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A marca é um dos mais importantes ativos empresariais. A proteção jurídica à marca é bem definida em nosso ordenamento jurídico, sendo que aquele que se sofrer qualquer tipo de violação possui mecanismos imediatos previstos em lei para defender os seus direitos de propriedade intelectual.
Por sua vez, com o avanço da internet o nome de domínio se tornou também um importante sinal distintivo. Acontece que atualmente o regramento para o registro de nomes de domínio não é tão rigoroso quanto o pedido de registro de marca, o que faz com que surjam conflitos.
O registro do nome de domínio funciona pelo sistema que permite indistintamente que o registro seja concedido a quem primeiro o solicita. Por isso o registro de nome de domínio é ato declaratório, atualmente no Brasil de incumbência do Comitê Gestor da Internet no Brasil (CGI.br).
O registro da marca também é deferido ao primeiro que o solicita perante o Instituto Nacional da Propriedade Industrial (INPI), mas na legislação, mais rígida que é, se permite oposição de terceiros e a não concessão em caso de colidência e até mesmo anulação de marca concedida e aí é que reside a diferença.
De modo que a falta de regramento mais definido e rígido em relação ao nome de domínio permite até mesmo a atuação parasitária de terceiros criando um mercado paralelo de registro de nomes de domínio para posterior comercialização ao detentor da marca, o que infelizmente não é incomum.
Enfim, tenha o registro ocorrido de boa-fé ou com intuito parasitário, o detentor da marca pode requerer a transferência para si do nome de domínio, comprovando a colidência, mas dependerá de uma ação judicial ou da instauração de arbitragem (cujo requisito é a aceitação de ambas as partes envolvidas).
Para tanto, parte-se do princípio que em se tratando de marca de alto renome ou notoriamente conhecida (esta em seu ramo de atividade), ela sempre prevalecerá sobre o registro de nome de domínio, tendo em vista a própria notoriedade desses tipos de marca, autorizando assim a transferência para o detentor da marca.
Por outro lado, no caso de marca comum, tem-se utilizado como critérios a ocorrência de fatos como: precedência do pedido de registro, possibilidade de confusão ao consumidor, aproveitamento parasitário, concorrência desleal, má-fé, identidade no ramo de atuação, dentre outros.
O fato, assim, é que por serem importantes sinais distintivos a marca e o nome de domínio devem receber o mesmo tratamento, tanto em relação à legislação como em relação ao próprio titular, tanto que alguns já estão providenciando o registro do nome de domínio concomitantemente ao da marca para evitar problemas futuros.
Franco Mauro Russo Brugioni é advogado, sócio do Raeffray Brugioni Advogados, especialista em Marcas e Patentes

Como resolver uma colidência entre marca e nome de domínio

Atualmente o regramento para o registro de nomes de domínio não é tão rigoroso quanto o pedido de registro de marca, o que faz com que surjam alguns conflitos

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Administradores | Conhecimento para Resultados

*Por Jonathas Guerra



Quem trabalha com tecnologia sabe: estamos vivendo a era do excesso. Fazemos milhares de fotos, guardamos tudo na nuvem, mas quase não vemos nada depois. A vida está toda no celular, mas pouco do que importa realmente ganha espaço na nossa rotina. E é justamente aí que começa um movimento interessante, especialmente entre os mais jovens.



A Geração Z, que cresceu conectada 24 horas por dia, está percebendo o peso desse estilo de vida. Pesquisas recentes mostram que muitos deles já associam o excesso de telas a ansiedade, cansaço mental e falta de presença real. Um estudo da Harris Poll, por exemplo, aponta que uma parte expressiva desses jovens tem buscado referências e hábitos de épocas pré-digitais como forma de equilibrar a vida. Isso vale para música, moda, rotina e, claro, fotografia.



E não é sobre “nostalgia barata”. É sobre saturação. As pessoas querem respirar um pouco fora da tela. Querem algo que não desapareça em um rolo de câmera com 40 mil fotos.



<h2 class="wp-block-heading">Por que a foto impressa voltou?</h2>



A fotografia impressa virou uma resposta simples a um problema moderno: guardar memórias de um jeito que realmente dure. Álbuns, murais e quadros voltaram a ocupar espaço físico. A lógica é quase um antídoto: se tudo é descartável, o impresso vira um ponto de parada. Um jeito de dar importância ao que importa.



