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Estoques parados, devoluções de unidades e poucos negócios efetivados, esse é o ônus que a crise que o Brasil atravessa deixa para o mercado imobiliário e da construção, um dos pilares da nossa economia. Mas será que a culpa pela estagnação do setor é mesmo causada exclusivamente pelo cenário macroeconômico? Depois de 10 anos desenvolvendo e implementando soluções de produtividade dentro das principais incorporadoras do País, percebo que os negócios são mais afetados pela maneira como as tomadas de decisões são realizadas dentro das empresas, do que pelo cenário externo propriamente dito.
Embora existam no mercado formas de gerar informações consistentes que levam assertividade à tomada de decisão, esse não parece ser um caminho comum para as empresas do setor. É recorrente encontrar incorporadoras e imobiliárias que se pautem por estratégias de suas concorrentes que, aparentemente trouxeram algum resultado, e tentem seguir por um caminho similar, esperando assim obter também algum êxito. Ou ainda, diretores da empresa que sugerem mudanças usando a frase ‘Eu acho que&#8230;’. É o que costumo chamar de ‘gestão por opinião’.
Quando a economia está aquecida, com as vendas em alta e geração de novos negócios, o ‘achismo’ corporativo acaba trazendo resultados. Isso se dá muito mais pelo momento do mercado como um todo, do que pela estratégia traçada propriamente dita. Ao se deparar com um período de instabilidade econômica – que afeta diretamente nos lucros da empresa -, esse mesmo setor passa a rever seus processos e tenta entender onde é que pode ganhar performance, ou seja, faturar mais gastando menos. Trocar o modelo de ‘Gestão por opinião’ por ‘Gestão baseada em informações’ é a solução.
Se o modelo tradicional e já obsoleto cria uma dinâmica de reuniões cansativas, pouco produtivas e decisões sem embasamento técnico, o modelo de informações guiadas – ou Data Driven – consegue mapear produtividade de vendas e os custos de marketing e gerar resultados jamais alcançados dentro da empresa. Isso porque uma gestão guiada revisita seus pilares de funcionamento buscando extrair no microambiente corporativo as soluções para seus maiores problemas.
O primeiro passo em direção a uma gestão por informação é definir quais são os dados que precisam ser extraídos e minuciosamente avaliados. Serão eles os responsáveis por gerar informações que serão utilizadas para traçar objetivos claros e estratégias para alcança-los, tendo como suporte os principais indicadores tais como: Número de corretores que vendem todos os meses, custo de aquisição de clientes, visitas, propostas e vendas.
Com um índice simples, por exemplo, se a média de corretores que estão saindo da empresa está acima da média do mercado, já temos um dado que sugere uma séria de ações que precisam ser tomadas, pois o tempo de casa também é um fator de produtividade.
Empresas com alto índice de produtividade, possuem um turnover baixíssimo, pois todos performam e isso gera diferenciais competitivos para a incorporadora e consequentemente um melhor aproveitamento dos investimentos em marketing.
É importante que os dados venham de fontes confiáveis e validadas, pois um erro nessa etapa pode colocar a perder toda uma estratégia que venha a seguir. Por vezes já vi campanhas serem ‘tagueadas’ com erro de interpretação, ou seja a avaliação do comportamento do consumidor se deu de modo equivocado, e o que se segue é uma campanha incorreta, com baixa performance e com perda de orçamento. Por outro lado, vi mudanças significativas a partir da adoção do modelo de gestão baseada em dados consistentes. O caso mais recente foi o da incorporadora Trisul. Após investirem na implementação do Data Driven nas suas tomadas de decisões, tiveram sua performance de vendas com resultados bem acima do mercado. Se a média é que de cada 100 corretores, 10 vendem mensalmente, na Trisul, hoje, esse número é de 78 corretores no online, e estão caminhando para criar o primeiro case imobiliário com 100% de produtividade.
A mudança na mentalidade dos gestores das incorporadoras e imobiliárias é determinante para um trabalho profícuo. Um mercado bilionário, o setor de imóveis não pode mais se sustentar com uma gestão por opiniões e decisões infundadas. A gestão por informação é a chave para a mudança nos resultados.
Rafael Meireles Yoshioka &#8211; Sócio-fundador da Hypnobox (www.hypnobox.com.br), empresa especializada em produtividade, voltada para o mercado imobiliário. Atualmente trabalha para 97 das 100 maiores e melhores empresas do Setor. Desde 2003 atua com ações no meio digital para o mercado imobiliário e hoje é considerado um dos maiores especialistas do setor por conhecer processos comercias das incorporadoras, estratégias de alocação de verbas de marketing digital e TI.

