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<p>Em entrevista coletiva realizada nesta segunda-feira (7), o ministro da Educação, Aloízio Mercadante, apresentou os números do Exame Nacional de Desempenho de Estudantes (Enade). No anúncio, o governo comemorou o aumento de 19,8% no percentual de instituições com avaliação satisfatória, que passou de 48,5% em 2009 (quando os cursos avaliados neste ano foram avaliados pela última vez) para 68,3% em 2012. Entre os cursos de Administração, a maioria está hoje no nível intermediário, na faixa do conceito 3.</p>
<p>Existem hoje no Brasil 1.554 cursos de Administração, segundo o Ministério da Educação (MEC). Desse total, 672 (43,2%) obtiveram o conceito 3 no Enade 2012. O número é maior que a soma dos cursos nas faixas 4 e 5 (311) e também nas 2 e 1 (557). Outros 14 cursos não obtiveram conceito, por não terem atingido volume suficiente de comparecimento de alunos às provas.</p>
<p>Em uma primeira análise, há motivos para comemorar o desempenho da graduação em Administração no exame. A área teve 63,2% dos seus cursos avaliados com conceitos 3, 4 e 5. Outros 35,8%, no entanto, obtiveram conceitos 1 e 2, considerados insuficientes. Na média geral de todos os cursos, esse percentual foi menor (30%).</p>
<p>Os dados do Enade 2012 apresentaram alguns fatos curiosos. Um deles é a ausência de instituições renomadas do top 20, como a EAESP/FGV, USP e UFRJ. Outra curiosidade é que tanto o curso mais bem avaliado quanto o que obteve menor desempenho são da mesma cidade: São Carlos/SP.</p>
<h3>Desempenho dos cursos de Administração no Enade 2012</h3>
<table style="height:192px;" width="640">
<tbody>
<tr bgcolor="#D3D3D3">
<td>
<h4>Conceito</h4>
</td>
<td>
<h4>Nº de cursos</h4>
</td>
</tr>
<tr>
<td>96</td>
<td>5</td>
</tr>
<tr bgcolor="#D3D3D3">
<td>215</td>
<td>4</td>
</tr>
<tr>
<td>672</td>
<td>3</td>
</tr>
<tr bgcolor="#D3D3D3">
<td>524</td>
<td>2</td>
</tr>
<tr>
<td>33</td>
<td>1</td>
</tr>
<tr bgcolor="#D3D3D3">
<td>14</td>
<td>Sem conceito</td>
</tr>
<tr>
<td>Total: 1554</td>
<td> </td>
</tr>
</tbody>
</table>
<h3>Os 20 cursos de Administração mais bem avaliados no Enade</h3>
<table style="height:240px;" width="641">
<tbody>
<tr bgcolor="#D3D3D3">
<td>
<h4>Instituição</h4>
</td>
<td>
<h4>Campus</h4>
</td>
<td>
<h4>Conceito (contínuo*)</h4>
</td>
</tr>
<tr>
<td>UNIVERSIDADE FEDERAL DE SÃO CARLOS</td>
<td> SOROCABA</td>
<td> 5.00</td>
</tr>
<tr bgcolor="#D3D3D3">
<td> UNIVERSIDADE FEDERAL DE ITAJUBÁ &#8211; UNIFEI</td>
