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Quando Sabrina Regiane Colla, 33, formou-se em Propaganda e Marketing, o mercado de trabalho não estava muito bom. O ano era 1998 e ela não conseguiu um espaço na sua área de formação. E esse fato foi decisivo para que hoje ela atue como guia de turismo. Sabrina não é a única que trabalha em uma área distinta da de formação.

Essa realidade é mais comum do que se imagina e diversos fatores ajudam a compor o cenário. “Muitas vezes, após formados, os profissionais não encontram oportunidades no mercado”, afirma a consultora em Recursos Humanos do Grupo Soma Desenvolvimento Corporativo Jane Souza. Além disso, muitos profissionais já desistem de atuar na área de formação antes mesmo de terminar a faculdade, por já estarem em outra área ou mesmo por descontentamento. Para o diretor executivo da Ricardo Xavier Recursos Humanos, Marshal Raffa, mesmo descontentes, muitos profissionais continuam estudando para completar a formação.

O descontentamento foi o principal motivo que levou Rita Santander, 31, a desistir do Jornalismo. “Desde que eu me formei, não tinha encontrado um trabalho que me satisfizesse”, afirma. Formada em 2002, ela começou a mudar de área em 2005, quando foi chamada para ser sócia em um estúdio de fotografia. E hoje, ela é artesã. “Esse era um projeto antigo”, diz Rita.

A realização pessoal também é apontada pelos especialistas como um motivo para a existência de tantas pessoas trabalhando em um mercado tão diferente daquele de formação. Esse fator também pesou na decisão de Sabrina. “Eu já tinha essa ideia de ser guia antes mesmo de me formar em Publicidade”, conta.

Aproveitando oportunidades
 A união de mercado saturado, desejos não realizados e talentos escondidos criam, na avaliação dos especialistas ouvidos, um contingente de profissionais que atuam em uma área mesmo graduados em outra. E isso é ruim? Não. Diante de situações difíceis, buscar outros caminhos (e se dar bem) é sinal de versatilidade.
 
“Sempre temos de buscar alternativas e o profissional que está nessa situação pode tentar alinhar pontos em comum entre as áreas de formação e de atuação”, explica Jane. “Ele não precisa jogar essa formação fora e, dependendo da área em que ele atua, isso pode ser até um diferencial”, completa a consultora.

O diretor da Ricardo Xavier lembra que o mercado está em constante mudança. “E mudanças criam oportunidades”, diz. “Isso permite, muitas vezes, no meio do caminho, descobrirmos talentos escondidos”, ressalta Raffa. Para ele, não existem tempos perdidos e, assim como reforça Jane, aliar os conhecimentos teóricos, adquiridos na faculdade, com a prática de outra área só agrega ao profissional.

Rita sabe bem o que isso significa. Ela aproveitou a oportunidade de ser sócia de um estúdio de fotografia e só ganhou com isso. “Com o tempo livre que tinha, comecei a me dedicar mais ao artesanato”, afirma. Sabrina também não se desesperou pelo fato de não ter conseguido uma colocação na área de formação. Depois de formada, ela abriu uma franquia e atuou nesse mercado por oito anos. Só depois de ter adquirido um pouco mais de estabilidade econômica começou a investir no desejo de ser guia de turismo.

Para as duas, o conhecimento adquirido na faculdade só as ajudou a trabalhar melhor hoje. “O Jornalismo ajudou muito na questão do modo de tratar as pessoas, a me comunicar com elas”, afirma Rita. “Até para criar um produto viável, a faculdade me ajudou muito. Minha formação não foi perdida”, completa a artesã.

E ainda que os profissionais não utilizem os conhecimentos vistos na faculdade, eles formam uma bagagem cultural importante não só para a carreira como para a vida pessoal. “Toda a informação transformada em conhecimento se torna capital intelectual”, reforça Raffa. “É possível tirar proveito de toda essa informação de alguma forma. Esse conhecimento pode ser um facilitador em alguma situação. No mínimo, é um agregador”, completa.

A hora de voltar
 Sabrina e Rita estão contentes com o que trabalham hoje e nem pensam em voltar para as profissões de graduação. Mas, se vários fatores fazem muitos desistirem (às vezes, forçados) de atuar na área de formação, outros tantos fazem com que profissionais queiram retornar às origens. Contudo, o caminho para eles é mais difícil que para um recém-formado. “Essa questão é delicada”, diz Raffa. O diretor da Ricardo Xavier explica que é preciso cuidado ao querer voltar depois de uma longa experiência em outras áreas.
 
