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O varejo tem a difícil missão de fazer a gestão do sortimento em diversas categorias, muitas delas com uma dinâmica muito rápida de renovação. Nesse cenário, normalmente o varejo recorre a dois caminhos:
&#8211; Escolher apenas um pequeno grupo de categorias (as principais em faturamento) para fazer uma revisão mais profunda; &#8211; Ter uma grande equipe para atender toda a demanda de revisão de sortimento.
A dificuldade em fazer um sortimento é que normalmente o processo é muito moroso. São muitos os indicadores utilizados e a equipe comercial precisa e gosta de validar os itens escolhidos diversas vezes. Ocorre com frequência que o processo de decisão do sortimento fique apenas no tático (escolhendo SKU a SKU), com pouca estratégia de categoria envolvida, sem um olhar para o consumidor / shopper da rede. 
Mas como fazer essa revisão e resolver definitivamente os dilemas da gestão de sortimento? 
Listamos sete aspectos fundamentais que devem ser levados em conta no processo de revisão de sortimento, para que você possa tornar a decisão mais técnica, estratégica e ao mesmo tempo pragmática, sem perder tempo demais. 
1. Entenda seu consumidor e não esqueça do posicionamento da sua rede 
Não é novidade que o consumidor precisa estar cada vez mais no centro das decisões. Portanto, diante de uma discussão de sortimento, nunca se esqueça de perguntar se seu consumidor compraria aquele produto. Verifique dados. Qual o perfil de compra do shopper? Qual sua árvore de decisão? Como tem comprado produtos com o mesmo perfil? Qual ticket médio e frequência? 
2. Indicadores corretos
Quantidade não é qualidade. É essencial trazer para a revisão de sortimento aqueles indicadores que têm uma relação direta com a escolha correta do portfólio. Cada varejo possui um olhar diferente para seu negócio, mas é importante responder a seguinte pergunta: esses indicadores me ajudam a escolher os melhores produtos? Aqueles que não apenas trarão volume e rentabilidade, mas que garantirão a variedade que os shoppers buscam? 
3. Fuja da Curva ABC 
Nenhum produto pode ser analisado em um contexto isolado. A famosa curva ABC, na qual são escolhidos os produtos com melhores vendas (A/B), normalmente os produtos da curva C são preteridos. Este método pode te levar a desconsiderar produtos importantes para seu consumidor e para a imagem da sua loja. É de extrema importância fazer uma escolha de sortimento baseado em uma estrutura mercadológica correta, em que produtos substitutos e correlatos possam ser analisados em conjunto, disputando o mesmo espaço. Só assim você irá garantir que todas as soluções para os consumidores sejam consideradas. 
4. Papel da Categoria x Meta da companhia
Como essa categoria irá contribuir na composição do número da companhia? Essa pergunta é essencial para nortear uma escolha mais conservadora ou mais agressiva de sortimento. O papel da categoria é correspondente à meta que a companhia está propondo? Está alinhado com o perfil do canal e a missão de compra do consumidor na sua loja? 
É fundamental levar em conta o papel estratégico definido para cada categoria no seu varejo. Por exemplo, as categorias destino têm o papel de atrair o público para aquela loja e normalmente têm um sortimento maior. Já as categorias de conveniência suprem necessidades de praticidade e compra por impulso, um sortimento mais básico já resolve. 
5. Olhe tendências e mercados, mas não se esqueça do seu posicionamento 
O mercado dá indícios importantes de inovação e tendências que são imprescindíveis para seu negócio. Mas evite entrar em uma “moda” que não combine com o posicionamento do seu varejo. O ideal é absorver a tendência, sem esquecer o posicionamento.
6. Tecnologia e metodologia são essenciais 
Para revisar um grande número de categorias e SKUs é muito importante se utilizar de ferramentas automatizadas. A tecnologia viabilizando um processo metodológico eficiente traz agilidade e assertividade para o processo.
 
O processo de clusterização &#8211; agrupamento de lojas com características semelhantes &#8211; é uma metodologia para facilitar o trabalho de escolha de sortimento (e não dificultar). Muitos varejistas optam por fazer uma clusterização que, muitas vezes, não condiz com a realidade de suas lojas e o método acaba por complicar o posterior trabalho de gestão de sortimento. Por isso, faça uma clusterização minuciosa e criteriosa, para garantir que ela ajude em vez de atrapalhar lá na frente.
Marise Araújo — Sócia-consultora da Step Stone. 
Rodrigo Marsili — Gerente de Projetos da Step Stone.

