? Quando você não planeja, muitas oportunidades passam batidas. Desde a estruturação da estratégia, que fica corrida e, por isso não se atenta a detalhes, até mesmo a oportunidade de atrair pessoas para seu negócio sofrem prejuízo, por isso é importante planejar antes! Além do Top 9 das datas comemorativas é importante que seu negócio veja com atenção outras possíveis datas que lhe possam ser interessantes. Por exemplo, se você atua com algo que remeta a presentear profissionais da educação, da área médica e assim por diante, anote no calendário quais são os dias reservados a eles, certo?
2. Trabalhe com ações digitais Outra dica fundamental hoje em dia é planejar suas ações digitais para aproveitar melhor as datas comemorativas do ano. O mundo digital, além de ser extremamente receptivo por parte das pessoas, tem um alcance inúmeras vezes maior do que as campanhas físicas. O Marketing Tradicional ainda existe, é verdade, mas todo bom empreendedor já sabe que é o Marketing Digital que tem movimentado seus empreendimentos. Isso porque as pessoas passam muito tempo conectadas hoje em dia e graças à praticidade de fazer compras em poucos cliques, explorar es explorar este meio é tão indispensável! Para ter sucesso é preciso definir os seus canais para alcançar ao público especialmente nas datas comemorativas. Por isso, procure manter um registro com o e-mail, WhatsApp e redes sociais dos seus clientes e potenciais para entrar em contato nessas datas.
3. Ofereça o melhor atendimento e fidelize As datas comemorativas são ótimas oportunidades para quem deseja atrair novos clientes, entretanto, mais do que fazer excelentes vendas em tais épocas, é preciso saber trabalhar de modo que essas pessoas permaneçam ligadas a sua empresa. Ou seja, em outras palavras, é preciso fidelizar! Mas, como fidelizar em uma época em que existe tanta concorrência no mercado? O primeiro passo é oferecer o melhor atendimento de todos, afinal as pessoas pagam a mais para serem bem atendidas e simplesmente não voltam caso não se sintam importan caso não se sintam importantes para o seu negócio.

Venda mais em 2019 com as datas comemorativas

As pessoas sempre buscam algo para comprar, porém existem épocas específicas do ano em que os números de vendas crescem bastante e isso porque geralmente tais aumentos estão associados às datas comemorativas em que todos gastam mais, inclusive presenteando. Para o empresário, saber aproveitar justamente tais datas para fazer ótimas vendas é uma oportunidade que não pode passar batida. Aliás, é necessário planejar as ações com antecedência para que as vendas nessas épocas possam movimentar o caixa.

Venda mais em 2019 com as datas comemorativas | Administradores

Home

Artigos

Informação e Educação para líderes e suas equipes. Notícias, artigos, cursos, palestrantes, mentorias e treinamentos personalizados para profissionais e empresas

Administradores

https://cdn.administradores.com.br/app/uploads/2023/06/06200454/Logo-administradores.png

