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Não são poucas as reportagens que apontam o perfil ideal de um franqueado. Uma área que, nem de longe, tem tanta atenção está do outro lado: quais são as características de um franqueador de sucesso?
Por mais que a resposta não seja simples e varie por setor de atuação da empresa, alguns pontos são comuns. Vamos detalhar esses pontos abaixo, mas de maneira geral, um franqueador de sucesso costuma ter boa capacidade de gestão, confiança para delegar funções, flexibilidade no relacionamento e muita vontade de trabalhar. Além de saber ouvir o franqueado.
Sem esses requisitos, é difícil se tornar um franqueador e, pior ainda, ter sucesso. E, acredite, até empresas consolidadas no mercado estão sujeitas ao fracasso do modelo e é por isso que franquear uma marca requer mais cuidados até mesmo do que construí-la.
Confira as características de um franqueador de sucesso:
1 &#8211; Saber o momento certo de crescer &#8211; Um empresário mostra sinais que será um franqueador com ótima visão de mercado quando sabe a hora exata de transformar a empresa em franquia. Dar grandes lucros e criar uma marca forte que não sai da cabeça dos consumidores são os primeiros passos, mas estão longe de ser os únicos.
Para avançar, é preciso mapear as regiões nas quais a empresa pode fazer sucesso, analisando concorrentes e a necessidade da demanda local. E não comece pressionado. Transformar a sua marca em franquia não é o remédio perfeito para uma empresa que está em crise. Pelo contrário, se o passo para transformação em franquia vier no momento errado, ela tem tudo para aumentar os problemas.
2 &#8211; Preencha os documentos fundamentais com transparência &#8211; Antes de conquistar o mercado com a rede de franquias, o bom franqueador conquista o franqueado. Esse processo começa pela Circular de Oferta de Franquia (COF), que é a carta de apresentação do empreendimento. Ela reúne dados do negócio em si (como foi concedido e o formato), do franqueador, da rede de franquias e dos demais franqueados e ex-franqueados.
É no COF que o franqueador detalha as regras do seu negócio e, vale lembrar, tudo o que foi definido nele precisa ser cumprido, pois tem o peso de lei. Esse documento é apenas um dos diversos itens obrigatórios demandados pela Lei do Franchising (1994) para regular a relação entre franqueados e franqueadores. Por isso, não tem alternativa. A COF deve ser um retrato fiel da sua situação enquanto franqueador, com transparência aos franqueados (ou possíveis interessados).
3 &#8211; Escolher o franqueado certo &#8211; O franqueador de sucesso trata o franqueado como um sócio. Ele não aceita um potencial franqueado só porque este possui dinheiro na conta. O franqueador exige muito mais do que isso. Priorizar um franqueado com bom conhecimento de gestão, que trabalha junto com a franquia e se dedica à marca fortalece a rede como um todo no mercado.
Mas ser o franqueado certo não significa aceitar tudo que a franquia demanda. Ter um relacionamento baseado no diálogo, com capacidade de escutar as sugestões dos franqueados, também é uma característica marcante de um franqueador de sucesso.
4 &#8211; Dar suporte à rede de franquias &#8211; O bom franqueador sabe que oferecer o nome da sua marca e ajudar na escolha do ponto comercial não são suficientes. É preciso dar suporte continuado, atuando na qualificação da equipe de funcionários e nas estratégias de marketing.
Para facilitar esse árduo trabalho, um monitoramento mensal dos resultados da rede de franquias é indispensável. Com os números em mãos, é mais fácil detectar quais são os pontos fracos de cada unidade e corrigi-los.
5 &#8211; Estudar o mercado &#8211; Essa característica é a mais importante para se dar bem como franqueador. Estude o mercado constantemente e nunca fique satisfeito com resultados imediatos. No mundo dos negócios, o jogo vira do dia para a noite. Independente do sucesso da sua empresa, acompanhe as novas tendências e exigências dos consumidores para sempre estar inovando.
Um exemplo simples: se você trabalha no ramo de alimentos, já deve ter visto o crescimento no número de vegetarianos. Um passo lógico está em incluir no cardápio refeições sem carne e derivados para tentar atrair esses clientes. O Mc Donald&#8217;s fez isso. Além dos tradicionais lanches e batatas, a rede incorporou ao cardápio de alguns países &#8211; Brasil inclusive &#8211; saladas e frutas.
Enfim, antes de tomar a decisão de partir para o segmento de franquias, o empreendedor precisa se preparar bem para este momento e ver se essa realmente é a alternativa correta para o seu negócio. Buscar uma consultoria especializada, de confiança, pode ser a decisão mais acertada.
José Carlos Fugice Jr. é administrador de empresas especializado em franquias e varejo com MBA em administração de empresas pelo CEAG FGV/SP, com experiência em mais de 150 projetos de franquias. É sócio-fundador da GoAkira Consultoria Empresarial.

