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A gestão financeira é um enorme calo dos empreendedores. Não faltam dados que apontem falhas contumazes nessa área: de acordo com a Serasa Experian, quase 5 milhões de micro e pequenas empresas terminaram o ano de 2017 negativadas – ou seja, com dívidas em atraso há três meses ou mais.
Uma pesquisa do Sebrae/SP mostrou que 39% dos empresários não sabem qual o capital de giro ideal para abrir o negócio. Outros 31% não têm uma ideia do aporte financeiro necessário para dar suporte à empresa na fase de investimento – ou seja, enquanto as receitas ainda são insuficientes para custear as despesas.
<ul>
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</ul>
Dirigir uma empresa requer habilidades integradas de gestão, planejamento e <a href="https://lp.administradores.com.br/l/negociacao">negociação</a>. Para obter os lucros do seu esforço à frente de uma empresa, é essencial dominar as finanças do seu negócio. Conheça – e aplique – as 18 dicas abaixo para evitar que sua empresa caia nas estatísticas de falências.
<h2>1. Separe a pessoa física da jurídica</h2>
Um erro comum de muitos empreendedores é receber pagamentos utilizando a conta bancária pessoal. Em pouco tempo, o gerenciamento das despesas e receitas do negócio se confunde com os boletos e DDAs pagos com dinheiro pessoal. Não é difícil prever que uma empresa assim tende a sofrer com problemas financeiros.
Assim que conseguir seu próprio CNPJ, abra uma conta empresarial. Além de colocar cada conta em seu lugar, essa medida pode ser bastante útil na hora de conseguir empréstimos e benefícios voltados para os pequenos negócios. Cuidar do próprio dinheiro é fundamental para uma gestão financeira saudável da sua empresa.
<h2>2. Cuide bem de suas finanças pessoais</h2>
Isso não significa que suas contas pessoais mereçam menos atenção. Não existe empresa bem-sucedida que, por trás, tenha um líder completamente falido. Sua persona empresarial está atrelada aos negócios, mesmo que você não seja o único responsável pelo sucesso do negócio.
Fornecedores, gerentes de bancos e concorrentes podem ficar reticentes em negociar com empresas controladas por gestores sem educação financeira. Portanto, antes de pensar em abrir um negócio, <a href="https://lp.administradores.com.br/l/gustavocerbasi">seja um bom gestor de seu próprio dinheiro.</a>
<h2>3. Controle suas entradas e saídas</h2>
Saber exatamente qual foi a receita e o lucro do seu negócio é o primeiro passo para um planejamento orçamentário realista e elaboração de estratégias para o futuro. Ocorre que há empresários negligentes e que tendem a acompanhar apenas as grandes faturas ou despesas.
Mas existem pequenas contas que, juntas, têm um peso significativo no bolso. São taxas das bandeiras e adquirentes de cartões, aluguel da maquineta, juros e encargos, dentre outras. Entenda e acompanhe essas taxas. Se possível, negocie melhores valores e condições.
<h2>4. Registre ao longo do ano suas movimentações mensais</h2>
Empresas de todos os setores, sobretudo do varejo, sofrem oscilações periódicas nos resultados financeiros ao longo do ano, o que é perfeitamente normal. Registre as movimentações financeiras e faça um acompanhamento mensal para saber quais os melhores meses para a sua empresa.
Lembre-se de comparar meses e trimestres com o mesmo período do ano anterior, não apenas com o intervalo anterior. Dessa maneira, você consegue entender a real evolução do seu negócio.
<h2>5. Use esses dados para dar inteligência à sua gestão financeira</h2>
Os dados do negócio são gerados pelo ERP, que é um software de gestão integrada da empresa. Dados, em si, não significam muita coisa. Mas, quando reunidos e corretamente interpretados, podem fornecer insights valiosos sobre a empresa. Assim, é possível fundamentar decisões importantes para o futuro do negócio.
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<h2>6. Estabeleça um valor fixo para sua retirada mensal (pro-labore)</h2>
Tecnicamente, sócios de empresas não recebem salários, mas uma remuneração conhecida como pro-labore – expressão latina que, em português, significa &#8220;pelo trabalho&#8221;. Essa remuneração não se refere aos lucros e dividendos.
Diferente dos salários comuns, o pro-labore não está sujeito às regras trabalhistas, como FGTS, 13o e férias – no entanto, esses benefícios podem ser acertados em acordo entre a empresa e o sócio-administrador.
Por outro lado, é importante estabelecer um valor fixo para a retirada de pro-labore, assim como acontece com as remunerações dos funcionários. Esse valor deve ser estipulado de acordo com o porte da empresa e com as atividades desempenhadas pelo administrador.
Fique atento! Há impostos que recaem sobre as remunerações pro-labore e que variam de acordo com o regime tributário da empresa.
<h2>7. Planeje seus investimentos</h2>
Quando uma empresa começa a lucrar, é natural começar a pensar nos próximos passos. Uma expansão física, abertura de novas unidades, um novo portfólio de produtos e serviços ou até uma mudança no modelo de negócios: não faltam opções para aumentar a lucratividade.
No entanto, é necessário enxergar o futuro sob a ótica da gestão financeira. Determinada estratégia justifica o investimento? Existe uma previsão de retorno compatível com o gasto? Ou será necessário um aporte externo (empréstimo ou financiamento) para completar o investimento? Nesse caso, qual a taxa de juros?
<h2>8. Poupe para rescisões</h2>
De acordo com as leis brasileiras em vigência, quando o empregador demite um funcionário sem justa causa, ele deve pagar uma multa indenizatória. Esse pagamento deve ser efetuado no primeiro dia útil após o término do contrato ou no décimo dia da notificação da demissão, caso tenha havido aviso prévio.
O valor da multa é de 40% do FGTS acumulado pelo trabalhador – ou seja, há um sério impacto econômico no caso de uma rescisão unilateral da parte da empresa. No entanto, demissões e admissões fazem parte da rotina de qualquer negócio.
Para evitar prejuízos econômicos decorrentes da suspensão de contratos dos funcionários, acumule uma reserva para pagar esses valores.
<h2>9. Tenha um caixa de emergência</h2>
Da mesma maneira, é importante formar uma reserva financeira para outras emergências. Por exemplo, quando um consumidor aciona a Justiça e a empresa perde a causa, deve pagar uma indenização. Ações coletivas têm um impacto multiplicado.
São situações que podem acontecer com qualquer negócio. Para garantir a sobrevivência da sua empresa, garanta esses recursos com antecedência.
<h2>10. Não vacile com as obrigações fiscais, tributárias e trabalhistas</h2>
O Brasil é o país dos Refis para grandes negócios. Pequenos empreendedores, por outro lado, precisam lidar com impostos e obrigações acessórias sem vacilar se quiserem evitar multas e juros por atrasos. Na pior das situações, as atividades do negócio podem ser inviabilizadas por conta de ações na justiça e diversas pendências.
As obrigações acessórias variam de acordo com o regime de tributação da empresa. Optantes do Simples Nacional, por exemplo, precisam apresentar apenas uma declaração por ano ao Governo Federal. Mas também é necessário fornecer informações para os estados (referentes ao ICMS, por exemplo) e municípios (Declaração Eletrônica de Serviços).
O setor ou escritório contábil contratado pela empresa é o responsável por manter os dados da empresa atualizados junto às bases do governo. Mas cabe ao empreendedor realizar os pagamentos dentro do prazo.