Administradores | Conhecimento para Resultados

A implantação profissional de Facilities Management é uma etapa decisiva para empresas que desejam terceirizar serviços com controle, previsibilidade e qualidade operacional. Em muitos contratos, o erro começa antes mesmo do primeiro dia de operação: escopo mal definido, equipe pouco orientada, ausência de indicadores, falta de supervisão e comunicação desalinhada entre contratante e fornecedor. O resultado é uma operação que nasce frágil, dependente de improviso e vulnerável a falhas recorrentes.Facilities Management envolve serviços essenciais para o funcionamento de uma empresa, condomínio, indústria, centro logístico, instituição de ensino, unidade de saúde ou ambiente corporativo. Portaria, controle de acesso, limpeza, recepção, zeladoria, manutenção, apoio operacional e segurança patrimonial não podem ser tratados como atividades isoladas. Eles fazem parte da infraestrutura viva da organização. Quando funcionam bem, sustentam a rotina. Quando falham, impactam diretamente pessoas, imagem, produtividade e risco.Por isso, a implantação não deve ser vista como uma formalidade contratual. Ela é o momento em que a estratégia sai da proposta comercial e entra na operação real.A primeira etapa de uma implantação profissional é o diagnóstico operacional. Antes de alocar pessoas, definir rotinas ou iniciar o serviço, é necessário compreender profundamente o ambiente onde a operação será executada. Cada local tem suas particularidades: fluxo de visitantes, horários críticos, áreas restritas, perfil dos usuários, vulnerabilidades, exigências internas, regras de convivência, cultura organizacional e histórico de problemas.Uma portaria empresarial, por exemplo, não pode ser implantada apenas com base no número de profissionais e na jornada contratada. É preciso entender como ocorre o acesso de colaboradores, fornecedores, visitantes, entregadores e prestadores de serviço. Também é necessário definir quem autoriza entradas, como serão feitos os registros, quais ocorrências devem ser comunicadas imediatamente e quais relatórios precisam ser entregues à gestão.Na limpeza profissional, o raciocínio é o mesmo. Não basta dizer que determinado ambiente será limpo diariamente. É preciso mapear áreas críticas, frequência ideal, produtos adequados, equipamentos necessários, horários de menor impacto operacional e padrões mínimos de entrega. Sem esse diagnóstico, o fornecedor atua no escuro e o cliente passa a cobrar expectativas que nunca foram formalmente estruturadas.O diagnóstico reduz ruído, antecipa riscos e transforma percepção em processo.Depois do diagnóstico, a implantação precisa avançar para a padronização dos processos. Esse é um dos pontos mais negligenciados no mercado de facilities. Muitas operações começam dependendo exclusivamente da experiência individual do colaborador alocado. Isso é perigoso. Pessoas são importantes, mas processo é o que garante continuidade.Uma implantação madura deve estabelecer procedimentos operacionais claros. O que fazer? Quando fazer? Como registrar? Quem acionar? Qual é o padrão de resposta? O que é aceitável e o que é desvio? Esses direcionamentos precisam ser documentados, comunicados e acompanhados.Na prática, isso significa criar rotinas de controle de acesso, checklists de limpeza, protocolos de atendimento, canais de comunicação, planos de contingência, regras de substituição, relatórios de ocorrências e critérios de supervisão. Quanto mais clara for a estrutura operacional, menor será a dependência de improvisos e interpretações pessoais.A padronização também protege o contratante. Quando os processos