Dificuldades na gestão de sortimento? 7 dicas para aperfeiçoar e agilizar o processo

A dificuldade em fazer um sortimento é que normalmente o processo é muito moroso

Dificuldades na gestão de sortimento? 7 dicas para aperfeiçoar e agilizar o processo | Administradores

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Administradores | Conhecimento para Resultados

Por Bruno Carone*



Em um mundo cada vez mais acelerado e exigente, a busca por equilíbrio entre vida pessoal e profissional tornou-se uma necessidade urgente. A saúde mental, outrora um tabu, agora ocupa um lugar central nas discussões sobre bem-estar e produtividade. Neste contexto, as férias são entendidas como um dos pilares para a construção de ambientes de trabalho mais saudáveis e engajadores, produtivos e criativos.



Pesquisa realizada pelo&nbsp;Férias&nbsp;&amp; Co. para medir os índices de engajamento, satisfação, retenção, nível de bem-estar e a importância das&nbsp;férias&nbsp;para os colaboradores de empresas dos&nbsp;mais&nbsp;diversos segmentos, mostra que um dos resultados&nbsp;mais&nbsp;expressivos é que 92% dos entrevistados acreditam que os momentos de lazer e descanso podem beneficiar a saúde mental. Ao todo, o questionário obteve 586 respondentes com idades entre 18 e 54 anos, que ocupam cargos de analistas até diretores.



As&nbsp;férias&nbsp;têm sido cada vez&nbsp;mais&nbsp;valorizadas pelos colaboradores e o bem-estar tem se tornado um grande aliado para o sucesso sustentável das empresas. Os períodos de descanso permitem a desconexão das pressões diárias, reabastecimento das energias e retorno ao trabalho com novas perspectivas. Um tempo dedicado ao descanso ainda reduz o estresse, melhora o humor e aumenta a satisfação no ambiente profissional. Quando os colaboradores se sentem valorizados e cuidam da&nbsp;sua&nbsp;saúde mental, isso também reflete na qualidade das entregas.



Além do período de descanso, há ainda uma tendência cada vez&nbsp;mais&nbsp;comum no ambiente corporativo e que tem se mostrado positiva para a promoção da saúde mental: o workation, termo que tem ganhado popularidade entre profissionais das&nbsp;mais&nbsp;diversas áreas. A palavra é uma combinação de trabalho (work) e&nbsp;férias&nbsp;(vacation), e serve para descrever a prática de trabalhar remotamente enquanto se está em um local diferente, até mesmo em uma viagem.



O workation é um forte aliado na busca pela saúde mental das equipes, pois oferece flexibilidade, permitindo que os profissionais escolham onde trabalhar. Isso também reflete positivamente na atração e retenção de novos talentos, já que a possibilidade de trabalhar em um ambiente relaxante, como uma praia ou uma montanha, e estar&nbsp;mais&nbsp;próximo da família, inclusive nestas viagens, diminui o estresse e o esgotamento físico e mental. Além disso, um local diferente pode ajudar a quebrar a rotina e proporcionar novas experiências e perspectivas, que podem refletir até mesmo na carreira dos colaboradores.



As&nbsp;férias&nbsp;e o workation representam muito&nbsp;mais&nbsp;do que um simples período de descanso. São investimentos estratégicos que podem transformar a cultura organizacional, aumentar a produtividade e garantir a longevidade das empresas. Ao oferecer aos colaboradores a oportunidade de se desconectar, recarregar as energias e encontrar um novo propósito, as empresas estão investindo no seu maior ativo: as pessoas.



Neste cenário, é importante que o mundo corporativo tenha em mente que tais tendências não podem passar despercebidas, pois podem ser cruciais para as mudanças que determinam o futuro do trabalho. É preciso que líderes e gestores entendam que as ações tradicionais que acontecem há décadas não estão sendo&nbsp;mais&nbsp;suficientes para atender às demandas e expectativas dos colaboradores. A promoção de um equilíbrio saudável entre trabalho e vida pessoal é, portanto, um&nbsp;investimento&nbsp;vital que pode resultar em uma cultura corporativa&nbsp;mais&nbsp;positiva e produtiva.



