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<h3 class="entry-title"> </h3>
<div class="entry-content">
Converso com muitos empresários e profissionais liberais devido aos Processos de Coaching e Consultoria para Pequenas e Médias empresas de vários setores e locais do Brasil. O que tenho percebido é a dificuldade que a maioria passa em administrar suas rotinas diárias de forma a gerar resultados que consigam manter suas contas no azul, talvez isso reflita também a sua realidade. Quando falo de mudança de hábitos com esses empresários eles não entendem como isso pode
Quando estamos envolvidos em uma situação delicada, a tarefa mais complicada é conseguir enxergar saídas, as vezes simples. Muitas vezes o simples pode parece complexo ou inatingível, mas nem sempre o é, mas se você tenta enxergar a solução sozinho isso realmente pode lhe parecer desta forma.
<blockquote>
<h3>&#8220;Pensar fora da caixinha nem sempre é uma tarefa fácil&#8221; </h3>
</blockquote>
<h2>Hábitos ou rotinas</h2>
Em nossa vida cotidiana pessoal e também profissional na maior parte das vezes nos acostumamos com certas tarefas repetitivas e elas acabam por se tornar um hábito. Os hábitos são uma forma prática de nosso cérebro economizar energia. Por exemplo, imagine uma tarefa rotineira que tenha que ser repetida centenas de vezes em sua vida. Tornar essa tarefa um hábito vai fazer com que seu cérebro funcione no &#8220;piloto automático&#8221; economizando um monte de tempo e esforço para executá-la.
No livro O Poder do Hábito&#8221; de Charles Duhigg começamos a entender por que algumas pessoas e até mesmo empresas (consultórios de odontologia, inclusive!) tem tanta dificuldade em mudar e conseguir melhores resultados, enquanto outras parecem conseguir isso do dia para a noite. Em processos de Coaching tenho trabalhado em algumas técnicas para mudanças e criação de hábitos angulares nos indivíduos e a implantação de rotinas nas empresas.
<blockquote>
&#8220;Indivíduos tem hábitos, organizações tem rotina, as rotinas são os equivalentes dos hábitos nas organizações&#8221; Geoffrey Hodgson
</blockquote>
Hábitos angulares transformam tanto indivíduos como empresas, criando culturas que deixam claro os valores que no calor de uma decisão difícil ou de um momento de incerteza, talvez acabássemos esquecendo. É neste ponto que você pode alterar seus hábitos e principalmente criar ou mexer nas rotinas de seu negócio para que ele tenha realmente um propósito. (Charles Duhigg)
<h2>Seja um espelho de coisas positivas</h2>
Por exemplo se você é dono de seu <a href="http://www.marcosrochacoach.com.br/3-pilares-de-uma-negocio-de-sucesso/">negócio</a> e é uma pessoa que tem o hábito de chegar cedo, atender sempre sorrindo seus clientes, ser sincero em suas conversas, não falar mal de ninguém pelas costas etc, sua postura acaba sendo disseminada em sua empresa. Seus funcionários acabam por entender a mensagem subliminar em seus atos e acabam por se tornar pessoas melhores e isso acaba por influenciar também suas vidas fora da empresa, melhorando sua convivência em suas casas, escolas, e assim por diante. Esse é um exemplo de hábitos angulares que podem acabar por influenciar de forma positiva todo um sistema/comunidade. Mas cuidado pois o contrário (para o lado negativo!) também é verdadeiro.
<h2>Comece do começo&#8230;</h2>
Se você quer <a href="http://www.marcosrochacoach.com.br/coaching-para-seu-negocio/">melhorar seu negócio</a>, crie um plano, defina um objetivo, crie marcos ou metas e principalmente conheça sua situação atual, mas principalmente tome cuidado com suas atitudes, elas determinam o rumo de sua vida e de um monte de gente que está ao seu redor.
Não é possível definir objetivos de crescimento se você nem sabe exatamente onde está hoje. Qual seu faturamento atual? Quantos pacientes tem ativos hoje? Qual a margem de lucro de seu negócio? Qual seu rendimento/retirada como dono deste negócio?
Ou seja quer criar objetivos? Saiba exatamente onde você está neste momento em seu negócio ou em sua vida pessoal e planeje o rumo de sua mudança.
Estabeleça estes pontos de forma clara e ai sim você poderá partir em sua jornada rumo a determinado objetivo. Sem esses pontos definidos qualquer planejamento se tornará simples &#8220;fazejamento&#8220;.
Uma análise detalhada da sua situação atual com um olhar externo poderá ser bastante útil.
<h2>Conclusão</h2>
Aprenda com seus erros e também com seus acertos (lógico!), mas principalmente mude hábitos ou rotinas nocivas tanto para você como para seu negócio e com certeza você vai conseguir sair da rodinha do hamster e enxergar sua vida pessoal e/ou seu negócio com um olhar diferente e mais imparcial, levando-o a crescer em todos os aspectos.
Recomendo fortemente a leitura do livro citado acima
Boa mudança (de hábitos!)&#8230;
Forte abraço,
Marcos Rocha

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Mude seus Hábitos e Fature mais em seu Negócio

Você imagina como hábitos podem ajudar ou atrapalhar você e seus negócios? Aprenda a forma correta de usar o hábito a seu favor

