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Decidimos fazer, a quatro mãos, um breve estudo sobre a reforma previdenciária (PEC 287). Só o estamos fazendo pela estranheza que nos tem causado a intensidade da discussão sinalizando um cataclismo iminente e, particularmente, o empenho governamental, gastando mundos e fundos em publicidade, a favor da reforma, além da completa simpatia pela reforma da grande mídia em geral, o que é minimamente digno de suspeita. 
Claro que, inundada de anúncios públicos pagantes, a mídia não se levantaria. Nem os mais extremados. Os economistas, escutados pela própria grande mídia, sempre e curiosamente os ligados ao setor financeiro, apoiando e afirmando verdades de que quem não apoia é néscio. A reforma seria a demonstração de que o país está caminhando para o futuro com responsabilidade! O ministro, banqueiro, visitando bancada por bancada do Congresso Nacional&#8230;
Não existe coincidência! É articulação mesmo! De pronto, existirá um grande ganhador com a reforma e não é o erário: serão os planos de aposentadoria privada. Em verdade, estes seriam os grandes e talvez únicos ganhadores. Tal qual em outros setores onde o Estado não presta seus serviços a contento, obrigando boa parte da população a pagar para ter acesso a eles (como saúde, educação, segurança etc.), impedir que as pessoas se aposentem, pela via pública, em tempo de fruir da aposentadoria, seguramente induzirá as pessoas a contratarem planos privados. Isso já acontece, como dissemos, na saúde, onde as pessoas contratam planos de saúde porque sabem que não terão tratamento na rede pública. Este é apenas um exemplo.
E, pensando apenas nos conceitos e nas teses do liberalismo econômico, se o setor privado tem interesse em assumir a um determinado negócio ou mercado é, certamente, por que este negócio é lucrativo.
Todavia, vamos à análise da reforma.
Primeiramente, queremos deixar claro: somos a favor de uma reforma, mas não desta. Reforma não pode significar destruição. Deve abarcar a ideia de readequação, remodelação para o uso.
Como primeiro argumento, contra a reforma proposta, vamos explicar o porquê de nossa contraposição à afirmação de que a previdência está quebrada.
Vários têm sido os artigos publicados por ferrenhos defensores da reforma e, meramente como ilustração, nos referiremos ao artigo publicado no jornal Valor Econômico, pelo professor Fábio Giambiagi, que constrói seu raciocínio, para efeito de simplificação, como ele mesmo afirma, considerando que o Governo Federal inclui duas entidades, o Tesouro Nacional e o INSS.
Prosseguindo em seu argumento, o Governo Federal tem duas receitas, impostos e contribuições (exceto a previdenciária), já o INSS tem apenas uma receita, a contribuição previdenciária. De outra parte, o Governo Federal tem um só gasto, as despesas gerais, enquanto o INSS tem dois tipos de gastos: os benefícios urbanos e os rurais.
Ainda segundo o professor Fábio Giambiagi, o “batalhão antirreformista” faz uma “manipulação algébrica”, pretendendo deslocar as receitas das contribuições, hoje receitas do Governo Federal, para o INSS e repassar os benefícios rurais, hoje despesas do INSS, para o Tesouro Nacional.
A conclusão da tese é que, ao final, o resultado é o mesmo, pois a soma de todas as receitas, com a dedução de todas as despesas, quer sejam do Tesouro Nacional ou do INSS, determinam o resultado do Governo Federal, que não seria alterado pelo simples deslocamento de receitas e despesas de uma para outra entidade, por ele definidas como o Tesouro Nacional e o INSS.
Onde está o erro?
O erro é conceitual. Os impostos são tributos não vinculados, por definição legal. O que isto quer dizer? Na definição do CTN, significa que imposto é o tributo cuja obrigação tem por fato gerador uma situação independente de qualquer atividade estatal específica, relativa ao contribuinte, ou seja, não há, na imposição do imposto, contrapartida determinada do Estado ao contribuinte. 
Já as contribuições, previdenciárias ou não, são tributos vinculados, o que significa dizer que são tributos devidos em decorrência de uma prestação estatal em proveito direto do contribuinte.
Acertado o conceito, a aplicação contábil deve, logicamente, ser adequada ao conceito. 
Em verdade, a União ao arrecadar a contribuição previdenciária e as demais contribuições sociais, nas modalidades COFINS, PIS/PASEP, CSLL, deve verter todos esses valores aos cofres da seguridade social, composta, de acordo à definição constitucional, por assistência, saúde e previdência.
Não pode a União usar qualquer valor dessas fontes para outro tipo de gasto que não seja o da seguridade social.
Tal diferenciação não é meramente contábil, mas uma definição basilar, incontornável, e que se sobrepõe a qualquer exercício matemático. 
A partir deste princípio legal, o déficit ou superávit, deve ser mensurado pelas receitas e despesas da seguridade social, isoladamente, cabendo o custeio das despesas gerais do Governo Federal, única e exclusivamente, à arrecadação de impostos.