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<h2>11. Entenda o que é lucro (e o que não é)</h2>
Receita é diferente de lucro. O volume total de recursos financeiros apurados pelo negócio em determinado período com a venda de produtos e serviços é denominado de receita. O lucro é o resultado da diferença entre receita e custo – essa última função requer bastante atenção.
Subestimar os custos de um negócio é uma das maiores armadilhas para a gestão financeira. Há custos envolvidos na aquisição de produtos, de matérias-primas, na manutenção do estoque, na operação, no marketing e em diversas outras frentes. Em seguida, vêm os impostos, salários e outras obrigações.
Portanto, não confunda o dinheiro arrecadado nas vendas com lucro certo. Você pode acabar assumindo compromissos que não poderá honrar futuramente.
<h2>12. Tenha cuidado na hora de formatar seus preços</h2>
Uma das etapas mais sensíveis no lançamento de um negócio é a formação dos preços dos produtos e serviços. Longe de ser apenas um número na etiqueta, o preço reflete variáveis mercadológicas (valores praticados pela concorrência) e financeiras (custos diretos e indiretos que recaem sobre o item, bem como uma parcela das despesas fixas e variáveis do negócio).
Mesmo assim, o sucesso de uma política de preços depende da disposição dos consumidores para desembolsarem determinado valor. Preços muito baixos podem favorecer o volume de vendas, mas o lucro torna-se mínimo ou inexistente – não é raro que empreendedores &#8220;paguem para vender&#8221;.
Preços muito altos, por outro lado, afastam os clientes e geram encalhe de produtos, o que leva a um aumento de custos com manutenção do estoque.
Seja cauteloso na hora de definir os preços e não esqueça de adotar estratégias de marketing para conquistar clientes e facilitar as vendas.
<h2>13. Faça compras inteligentes</h2>
O processo de compras em uma empresa é diferente das nossas aquisições pessoais no dia a dia. A função de compras nas organizações é um processo estratégico que tem um impacto decisivo sobre prazos de vendas, relação com fornecedores, previsão de demandas e formação de preços.
A gestão empresarial em uma empresa saudável e competitiva depende da abordagem na hora de comprar produtos, serviços e insumos. Um processo bem conduzido implica em redução de custos – por exemplo, quando a empresa consegue barganhar menores preços com os fornecedores em uma grande aquisição.
Para uma política eficiente de compras, você deve ter em mente a previsão de fluxo de materiais na organização, prazos de entrega praticados pelos fornecedores e a gestão de suprimentos. Pequenas economias podem representar uma ampla margem de lucro.
<h2>14. Tenha uma estratégia para a gestão dos seus estoques</h2>
O gerenciamento do estoque varia de acordo com o porte e segmento da empresa. Negócios de varejo e atacado trabalham com estoque de produtos para revenda, enquanto indústrias utilizam estoques de matérias-primas para beneficiamento. O ponto em comum é a previsão de demanda para evitar que os estoques caiam a níveis muito baixos e inviabilizem os negócios.
Para uma estratégia competitiva de estoques, é necessário entender o volume de vendas ou a capacidade produtiva do negócio e ficar atento a oscilações no mercado que possam provocar uma quebra operacional – como, por exemplo, uma greve dos caminhoneiros ou uma data comemorativa com mais vendas do que o esperado.
Em geral, o mais indicado é trabalhar com um estoque de segurança para que a empresa esteja sempre preparada para os imprevistos e para o próprio crescimento. Mas fique atento para o tamanho dessa reserva: estoque parado gera custos.
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<h2>15. Seja proativo</h2>
Quando se trata de finanças, uma postura passiva seguramente prejudicará a competitividade do seu negócio. Lembra de filmes que retratam a rotina dos operadores de grandes bolsas de valores, como a New York Stock Exchange (NYSE)? Eles não trabalham em um ritmo frenético por acaso: cada segundo pode representar a diferença entre perda ou lucro.
Hoje em dia, cada vez mais atividades de escritório estão automatizadas com a <a href="https://www.gartner.com/doc/3835771/market-guide-robotic-process-automation">Robot Process Automation (RPA)</a>, o que terá um impacto significativo no futuro dos negócios. Portanto, toda proatividade é necessária na gestão dos recursos financeiros de uma empresa.
<h2>16. Acompanhe os números das vendas</h2>
O departamento de vendas é muito importante para ser visto de maneira separada do resto da empresa ou subordinado apenas à área de marketing. A gestão financeira deve ser integrada às vendas por meio do ERP, onde todas as informações podem ser visualizadas e compartilhadas.
Essa integração é necessária por um motivo simples: as vendas são a principal – em geral, a única, salvo nos casos de organizações com ações negociadas em bolsa – fonte de receita das empresas. O lastro financeiro do negócio depende dos números da equipe de vendas.
<h2>17. Evite os juros</h2>
A injeção de capital externo no negócio geralmente vem atrelada a um composto indesejado: juros. Quando você contrai um empréstimo ou financiamento, o banco é remunerado na taxas de juros espalhadas pelas parcelas; no fim, você pode ter pago duas vezes o valor tomado de empréstimo.
Essa ferramenta financeira deve ser vista com cautela. Uma coisa é utilizar o empréstimo para expandir o negócio e aumentar a lucratividade. Outra é usar os recursos para o capital de giro ou despesas correntes, o que deve ser evitado. Lembre-se: o dinheiro é do banco e os ativos da sua empresa podem ser colocados como garantia se você não tiver condições de pagar.
Uma empresa competitiva cobre o próprio custeio com as vendas, tomando crédito apenas quando precisa investir em uma expansão mais ousada. Caso contrário, reflete apenas falta de planejamento e demonstra insustentabilidade.
Em todo caso, há taxas e taxas. Os números podem ser negociados com os bancos; quanto mais alto o risco – ou seja, probabilidade de a empresa não pagar –, maiores os juros. Pequenas empresas também podem pleitear taxas subsidiadas com o BNDES, que conta com diversas linhas de financiamento para pequenos negócios.
<h2>18. Evite o inchaço da folha de pagamentos</h2>
O número de funcionários que uma empresa necessita vai depender do porte, do segmento, do planejamento estratégico e do mercado de atuação. Há situações onde o próprio empreendedor é o único funcionário; há outra em que ele precisa de equipes completas para dar conta da demanda.
Para determinar de quantos funcionários você precisa, crie um mapa dos processos em sua empresa e verifique quantas pessoas são necessárias em cada etapa. O ideal é que a equipe seja enxuta para que a empresa obtenha o máximo de produtividade com o mínimo de custos, mas um déficit de funcionários pode prejudicar seus resultados.
A gestão financeira é uma área estratégica para qualquer negócio; sua ausência, por outro lado, pode ocasionar prejuízos em várias frentes. Profissionais que lidam com as finanças em organizações precisam ter um leque de habilidades e ocupar um posto determinante para que a empresa ganhe competitividade.
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18 dicas de gestão financeira para salvar sua empresa da falência