*Bruno Carone é cofundador e CEO do Férias &amp; Co., a primeira empresa de benefícios de viagens do mundo, dedicada a promover o bem-estar e a satisfação dos colaboradores por meio de experiências de viagem personalizadas

Por que várias empresas estão bancando boas férias para seus colaboradores? Entenda movimento

Fazer negócios com o exterior ficou mais simples e a chegada da conta <a href="https://wise.com/br/business/?utm_source=administradores&amp;utm_medium=audio&amp;utm_campaign=Brazil+Launch_2024&amp;utm_content=Wise+Business">PJ da Wise</a> ao mercado nacional pode ser considerada um divisor de águas.



Empresas brasileiras que realizam transações internacionais enfrentam desafios comuns, como instabilidade cambial, taxas de conversão desfavoráveis e a complexidade de gerenciar múltiplas moedas. Pensando em simplificar esse processo e trazer economia, a Wise lançou no Brasil a conta PJ Wise Empresas, projetada para negócios que desejam operar globalmente com eficiência.



A Wise Empresas é a primeira e única conta PJ no país que permite gerenciar ganhos internacionais em múltiplas moedas, além de BRL, USD e EUR. Essa funcionalidade única permite que empresas recebam pagamentos como se fossem locais em mercados estrangeiros, convertendo valores apenas quando for mais vantajoso, garantindo maior controle sobre os ganhos e evitando perdas desnecessárias.



<h3 class="wp-block-heading">Funcionalidades que fazem a diferença</h3>



A conta PJ da Wise oferece uma gama de serviços voltados para empresas de todos os tamanhos:



<ul class="wp-block-list">
<li>Recebimentos em mais de 40 moedas: permite que os valores sejam convertidos conforme a conveniência da empresa.</li>



<li>Pagamentos internacionais em mais de 70 moedas: ideal para lidar com fornecedores globais.</li>



<li>Cartão de débito internacional: aceito em 150 países, com IOF reduzido de apenas 1,1% e taxas competitivas.</li>



<li>Saques instantâneos: acesso imediato aos fundos, disponível 24 horas por dia.</li>



<li>Suporte 24/7 em português: garantindo atendimento eficiente para resolver qualquer questão.</li>
</ul>



<h3 class="wp-block-heading">Benefícios econômicos e operacionais</h3>



A Wise Empresas não apenas elimina os altos custos associados às transações internacionais, mas também simplifica a gestão financeira global. Mais de 600.000 empresas ao redor do mundo já utilizam essa solução para agilizar suas operações e reduzir despesas. A conta centraliza todas as operações, oferecendo praticidade e transparência para os empreendedores.



<h3 class="wp-block-heading">Um mercado em ascensão</h3>



Com o aumento das micro e pequenas empresas que operam globalmente, soluções como a Wise Empresas se tornam indispensáveis. A instabilidade cambial é um dos maiores vilões dos negócios internacionais, e a Wise Empresas oferece um sistema robusto e confiável para evitar perdas financeiras.



<h3 class="wp-block-heading">A nova era da gestão financeira global</h3>



A Wise Empresas se posiciona como uma ferramenta indispensável para empresas que desejam expandir suas operações internacionais de forma segura, econômica e eficiente. Para empresários que buscam uma solução integrada, é o momento de adotar essa inovação e transformar o gerenciamento das finanças globais.



<a href="https://wise.com/br/business/?utm_source=administradores&amp;utm_medium=audio&amp;utm_campaign=Brazil+Launch_2024&amp;utm_content=Wise+Business">Abra sua conta Wise Empresas hoje</a> e comece a economizar enquanto expande seus negócios pelo mundo.

Wise Empresas: conta PJ chega ao mercado brasileiro como divisor de águas

A inclusão de pessoas com deficiência a partir da possibilidade de uma carreira com respeito às demandas individuais se torna um motor de transformação para a sociedade



Por Pedro Sampaio*



Muitas pessoas ainda têm a crença de que a oportunidade de emprego para pessoas com deficiência é tão somente uma atitude “generosa”, ancorada em uma lei que obriga as organizações a terem representatividade. Mas a verdade é que investir em pessoas e gerar oportunidades reais vai muito além disso. Desenvolver e oferecer caminhos e condições para a ascensão profissional de pessoas com deficiência traz um valor imensurável não apenas para nós, como também para toda a sociedade.