A única “manipulação algébrica”, utilizando a terminologia aplicada pelos autores desta argumentação, entre eles o próprio Estado, ocorre em função do instrumento da Desvinculação das Receitas da União (DRU), artifício implementado em 1994, no âmbito do Plano Real, e que vem sendo prorrogado, desde então, mais recentemente em agosto de 2016, quando além de prorrogar a DRU até 2023, foi aumentada a desvinculação das receitas de 20% para 30%, e estendidas às desvinculações a diversas receitas estaduais e municipais.
Este artifício, sob a forma de Emenda Constitucional, permite ao Governo Federal destinar, para onde quiser, o equivalente a 30% do valor arrecadado pelas contribuições sociais, as já referidas contribuições (exceto a previdenciária), que deveriam ser aplicadas em sua totalidade para a Seguridade Social. 
Vamos aos dados concretos e utilizaremos, sempre para efeito de comparação, os valores a preços correntes obtidos de fontes oficiais*.
No ano de 2016, segundo os dados do Governo Federal, as receitas primárias do orçamento da seguridade social totalizaram R$ 613.179,3 milhões, enquanto as despesas primárias atingiram R$ 871.842,5 milhões, gerando um déficit de R$ 258.663,2 milhões.
Esquecem-se dos efeitos da DRU na redução das receitas primárias da previdência.
A somatória da arrecadação das receitas federais, em 2016, do COFINS, PIS/PASEP e CPSS, segundo dados da Receita Federal, totalizou R$ 326.607 milhões, enquanto os dados do orçamento da seguridade social demonstram ingressos de, apenas, R$ 211.701 milhões, ficando claramente explicitado o desvio de R$ 114.906 milhões, de valores constitucionalmente vinculados para o Tesouro Nacional, através do mecanismo da DRU, direcionando estes recursos para pagamento de gastos gerais do Governo Federal.
Fica, desta forma, comprovado que 44% do chamado déficit do orçamento da seguridade social, em 2016, é gerado exclusivamente pela aplicação do artifício da DRU.
O próprio Executivo Nacional não oculta que parte do valor arrecadado em função da DRU será destinado, anualmente, à geração do superávit primário, ou seja, como reserva de recursos para o pagamento da dívida pública, pois uma de suas funções é “contribuir para a geração de superávit nas contas do governo, com o objetivo de interromper a trajetória recente de crescimento da dívida pública”.
A matemática não comporta aventuras. 
O fato é que a DRU retira receitas da seguridade social e contribui, significativamente, para sua inviabilização.
Mas não é só, pois revisando, também, a arrecadação do Regime Geral da Previdência Social (RGPS), em 2016, encontramos outro significativo fator de desvio de ingressos no orçamento da seguridade social, que são as denominadas renuncias previdenciárias, que totalizaram o valor de R$ 43.420,6 milhões, ou seja, quase 17% do chamado déficit do orçamento da seguridade social.
E, em complemento, em nossa opinião, ancorada na Constituição Federal, nos obrigamos a defender que antes de aprovar a tal reforma que, como apresentada, prejudica diretamente a população, deve ser feita uma profunda análise, uma auditoria completa, nas contas públicas da seguridade social, começando pela apuração dos valores não arrecadados gerados pela inadimplência de muitos contribuintes, estimada em mais de R$ 400 bilhões, separando o joio do trigo, descartando os valores podres, portanto incobráveis, e cobrando duramente aos demais devedores.
Em suma, é fundamental que seja aberta a “caixa preta” da seguridade social, em nome da transparência necessária dos gastos públicos, onde fique claro quais são as receitas e os gastos totais reais da seguridade social, constatando verdadeiramente os resultados, sejam eles superavitários ou deficitários, em sua dimensão real.
E, claro, o que aparenta ser mais difícil, que é proceder a análise das despesas gerais do Governo Federal, inclusive as decorrentes das sempre ascendentes despesas com o pagamento da dívida pública, constatando o verdadeiro rombo, sem criatividade matemática ou ocultação, camuflando a informação.
Só a partir destas informações reais poder-se-á proceder aos cálculos atuariais previdenciários adequados, sem a “desidratação” de recursos que ocorre pelos vários desvios supramencionados que, uma vez corrigidos, permitirão uma análise mais isenta e precisa da amplitude da reforma de que o Brasil necessita, sem a transferência, a toque de caixa, dos ônus da conta, diretamente aos cidadãos.
Assim, o povo, informado corretamente, sem propaganda e ocultação de informação, poderá fazer a escolha de a quais prioridades atender, através de seus representantes no Congresso ou, por que não, de forma direta?
Marcus Vinicius Ramos Gonçalves &#8211; Presidente da Comissão de Estudos de Comunicações da OAB-SP, professor da FGV-SP e sócio do escritório Bertolucci &amp; Ramos Gonçalves Advogados.
José Francisco F. Marcondes Neto &#8211; Economista formado pela FEA &#8211; USP e empresário.