Dirigir uma empresa requer habilidades integradas de gestão, planejamento e negociação. Para obter os lucros do seu esforço à frente de uma empresa, é essencial dominar as finanças do seu negócio

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Mário H. Trentim é o único brasileiro membro do Board of Directors do PMI (2025-2027), a maior associação profissional de gestão do mundo, presente em mais de 200 países



Quando Mário H. Trentim recebeu a confirmação de que havia sido eleito para o Board of Directors do Project Management Institute em 2024, ele não estava apenas aceitando um cargo. Estava completando um arco de dez anos de construção deliberada — de executivo a conselheiro, de consultor a autoridade global — iniciado numa decisão que, à época, parecia improvável até para ele mesmo.



<blockquote class="wp-block-quote">
"Ingressar no Board do PMIEF foi um dos momentos mais intensos da minha vida profissional. Foi quando percebi que precisava avançar — de executivo para conselheiro. E esse movimento mudou completamente a forma como enxergo estratégia, governança e o papel de uma liderança de verdade."
</blockquote>



Hoje, Mário H. Trentim é o único brasileiro no Board of Directors do Project Management Institute (2025-2027), a maior associação profissional de gestão do planeta, presente em mais de 200 países. Além de membro do Board, ele preside o Audit &amp; Risk Committee — o comitê responsável por supervisionar a integridade financeira, os controles internos, a conformidade legal e os riscos corporativos da organização global, incluindo segurança cibernética. É uma posição que pouquíssimos gestores brasileiros já ocuparam em qualquer associação de escala equivalente.



<h2 class="wp-block-heading">Da Força Aérea ao Board do PMI: a trajetória improvável</h2>



A história de Mário Trentim começa onde poucos esperariam encontrar um consultor de gestão global: numa escola pública de Andradina, interior de São Paulo, de onde saiu aprovado no vestibular do ITA aos 17 anos — sem cursinho, sem escola particular. Em 2003, graduou-se em Engenharia no Instituto Tecnológico de Aeronáutica como 5º colocado de sua turma.



O que veio a seguir foram 15 anos na Força Aérea Brasileira. Como Chefe de Planejamento Técnico no CINDACTA III e, depois, como Chefe de Planejamento Estratégico e Inovação no IAE (Instituto de Aeronáutica e Espaço), Trentim aprendeu o que nenhum MBA ensina: como planejar e executar em ambientes onde o erro não é uma opção.



<blockquote class="wp-block-quote">
"A disciplina de execução que defendo hoje não veio de um livro. Veio de anos planejando operações onde o custo do fracasso é concreto. Isso muda fundamentalmente a forma como você pensa em sistemas, riscos e responsabilidade."
</blockquote>



Em 2014, após 15 anos de FAB, Trentim tomou uma das decisões mais arriscadas de sua carreira: saiu da segurança do serviço público para fundar a ModernPMO — sem clientes, sem garantias. Era o início de uma nova fase. Em 2024, voltou ao ITA como Doutorando em Engenharia Aeronáutica e Mecânica, fechando um círculo de mais de duas décadas.



<h2 class="wp-block-heading">De empreendedor a conselheiro: a virada que mudou tudo</h2>



A história de Trentim com governança não começa no PMI. Começa com os erros que ele mesmo admite ter cometido como empreendedor e sócio de empresa — erros de alinhamento, de objetivos mal definidos, de governança informal que funciona até o momento em que deixa de funcionar.



<blockquote class="wp-block-quote">
"Quando comecei a estudar o papel do Board de verdade — bylaws, responsabilidades fiduciárias, a diferença entre gestão e governança — percebi quantas coisas eu havia feito errado como empreendedor. Foi um processo de abertura de olhos. E também o início de uma carreira que nunca imaginei que seguiria."
</blockquote>



Esse processo incluiu formação no NACD (National Association of Corporate Directors), referência global em desenvolvimento de conselheiros, além dos programas de Certificate e Diploma in Company Direction do Institute of Directors do Reino Unido (IoD UK) — credenciais acumuladas ao longo de uma construção metódica que combina prática de Board com formação técnica de alto nível.



A trajetória em boards internacionais inclui:



<ul class="wp-block-list">
<li>PMWB.org Board of Directors (2014-2016) — primeiro mandato internacional</li>



<li>PMIEF Board of Directors (2016-2018) — Chair do Development Committee</li>



<li>PMI Board of Directors (2025-2027) — Chair do Audit &amp; Risk Committee</li>



<li>Business Advisors Council do PITSJC.org.br (2024-atual)</li>



<li>Conselheiro em empresas privadas (múltiplos mandatos)</li>
</ul>



<blockquote class="wp-block-quote">
"Cada Board que integrei me ensinou algo diferente. Mas o que todos têm em comum é que a governança de qualidade não trava a organização — ela acelera a capacidade de adaptação e execução sob pressão."
</blockquote>



<h2 class="wp-block-heading">O que é o PMI — e por que a presença de um brasileiro no Board importa</h2>



Para compreender o significado do cargo de Trentim, é necessário entender a escala do PMI. Fundado em 1969 nos Estados Unidos, o Project Management Institute é a principal associação profissional de gestão do mundo. Presente em mais de 200 países, o PMI desenvolve padrões globais — entre eles o PMBOK Guide, referência em gestão de projetos adotada por milhares de organizações —, certifica profissionais, conduz pesquisas e publica o PMI Pulse of the Profession, um dos relatórios mais citados sobre o estado da gestão global.



Mas em 2025, o PMI não é mais apenas uma associação de gerentes de projetos. Sob a liderança do CEO Pierre Le Manh e com o Manifesto for Enterprise Agility lançado em 2026, o PMI expandiu seu escopo para temas que afetam toda a liderança organizacional: inteligência artificial, enterprise agility, VMOs (Value Management Offices), escritórios de projetos de próxima geração e o futuro do trabalho.



<blockquote class="wp-block-quote">
"O PMI é a maior associação profissional do mundo em gestão, influenciando não apenas gerentes de projetos mas todos os níveis das organizações. A presença de um brasileiro no Board global mostra que o Brasil tem potencial e maturidade. Aqui foi criada a PMO Global Alliance, grandes empresas como Embraer já venceram prêmios mundiais em gestão de projetos. Temos muito a contribuir na liderança mundial sobre o futuro da gestão."
</blockquote>



Trentim presidiu a PMO Global Alliance — organização internacional dedicada à evolução dos escritórios de projetos — como CEO entre 2019 e 2021, cargo que consolidou seu posicionamento como voz global no tema.