Artigo: As cinco principais características de um franqueador de sucesso

De maneira geral, um franqueador de sucesso costuma ter boa capacidade de gestão, confiança para delegar funções, flexibilidade no relacionamento e muita vontade de trabalhar

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Por Bruno Carone*



Em um mundo cada vez mais acelerado e exigente, a busca por equilíbrio entre vida pessoal e profissional tornou-se uma necessidade urgente. A saúde mental, outrora um tabu, agora ocupa um lugar central nas discussões sobre bem-estar e produtividade. Neste contexto, as férias são entendidas como um dos pilares para a construção de ambientes de trabalho mais saudáveis e engajadores, produtivos e criativos.



Pesquisa realizada pelo&nbsp;Férias&nbsp;&amp; Co. para medir os índices de engajamento, satisfação, retenção, nível de bem-estar e a importância das&nbsp;férias&nbsp;para os colaboradores de empresas dos&nbsp;mais&nbsp;diversos segmentos, mostra que um dos resultados&nbsp;mais&nbsp;expressivos é que 92% dos entrevistados acreditam que os momentos de lazer e descanso podem beneficiar a saúde mental. Ao todo, o questionário obteve 586 respondentes com idades entre 18 e 54 anos, que ocupam cargos de analistas até diretores.



As&nbsp;férias&nbsp;têm sido cada vez&nbsp;mais&nbsp;valorizadas pelos colaboradores e o bem-estar tem se tornado um grande aliado para o sucesso sustentável das empresas. Os períodos de descanso permitem a desconexão das pressões diárias, reabastecimento das energias e retorno ao trabalho com novas perspectivas. Um tempo dedicado ao descanso ainda reduz o estresse, melhora o humor e aumenta a satisfação no ambiente profissional. Quando os colaboradores se sentem valorizados e cuidam da&nbsp;sua&nbsp;saúde mental, isso também reflete na qualidade das entregas.



Além do período de descanso, há ainda uma tendência cada vez&nbsp;mais&nbsp;comum no ambiente corporativo e que tem se mostrado positiva para a promoção da saúde mental: o workation, termo que tem ganhado popularidade entre profissionais das&nbsp;mais&nbsp;diversas áreas. A palavra é uma combinação de trabalho (work) e&nbsp;férias&nbsp;(vacation), e serve para descrever a prática de trabalhar remotamente enquanto se está em um local diferente, até mesmo em uma viagem.



O workation é um forte aliado na busca pela saúde mental das equipes, pois oferece flexibilidade, permitindo que os profissionais escolham onde trabalhar. Isso também reflete positivamente na atração e retenção de novos talentos, já que a possibilidade de trabalhar em um ambiente relaxante, como uma praia ou uma montanha, e estar&nbsp;mais&nbsp;próximo da família, inclusive nestas viagens, diminui o estresse e o esgotamento físico e mental. Além disso, um local diferente pode ajudar a quebrar a rotina e proporcionar novas experiências e perspectivas, que podem refletir até mesmo na carreira dos colaboradores.



As&nbsp;férias&nbsp;e o workation representam muito&nbsp;mais&nbsp;do que um simples período de descanso. São investimentos estratégicos que podem transformar a cultura organizacional, aumentar a produtividade e garantir a longevidade das empresas. Ao oferecer aos colaboradores a oportunidade de se desconectar, recarregar as energias e encontrar um novo propósito, as empresas estão investindo no seu maior ativo: as pessoas.