Reforma previdenciária: a verdade e a mentira

As contribuições, previdenciárias ou não, são tributos vinculados, o que significa dizer que são tributos devidos em decorrência de uma prestação estatal em proveito direto do contribuinte

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Administradores | Conhecimento para Resultados

O timing está aqui. O contexto está montado. O que falta é a decisão



Não é&nbsp;hype. É contexto.



Copa do Mundo, eleições, reforma tributária e Inteligência Artificial concentram uma densidade de complexidade raramente vista em um único ano. Quando o cenário fica mais comp<a></a>lexo, quem sabe organizar o caos ganha espaço.



E o timing de 2026 favorece quem decide se posicionar como consultor agora.



<h2 class="wp-block-heading">O Padrão: Incerteza Gera Demanda</h2>



Toda transformação de cenário segue um movimento duplo: no curto prazo, a tomada de decisão desacelera; no médio prazo, a necessidade de decisão aumenta.



Copa fragmenta semanas. Eleições elevam cautela. Reforma tributária exige replanejamento. Inteligência Artificial impõe adaptação acelerada.



Os dias úteis diminuem. Decisões são empurradas para "depois". Mas o custo fixo permanece. A folha continua. As metas continuam.



<h2 class="wp-block-heading">Quando Execução Não Basta Mais</h2>



Quando a produção cai sem ajuste estratégico, margens começam a sofrer silenciosamente. A empresa entra em modo reativo — respondendo a problemas em vez de criar soluções.



Em anos lineares, execução resolve. Em anos turbulentos,&nbsp;direção estratégica vira prioridade.



É nesse ponto que o consultor sênior ganha relevância máxima. Ele não entra para executar tarefas. Entra para reorganizar cenário,&nbsp;recalibrarmetas, proteger margens e redesenhar processos. Isso não se resolve com motivação. Resolve-se com clareza estratégica.



Relatórios da&nbsp;Statista&nbsp;e&nbsp;IBISWorld&nbsp;documentam crescimento consistente do setor de consultoria, especialmente em períodos de transformação econômica. Empresas estão contratando mais especialistas independentes. O modelo corporativo tradicional está cedendo espaço para parcerias estratégicas.



<h2 class="wp-block-heading">O Vazio Entre Cargo e Mercado</h2>



Existem muitos executivos que estão enxergando a migração para o mercado de consultoria como uma evolução da sua carreira.&nbsp;



E isso é muito válido, só precisa de um ajuste:&nbsp;cargo é validação interna. Autoridade de mercado é reconhecimento externo. Não são a mesma coisa.