Data Driven - Gestão por informação é tendência e traz resultados

Embora existam no mercado formas de gerar informações consistentes que levam assertividade à tomada de decisão, esse não parece ser um caminho comum para as empresas do setor

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Data Driven &#8211; Gestão por informação é tendência e traz resultados

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Administradores | Conhecimento para Resultados

Por Bruno Carone*



Em um mundo cada vez mais acelerado e exigente, a busca por equilíbrio entre vida pessoal e profissional tornou-se uma necessidade urgente. A saúde mental, outrora um tabu, agora ocupa um lugar central nas discussões sobre bem-estar e produtividade. Neste contexto, as férias são entendidas como um dos pilares para a construção de ambientes de trabalho mais saudáveis e engajadores, produtivos e criativos.



Pesquisa realizada pelo&nbsp;Férias&nbsp;&amp; Co. para medir os índices de engajamento, satisfação, retenção, nível de bem-estar e a importância das&nbsp;férias&nbsp;para os colaboradores de empresas dos&nbsp;mais&nbsp;diversos segmentos, mostra que um dos resultados&nbsp;mais&nbsp;expressivos é que 92% dos entrevistados acreditam que os momentos de lazer e descanso podem beneficiar a saúde mental. Ao todo, o questionário obteve 586 respondentes com idades entre 18 e 54 anos, que ocupam cargos de analistas até diretores.



As&nbsp;férias&nbsp;têm sido cada vez&nbsp;mais&nbsp;valorizadas pelos colaboradores e o bem-estar tem se tornado um grande aliado para o sucesso sustentável das empresas. Os períodos de descanso permitem a desconexão das pressões diárias, reabastecimento das energias e retorno ao trabalho com novas perspectivas. Um tempo dedicado ao descanso ainda reduz o estresse, melhora o humor e aumenta a satisfação no ambiente profissional. Quando os colaboradores se sentem valorizados e cuidam da&nbsp;sua&nbsp;saúde mental, isso também reflete na qualidade das entregas.



Além do período de descanso, há ainda uma tendência cada vez&nbsp;mais&nbsp;comum no ambiente corporativo e que tem se mostrado positiva para a promoção da saúde mental: o workation, termo que tem ganhado popularidade entre profissionais das&nbsp;mais&nbsp;diversas áreas. A palavra é uma combinação de trabalho (work) e&nbsp;férias&nbsp;(vacation), e serve para descrever a prática de trabalhar remotamente enquanto se está em um local diferente, até mesmo em uma viagem.



O workation é um forte aliado na busca pela saúde mental das equipes, pois oferece flexibilidade, permitindo que os profissionais escolham onde trabalhar. Isso também reflete positivamente na atração e retenção de novos talentos, já que a possibilidade de trabalhar em um ambiente relaxante, como uma praia ou uma montanha, e estar&nbsp;mais&nbsp;próximo da família, inclusive nestas viagens, diminui o estresse e o esgotamento físico e mental. Além disso, um local diferente pode ajudar a quebrar a rotina e proporcionar novas experiências e perspectivas, que podem refletir até mesmo na carreira dos colaboradores.



As&nbsp;férias&nbsp;e o workation representam muito&nbsp;mais&nbsp;do que um simples período de descanso. São investimentos estratégicos que podem transformar a cultura organizacional, aumentar a produtividade e garantir a longevidade das empresas. Ao oferecer aos colaboradores a oportunidade de se desconectar, recarregar as energias e encontrar um novo propósito, as empresas estão investindo no seu maior ativo: as pessoas.