Neste cenário, é importante que o mundo corporativo tenha em mente que tais tendências não podem passar despercebidas, pois podem ser cruciais para as mudanças que determinam o futuro do trabalho. É preciso que líderes e gestores entendam que as ações tradicionais que acontecem há décadas não estão sendo&nbsp;mais&nbsp;suficientes para atender às demandas e expectativas dos colaboradores. A promoção de um equilíbrio saudável entre trabalho e vida pessoal é, portanto, um&nbsp;investimento&nbsp;vital que pode resultar em uma cultura corporativa&nbsp;mais&nbsp;positiva e produtiva.



*Bruno Carone é cofundador e CEO do Férias &amp; Co., a primeira empresa de benefícios de viagens do mundo, dedicada a promover o bem-estar e a satisfação dos colaboradores por meio de experiências de viagem personalizadas

Por que várias empresas estão bancando boas férias para seus colaboradores? Entenda movimento

Fazer negócios com o exterior ficou mais simples e a chegada da conta <a href="https://wise.com/br/business/?utm_source=administradores&amp;utm_medium=audio&amp;utm_campaign=Brazil+Launch_2024&amp;utm_content=Wise+Business">PJ da Wise</a> ao mercado nacional pode ser considerada um divisor de águas.



Empresas brasileiras que realizam transações internacionais enfrentam desafios comuns, como instabilidade cambial, taxas de conversão desfavoráveis e a complexidade de gerenciar múltiplas moedas. Pensando em simplificar esse processo e trazer economia, a Wise lançou no Brasil a conta PJ Wise Empresas, projetada para negócios que desejam operar globalmente com eficiência.



A Wise Empresas é a primeira e única conta PJ no país que permite gerenciar ganhos internacionais em múltiplas moedas, além de BRL, USD e EUR. Essa funcionalidade única permite que empresas recebam pagamentos como se fossem locais em mercados estrangeiros, convertendo valores apenas quando for mais vantajoso, garantindo maior controle sobre os ganhos e evitando perdas desnecessárias.



<h3 class="wp-block-heading">Funcionalidades que fazem a diferença</h3>



A conta PJ da Wise oferece uma gama de serviços voltados para empresas de todos os tamanhos:



<ul class="wp-block-list">
<li>Recebimentos em mais de 40 moedas: permite que os valores sejam convertidos conforme a conveniência da empresa.</li>



<li>Pagamentos internacionais em mais de 70 moedas: ideal para lidar com fornecedores globais.</li>



<li>Cartão de débito internacional: aceito em 150 países, com IOF reduzido de apenas 1,1% e taxas competitivas.</li>



<li>Saques instantâneos: acesso imediato aos fundos, disponível 24 horas por dia.</li>



<li>Suporte 24/7 em português: garantindo atendimento eficiente para resolver qualquer questão.</li>
</ul>



<h3 class="wp-block-heading">Benefícios econômicos e operacionais</h3>



A Wise Empresas não apenas elimina os altos custos associados às transações internacionais, mas também simplifica a gestão financeira global. Mais de 600.000 empresas ao redor do mundo já utilizam essa solução para agilizar suas operações e reduzir despesas. A conta centraliza todas as operações, oferecendo praticidade e transparência para os empreendedores.



<h3 class="wp-block-heading">Um mercado em ascensão</h3>



Com o aumento das micro e pequenas empresas que operam globalmente, soluções como a Wise Empresas se tornam indispensáveis. A instabilidade cambial é um dos maiores vilões dos negócios internacionais, e a Wise Empresas oferece um sistema robusto e confiável para evitar perdas financeiras.



<h3 class="wp-block-heading">A nova era da gestão financeira global</h3>



A Wise Empresas se posiciona como uma ferramenta indispensável para empresas que desejam expandir suas operações internacionais de forma segura, econômica e eficiente. Para empresários que buscam uma solução integrada, é o momento de adotar essa inovação e transformar o gerenciamento das finanças globais.