E tem mais: imprimir uma foto exige escolha. É um processo que obriga a desacelerar, olhar para a própria história e decidir o que vale virar memória física. É o oposto da rapidez do digital, e justamente por isso faz sentido agora.



A geração digital não quer voltar no tempo. Ela quer adaptar o que funcionava lá atrás para a realidade de hoje. Em vez do álbum tradicional da família, surgem versões personalizadas, quadros sob medida, coleções temáticas. Gente que imprime uma série específica de viagens. Outros criam um mural com amigos. Tem até quem use quadros fotográficos como parte da estética da casa.



O ponto é: não é só foto. É identidade.



<h2 class="wp-block-heading">O que isso significa para o e-commerce</h2>



Quem trabalha no varejo digital precisa prestar atenção. Esse comportamento está mexendo diretamente no que o consumidor espera de um produto físico.



Três movimentos ficam claros:



<ol class="wp-block-list">
<li>Personalização virou padrão O impulso de “tirar a memória da nuvem” abre espaço para novos modelos de negócio e para uma vertical que cresce rapidamente: o impresso sob demanda. O consumidor quer produto sob medida, no tamanho, no acabamento, no estilo. Ele quer participar da criação. </li>



<li>Objetos afetivos têm mais valor Assim como roupas e acessórios, produtos fotográficos passam a comunicar valores e emoções. São objetos que participam da decoração e representam momentos importantes. Uma foto impressa não é só um item de decoração. É memória. E produtos com carga emocional tendem a gerar recorrência e ticket médio mais alto. </li>



<li>A experiência importa tanto quanto o produto Imprimir virou um ritual. Quem imprime uma foto está registrando algo que importa. Isso fortalece a fidelização e aumenta o ticket médio, fatores estratégicos para qualquer operação de e-commerce. E quem entrega uma jornada bem-feita, simples, rápida e bonita, sai na frente.</li>
</ol>



Muita gente acha que o impresso está desaparecendo. Na prática, está acontecendo o contrário. Ele está ganhando novo significado. A geração que nasceu no digital está descobrindo que o físico tem força, justamente porque tudo virou digital demais.



O impresso não é um retorno ao passado. É um ajuste de rota.



É o consumidor dizendo: “minhas memórias merecem mais do que ficar perdidas na nuvem”. E esse movimento, que parecia pequeno, está virando tendência global.



O digital trouxe escala. O físico devolve a presença. E é nessa interseção que surgem as melhores oportunidades.



*Jonathas Guerra é CEO da Banlek, a maior plataforma de fotógrafos da América Latina.

Por que a geração digital está trazendo o impresso de volta?

Por Bruno Carone*



Em um mundo cada vez mais acelerado e exigente, a busca por equilíbrio entre vida pessoal e profissional tornou-se uma necessidade urgente. A saúde mental, outrora um tabu, agora ocupa um lugar central nas discussões sobre bem-estar e produtividade. Neste contexto, as férias são entendidas como um dos pilares para a construção de ambientes de trabalho mais saudáveis e engajadores, produtivos e criativos.



Pesquisa realizada pelo&nbsp;Férias&nbsp;&amp; Co. para medir os índices de engajamento, satisfação, retenção, nível de bem-estar e a importância das&nbsp;férias&nbsp;para os colaboradores de empresas dos&nbsp;mais&nbsp;diversos segmentos, mostra que um dos resultados&nbsp;mais&nbsp;expressivos é que 92% dos entrevistados acreditam que os momentos de lazer e descanso podem beneficiar a saúde mental. Ao todo, o questionário obteve 586 respondentes com idades entre 18 e 54 anos, que ocupam cargos de analistas até diretores.



As&nbsp;férias&nbsp;têm sido cada vez&nbsp;mais&nbsp;valorizadas pelos colaboradores e o bem-estar tem se tornado um grande aliado para o sucesso sustentável das empresas. Os períodos de descanso permitem a desconexão das pressões diárias, reabastecimento das energias e retorno ao trabalho com novas perspectivas. Um tempo dedicado ao descanso ainda reduz o estresse, melhora o humor e aumenta a satisfação no ambiente profissional. Quando os colaboradores se sentem valorizados e cuidam da&nbsp;sua&nbsp;saúde mental, isso também reflete na qualidade das entregas.