<h2 class="wp-block-heading">Chair do Audit &amp; Risk Committee: o que significa na prática</h2>



No Board do PMI, Trentim preside o Audit &amp; Risk Committee — e o cargo vai muito além da revisão de balanços.



O Chair do Audit &amp; Risk Committee é o conselheiro independente responsável pela governança estratégica da organização em suas dimensões mais críticas: integridade financeira, conformidade legal, controles internos e gestão de riscos corporativos — incluindo, cada vez mais, riscos de segurança cibernética e riscos relacionados à adoção de inteligência artificial.



Num contexto em que o PMI está ampliando sua atuação em IA e enterprise agility para organizações de todo o mundo, o papel do Audit &amp; Risk Committee é garantir que essa expansão ocorra com as salvaguardas adequadas: transparência, conformidade e gestão de riscos em escala global.



<blockquote class="wp-block-quote">
"Governança não é sobre controle — é sobre criar as condições para que a organização possa se mover com confiança. Um comitê de auditoria e riscos bem conduzido não é um freio. É o sistema que permite que a liderança acelere sem perder o chão."
</blockquote>



<h2 class="wp-block-heading">Adapt OS: o framework que Mário Trentim criou para a próxima geração de gestão</h2>



Paralelo à carreira em boards, Trentim desenvolveu o Adapt OS — um framework de gestão que integra estratégia, execução, governança e adaptação contínua para organizações que operam em ambientes de alta incerteza.



O Adapt OS não é um software. É um sistema operacional de gestão: um conjunto estruturado de princípios, práticas e decisões que permite a uma organização executar sua estratégia enquanto se adapta ao ambiente. O framework está em processo de registro no INPI e será publicado em livro dedicado em 2027.



<blockquote class="wp-block-quote">
"Empresas buscam o próximo sistema operacional em tecnologia. O sistema que precisa ser redesenhado é o de gestão. E isso não muda com a instalação de nenhum software."
</blockquote>



O Adapt OS converge com o trabalho acadêmico que Trentim conduz como Doutorando em Engenharia Aeronáutica e Mecânica no ITA, uma das instituições de pesquisa mais rigorosas do Brasil. A escolha pela engenharia — e não pela administração — não é acidental.



<blockquote class="wp-block-quote">
"Quero entender organizações como sistemas. A engenharia aeronáutica me dá ferramentas para pensar em confiabilidade, redundância e performance sob condições extremas — exatamente o que organizações precisam em tempos de alta incerteza."
</blockquote>



<h2 class="wp-block-heading">13 livros, 48 cursos e 465 mil alunos: a obra de um educador global</h2>



A produção intelectual de Trentim é, por qualquer métrica, excepcional. Autor de 13 livros publicados sobre gestão de projetos, execução estratégica, governança e liderança — entre eles&nbsp;Managing Stakeholders as Clients, publicado pelo PMI —, ele também é responsável por 48 cursos no LinkedIn Learning, plataforma onde já acumulou cerca de 465 mil alunos ao longo de sua trajetória como educador.



A newsletter Adapt OS Insights, publicada no Substack, conta com mais de 29 mil assinantes — um dos maiores públicos de gestão estratégica em língua portuguesa.



Combinados, esses números colocam Trentim num grupo muito restrito de practitioners brasileiros com audiência global: especialistas que não apenas estudam gestão, mas influenciam a forma como dezenas de milhares de profissionais a praticam.



<h2 class="wp-block-heading">A tese de Trentim sobre IA — e por que ela importa agora</h2>



Em 2025 e 2026, nenhum tema domina tanto a agenda das organizações quanto a inteligência artificial. E Trentim tem uma posição que desafia o consenso.



<blockquote class="wp-block-quote">
"A IA não elimina gestão. Ela elimina gestão burocrática. O que a IA torna obsoleto não são os gestores — são os processos de gestão que não deveriam existir. Quem tem clareza de estratégia, de execução e de governança vai usar IA como alavanca. Quem não tem vai automatizar o caos."
</blockquote>



Esta é a tese central que Trentim defende em keynotes para empresas, governos e associações em todos os continentes — especialmente no Oriente Médio e na Europa, onde atua como consultor e palestrante há mais de uma década.



<blockquote class="wp-block-quote">
"Quando comecei a atuar em boards internacionais, percebi que a linguagem da gestão é universal — mas as respostas têm que ser locais. O Brasil tem soluções que o mundo ainda não viu."
</blockquote>



Entre 2019 e 2020, Trentim atuou simultaneamente como Senior Capacity Building Officer na UNOPS (United Nations Office for Project Services) — a agência da ONU responsável pela implementação de projetos humanitários e de desenvolvimento em mais de 80 países — e como CEO da PMO Global Alliance. O cargo na UNOPS consolidou sua presença em projetos de gestão de escala global e adicionou à sua trajetória uma dimensão de impacto raramente vista em consultores do setor privado.



<h2 class="wp-block-heading">Microsoft, IoD UK e a construção de uma autoridade global</h2>



A trajetória de Trentim inclui dez anos como Microsoft Regional Director e MVP (2016-2026) — uma das credenciais mais seletivas do ecossistema Microsoft, concedida a profissionais com influência comprovada em suas comunidades técnicas.



No campo da governança corporativa, as credenciais são igualmente robustas: Certificate e Diploma in Company Direction pelo Institute of Directors do Reino Unido (IoD UK), formação pelo NACD (National Association of Corporate Directors), além da certificação IPMA Level-A — o nível mais alto da International Project Management Association.



Cada uma dessas credenciais marca um passo intencional numa carreira construída com a mesma disciplina que Trentim defende em seus livros e keynotes: sistemas, não impulsos. Governança, não improviso.

Quem é Mário Trentim? O único brasileiro no Board do PMI Global — e o que isso significa para a gestão na era da IA

Por Tami Saito



Eu estava nos bastidores de um espetáculo do Cirque du Soleil quando percebi que tudo o que eu sabia sobre performance estava errado.



Não era meu primeiro encontro com a companhia. Eu estava ali como consultora, observando a estrutura de desenvolvimento de seus artistas — acrobatas, contorcionistas, equilibristas que fazem coisas que parecem desafiar a física. Mas naquele dia específico, algo aconteceu que mudou minha perspectiva sobre o que significa construir líderes de verdade.



Um acrobata caiu.



Não foi um acidente grave. Mas foi uma queda. Em um ensaio. Diante de todos. E o que aconteceu depois foi o choque cultural que eu não esperava.



Ninguém gritou. Ninguém culpou. Ninguém fez aquele silêncio constrangedor que você vê em corporações quando alguém erra. O diretor de ensaio simplesmente parou, pediu para o acrobata se levantar, e começou a dissecar o movimento frame por frame.



"Onde você perdeu o ponto de referência?"



