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da revista Markets, para o Administradores.com

O investimento anjo já existe em mercados internacionais há décadas. Grandes empresas internacionais tiveram em seu projeto inicial a participação de investidores anjos, tais como: Google, FedEdx, Facebook e Apple. Nos últimos anos houve um crescimento no número de investidores dessa modalidade no Brasil, o que levou consequentemente ao surgimento de plataformas que tem como objetivo intermediar investidores anjos e startups, tais como: o Broota e a Anjos do Brasil.
Afinal, por que o uso da palavra “anjo”?
Historicamente, o termo foi criado em 1920, referindo-se aos patronos no setor teatral que bancavam os custos de produção na Broadway. Mas, podemos dizer que o indivíduo que investe em um negócio em sua fase inicial e assume todos os riscos é como um “anjo da guarda”, por isso o termo “investidor anjo”.
Quem são estes investidores?
São pessoas físicas, sendo eles executivos ou empreendedores que já têm conhecimento ou experiência na área. Este investidor é fundamental para o sucesso do empreendimento pois, além do investimento financeiro, o qual representa um percentual pequeno de seu patrimônio, em média de 5% a 10%, ele agrega sua experiência e atrai novos investidores através de seu networking profissional e pessoal. Nesse sentido, a experiência de um investidor poderá muitas vezes superar o valor do capital investido pois este ajuda o novo empreendedor a evitar erros que o investidor possivelmente tenha cometido no passado, poupando quantidades significativas de tempo e capital. Além do mais, pelo fato dos investidores anjos normalmente serem mais experientes e terem mais tempo no mercado, suas recomendações são de altíssimo valor e credibilidade, atraindo e facilitando a obtenção de novos investidores para o negócio emergente.
Como funciona a atuação do investidor anjo?
Apesar do investidor anjo ter uma participação societária minoritária (de 5% a 40%) no novo negócio, ele não é e nem age como um sócio do business. Outrossim, o “anjo” está muito mais preocupado com o desenvolvimento do negócio do que com o investimento por si só, ao passo que quanto mais o negócio se desenvolver, mais ele ganhará. Desta forma, o investimento é feito para que a empresa dê certo, e não feito apenas visando o retorno que ela trará no curto ou médio prazo. Como um anjo, o investidor está constantemente injetando capital (cash in), dedicando tempo e agregando conhecimento ao negócio.
Além disso, é de grande importância que o investidor esteja próximo ao empreendedor, no sentido de que haja transparência e de que as expectativas sejam mútuas, para que ele possa guiá-lo e encaminhá-lo corretamente enquanto o negócio cresce. Além de que, o investimento anjo é um investimento conjunto permitindo investidores de diferentes segmentos terem acesso, e não somente os tradicionais investidores com grandes fortunas. Por isso, o investimento geralmente é feito por dois ou mais investidores buscando minimizar o risco e maximizar o tempo e experiência.
Quando o investidor anjo entra em cena?
O investidor anjo entra na fase em que a startup já tem algo definido, ou seja, ela deixa de ser uma “ideia” e passa a ser um protótipo. Subsequentemente, o investidor anjo é responsável por acompanhar a concretização do negócio e viabiliza-la ao mercado. Posteriormente, conforme o negócio desenvolve, mais capital é necessário, portanto mais investidores são requisitados. Os fundos “semente” (seed) são os que investem nessas empresas junto com o investidor anjo (quantias de 500 mil a 2 milhões). E quando a empresa crescer e precisar de mais capital? A empresa agora passa a procurar fundos de venture capital. E depois disso? Fundos ainda maiores, de private equity, proporcionam o capital necessário até que a empresa alcance o tão sonhado IPO.
Quais são as caraterísticas necessárias para atrair um investidor anjo?
Há quatro quesitos essenciais para que um negócio tenha êxito e atraia a atenção de um investidor anjo: inovação, escalabilidade, mercado amplo e um empreendedor engajado.
Inovação é a diferenciação que vai proporcionar potencial de crescimento ao negócio, levando em conta que inovação significa fazer algo diferente ou fazer algo de uma forma diferente, mas não necessariamente criar algo novo.
Já a escalabilidade significa o potencial do negócio crescer sem depender de investimentos e/ou uma equipe especializada, apesar de um negócio escalável ter mais potencial para crescimento, não significa que um negócio não escalável não possa ter sucesso. Outra característica essencial é ter um mercado amplo (público-alvo amplo) pois tem-se o crescimento limitado quando se depende de poucos clientes. E por fim, um empreendedor engajado é essencial para o negócio dar certo. Uma ideia sem implementação não tem valor.
Ter um empreendedor que consiga transformar sua ideia em realidade é mais valorizado do que um empreendedor que tenha uma ideia sensacional mas não desenvolva um plano de implementação, ou seja, que não consiga colocá-la em prática. Muito provavelmente, uma vez que o negócio tenha se desenvolvido e implementado todas estas etapas, a chance de atingir sucesso aumentará significativamente.
Para o sócio do Broota, Ricardo Politi, o perfil do empreendedor é crucial para o sucesso do negócio. Em entrevista exclusiva à Markets St., Ricardo afirmou que: “Muito mais do que uma boa ideia, um key success factor do negócio é um bom empreendedor. Ser pioneiro no mercado ou ter uma ideia inovadora não garante sucesso, pois as startups são extremamente dinâmicas e têm poucas barreiras à entrada, portanto podem ser facilmente copiadas, daí a importância no poder de execução da equipe. Para atrair o investidor anjo, o empreendedor precisa mostrar uma ideia interessante, um business plan bem estruturado mas principalmente mostrar que o capital humano é extremamente capacitado.”
Os investimentos anjos atuam em quais setores?
Apesar do setor tecnológico ter se desenvolvido mais, e portanto, ser o que tem o maior número de investimentos anjos, há outros setores igualmente importantes que também recebem investimentos e têm grande potencial para desenvolvimento. Um exemplo de uma empresa bem sucedida e que não é tecnológica é a FedEx, empresa de transporte expresso americana que recebeu investimento anjo na sua fase inicial. No Brasil, também há grandes oportunidades, como a biotecnologia aplicada à agricultura e à saúde para serem desenvolvidas no futuro.
Silicon Valley vs. São Pedro Valley
Silicon Valley (Vale do Silício), localizado na Califórnia, Estados Unidos, é um polo tecnológico que reúne empresas com objetivo de gerar inovações científicas e tecnológicas. Inúmeras empresas inovadoras de sucesso têm sedes no vale do silício, entre elas estão Pixar, NetFlix, Google e Apple.
Há três componentes concentrados nesta área que fazem do vale um lugar único: 1) as pessoas mais interessadas em empreendedorismo de todo o mundo; 2) os inúmeros investidores que buscam e querem fazer parte deste processo; e 3) as pessoas altamente qualificadas procurando fazer parte de negócios inovadores como funcionários, formando uma equipe bem preparada. Com um empreendedor fora da curva que forma uma equipe de pessoas qualificadas e atrai um investidor, a probabilidade do negócio dar errado é menor. Apesar de ser um lugar extremamente colaborativo, é também um lugar muito competitivo, pois as barreiras à entrada são extremamente baixas, logo, ser inovador em meio a essas pessoas altamente qualificadas é um enorme desafio.
No Brasil, com o desenvolvimento tecnológico nas últimas décadas, observa-se que há uma crescente quantidade de empreendedores e investidores anjos. Em 2001, na cidade de Belo Horizonte, o bairro São Pedro tem se tornado um polo para empreendedores das startups nacionais. O nome começou como uma brincadeira e hoje mais de 63 startups formam o San Pedro Valley. Lá, o principal objetivo é trocar conhecimento e experiência, não se limitando a apenas captar recursos. Como no Vale do Silício, o San Pedro Valley também passará a contar com o apoio governamental. O Estado de Minas Gerais vai ajudar estas empresas no San Pedro Valley através de um programa chamado Startups and Entrepreneurship Ecosystem Development (SEED). Através deste programa, as empresas receberão apoio financeiro e mentores para acelerar seus negócios.
Anjos brasileiros vs American angels
Apesar do aumento no número de empreendedores no Brasil, ainda há um potencial para crescimento nesse setor. De acordo com pesquisas feitas pela Anjos do Brasil em 2013, estima-se que havia 6.500 anjos investindo R$2,6bi enquanto nos Estados Unidos haviam 298.800 anjos investindo $24,8bi dólares, de acordo com a UNH Center for Venture Research. Uma das razões pela qual o investimento anjo no Brasil é tão baixo é o alto custo de oportunidade imposto pela nossa elevada taxa básica de juros. Em outras palavras, é mais difícil encontrar investimento que renda mais do que a taxa básica de juros no Brasil do que nos EUA. Nesse sentido, podemos observar nitidamente que o Brasil, com a sua cultura empreendedora pouco desenvolvida, está anos atrás de outros países como os Estados Unidos. Desta forma, para que o país possa alcançar tais níveis de investimento anjo, será necessário usar políticas públicas e estímulos para desenvolver a cultura e a educação empreendedora no país.
Artigo originalmente publicado na oitava edição da <a href="http://bit.ly/markets8edicao" target="_blank" rel="noreferrer noopener">revista Markets</a> e gentilmente cedido ao Administradores.com