Além do período de descanso, há ainda uma tendência cada vez&nbsp;mais&nbsp;comum no ambiente corporativo e que tem se mostrado positiva para a promoção da saúde mental: o workation, termo que tem ganhado popularidade entre profissionais das&nbsp;mais&nbsp;diversas áreas. A palavra é uma combinação de trabalho (work) e&nbsp;férias&nbsp;(vacation), e serve para descrever a prática de trabalhar remotamente enquanto se está em um local diferente, até mesmo em uma viagem.



O workation é um forte aliado na busca pela saúde mental das equipes, pois oferece flexibilidade, permitindo que os profissionais escolham onde trabalhar. Isso também reflete positivamente na atração e retenção de novos talentos, já que a possibilidade de trabalhar em um ambiente relaxante, como uma praia ou uma montanha, e estar&nbsp;mais&nbsp;próximo da família, inclusive nestas viagens, diminui o estresse e o esgotamento físico e mental. Além disso, um local diferente pode ajudar a quebrar a rotina e proporcionar novas experiências e perspectivas, que podem refletir até mesmo na carreira dos colaboradores.



As&nbsp;férias&nbsp;e o workation representam muito&nbsp;mais&nbsp;do que um simples período de descanso. São investimentos estratégicos que podem transformar a cultura organizacional, aumentar a produtividade e garantir a longevidade das empresas. Ao oferecer aos colaboradores a oportunidade de se desconectar, recarregar as energias e encontrar um novo propósito, as empresas estão investindo no seu maior ativo: as pessoas.



Neste cenário, é importante que o mundo corporativo tenha em mente que tais tendências não podem passar despercebidas, pois podem ser cruciais para as mudanças que determinam o futuro do trabalho. É preciso que líderes e gestores entendam que as ações tradicionais que acontecem há décadas não estão sendo&nbsp;mais&nbsp;suficientes para atender às demandas e expectativas dos colaboradores. A promoção de um equilíbrio saudável entre trabalho e vida pessoal é, portanto, um&nbsp;investimento&nbsp;vital que pode resultar em uma cultura corporativa&nbsp;mais&nbsp;positiva e produtiva.



*Bruno Carone é cofundador e CEO do Férias &amp; Co., a primeira empresa de benefícios de viagens do mundo, dedicada a promover o bem-estar e a satisfação dos colaboradores por meio de experiências de viagem personalizadas

Por que várias empresas estão bancando boas férias para seus colaboradores? Entenda movimento

Fazer negócios com o exterior ficou mais simples e a chegada da conta <a href="https://wise.com/br/business/?utm_source=administradores&amp;utm_medium=audio&amp;utm_campaign=Brazil+Launch_2024&amp;utm_content=Wise+Business">PJ da Wise</a> ao mercado nacional pode ser considerada um divisor de águas.



Empresas brasileiras que realizam transações internacionais enfrentam desafios comuns, como instabilidade cambial, taxas de conversão desfavoráveis e a complexidade de gerenciar múltiplas moedas. Pensando em simplificar esse processo e trazer economia, a Wise lançou no Brasil a conta PJ Wise Empresas, projetada para negócios que desejam operar globalmente com eficiência.



A Wise Empresas é a primeira e única conta PJ no país que permite gerenciar ganhos internacionais em múltiplas moedas, além de BRL, USD e EUR. Essa funcionalidade única permite que empresas recebam pagamentos como se fossem locais em mercados estrangeiros, convertendo valores apenas quando for mais vantajoso, garantindo maior controle sobre os ganhos e evitando perdas desnecessárias.