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Se você é empreendedor e dono de um <a href="http://www.marcosrochacoach.com.br/coaching-para-pequenas-empresas/">pequeno ou médio negócio</a> sabe o quanto é difícil sua caminhada.
Estar a frente de um novo negócio trás muitas vezes um enorme prazer, mas também grandes desafios. E as vezes uma caminhada solitária.
<h2>Sabe aquele tal Leão?</h2>
Pois é, ser empreendedor é matar um leão (ou mais) a cada novo dia, concorda?
Segundo dados do Sebrae, 8 em cada 10 empresas criadas no Brasil fecham as portas antes de completar 2 anos e apenas 1 consegue chegar aos 10 anos de forma saudável, ou seja, 90% das empresas que estão sendo criadas hoje não mais existirão em 2024. Esse é um número assustador.
<img class="alignright" src="http://www.focusconsultoria.com.br/blog/wp-content/uploads/2011/01/escolhas.jpg" alt="" width="350" height="389" />Mas o que leva tantas empresas a não conseguir superar os desafios impostos a seus donos, sócios, proprietários?
Existem diversos fatores que poderíamos elencar, mas o principal é a falta de experiência no que tange ao planejamento e principalmente as finanças da empresa.
<h2>Tem alguem ai?</h2>
Outro grande problema é a entropia que cria uma miopia corporativa ao empreendedor, principalmente os que estão sozinhos. Ele não tem com quem discutir e seus pensamentos sobre seu negócios acabam se restringindo a suas próprias ideias. O que no começo pode ser algo bom, com o passar do tempo acaba se tornando um fardo enorme.
Para esses casos pode ser benéfica a presença de uma segunda opinião que lhe ajude a encontrar soluções simples para pequenos e até mesmo grandes questões dentro de seu dia a dia como empreendedor.
<h2>O mapa da mina</h2>
Veja abaixo um roteiro simples que elaboramos para você:
Tenho as duas principais perguntas que utilizo em um processo de Coaching para Empreendedores:
<ol><li>Onde você/sua empresa/seu negócio se encontra AGORA?</li>
<li>Onde você quer chegar em "X" meses, anos?</li>
</ol>A partir dai surgem outras questões:
<ul><li>Você tem conseguido obter do seu negócio aquilo que você gostaria?</li>
<li>Seu estilo de gestão e liderança tem trazido os melhores resultados possíveis?</li>
<li>Seus empregados se realizam no trabalho e assim dão o melhor de si?</li>
<li>Falta algo em sua vida profissional?</li>
<li>Os problemas nunca acabam?</li>
<li>Você faz tudo com prazer e está conseguindo os resultados que quer?</li>
<li>Você sente que está avançando na direção certa?</li>
<li>Você gostaria de ter uma vida financeira mais estável?</li>
<li>Você sente que seu negócio precisa de mudanças urgentes para continuar existindo?</li>
<li>O negócio vai bem mas você não?</li>
<li>Você gostaria de ter mais equilíbrio no tempo dedicado ao trabalho e sua família?</li>
<li>Às vezes sente vontade de largar tudo?</li>
<li>Está iniciando um novo negócio e se sente inseguro?</li>
<li>Você tem gastado mais tempo trabalhando que vivendo?</li>
</ul>Se você respondeu a algumas perguntas de maneira diferente da que gostaria de ter respondido, um coach pode ajudar a fazer as mudanças necessárias.
Procure se informar como um <a href="http://www.marcosrochacoach.com.br/#Servico">Processo de Consultoria ou Coaching</a> para pequenas empresas ou empreendedores pode ajudar você alcançar muito mais resultados num curto espaço de tempo economizando tempo e dinheiro.
E não deixe de lembrar: 
<blockquote>
"Uma Caminhada de mil leguas começa sempre com um primeiro passo" Lao Tse
</blockquote>
Forte abraço e boa sorte em sua trajetória empreendedora. 
Marcos Rocha Coach de Negócios e Consultor Empresarial

Eu preciso de um Coach em minha trajetória empreendedora?

Temos trabalhado bastante com pequenos e médios empresários em nossos Processos de Coaching de Negócios . Tem sido uma grande troca pois além de ajudar esses Pequenos Negócios a encontrar Respostas, criar valor e crescer o aprendizado sinceramente tem sido incrível.
<img class="aligncenter wp-image-3846" src="https://administradores-media-dev.s3.amazonaws.com/app/uploads/2022/01/28072717/frase-voce-nao-pode-ensinar-nada-a-um-homem-voce-pode-apenas-ajuda-lo-a-encontrar-a-resposta-dentro-galileu-galilei-137660.jpg" alt="ensinar um homem" width="462" height="217" />
 