O que é Investimento Anjo?

Saiba tudo sobre o termo que vem sido muito usado no país na área das Startups

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A digitalização do Judiciário avançou, mas escritórios ainda precisam rever como administram certificados, credenciais e a autoria dos atos praticados no ambiente eletrônico



Por Kazan Costa, CEO do Grupo Preâmbulo



A digitalização do Judiciário brasileiro transformou a rotina dos escritórios de advocacia. Peticionamentos, consultas e assinaturas passaram a ser realizados em poucos minutos. Nesse ambiente, o certificado digital tornou-se uma identidade capaz de produzir atos com validade jurídica.



Os controles internos, porém, nem sempre acompanharam essa evolução. Em muitas operações, certificados ainda são instalados em diferentes computadores, enviados por e-mail ou compartilhados entre integrantes de uma mesma equipe.



Essa prática cria uma contradição. O certificado identifica formalmente seu titular, mas o escritório nem sempre consegue demonstrar quem realmente o utilizou.



<h2 class="wp-block-heading">Validade técnica não comprova autoria</h2>



Uma assinatura pode ser tecnicamente válida e, ainda assim, deixar dúvidas sobre sua autoria operacional. O sistema registra o advogado ou sócio ao qual o certificado pertence, mas não necessariamente o profissional que realizou o acesso, assinou um documento ou praticou um ato processual.



Quem utilizou o certificado? Em qual horário? Para acessar qual sistema? O uso estava autorizado? A pessoa ainda deveria possuir aquela permissão?



Quando essas perguntas não podem ser respondidas, o risco deixa de ser apenas tecnológico. Passa a envolver responsabilidade jurídica, proteção de dados, compliance e capacidade de defesa da própria organização.



O desafio não está somente em impedir que um arquivo seja roubado. Está também em controlar o uso legítimo de uma identidade que produz efeitos jurídicos. É essa diferença que transforma a gestão de certificados em uma questão de governança.



<h2 class="wp-block-heading">A segurança começa fora dos tribunais</h2>



Essa discussão ganha importância à medida que o Judiciário reforça sua infraestrutura digital. Em maio de 2026, o Conselho Nacional de Justiça reuniu tribunais para debater um novo modelo de governança e segurança da informação do Processo Judicial Eletrônico.