estão formalizados, fica mais fácil avaliar a qualidade da entrega, corrigir falhas e cobrar performance. Sem padrão, tudo vira opinião. Com padrão, a gestão passa a trabalhar com evidência.Facilities profissional não sobrevive no “cada um faz do seu jeito”. Operação eficiente exige método.A implantação também precisa cuidar da preparação das pessoas. Em Facilities Management, o colaborador terceirizado muitas vezes representa a primeira impressão da empresa. O porteiro recebe visitantes. A recepcionista orienta clientes. A equipe de limpeza influencia a percepção de organização e cuidado. O controlador de acesso participa da segurança operacional. Portanto, a equipe não pode entrar em campo sem alinhamento.Treinamento não deve ser tratado como uma etapa burocrática. Ele precisa abordar postura profissional, apresentação pessoal, conduta, comunicação, rotinas específicas do posto, regras internas do cliente, uso de equipamentos, preenchimento de registros e procedimentos em situações fora do padrão.Além disso, a integração com o ambiente do cliente é fundamental. O profissional precisa saber quem são os responsáveis internos, quais setores têm maior sensibilidade, quais fluxos exigem atenção especial e qual comportamento é esperado naquele contexto. Uma operação em indústria tem uma dinâmica diferente de uma operação em condomínio, escritório corporativo, hospital, escola ou centro logístico.A cultura de atendimento também merece atenção. Facilities não é apenas execução mecânica. É serviço prestado dentro de um ambiente humano. Disciplina, cordialidade, discrição, atenção e senso de responsabilidade são ativos operacionais. Uma equipe tecnicamente preparada, mas desalinhada em comportamento, pode comprometer a experiência do cliente.A implantação bem feita coloca a equipe no jogo com clareza, não com tentativa e erro.Nenhuma implantação profissional se sustenta sem supervisão. O início da operação é o período mais sensível do contrato. É nesse momento que ajustes precisam ser feitos rapidamente, dúvidas aparecem, rotinas são testadas e o padrão prometido na proposta precisa ser validado no campo.A supervisão deve acompanhar a adaptação da equipe, corrigir desvios, alinhar expectativas com o cliente e garantir que os processos sejam cumpridos. Não pode ser apenas reativa, acionada depois que o problema já ganhou proporção. Supervisão eficiente é preventiva, técnica e próxima da operação.Outro elemento importante é o uso de indicadores. Facilities Management precisa sair do campo subjetivo e entrar em uma lógica de performance. Relatórios, checklists, registros de ocorrências, controle de presença, tempo de resposta, avaliação de qualidade, reincidência de falhas e satisfação do cliente ajudam a medir o que está funcionando e o que precisa ser ajustado.Com dados, a gestão deixa de depender apenas de impressões. A conversa entre cliente e fornecedor ganha maturidade. Em vez de discutir percepções soltas, as partes analisam evidências e tomam decisões com base em fatos.A melhoria contínua fecha o ciclo da implantação. Depois que a operação começa, ela precisa ser acompanhada, ajustada e aprimorada. Mudanças no fluxo, novas demandas, expansão de áreas, alteração de horários e riscos emergentes devem ser incorporados à gestão do contrato.Implantar Facilities Management com profissionalismo é assumir que a qualidade operacional não nasce espontaneamente. Ela é construída com diagnóstico, processo, treinamento, supervisão e indicadores.No fim, empresas não contratam apenas mão de obra terceirizada. Elas contratam estabilidade, controle, eficiência e confiança. E tudo isso começa na implantação.