<td> ITAJUBÁ</td>
<td> 4.98</td>
</tr>
<tr>
<td> ESCOLA DE GOVERNO PROFESSOR PAULO NEVES DE CARVALHO</td>
<td>BELO HORIZONTE</td>
<td>4.91</td>
</tr>
<tr bgcolor="#D3D3D3">
<td>FACULDADE ANGLO-AMERICANO DE PASSO FUNDO </td>
<td>PASSO FUNDO</td>
<td>4.91</td>
</tr>
<tr>
<td>CENTRO UNIVERSITÁRIO DE VOTUPORANGA </td>
<td>VOTUPORANGA</td>
<td>4.89</td>
</tr>
<tr bgcolor="#D3D3D3">
<td>UNIVERSIDADE PAULISTA </td>
<td>JUNDIAÍ </td>
<td>4.88</td>
</tr>
<tr>
<td>ESCOLA BRASILEIRA DE ADMINISTRAÇÃO PÚBLICA E DE EMPRESAS</td>
<td>RIO DE JANEIRO </td>
<td>4.86</td>
</tr>
<tr bgcolor="#D3D3D3">
<td>ESCOLA SUPERIOR DE ADMINISTRAÇÃO E GESTÃO DA BAIXADA SANTISTA </td>
<td>SANTOS </td>
<td>4.83</td>
</tr>
<tr>
<td>UNIVERSIDADE FEDERAL DE JUIZ DE FORA </td>
<td> JUIZ DE FORA </td>
<td> 4.82</td>
</tr>
<tr bgcolor="#D3D3D3">
<td> FACULDADE REDENTOR </td>
<td> ITAPERUNA </td>
<td> 4.81</td>
</tr>
<tr>
<td> FACULDADE ARNALDO HORÁCIO FERREIRA </td>
<td> LUÍS EDUARDO MAGALHÃES </td>
<td> 4.80</td>
</tr>
<tr bgcolor="#D3D3D3">
<td>UNIVERSIDADE PAULISTA </td>
<td> CAMPINAS</td>
<td> 4.78</td>
</tr>
<tr>
<td> FACULDADE DE INFORMÁTICA E ADMINISTRAÇÃO PAULISTA </td>
<td> SÃO PAULO </td>
<td> 4.77</td>
</tr>
<tr bgcolor="#D3D3D3">
<td> FUNDAÇÃO UNIVERSIDADE DO ESTADO DE SANTA CATARINA </td>
<td> FLORIANÓPOLIS </td>
<td> 4.77</td>
</tr>
<tr>
<td> UNIVERSIDADE FEDERAL DO RIO GRANDE DO SUL </td>
<td> PORTO ALEGRE </td>
<td> 4.76</td>
</tr>
<tr bgcolor="#D3D3D3">
<td> FACULDADE IBMEC </td>
<td> BELO HORIZONTE </td>
<td> 4.75</td>
</tr>
<tr>
<td> FACULDADE BRASILEIRA </td>
<td> VITÓRIA</td>
<td> 4.74</td>
</tr>
<tr bgcolor="#D3D3D3">
<td> CENTRO FEDERAL DE EDUCAÇÃO TECNOLÓGICA DE MINAS GERAIS </td>
<td>BELO HORIZONTE </td>
<td> 4.73 </td>
</tr>
<tr>
<td> ESCOLA SUPERIOR NACIONAL DE SEGUROS -UNIDADE SÃO PAULO</td>
<td> SÃO PAULO </td>
<td> 4.70 </td>
</tr>
<tr bgcolor="#D3D3D3">
<td> INSTITUTO TAUBATÉ DE ENSINO SUPERIOR</td>
<td> TAUBATÉ </td>
<td> 4.69</td>
</tr>
</tbody>
</table>
<h3>Os 20 cursos de Administração com piores avaliações no Enade</h3>
<table style="height:240px;" width="639">
<tbody>
<tr bgcolor="#D3D3D3">
<td>
<h4>Instituição</h4>
</td>
<td>
<h4>Campus</h4>
</td>
<td>
<h4>Conceito (contínuo*)</h4>
</td>
</tr>
<tr>
<td>FACULDADES INTEGRADAS DE SÃO CARLOS </td>
<td>SÃO CARLOS </td>
<td>0.00</td>
</tr>
<tr bgcolor="#D3D3D3">
<td>FACULDADE DE CIÊNCIAS E EDUCAÇÃO DO ESPÍRITO SANTO </td>
<td>VITÓRIA </td>
<td>0.00</td>
</tr>
<tr>
<td>FACULDADE SÃO MARCOS </td>