Mas a segurança do processo eletrônico não termina nos tribunais. Ela também depende da forma como escritórios e departamentos jurídicos administram as identidades utilizadas para acessar esses ambientes.



Um tribunal pode investir em autenticação e monitoramento. Ainda assim, não consegue controlar se o certificado de um advogado circula entre computadores, se uma senha foi enviada por mensagem ou se um ex-colaborador permanece com uma credencial.



Foi diante desse tipo de fragilidade que desenvolvemos o CPJ Safe. A solução parte de uma premissa simples: o certificado não deve circular livremente para que diferentes pessoas consigam trabalhar. Ele pode permanecer centralizado em um ambiente protegido, enquanto cada profissional recebe permissões específicas para utilizá-lo.



O CPJ Safe permite definir quem pode utilizar determinado certificado, em qual sistema, horário e circunstância. Em vez de compartilhar o arquivo e sua senha, o escritório concede o acesso necessário para a execução de uma atividade específica.



Cada operação gera um registro com a identificação do usuário, do horário e da origem do acesso. Com isso, a organização passa a contar com uma trilha capaz de esclarecer a autoria de uma ação e demonstrar como aquela identidade foi utilizada.



Essa estrutura também muda a forma como são tratados desligamentos e mudanças de função. Em uma operação baseada no compartilhamento, retirar um acesso pode depender da troca de senhas, da remoção de arquivos em diferentes dispositivos e da confiança de que nenhuma cópia permaneceu disponível. Em um modelo centralizado, permissões podem ser concedidas ou revogadas de acordo com a função de cada profissional.



O objetivo não é criar obstáculos à rotina. Ao contrário, é permitir que as equipes continuem operando sem que a agilidade dependa da circulação descontrolada de identidades digitais.



<h2 class="wp-block-heading">Da confiança informal à governança</h2>



O Relatório Global de Ameaças 2026 da CrowdStrike mostrou que 82% das detecções observadas em 2025 não envolveram malware. O dado ajuda a compreender por que proteger apenas máquinas e redes deixou de ser suficiente. Credenciais e acessos aparentemente legítimos também se tornaram caminhos para incidentes.



No setor jurídico, uma identidade digital não serve apenas para entrar em um sistema. Ela permite acessar informações protegidas, representar clientes e praticar atos com consequências jurídicas.



Por isso, certificados precisam ser tratados como ativos institucionais. Soluções como o CPJ Safe busca preencher justamente essa lacuna, substituindo o compartilhamento informal por controle individualizado, registros auditáveis e revogação imediata de permissões.

Assinatura digital válida não significa identidade sob controle

Tami Saito defende a criação de uma disciplina capaz de transformar confiança, influência, conhecimento e legado em capital mensurável, governável e transferível



Empresas desenvolveram métodos sofisticados para avaliar capital financeiro, produtividade, eficiência operacional e ativos físicos. Ainda assim, parte relevante do valor produzido por executivos, conselheiros e especialistas permanece fora dos sistemas tradicionais de análise.



Capital de Confiança, rede de relacionamentos, conhecimento acumulado e legado exercem influência direta sobre decisões, negociações e resultados. Mesmo assim, esses ativos continuam sendo avaliados principalmente por impressões, memória institucional e percepções subjetivas.



<h2 class="wp-block-heading">O valor existe, mas raramente pode ser demonstrado</h2>



Para <a href="https://lp.flowscore.io/">Tami Saito</a>, fundadora da categoria de Intangible Capital Intelligence e membro do Institute of Coaching, afiliado ao McLean Hospital / Harvard Medical School, essa lacuna revela uma disciplina que ainda falta à gestão contemporânea.



A proposta é criar métodos capazes de identificar, mensurar, administrar e transferir atributos que geram valor, mas não aparecem em balanços financeiros.



O paradoxo é evidente. Conselhos, family offices e profissionais experientes reconhecem imediatamente que confiança e influência têm valor. A dificuldade surge quando precisam explicar como esses elementos são medidos, preservados ou transferidos ao longo do tempo.



Sem instrumentos adequados, o mercado passa a depender de avaliações informais, lembranças dispersas e julgamentos pouco estruturados. O valor continua existindo, mas pode desaparecer quando as pessoas responsáveis por reconhecê-lo deixam a organização.



<h2 class="wp-block-heading">Transições profissionais expõem a fragilidade desse capital</h2>



A ausência de métricas se torna mais evidente em momentos de mudança, como sucessões, entrada em conselhos, negociações de carreira ou transições para funções consultivas.



Nessas situações, décadas de experiência, autoridade e influência deveriam representar os principais ativos do profissional. No entanto, quando não existe uma linguagem comum para expressar esse valor, boa parte da trajetória acumulada perde força durante a negociação.



Sem um mecanismo capaz de traduzir Capital de Confiança e influência em evidências, a visibilidade tende a pesar mais do que a consistência da contribuição profissional. O resultado é um sistema em que quem aparece mais pode ser percebido como mais valioso do que quem construiu resultados mais sólidos.



A mesma fragilidade ocorre em empresas familiares. Redes de confiança, relações institucionais e conhecimento tácito costumam ser transferidos de maneira informal — quando são transferidos.



Nos conselhos de administração, decisões sobre novos integrantes ainda são frequentemente baseadas em cargos anteriores, tempo de experiência e reconhecimento público, enquanto os fatores que realmente determinam a capacidade de gerar valor permanecem pouco visíveis.



<h2 class="wp-block-heading">Uma disciplina, não um instrumento isolado</h2>



Segundo Tami Saito, uma avaliação isolada não é suficiente para resolver o problema. Para se tornar uma disciplina, o campo precisa reunir metodologia, linguagem compartilhada, dados de referência e adoção por redes baseadas em confiança.