Nestes projetos temos trabalhado sempre Sobre 3 Pilares de Fundamentais:
<ul><li>Processos,</li>
<li>Pessoas, </li>
<li>Produto.</li>
</ul>Se algum deles está deficiente o negócio, com absoluta certeza, estará apresentando alguma dificuldade, Que em alguns Casos poderá não estar sendo percebida por quem está inserido na " Roda do hamster " - <a href="http://www.marcosrochacoach.com.br/mude-habitos-e-fature-mais/">Clique Aqui</a> e leia outro artigo sobre o assunto.
<h2>Os Três Pilares</h2>
<h3>1. Processos</h3>
O que tenho percebido ao iniciar esses projetos é uma grande dificuldade dos Empreendedores de descrever como funciona seu negócio. Sim eles fazer, conhecem cada passo, mas se peço para eles detalharem o processo eles acabam se atrapalhando em um ou outro passo, ou seja, existe um processo, que as vezes é realizado empiricamente, algumas vezes é executado de forma equivocada por algum colaborador e algumas vezes de e executado de maneiras diferentes criando entraves, seja na qualidade, seja sem atendimento ao cliente, seja sem custo, enfim um sério problema em tempos de crise.
Ter os processos descritos detalhadamente dez possibilitado Empresas melhorar suas performances enormemente principalmente em momentos de demissões ou faltas de colaboradores por quaisquer Motivos. Depender de um processo que esta "descrito" ou "detalhado" somente na cabeça de um colaborador ou fazer próprio dono da Empresa pode causar enormes prejuízos a organização.
Criar processos organizacionais nem sempre é uma tarefa fácil para quem está inserido na rotina e um olhar externo, no caso, de um Coach tem auxiliado a destravar empresas inteiras.
<h3>2. PESSOAS</h3>
Lidar com Pessoas é o outro entrave dentro das organizações. Seres Humanos por natureza precisam se sentir motivados para produzir mais, para dar o seu melhor. Pequenas Empresas muitas vezes esquecem de detalhes que podem facilmente agregar mais qualidade de vida de um seus colaboradores e mesmo sócios e acabam perdendo grandes oportunidades de alavancar seus negócios.
LEMBRE-SE: Que Atrás de um telefone, e-mail ou mesmo do balcão de atendimento existe um ser humano e dele depende o Sucesso ou Fracasso de Seu Negócio.
Nos Pequenos Negócios um pequeno mal entendido pode degringolar todo o processo de atendimento ao Cliente, Processo de Produção e assim por diante. ou seja, de nada vale ter Processos se você não tem pessoas aptas a executá-los.
A atenção com o pessoal de sua empresa é fundamental para o Sucesso de Seu Negócio, oxigene essa relação, ofereça benefícios (Não só Financeiros), bônus, Idéias de incentivo, motivação a equipe, parabéns por acertos simples, <del>e principalmente estimule</del>, ou ao menos não puna os Erros (sim "herrar é umano" rss). Se sua equipe tem medo de errar nunca vai sair do lugar Comum.
<blockquote>
"O Fracasso é apenas uma oportunidade para começar de novo com mais inteligência" Henry Ford
</blockquote>
Ofereça uma Equipe sua uma chance de ousar e algumas vezes errar e aprender com seus erros, sua Empresa será, beneficiada acredite.
<h3>3. PRODUTO</h3>
Bem o 3º pilar são seus Produtos ou Serviços Prestados. A Seguinte pergunta deve ser respondida de pronto:
<blockquote>
-Que Problema de Meus Clientes Estou resolvendo?
</blockquote>
Esse não fim das contas é a finalidade de toda e qualquer empresa.
Vamos a Alguns exemplos de resolução de problemas:
<ol><li>Um Pet Shop : resolver Problemas / Necessidades de Cuidados com animais de Uma forma Geral.</li>
<li>Um Médico: resolver Problemas de Saúde.</li>
<li>Um Dentista :resolve Problemas de Saúde bucal.</li>
<li>Uma Funerária : resolver OS Problemas relativos a morte.</li>
<li>Uma Padaria : resolver Problemas dos Clientes Para Matar a Fome.</li>
<li>Uma Fabrica de Automóveis: resolver Problemas de transporte / deslocamento.</li>
<li>Uma Escola Infantil: resolver Problemas de transmitir Conhecimento a nossos filhos (Não educação isso temos que transmitir em Casa, Certo!?!?)</li>
<li>Um Limpador de piscina : resolver problemas de piscina sujas</li>
<li>Um Empresa Aérea : resolve Problemas de transporte com Conforto e rapidez (Quase sempre!)</li>
<li>Um engenheiro / Arquiteto / construtor : resolver problemas na Construção de um Prédio</li>
</ol>Enfim cada negócio tem um determinado problema Que vai solucionar com Seu produto ou Serviço. Definir exatamente qual é esse problema é o princípio que pode levar um negócio a ter Sucesso. A maioria das Empresas nasce desta percepção, o problema é que com o passar do tempo e com o crescimento do Negócio algumas vezes esquecemos ou deixamos meio de lado esse "problema " que nos levou a abrir o nosso Negócio para solucionar e ai a coisa começa um não andar.
Voltar ao básico algumas vezes é o mais importante. Muitos negócios ao crescer acabam por perder seu foco simplesmente por querer "abraçar o Mundo com como Pernas", como diz o ditado.
Se você perder a essência de seu negócio com certeza sua empresa vai a bancarrota, mais cedo ou mais tarde pode acreditar.
Voltar a origem de Seu Negócio, por mais que ele tenha crescido pode ser uma grande sacada para você voltar a experimentar o Sucesso.
Se sua empresa enfrenta atualmente dificuldades, reveja com cuidado cada um desses Três Pilares e observar onde pode estar havendo uma falha ou mesmo um pequeno deslize. Converse com seus Clientes, com seus colaboradores, fornecedores, verifique se seu Produto/Serviço está adequado a seu Público Alvo. Abra frentes de pesquisa, explore as críticas e aprenda com elas, seja aberto a mudanças/novidades e considere até mesmo retornar a suas origens. Somente tenha muito cuidado com modismos.
Enfim, espero que esse pequeno artigo tenha lhe ajudado a enxergar uma luz no fim do túnel. 
Forte abraço,
Marcos Rocha