Neste cenário, é importante que o mundo corporativo tenha em mente que tais tendências não podem passar despercebidas, pois podem ser cruciais para as mudanças que determinam o futuro do trabalho. É preciso que líderes e gestores entendam que as ações tradicionais que acontecem há décadas não estão sendo&nbsp;mais&nbsp;suficientes para atender às demandas e expectativas dos colaboradores. A promoção de um equilíbrio saudável entre trabalho e vida pessoal é, portanto, um&nbsp;investimento&nbsp;vital que pode resultar em uma cultura corporativa&nbsp;mais&nbsp;positiva e produtiva.



*Bruno Carone é cofundador e CEO do Férias &amp; Co., a primeira empresa de benefícios de viagens do mundo, dedicada a promover o bem-estar e a satisfação dos colaboradores por meio de experiências de viagem personalizadas

Por que várias empresas estão bancando boas férias para seus colaboradores? Entenda movimento

Fazer negócios com o exterior ficou mais simples e a chegada da conta <a href="https://wise.com/br/business/?utm_source=administradores&amp;utm_medium=audio&amp;utm_campaign=Brazil+Launch_2024&amp;utm_content=Wise+Business">PJ da Wise</a> ao mercado nacional pode ser considerada um divisor de águas.



Empresas brasileiras que realizam transações internacionais enfrentam desafios comuns, como instabilidade cambial, taxas de conversão desfavoráveis e a complexidade de gerenciar múltiplas moedas. Pensando em simplificar esse processo e trazer economia, a Wise lançou no Brasil a conta PJ Wise Empresas, projetada para negócios que desejam operar globalmente com eficiência.



A Wise Empresas é a primeira e única conta PJ no país que permite gerenciar ganhos internacionais em múltiplas moedas, além de BRL, USD e EUR. Essa funcionalidade única permite que empresas recebam pagamentos como se fossem locais em mercados estrangeiros, convertendo valores apenas quando for mais vantajoso, garantindo maior controle sobre os ganhos e evitando perdas desnecessárias.



<h3 class="wp-block-heading">Funcionalidades que fazem a diferença</h3>



A conta PJ da Wise oferece uma gama de serviços voltados para empresas de todos os tamanhos:



<ul class="wp-block-list">
<li>Recebimentos em mais de 40 moedas: permite que os valores sejam convertidos conforme a conveniência da empresa.</li>



<li>Pagamentos internacionais em mais de 70 moedas: ideal para lidar com fornecedores globais.</li>



<li>Cartão de débito internacional: aceito em 150 países, com IOF reduzido de apenas 1,1% e taxas competitivas.</li>



<li>Saques instantâneos: acesso imediato aos fundos, disponível 24 horas por dia.</li>



<li>Suporte 24/7 em português: garantindo atendimento eficiente para resolver qualquer questão.</li>
</ul>



<h3 class="wp-block-heading">Benefícios econômicos e operacionais</h3>



A Wise Empresas não apenas elimina os altos custos associados às transações internacionais, mas também simplifica a gestão financeira global. Mais de 600.000 empresas ao redor do mundo já utilizam essa solução para agilizar suas operações e reduzir despesas. A conta centraliza todas as operações, oferecendo praticidade e transparência para os empreendedores.



<h3 class="wp-block-heading">Um mercado em ascensão</h3>



Com o aumento das micro e pequenas empresas que operam globalmente, soluções como a Wise Empresas se tornam indispensáveis. A instabilidade cambial é um dos maiores vilões dos negócios internacionais, e a Wise Empresas oferece um sistema robusto e confiável para evitar perdas financeiras.



<h3 class="wp-block-heading">A nova era da gestão financeira global</h3>



A Wise Empresas se posiciona como uma ferramenta indispensável para empresas que desejam expandir suas operações internacionais de forma segura, econômica e eficiente. Para empresários que buscam uma solução integrada, é o momento de adotar essa inovação e transformar o gerenciamento das finanças globais.



<a href="https://wise.com/br/business/?utm_source=administradores&amp;utm_medium=audio&amp;utm_campaign=Brazil+Launch_2024&amp;utm_content=Wise+Business">Abra sua conta Wise Empresas hoje</a> e comece a economizar enquanto expande seus negócios pelo mundo.