Essa é a diferença central entre desenvolver e medir. O desenvolvimento profissional ajuda a pessoa a crescer. A medição do capital intangível quantifica o que já foi construído — e o torna demonstrável. São movimentos complementares, mas distintos: só o segundo produz a evidência de que o mercado precisa para precificar corretamente identidade, influência e legado.



<h2 class="wp-block-heading">Três etapas para transformar capital intangível em ativo</h2>



A proposta apresentada por Tami Saito parte de três movimentos: tornar o capital intangível mensurável, governável e transferível.



<h3 class="wp-block-heading">1. Tornar mensurável, por meio de um inventário de identidade</h3>



O primeiro passo é substituir impressões vagas por evidências concretas.



O profissional pode começar listando entre dez e quinze pessoas cuja confiança seja especialmente relevante para sua atuação. Em seguida, deve identificar por que cada uma delas recorre a ele e quais competências aparecem de forma recorrente nessas relações.



A análise também deve buscar a área em que o profissional é reconhecido como referência. Expressões que se repetem, ou que aparecem de maneira específica, ajudam a revelar onde está concentrado seu valor.



Outra etapa consiste em comparar três perspectivas: como o profissional descreve o próprio trabalho, como seus colaboradores mais próximos o definem e como o mercado o posiciona. As diferenças entre essas percepções revelam lacunas de coerência e mostram onde a narrativa profissional pode estar desalinhada em relação ao valor efetivamente entregue.



<h3 class="wp-block-heading">2. Tornar governável, com um mapa de influência</h3>



Depois de identificar os ativos intangíveis, é necessário entender se eles estão sendo administrados ou deixados ao acaso.



Uma forma de fazer isso é analisar uma decisão estratégica recente e mapear as pessoas envolvidas em três níveis. O primeiro grupo reúne quem participou formalmente da decisão. O segundo inclui aqueles que influenciaram a discussão antes ou depois do encontro principal. O terceiro contempla públicos afetados, mas que não tiveram representação direta no processo.



A análise permite identificar situações em que a influência é elevada, mas a visibilidade permanece baixa. Também ajuda a localizar decisões que afetam o legado do profissional, mesmo quando ele possui pouca participação ou voz.



A partir desse diagnóstico, a recomendação é definir ações concretas para os noventa dias seguintes, com o objetivo de ampliar visibilidade, participação ou capacidade de influência em pontos estratégicos.



<h3 class="wp-block-heading">3. Tornar transferível, com um plano de legado</h3>



O último passo consiste em avaliar se o capital intangível conseguiria sobreviver a uma mudança de função, sucessão ou saída da organização.



Práticas, critérios de decisão, relacionamentos estratégicos, regras informais, padrões de qualidade e processos de mentoria frequentemente permanecem concentrados na experiência de uma única pessoa.



Para reduzir essa dependência, cada ativo deve receber um mecanismo de transferência — documentação, delegação, governança ou sucessão. A proposta é escolher um ativo cuja perda causaria impacto relevante à empresa ou à família e estruturar um projeto de legado para os doze meses seguintes.



O plano deve responder como esse conhecimento poderia continuar existindo sem depender exclusivamente do atual responsável, quem deveria assumir sua continuidade e quais estruturas garantiriam sua preservação em caso de transição.



<h2 class="wp-block-heading">A gestão do intangível pode redefinir decisões de carreira e sucessão</h2>



Ao transformar confiança, conhecimento e influência em ativos identificáveis, as organizações deixam de tratar esses elementos como percepções abstratas.



A disciplina propõe uma mudança na forma como empresas e profissionais avaliam valor, substituindo a dependência exclusiva de impressões por evidências, governança e continuidade.



Em um mercado no qual experiência, influência e confiança pesam cada vez mais, a capacidade de nomear e administrar esses ativos pode se tornar decisiva para negociações, sucessões e escolhas de liderança. Mais do que registrar o que um profissional representa no presente, a disciplina busca garantir que sua contribuição continue produzindo valor mesmo depois que cargos, funções e circunstâncias mudarem. Porque quem não se mede é medido pelos outros — e os outros sempre medem pelo que conseguem ver.

As empresas ainda não sabem medir os ativos que mais influenciam seu valor

Por Tami Saito e Lívia F. Silva



O recrutamento mudou de pergunta. Durante décadas, a primeira linha lida num currículo respondia “onde você estudou?”. Hoje, segundo o Skills-First Report do LinkedIn Economic Graph, recrutadores fazem quatro vezes mais buscas por habilidades específicas (12%) do que por diplomas (3%) — e a OCDE já trata a transição para modelos baseados em competências como resposta estrutural à velocidade das transformações globais, não como moda de RH.



Para o profissional sênior, a leitura apressada dessa notícia soa como libertação: o diploma deixou de mandar. A leitura correta é mais desconfortável — e é ela que este artigo destrincha: a era skills-first não aboliu a credencial. Ela trocou o tipo de prova. E a maioria dos profissionais não tem a nova.



<h2 class="wp-block-heading">O problema que ninguém contou ao candidato</h2>



O mesmo relatório do LinkedIn traz o dado que muda o jogo: o recrutamento por habilidades expande em até dez vezes o conjunto de candidatos disponíveis para uma mesma vaga. Sem a barreira do diploma, todo mundo entra na sala. A competição não diminuiu — decuplicou. E num processo em que dez vezes mais gente afirma saber fazer, a pergunta do contratante deixa de ser “o que você sabe?” e passa a ser “como você prova?”.



Habilidade declarada é exatamente isso: declaração. “Sei conduzir turnarounds”, “tenho um método de vendas”, “construí times de alta performance” — frases que, sem lastro, valem o mesmo nas dez mil candidaturas. O diploma, com todos os seus defeitos, era uma prova de terceiro: alguém atestava. Retirado ele, o mercado ainda não entregou ao profissional o substituto. É essa lacuna — a lacuna da prova — que a gestão do capital intangível pessoal fecha.