Isso porque o mercado pode encarar esse profissional como uma pessoa versátil ou como alguém que ainda não sabe o que quer, cuja carreira ainda não tem foco. “É uma questão que a gente levanta durante o processo de seleção”, afirma Jane, do Grupo Soma. “Durante as entrevistas, vemos se essa situação decorreu por questões pessoais ou por indecisões e, assim, conseguimos perceber se existe consistência no entrevistado”, reforça.

“O que de fato ele quer?”. Para Raffa, essa é a primeira pergunta que o profissional deve fazer antes de deixar o trabalho atual para tentar entrar na área de formação. Depois disso, é preciso observar o mercado &#8211; para perceber se, de fato, existem oportunidades &#8211; e se atualizar. “Essa volta é possível, mas quem quiser fazer isso tem de entender que vai competir com profissionais que já estão na área”, lembra Jane.

“Ele deve buscar o mercado ciente de que vai voltar em um patamar abaixo”, diz Raffa. Isso significa uma remuneração menor que a atual. Por isso, para aqueles que se encontram nessa situação, Jane aconselha a fazer uma análise da situação financeira.

Área de atuação diferente da de formação: situação pode ser vantajosa para carreira

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Mais do que vender produtos ou serviços, marcas têm hoje a oportunidade,  e a responsabilidade, de cocriar um novo ciclo de comunicação



Por Andréa Russo*



Vivemos a era da comunicação instantânea, do marketing orientado por dados e da personalização quase obsessiva. Ainda assim, um dos públicos mais relevantes, influentes e economicamente poderosos segue sendo sistematicamente mal compreendido, quando não completamente invisibilizado, pelas marcas: as mulheres 45+.



Enquanto o mercado concentra energia e investimento para conquistar millennials e a geração Z, mulheres maduras, altamente digitalizadas, ativas profissionalmente e decisoras dentro e fora de casa continuam sendo retratadas a partir de narrativas simplificadas ou ultrapassadas. Em muitos casos, a comunicação ainda associa essa fase da vida à perda de protagonismo, à invisibilidade ou a papéis limitados, desconectados da realidade contemporânea.



Esse desalinhamento revela um problema estrutural, a dificuldade das marcas em reconhecer a complexidade, a diversidade e o poder de consumo desse grupo. E isso vai além de um recorte etário, mulheres 45+ representam um conjunto plural de experiências, desejos, repertórios culturais e expectativas, que exigem uma abordagem comunicacional mais sofisticada, respeitosa e baseada em escuta real.



Diante desse cenário, torna-se inevitável a seguinte reflexão, a comunicação das marcas com mulheres 45+ é, de fato, representativa ou ainda reproduz estereótipos que já não correspondem às vivências desse público? Questionar modelos prontos, imagens cristalizadas e discursos genéricos é um passo essencial para construir relações mais autênticas, relevantes e sustentáveis no longo prazo. É importante refletirmos.



<h2 class="wp-block-heading">1. A sua marca já abandonou termos ultrapassados?</h2>



Expressões como “terceira idade”, “melhor idade” ou “idosos” não apenas envelheceram mal, elas reforçam uma visão homogênea e distante da realidade. Mulheres de 45, 55 ou 65 anos hoje estão no mercado de trabalho, empreendendo, iniciando novos relacionamentos, cuidando de pais ainda mais idosos, explorando novos interesses, viajando, estudando e ampliando seu repertório digital. A linguagem é o primeiro sinal de respeito. Se ela não reflete a pluralidade dessas mulheres, a comunicação já nasce desconectada.



<h2 class="wp-block-heading">2. A narrativa vai além de saúde e beleza antienvelhecimento?</h2>



Um dos erros mais recorrentes da comunicação é reduzir a existência das mulheres maduras ao cuidado com o corpo e ao combate ao tempo. O bem-estar é, sim, importante, mas ele está longe de ser o centro de tudo. Essas mulheres consomem moda, tecnologia, cultura, turismo, educação, serviços financeiros e experiências. Quando a comunicação insiste em retratá-las apenas em farmácias, espelhos ou consultórios médicos, reforça a ideia de que seu valor está condicionado à aparência ou à manutenção do corpo. Isso ignora suas conquistas, desejos, repertório e poder de decisão.