Os 3 Pilares de Um negócio de Sucesso

Se você é empreendedor sabe o quanto é difícil sua caminhada.
Estar a frente de um novo negócio trás muitas vezes um enorme prazer, mas também grandes desafios. E as vezes uma caminhada solitária.
Ser empreendedor é matar um leão (ou mais) a cada novo dia, concorda?
Segundo dados do Sebrae, 8 em cada 10 empresas criadas no Brasil fecham as portas antes de completar 2 anos e apenas 1 consegue chegar aos 10 anos de forma saudável, ou seja, 90% das empresas que estão sendo criadas hoje não mais existirão em 2024. Esse é um número assustador.
Mas o que leva tantas empresas a não conseguir superar os desafios impostos a seus donos, sócios, proprietários?
Existem diversos fatores que poderíamos elencar, mas o principal é a falta de experiência no que tange ao planejamento e principalmente as finanças da empresa.
Outro grande problema é a entropia que cria uma miopia corporativa ao empreendedor, principalmente os que estão sozinhos. Ele não tem com quem discutir e seus pensamentos sobre seu negócios acabam se restringindo a suas próprias ideias. O que no começo pode ser algo bom, com o passar do tempo acaba se tornando um fardo enorme.
Para esses casos pode ser benéfica a presença de uma segunda opinião que lhe ajude a encontrar soluções simples para pequenos e até mesmo grandes questões dentro de seu dia a dia como empreendedor.
Veja abaixo um roteiro simples que elaboramos para você:
Temos as duas principais perguntas em um processo de coaching para empreendedores:
<ul><li>Onde você se encontra?</li>
<li>Onde você quer chegar?</li>
</ul><h3>A partir dai surgem outras questões:</h3>
<ul><li>Você tem conseguido obter do seu negócio aquilo que você gostaria?</li>
<li>Seu estilo de gestão e liderança tem trazido os melhores resultados possíveis?</li>
<li>Seus empregados se realizam no trabalho e assim dão o melhor de si?</li>
<li>Falta algo em sua vida profissional?</li>
<li>Os problemas nunca acabam?</li>
<li>Você faz tudo com prazer e está conseguindo os resultados que quer?</li>
<li>Você sente que está avançando na direção certa?</li>
<li>Você gostaria de ter uma vida financeira mais estável?</li>
<li>Você sente que seu negócio precisa de mudanças urgentes para continuar existindo?</li>
<li>O negócio vai bem mas você não?</li>
<li>Você gostaria de ter mais equilíbrio no tempo dedicado ao trabalho e sua família?</li>
<li>As vezes sente vontade de largar tudo?</li>
<li>Está iniciando um novo negócio e se sente inseguro?</li>
<li>Você tem gastado mais tempo trabalhando que vivendo?</li>
</ul>Se você respondeu a algumas perguntas de maneira diferente da que gostaria de ter respondido, um coach pode ajudar a fazer as mudanças necessárias.
Procure um Processo de Coaching desenhado exclusivamente para empreendedores como você e com certeza você irá alcance muito mais resultados num curto espaço de tempo economizando tempo e dinheiro.
<h3>Referências</h3>
<ul><li>Taxa de Sobrevivência das Empresas no Brasil - Sebrae - 2011 , disponivel em <a href="http://www.sebrae.com.br/Sebrae/Portal%20Sebrae/Anexos/Sobrevivencia_das_empresas_no_Brasil_2011.pdf">http://www.sebrae.com.br/Sebrae/Portal%20Sebrae/Anexos/Sobrevivencia_das_empresas_no_Brasil_2011.pdf</a> acesso 17/12/15</li>
</ul>

Alguém para ajudar a matar seu "leão diário"...