Wise Empresas: conta PJ chega ao mercado brasileiro como divisor de águas

A inclusão de pessoas com deficiência a partir da possibilidade de uma carreira com respeito às demandas individuais se torna um motor de transformação para a sociedade



Por Pedro Sampaio*



Muitas pessoas ainda têm a crença de que a oportunidade de emprego para pessoas com deficiência é tão somente uma atitude “generosa”, ancorada em uma lei que obriga as organizações a terem representatividade. Mas a verdade é que investir em pessoas e gerar oportunidades reais vai muito além disso. Desenvolver e oferecer caminhos e condições para a ascensão profissional de pessoas com deficiência traz um valor imensurável não apenas para nós, como também para toda a sociedade.



Iniciativas voltadas à absorção de pessoas com deficiências são mais que necessárias em um país com baixa empregabilidade dessas pessoas. Menos de 30% das pessoas com alguma deficiência tem alguma atividade profissional, de acordo com estudo do IBGE de 2022. E delas, mais da metade (55%) trabalha na informalidade.



Ter um emprego formal estimula o desenvolvimento da autonomia, proporcionando vidas mais independentes, dignas e de qualidade. Além disso, a expansão de oportunidades para pessoas com deficiência potencializa o conhecimento coletivo sobre a inclusão e sobre comportamentos respeitosos, essencial para que as pessoas convivam com as diferenças, combatendo preconceitos enraizados e vieses inconscientes que, aí sim, nos limitam de fato.



Quando desenvolvidos de forma estratégica, os treinamentos e programas de inclusão de pessoas com deficiência no mercado de trabalho ajudam a revelar habilidades muitas vezes inexploradas pela falta de estímulo, como a liderança, inteligência emocional, gestão, socialização, compromisso, entre outras. O x da questão é que para que essa pessoa alcance seu máximo potencial é imprescindível que as empresas compreendam e respeitem as individualidades, o tempo de aprendizagem de cada um e esteja disposta a oferecer as metodologias, as ferramentas e a acessibilidade necessária para que possam ter o ambiente adequado para exercer suas funções.



Neste compromisso de impulsionar a inclusão para além da cota, temos empresas como a Arcos Dorados, operadora da marca McDonald's na América Latina e Caribe, que além de reconhecida por ser uma das maiores empregadoras de jovens, tem uma estratégia socioambiental chamada Receita do Futuro, que orienta as decisões da companhia e tem a inclusão como um princípio e a diversidade como uma prioridade. Só no Brasil, a companhia conta com cerca de 2 mil pessoas colaboradoras com diferentes tipos e graus de deficiência, sendo sua grande maioria (72%) deficiência intelectual, o que é ainda mais raro de encontrar no mercado.



Todos nós, sem exceção, temos virtudes e pontos de desenvolvimento, alguns deles aparentes, outros nem tanto, alguns já identificados, outros não. Mas fato é que a inclusão de pessoas com deficiência a partir do trabalho remunerado adequado, do desenvolvimento, da possibilidade de uma carreira e com respeito às demandas individuais, se torna um verdadeiro motor de transformação para a sociedade.



* Pedro Sampaio é Analista de Diversidade &amp; Inclusão na Arcos Dorados, homem trans, autista e especialista na pauta LGBTQIAPN+ e PcD(s).

Inclusão transformadora: o valor do emprego para pessoas com deficiência

Quando o grupo pensa com autonomia, o líder ganha parceiros estratégicos — não apenas executores



Equipes com pensamento crítico são mais criativas, produtivas e resilientes diante de desafios. Em vez de apenas executar ordens, seus membros analisam, questionam e propõem soluções. Criar esse tipo de cultura exige <a href="https://www.administradores.com.br/noticias/como-inspirar-sua-equipe-em-momentos-de-desmotivacao" target="_blank" rel="noreferrer noopener">líderes</a> dispostos a incentivar a autonomia intelectual e a curiosidade constante.



Ambientes que valorizam o questionamento e o diálogo aberto tomam decisões mais inteligentes e evitam erros estratégicos, já que múltiplos pontos de vista são considerados.



<h3 class="wp-block-heading">1. Crie um ambiente seguro para o debate</h3>



Equipes só se expressam quando sentem que não serão punidas por discordar. A segurança psicológica é a base da reflexão coletiva.



<h3 class="wp-block-heading">2. Estimule perguntas, não apenas respostas</h3>



Valorize quem levanta boas questões. Perguntas certas costumam gerar soluções melhores do que respostas apressadas.