<td>PORTO NACIONAL </td>
<td>0.21</td>
</tr>
<tr bgcolor="#D3D3D3">
<td>LIBERTAS &#8211; FACULDADES INTEGRADAS </td>
<td>SÃO SEBASTIÃO DO PARAÍSO </td>
<td>0.27</td>
</tr>
<tr>
<td>FACULDADE SANTA CATARINA </td>
<td>RECIFE </td>
<td>0.32</td>
</tr>
<tr bgcolor="#D3D3D3">
<td>FACULDADE ITANHAÉM </td>
<td>ITANHAÉM </td>
<td>0.36</td>
</tr>
<tr>
<td>FACULDADE DE FILOSOFIA CIÊNCIAS E LETRAS DE MANDAGUARI </td>
<td>MANDAGUARI </td>
<td>0.43</td>
</tr>
<tr bgcolor="#D3D3D3">
<td>INSTITUIÇÃO DE ENSINO SÃO FRANCISCO </td>
<td>MOGI GUAÇU </td>
<td>0.43</td>
</tr>
<tr>
<td>FACULDADE INTERLAGOS DE EDUCAÇÃO E CULTURA </td>
<td>SÃO PAULO </td>
<td>0.44</td>
</tr>
<tr bgcolor="#D3D3D3">
<td>UNIVERSIDADE DE CUIABÁ</td>
<td>DIAMANTINO</td>
<td>0.49</td>
</tr>
<tr>
<td>FACULDADE DE INTEGRAÇÃO DO SERTÃO </td>
<td>SERRA TALHADA </td>
<td>0.55</td>
</tr>
<tr bgcolor="#D3D3D3">
<td>FACULDADES INTEGRADAS DE CASSILÂNDIA </td>
<td>CASSILÂNDIA </td>
<td>0.56</td>
</tr>
<tr>
<td>INSTITUTO DE EDUCAÇÃO E ENSINO SUPERIOR DE SAMAMBAIA </td>
<td>BRASÍLIA </td>
<td>0.60</td>
</tr>
<tr bgcolor="#D3D3D3">
<td bgcolor="#D3D3D3">FACULDADES INTEGRADAS APARÍCIO CARVALHO </td>
<td>PORTO VELHO </td>
<td>0.61</td>
</tr>
<tr>
<td>FACULDADE DE CIÊNCIAS E TECNOLOGIA DE TERESINA </td>
<td>TERESINA</td>
<td>0.61</td>
</tr>
<tr bgcolor="#D3D3D3">
<td>FACULDADE DE CIÊNCIAS HUMANAS E SOCIAIS APLICADAS DO CABO DE SANTO AGOSTINHO</td>
<td>CABO DE SANTO AGOSTINHO </td>
<td>0.65</td>
</tr>
<tr>
<td>UNIVERSIDADE DE CUIABÁ </td>
<td>SÃO JOSÉ DO RIO CLARO </td>
<td>0.65</td>
</tr>
<tr bgcolor="#D3D3D3">
<td>UNIVERSIDADE FEDERAL DE MATO GROSSO DO SUL 1</td>
<td>BONITO </td>
<td>0.7</td>
</tr>
<tr>
<td>FACULDADE SUL DA AMÉRICA </td>
<td>APARECIDA DE GOIÂNIA </td>
<td>0.72</td>
</tr>
<tr bgcolor="#D3D3D3">
<td>FACULDADE DE CIÊNCIAS SOCIAIS APLICADAS DE PENEDO</td>
<td>PENEDO</td>
<td>0.72</td>
</tr>
</tbody>
</table>
<p><a href="http://download.inep.gov.br/educacao_superior/enade/planilhas/2012/conceito_enade_2012.xlsx" target="_blank" rel="noreferrer noopener"><br />Veja no site do MEC os dados gerais do Enade 2012.</a></p>
<p>* O conceito considerado na listagem foi o contínuo, ou seja, o conceito absoluto atribuído à instituição. O MEC atribui também o chamado conceito de faixa, que inclui em um mesmo conceito as instituições que têm avaliações entre dois níveis. Exemplo: as faculdades com notas entre 0 e 1, têm conceito 1. As que têm entre 1 e 2, recebem conceito 2. E assim sucessivamente. </p>