<h2 class="wp-block-heading">3. A sua marca representa a diversidade real?</h2>



“Mulheres 45+” não formam um bloco único. Dentro dessa faixa etária convivem realidades sociais, econômicas, raciais, corporais e familiares profundamente distintas. Somos mulheres negras, indígenas, com deficiência, LGBTQIAP+, periféricas, executivas, empreendedoras, profissionais em transição, avós, mães, solteiras. Somos muitas. A representação precisa ser tão diversa quanto a vida real, e fugir do padrão limitado da “mulher madura bem-sucedida, branca, magra e eternamente sorridente”.



<h2 class="wp-block-heading">4. Mulheres reais participaram do processo criativo?</h2>



Esse é, talvez, o ponto mais crítico de todos. Ainda vemos campanhas sendo criadas em salas fechadas, por times homogêneos, baseadas em suposições e não em escuta. Criar sem ouvir é apenas projetar estereótipos. Envolver mulheres 45+ como consultoras, participantes de grupos de discussão ou pesquisas não é um diferencial, é pré-requisito para autenticidade. É isso que evita o chamado “pinkwashing etário”, quando a marca tenta parecer inclusiva sem, de fato, ser.



Se a resposta foi “não” para qualquer um desses pontos, é hora de parar, revisar e refazer. O risco não é apenas desperdiçar investimento em comunicação ineficiente, mas também gerar ruído, rejeição e dano reputacional, posicionando a marca como desatualizada e desconectada da sociedade.&nbsp;



Comunicação consciente é responsabilidade de todas as marcas. Não reproduzir preconceitos e ouvir ativamente o público maduro são passos essenciais para compreender suas reais necessidades. Em um cenário em que a Economia Prateada movimenta trilhões no mundo, em que mulheres maduras controlam cerca de metade da riqueza financeira do Brasil e são responsáveis por aproximadamente 80% das decisões de consumo do lar, superar estereótipos é uma decisão estratégica, ética e urgente.



Mais do que vender produtos ou serviços, marcas têm hoje a oportunidade,&nbsp; e a responsabilidade, de cocriar um novo ciclo de comunicação. Um ciclo em que mulheres 45+ se vejam, se reconheçam e se sintam, finalmente, representadas.



*Andréa Russo é CEO da AVA+HUB e especialista no relacionamento entre marcas e pessoas

Mulheres 45+: por que as marcas ainda falham ao se comunicar com um dos públicos mais estratégicos do mercado

A Recuperação Judicial, quando utilizada com responsabilidade e suporte técnico, pode sim proteger o produtor e o ecossistema agroindustrial



<a href="https://www.linkedin.com/in/marcelo-winter-2214a612/">Marcelo Winter*</a>



<a href="https://www.linkedin.com/in/jos%C3%A9-afonso-leiri%C3%A3o-filho-00a8856b/">José Afonso Leirião Filho**</a>



A judicialização das crises econômico-financeiras no agronegócio tem se intensificado, e a utilização da <a href="https://vbso.com.br/recuperacao-judicial-no-agronegocio-quando-utilizar-e-alternativas/">Recuperação Judicial (RJ) por produtores rurais</a> tornou-se tema sensível entre financiadores e fornecedores de insumos do setor. Embora a RJ seja um instrumento legítimo previsto em lei, voltado a preservar atividades viáveis em momentos de crise, seu uso precipitado ou distorcido pode comprometer não apenas o futuro do produtor, mas também a confiança no setor como um todo.



O propósito central da RJ é oferecer uma chance de reestruturação àqueles que enfrentam dificuldades reais e temporárias, mas mantêm potencial de recuperação. No campo, isso se traduz em produtores que enfrentam problemas graves de liquidez e fluxo de caixa, já buscaram, sem sucesso, negociar com seus principais credores e não dispõem de patrimônio suficiente para quitar as dívidas no curto prazo. Em tais situações, e desde que atuem com boa-fé, transparência e vontade real de reorganização, a RJ pode ser uma ferramenta válida para reestruturar a atividade e proteger a continuidade da produção e a geração de riqueza a ela correlata.