"Qual era a tensão no seu core naquele milissegundo?"



"O que você precisava sentir diferente para manter o equilíbrio?"



E então — e isso é importante — ele não pediu para o acrobata tentar de novo imediatamente. Ele pediu para ele respirar. Para ele beber água. Para ele conversar com outro artista que tinha dominado aquele movimento. E só depois, quando o corpo e a mente estavam alinhados novamente, é que ele tentou de novo.



Naquele momento, eu entendi algo que levou anos para eu conseguir traduzir em linguagem corporativa.



O Cirque du Soleil não treina para perfeição. Treina para resiliência.



<h2 class="wp-block-heading">A diferença entre perfeição e excelência sustentável</h2>



Aqui no Brasil, quando você fala em alta performance, a imagem que vem à cabeça é de alguém trabalhando até tarde, respondendo emails no fim de semana, sempre disponível, sempre "on". A gente chama isso de comprometimento. Mas o Cirque du Soleil chama de autossabotagem.



Porque existe uma verdade incômoda que ninguém quer admitir: você não consegue sustentar perfeição. Você consegue sustentar excelência — mas apenas se você tiver uma arquitetura por trás.



Os acrobatas do Cirque não são mais talentosos que os outros. Eles têm acesso a um sistema. Um sistema que entende que o corpo humano tem limites, que a mente tem limites, e que o erro não é um fracasso — é informação.



Quando um acrobata cai, o Cirque não o pune. O Cirque o estuda. Porque cada queda é um dado. E cada dado é uma oportunidade de redesenhar o movimento, a técnica, ou até mesmo a estrutura do treino.



Isso é o oposto do que a maioria das empresas faz.



Na maioria das corporações, quando você erra, você é marcado. Você fica com medo de errar de novo. E aí você começa a trabalhar com medo. E trabalhar com medo é trabalhar com 40% da sua capacidade. É trabalhar com a criatividade desligada. É trabalhar para não falhar, em vez de trabalhar para alcançar.



<h2 class="wp-block-heading">Os 4 pilares da performance sustentável</h2>



O que eu vi no Cirque du Soleil não é magia. É método. E esse método se baseia em 4 pilares que eu comecei a chamar de "A Arquitetura da Excelência Sustentável".



1. Clareza de propósito



Todo acrobata do Cirque sabe exatamente por que ele está fazendo aquele movimento. Não é "porque o diretor mandou". É porque aquele movimento comunica uma emoção específica para a plateia. É porque aquele movimento é parte de uma narrativa maior.



Quando você trabalha com clareza de propósito, o erro muda de significado. Deixa de ser "eu fracassei" e vira "esse movimento ainda não comunica o que deveria".



Nas corporações, a maioria dos líderes não sabe por que estão fazendo o que fazem. Sabem o que fazer. Sabem como fazer. Mas não sabem por quê. E quando você não sabe o porquê, qualquer obstáculo vira motivo para desistir.



2. Feedback estruturado



No Cirque, o feedback não é uma conversa anual com RH. É contínuo, específico e sempre focado no comportamento, nunca na pessoa.



"Você é lento" é feedback sobre a pessoa. "Naquele ponto do movimento, você perdeu 0.3 segundos de impulso" é feedback sobre o comportamento.



Quando o feedback é específico, ele deixa de ser uma crítica pessoal e vira uma instrução. E instruções você consegue seguir. Críticas pessoais você internaliza como fracasso.



3. Recuperação estruturada



Aqui está a parte que mais me chocou: o Cirque tem dias de descanso obrigatório. Não é opcional. Não é "se você tiver tempo". É estruturado no calendário.



Porque eles entendem algo que o mercado corporativo ainda não entendeu: recuperação não é preguiça. Recuperação é onde a aprendizagem acontece. É quando o corpo consolida a memória muscular. É quando a mente processa o que aprendeu.



Se você não tem recuperação estruturada, você não tem aprendizagem real. Você tem apenas repetição. E repetição sem aprendizagem é o caminho direto para o esgotamento.



4. Comunidade de prática



Os acrobatas do Cirque não competem entre si. Eles colaboram. Quando um domina um movimento, ele ensina o outro. Porque o sucesso de um é o sucesso de todos.



Isso muda tudo. Quando você trabalha em comunidade, o erro deixa de ser vergonha e vira oportunidade de aprendizagem coletiva. Quando alguém cai, todos aprendem. Quando alguém descobre uma nova técnica, todos se beneficiam.



Nas corporações, a gente ainda trabalha com a lógica da escassez: se você sabe, eu não sei. Se você sobe, eu desço. E essa lógica destrói a colaboração. Destrói a inovação. E, mais importante, destrói as pessoas.



<h2 class="wp-block-heading">O custo invisível da performance insustentável</h2>



Você sabe quantos acrobatas do Cirque du Soleil se afastam por burnout? Praticamente nenhum.



Você sabe quantos executivos brasileiros se afastam por burnout? Mais de 800% de aumento em 4 anos.



A diferença não é que os acrobatas são mais fortes. A diferença é que eles têm uma arquitetura que sustenta a performance. Eles têm clareza. Têm feedback. Têm recuperação. Têm comunidade.



Quando você não tem essas coisas, o que você tem é uma bomba-relógio. Porque performance sem estrutura é insustentável. E insustentável sempre termina em colapso.



Eu conversei com um executivo semana passada que me disse: "Tami, eu trabalho 14 horas por dia. Meu time me respeita. Meus números são bons."



Eu perguntei: "E quantas pessoas do seu time pediram demissão no último ano?"



Ele ficou em silêncio.



Porque ele sabia a resposta. E sabia também que aquelas demissões não eram por dinheiro. Eram porque ninguém consegue sustentar 14 horas por dia sem estrutura. Ninguém consegue trabalhar com medo. Ninguém consegue dar o melhor de si em um ambiente onde o erro é punição.



<h2 class="wp-block-heading">A pergunta que muda tudo</h2>



Depois de passar tempo nos bastidores do Cirque du Soleil, eu comecei a fazer uma pergunta diferente para os líderes que atendo.



Não é mais: "Qual é o seu número? Qual é a sua meta?"



É: "Se você desaparecesse amanhã, seu time conseguiria manter a performance?"



Porque se a resposta é não, então você não tem um time. Você tem um grupo de pessoas dependentes de você. E dependência não é lealdade. É prisão.



O Cirque du Soleil consegue fazer espetáculos em 50 cidades ao mesmo tempo porque a performance não depende de uma pessoa. Depende de um sistema. De uma arquitetura. De uma estrutura que foi desenhada para permitir que cada pessoa seja excelente — sem precisar ser perfeita. Sem precisar se sacrificar. Sem precisar estar sempre disponível.



Isso é o que eu chamo de performance sustentável.



E é isso que eu ensino para os líderes que querem construir legado, em vez de apenas construir números.