<h3 class="wp-block-heading">3. Promova a diversidade cognitiva</h3>



Reúna pessoas com experiências, formações e estilos de pensamento diferentes. A diversidade mental amplia o repertório de ideias.



<h3 class="wp-block-heading">4. Desafie a zona de conforto</h3>



Propor discussões sobre decisões passadas ou cenários alternativos desenvolve a habilidade de avaliar riscos e repensar estratégias.



<h3 class="wp-block-heading">5. Reforce a cultura de aprendizado contínuo</h3>



Equipes que leem, testam e compartilham conhecimento mantêm o pensamento crítico ativo e atualizado.



<h3 class="wp-block-heading">Pensar juntos é liderar melhor</h3>



Estimular o pensamento crítico nas equipes é cultivar uma mentalidade de aprendizado constante. Quando o grupo pensa com autonomia, o líder ganha parceiros estratégicos — não apenas executores.

5 formas de estimular o pensamento crítico dentro das equipes

Obras revelam que o pensamento crítico é uma forma de liberdade intelectual. Em vez de reagir automaticamente, ele ensina a observar, refletir e decidir com consciência



Em um ambiente de trabalho repleto de informações, opiniões e decisões rápidas, o <a href="https://www.administradores.com.br/noticias/5-formas-de-desenvolver-um-pensamento-mais-estrategico-com-base-na-ciencia-do-cerebro" target="_blank" rel="noreferrer noopener">pensamento crítico</a> se tornou uma das habilidades mais valorizadas. Ele permite distinguir fatos de suposições, avaliar evidências e enxergar soluções onde outros veem obstáculos.



Profissionais com pensamento crítico apurado tomam decisões mais racionais, comunicam ideias com clareza e têm maior capacidade de inovação.



<h3 class="wp-block-heading"><a href="https://amzn.to/4n91fe0" target="_blank" rel="noreferrer noopener">1. Pense de novo – Adam Grant</a></h3>



Um dos livros mais relevantes sobre o poder de mudar de opinião. Mostra como repensar ideias e abandonar certezas pode aprimorar o raciocínio e a criatividade.



<h3 class="wp-block-heading"><a href="https://amzn.to/4mX48hC" target="_blank" rel="noreferrer noopener">2. O livro da filosofia – Vários autores</a></h3>



Apresenta de forma acessível as principais correntes de pensamento da história. Ajuda o leitor a compreender como diferentes visões moldam a forma de pensar e argumentar.



<h3 class="wp-block-heading"><a href="https://amzn.to/46LUWIm" target="_blank" rel="noreferrer noopener">3. A arte de pensar claramente – Rolf Dobelli</a></h3>



Explora os principais vieses e erros mentais que distorcem a tomada de decisão. Um guia prático para pensar com mais lógica e evitar armadilhas cognitivas.



<h3 class="wp-block-heading"><a href="https://amzn.to/437ohdP" target="_blank" rel="noreferrer noopener">4. Rápido e devagar: duas formas de pensar – Daniel Kahneman</a></h3>



Clássico sobre como o cérebro alterna entre decisões intuitivas e analíticas. Ajuda a reconhecer quando confiar na intuição e quando recorrer à razão.



<h3 class="wp-block-heading"><a href="https://amzn.to/4pZDwiZ" target="_blank" rel="noreferrer noopener">5. What's your problem? – Thomas Wedell-Wedellsborg</a></h3>



Apresenta métodos para redefinir problemas complexos e encontrar soluções mais eficazes. Mostra que a chave não é pensar mais — é pensar melhor.



<h3 class="wp-block-heading">O poder de pensar com profundidade</h3>



Esses livros revelam que o pensamento crítico é uma forma de liberdade intelectual. Em vez de reagir automaticamente, ele ensina a observar, refletir e decidir com consciência — uma competência essencial para o futuro do trabalho.

5 livros para desenvolver pensamento crítico e resolver problemas com mais clareza

Mover-se — física ou mentalmente — é o que mantém o pensamento vivo, a inovação fluindo e o sucesso possível



Uma análise da trajetória dos laureados com o Prêmio Nobel revelou um padrão curioso: os cientistas mais brilhantes do mundo são também os mais móveis. Mudam de cidade, de país e de instituições com frequência — e, segundo um novo estudo, é justamente essa mobilidade que acelera a <a href="https://www.administradores.com.br/noticias/5-livros-sobre-atencao-foco-e-performance-mental" target="_blank" rel="noreferrer noopener">inovação</a>.