Panorama dos cursos de Administração no Enade 2012

Dos 1554 cursos de graduação na área, 35,8% tiveram desempenho considerado insatisfatório pelo MEC

Panorama dos cursos de Administração no Enade 2012 | Administradores

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Administradores | Conhecimento para Resultados

<p><em>Reestruturação da Batux acompanha transformação do mercado e aponta para modelo em que presença, experiência e conversão acontecem de forma integrada e permanente</em> </p>



<p>Marcas já não conseguem sustentar relevância com campanhas pontuais. A atenção do público se fragmentou e as decisões de compra passaram a acontecer ao longo de toda a jornada, em diferentes momentos e contextos. Nesse cenário, ações isoladas perdem força e dão lugar a uma presença mais distribuída ao longo da jornada. É a partir dessa mudança que a Batux, uma das principais agências de brand experience do País, reposiciona sua atuação. A empresa passa a adotar a metodologia proprietária&nbsp;<em>Experience-to-Commerce</em>, conectando presença física, influência, conteúdo e mídia nos momentos em que a atenção se forma e a decisão acontece.</p>



<p>Na prática, isso significa integrar frentes que antes operavam separadamente. Para desenvolver essa metodologia, a Batux partiu do entendimento de que live marketing, brand experience, promoção, incentivo, OOH e creators deixam de funcionar como iniciativas independentes para atuar de forma coordenada entre ambientes físico e digital. Isso significa que uma ativação no ponto de venda não deve se encerrar naquele espaço. Tal ação pode se desdobrar em conteúdo, ganhar escala com creators e se conectar à mídia, prolongando seu impacto. O que antes era campanha passa, então, a operar como um fluxo contínuo de presença, experiência e conversão.</p>



<p>A reestruturação da Batux também envolve uma nova configuração societária, com liderança compartilhada entre as sócias Chris Bradley (CEO), Jane Fernandes (VP de Operações), Cris Pereira Heal (VP de Clientes e Mercado) e Érica Lobato (VP de Estratégia). O objetivo é dar mais consistência à execução e sustentar um modelo de comunicação perene. “A experiência deixa de ser apenas tática e passa a integrar a base da marca, presente no dia a dia do público”, afirma Chris Bradley.</p>



<p>Projetos desse tipo pedem processos mais sólidos e visão contínua. “Organizamos a empresa para sustentar relações de longo prazo entre marcas e pessoas, não apenas entregas pontuais”, diz Jane Fernandes. “A integração entre canais se torna parte central dessa lógica, ampliando alcance e conversão. Quando esses elementos atuam juntos, a marca deixa de apenas aparecer e passa a fazer parte da jornada do consumidor”, completa Érica Lobato.</p>



<p>A entrada de Cris Pereira Heal na sociedade reforça a frente estratégica, conectando branding, influência, negócio e iniciativas de sustentabilidade. “O desafio é tornar a presença relevante a ponto de influenciar comportamentos. Isso acontece quando a marca acompanha a jornada real do público e entende a cultura, especialmente no varejo, onde a decisão se concretiza”, afirma.</p>



<p>O modelo adotado pela Batux prevê a formação de ecossistemas colaborativos com parceiros de mídia, tecnologia, dados e influência. Nesse contexto, campanhas deixam de ocupar o centro da estratégia e passam a atuar como parte de uma engrenagem mais ampla de construção de marca.</p>



<p>“O reposicionamento da Batux traduz essa lógica, pela qual cada experiência precisa gerar influência, memória e recorrência. Mais do que uma mudança de execução, esse modelo exige revisão na forma como as empresas planejam sua presença no mercado, com foco em relacionamento, relevância e geração de valor”, conclui Chris Bradley.</p>



<p></p>

Ativação de marca funciona melhor em fluxo contínuo

<p><em>Fórum da Abracom reúne especialistas para discutir como tecnologia, reputação e novas demandas do mercado estão transformando a atuação das organizações</em></p>



<p>A comunicação corporativa atravessa uma mudança relevante. Em um ambiente influenciado por algoritmos, inteligência artificial e circulação constante de informação, a reputação deixa de ser construída apenas por discurso e passa a ser testada em tempo real, diante de públicos mais atentos e mais exigentes.</p>



<p>Nesse cenário, não basta marcar presença. Marcas e organizações precisam sustentar posicionamentos, responder com agilidade e lidar com contextos cada vez mais complexos. A comunicação ganha peso nas decisões estratégicas e passa a atuar diretamente na construção de legitimidade.</p>



<p>É nesse contexto que, no dia 25 de março, em São Paulo, acontece o 4º Fórum Abracom de Comunicação, que reúne lideranças do setor para discutir os impactos dessas transformações. O evento também terá transmissão online.&nbsp;</p>



<p>Na abertura, Flávio Ferrari, sócio fundador da SocialData e autor de <em>O Sexto Poder</em>, traz uma reflexão sobre como algoritmos e inteligência artificial estão redesenhando a lógica da reputação.</p>



<p>A partir desse ponto, a discussão avança sobre os efeitos da inteligência artificial e das plataformas digitais na credibilidade pública e na disputa por atenção. O crescimento da inteligência artificial e o papel das big techs na mediação da informação ampliam o desafio de construir confiança em meio a disputas narrativas permanentes. O tema será debatido pelo jornalista e professor da ESPM Ricardo Gandour e pelo cientista da computação Fabio Gandour, ex-cientista-chefe da IBM Research — irmãos que, apesar de trajetórias distintas, se tornaram referências em suas áreas e dividem o palco em um encontro raro.</p>