Iniciativas voltadas à absorção de pessoas com deficiências são mais que necessárias em um país com baixa empregabilidade dessas pessoas. Menos de 30% das pessoas com alguma deficiência tem alguma atividade profissional, de acordo com estudo do IBGE de 2022. E delas, mais da metade (55%) trabalha na informalidade.



Ter um emprego formal estimula o desenvolvimento da autonomia, proporcionando vidas mais independentes, dignas e de qualidade. Além disso, a expansão de oportunidades para pessoas com deficiência potencializa o conhecimento coletivo sobre a inclusão e sobre comportamentos respeitosos, essencial para que as pessoas convivam com as diferenças, combatendo preconceitos enraizados e vieses inconscientes que, aí sim, nos limitam de fato.



Quando desenvolvidos de forma estratégica, os treinamentos e programas de inclusão de pessoas com deficiência no mercado de trabalho ajudam a revelar habilidades muitas vezes inexploradas pela falta de estímulo, como a liderança, inteligência emocional, gestão, socialização, compromisso, entre outras. O x da questão é que para que essa pessoa alcance seu máximo potencial é imprescindível que as empresas compreendam e respeitem as individualidades, o tempo de aprendizagem de cada um e esteja disposta a oferecer as metodologias, as ferramentas e a acessibilidade necessária para que possam ter o ambiente adequado para exercer suas funções.



Neste compromisso de impulsionar a inclusão para além da cota, temos empresas como a Arcos Dorados, operadora da marca McDonald's na América Latina e Caribe, que além de reconhecida por ser uma das maiores empregadoras de jovens, tem uma estratégia socioambiental chamada Receita do Futuro, que orienta as decisões da companhia e tem a inclusão como um princípio e a diversidade como uma prioridade. Só no Brasil, a companhia conta com cerca de 2 mil pessoas colaboradoras com diferentes tipos e graus de deficiência, sendo sua grande maioria (72%) deficiência intelectual, o que é ainda mais raro de encontrar no mercado.



Todos nós, sem exceção, temos virtudes e pontos de desenvolvimento, alguns deles aparentes, outros nem tanto, alguns já identificados, outros não. Mas fato é que a inclusão de pessoas com deficiência a partir do trabalho remunerado adequado, do desenvolvimento, da possibilidade de uma carreira e com respeito às demandas individuais, se torna um verdadeiro motor de transformação para a sociedade.



* Pedro Sampaio é Analista de Diversidade &amp; Inclusão na Arcos Dorados, homem trans, autista e especialista na pauta LGBTQIAPN+ e PcD(s).

Inclusão transformadora: o valor do emprego para pessoas com deficiência

Um guia inspirador, prático e acessível para quem está decidido a trocar o crachá pela liberdade de empreender



 Muita gente sonha em pedir demissão, empreender e conquistar a liberdade financeira, mas poucos sabem por onde começar. A maior parte das pessoas trava no medo, na falta de direção ou na dúvida sobre o primeiro passo. É justamente aí que entra um dos livros mais comentados do momento entre os novos empreendedores digitais.



Em <a href="https://amzn.to/3JjC5eO">“A Hora de Chutar o Balde”</a>, Nathalia Garrote compartilha um método direto e comprovado para quem deseja construir um negócio digital lucrativo e sair da CLT para nunca mais voltar. O livro é um verdadeiro manual de 4 passos, escrito com linguagem prática e acessível, que mostra como transformar conhecimento em renda, mesmo para quem está começando do zero.



<h2 class="wp-block-heading">O manual de quem realmente fez o que ensina</h2>



Nathalia não fala de teorias, mas de vivência. Ela mesma deixou o emprego formal para empreender e, ao longo do tempo, aprendeu o que funciona (e o que não funciona) na criação de um negócio digital rentável. O livro, que já se tornou o número 1 mais vendido da Amazon na categoria de Gestão e Liderança entre as ideias de presente, ensina o leitor a planejar, validar e escalar um projeto próprio, com foco em resultados reais.