<h2 class="wp-block-heading">O espelho macroeconômico: o Brasil também não prova o que tem</h2>



O fenômeno individual tem escala de país. O suplemento brasileiro do World Intangible Investment Highlights (WIIH 2026, INPI/OMPI) mostra que o Brasil investiu 312 bilhões de dólares em ativos intangíveis em 2023 — 7,6% do PIB, mais que a indústria extrativa, sétima posição no mundo. E aponta o gargalo: cerca de 72% desses investimentos não são capturados pelas contas nacionais — tratados como despesa corrente, não como patrimônio.



Setenta e dois por cento. Guarde o número, porque ele descreve também a carreira do leitor: a maior parte do que um profissional sênior constrói — metodologias, relações de confiança, julgamento formado em décadas — é tratada como rotina de trabalho, não como patrimônio pessoal. O país não contabiliza o que investe; o executivo não contabiliza o que acumula. E o que não entra no balanço não entra na negociação.



<h2 class="wp-block-heading">A cena que se repete</h2>



Uma diretora com vinte anos de estrada disputa uma posição sob o novo modelo. Sem o filtro do diploma, enfrenta um funil dez vezes mais cheio. Ela tem mais do que todos: um método próprio de reestruturação que já salvou três operações, uma rede que atende ao telefone, uma reputação que a precede. Mas nada disso está estruturado, nada está protegido, nada está medido. Na entrevista, tudo vira adjetivo — e adjetivo, em funil cheio, é commodity. Ela perde para um candidato com metade da bagagem e o dobro da evidência organizada.



O nome desse fenômeno é depreciação silenciosa: a contribuição estratégica é alta, mas a visibilidade e a prova são baixas — e o valor do profissional deprecia sem que ele perceba, a cada processo em que a substância perde para a organização da evidência alheia.



<h2 class="wp-block-heading">O roteiro dos três atos: de habilidade declarada a ativo provado</h2>



A adaptação à era skills-first não é retórica — é uma sequência concreta, e cada ato tem dono, ferramenta e resultado.



Ato 1 · Estruturar (de tácito a framework). Habilidade tácita é a intuição que resolve problemas complexos — valiosa e improvável: depende só do indivíduo e não se demonstra em seleção. O primeiro movimento é dar forma: inventariar as metodologias, ferramentas e fluxos criados ao longo da carreira e estruturá-los em frameworks nomeados, documentados, replicáveis. O que era “meu jeito de fazer” vira “o método X, em cinco etapas, aplicado em N contextos”. Resultado do ato: a habilidade ganha corpo demonstrável.



Ato 2 · Proteger (de framework a patrimônio). Conhecimento estruturado e desprotegido é patrimônio de quem copiar primeiro. É aqui que a propriedade intelectual entra como estratégia de carreira, não como burocracia: registro autoral da metodologia, registro de marca do método, contratos de confidencialidade que preservam segredos de negócio — os instrumentos jurídicos que transformam o framework em ativo com titularidade. Para o profissional, isso significa negociar de outra posição: quem traz ativo protegido não pede vaga; oferece patrimônio. Para a empresa contratante, significa segurança: o conhecimento pode ser licenciado e absorvido de forma organizada, sem dependência tóxica do indivíduo nem risco de disputa futura. Resultado do ato: a habilidade vira ativo com dono e segurança jurídica.



Ato 3 · Medir (de patrimônio a número na mesa). Um ativo estruturado e protegido ainda responde “o que você tem?” — falta responder “quanto vale?”. É a lacuna que a disciplina da Intangible Capital Intelligence fecha: dar ao capital intangível pessoal — reputação, influência, redes de confiança, conhecimento acumulado — o tratamento de mensuração que corporações sempre reservaram ao capital financeiro e operacional. O FlowScore™ é a metodologia que operacionaliza essa medição: traduz o capital construído em uma leitura objetiva, que o profissional apresenta como apresenta um demonstrativo — evidência, não adjetivo. Resultado do ato: a conversa de contratação, promoção ou sociedade deixa de orbitar percepção e passa a orbitar um número.



Os três atos em uma linha: estruturar dá forma, proteger dá titularidade, medir dá preço. Pular qualquer um deles devolve o profissional à fila dos declarantes.



<h2 class="wp-block-heading">Para quem contrata: o outro lado do balcão</h2>



Conselhos e fundadores têm a versão espelhada do roteiro. Primeiro, atualizar o filtro: substituir a cobrança cega de títulos pela avaliação de portfólios de ativos intangíveis — perguntar ao candidato sênior não “onde estudou?”, mas “o que você estruturou, protegeu e consegue medir?”. Segundo, preparar a governança de absorção: empresa que contrata executivo com ativos precisa de instrumentos para licenciá-los, registrá-los e incorporá-los ao próprio patrimônio — é isso que transforma uma contratação em valorização real de valuation em rodadas e M&amp;A, e não em dependência de pessoa-chave. Terceiro, adotar métrica contínua: medir a maturidade do capital intangível do time de liderança com a mesma cadência com que se mede o financeiro — porque, como mostra o dado do INPI, o intangível não capturado pelas convenções é exatamente o que evapora nas transições.



<h2 class="wp-block-heading">A janela é de quem prova primeiro</h2>



A transição do diploma para a habilidade é irreversível — os dados do LinkedIn, da OCDE e do INPI apontam a mesma direção em três altitudes diferentes. Mas a história que esses relatórios contam juntos é mais fina do que “habilidades venceram”: num mercado dez vezes mais cheio, vence quem transforma habilidade em ativo provável — estruturado, protegido e medido. Profissionais que percorrem os três atos deixam de competir por vagas e passam a ser disputados como patrimônio. Empresas que aprendem a avaliar e absorver esses ativos contratam valuation, não currículo.