<h3 class="wp-block-heading">Funcionalidades que fazem a diferença</h3>



A conta PJ da Wise oferece uma gama de serviços voltados para empresas de todos os tamanhos:



<ul class="wp-block-list">
<li>Recebimentos em mais de 40 moedas: permite que os valores sejam convertidos conforme a conveniência da empresa.</li>



<li>Pagamentos internacionais em mais de 70 moedas: ideal para lidar com fornecedores globais.</li>



<li>Cartão de débito internacional: aceito em 150 países, com IOF reduzido de apenas 1,1% e taxas competitivas.</li>



<li>Saques instantâneos: acesso imediato aos fundos, disponível 24 horas por dia.</li>



<li>Suporte 24/7 em português: garantindo atendimento eficiente para resolver qualquer questão.</li>
</ul>



<h3 class="wp-block-heading">Benefícios econômicos e operacionais</h3>



A Wise Empresas não apenas elimina os altos custos associados às transações internacionais, mas também simplifica a gestão financeira global. Mais de 600.000 empresas ao redor do mundo já utilizam essa solução para agilizar suas operações e reduzir despesas. A conta centraliza todas as operações, oferecendo praticidade e transparência para os empreendedores.



<h3 class="wp-block-heading">Um mercado em ascensão</h3>



Com o aumento das micro e pequenas empresas que operam globalmente, soluções como a Wise Empresas se tornam indispensáveis. A instabilidade cambial é um dos maiores vilões dos negócios internacionais, e a Wise Empresas oferece um sistema robusto e confiável para evitar perdas financeiras.



<h3 class="wp-block-heading">A nova era da gestão financeira global</h3>



A Wise Empresas se posiciona como uma ferramenta indispensável para empresas que desejam expandir suas operações internacionais de forma segura, econômica e eficiente. Para empresários que buscam uma solução integrada, é o momento de adotar essa inovação e transformar o gerenciamento das finanças globais.



<a href="https://wise.com/br/business/?utm_source=administradores&amp;utm_medium=audio&amp;utm_campaign=Brazil+Launch_2024&amp;utm_content=Wise+Business">Abra sua conta Wise Empresas hoje</a> e comece a economizar enquanto expande seus negócios pelo mundo.

Wise Empresas: conta PJ chega ao mercado brasileiro como divisor de águas

A 2a1 Cenografia cria espetáculos temáticos que encantam milhões e impulsionam o varejo revolucionando o método de fazer Natal no Brasil



Danielle Paulino, economista e diretora comercial da <a href="http://www.2a1.com.br/" target="_blank" rel="noreferrer noopener">2a1</a><a href="http://www.2a1.com.br/"> Cenografia</a>, lidera uma das maiores empresas de cenografia do Brasil, especializada na criação de experiências visuais que encantam milhões de pessoas em todo o país. Com mais de 25 anos de atuação no mercado, a 2a1 se consolidou como referência ao transformar os shoppings do Brasil em verdadeiros espetáculos visuais, especialmente durante o Natal. Para 2025, a 2a1 já tem mais de 40 projetos contratados em diferentes estados, reforçando sua posição como referência nacional em cenografia natalina e parceira estratégica para o setor de shopping centers.



Além de suas tradicionais decorações natalinas, a 2a1 também é responsável por criar experiências temáticas exclusivas para o período, com projetos inéditos no Brasil baseados em personagens e franquias como Pokémon, Moana e Lego. Essa diversidade de temas natalinos e a capacidade de desenvolver soluções sob medida consolidam a 2a1 como líder em inovação no setor, proporcionando ao público experiências imersivas e memoráveis durante o Natal.



A contribuição da 2a1 para o varejo vai além da estética. Dados da Associação Brasileira de Shopping Centers (Abrasce) indicam que, em 2024, os shoppings registraram R$ 5,94 bilhões em vendas, o melhor resultado desde o início da série histórica em 2019. O crescimento de 5,5% em relação ao ano anterior superou a média do varejo geral, de 3,4%, com ticket médio de R$ 213,83.



Fundada em 1999, a 2a1 Cenografia se diferencia por ser a única empresa do segmento a oferecer um serviço completo (full service), que inclui desde a criação e confecção de cenários até a logística e montagem. A empresa, que já realizou mais de 2 mil projetos em todo o Brasil, conta com um galpão de 14 mil metros quadrados que abriga toda sua operação de produção e criação, garantindo eficiência e qualidade em cada detalhe.



Danielle Paulino destaca o processo minucioso e colaborativo da 2a1: “Nosso trabalho começa no início do ano com pesquisas e desenvolvimento de projetos. Em julho, iniciamos a execução na fábrica, e o processo se estende até o Natal. É um esforço que envolve uma equipe extremamente talentosa e dedicada”.