<h2 class="wp-block-heading">O poder da mudança: quanto mais se move, mais cedo se cria</h2>



<a href="https://onlinelibrary.wiley.com/doi/10.1111/iere.12768" target="_blank" rel="noreferrer noopener">Pesquisadores</a> da Ohio State University, da New York University e do U.S. Bureau of Economic Analysis reconstruíram as biografias de vencedores do Nobel em Química, Medicina e Física entre 1901 e 2003. O resultado foi surpreendente: quanto mais esses cientistas mudavam de lugar, mais cedo desenvolviam o trabalho que os levaria ao prêmio.



Em média, os que se mudavam a cada dois anos iniciavam suas descobertas dois anos antes dos colegas que permaneciam no mesmo local. O padrão se manteve em diferentes períodos históricos e áreas de pesquisa.



<blockquote class="wp-block-quote">
“Para alguém que levaria dez anos para começar seu trabalho premiado, mudar a cada dois anos pode reduzir esse tempo em quase um quarto”, explica o economista Bruce Weinberg, autor do estudo.


</blockquote>



<h2 class="wp-block-heading">Por que mudar estimula novas ideias</h2>



Mudar de cidade, de emprego ou de ambiente traz custos — adaptação, incerteza e perda de produtividade temporária. Mas, segundo os pesquisadores, o ganho em exposição a novas ideias, pessoas e perspectivas compensa amplamente.



Cada novo contexto oferece estímulos diferentes, o que aumenta a chance de combinar conceitos de forma original — base da inovação científica e também da criatividade cotidiana.



<h2 class="wp-block-heading">Vale também para quem não é gênio</h2>



Embora o estudo analise Nobelistas, suas conclusões se aplicam a qualquer pessoa. Mudar de ambiente — físico ou intelectual — expande repertórios e acelera o aprendizado.



O jornalista Dan Buettner, autor de The Blue Zones of Happiness, constatou que a geografia influencia mais a felicidade do que qualquer outro fator. E o cientista de dados Seth Stephens-Davidowitz mostrou que o lugar onde uma criança cresce pode aumentar em até 12% sua renda futura, independentemente das condições da família.



Ou seja, o ambiente molda o potencial.



<h2 class="wp-block-heading">Não dá para se mudar? Traga o novo até você</h2>



Nem todo mundo pode fazer as malas e recomeçar em outra cidade. Mas há outras formas de reproduzir o efeito da mobilidade intelectual:



<ul class="wp-block-list">
<li>Leia fora da sua zona de conforto — livros, artigos ou gêneros que nunca escolheria.</li>



<li>Converse com pessoas de áreas diferentes da sua.</li>



<li>Participe de eventos, palestras ou exposições que ofereçam novos pontos de vista.</li>



<li>Viaje mentalmente — explore ideias, culturas e debates sem precisar mudar de endereço.</li>
</ul>



<blockquote class="wp-block-quote">
“Expor-se a combinações novas de ideias é o verdadeiro segredo da inovação”, reforça Weinberg.
</blockquote>



<h2 class="wp-block-heading">A coragem de mudar</h2>



Um experimento conduzido pelo economista Steven Levitt mostrou que pessoas que tomaram grandes decisões após um simples cara ou coroa — mudar de emprego, iniciar um negócio ou encerrar um relacionamento — acabaram mais felizes do que as que permaneceram como estavam.



A lição é clara: somos naturalmente conservadores diante da mudança, mas é nela que está o potencial de crescimento.



<h2 class="wp-block-heading">Em resumo</h2>



Os Nobelistas provam que mobilidade gera criatividade. Mas mudar não precisa ser literal: mudar de ideia, de rotina ou de círculo social já pode abrir caminho para insights e oportunidades.



Mover-se — física ou mentalmente — é o que mantém o pensamento vivo, a inovação fluindo e o sucesso possível.

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Rafael Meireles Yoshioka (Administradores.com)

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