<a href="https://wise.com/br/business/?utm_source=administradores&amp;utm_medium=audio&amp;utm_campaign=Brazil+Launch_2024&amp;utm_content=Wise+Business">Abra sua conta Wise Empresas hoje</a> e comece a economizar enquanto expande seus negócios pelo mundo.

Wise Empresas: conta PJ chega ao mercado brasileiro como divisor de águas

A inclusão de pessoas com deficiência a partir da possibilidade de uma carreira com respeito às demandas individuais se torna um motor de transformação para a sociedade



Por Pedro Sampaio*



Muitas pessoas ainda têm a crença de que a oportunidade de emprego para pessoas com deficiência é tão somente uma atitude “generosa”, ancorada em uma lei que obriga as organizações a terem representatividade. Mas a verdade é que investir em pessoas e gerar oportunidades reais vai muito além disso. Desenvolver e oferecer caminhos e condições para a ascensão profissional de pessoas com deficiência traz um valor imensurável não apenas para nós, como também para toda a sociedade.



Iniciativas voltadas à absorção de pessoas com deficiências são mais que necessárias em um país com baixa empregabilidade dessas pessoas. Menos de 30% das pessoas com alguma deficiência tem alguma atividade profissional, de acordo com estudo do IBGE de 2022. E delas, mais da metade (55%) trabalha na informalidade.



Ter um emprego formal estimula o desenvolvimento da autonomia, proporcionando vidas mais independentes, dignas e de qualidade. Além disso, a expansão de oportunidades para pessoas com deficiência potencializa o conhecimento coletivo sobre a inclusão e sobre comportamentos respeitosos, essencial para que as pessoas convivam com as diferenças, combatendo preconceitos enraizados e vieses inconscientes que, aí sim, nos limitam de fato.



Quando desenvolvidos de forma estratégica, os treinamentos e programas de inclusão de pessoas com deficiência no mercado de trabalho ajudam a revelar habilidades muitas vezes inexploradas pela falta de estímulo, como a liderança, inteligência emocional, gestão, socialização, compromisso, entre outras. O x da questão é que para que essa pessoa alcance seu máximo potencial é imprescindível que as empresas compreendam e respeitem as individualidades, o tempo de aprendizagem de cada um e esteja disposta a oferecer as metodologias, as ferramentas e a acessibilidade necessária para que possam ter o ambiente adequado para exercer suas funções.



Neste compromisso de impulsionar a inclusão para além da cota, temos empresas como a Arcos Dorados, operadora da marca McDonald's na América Latina e Caribe, que além de reconhecida por ser uma das maiores empregadoras de jovens, tem uma estratégia socioambiental chamada Receita do Futuro, que orienta as decisões da companhia e tem a inclusão como um princípio e a diversidade como uma prioridade. Só no Brasil, a companhia conta com cerca de 2 mil pessoas colaboradoras com diferentes tipos e graus de deficiência, sendo sua grande maioria (72%) deficiência intelectual, o que é ainda mais raro de encontrar no mercado.



Todos nós, sem exceção, temos virtudes e pontos de desenvolvimento, alguns deles aparentes, outros nem tanto, alguns já identificados, outros não. Mas fato é que a inclusão de pessoas com deficiência a partir do trabalho remunerado adequado, do desenvolvimento, da possibilidade de uma carreira e com respeito às demandas individuais, se torna um verdadeiro motor de transformação para a sociedade.



* Pedro Sampaio é Analista de Diversidade &amp; Inclusão na Arcos Dorados, homem trans, autista e especialista na pauta LGBTQIAPN+ e PcD(s).

Inclusão transformadora: o valor do emprego para pessoas com deficiência

Para empreendedores e executivos, a escolha é clara. Permanecer calado não é neutralidade: é reforçar a ideia de que salvar o planeta é um desejo de poucos



O ano de 2025 tem sido desanimador para quem se preocupa com as mudanças climáticas. O governo Trump, abertamente cético sobre o tema, iniciou um amplo processo de reversão de políticas ambientais: fim de incentivos a energias renováveis, divulgação de relatórios com ciência duvidosa e até a retirada, pela segunda vez, do Acordo de Paris. Para muitos, a conclusão parece óbvia: os norte-americanos estariam alinhados ao ceticismo climático de seu presidente.