Um executivo sênior pode ter total autoridade dentro de uma organização, mas isso não o valida automaticamente como especialista no mercado. Entre uma e outra existe um vazio.



Como se posicionar externamente? Como precificar expertise? Como construir reputação? Como diferenciar-se? Essas não são perguntas simples de responder sozinho.



A transição de autoridade corporativa para autoridade de mercado não é ruptura impulsiva. É um mecanismo deliberado de transferência, que preserva sua estatura, seu padrão financeiro e sua relevância.



Empresas como o Devolvi Meu Crachá&nbsp;apoiam executivos nessa saída estruturada do corporativo, ajudando a organizar a experiência acumulada em uma oferta clara de consultoria, com uma metodologia que já orientou centenas de gestores seniores nessa transição.



<h2 class="wp-block-heading">A Pergunta Simples</h2>



O mercado vai se reorganizar em 2026. Isso não é possibilidade. É certeza.



Você vai participar dessa reorganização, levando sua expertise para quem precisa dela? Ou vai assistir acontecer de fora?



O timing está aqui. O contexto está montado. O que falta é a decisão.



*Juliana Paes Garcia é administradora e fundadora do Devolvi Meu Crachá, empresa que assessora executivos na estruturação e escala de negócios de Consultoria e&nbsp;Mentoria

2026 é o Melhor Ano para Virar Consultor

Em um mundo onde quase tudo pode ser dito, o valor real reside em quem merece o crédito



*Beatriz Destefani e Maria Carolina Rossi



Neste Dia do Jornalismo, em meio ao calor das eleições federais e a um cenário de informações cada vez mais pulverizadas, a data pede algo que vai além da celebração da profissão. Trata-se de uma reflexão sobre a própria base da nossa democracia: afinal, quem é que garante a integridade dos fatos no debate público hoje?



A resposta, embora cercada de pressões e mudanças drásticas, ainda aponta para o jornalismo. Mas não é um caminho simples. Exercer esse papel nunca foi tão complexo e, curiosamente, nunca foi tão vital.



Saímos de uma era de escassez para uma de saturação informacional. Hoje, o desafio não é encontrar o dado, mas saber em qual deles confiar. A chamada "pós-verdade" criou um ambiente onde fatos brutos muitas vezes perdem espaço para crenças pessoais, e narrativas bem construídas acabam atropelando a realidade. Em anos eleitorais, essa engrenagem gira ainda mais rápido, movida por interesses que misturam política, economia e ideologia.



Nesse caos, o jornalismo deixa de ser apenas uma vitrine de notícias para se tornar um filtro. Sua função atual é validar o que é real, dar contexto ao que parece isolado e oferecer ao cidadão o que ele realmente precisa: subsídios para decidir com consciência.



<h2 class="wp-block-heading">A disputa pela atenção e pela confiança</h2>



Houve um tempo em que o jornalismo competia apenas por audiência. Hoje, a briga é por algo muito mais escasso: a confiança. E essa não é, nem de longe, uma disputa justa.



As redes sociais operam sob a lógica do engajamento, que privilegia o que é emocional, imediato e, quase sempre, polarizador. A desinformação nada de braçada nessa dinâmica.



Afinal, uma fake news não precisa ser verdadeira; ela só precisa ser convincente. Para piorar, ela agora conta com o reforço da inteligência artificial para ganhar escala e uma perigosa aparência de legitimidade.



Deepfakes e textos automatizados desafiam a percepção do público e a agilidade das redações. O tempo da checagem é, por natureza, mais cauteloso e lento do que o da viralização. É exatamente nessa brecha que a mentira prospera.



Ainda assim, é nesse território hostil que o jornalismo prova seu valor. Em um mundo barulhento, a credibilidade vira um ativo de luxo. E, ao contrário do alcance, ela não se compra nem se simula; ela se constrói no dia a dia.



<h2 class="wp-block-heading">Tecnologia como ferramenta, não como veredito</h2>



Muitas vezes vista como vilã, a inteligência artificial também abre portas para um jornalismo mais robusto. Ferramentas avançadas permitem cruzar volumes imensos de dados, identificar padrões invisíveis a olho nu e apoiar investigações complexas. O diferencial, porém, não está na tecnologia, mas na governança.