O diploma perdeu o monopólio da prova. A prova, em si, vale mais do que nunca.



<h2 class="wp-block-heading">Estudos e referências citadas</h2>



INPI / OMPI (2026). O Brasil no Cenário Global de Investimentos em Intangíveis: Suplemento do World Intangible Investment Highlights (WIIH 2026). Instituto Nacional da Propriedade Industrial, Rio de Janeiro. <a href="https://www.gov.br/inpi/pt-br/inpi-data/estudos/WIIH2026_Suplemento_Brasil_INPI.pdf">https://www.gov.br/inpi/pt-br/inpi-data/estudos/WIIH2026_Suplemento_Brasil_INPI.pdf</a>



SAITO, Tami (2026). Intangible Capital Intelligence: The Discipline Business Has Been Missing. Forbes Coaches Council, Forbes. <a href="https://www.forbes.com/councils/forbescoachescouncil/2026/07/13/intangible-capital-intelligence-the-discipline-business-has-been-missing/">https://www.forbes.com/councils/forbescoachescouncil/2026/07/13/intangible-capital-intelligence-the-discipline-business-has-been-missing/</a>



LinkedIn Economic Graph. Skills-First: Reimagining the Labor Market and Breaking Down Barriers. <a href="https://economicgraph.linkedin.com/research/skills-first-report">https://economicgraph.linkedin.com/research/skills-first-report</a>



OECD (2025). Empowering the Workforce in the Context of a Skills-First Approach. OECD Publishing, Paris. <a href="https://www.oecd.org/en/publications/empowering-the-workforce-in-the-context-of-a-skills-first-approach_345b6528-en.html">https://www.oecd.org/en/publications/empowering-the-workforce-in-the-context-of-a-skills-first-approach_345b6528-en.html</a>



<h2 class="wp-block-heading">Sobre as autoras</h2>



<a href="https://www.administradores.com.br/perfil/liviafranca">Lívia F. Silva</a> é advogada atuante na proteção estratégica de ativos imateriais, marcas, patentes e governança de inovação corporativa, fundadora da França &amp; Leon Advocacia.



<a href="https://www.administradores.com.br/perfil/tamisaito">Tami Saito</a> é fundadora da Intangible Capital Intelligence e criadora da metodologia FlowScore™, dedicada à mensuração e valorização do capital intangível pessoal.

Seu próximo passo não depende do último diploma - depende do capital intangível que você consegue provar

Com R$ 3,7 bilhões sob custódia e mais de 5 mil clientes, escritório amplia estrutura de serviços financeiros e pretende fortalecer atuação na Paraíba, Pernambuco e Rio Grande do Norte



A SIR Investimentos inicia uma nova etapa de sua trajetória ao passar a integrar a rede de parceiros do BTG Pactual. Fundado na Paraíba e com presença também em Pernambuco e no Rio Grande do Norte, o escritório reúne atualmente R$ 3,7 bilhões em patrimônio sob custódia e mais de 5 mil clientes ativos.



A parceria faz parte da estratégia da empresa para ampliar o portfólio de serviços financeiros, atender demandas mais complexas e avançar regionalmente. Criada em 2007, em João Pessoa, pelos empresários Sérgio Guedes, Rodrigo Guedes e Igor Zaccara, a SIR conta hoje com cerca de 50 profissionais e cinco unidades físicas, distribuídas entre João Pessoa, Recife, Caruaru, Natal e Mossoró.



<h2 class="wp-block-heading">Parceria amplia possibilidades de atendimento</h2>



Segundo Sérgio Guedes, CEO da SIR, a decisão de se associar ao BTG Pactual está ligada principalmente à busca por maior autonomia na operação e por uma estrutura capaz de acompanhar a evolução do perfil dos clientes.



Além da distribuição de investimentos, a empresa pretende explorar a estrutura bancária e financeira do BTG Pactual para ampliar as soluções oferecidas, especialmente para clientes de maior patrimônio e com necessidades que ultrapassam a gestão tradicional de investimentos.



"Nosso cliente evoluiu ao longo desses anos e hoje tem necessidades mais sofisticadas. Precisávamos de uma estrutura que acompanhasse essa evolução. Com o BTG Pactual, teremos condições de oferecer um atendimento mais completo e soluções completas aos nossos clientes ", explica o CEO.



A mudança permite que o escritório aprofunde sua atuação em planejamento financeiro e amplie o acesso dos clientes a diferentes produtos e serviços dentro de uma mesma estrutura.



<h2 class="wp-block-heading">Nordeste permanece no centro da estratégia</h2>



A nova fase também deve reforçar a presença regional da SIR.



A empresa pretende crescer nos três estados onde já mantém operação, acompanhando o avanço da procura por assessoria de investimentos e serviços financeiros mais personalizados no Nordeste.



Ao mesmo tempo, a estratégia inclui ampliar a equipe e formar novos profissionais para o mercado.



Desde a fundação, a SIR mantém programas internos de capacitação de assessores e aposta no desenvolvimento de talentos como parte de seu modelo de crescimento.



"Queremos continuar ampliando nossa presença no Nordeste, mas sem perder a proximidade que nos trouxe até aqui. Nosso próximo passo também passa por formar novos profissionais e abrir oportunidades para quem deseja construir uma carreira no mercado financeiro", afirma Guedes.



A proposta é crescer sem abandonar uma característica que, segundo a companhia, acompanha sua atuação desde o início: o relacionamento próximo com os clientes e a construção de estratégias financeiras de longo prazo.