<h2 class="wp-block-heading">Um passo a passo simples para transformar sua vida profissional</h2>



O método é dividido em quatro etapas práticas, que vão desde a definição do propósito até a geração de receita recorrente. O tom direto da autora faz o leitor se sentir em uma mentoria, com orientações que eliminam a confusão e dão clareza ao processo de transição da CLT para o empreendedorismo.



Mais do que ensinar técnicas, o livro inspira uma mudança de mentalidade: parar de esperar condições perfeitas e começar com o que se tem hoje. É uma leitura ideal para quem está cansado da rotina corporativa e quer descobrir caminhos reais para viver com mais autonomia e propósito.



<h2 class="wp-block-heading">Sucesso absoluto entre novos empreendedores</h2>



Com centenas de avaliações positivas, “A Hora de Chutar o Balde” se destaca por sua linguagem envolvente e prática, uma combinação rara entre conteúdo técnico e motivacional. A autora entrega o que promete: um guia sem enrolação para quem quer transformar o desejo de liberdade em um plano de ação.



E o melhor: o livro está <a href="https://amzn.to/47UXswb">disponível de graça pelo Kindle Unlimited</a>, que você pode experimentar gratuitamente por 30 dias.

Quer sair da CLT e viver do seu próprio negócio? Este livro explica como

Quem se conhece não reage: responde. E quem responde com consciência constrói resultados mais autênticos, humanos e duradouros



As decisões mais importantes da vida — profissionais ou pessoais — raramente são puramente racionais. Elas passam, inevitavelmente, por nossas emoções. Saber reconhecer e interpretar esses sinais internos é o que diferencia decisões impulsivas de escolhas conscientes. O autoconhecimento emocional é a base da inteligência emocional e um dos maiores ativos para quem busca equilíbrio e clareza.



<a href="https://www.administradores.com.br/noticias/a-dificil-arte-de-equilibrar-autoridade-e-humildade-na-lideranca" target="_blank" rel="noreferrer noopener">Líderes</a> e profissionais com alto nível de autoconsciência tomam decisões mais estratégicas, comunicam-se melhor e lidam com a pressão de forma mais saudável. Entender o que sentimos é o primeiro passo para agir com propósito.



<h3 class="wp-block-heading">Observe suas emoções sem julgá-las</h3>



Apenas perceber o que está sentindo já muda a forma como reage. Emoções não são inimigas — são informações valiosas sobre o que precisa de atenção.



<h3 class="wp-block-heading">Nomeie o que sente com precisão</h3>



Troque expressões genéricas como “estou mal” por termos específicos: ansioso, frustrado, inseguro. Nomear dá clareza e reduz a intensidade emocional.





<h3 class="wp-block-heading">Entenda os gatilhos</h3>



Repare em quais situações certas emoções se repetem. Isso revela padrões e ajuda a prever reações futuras, fortalecendo o controle emocional.



<h3 class="wp-block-heading">Crie um espaço entre sentir e agir</h3>



Respire antes de responder a um e-mail tenso ou tomar uma decisão importante. Essa pausa evita arrependimentos e aumenta a lucidez.



<h3 class="wp-block-heading">Transforme emoção em ação consciente</h3>



Usar o que sente como bússola — e não como impulso — é o que torna o autoconhecimento produtivo. Emoção sem consciência vira reatividade; com consciência, vira sabedoria.



<h3 class="wp-block-heading">Sentir é pensar com profundidade</h3>



O autoconhecimento emocional não é sobre eliminar sentimentos, mas entendê-los. Quem se conhece não reage: responde. E quem responde com consciência constrói resultados mais autênticos, humanos e duradouros.

Como praticar o autoconhecimento emocional para tomar decisões mais conscientes e equilibradas

Jeff Bezos começa o dia “vadiando” — e a ciência mostra que esse tempo de puttering é bom para o cérebro e a produtividade



Enquanto muitos <a href="https://www.administradores.com.br/noticias/voce-realmente-precisa-de-muito-para-comecar-este-livro-mostra-que-nao" target="_blank" rel="noreferrer noopener">empreendedores</a> exaltam rotinas matinais intensas e superprodutivas, Jeff Bezos prefere começar o dia “vadiando”.