<p>Outro debate importante será sobre a evolução do ESG na construção da reputação. Se antes o discurso girava em torno de propósito, agora cresce a cobrança por evidências. A sustentabilidade passa a ser observada a partir de dados e resultados concretos, elevando o nível de exigência sobre as organizações e também sobre a comunicação.</p>



<p>Ao mesmo tempo, o fator humano volta ao centro da discussão. Em um ambiente mais automatizado, ganham valor competências como repertório, pensamento crítico e capacidade de leitura de contexto. A nova geração de profissionais precisa transitar entre tecnologia e sensibilidade, entendendo o papel de cada uma.</p>



<p>O evento também aborda os impactos dos vieses nos sistemas tecnológicos. À medida que algoritmos influenciam decisões e percepções, cresce a preocupação com diversidade e inclusão no desenvolvimento dessas ferramentas — um tema que afeta diretamente a forma como marcas se posicionam. Dentro das empresas, a comunicação interna aparece como peça-chave na gestão de cultura e de mudanças. Mais do que informar, passa a apoiar processos de transformação e alinhamento organizacional.</p>



<p>Encerrando a programação, o fórum traz um olhar mais leve e bastante familiar para quem vive a rotina da área. A atriz e comediante Marianna Armellini, conhecida nas redes sociais por interpretar uma assessora de políticos e celebridades sempre às voltas com crises difíceis de contornar, usa o humor para retratar situações típicas do dia a dia dos profissionais de comunicação.A Abracom, entidade que representa o setor de comunicação corporativa no Brasil, reúne mais de 17 mil profissionais em equipes multidisciplinares. Clique <a href="https://www.even3.com.br/4-forum-abracom-de-comunicacao-695984/">aqui</a> para obter mais informações e inscrições no 4º Fórum Abracom de Comunicação.</p>

IA, ESG e comportamento redefinem o papel da comunicação

<p><em>Quem torce o nariz para a felicidade corporativa está jogando no time errado</em></p>



<p><em>Por Bruno UAU (Bruno Gonçalves)</em></p>



<p>Já ouviu essa expressão por aí? “Ah mas isso é abraçar árvore, né?” É o medo, legítimo, de todo profissional de não ser prático o suficiente e ser só mais um profissional que fica no discurso bonito. Mas esse é o seu novo rótulo quando ousa falar sobre felicidade no trabalho. "Aí, porque eu prefiro falar de bem-estar!" "Porque felicidade no trabalho não existe, afinal empresa nenhuma faz ninguém feliz!" "Felicidade corporativa é papo de RH descolado da realidade!"</p>



<p>Engraçado. A mesma pessoa que torce o nariz para "felicidade corporativa" passa 8, 10, 12 horas por dia no trabalho. Dorme menos do que trabalha. Vê os colegas mais do que vê a família. Mas ai de você sugerir que talvez, só talvez, ela deveria se importar em ser feliz nesse ambiente.</p>



<p>Vamos colocar o dedo na ferida com alguns dados que quase ninguém quer encarar. Você passa a maior parte da sua vida acordado no trabalho. Se você trabalha das 9h às 18h, são 40+ horas semanais. Ao longo de uma carreira de 40 anos, isso representa aproximadamente 90.000 horas. Se traduzirmos isso em anos, seriam mais de 10 anos da sua vida. Mas claro, felicidade "não importa", né?</p>



<p>A infelicidade no trabalho mata. Literalmente. A OMS reconheceu o burnout como fenômeno ocupacional em maio de 2019 na 11ª Revisão da Classificação Internacional de Doenças (CID-11). Um estudo publicado no The Lancet em 2021 mostrou que trabalhar mais de 55 horas por semana aumenta em 35% o risco de AVC e em 17% o risco de morte por doença cardíaca isquêmica. No Brasil, segundo dados do Ministério da Previdência Social de 2023, transtornos mentais e comportamentais foram responsáveis por mais de 209 mil afastamentos do trabalho, sendo a terceira causa de incapacidade laboral no país.</p>



<p>Brasileiros infelizes no trabalho custam bilhões. Segundo o relatório State of the Global Workplace 2023 da Gallup, apenas 27% dos trabalhadores brasileiros estão engajados no trabalho, um dos piores índices globais. O custo do desengajamento para a economia mundial, segundo o mesmo estudo? US$ 8,8 trilhões anuais, equivalente a 9% do PIB global.</p>