O que o Cirque du Soleil me ensinou sobre performance sustentável

Por Bruno Gonçalves (Bruno Uau) - Palestrante especialista em Experiências humanas e Felicidade Corporativa



Você trabalhou o dia todo. Entregou o que devia, respondeu o que perguntaram. Na manhã seguinte, abriu o e-mail e leu que estava demitido. Nenhum gestor te chamou. Nenhuma conversa. Um algoritmo analisou o rastro que você deixou nos sistemas da empresa, no Gmail, nos chats internos, e concluiu que você era improdutivo. Você, e mais 149 colegas. Um terço da empresa. Em agosto de 2021, isso aconteceu de verdade na Xsolla, empresa de pagamentos para games. O CEO assinou o comunicado, admitiu publicamente que discordava de parte do resultado, e manteve as demissões&nbsp; assim mesmo. Pelo menos ele foi honesto sobre a própria covardia.



Esse caso seria apenas um escândalo corporativo se ficasse isolado na sessão de notícias absurdas. Mas é sintoma de algo muito maior. Segundo levantamento do LinkedIn Solutions, 55% das empresas brasileiras já utilizam IA em processos de recrutamento e seleção. O relatório HR Strategy 2025, da Mercer, aponta que as áreas de maior adoção no Brasil são recrutamento (72%), treinamento e desenvolvimento (41%) e gestão de desempenho (39%). A questão não é mais se a IA vai entrar no RH,&nbsp; já entrou. A questão é o que estamos deixando ela decidir.



Uma pesquisa da Tidio revelou que 79% dos recrutadores acreditam que em breve a IA estará avançada o suficiente para tomar decisões de contratação e demissão de forma autônoma. Ao mesmo tempo, três quartos dos candidatos disseram que aceitam a tecnologia no processo, mas somente se houver um ser humano envolvido na decisão final. Curiosamente, são justamente os candidatos,os que mais têm a perder nesse processo, os que mais insistem na presença humana na decisão



Certa vez, recebi uma ordem da minha diretoria para demitir todo o meu time. Não executei. Peitei meus superiores, assumi as consequências e briguei por cada pessoa. Conhecia a história de cada uma, o que tinham entregado, o que ainda tinham para dar. Nenhum dado num sistema capturava isso. No fim, as demissões aconteceram assim mesmo. Eu não as salvei. Mas pelo menos houve alguém na sala que entendeu o que estava sendo destruído, que perdeu o sono, que carregou o peso daquilo. Se no lugar da diretoria houvesse um algoritmo, quem teria perdido o sono? Quem teria peitado a máquina? Às vezes, nem o humano consegue segurar essas decisões. Imagina quando nem o humano está na sala.



Existe uma linha que precisa ser traçada com clareza. Triagem de currículos, análise de clima organizacional em tempo real, identificação de risco de turnover - esses são territórios onde a IA entrega valor. A Gartner confirma: 69% dos profissionais de RH que adotaram automação reportam redução significativa no tempo com tarefas repetitivas. O bisturi é uma ferramenta extraordinária. O problema é achar que qualquer um pode operar. Segundo a Mercer, apenas 6% das empresas no Brasil têm uma estratégia de IA bem definida para o RH. Os outros 94% estão improvisando com tecnologia de ponta. O aparelho é sofisticado. O estrago também.



A IA chegou para ficar, e nenhum artigo vai mudar isso. O que ainda dá para mudar é a clareza sobre onde ela serve e onde ela não serve. Você consegue olhar nos olhos do colaborador afetado e assumir a decisão que a máquina tomou por você? Se a resposta for não, o problema não é de tecnologia. Quando uma empresa transfere para o algoritmo as decisões que mudam a vida de alguém, ela não está sendo eficiente. Ela está sendo omissa. E omissão, por mais sofisticado que seja o sistema que a disfarça, ainda é uma escolha humana. Só que escolhas humanas, ao contrário dos algoritmos, um dia prestam contas.

IA no RH: eficiência para as tarefas, humanidade para as decisões

Festival começa na segunda-feira com novos padrões de integridade, crescimento da presença de marcas e avanço da inteligência artificial nas categorias de craft



Há 13 anos acompanhando presencialmente o Cannes Lions, Guilherme da Luz retorna à Croisette para sua cobertura anual do festival, realizada ininterruptamente desde 2013 para o portal <a href="http://www.acontecendoaqui.com.br/cannes">AcontecendoAqui</a>. Ao longo desse período, testemunhou de perto algumas das maiores transformações da indústria criativa global — da ascensão das plataformas digitais e dos criadores de conteúdo até a chegada da inteligência artificial ao centro das estratégias de marketing.



Além da atuação editorial no evento, Guilherme da Luz é fundador e CEO da <a href="https://www.gluzdigital.com/">Gluz Digital</a>, agência internacional especializada em SEO, marketing digital e crescimento orgânico, com atuação em mercados como Brasil, Europa e América do Norte.



Mais do que um festival de publicidade, o Cannes Lions tornou-se um dos principais termômetros globais sobre liderança, inovação, transformação digital e crescimento de negócios. O evento começa oficialmente na próxima segunda-feira (22), reunindo milhares de profissionais da comunicação, tecnologia, marketing e gestão para cinco dias de debates sobre o futuro das marcas e das empresas.



Antes mesmo da abertura dos palcos, mais de 300 jurados internacionais já estão reunidos em Cannes avaliando mais de 20 mil inscrições vindas de 92 países.



A edição deste ano chega com uma mudança importante nos bastidores: a implementação dos Awards Integrity Standards, um conjunto de regras criado para reforçar a credibilidade dos cases inscritos, a legitimidade dos resultados apresentados e a transparência dos julgamentos.



Mais do que uma atualização regulatória, a medida reflete um tema que vem ganhando força nos últimos anos: em um mercado cada vez mais pressionado por métricas, inteligência artificial e velocidade de execução, a confiança volta a ocupar um papel central.



<h2 class="wp-block-heading">Governança, confiança e criatividade entram na mesma conversa</h2>



Poucas vezes o Cannes Lions falou tão abertamente sobre integridade dos cases, credibilidade dos resultados e transparência dos julgamentos como nesta edição.



O crescimento da indústria criativa trouxe também discussões sobre validação de resultados, uso de dados, autenticidade das campanhas e até mesmo o papel da inteligência artificial na criação publicitária. A resposta do festival foi endurecer critérios sem limitar a inovação.



“Depois de mais de uma década acompanhando Cannes, vejo esta como uma das primeiras edições em que confiança, governança e criatividade aparecem como partes da mesma conversa estratégica.”



A mensagem parece clara: criatividade continua sendo um dos ativos mais valiosos das empresas, mas agora ela precisa ser acompanhada por evidências sólidas, transparência e responsabilidade.



<h2 class="wp-block-heading">As marcas assumem mais protagonismo</h2>



Outro dado relevante é o crescimento da participação direta das marcas.



Segundo a organização, 10% de todos os trabalhos inscritos em 2026 foram submetidos diretamente por marcas, contra 8% no ano anterior.