“Gosto de ler o jornal, tomar café, e tomar café da manhã com meus filhos antes de irem para a escola. Esse tempo de ‘puttering’ é muito importante para mim”, disse o fundador da Amazon em 2018. Segundo sua esposa, Lauren Sanchez, o hábito continua firme até hoje.



Mas esse aparente ócio não é desperdício de tempo — é estratégia. Bezos afirma que essas manhãs lentas o ajudam a clarear a mente e tomar decisões de maior qualidade. E a psicologia confirma: “puttering” — ou vaguear fazendo pequenas tarefas sem pressa — pode ser um dos segredos para um cérebro mais calmo, criativo e produtivo.



<h2 class="wp-block-heading">O poder de vagar com propósito</h2>



Na era das listas infinitas de tarefas, passamos o dia resolvendo demandas, respondendo mensagens e perseguindo produtividade. O resultado? Mente em constante sobrecarga.



Já o puttering funciona como uma pausa mental ativa. Fazer pequenas tarefas sem objetivo definido — arrumar uma prateleira, limpar uma xícara, cuidar de plantas — desliga o modo de “execução” e liga o modo de “presença”.



A autora Sophia Dembling, na Psychology Today, define o hábito como “um gesto de respeito do cérebro para o corpo”:



<blockquote class="wp-block-quote">
“Não se trata de pensar ou produzir. É apenas estar, reconhecer o ambiente e agir de forma leve e sem urgência.”
</blockquote>



Essas pequenas ações proporcionam vitórias rápidas e sem pressão, que ajudam a reduzir o estresse e a criar espaço mental para novas ideias.





<h2 class="wp-block-heading">A ciência confirma: tarefas simples acalmam e inspiram</h2>



Um <a href="https://www.inc.com/jessica-stillman/jeff-bezos-secret-to-a-clear-focused-mind-is-puttering-psychology-says-hes-on-to-something/91256882" target="_blank" rel="noreferrer noopener">estudo</a> mostrou que seis minutos lavando a louça com atenção plena — focando na sensação da água morna e no brilho dos pratos — reduziu a ansiedade dos participantes em 27% e aumentou a inspiração em 25%.



Isso acontece porque o puttering, assim como a meditação, ancora a atenção no presente e interrompe o fluxo constante de pensamentos.



Não por acaso, Bezos também já contou que lava a louça todas as noites. Pode parecer trivial, mas esse tipo de ritual acalma o cérebro e estimula a clareza mental.



<h2 class="wp-block-heading">Um antídoto para a ansiedade</h2>



A cartunista Sophie Lucido Johnson descreve o puttering como “arrumar pequenas imperfeições do ambiente”. Organizar um armário, apagar um e-mail esquecido, ou varrer o chão: essas pequenas correções aumentam a sensação de controle, algo que a neurociência associa diretamente à redução do estresse.



Segundo a BBC, esse senso de agência ativa reduz marcadores fisiológicos de ansiedade e prepara o corpo para lidar melhor com desafios maiores.



E há outro bônus: ambientes mais organizados reduzem a sobrecarga visual e melhoram o foco. Estudos mostram que, quanto mais objetos distraem o olhar, mais o cérebro se cansa e perde a capacidade de concentração.



<h2 class="wp-block-heading">O “puttering” como ferramenta de liderança</h2>



Bezos entende algo que muitos líderes ainda resistem a aceitar: grandes decisões exigem uma mente descansada e limpa.



Ao reservar tempo para vagar sem pressa, ele cria o espaço cognitivo necessário para pensar estrategicamente. Essa rotina é, paradoxalmente, uma das práticas mais produtivas de seu dia.



Se o fundador de uma das maiores empresas do mundo pode começar a manhã “sem pressa”, você também pode. Dê-se permissão para desacelerar: arrume algo pequeno, cuide do ambiente, ou apenas observe o mundo ao seu redor.



O resultado será o mesmo que Bezos busca — clareza, equilíbrio e foco.

Dificuldades na gestão de sortimento? 7 dicas para aperfeiçoar e agilizar o processo

Marise Araújo e Rodrigo Marsili (Administradores.com)

Além da Ideia: como o networking pode transformar sua empresa, com Reginaldo Pereira | Café com ADM 467

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