<p>Mas aqui está o ponto que ninguém fala: bem-estar é obrigação legal. Felicidade é vantagem competitiva. A NR-1 exige Programa de Gerenciamento de Riscos (PGR). A CLT garante intervalo para descanso. CIPA, EPI, ergonomia, tudo isso é obrigação. Bem-estar físico e psicológico básico não é diferencial, é o mínimo que a lei exige.</p>



<p>Felicidade no trabalho? Essa é outra conversa. E dá lucro. Um estudo da Universidade de Oxford em parceria com a BT (British Telecom), publicado em 2019, mostrou que trabalhadores felizes são 13% mais produtivos. A pesquisa acompanhou mais de 1.800 funcionários por seis meses com dados quantitativos de performance.</p>



<p>A Harvard Business Review publicou em 2022 uma análise de empresas listadas na Fortune's "100 Best Companies to Work For" entre 1998 e 2020. Resultado? Essas empresas tiveram retorno de ações 2,3% a 3,8% superior ao mercado, anualmente. Acumulado em 20 anos, isso representa uma diferença abismal de retorno aos acionistas.</p>



<p>A Gallup, no relatório de 2020, demonstrou que equipes com alto engajamento apresentam 81% menos absenteísmo, 14% maior produtividade em setores de serviços, 18% maior produtividade em setores de vendas e 23% maior lucratividade.&nbsp;</p>



<p>Mas a pessoa que se posiciona como anti-guru, que eu também sou, lidera eventos de RH, experiência do cliente e liderança ainda tem a infeliz mentalidade de dizer que o tema da felicidade no trabalho é futurismo, inspiracional e não representa a realidade da vivência corporativa nas empresas. Talvez valha uma passadinha em empresas como Heineken, Chilli Beans, Google e SAP para dar uma olhada na vivência corporativa delas. Inclusive usando o termo “felicidade” e não “bem-estar”. Até porque são coisas diferentes.</p>



<p>O problema não é a felicidade corporativa. O problema é fingir que ela não importa. Porque quando você rejeita o termo, você está autorizando empresas a continuar tratando pessoas como recursos descartáveis. Você está dizendo que está tudo bem ser miserável 90.000 horas da sua vida. E de quebra, está deixando dinheiro na mesa. Muito dinheiro.</p>



<p>Quem torce o nariz para a felicidade corporativa está jogando no time errado. Está defendendo um modelo de trabalho que adoece, que mata, que custa bilhões e que já provou ser menos lucrativo. E ainda acha que está sendo realista e diferentão.</p>



<p><em><a href="https://www.linkedin.com/in/brgoncalves/" target="_blank" rel="noreferrer noopener">Bruno UAU</a> (Bruno Gonçalves) é palestrante e empresário, especialista em experiência do cliente, experiência do colaborador e felicidade corporativa com foco em resultado financeiro.</em></p>



<p></p>

O medo de abraçar árvores! 

<p><em>Uma obra que explica por que algumas soluções se tornam indispensáveis no dia a dia e oferece um modelo prático para quem deseja construir produtos que engajam de forma consistente e sustentável</em></p>



<p>Alguns produtos entram na nossa rotina quase sem pedir permissão. Eles não dependem de propaganda agressiva nem de grandes campanhas para manter usuários engajados. Simplesmente voltamos a eles, dia após dia, muitas vezes sem perceber o motivo real. Entender esse fenômeno se tornou essencial para quem cria negócios, produtos digitais ou experiências que precisam competir pela atenção.</p>



<p>É exatamente isso que <strong>Nir Eyal</strong> se propõe a explicar em <a href="https://amzn.to/4jKc1qL">“Hooked (Engajado)”</a>. O livro investiga por que certos produtos se tornam parte do cotidiano das pessoas enquanto outros, mesmo bem divulgados, desaparecem rapidamente. A resposta não está apenas em design bonito ou tecnologia avançada, mas em como o comportamento humano funciona.</p>



<h2 class="wp-block-heading">O modelo por trás dos produtos que criam hábito</h2>



<p>O ponto central do livro é o chamado <strong>Modelo Hooked</strong>, uma estrutura psicológica que descreve como hábitos são formados. Nir Eyal mostra que produtos de sucesso seguem um padrão recorrente, que conduz o usuário de forma quase imperceptível a repetir comportamentos.</p>