No entanto, esse cenário ideal nem sempre é o que se verifica na prática. Muitos produtores têm recorrido à RJ sem esgotar as alternativas negociais ou mesmo dispondo de ativos suficientes para composição extrajudicial. A motivação, nesses casos, é frequentemente pautada no desejo de ganhar tempo, evitar execuções ou forçar descontos, sem um plano realista de reestruturação. Essa conduta, além de fragilizar a posição do próprio produtor, gera desconfiança generalizada no mercado, dificulta o acesso a novas linhas de crédito e pode acarretar litígios onerosos com perda de ativos estratégicos.



Os precedentes recentes — tanto de casos emblemáticos quanto de demandas pulverizadas em regiões agrícolas — evidenciam que o manejo da RJ no agro tem se dado, em parte relevante, de forma equivocada. Em vez de ser usada como instrumento de reequilíbrio, tem sido frequentemente convertida em mecanismo de blindagem patrimonial e postergação artificial de obrigações. O resultado é mais nocivo do que benéfico: fechamento de portas com financiadores, retração de crédito, aumento da judicialização e perda de previsibilidade nas relações contratuais. A lógica perversa do uso tático da RJ acaba penalizando justamente os produtores que atuam com transparência e responsabilidade, ao elevar o risco sistêmico percebido no setor.



Diante desse quadro, é imperativo que operadores jurídicos, agentes financeiros e o próprio mercado agroindustrial estejam atentos aos efeitos colaterais dessa distorção. Naturalizar a judicialização como resposta automática à crise — sem rigor técnico, diagnóstico preciso ou estrutura mínima de governança — fragiliza os pilares do crédito rural e compromete a segurança jurídica necessária à continuidade produtiva.



Nesse contexto, é fundamental que o produtor avalie com seriedade as alternativas negociais antes de acionar o gatilho judicial. Instrumentos como o stand still — que consiste na suspensão temporária das cobranças enquanto se renegocia com os credores —, a venda de ativos com cláusula de recompra, o reperfilamento de dívidas com ajustes de prazos, taxas e garantias, ou ainda estruturas financeiras com parceiros comerciais, como barter adaptado ou antecipação de recebíveis, são soluções viáveis que preservam a reputação e o crédito do produtor no mercado.



A Recuperação Judicial, quando utilizada com responsabilidade e suporte técnico, pode sim proteger o produtor e o ecossistema agroindustrial. No entanto, se acionada como primeiro reflexo diante da dificuldade, ou com fins meramente protelatórios, tende a fechar portas e destruir relacionamentos comerciais construídos ao longo de anos. Assim como na lavoura, no campo das decisões jurídicas e financeiras, a boa colheita depende da escolha consciente do caminho certo.



*Mestre em Direito Comercial pela PUC/SP e sócio do VBSO Advogados.



**Mestre em Direito Comercial pela PUC/SP e sócio do VBSO Advogados.

Recuperação Judicial no agronegócio: caminho único ou armadilha disfarçada?

Neste novo mundo que se avizinha, as marcas precisam ter um posicionamento claro e autêntico, priorizando a construção de confiança para ganhar credibilidade



* Desiree Rodrigues, COO da <a href="http://fibra.ag">Fibra.ag</a>



Lá vamos nós entender novamente para onde as tendências apontam e nem sempre é fácil. Antes de mais nada, precisamos entender que o mercado está transitando de uma obsessão pura por performance e tecnologia para uma busca por significado, leveza e confiança. E por quê? Você vai perguntar. Pois bem, o consumidor de 2026 está saturado, minha gente. Após anos de excesso de informação, carregando uma tela na mão, acessando mídias sociais em real time, a busca hoje é por experiências que "regeneram o emocional" das pessoas. O novo luxo é se desconectar, o offline vai virar símbolo de status e as marcas que souberem oferecer/trabalhar esses verdadeiros oásis offline, trazer esse detox digital, ganharão os corações e mentes dos consumidores. 