O movimento acompanha uma tendência observada nos últimos festivais: CMOs e equipes internas assumindo cada vez mais protagonismo criativo, reduzindo a distância entre estratégia corporativa e execução de marketing.



Essa aproximação também aparece na programação, que amplia fóruns dedicados a CEOs e líderes globais, reforçando a ideia de que criatividade deixou de ser apenas um tema de comunicação para se tornar um tema de gestão e crescimento.



<h2 class="wp-block-heading">Empresas independentes ganham influência</h2>



Se as grandes marcas chegam mais fortes, as empresas independentes também vivem um momento positivo.



Quase um terço de todas as inscrições deste ano vieram de organizações independentes, e o número de presidentes de júri oriundos desse segmento atingiu um recorde.



O lançamento do novo Challenger Pass, criado para ampliar o acesso de negócios independentes ao festival, mostra que Cannes também busca equilibrar a conversa entre grandes grupos globais e operações menores.



Mais do que uma questão de porte, trata-se de diversidade de pensamento, agilidade e capacidade de inovação.



<h2 class="wp-block-heading">IA deixa de ser tendência e passa a ser infraestrutura</h2>



Talvez o sinal mais claro da transformação da indústria esteja na criação das novas subcategorias de AI Craft.



Diferentemente do discurso dos últimos anos, que frequentemente colocava humanos e máquinas em lados opostos da discussão, a proposta agora é reconhecer projetos em que criatividade humana e inteligência artificial trabalham juntas.



A mudança é mais profunda do que parece.



Se em 2023 e 2024 o debate era sobre o impacto da IA, em 2025 e 2026 a conversa passa a ser sobre execução, qualidade e geração de valor.



A tecnologia deixa de ser novidade e passa a ser infraestrutura.



O desafio deixa de ser adotar inteligência artificial e passa a ser utilizá-la com propósito, diferenciação e excelência.



<h2 class="wp-block-heading">O que observar durante a semana</h2>



<ul class="wp-block-list">
<li>O impacto real da IA nos negócios e na criatividade</li>



<li>O crescimento das equipes internas de marketing</li>



<li>A relação entre criatividade e performance empresarial</li>



<li>O fortalecimento das empresas independentes</li>



<li>O papel dos criadores de conteúdo no ecossistema de marcas</li>



<li>A influência crescente dos CEOs nas decisões de marketing e inovação</li>
</ul>



<h2 class="wp-block-heading">O que líderes e gestores podem aprender com Cannes Lions 2026</h2>



<ul class="wp-block-list">
<li>Criatividade continua relevante, mas precisa ser comprovada com resultados reais.</li>



<li>IA deixou de ser diferencial e está se tornando infraestrutura empresarial.</li>



<li>Marcas estão assumindo mais protagonismo estratégico.</li>



<li>Empresas independentes continuam encontrando espaço para competir e inovar.</li>



<li>Marketing, inovação e crescimento estão mais conectados do que nunca.</li>
</ul>

Cannes Lions 2026 abre as portas com mais rigor, mais marcas e uma pergunta no ar: quem vai liderar a próxima era da criatividade?

Empresas dos estágios de validação a escala projetam faturamento somado de mais de R$1.6 bilhões em 2026



O Founders Club Growth Challenge powered by Notion, em parceria com <a href="https://magalu.cloud/">Magalu Cloud</a>, dará início à sua primeira edição no próximo dia 29 de junho. A abertura será feita com uma aula magna com Carolina Strobel, sócia da Antler e Redpoint, que tem 4 unicórnios no portfólio, como convidada especial.



O desafio conta com 1.438 projetos selecionados de todos os estados brasileiros em uma jornada voltada à evolução de indicadores de crescimento, maturidade operacional e estrutura de gestão. Ao todo, foram mais de 1.700 startups inscritas durante o período de 30 dias, nos mais variados estágios, desde validação a escala.



Executado pelo Founders Club, que vem se posicionando como um dos maiores hubs de conexões, negócios e <a href="https://foundersclub.com.br/">benefícios para fundadores de startups do Brasil</a>, o desafio vai apoiar simultaneamente mais de 1400 empreendedores de forma gratuita, equity free e 100% online em uma jornada com duração de 6 meses.



Os números consolidados das inscrições revelam a diversidade dos negócios participantes, com empresas em diferentes estágios de maturidade e faturamento agregado projetado em R$1,6 bilhão para 2026. Os dados mostram que 870 startups já possuem faturamento e, entre elas, mais de 140 empresas faturam mais de R$1 milhão por ano; 28% destas, acima de R$5 milhões.



Para Anderson Diehl, co-founder do Founders Club, indicado por 7 anos seguidos entre os <a href="https://andersondiehl.com.br/">10 melhores investidores anjo do Brasil</a> e eleito investidor anjo do ano no Startup Awards, os números demonstram a relevância crescente de iniciativas voltadas ao desenvolvimento prático dos negócios. "Os dados mostram que existe uma demanda muito forte por conhecimento aplicado e por espaços de troca entre empreendedores. Estamos falando de startups em momentos muito diferentes da jornada, mas que compartilham o mesmo desafio: crescer de forma consistente, estruturada e sustentável", diz.



A distribuição por estágios também evidencia a abrangência da iniciativa. As startups serão divididas por categorias: Start, Traction, Growth e Scale, proporcionando o networking com outros fundadores em estágio semelhante. Esta é uma forma de fortalecer o networking entre empreendedores, que terão a oportunidade de conexão com investidores e especialistas do mercado, mas sem perder a profundidade em assuntos relacionados ao momento atual de cada uma. Ao final do desafio, o vencedor de cada categoria receberá premiação e benefícios de créditos em ferramentas para utilizar no dia a dia do seu negócio.



Contribuindo para a construção das trilhas de conteúdo do Founders Club Growth Challenge, além de Carolina Strobel, também estão executivos, empreendedores e especialistas ligados ao mercado de inovação e crescimento de startups. Entre eles, Thiago Muniz (sócio da Receita Previsível), Fausto Reichert (CRO da Piperun), Edson Rigonatti (investidor e sócio da Astella), Rodrigo Luchtenberg (Presidente da SC Angels e fundador da Águia Leão), além dos fundadores do Founders Club – Anderson Diehl, Marcelo Wagner e Felipe Barão – compartilhando conhecimento avançando em marketing, vendas e gestão adquiridos em mais de 50 anos somados de experiência nas áreas



A iniciativa conta ainda com o apoio de parceiros do ecossistema de inovação e empreendedorismo, como Ventiur, Antler, Ultra Club, Globalfy, Outlier Partners, Abacatepay, AI Brasil, ABStartups, VeeCee, BR Angels, Growth Advisors, Assespro e o Notion, que terá um papel central na operação e no acompanhamento do Founders Club Growth Challenge. Ao longo da jornada, a plataforma será utilizada como ambiente principal para organização dos conteúdos, gestão dos processos e registro das startups participantes.