<p>Ao longo do texto, o autor conecta conceitos da psicologia comportamental com exemplos do mundo real, explicando como pequenas interações, quando bem desenhadas, criam ciclos de engajamento. O mérito do livro está em traduzir ciência em lógica prática, sem transformar o tema em algo excessivamente técnico.</p>



<h2 class="wp-block-heading">Engajamento não é vício, é intenção bem direcionada</h2>



<p>Um dos aspectos mais interessantes de “Hooked” é o cuidado em diferenciar engajamento de manipulação. Nir Eyal defende que criar hábitos não significa explorar o usuário, mas oferecer soluções reais para problemas recorrentes. Produtos que prosperam são aqueles que resolvem dores frequentes e se encaixam naturalmente na vida das pessoas.</p>



<p>O autor reforça que o engajamento sustentável nasce quando o usuário percebe valor contínuo na experiência. Quando isso acontece, a repetição deixa de ser esforço e passa a ser consequência.</p>



<h2 class="wp-block-heading">Um guia prático para criadores, empreendedores e líderes</h2>



<p>Escrito a partir da experiência de Eyal como consultor e fundador de startups, o livro funciona como um manual aplicável. Ele não se limita a analisar grandes empresas de tecnologia, mas mostra como qualquer negócio pode usar os princípios do Modelo Hooked para melhorar produtos, serviços e até processos internos.</p>



<p>A leitura ajuda empreendedores, profissionais de produto, marketing e inovação a entenderem como projetar experiências mais relevantes, reduzindo a dependência de publicidade constante e fortalecendo o relacionamento com o usuário ao longo do tempo.</p>

Por que alguns aplicativos viram hábito? Este livro explica exatamente como isso acontece

<p><em>Essa leitura mostra que conquistar o “sim” depende menos de pressão e mais de empatia, contexto e atitudes inteligentes</em></p>



<p>Conseguir um “sim” no trabalho, nos negócios ou nos relacionamentos raramente depende de argumentos mais fortes ou insistência. Na maioria das vezes, depende de entender como as pessoas pensam, sentem e decidem. É exatamente esse o ponto central de <a href="https://amzn.to/3YB6lWs">“A arte de conquistar o sim”</a>, de <strong>Robert B. Cialdini, Noah Goldstein e Steve Martin</strong>. </p>



<p>O livro parte de uma ideia simples, mas poderosa. Persuasão eficaz não começa na fala final, e sim nas pequenas atitudes que preparam o terreno para a aceitação. Ao longo de capítulos curtos e diretos, os autores mostram como ajustes sutis no comportamento geram grandes mudanças na forma como somos percebidos.</p>



<h2 class="wp-block-heading">Por que as pessoas dizem “sim” com mais facilidade</h2>



<p>Em “A arte de conquistar o sim”, Cialdini e seus coautores explicam que a decisão de concordar raramente é totalmente racional. Emoções, contexto e sinais sociais influenciam profundamente nossas escolhas. Quando esses elementos jogam a favor, o “sim” surge quase de forma natural.</p>



<p>O livro apresenta princípios baseados em pesquisas científicas que ajudam a reduzir resistências e aumentar a receptividade. Em vez de focar em convencer, o leitor aprende a criar ambientes de confiança, empatia e reciprocidade, fatores decisivos em qualquer interação humana.</p>



<h2 class="wp-block-heading">Pequenas atitudes que mudam relacionamentos e negociações</h2>



<p>Um dos grandes méritos da obra está na aplicação prática. Os autores mostram como princípios de persuasão podem ser usados em situações cotidianas, desde conversas profissionais até relações pessoais. Não se trata de manipulação, mas de comunicação consciente e estratégica.</p>



<p>Ao longo dos exemplos, fica claro que gestos simples, como demonstrar compreensão, alinhar interesses e valorizar o outro, aumentam drasticamente as chances de cooperação. Esses comportamentos fortalecem vínculos e constroem uma imagem de credibilidade, algo essencial para quem deseja influenciar de forma positiva.</p>



<h2 class="wp-block-heading">Confiança, conexão e influência no dia a dia</h2>



<p>Outro ponto central do livro é a relação entre persuasão e autoconfiança. Quando entendemos como as pessoas respondem a estímulos sociais, passamos a agir com mais segurança. Isso muda a postura, a clareza da comunicação e a forma como lidamos com objeções.</p>