Há, cada vez mais, um interesse pelo divertido e irreverente como forma de escape, de trazer leveza, e marcas devem procurar proporcionar para esses consumidores saturados momentos de "microalegrias" como um antídoto para este esgotamento digital. O segredo aqui será equilibrar a alegria com inteligência para também não recair no caricato.&nbsp;



Voltando ao começo, a principal estratégia para 2026 não é um tsunami tecnológico e, sim, estratégias mais human centric e estrutural. A conexão no momento vai além do emocional, guiada também pelo prazer. Agora é tudo ou nada, é trabalhar os sentidos, a emoção, hiperpersonalizar a experiência, fazendo o consumidor se sentir único, orientado mesmo pelas necessidades individuais e pelo momento de vida. Os consumidores querem o diferente e não mais o lugar comum.&nbsp;



Neste novo mundo que se avizinha, as marcas precisam ter um posicionamento claro e autêntico, priorizando a construção de confiança para ganhar credibilidade porque, ao fim e ao cabo, as pessoas compram marcas em que confiam e que tenham atitude. A experiência precisa estar linkada ao discurso, já que nada soa mais falso que discurso desconectado e principalmente voltado à performance imediata de curto prazo. Mas e sobre a tecnologia? A tecnologia corre no paralelo trazendo cada vez mais inovação.&nbsp;A IA continuará a ter seu protagonismo, só que muito mais para compilar e analisar dados, insights para experiências, pesquisas e análises de comportamentos e desejos regionais, atuando como uma grande facilitadora da personalização e operação do que o único foco da experiência. O phygital será ainda mais forte, unificando e amplificando a comunicação, levando a experiência para quem está ou não presente. É&nbsp; interação para o presencial e o não presencial, ou seja, a experiência agora passa a ser de todos.

O que esperar do Brand Experience para 2026? 

Quando dinheiro e carreira se misturam, decisões ruins raramente vêm de falta de inteligência. Vêm de emoções não examinadas



Algumas decisões profissionais não são apenas sobre trabalho. Envolvem dinheiro, reputação, exposição e escolhas que travam por medo de perder o que já foi conquistado. Nesses momentos, pensar só em “crescer” costuma ser insuficiente. É preciso entender como decidimos quando há risco real.



Os <a href="https://www.administradores.com.br/noticias/leituras-que-ampliam-o-julgamento-quando-decisoes-nao-sao-obvias" type="link" id="https://www.administradores.com.br/noticias/leituras-que-ampliam-o-julgamento-quando-decisoes-nao-sao-obvias" target="_blank" rel="noreferrer noopener">livros</a> abaixo ajudam exatamente nisso. Todos têm edição publicada em português, não foram usados antes e ampliam a qualidade do julgamento quando carreira e consequência caminham juntas.



<h2 class="wp-block-heading"><a href="https://amzn.to/46n3B34" target="_blank" rel="noreferrer noopener">A psicologia do dinheiro — Morgan Housel</a></h2>



Housel mostra que decisões financeiras raramente são racionais. Elas são emocionais, contextuais e profundamente ligadas à história pessoal de cada um.



Na carreira, o livro ajuda a entender por que medo de perder renda, status ou segurança pesa tanto nas escolhas — e como isso pode distorcer decisões que parecem “prudentes”, mas são apenas defensivas.



<h2 class="wp-block-heading"><a href="https://amzn.to/49OLo0K" target="_blank" rel="noreferrer noopener">O dilema da inovação — Clayton Christensen</a></h2>



Christensen explica por que empresas bem-sucedidas tomam decisões ruins justamente quando tudo parece estar funcionando.



Aplicado à carreira, o livro ajuda a entender por que profissionais experientes resistem a mudanças que parecem pequenas, mas que poderiam evitar rupturas maiores no futuro. É leitura essencial para quem decide quando mudar — ou insistir.



<h2 class="wp-block-heading"><a href="https://amzn.to/3Z3RqV5" target="_blank" rel="noreferrer noopener">O investidor inteligente — Benjamin Graham</a></h2>



Embora seja um clássico sobre investimentos, o livro ensina algo central para qualquer decisão profissional: a diferença entre risco real e risco percebido.



Graham ajuda a pensar em margem de segurança, paciência e disciplina — conceitos diretamente aplicáveis a decisões de carreira, negociações e movimentos de longo prazo.



<h2 class="wp-block-heading">O elo entre essas leituras</h2>



Todos esses livros mostram que decidir bem não é apenas escolher o melhor cenário, mas entender como medo, contexto e risco distorcem julgamento.



Eles ajudam a sair de decisões tomadas para “não perder” e caminhar para decisões feitas para sustentar o que realmente importa no longo prazo.