SIR Investimentos inicia nova fase com BTG Pactual e mira expansão no Nordeste

Empresas do Brasil começaram a mudar jeitos de lidar com pagamento, poupança e negócios lá fora por causa da subida de ferramentas digitais pra finanças. Em vez disso, nos últimos tempos, gestores têm observado sinais vindos do mundo das moedas virtuais enquanto organizam planos de grana, sobretudo onde tem tech, entrega de produtos ou vendas online.



Aqui, observar o par <a href="https://www.binance.com/pt-BR/price/bitcoin/BRL" target="_blank" rel="noopener">btc / brl</a> passou a importar para quem lida com variações na moeda local, junto à movimentação dos ativos virtuais. Dados recentes da Binance Research mostram que players maiores seguem aumentando seu espaço nas criptos, pouco a pouco.



<h2 class="wp-block-heading">Blockchain evoluindo em empresas</h2>



Hoje, o emprego da tecnologia blockchain por companhias do Brasil vai além das áreas ligadas a finanças. Redes distribuídas passaram a integrar processos como verificação de arquivos, monitoramento logístico e reforço nas estruturas corporativas contra ameaças digitais.



Um dos usos mais comuns em ambientes empresariais envolve:



<ul class="wp-block-list">
<li>autenticação de identidade digital;</li>



<li>contratos automatizados;</li>



<li>Segurança diante de tentativas enganosas na internet</li>



<li>rastreamento de operações;</li>



<li>auditorias de processos internos.</li>
</ul>



Num contexto corporativo, clareza nas trocas passou a diferenciar empresas. Onde há diversos parceiros envolvidos, junto com processos paralelos, soluções descentralizadas diminuem erros práticos e agilizam conferências burocráticas.



Aplicativos de pagamento e plataformas de gestão passaram a incluir soluções baseadas em blockchain por parte de empresas do setor fintech. Transações executadas nesses ambientes ocorrem imediatamente, graças à natureza descentralizada dos protocolos envolvidos. A visibilidade sobre o fluxo de dados aumenta consideravelmente sob essa abordagem técnica.



<h2 class="wp-block-heading">Mercado de criptomoedas afeta escolhas na gestão</h2>



O avanço nas transações online fez com que <a href="https://www.administradores.com.br/artigos/o-papel-do-gestor-na-experiencia-do-cliente" target="_blank" rel="noopener">gestores</a> passassem a observar mais de perto métricas ligadas a bens digitais. Informações vindas de sistemas estrangeiros foram incluídas em demonstrativos contábeis, avaliações de exposição a riscos e estimativas macroeconômicas adotadas por organizações no Brasil.



Avaliado por analistas da Binance Research, o uso de tokens para ativos tende a se intensificar dentro de instituições financeiras ao longo dos anos vindouros. Sob essa abordagem, valores reais ou digitais passam a existir em blockchains, trazendo maior fluidez nas trocas. Operações se tornam menos dispendiosas como consequência direta dessa estrutura descentralizada.



Ainda assim, o olhar de investidores do Brasil volta-se ao movimento das criptomoedas, na tentativa de decifrar tendências mundiais em finanças transformadas. Essa atenção maior surge conforme companhias globais incorporam tecnologias digitais - especialmente onde se fazem transações entre países, se executam acordos por automatização ou se blindam informações sensíveis das organizações.



<h2 class="wp-block-heading">Fintechs impulsionam mudanças na era digital</h2>



O cenário brasileiro continua ocupando posição relevante no setor de fintechs na região latino-americana. Com o avanço dos sistemas de pagamento em tempo real, oportunidades surgiram para inovações ligadas à tecnologia blockchain. Enquanto instituições tradicionais se adaptam, modelos digitais ganham espaço de forma progressiva. A transformação nos serviços financeiros reflete mudanças profundas na infraestrutura bancária atual.



Carteiras digitais, serviços para enviar dinheiro pelo mundo e sistemas que concedem crédito com apoio em tecnologia usam funcionalidades baseadas em redes distribuídas. Frequentemente, o propósito principal foge da ideia de eliminar os bancos clássicos; ao invés disso, busca melhorar como os processos funcionam na prática.



A <a href="https://www.gov.br/secom/pt-br/acompanhe-a-secom/noticias/2026/03/ate-o-fim-de-2026-cerca-de-80-da-populacao-brasileira-devera-ter-acesso-a-tecnologia-5g" target="_blank" rel="noopener">implantação do 5G</a> passou a influenciar esse avanço de forma significativa. Graças à melhoria na conexão, instituições entregam soluções financeiras com mais agilidade e alcance territorial ampliado.



Paralelamente, companhias de menor porte passaram a investigar métodos alternativos de conexão com serviços financeiros digitais. Em certos casos, o acompanhamento de operações globais e dados macroeconômicos ocorre por meio de plataformas automáticas que atualizam informações continuamente.



<h2 class="wp-block-heading">Segurança digital em foco</h2>



A proteção de informações empresariais passou a ser central nas organizações do Brasil com a expansão das atividades na internet. Conectividade crescente entre ambientes digitais exige tecnologias robustas por questões de defesa cibernética.



Sob essa perspectiva, aplicações com tecnologia blockchain passaram a reforçar mecanismos de supervisão interna enquanto diminuem ameaças ligadas à fraude eletrônica. A distribuição dos dados entre nós distintos torna modificações indevidas mais complexas, ao mesmo tempo que melhora o acompanhamento detalhado das transações registradas.



Fora do universo bancário, áreas tais como transporte de mercadorias passaram a experimentar sistemas simples com base em blockchain para controle confiável de dados. Enquanto isso, na área médica, iniciativas pontuais usam essa mesma estrutura para rastrear informações sensíveis. Já o comércio físico tem adotado versões adaptadas dessa tecnologia com foco em auditoria interna. Cada ramo explora formas próprias, ainda que limitadas, de aplicação prática. A adoção avança devagar, mas com presença crescente em operações críticas.