Implantação Profissional de Facilities Management: a base invisível de uma operação eficiente

Por que os profissionais mais preparados estão dizendo não à liderança, e o que isso revela sobre o modelo que as empresas ainda insistem em oferecer-----Em 458 a.C., os senadores de Roma foram buscar o homem que salvaria o império. Eles o encontraram arando a própria fazenda, coberto de terra. Cincinato aceitou o poder absoluto, venceu a guerra em 15 dias e fez o que nenhum político faria: devolveu o cargo e voltou para o arado.Dois mil e quinhentos anos depois, os seus melhores talentos estão fazendo a mesma conta. E chegando na mesma conclusão.A recusa que ninguém sabe interpretarUma pesquisa da Visier, realizada em 2023 com mil funcionários americanos, confirmou o que muitos líderes já sentiam na prática: apenas 38% dos colaboradores têm interesse em se tornar gestores de pessoas em sua organização atual. Mais de 60% preferem permanecer como contribuidores individuais. A Fortune nomeou esse fenômeno de Quiet Ambition, e o nome diz bem o que é: não ausência de ambição, mas uma recalibração de onde ela mora.Esse dado é corroborado pelo que atendemos na Nortez, onde a dúvida aparece com uma regularidade que já deixou de nos surpreender: por que estamos com tanta dificuldade em fechar posições de liderança? Os gestores olham para os times e não encontram candidatos dispostos. O RH faz rodadas de conversa, ajusta o pacote de benefícios, reposiciona o título. E a resposta continua sendo não, obrigado.O erro mais comum é acreditar que falta vontade. Na verdade, o que falta é um modelo de liderança que não exija o sacrifício da vida pessoal como condição de entrada. Cincinato foi arrancado do arado, aceitou o cargo, venceu a guerra em 15 dias e devolveu o poder antes que alguém precisasse pedi-lo de volta. O talento de hoje está pedindo algo parecido com o que ele demonstrou: a liberdade de liderar por missão, não por permanência forçada.O que Viktor Frankl entenderia dissoViktor Frankl escreveu, depois de sobreviver a campos de concentração, que o ser humano consegue suportar quase qualquer condição se encontrar sentido naquilo que faz. A frase não é motivacional. É um dado clínico sobre o que move pessoas em situações-limite. E ela se aplica com precisão ao que está acontecendo nas organizações hoje.Quando o cargo de liderança oferece poder mas retira o sentido do trabalho criativo, da vida fora do escritório, do tempo com quem importa, o talento escolhe a vida. A ambição não sumiu. Ela mudou de endereço: saiu do crachá e foi para o propósito, para a qualidade do tempo, para o trabalho que ainda faz sentido quando se está cansado. A própria pesquisa da Visier confirma isso: as três maiores ambições dos entrevistados foram passar mais tempo com família e amigos (67%), manter saúde física e mental (64%) e viajar (58%). Nenhuma delas aparece em um plano de carreira tradicional.Isso não é fraqueza de geração. É uma resposta racional a um contrato que ficou ruim demais para ser ignorado.O custo que não aparece no balançoO risco sucessório é a maior ameaça estrutural das organizações hoje, e quase nenhuma o trata com a urgência que merece. Sem novos líderes preparados e dispostos, a empresa congela no tempo. Processos ficam dependentes de pessoas sem substituto. Decisões se concentram em quem já está sobrecarregado. E a cada saída, o ciclo se repete um pouco mais pesado.O desafio do RH deixou de ser apenas recrutar. Passou a ser tornar a liderança uma escolha atraente de novo, antes que a distância entre quem se aposenta e quem aceita o cargo se torne impossível de fechar. E isso não se resolve com mais dinheiro na oferta. Você resolve redesenhando o que o cargo realmente é. Se ser líder na sua empresa significa trabalhar 14 horas por dia e não ver a família, você vai atrair quem está desesperado por status, não quem tem talento para desenvolver pessoas. Talentos caros exigem vidas ricas. Quando o cargo não permite isso, ele fica vago ou vai para as mãos erradas.O que muda quando o processo começa a funcionarCom base no trabalho que desenvolvemos na Nortez com líderes e organizações em contextos bem diferentes, três movimentos aparecem de forma consistente quando a sucessão começa a funcionar de verdade.O primeiro é o redesenho de cargos com foco em autonomia e equilíbrio de vida. O cargo precisa ser vivível antes de ser desejável. Enquanto liderar significar abrir mão de tudo que não é trabalho, a fila vai continuar andando para o lado errado.O segundo é a formação de liderança focada em gerir pessoas, não apenas em cobrar resultados. Líder que só sabe pressionar sem saber desenvolver vai embora junto com o time. A empresa que não investe em relação humana dentro da gestão colhe rotatividade e colhe burnout.O terceiro é a construção de modelos de carreira que reconhecem impacto, não só hierarquia. Quando crescer profissionalmente depende obrigatoriamente de assumir gestão, a empresa perde especialistas que valem muito mais do que qualquer título que ela consegue oferecer. Há pessoas cuja maior contribuição não é liderar uma equipe. É fazer o trabalho que mais ninguém faz tão bem.A pergunta que vale fazer agoraCincinato voltou para o arado porque sabia o que era dele. Seus melhores talentos também sabem. A questão é se a sua empresa está disposta a construir uma liderança que não exija que eles abandonem esse conhecimento.Uma empresa que exige que o líder abra mão da vida para ter sucesso terá líderes sem energia e sem visão. E os que ficaram em volta deles também não vão durar muito.A pergunta que vale fazer agora não é quem vai assumir o próximo cargo de liderança. É o que a sua empresa está fazendo para que esse cargo valha a escolha.---Roberta da Trindade é Head de Estratégia e Novos Negócios na Nortez, consultoria de desenvolvimento humano e organizacional. Escreve sobre comportamento, potencial humano, futuro do trabalho, liderança e comportamento organizacional.ReferênciasLívio, Tito — História de Roma (Sobre Cincinato)Frankl, Viktor — Em Busca de Sentido (1946)Visier — A Looming Succession Problem (2023)