Às vezes um único número conta a história melhor do que qualquer análise. Uma empresa de inteligência artificial nascida nos Estados Unidos, ainda com menos de cinco anos de vida e sem ações negociadas em bolsa, foi avaliada em algo perto de US$ 1 trilhão. Para sentir o tamanho disso: o valor se aproxima da soma de quase todas as cerca de 360 empresas que compõem a B3, a bolsa de valores do Brasil. Mais do que uma frase de efeito, o paralelo escancara em que terreno o dinheiro do mundo decidiu plantar suas apostas.A protagonista é a Anthropic, dona do assistente Claude, fundada em 2021 por um grupo que deixou a OpenAI, com os irmãos Dario e Daniela Amodei à frente. Em maio de 2026, a empresa levantou US$ 65 bilhões em sua Série H, operação que cravou seu valor em US$ 965 bilhões. Foi o suficiente para coroá-la como a startup de IA mais valiosa que existe e, pela primeira vez, deixar a OpenAI para trás. A curva de crescimento dá vertigem: a companhia valia US$ 350 bilhões em janeiro daquele ano e, em fevereiro, fechou a Série G a US$ 380 bilhões. Bastaram poucos meses para o valor quase triplicar.Com o dólar perto de R$ 5,00 no início de junho de 2026, os US$ 965 bilhões da Anthropic se traduzem em cerca de R$ 4,8 trilhões. O conjunto de todas as companhias listadas na B3 vale algo em torno de R$ 5 trilhões, e a Economatica já registrou esse total descendo abaixo dessa fronteira. Hoje, a bolsa abriga aproximadamente 357 empresas de capital aberto.Traduzindo: uma única firma privada, que não fabrica produto algum, não mantém agências e não tem refinarias, beira o valor combinado de Petrobras, Vale, Itaú, Ambev, Bradesco e das outras centenas de companhias da bolsa somadas. Tomada sozinha, a Anthropic vale mais de dez vezes o que vale a Petrobras ou a Vale, justamente as duas líderes do pregão nacional.Ainda assim, esse número merece leitura cuidadosa, e essa é a primeira lição a registrar. O valuation da Anthropic vem de uma captação privada, fechada entre a empresa e um clube reduzido de fundos (Altimeter, Dragoneer, Greenoaks e Sequoia puxaram a Série H). Não se confunde com o preço de uma ação que troca de mãos publicamente, todo dia, sob os olhos de milhões. Avaliações privadas costumam pesar para o lado otimista, têm pouca liquidez e respondem ao humor de um número pequeno de investidores. E reforço: a Anthropic permanece fechada, tendo só apresentado um pedido confidencial de IPO em 1º de junho de 2026, sem nunca ter chegado ao pregão. Por isso, a comparação com a B3 serve como noção de grandeza, não como igualdade de balanço. Mesmo com todas as reservas, é a grandeza que dá o recado.O que o número sinaliza, no fundo, é uma mudança de prateleira. O mercado abandonou a ideia de inteligência artificial como apenas mais um nicho da tecnologia e começou a tratá-la como infraestrutura econômica, comparável à eletricidade, às redes de telecomunicação ou ao próprio sistema financeiro. Tanto que, na mesma semana, a Alphabet, controladora do Google, anunciou uma captação de US$ 80 bilhões, da qual US$ 10 bilhões vieram da Berkshire Hathaway, de Warren Buffett, com destino à infraestrutura de processamento para IA. E o SoftBank firmou compromisso de até € 75 bilhões em data centers de IA na França.Quando os maiores investidores do planeta despejam centenas de bilhões para construir a base física e computacional da IA, eles comunicam, sem dizer em voz alta, que veem nessa tecnologia uma infraestrutura essencial para os próximos dez anos, e não uma onda especulativa que passa. O sinal verde de Buffett, conhecido por torcer o nariz para modismos tecnológicos, dá ainda mais força ao recado.A narrativa, porém, ganha um capítulo definitivo quando saímos das planilhas das empresas e olhamos para Washington. No dia 2 de junho de 2026, o presidente Donald Trump assinou um decreto que monta a estrutura para o governo federal avaliar os sistemas de IA mais poderosos do mundo antes de eles serem liberados ao público.Aqui é fundamental ser preciso, porque a manchete fácil torce o sentido. O decreto não obriga ninguém: ele convida, em base voluntária, empresas como Anthropic, OpenAI e Google a darem ao governo acesso prévio aos seus modelos de fronteira, com um intervalo de até 30 dias de avaliação antes do lançamento (a redação anterior falava em 90 dias e acabou descartada após reação do setor). O texto proíbe, com todas as letras, qualquer licenciamento obrigatório ou aprovação prévia para novos modelos. É um convite, não uma imposição. O decreto também manda os órgãos federais criarem métricas para avaliar a capacidade cibernética dos modelos e montarem um "clearinghouse" de cibersegurança dedicado à IA.Mesmo voluntária, a medida traz um peso simbólico difícil de minimizar. Pela primeira vez, o governo americano deixa claro que modelos avançados de IA não são mais apenas produtos privados de tecnologia: passam a ser vistos como ativos estratégicos de Estado, ao lado de assuntos como segurança nacional, defesa, privacidade e competição geopolítica.Cada acontecimento, sozinho, já carrega importância. Postos lado a lado, soam como a abertura de um novo tempo. De um lado, o mercado coloca em uma empresa privada de IA quase o valor de uma bolsa nacional inteira. De outro, a maior potência do mundo quer inspecionar esses modelos antes mesmo de eles chegarem ao consumidor.Quando o capital enxerga a IA como infraestrutura crítica e o Estado a classifica como ativo de segurança nacional, a leitura é única: a inteligência artificial saiu do campo da inovação e ocupou o centro da macroeconomia. Não pertence mais ao caderno de tecnologia. Tornou-se política industrial, geopolítica e decisão de capital medida em trilhões.Resta, por fim, a pergunta incômoda para quem lê daqui. Se uma só empresa americana vale quase toda a nossa bolsa, qual será o nosso lugar nessa nova camada da economia mundial? No momento, o Brasil é sobretudo um consumidor dessa tecnologia, não um produtor. Gigantes do varejo digital por aqui, como Mercado Livre e Amazon, prometem dezenas de bilhões de reais em investimentos no país, mas a infraestrutura de ponta da IA, os modelos e o dinheiro que os financia continuam reunidos em poucas mãos, do lado de fora das nossas fronteiras.A fotografia de 2026 não trata do Claude nem da Anthropic em si. Ela mostra a velocidade com que valor, poder e foco estratégico estão se deslocando para um novo eixo, e o risco de acompanhar essa mudança sentado na arquibancada. Entender esse movimento é a condição inicial para, talvez, um dia entrar em campo.

Quanto vale, de fato, uma máquina de pensar? A Anthropic apostou: quase o Brasil inteiro na bolsa

O jogo era rankear melhor no Google, comprar palavras-chave estratégicas, aparecer nos resultados patrocinados, disputar cliques e atrair tráfego para dentro de um site, uma landing page ou uma oferta.



Esse modelo não acabou.



O investimento de mídia nos buscadores ainda movimenta centenas de bilhões de dólares por ano. O dinheiro não evaporou. A intenção de busca continua existindo. As pessoas seguem fazendo perguntas, pesquisando produtos, comparando soluções e buscando respostas.



O que mudou foi o formato da resposta.



O search agora está virando resposta.



Antes, o desafio era aparecer em uma lista de resultados.



Agora, o desafio é relatado, interpretado e usado como referência por sistemas de inteligência artificial que respondem diretamente ao usuário.



E essa mudança altera profundamente a lógica da produção de conteúdo, do SEO, da autoridade de marca e da própria comunicação digital.



&nbsp;



<h2 class="wp-block-heading">De aparecer no buscador a virar fonte da resposta</h2>



No modelo tradicional de busca, uma marca produzia conteúdo para ser encontrada.



A lógica era simples: escolher palavras-chave, criar páginas otimizadas, trabalhar autoridade de domínio, conquistar backlinks, produzir posts em volume e tentar ocupar o maior número possível de posições nos resultados.



Isso ainda é importante.



Mas já não é suficiente.



Com a ascensão dos mecanismos de resposta baseados em inteligência artificial, uma nova camada entrou no processo. A IA não apenas exibe links. Ela lê conteúdos, interpreta contextos, cruza informações, compara fontes e tenta formular uma resposta.



Nesse processo, ela decide, com base em critérios técnicos e contextuais, quais conteúdos parecem confiáveis ​​o suficiente para sustentar aquela resposta.