A previsão de especialistas na área da tecnologia aponta para uma continuidade nesse avanço, visto que o aumento nos procedimentos digitais por parte das organizações caminha junto ao crescimento do volume de operações pela internet.



<h2 class="wp-block-heading">Inovação financeira ainda em expansão</h2>



A mudança digital no setor econômico do Brasil intensificou o olhar das companhias por ferramentas baseadas em blockchain e bens virtuais. Diante disso, organizações começaram a considerar tais inovações meios viáveis de atualizar processos internos, fortalecer controles e melhorar desempenho nas áreas monetárias.



Com o avanço das fintechs, junto à maior acesso à internet, cresce a base para uso de soluções financeiras modernas dentro do território nacional. Diante disso, serviços internacionais, entre eles a Binance, seguem fornecendo informações claras, observação contínua dos movimentos do mercado e estudos sobre comportamentos no setor de ativos digitais.

Empresas brasileiras ampliam estratégias com ativos digitais

Idealizada pelo corretor e empresário do mercado imobiliário de alto padrão no litoral gaúcho, a imersão Código da Relevância acontece em 16 e 17 de novembro e combina vendas, construção de marca e conexões profissionais



O empresário e corretor de imóveis Mikael Fermiano, que atua no mercado imobiliário de alto padrão no litoral gaúcho e está à frente da Alfa Inteligência Imobiliária, promove nos dias 16 e 17 de novembro a imersão presencial <a href="http://resultmovement.com.br/codigodarelevancia/">Código da Relevância</a>, em Alphaville/SP, na Grande São Paulo. O encontro é direcionado a corretores e profissionais do setor interessados em desenvolver uma atuação mais estratégica.



A proposta reúne dois dias de conteúdo sobre negociação, vendas, posicionamento profissional e mentalidade de crescimento, em um ambiente reservado e sofisticado. Além do aprendizado, a programação aposta na proximidade entre participantes e convidados e na construção de relações relevantes para os negócios.



<h2 class="wp-block-heading">Experiências que se encontram no palco</h2>



Entre os convidados está Marquinhos Malaquias, empresário que construiu sua trajetória na área comercial e ampliou sua atuação para negociações no futebol internacional. Sua experiência traz à programação uma perspectiva sobre vendas, relações de confiança e a condução de negociações de maior complexidade



Bruno Andrade, fundador da Blanks Company, participa com uma abordagem centrada em construção de marca, posicionamento e percepção de valor. Seu trabalho dialoga com um desafio importante para o corretor de imóveis: tornar reconhecíveis seus diferenciais em um mercado no qual reputação e confiança influenciam a decisão dos clientes.



A programação também contará com Cézar Haik, empresário, investidor e cofundador da A Trinca Real Estate, criada com Flávio Augusto, Joel Jota e Caio Carneiro. Ex-corretor, Haik chegou à direção de vendas da Cyrela e, segundo sua biografia profissional, participou de operações que somam mais de R$ 5 bilhões em vendas. É autor de O Longo Prazo Sempre Vence e defensor da formação de líderes, da disciplina comercial e da visão de longo prazo.



<figure class="wp-block-image aligncenter size-large is-resized"><img src="https://cms-prd.administradores.dev/app/uploads/2026/10/WhatsApp-Image-2026-10-26-at-16.17.34-768x1024.jpeg" alt="" class="wp-image-431303" style="aspect-ratio:0.750007629627369;width:400px;height:auto"/><figcaption class="wp-element-caption">Imagem: Divulgação/Mikael Fermiano</figcaption></figure>



<h2 class="wp-block-heading">Dois dias para pensar posicionamento e resultados</h2>



O Código da Relevância foi estruturado em torno de quatro frentes complementares. A primeira é a clareza de posicionamento, com reflexões sobre diferenciais, perfil de cliente e construção de uma marca pessoal de valor. A segunda trata da mentalidade de crescimento, aproximando disciplina, visão e comportamento de resultados consistentes



A terceira frente reúne visão comercial e vendas, com foco na geração de oportunidades, no desenvolvimento da confiança e na transformação de relacionamentos em negócios. Por fim, o direcionamento estratégico propõe discutir os próximos passos da carreira e as decisões necessárias para alinhar posicionamento e desempenho.



O conceito do encontro se apoia em uma distinção recorrente no mercado: ser conhecido por muitas pessoas não significa ser relevante para os clientes certos. Em vez de tratar visibilidade como objetivo isolado, a imersão propõe discutir como construir uma presença que gere reconhecimento profissional e oportunidades concretas.



<h2 class="wp-block-heading">Uma experiência de negócios em Alphaville/SP</h2>



Previsto para um rooftop em Alphaville/SP, o evento busca combinar conteúdo empresarial e uma experiência presencial de caráter exclusivo. O ambiente foi escolhido para favorecer conversas mais próximas, circulação de ideias e conexões entre profissionais que enfrentam desafios semelhantes no mercado imobiliário.



À frente da Alfa Inteligência Imobiliária, empresa familiar fundada em 2016, Mikael leva à iniciativa referências de sua atuação no alto padrão, segmento em que conhecimento de mercado, confiança e capacidade de negociação precisam caminhar juntos. A proposta do Código da Relevância é aproximar essas competências das discussões sobre marca, liderança e crescimento profissional.



Ao reunir trajetórias ligadas às vendas, à construção de marcas e à gestão comercial imobiliária, a imersão pretende oferecer aos participantes diferentes perspectivas sobre como avançar na carreira sem perder de vista a importância de entregar valor aos clientes.

O que é Investimento Anjo?

Carolina Mendes da Costa (da revista Markets, para o Administradores.com)

Por que o brasileiro ainda investe tão pouco fora do país? | Café com ADM #517

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