Quando o seu melhor talento recusa o cargo

Toda empresa está a uma decisão de distância de um grande avanço ou de um prejuízo significativo. Contratações equivocadas, investimentos mal avaliados, parcerias desalinhadas ou movimentos feitos no momento errado podem comprometer resultados, afetar a reputação e, em casos mais graves, colocar em risco a própria continuidade do negócio.O problema é que os grandes prejuízos raramente nascem de um único erro. Na maioria das vezes, eles são consequência de uma sequência de pequenas decisões tomadas sem informação suficiente, sem troca de experiências e sem uma visão mais ampla dos cenários envolvidos.Durante muito tempo, muitos empresários se apoiaram quase exclusivamente na própria intuição. A experiência continua sendo um ativo valioso, mas o ambiente de negócios se tornou complexo demais para que alguém decida sozinho o tempo todo. Hoje, quem toma as melhores decisões costuma combinar conhecimento, análise, acesso à informação e relacionamentos estratégicos.É nesse contexto que o networking ganha relevância.Quando construído com propósito, ele vai muito além da troca de cartões ou da participação em eventos. Networking é acesso a diferentes perspectivas. É a possibilidade de aprender com quem já enfrentou desafios semelhantes, conhecer soluções antes que elas se tornem tendência e identificar riscos que ainda não estão no radar da maioria.Empresários que mantêm uma rede qualificada conseguem reduzir a margem de erro porque ampliam sua capacidade de análise. Antes de tomar uma decisão importante, podem ouvir experiências, confrontar pontos de vista e avaliar caminhos que talvez não enxergassem sozinhos.Além disso, conexões estratégicas funcionam como aceleradores de oportunidades. Muitas das melhores parcerias, novos negócios, investimentos e projetos surgem a partir de relações construídas com confiança e credibilidade. Em um mercado cada vez mais competitivo, estar conectado às pessoas certas pode representar uma vantagem tão importante quanto ter um bom produto ou serviço.Mas existe uma diferença fundamental entre acumular contatos e construir relacionamentos relevantes. Networking eficiente não se mede pela quantidade de pessoas na agenda, mas pela qualidade das trocas realizadas. Relações superficiais raramente geram valor. Em alguns casos, podem até induzir decisões equivocadas baseadas em percepções limitadas ou interesses momentâneos.Outro equívoco comum é acreditar que buscar opiniões demonstra insegurança. Na prática, acontece exatamente o contrário. Lideranças maduras entendem que ouvir diferentes perspectivas fortalece o processo decisório e reduz pontos cegos que podem comprometer resultados.Em um cenário marcado por transformações constantes, decidir bem se tornou uma das principais vantagens competitivas de qualquer empresa. E boas decisões dificilmente são construídas de forma isolada. Elas nascem da combinação entre experiência, informação, análise e relacionamentos de qualidade.Com o crescimento dos ecossistemas empresariais, clubes de negócios e comunidades de networking, o verdadeiro diferencial já não está apenas em conhecer mais pessoas. Está em saber transformar essas conexões em conhecimento, visão estratégica e decisões mais inteligentes.Porque, no fim das contas, empresas não crescem apenas pela força de seus produtos ou serviços. Elas crescem pela qualidade das decisões que tomam. E decisões melhores quase sempre começam com as conexões certas.&nbsp;

Venda mais em 2019 com as datas comemorativas

Diorgenes Roan

O que a China já entendeu sobre vendas que o Brasil ainda ignora | Café com ADM #500

O que a China já entendeu sobre vendas que o Brasil ainda ignora | Café com ADM #500

Sobre o autor

Diorgenes Roan

Seja Premium e tenha acesso ao nosso arsenal de cursos

Mais artigos de

Implantação Profissional de Facilities Management: a base invisível de uma operação eficiente

Quando o seu melhor talento recusa o cargo

Decisões erradas custam milhões. Conexões certas ajudam a evitá-las