Com mais de 25 anos de atuação, a 2a1 mantém uma infraestrutura de 14 mil m² dedicada à criação e produção. Durante a temporada de Natal, sua equipe praticamente dobra de tamanho, passando de 150 para quase 300 colaboradores — movimentando a economia com contratações temporárias e garantindo a entrega em um calendário de alta demanda.



Com uma abordagem multigeracional, a 2a1 envolve profissionais de diferentes idades e especializações, de designers e arquitetos recém formados a serralheiros marceneiros e pintores com anos de experiência, promovendo a troca de experiências e contribuindo para a inovação constante. &nbsp;“Cada projeto exige uma combinação de talentos para criar algo verdadeiramente especial, e nossa infraestrutura integrada é essencial para garantir que a magia aconteça”, reforça Danielle, sobre a importância desse modelo colaborativo.&nbsp;



A 2a1 Cenografia segue encantando o público e contribuindo para o sucesso do varejo, mantendo sua posição como líder de mercado em soluções cenográficas e consolidando o Natal como uma experiência mágica e inesquecível nos shoppings brasileiros.

A mulher visionária por trás da magia dos Natais nos shoppings brasileiros

Ao priorizar perguntas inteligentes e a construção de valor, essa leitura mostra como conduzir grandes negociações de forma estratégica, previsível e sustentável



Vender soluções complexas nunca foi apenas uma questão de carisma, insistência ou fechamento rápido. Em negociações de alto valor, com múltiplos decisores, ciclos longos e riscos elevados, os métodos tradicionais simplesmente não funcionam. Ainda assim, muitas equipes continuam repetindo abordagens criadas para vendas simples, ignorando a complexidade real do ambiente corporativo moderno.



É exatamente esse problema que <a href="https://amzn.to/45gdChU">“Alcançando Excelência em Vendas – SPIN Selling”</a>, do autor Neil Rackham, se propõe a resolver. Baseado em uma das maiores pesquisas já realizadas sobre comportamento de vendas, o livro desmonta mitos populares e apresenta um método estruturado que redefiniu a forma como empresas vendem soluções de grande porte em todo o mundo.



<h2 class="wp-block-heading">Por que técnicas tradicionais falham em vendas complexas</h2>



Neil Rackham demonstra, com dados concretos, que o que funciona em vendas simples pode ser desastroso em vendas grandes. Técnicas como pressão para fechamento rápido, discursos longos sobre produto e excesso de persuasão geram resistência quando o cliente percebe riscos elevados e consequências estratégicas na decisão.



Em vendas complexas, o comprador não busca apenas preço ou conveniência. Ele precisa entender impacto, retorno, riscos e implicações futuras. Rackham mostra que vendedores de alta performance não tentam convencer, mas ajudam o cliente a pensar melhor sobre seu próprio problema, criando clareza antes de qualquer proposta.



<h2 class="wp-block-heading">O método SPIN e o poder das perguntas certas</h2>



O coração do livro está na metodologia SPIN Selling, um modelo baseado em quatro tipos de perguntas: Situação, Problema, Implicação e Necessidade de solução. Diferente de abordagens tradicionais, o método desloca o foco do vendedor para o processo de descoberta do cliente.



Ao aprofundar problemas e explorar suas consequências, o vendedor ajuda o comprador a perceber a urgência da mudança por conta própria. Quanto maior a venda, menor deve ser a pressão e maior deve ser a qualidade das perguntas. Rackham prova que grandes negócios são ganhos quando o cliente chega à conclusão de que precisa da solução, não quando alguém tenta empurrá-la.



<h2 class="wp-block-heading">Vendas como processo estratégico, não como talento individual</h2>



Outro ponto central de SPIN Selling é a quebra da ideia de que vender bem depende apenas de talento nato. Rackham mostra que excelência em vendas é resultado de método, preparação e consistência. Os melhores vendedores seguem padrões claros, sabem conduzir conversas complexas e constroem valor ao longo do tempo.



O livro também ensina como adaptar a abordagem conforme o estágio da negociação, evitando erros comuns como apresentar soluções cedo demais ou focar em características técnicas antes de gerar relevância. Vender, nesse contexto, torna-se uma habilidade estratégica, alinhada aos objetivos do cliente e à lógica do negócio.