O jornalismo profissional é pautado por método: apuração, verificação e responsabilidade editorial. Esses princípios são o antídoto para o uso descuidado das novas ferramentas. Em um mundo onde qualquer perfil pode simular um portal de notícias, o rigor ético passa a ser o único divisor de águas real.



Mais do que nunca, informar exige método. E, acima de tudo, exige intenção.



<h2 class="wp-block-heading">Democracia e o novo papel das instituições</h2>



Em tempos de eleição, o peso do jornalismo fica nítido. A forma como um fato é narrado ou quais vozes ganham palco molda diretamente o debate. Não se trata de escolher lados, mas de assumir uma responsabilidade pública.



O jornalismo não pode ser neutro diante do que é falso. Seu compromisso é com o fato, e isso inevitavelmente gera tensão. Questionar discursos e contrariar expectativas faz parte do jogo.



Ao mesmo tempo, vemos uma aproximação entre o jornalismo e a comunicação corporativa. Empresas e marcas tornaram-se produtoras de conteúdo e, por consequência, agentes desse ecossistema. Isso eleva a barra da responsabilidade: hoje, a reputação de qualquer instituição está diretamente atrelada à sua transparência com a verdade.



Neste Dia do Jornalismo, o reconhecimento necessário é um só: sem uma imprensa forte e independente, o debate público perde a qualidade. E, sem diálogo qualificado, a democracia perde o seu chão.



Em um mundo onde quase tudo pode ser dito, o valor real reside em quem merece o crédito.



*Maria Carolina Rossi, jornalista, especialista em Relações Públicas e sócia-proprietária da Comunica PR.



*Beatriz Destefani é jornalista, pós-graduada em Comunicação Corporativa, especialista em Relações Públicas e sócia-proprietária da Comunica PR, agência de comunicação 360° focada em construir e fortalecer a reputação de marcas e negó

No Dia do Jornalismo, uma pergunta urgente: quem sustenta a verdade em tempos de eleição?

Empreender é menos sobre apostar na próxima moda e mais sobre ter clareza, resiliência e responsabilidade para construir o que o mercado realmente precisa



Paulo David, CEO da AmFi e empreendedor em série



Abrir uma empresa no Brasil nunca foi apenas uma questão de ter uma boa ideia. Quem empreende por aqui aprende rápido que visão sem execução não se sustenta, crescimento sem estrutura cobra um preço alto e inovação sem disciplina dificilmente atravessa os ciclos mais duros.



Ao longo da minha trajetória, uma das lições mais importantes que aprendi é que empreender não tem tanto a ver com perseguir o novo a qualquer custo. Tem mais a ver com identificar uma dor real de mercado, entender por que ela persiste e construir uma solução que continue fazendo sentido mesmo quando o entusiasmo inicial passa e com execução perfeita.



Existe uma romantização do empreendedorismo que faz parecer que tudo começa com um grande insight. Na prática, muitas vezes começa com incômodo. O empreendedor enxerga um processo ineficiente, um mercado mal resolvido, uma lógica que já não acompanha a realidade. E decide enfrentar isso. Só que entre perceber o problema e construir algo relevante existe um caminho muito menos glamouroso: testar, errar, recalibrar, ouvir o mercado, rever rota e insistir sem perder a capacidade de aprender.



Para quem está começando, talvez a primeira lição seja esta: não se apaixone pela sua primeira versão do negócio ou ideia. Apaixone-se pelo problema que você quer resolver e pela arte de empreender. A ideia inicial quase nunca sai intacta da realidade. O mercado devolve complexidade, o cliente aponta prioridades diferentes, a operação revela gargalos que não apareciam no papel. Quem insiste em proteger o formato original, em vez de aprimorar a solução, costuma perder tempo e energia.



A segunda lição é entender que crescer não é o mesmo que escalar. Muita gente associa empreendedorismo a velocidade, rodada, expansão e volume. Tudo isso pode ser importante, mas o crescimento sem fundamento é uma armadilha. Escalar de verdade exige processo, governança, capacidade de execução e clareza sobre o que sustenta o negócio no longo prazo. Em mercados mais complexos, especialmente os regulados, isso é ainda mais evidente. Não basta avançar rápido. É preciso avançar com consistência e primazia pela execução.