No fim, quando dinheiro e carreira se misturam, decisões ruins raramente vêm de falta de inteligência. Vêm de emoções não examinadas. Essas leituras funcionam como um antídoto silencioso contra isso.

Leituras que ajudam a decidir melhor quando dinheiro, carreira e risco se misturam

Boas decisões profissionais raramente vêm de pensar mais rápido. Vêm de pensar melhor — e esses livros ajudam exatamente nisso



Em muitas escolhas de <a href="https://www.administradores.com.br/noticias/leituras-que-ampliam-o-julgamento-quando-decisoes-nao-sao-obvias" target="_blank" rel="noreferrer noopener">carreira</a>, o erro não está na falta de capacidade, mas na forma como o cérebro simplifica decisões complexas. Pressa, excesso de opções, medo de perder algo ou confiança exagerada costumam empurrar escolhas que parecem lógicas no momento, mas cobram preço depois.



Os livros abaixo ajudam a identificar esses atalhos mentais e a decidir com mais consciência. 



<h2 class="wp-block-heading"><a href="https://amzn.to/3LVD9a0" target="_blank" rel="noreferrer noopener">Rápido e devagar: duas formas de pensar — Daniel Kahneman</a></h2>



Kahneman mostra como nossas decisões alternam entre um pensamento rápido, intuitivo, e outro mais lento e analítico. O problema é que confiamos demais no primeiro.



Na carreira, o livro ajuda a entender por que decisões “óbvias” muitas vezes são enviesadas e como desacelerar o pensamento antes de escolhas importantes.



<h2 class="wp-block-heading"><a href="https://amzn.to/4brSqcT" target="_blank" rel="noreferrer noopener">Escassez — Sendhil Mullainathan e Eldar Shafir</a></h2>



Os autores explicam como a sensação de escassez — de tempo, dinheiro ou oportunidade — reduz nossa capacidade de decidir bem.



Para decisões profissionais, é essencial. Muitas escolhas ruins são feitas não porque a pessoa não sabe, mas porque está mentalmente sobrecarregada pela sensação de urgência constante.



<h2 class="wp-block-heading"><a href="https://amzn.to/4qHPzRO" target="_blank" rel="noreferrer noopener">Factfulness — Hans Rosling</a></h2>



Rosling mostra como nossa visão do mundo é mais distorcida do que imaginamos, mesmo quando achamos que estamos sendo racionais.



Aplicado à carreira, o livro ajuda a questionar narrativas pessimistas, modismos e “verdades” repetidas que influenciam decisões sem base real.



<h2 class="wp-block-heading"><a href="https://amzn.to/3ZKPTmR" target="_blank" rel="noreferrer noopener">Princípios — Ray Dalio</a></h2>



Dalio propõe algo simples e difícil: decidir com base em princípios claros, não em emoções do momento.



O livro ajuda a transformar decisões recorrentes em critérios estáveis, reduzindo desgaste emocional e aumentando consistência — algo valioso em trajetórias longas.



<h2 class="wp-block-heading"><a href="https://amzn.to/46noCuv" target="_blank" rel="noreferrer noopener">O paradoxo da escolha — Barry Schwartz</a></h2>



Schwartz mostra como mais opções nem sempre significam decisões melhores. Muitas vezes, significam paralisia, ansiedade e arrependimento.



Na carreira, o livro ajuda a entender por que ter “todas as portas abertas” pode travar escolhas e como limitar opções pode aumentar satisfação e clareza.



<h2 class="wp-block-heading">O ponto em comum entre essas leituras</h2>



Todos esses livros revelam a mesma coisa por caminhos diferentes: decidir bem exige entender como a mente atrapalha a decisão.



Eles não prometem eliminar dúvida, mas ajudam a reduzir decisões tomadas por pressa, escassez ou excesso de opção. No trabalho, isso se traduz em escolhas mais conscientes, menos arrependimento e mais coerência ao longo do tempo.



No fim, boas decisões profissionais raramente vêm de pensar mais rápido. Vêm de pensar melhor — e esses livros ajudam exatamente nisso.

Área de atuação diferente da de formação: situação pode ser vantajosa para carreira

Camila F. de Mendonça (www.administradores.com.br)

Da escassez à sustentabilidade: a evolução do mercado de energia no Brasil, com Marcio Sant'Anna | Café com ADM 481

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