Mas será que isso é verdade? Pesquisas recentes sugerem o contrário: a percepção de que a maioria das pessoas não acredita nas mudanças climáticas é um mito que, além de falso, alimenta o silêncio e o isolamento dos que se preocupam com o tema.



<h2 class="wp-block-heading">O perigo das percepções distorcidas</h2>



Esse fenômeno não se restringe ao debate ambiental. Estudos sobre diversidade, equidade e inclusão (DEI) já mostraram que, embora a maioria dos americanos apoie práticas básicas de inclusão, muitos acreditam que seus pares são contrários ao tema. O resultado é um ciclo vicioso: por acharem que estão em minoria, defensores da diversidade se calam, o que reforça a falsa impressão de que o assunto é impopular.



O mesmo processo ocorre com o clima. Quando acreditamos que vizinhos, colegas ou líderes não compartilham nossas preocupações ambientais, deixamos de falar sobre elas. E esse silêncio contribui para perpetuar a ideia equivocada de que céticos climáticos são maioria.





<h2 class="wp-block-heading">A realidade: bem menos céticos do que parece</h2>



A pesquisadora Sandra Geiger, hoje em Princeton, decidiu investigar essa percepção distorcida em escala global. Seu estudo, publicado na revista <a href="https://journals.sagepub.com/doi/10.1177/09567976251335585" target="_blank" rel="noreferrer noopener">Psychological Science</a>, ouviu 3.500 pessoas em 11 países. O resultado foi claro: a maioria reconhece que as mudanças climáticas são reais e causadas pela ação humana, mas subestima drasticamente o número de conterrâneos que pensam da mesma forma.



“Para mim, o mais surpreendente foi o quanto essas percepções equivocadas são generalizadas. Elas apareceram em todos os países analisados”, afirmou Geiger. Em outras palavras, não estamos falando de um fenômeno localizado, mas de uma distorção global da percepção pública.



<h2 class="wp-block-heading">Por que o silêncio importa</h2>



Nos Estados Unidos, essa desconexão é particularmente relevante. Embora os discursos políticos sugiram uma nação cética, os dados mostram que a maioria da população está preocupada com o futuro do planeta. O problema é que muitos acreditam que estão sozinhos nesse sentimento — e, por isso, evitam se manifestar.



Esse comportamento, conhecido como “climate silence”, dificulta a construção de consensos e reduz a pressão por mudanças efetivas. Como ressaltou Geiger, “é importante que as pessoas falem e façam suas opiniões serem ouvidas sobre o tema”.



<h2 class="wp-block-heading">O papel das empresas e líderes</h2>



Assim como acontece com políticas de diversidade, empresas não apenas refletem a opinião pública: elas a moldam. Quando líderes corporativos se posicionam, legitimam conversas que pareciam marginalizadas. Quando ficam em silêncio, reforçam a impressão de que se preocupar com o planeta é uma posição rara ou até radical.



Para <a href="https://www.administradores.com.br/noticias/7-livros-que-todo-empreendedor-deveria-ler-para-pensar-grande" target="_blank" rel="noreferrer noopener">empreendedores</a> e executivos, a escolha é clara. Permanecer calado não é neutralidade: é reforçar a ideia de que salvar o planeta é um desejo de poucos. Falar, por outro lado, ajuda a quebrar o ciclo da desinformação e a criar o espaço necessário para mudanças reais.



No fim, a lição é simples: há muito mais pessoas preocupadas com o clima do que imaginamos. Mas, se todos continuarem em silêncio, esse consenso invisível continuará parecendo uma minoria inexistente.

O mito da maioria cética: por que falar sobre clima é mais urgente do que nunca

Ao priorizar clareza em vez de pressa e impacto em vez de barulho, organizações constroem uma cultura mais saudável, capaz de gerar avanços duradouros



Na cultura corporativa atual, rapidez virou sinônimo de dedicação. Responder mensagens fora do horário de trabalho é confundido com lealdade. E-mails enviados de madrugada são interpretados como sinal de compromisso. Mas quando a velocidade passa a valer mais do que a estratégia, o que se ganha não é produtividade: é uma organização cheia de pessoas ocupadas, mas pouco eficazes.