Por que vendedores experientes fracassam em grandes negociações? Este livro mudou a forma de vender no mundo corporativo

Ambição é saudável. O que adoece é a ambição sem critério, sem recuperação e sem confiança



Muitas <a href="https://www.administradores.com.br/noticias/por-que-a-boa-vontade-pode-virar-um-problema-na-sua-equipe" target="_blank" rel="noreferrer noopener">empresas</a> dizem que querem alta performance. O discurso parece impecável: metas claras, excelência, meritocracia, velocidade. O paradoxo aparece quando o ambiente começa a adoecer pessoas e, ainda assim, se chama de “alta performance”. Nesse cenário, a empresa entrega resultados por um tempo, mas perde o que sustenta resultados no longo prazo: energia, confiança e capacidade de aprender.



Culturas que combinam pressão alta com baixa recuperação e pouca segurança psicológica tendem a aumentar burnout e reduzir desempenho sustentado. Performance real não é correr o tempo todo. É conseguir manter qualidade e evolução mesmo sob pressão. Quando a organização só sabe acelerar, ela troca consistência por desgaste.



<h2 class="wp-block-heading">Quando alta performance vira urgência permanente</h2>



Um sinal comum é a normalização do “sempre urgente”. Tudo é prioridade, tudo é para ontem, tudo é tratado como crítico. Isso cria uma sensação contínua de atraso. O time trabalha em modo alerta, com pouco espaço para planejar, pensar e ajustar processo. A empresa interpreta a correria como produtividade. Mas correria é apenas movimento.



No longo prazo, urgência permanente reduz qualidade. A equipe improvisa, entrega rápido, corrige depois. O retrabalho aumenta. E o retrabalho vira mais urgência. O ciclo se fecha, e ninguém consegue parar para consertar porque está ocupado demais “performando”.



<h2 class="wp-block-heading">O culto ao herói e a punição do limite</h2>



Outra marca dessa cultura é premiar quem se ultrapassa. Quem vira noite, responde fora de hora, carrega o que não é dele, “segura a barra”. O limite vira fraqueza. O descanso vira suspeita. A empresa diz que valoriza resultado, mas na prática valoriza disponibilidade e sofrimento.



Esse culto ao herói é um problema de negócios, não apenas humano. Ele impede escala. Se tudo depende de esforço extra, o sistema é frágil. Basta uma saída ou uma queda de energia para o castelo tremer. E, enquanto isso, talentos mais maduros, que buscam sustentabilidade, começam a procurar outro lugar para crescer.



<h2 class="wp-block-heading">A métrica que ninguém olha: confiança</h2>



Alta performance de verdade depende de confiança. Confiança para trazer problemas cedo. Confiança para discordar. Confiança para errar pequeno e aprender rápido. Em culturas doentes, a confiança cai e o time entra em autoproteção. Pessoas evitam exposição, escondem riscos, pedem validação para tudo e reduzem iniciativa.



A empresa pode até bater metas, mas perde inteligência coletiva. E sem inteligência coletiva, ela fica menos adaptável, menos inovadora e mais vulnerável a crises.



<h2 class="wp-block-heading">Como reverter sem perder ambição</h2>



O primeiro passo é diferenciar performance de exaustão. Resultado bom não justifica processo ruim. Líderes precisam olhar para o custo do resultado: horas extras, retrabalho, rotatividade, conflitos, silêncio. Esses sinais mostram se a performance é sustentável ou apenas heroica.



O segundo passo é reduzir excesso de prioridade. Foco é um ato de liderança. Se tudo é importante, a empresa só está terceirizando a dor da escolha para a base.



O terceiro passo é criar rituais de aprendizado. Revisões de ciclo, pós-mortem sem caça a culpados, feedback específico e alinhamento de critérios. Isso transforma pressão em evolução, não em desgaste.



No fim, cultura de alta performance não é a que exige mais. É a que constrói um sistema onde pessoas conseguem entregar alto sem se destruir. Ambição é saudável. O que adoece é a ambição sem critério, sem recuperação e sem confiança. Se a sua cultura chama sofrimento de alta performance, talvez ela esteja apenas atrasando a conta.

Como resolver uma colidência entre marca e nome de domínio

Franco Mauro Russo Brugioni (Administradores.com)

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