É aqui que muitas marcas começam a perder relevância sem perceber.



Porque, em um ambiente onde a IA responde pelo usuário, o conteúdo genérico tende a desaparecer.



Um texto cheio de frases bonitas, mas sem dados, sem fonte, sem contexto, sem autoria clara e sem atualização, embora se sustente como referência.



Ele pode até parecer bom aos olhos humanos em uma leitura superficial.



Mas, para uma inteligência artificial tentando construir uma resposta confiável, ele pode ser apenas ruído.



<h2 class="wp-block-heading">O nascimento de uma nova lógica: Marketing de Evidência</h2>



Eu tenho chamado esse movimento de Marketing de Evidência.



Marketing de Evidência é uma prática de construir comunicação, conteúdo e autoridade de marca com base em elementos verificáveis: dados, fontes, dados, contexto, argumentos claros, exemplos concretos e respostas diretas.



Não se trata apenas de “usar dados” em uma apresentação.



Também não é apenas uma nova embalagem para marketing de conteúdo.



É uma mudança de mentalidade.



Durante anos, muitas marcas produziram conteúdo com a intenção principal de impactar. A meta era chamar atenção, gerar alcance, criar presença, canais alimentares, manter frequência e ocupar espaço.



Agora, o que começa a ganhar relevância é outra capacidade: responder bem.



Responder com clareza.



Responder com profundidade.



Responder com contexto.



Responder com evidência.



Num cenário em que a inteligência artificial passa a mediar parte da descoberta, da comparação e da decisão, a marca que não se sustenta o que afirma perde força.



A marca que não mostra de onde tirou uma informação perde relevância.



A marca que não atualiza seus dados perde substitutos.



A marca que fala de tudo do mesmo jeito se torna invisível.



<h2 class="wp-block-heading">Conteúdo sem prova perde valor</h2>



A internet está saturada de conteúdo.



Durante muito tempo, a resposta de muitas empresas para esse cenário foi produzir mais.



Mais postagens.



Mais artigos.



Mais vídeos.



Mais e-mails.



Mais páginas de destino.



Mais materiais ricos.



Mas volume, sozinho, deixou de ser diferencial.



O excesso de conteúdo criou um novo problema: abundância sem substância.



Há muito texto dizendo as mesmas coisas, com as mesmas estruturas, os mesmos títulos, as mesmas listas e as mesmas promessas. Em vários segmentos, basta trocar o nome da empresa no topo da página e o conteúdo continua funcionando, porque ele não tem ponto de vista próprio.



Esse tipo de conteúdo pode até preencher calendário.



Mas a autorização real é construída.



E, na lógica do Marketing de Evidência, a autoridade não nasce apenas da quantidade de publicações. Nasce da capacidade de sustentar uma afirmação.



Quando uma marca diz que uma tendência está crescendo, ela precisa mostrar com base em quê.



Quando afirma que determinado comportamento mudou, precisa indicar quando, onde e segundo qual fonte.



Quando promete uma solução, precisa contextualizar o problema.



Ao defender uma tese, é preciso apresentar argumentos que possam ser verificados.



A nova pergunta não é apenas: “esse conteúdo está bem escrito?”



A pergunta passa a ser: “esse conteúdo merece ser usado como referência?”



&nbsp;



<h2 class="wp-block-heading">O “quando” passou a importar tanto quanto o “o quê”</h2>



Um dos pontos centrais dessa nova lógica é a importância do tempo.



Em um ambiente de respostas geradas por IA, o “quando” passa a importar tanto quanto o “o quê”.



Uma estatística sem data perde força.



Um dado sem fonte perde valor.



Uma análise sem contexto temporal pode parecer desatualizada, mesmo que esteja bem escrita.



Uma afirmação sobre comportamento do consumidor feita em 2019 não necessariamente explica uma decisão de compra em 2026.



Esse detalhe muda a forma como as marcas precisam organizar seu conteúdo.



Não basta dizer que “o consumidor está mais digital”.



Isso é genérico.



É preciso mostrar qual consumidor, em qual mercado, em qual período, diante de qual comportamento e com base em qual evidência.



Não basta dizer que “a IA está transformando o marketing”.



Isso virou lugar-comum.



É preciso explicar onde essa transformação aparece, quais processos estão sendo afetados, que tipo de decisão mudou, quais dados indicam essa mudança e quais consequências práticas surgem para empresas, líderes e profissionais.



O conteúdo que ganha espaço não é necessariamente o mais longo.



É o mais útil.



O mais claro.



O mais verificável.



O mais confiável.



<h2 class="wp-block-heading">Do SEO ao Search Evidence Optimization</h2>



Durante muito tempo, SEO significou Search Engine Optimization.



Otimização para mecanismos de busca.



A disciplina continua importante, mas está ficando incompleta.



Quando a busca passa a ser mediada por respostas, resumos e recomendações geradas por inteligência artificial, precisamos pensar também em outra camada: Search Evidence Optimization.



Ou seja, a otimização da evidência para que uma marca possa ser compreendida, reconhecida e citada como fonte confiável.



Isso envolve alguns princípios simples, mas pouco praticados.



O primeiro é começar respondendo.



Muitos conteúdos ainda demoram demais para chegar ao ponto. Fazem introduções longas, repetem obviedades e escondem a resposta no meio do texto. Em um ambiente de respostas diretas, isso reduz a força do conteúdo.



O segundo é tornar a fonte visível.



Dados, pesquisas, relatórios, datas e referências precisam aparecer de forma clara. Não como enfeite, mas como parte da estrutura do argumento.



O terceiro é separar fato, análise e opinião.



Uma coisa é dizer o que aconteceu.