É pegar aquela ideia inicial e executar, executar e executar à exaustão, até que toda a dor do mercado tenha sido transformada em produto.



Também aprendi que empreender exige saber conviver com a assimetria entre esforço e reconhecimento. Em muitos momentos, você trabalha muito antes de o mercado entender exatamente o que está construindo. Isso vale especialmente para quem atua em setores em transformação, em que a infraestrutura ainda está amadurecendo e o ecossistema leva tempo para absorver novas lógicas. Nesses contextos, o empreendedor precisa ter convicção suficiente para seguir, mas humildade suficiente para ajustar a rota sempre que necessário.



Outra lição central é que credibilidade não se improvisa e valores e princípios não são negociáveis. Em qualquer negócio, mas principalmente em setores que lidam com capital, confiança ou estruturas sensíveis, reputação é ativo de primeira ordem. O empreendedor iniciante costuma concentrar energia em produto e aquisição, o que é natural. Mas com o tempo fica claro que construir confiança também é parte do core do negócio. Confiança com cliente, com parceiro, com investidor, com regulador e com equipe. Empresas sólidas são construídas tanto na estratégia quanto na coerência, governança e gestão de risco.



Há ainda um ponto que considero decisivo: empreendedorismo não é exercício de ego. O fundador que quer centralizar tudo tende a se tornar gargalo da própria empresa. Em algum momento, construir passa a significar dividir, atrair gente melhor que você em determinadas frentes e formar um time capaz de sustentar a visão com autonomia e responsabilidade. Nenhum negócio consistente é obra de uma pessoa só, mesmo quando nasce da inquietação de um fundador.



Para novos empreendedores, eu diria que vale desconfiar de narrativas fáceis. Nem toda oportunidade precisa ser capturada imediatamente. Nem toda tendência merece virar empresa. Nem toda dor de mercado é grande o suficiente para se transformar em negócio. Antes de correr para lançar, é importante perguntar: esse problema é recorrente, relevante e mal resolvido o suficiente para justificar anos da minha energia? Existe espaço real para construir valor? Eu estou disposto a enfrentar a parte menos visível dessa jornada?



Porque é justamente nessa parte menos visível que o empreendedorismo se define. Não na estética da inovação, mas na capacidade de sustentar decisões difíceis. Não no discurso sobre futuro, mas no trabalho diário de transformar complexidade em solução. Não na pressa de parecer grande, mas na disciplina de construir algo que continue de pé.



No fim, empreender é menos sobre apostar na próxima moda e mais sobre ter clareza, resiliência e responsabilidade para construir o que o mercado realmente precisa. Ideias importam. Timing importa. Capital importa. Mas nada substitui a capacidade de executar com profundidade, aprender com rapidez e manter a visão quando o caminho deixa de parecer óbvio.



É isso que, na prática, separa iniciativas passageiras de negócios que de fato deixam um legado.

Empreender não é correr atrás da próxima ideia, mas aprender a construir o que permanece

Uma obra que explica por que algumas soluções se tornam indispensáveis no dia a dia e oferece um modelo prático para quem deseja construir produtos que engajam de forma consistente e sustentável



Alguns produtos entram na nossa rotina quase sem pedir permissão. Eles não dependem de propaganda agressiva nem de grandes campanhas para manter usuários engajados. Simplesmente voltamos a eles, dia após dia, muitas vezes sem perceber o motivo real. Entender esse fenômeno se tornou essencial para quem cria negócios, produtos digitais ou experiências que precisam competir pela atenção.



É exatamente isso que Nir Eyal se propõe a explicar em <a href="https://amzn.to/4jKc1qL">“Hooked (Engajado)”</a>. O livro investiga por que certos produtos se tornam parte do cotidiano das pessoas enquanto outros, mesmo bem divulgados, desaparecem rapidamente. A resposta não está apenas em design bonito ou tecnologia avançada, mas em como o comportamento humano funciona.



<h2 class="wp-block-heading">O modelo por trás dos produtos que criam hábito</h2>



O ponto central do livro é o chamado Modelo Hooked, uma estrutura psicológica que descreve como hábitos são formados. Nir Eyal mostra que produtos de sucesso seguem um padrão recorrente, que conduz o usuário de forma quase imperceptível a repetir comportamentos.