Como observa um levantamento publicado pela <a href="https://www.inc.com/david-finkel/stop-rewarding-urgency-and-build-a-culture-that-prioritizes-value-instead/91241769" target="_blank" rel="noreferrer noopener">Inc.</a>, o problema não está em ferramentas ou falta de talento, mas em um fator mais profundo: a cultura. Especificamente, a cultura que recompensa reatividade em vez de resultados.



<h2 class="wp-block-heading">O perigo da urgência constante</h2>



No início, a hiper-responsividade parece saudável. As respostas chegam rápido, líderes acreditam que tudo avança e dúvidas são resolvidas em tempo recorde. Porém, a longo prazo, os efeitos negativos se acumulam.



<a href="https://www.administradores.com.br/noticias/5-formas-de-aumentar-a-empatia-no-ambiente-de-trabalho" target="_blank" rel="noreferrer noopener">Profissionais</a> evitam trabalhos que exigem concentração por medo de perder mensagens. Decisões são tomadas às pressas, mas sem profundidade. Projetos importantes não avançam porque as pessoas pulam de tarefa em tarefa, sem atingir o nível de foco necessário para gerar impacto real. O resultado é previsível: burnout, perda de talentos de alto desempenho e equipes presas a um ciclo de esforço sem progresso.





<h2 class="wp-block-heading">O que define uma cultura de valor</h2>



Adotar uma cultura baseada em valor não significa desacelerar, mas sim agir com intencionalidade. Em empresas assim, o tempo de foco é protegido e não interrompido a todo momento. Resultados são medidos pelo impacto, não apenas pelo esforço. A comunicação é clara e estruturada, e os profissionais são incentivados a pensar antes de responder, mesmo que isso leve alguns minutos a mais. O que importa não é a quantidade de mensagens enviadas, mas o valor gerado por elas.



<h2 class="wp-block-heading">Como fazer a transição</h2>



Para líderes que desejam quebrar o ciclo da urgência, três princípios podem guiar a mudança:



<ul class="wp-block-list">
<li>Redefinir a responsividade: parar de valorizar apenas a rapidez na resposta e reconhecer contribuições consistentes e bem fundamentadas.</li>



<li>Tornar expectativas explícitas: deixar claro que não há necessidade de responder fora do expediente, orientar o uso de ferramentas de gestão para centralizar informações e incentivar blocos de tempo dedicados ao trabalho profundo.</li>



<li>Auditar os próprios hábitos: líderes que disparam e-mails em finais de semana ou cobram respostas instantâneas ensinam, na prática, que urgência vale mais do que qualidade. Modelar o comportamento esperado é essencial para mudar o padrão coletivo.</li>
</ul>



<h2 class="wp-block-heading">O que realmente importa</h2>



O trabalho de maior valor para o futuro de uma empresa não está em notificações constantes, mas em documentos de estratégia, protótipos, análises e parcerias. Ele floresce em momentos de concentração, não em meio ao ruído digital.



Ao priorizar clareza em vez de pressa e impacto em vez de barulho, organizações constroem uma cultura mais saudável, capaz de gerar avanços duradouros. Afinal, trabalho reflexivo não é o oposto de urgência. É a resposta ao desperdício de energia — e, muitas vezes, o que garante a vitória no longo prazo.

Como sair da cultura da urgência e construir uma empresa mais eficaz

O curso parte do princípio de que o marketing não deve atuar de forma isolada, mas como um componente essencial do planejamento estratégico



Num mercado em que 60% das empresas já consideram o marketing como elemento central das decisões estratégicas, segundo estudo da Deloitte, a habilidade de alinhar ações de comunicação e posicionamento à visão de longo prazo da organização tornou-se diferencial competitivo.&nbsp;



Em um cenário de concorrência acirrada e consumidores cada vez mais exigentes, gestores precisam dominar não apenas técnicas de promoção, mas também metodologias para transformar o marketing em motor de crescimento e criação de valor.&nbsp;



É nesse contexto que o Insper oferece o curso de curta duração Marketing Estratégico, projetado para profissionais que desejam unir conhecimento e aplicação prática para gerar impacto real em seus negócios.