Outra é interpretar o que aquilo significa.



Outra é defender um ponto de vista.



Quando tudo se mistura, a credibilidade cai.



O quarto é atualizar o conteúdo.



Textos antigos podem continuar relevantes, mas precisam indicar quando foram publicados, quando foram revisados e se os dados usados ainda fazem sentido.



O quinto é construir especialização real.



Conteúdo genérico, feito apenas para ocupar palavra-chave, tende a perder espaço. Conteúdo com repertório, experiência aplicada, exemplos próprios e visão de mercado tende a ganhar força.



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Marcas precisam produzir para responder



A maioria das empresas ainda pensa conteúdo como impacto.



Querem chamar atenção.



Querem gerar impressão.



Querem aparecer no feed.



Querem atrair cliques.



Tudo isso continua tendo valor.



Mas o centro da estratégia precisa mudar.



A pergunta mais importante passa a ser: que perguntas a nossa marca está apta a responder melhor do que o mercado?



Essa pergunta é poderosa porque desloca o conteúdo da lógica da autopromoção para a lógica da utilidade.



Uma marca relevante não é apenas aquela que fala sobre si mesma.



É aquela que ajuda o mercado a entender melhor um problema.



É aquela que organiza uma discussão.



É aquela que simplifica uma decisão complexa.



É aquela que transforma experiência em repertório público.



É aquela que cria conteúdo que pode ser consultado, citado e usado como referência.



No fundo, Marketing de Evidência é isso: produzir conteúdo que aguenta ser checado.



<h2 class="wp-block-heading">A era da autoridade verificável</h2>



A autoridade digital está mudando.



No passado, uma marca podia parecer autoridade apenas por publicar muito, investir em mídia, ter boa identidade visual ou dominar determinadas técnicas de SEO.



Agora, a autoridade precisa ser mais verificável.



Isso não significa que criatividade perdeu importância.



Pelo contrário.



A criatividade continua sendo essencial para transformar evidências em narrativas interessantes, acessíveis e memoráveis.



Mas criatividade sem lastro tende a virar superfície.



O desafio contemporâneo é unir clareza, criatividade e comprovação.



É saber contar boas histórias, mas com base real.



É saber defender uma tese, mas com responsabilidade.



É saber simplificar temas complexos, mas sem distorcer.



É saber produzir conteúdo que funcione para pessoas e também para sistemas que organizam informação.



<h2 class="wp-block-heading">Menos conteúdo vazio, mais conteúdo confiável</h2>



Marketing de Evidência não é uma tendência passageira.



É uma resposta a um problema estrutural da comunicação digital: a perda de confiança.



As pessoas estão cansadas de promessas vagas.



Os algoritmos estão cercados de conteúdo repetitivo.



As marcas estão competindo em um ambiente onde todo mundo parece dizer a mesma coisa.



E as inteligências artificiais estão se tornando uma nova interface entre perguntas e respostas.



Nesse cenário, o conteúdo que apenas impacta pode ser esquecido rapidamente.



O conteúdo que responde pode virar referência.



Por isso, acredito que a próxima fase do marketing não será vencida apenas por quem publicar mais.



Será vencida por quem conseguir provar melhor.



Por quem contextualizar melhor.



Por quem responder melhor.



Por quem construir uma presença digital menos baseada em ruído e mais baseada em evidência.



Porque, quando o search vira answer, a grande disputa deixa de ser apenas por atenção.



Passa a ser por confiança.



E confiança, no marketing, não se declara.



Se sustenta.



Com evidência.

Marketing de Evidência: quando ser encontrado já não basta

Eu estava nos bastidores de um espetáculo do Cirque du Soleil quando percebi que tudo o que eu sabia sobre performance estava errado.

Não era meu primeiro encontro com a companhia. Eu estava ali como consultora, observando a estrutura de desenvolvimento de seus artistas — acrobatas, contorcionistas, equilibristas que fazem coisas que parecem desafiar a física. Mas naquele dia específico, algo aconteceu que mudou minha perspectiva sobre o que significa construir líderes de verdade.

Um acrobata caiu.

Não foi um acidente grave. Mas foi uma queda. Em um ensaio. Diante de todos. E o que aconteceu depois foi o choque cultural que eu não esperava.

Ninguém gritou. Ninguém culpou. Ninguém fez aquele silêncio constrangedor que você vê em corporações quando alguém erra. O diretor de ensaio simplesmente parou, pediu para o acrobata se levantar, e começou a dissecar o movimento frame por frame.

“Onde você perdeu o ponto de referência?”

“Qual era a tensão no seu core naquele milissegundo?”

“O que você precisava sentir diferente para manter o equilíbrio?”
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E então — e isso é importante — ele não pediu para o acrobata tentar de novo imediatamente. Ele pediu para ele respirar. Para ele beber água. Para ele conversar com outro artista que tinha dominado aquele movimento. E só depois, quando o corpo e a mente estavam alinhados novamente, é que ele tentou de novo.

Naquele momento, eu entendi algo que levou anos para eu conseguir traduzir em linguagem corporativa.

O Cirque du Soleil não treina para perfeição. Treina para resiliência.
<h2>A diferença entre perfeição e excelência sustentável</h2>
Aqui no Brasil, quando você fala em alta performance, a imagem que vem à cabeça é de alguém trabalhando até tarde, respondendo emails no fim de semana, sempre disponível, sempre “on”. A gente chama isso de comprometimento. Mas o Cirque du Soleil chama de autossabotagem.

Porque existe uma verdade incômoda que ninguém quer admitir: você não consegue sustentar perfeição. Você consegue sustentar excelência — mas apenas se você tiver uma arquitetura por trás.