Além disso, por meio do programa Notion for Startups, os empreendedores selecionados terão acesso gratuito por até seis meses ao plano Business com recursos de IA, incluindo agentes personalizados, AI Meeting Notes, Enterprise Search e conectores inteligentes. A escolha da ferramenta também reflete o crescimento da operação da empresa no país: o Brasil já é o segundo maior mercado do mundo em novas startups entrando no programa, atrás apenas dos Estados Unidos, e o volume de empresas participantes triplicou nos últimos três meses.



Segundo Marcelo Wagner, CEO do Founders Club, Fundador da Suiteshare (vendida para a unicórnio VTEX em 2021) responsável pela execução do projeto, a proposta da jornada é oferecer aos participantes uma oportunidade de evolução baseada em resultados concretos e no acompanhamento das próprias métricas e o Notion dará esse suporte.



"Desde o início, a ideia foi construir uma iniciativa que valorizasse a evolução individual de cada startup. O objetivo não é criar uma competição entre empresas, mas ajudar cada empreendedor a comparar seu ponto de partida com os resultados que conseguirá alcançar ao longo da jornada. Será uma competição contra si mesmo, e é por meio do Notion que todos os aprendizados ficarão registrados e estruturados Assim, ao final dos 6 meses, uma nova cultura de organização e profissionalismo continua, afirma Marcelo.



Ao final dos seis meses, as startups serão avaliadas de acordo com a evolução dos próprios indicadores de desempenho, considerando métricas como receita, CAC (custo de aquisição de clientes), LTV (valor gerado por cliente ao longo do tempo), churn e maturidade operacional.



Segundo Anderson Diehl, o Founders Club Growth Challenge vai apoiar o crescimento das startups e, ao mesmo tempo, identificar negócios com forte potencial de crescimento e que possam futuramente acessar investimento por meio dos investidores que fazem parte do ecossistema do Founders Club. Membros do Founders Club já captaram mais de R$69 milhões e há a expectativa de encerrar o ano com mais de R$90 milhões.



Atualmente, investidores de diversos fundos que orbitam o Angel Investor Club, hub que faz parte do ecossistema do Founders Club, somam mais de R$3 bilhões em capital disponível para novos aportes. Estes recursos são de investidores, redes de anjos, aceleradoras, fundos de Venture Capital (VC) e fundos de Corporate Venture Capital (CVC).



Mais do que uma jornada de desenvolvimento, o Founders Club Growth Challenge busca fortalecer a capacidade de execução dos empreendedores e ampliar o acesso a conhecimento, conexões e capital para startups de diferentes perfis e regiões do Brasil.

Founders Club Growth Challenge inicia jornada com mais de 1,4 mil inscritos de todos os estados do Brasil

Solução apresentada durante convenção da entidade utiliza inteligência de dados para apoiar concessão de crédito, combater fraudes e fortalecer a gestão financeira do setor



A <a href="https://zooxsmart.com/">Zoox Smart Data </a>e a Associação Brasileira de Atacadistas e Distribuidores (ABAD) anunciaram uma nova iniciativa voltada ao fortalecimento da gestão financeira no setor atacadista e distribuidor. Durante a 45ª Convenção Anual do Canal Indireto, realizada no último dia 10, as entidades apresentaram um novo score de crédito desenvolvido para ampliar a análise de CNPJs e oferecer mais segurança na tomada de decisões relacionadas à concessão de crédito.



A novidade integra o Playbook Finanças, ferramenta lançada durante o painel do Comitê de Finanças e Lucratividade da ABAD, que reuniu especialistas e associados para discutir estratégias de rentabilidade em um cenário de transformação tecnológica e econômica.



<h2 class="wp-block-heading">Ferramenta busca apoiar decisões mais seguras</h2>



A proposta do Playbook Finanças é oferecer um ambiente prático e interativo para que empresas do setor possam aprimorar sua gestão financeira, identificar oportunidades de crescimento e estruturar jornadas de aprendizado voltadas ao aumento da competitividade.



Desenvolvido pela consultoria Strategicos Group, o material reúne conteúdos, metodologias e ferramentas voltadas ao fortalecimento da saúde financeira das organizações.



Durante o lançamento, a vice-presidente da ABAD, Danielle Brasil Dutra, destacou a importância da gestão financeira como fator estratégico para empresas que desejam crescer de forma sustentável.



Segundo ela, o projeto foi criado para apoiar empresários na construção de processos mais eficientes e preparados para os desafios do mercado.



<h2 class="wp-block-heading">Inteligência de dados amplia análise de crédito</h2>



Como parceira tecnológica da iniciativa, a Zoox Smart Data incorporou ao projeto sua estrutura de inteligência de dados, permitindo ampliar a capacidade de análise e avaliação de risco dos negócios.



O novo score de crédito foi desenvolvido a partir da combinação de informações de mercado, indicadores financeiros e bases de dados empresariais, oferecendo uma visão mais abrangente sobre o perfil de empresas que solicitam crédito.



Durante a convenção, André Nigro, vice-presidente da Zoox Smart Data, destacou o potencial da ferramenta para apoiar empresas na redução de riscos financeiros.



“Convido todos a testarem o score de crédito que a gente vem construindo com a ABAD, essa parceria vai ajudar vocês a oferecer créditos com maior qualidade”, afirmou.



<h2 class="wp-block-heading">Tecnologia também atua na prevenção de fraudes</h2>



Além do novo score, a Zoox apresentou durante o evento sua solução Data Risk, desenvolvida para apoiar empresas em processos de análise de risco, compliance e qualificação de fornecedores.



A ferramenta ganha relevância em um cenário de aumento das ameaças digitais. Dados apresentados pela companhia mostram que 22,5% das violações de segurança registradas em 2025 envolveram terceiros, percentual que representa o dobro do observado no ano anterior.



Nesse contexto, o monitoramento de fornecedores e parceiros passa a ser uma etapa fundamental para proteger operações e reduzir vulnerabilidades ao longo da cadeia de abastecimento.



<h2 class="wp-block-heading">Cenário exige avaliações mais precisas</h2>



A necessidade de análises mais robustas também é impulsionada pelo cenário econômico atual. Segundo dados citados pela empresa, aproximadamente 9 milhões de CNPJs estão negativados no Brasil, tornando a avaliação de risco um fator decisivo para operações de crédito e relacionamento comercial.



Para atender a essa demanda, o Data Risk utiliza recursos de inteligência artificial proprietária, incluindo a plataforma Nexus AI, para gerar análises mais aprofundadas sobre empresas, fornecedores e parceiros comerciais.



A expectativa da Zoox e da ABAD é que a combinação entre inteligência de dados, análise de risco e tecnologia contribua para decisões mais seguras, redução da inadimplência e fortalecimento da sustentabilidade financeira das empresas que atuam no abastecimento do mercado brasileiro.

18 dicas de gestão financeira para salvar sua empresa da falência

Redação (Administradores.com)

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