Ao longo do texto, o autor conecta conceitos da psicologia comportamental com exemplos do mundo real, explicando como pequenas interações, quando bem desenhadas, criam ciclos de engajamento. O mérito do livro está em traduzir ciência em lógica prática, sem transformar o tema em algo excessivamente técnico.



<h2 class="wp-block-heading">Engajamento não é vício, é intenção bem direcionada</h2>



Um dos aspectos mais interessantes de “Hooked” é o cuidado em diferenciar engajamento de manipulação. Nir Eyal defende que criar hábitos não significa explorar o usuário, mas oferecer soluções reais para problemas recorrentes. Produtos que prosperam são aqueles que resolvem dores frequentes e se encaixam naturalmente na vida das pessoas.



O autor reforça que o engajamento sustentável nasce quando o usuário percebe valor contínuo na experiência. Quando isso acontece, a repetição deixa de ser esforço e passa a ser consequência.



<h2 class="wp-block-heading">Um guia prático para criadores, empreendedores e líderes</h2>



Escrito a partir da experiência de Eyal como consultor e fundador de startups, o livro funciona como um manual aplicável. Ele não se limita a analisar grandes empresas de tecnologia, mas mostra como qualquer negócio pode usar os princípios do Modelo Hooked para melhorar produtos, serviços e até processos internos.



A leitura ajuda empreendedores, profissionais de produto, marketing e inovação a entenderem como projetar experiências mais relevantes, reduzindo a dependência de publicidade constante e fortalecendo o relacionamento com o usuário ao longo do tempo.

Por que alguns aplicativos viram hábito? Este livro explica exatamente como isso acontece

Essa leitura mostra que conquistar o “sim” depende menos de pressão e mais de empatia, contexto e atitudes inteligentes



Conseguir um “sim” no trabalho, nos negócios ou nos relacionamentos raramente depende de argumentos mais fortes ou insistência. Na maioria das vezes, depende de entender como as pessoas pensam, sentem e decidem. É exatamente esse o ponto central de <a href="https://amzn.to/3YB6lWs">“A arte de conquistar o sim”</a>, de Robert B. Cialdini, Noah Goldstein e Steve Martin. 



O livro parte de uma ideia simples, mas poderosa. Persuasão eficaz não começa na fala final, e sim nas pequenas atitudes que preparam o terreno para a aceitação. Ao longo de capítulos curtos e diretos, os autores mostram como ajustes sutis no comportamento geram grandes mudanças na forma como somos percebidos.



<h2 class="wp-block-heading">Por que as pessoas dizem “sim” com mais facilidade</h2>



Em “A arte de conquistar o sim”, Cialdini e seus coautores explicam que a decisão de concordar raramente é totalmente racional. Emoções, contexto e sinais sociais influenciam profundamente nossas escolhas. Quando esses elementos jogam a favor, o “sim” surge quase de forma natural.



O livro apresenta princípios baseados em pesquisas científicas que ajudam a reduzir resistências e aumentar a receptividade. Em vez de focar em convencer, o leitor aprende a criar ambientes de confiança, empatia e reciprocidade, fatores decisivos em qualquer interação humana.



<h2 class="wp-block-heading">Pequenas atitudes que mudam relacionamentos e negociações</h2>



Um dos grandes méritos da obra está na aplicação prática. Os autores mostram como princípios de persuasão podem ser usados em situações cotidianas, desde conversas profissionais até relações pessoais. Não se trata de manipulação, mas de comunicação consciente e estratégica.



Ao longo dos exemplos, fica claro que gestos simples, como demonstrar compreensão, alinhar interesses e valorizar o outro, aumentam drasticamente as chances de cooperação. Esses comportamentos fortalecem vínculos e constroem uma imagem de credibilidade, algo essencial para quem deseja influenciar de forma positiva.



<h2 class="wp-block-heading">Confiança, conexão e influência no dia a dia</h2>



Outro ponto central do livro é a relação entre persuasão e autoconfiança. Quando entendemos como as pessoas respondem a estímulos sociais, passamos a agir com mais segurança. Isso muda a postura, a clareza da comunicação e a forma como lidamos com objeções.