Os acrobatas do Cirque não são mais talentosos que os outros. Eles têm acesso a um sistema. Um sistema que entende que o corpo humano tem limites, que a mente tem limites, e que o erro não é um fracasso — é informação.

Quando um acrobata cai, o Cirque não o pune. O Cirque o estuda. Porque cada queda é um dado. E cada dado é uma oportunidade de redesenhar o movimento, a técnica, ou até mesmo a estrutura do treino.

Isso é o oposto do que a maioria das empresas faz.

Na maioria das corporações, quando você erra, você é marcado. Você fica com medo de errar de novo. E aí você começa a trabalhar com medo. E trabalhar com medo é trabalhar com 40% da sua capacidade. É trabalhar com a criatividade desligada. É trabalhar para não falhar, em vez de trabalhar para alcançar.
<h2>Os 4 pilares da performance sustentável</h2>
O que eu vi no Cirque du Soleil não é magia. É método. E esse método se baseia em 4 pilares que eu comecei a chamar de “A Arquitetura da Excelência Sustentável”.
<h3>1. Clareza de propósito</h3>
Todo acrobata do Cirque sabe exatamente por que ele está fazendo aquele movimento. Não é “porque o diretor mandou”. É porque aquele movimento comunica uma emoção específica para a plateia. É porque aquele movimento é parte de uma narrativa maior.

Quando você trabalha com clareza de propósito, o erro muda de significado. Deixa de ser “eu fracassei” e vira “esse movimento ainda não comunica o que deveria”.

Nas corporações, a maioria dos líderes não sabe por que estão fazendo o que fazem. Sabem o que fazer. Sabem como fazer. Mas não sabem por quê. E quando você não sabe o porquê, qualquer obstáculo vira motivo para desistir.
<h3>2. Feedback estruturado</h3>
No Cirque, o feedback não é uma conversa anual com RH. É contínuo, específico e sempre focado no comportamento, nunca na pessoa.

“Você é lento” é feedback sobre a pessoa. “Naquele ponto do movimento, você perdeu 0.3 segundos de impulso” é feedback sobre o comportamento.

Quando o feedback é específico, ele deixa de ser uma crítica pessoal e vira uma instrução. E instruções você consegue seguir. Críticas pessoais você internaliza como fracasso.
<h3>3. Recuperação estruturada</h3>
Aqui está a parte que mais me chocou: o Cirque tem dias de descanso obrigatório. Não é opcional. Não é “se você tiver tempo”. É estruturado no calendário.

Porque eles entendem algo que o mercado corporativo ainda não entendeu: recuperação não é preguiça. Recuperação é onde a aprendizagem acontece. É quando o corpo consolida a memória muscular. É quando a mente processa o que aprendeu.

Se você não tem recuperação estruturada, você não tem aprendizagem real. Você tem apenas repetição. E repetição sem aprendizagem é o caminho direto para o esgotamento.

Os acrobatas do Cirque não competem entre si. Eles colaboram. Quando um domina um movimento, ele ensina o outro. Porque o sucesso de um é o sucesso de todos.

Isso muda tudo. Quando você trabalha em comunidade, o erro deixa de ser vergonha e vira oportunidade de aprendizagem coletiva. Quando alguém cai, todos aprendem. Quando alguém descobre uma nova técnica, todos se beneficiam.

Nas corporações, a gente ainda trabalha com a lógica da escassez: se você sabe, eu não sei. Se você sobe, eu desço. E essa lógica destrói a colaboração. Destrói a inovação. E, mais importante, destrói as pessoas.
<h2>O custo invisível da performance insustentável</h2>
Você sabe quantos acrobatas do Cirque du Soleil se afastam por burnout? Praticamente nenhum.

Você sabe quantos executivos brasileiros se afastam por burnout? Mais de 800% de aumento em 4 anos.

A diferença não é que os acrobatas são mais fortes. A diferença é que eles têm uma arquitetura que sustenta a performance. Eles têm clareza. Têm feedback. Têm recuperação. Têm comunidade.

Quando você não tem essas coisas, o que você tem é uma bomba-relógio. Porque performance sem estrutura é insustentável. E insustentável sempre termina em colapso.

Eu conversei com um executivo semana passada que me disse: “Tami, eu trabalho 14 horas por dia. Meu time me respeita. Meus números são bons.”

Eu perguntei: “E quantas pessoas do seu time pediram demissão no último ano?”

Ele ficou em silêncio.

Porque ele sabia a resposta. E sabia também que aquelas demissões não eram por dinheiro. Eram porque ninguém consegue sustentar 14 horas por dia sem estrutura. Ninguém consegue trabalhar com medo. Ninguém consegue dar o melhor de si em um ambiente onde o erro é punição.
<h2>A pergunta que muda tudo</h2>
Depois de passar tempo nos bastidores do Cirque du Soleil, eu comecei a fazer uma pergunta diferente para os líderes que atendo.

Não é mais: “Qual é o seu número? Qual é a sua meta?”

É: “Se você desaparecesse amanhã, seu time conseguiria manter a performance?”

Porque se a resposta é não, então você não tem um time. Você tem um grupo de pessoas dependentes de você. E dependência não é lealdade. É prisão.

O Cirque du Soleil consegue fazer espetáculos em 50 cidades ao mesmo tempo porque a performance não depende de uma pessoa. Depende de um sistema. De uma arquitetura. De uma estrutura que foi desenhada para permitir que cada pessoa seja excelente — sem precisar ser perfeita. Sem precisar se sacrificar. Sem precisar estar sempre disponível.

Isso é o que eu chamo de performance sustentável.

E é isso que <a href="https://flowscore.io/administradores">eu ensino para os líderes que querem construir legado</a>, em vez de apenas construir números.

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Marcos Rocha

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