<p>Os autores mostram que ouvir um “sim” não é apenas uma vitória prática. É também uma resposta à nossa necessidade humana de conexão. Quanto mais conscientes somos desse processo, mais eficazes nos tornamos em liderar, negociar e construir relações duradouras.</p>

Persuadir não é pressionar. Este livro mostra como conquistar o “sim” naturalmente

<p><em>Essa obra apresenta 92 estratégias práticas para melhorar a comunicação, fortalecer relacionamentos e gerar conexões autênticas em qualquer contexto</em></p>



<p>Em ambientes profissionais cada vez mais colaborativos, <strong>saber conversar bem deixou de ser uma habilidade social opcional</strong> e passou a ser uma competência estratégica. Reuniões, negociações, apresentações, alinhamentos rápidos no corredor ou conversas difíceis com a equipe exigem algo que muitos subestimam: a capacidade de criar conexão em poucos segundos.</p>



<p>É exatamente nesse ponto que <strong><a href="https://amzn.to/49mEAHc">“Como conversar com qualquer pessoa”</a></strong>, de <strong>Leil Lowndes</strong>, se tornou um clássico atemporal. O livro parte de uma premissa poderosa e libertadora: <strong>não existe dom natural para comunicação</strong>, existe método. E qualquer pessoa disposta a praticar pode se tornar mais confiante, interessante e influente ao conversar.</p>



<h2 class="wp-block-heading">Pequenos gestos que criam grandes conexões</h2>



<p>Ao longo de <strong>92 capítulos curtos e extremamente práticos</strong>, Leil Lowndes mostra como detalhes quase invisíveis fazem toda a diferença na percepção que os outros têm de nós. <strong>Tom de voz, postura, escolha das palavras e até o tempo de resposta</strong> influenciam diretamente o nível de empatia e interesse gerado em uma conversa.</p>



<p>No ambiente corporativo, essas micro-habilidades são decisivas. Um profissional tecnicamente excelente pode perder espaço se não souber se expressar com clareza ou criar rapport com colegas, líderes e clientes. O livro ensina como <strong>transmitir segurança sem arrogância</strong>, como demonstrar interesse genuíno e como evitar comportamentos que sabotam relações sem que percebamos.</p>



<p>Lowndes também reforça que <strong>as pessoas não se lembram exatamente do que você disse, mas de como se sentiram ao falar com você</strong>. Dominar esse princípio muda completamente a forma como nos comunicamos no trabalho.</p>



<h2 class="wp-block-heading">Como se destacar em reuniões, negociações e networking</h2>



<p>Um dos grandes méritos do livro é sua aplicabilidade imediata. As estratégias apresentadas funcionam em reuniões de equipe, processos seletivos, apresentações para clientes e momentos de networking. Lowndes mostra como <strong>causar uma boa impressão nos primeiros segundos</strong>, algo crucial em ambientes competitivos.</p>



<p>O leitor aprende técnicas para <strong>guiar conversas com naturalidade</strong>, usar palavras-chave que despertam interesse e evitar silêncios desconfortáveis. Há também orientações claras sobre como fazer perguntas inteligentes, ouvir ativamente e valorizar o interlocutor, habilidades essenciais para líderes e profissionais que desejam crescer na carreira.</p>



<p>No mundo corporativo, onde relações abrem portas, <strong>saber conversar bem é uma forma silenciosa de liderança</strong>. O livro mostra que comunicação eficaz não é falar muito, mas falar certo.</p>



<h2 class="wp-block-heading">Comunicação como vantagem competitiva duradoura</h2>



<p>Leil Lowndes deixa claro que melhorar a comunicação não serve apenas para agradar pessoas, mas para <strong>construir relações genuínas e sustentáveis</strong>. Em empresas, isso se traduz em menos conflitos, mais cooperação e maior influência positiva.</p>



<p>Ao transformar a comunicação em um conjunto de técnicas treináveis, o livro ajuda o leitor a abandonar a insegurança social e assumir uma postura mais confiante e estratégica. <strong>Quem domina a arte da conversa se torna mais memorável, confiável e respeitado</strong>.</p>



<p>No fim, “Como conversar com qualquer pessoa” mostra que conversar bem não é manipular, mas <strong>criar pontes</strong>. E, no mundo do trabalho, pontes valem tanto quanto competências técnicas.</p>

Panorama dos cursos de Administração no Enade 2012

Simão Mairins (www.administradores.com)

Os novos rumos da Liderança, com Carol Castro | Café com ADM 489

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