Os autores mostram que ouvir um “sim” não é apenas uma vitória prática. É também uma resposta à nossa necessidade humana de conexão. Quanto mais conscientes somos desse processo, mais eficazes nos tornamos em liderar, negociar e construir relações duradouras.

Persuadir não é pressionar. Este livro mostra como conquistar o “sim” naturalmente

Essa obra apresenta 92 estratégias práticas para melhorar a comunicação, fortalecer relacionamentos e gerar conexões autênticas em qualquer contexto



Em ambientes profissionais cada vez mais colaborativos, saber conversar bem deixou de ser uma habilidade social opcional e passou a ser uma competência estratégica. Reuniões, negociações, apresentações, alinhamentos rápidos no corredor ou conversas difíceis com a equipe exigem algo que muitos subestimam: a capacidade de criar conexão em poucos segundos.



É exatamente nesse ponto que <a href="https://amzn.to/49mEAHc">“Como conversar com qualquer pessoa”</a>, de Leil Lowndes, se tornou um clássico atemporal. O livro parte de uma premissa poderosa e libertadora: não existe dom natural para comunicação, existe método. E qualquer pessoa disposta a praticar pode se tornar mais confiante, interessante e influente ao conversar.



<h2 class="wp-block-heading">Pequenos gestos que criam grandes conexões</h2>



Ao longo de 92 capítulos curtos e extremamente práticos, Leil Lowndes mostra como detalhes quase invisíveis fazem toda a diferença na percepção que os outros têm de nós. Tom de voz, postura, escolha das palavras e até o tempo de resposta influenciam diretamente o nível de empatia e interesse gerado em uma conversa.



No ambiente corporativo, essas micro-habilidades são decisivas. Um profissional tecnicamente excelente pode perder espaço se não souber se expressar com clareza ou criar rapport com colegas, líderes e clientes. O livro ensina como transmitir segurança sem arrogância, como demonstrar interesse genuíno e como evitar comportamentos que sabotam relações sem que percebamos.



Lowndes também reforça que as pessoas não se lembram exatamente do que você disse, mas de como se sentiram ao falar com você. Dominar esse princípio muda completamente a forma como nos comunicamos no trabalho.



<h2 class="wp-block-heading">Como se destacar em reuniões, negociações e networking</h2>



Um dos grandes méritos do livro é sua aplicabilidade imediata. As estratégias apresentadas funcionam em reuniões de equipe, processos seletivos, apresentações para clientes e momentos de networking. Lowndes mostra como causar uma boa impressão nos primeiros segundos, algo crucial em ambientes competitivos.



O leitor aprende técnicas para guiar conversas com naturalidade, usar palavras-chave que despertam interesse e evitar silêncios desconfortáveis. Há também orientações claras sobre como fazer perguntas inteligentes, ouvir ativamente e valorizar o interlocutor, habilidades essenciais para líderes e profissionais que desejam crescer na carreira.



No mundo corporativo, onde relações abrem portas, saber conversar bem é uma forma silenciosa de liderança. O livro mostra que comunicação eficaz não é falar muito, mas falar certo.



<h2 class="wp-block-heading">Comunicação como vantagem competitiva duradoura</h2>



Leil Lowndes deixa claro que melhorar a comunicação não serve apenas para agradar pessoas, mas para construir relações genuínas e sustentáveis. Em empresas, isso se traduz em menos conflitos, mais cooperação e maior influência positiva.



Ao transformar a comunicação em um conjunto de técnicas treináveis, o livro ajuda o leitor a abandonar a insegurança social e assumir uma postura mais confiante e estratégica. Quem domina a arte da conversa se torna mais memorável, confiável e respeitado.



No fim, “Como conversar com qualquer pessoa” mostra que conversar bem não é manipular, mas criar pontes. E, no mundo do trabalho, pontes valem tanto quanto competências técnicas.

Reforma previdenciária: a verdade e a mentira

Marcus Vinicius Ramos Gonçalves e José Francisco F. Marcondes Neto (Administradores.com)

Liderança: como se tornar um executivo indispensável, com Rodrigo Araújo | Café com ADM 490

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