<h2 class="wp-block-heading">Alinhamento entre marketing e estratégia corporativa</h2>



O curso parte do princípio de que o marketing não deve atuar de forma isolada, mas como um componente essencial do planejamento estratégico. Ao longo do programa, os participantes desenvolvem uma visão integrada das disciplinas de marketing, compreendendo como elas se conectam aos objetivos corporativos, ao posicionamento da marca no mercado e à geração de valor para os stakeholders.



Entre os temas centrais estão a evolução do papel do marketing nas empresas, a gestão de relacionamento com públicos estratégicos e a construção de reputação e valor de marca. Os módulos também exploram as interações entre marketing, responsabilidade social e competitividade organizacional.



<h2 class="wp-block-heading">Estrutura do conteúdo e foco em aplicação prática</h2>



Com carga horária de 32 horas e encontros presenciais intensivos em São Paulo, o curso combina teoria e exercícios práticos que permitem a aplicação imediata dos conceitos. O conteúdo é dividido em seis áreas principais: Marketing Estratégico, Análise de Mercado, Segmentação e Posicionamento, Gestão de Produtos e Marcas, Canais e Trade Marketing, Customer Experience e Accountable Marketing.



Cada bloco oferece ferramentas como análise competitiva, matriz BCG, criação de proposta de valor, arquitetura de marca e definição de métricas de desempenho. Também são abordados temas como jornada do consumidor, canais de distribuição, experiência total de marca e uso de dashboards para medição de resultados.



<h2 class="wp-block-heading">Perfil dos participantes e corpo docente</h2>



O programa é voltado a executivos, empresários, estrategistas, consultores e profissionais de marketing, exigindo formação superior e recomendando compreensão de textos em inglês. A diversidade de perfis enriquece as discussões e promove troca de experiências sobre desafios reais.



O corpo docente inclui professores com trajetória acadêmica e executiva em instituições como FGV, ESPM, Stanford, Harvard, University of Bath e Manchester Business School, entre eles Alex Manduca, Carla Ramos, Gustavo Reis e Rodrigo Amantea.



<h2 class="wp-block-heading">Principais benefícios para a liderança</h2>



<ul class="wp-block-list">
<li>Desenvolver visão estratégica alinhada ao planejamento corporativo </li>



<li>Ampliar a capacidade de tomada de decisão baseada em dados </li>



<li>Fortalecer o posicionamento e a reputação da marca no mercado </li>



<li>Implementar métricas eficazes para avaliar desempenho de marketing </li>



<li>Integrar marketing a diferentes áreas, potencializando resultados globais </li>
</ul>



<h2 class="wp-block-heading">Um passo estratégico para transformar resultados</h2>



O curso prepara os participantes para compreender e aplicar estratégias de marketing que dialogam com a visão corporativa, segmentar mercados com precisão, inovar na gestão de produtos e desenvolver indicadores consistentes de acompanhamento. As aulas serão realizadas em período integral: de segunda a quinta-feira, das 9h às 18h30, e na sexta-feira, das 9h às 16h.



Se o objetivo é assumir o protagonismo das decisões estratégicas e transformar marketing em vetor de crescimento sustentável, este é o momento de agir. 



<a href="https://ee.insper.edu.br/cursos/marketing-e-vendas/marketing-estrategico/?utm_source=portal-adm&amp;utm_medium=cpm&amp;utm_campaign=ME_marketing_portal-adm_awareness_cpm_oslo_2025" target="_blank" rel="noreferrer noopener">Clique aqui e garanta sua vaga no curso Marketing Estratégico do Insper.</a>



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Artigo: As cinco principais características de um franqueador de sucesso

José Carlos Fugice Jr. (Administradores.com)

Ele quer comprar sua empresa, com Álvaro Cambra López | Café com ADM 463

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