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As exigências do Fisco quanto à apuração e entrega das obrigações trazem constantes preocupações para os profissionais da área tributária, dentre elas está a Escrituração Fiscal Digital das Retenções e Informações da Contribuição Previdenciária – EFD-Reinf. A entrega desta obrigação teve início em maio deste ano, inicialmente para empresas com faturamento acima de R$ 78 milhões registrado em 2016. A próxima entrega está prevista para o dia 15 de fevereiro de 2019, sendo janeiro o mês de referência. A regra se estenderá para as empresas enquadradas no Simples Nacional e entidades sem fins lucrativos, quanto aos fatos ocorridos a partir de 1° de julho de 2019. Por fim, quanto aos entes públicos e organizações internacionais, ainda não há prazo estabelecido.
A EFD-Reinf surgiu com o objetivo de complementar o e-Social, centralizando as retenções de contribuintes sem relação com o trabalho. É a obrigação acessória do sistema Público de Escrituração Digital, que substitui a DIRF no que diz respeito aos tributos federais retidos na fonte, e o bloco P da EFD Contribuições, que apura a Contribuição Previdenciária sobre a Receita Bruta (CPRB). Mas, afinal, quais os principais desafios para as empresas que necessitam realizar a entrega no início de 2019?
No primeiro momento de vigência da Reinf, a Receita Federal exige somente as informações relacionadas às retenções previdenciárias, tanto no que diz respeito aos serviços prestados como aos serviços tomados que impliquem cessão de mão de obra. Para as outras retenções (IRRF e CSRF), a Receita ainda divulgará os prazos específicos de início de vigência.
O envio das informações é feito por meio de um sistema de mensageria com especificações que atendam o leiaute de informações estabelecido pela Receita Federal. Neste sentido, soluções fiscais podem viabilizar a entrega, garantindo velocidade na execução com análise dos dados anterior às remessas, a fim de mitigar riscos e contemplando a conciliação entre a área fiscal e a contabilidade e, dessa forma, o compliance.
Quanto às penalidades em relação ao atraso, entrega com erro ou omissão do EFD-Reinf, primeiramente, o contribuinte será intimado a apresentar a declaração original e, no caso de não realizar, ficará (em regra) sujeito à multa de 2% ao mês-calendário ou fração, incidentes sobre o montante dos tributos informados na EFD-Reinf, ainda que integralmente pagas. No caso da falta de entrega da declaração ou transmissão após o prazo, ficará limitada a 20% e R$ 20,00 para cada grupo de dez informações incorretas ou omitidas.
Jean Soares — Delivery Manager da área de TAX Compliance da FH, que atende seus clientes por meio dos serviços de BPO. A FH é uma empresa de tecnologia especializada em processos de negócios e software. Contato: jean.soares@fh.com.br

EFD-Reinf: sua empresa está preparada para mais um desafio do Fisco?

A EFD-Reinf surgiu com o objetivo de complementar o e-Social, centralizando as retenções de contribuintes sem relação com o trabalho

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Administradores | Conhecimento para Resultados

Por Tami Saito e Lívia F. Silva



O recrutamento mudou de pergunta. Durante décadas, a primeira linha lida num currículo respondia “onde você estudou?”. Hoje, segundo o Skills-First Report do LinkedIn Economic Graph, recrutadores fazem quatro vezes mais buscas por habilidades específicas (12%) do que por diplomas (3%) — e a OCDE já trata a transição para modelos baseados em competências como resposta estrutural à velocidade das transformações globais, não como moda de RH.



Para o profissional sênior, a leitura apressada dessa notícia soa como libertação: o diploma deixou de mandar. A leitura correta é mais desconfortável — e é ela que este artigo destrincha: a era skills-first não aboliu a credencial. Ela trocou o tipo de prova. E a maioria dos profissionais não tem a nova.



<h2 class="wp-block-heading">O problema que ninguém contou ao candidato</h2>



O mesmo relatório do LinkedIn traz o dado que muda o jogo: o recrutamento por habilidades expande em até dez vezes o conjunto de candidatos disponíveis para uma mesma vaga. Sem a barreira do diploma, todo mundo entra na sala. A competição não diminuiu — decuplicou. E num processo em que dez vezes mais gente afirma saber fazer, a pergunta do contratante deixa de ser “o que você sabe?” e passa a ser “como você prova?”.



Habilidade declarada é exatamente isso: declaração. “Sei conduzir turnarounds”, “tenho um método de vendas”, “construí times de alta performance” — frases que, sem lastro, valem o mesmo nas dez mil candidaturas. O diploma, com todos os seus defeitos, era uma prova de terceiro: alguém atestava. Retirado ele, o mercado ainda não entregou ao profissional o substituto. É essa lacuna — a lacuna da prova — que a gestão do capital intangível pessoal fecha.



<h2 class="wp-block-heading">O espelho macroeconômico: o Brasil também não prova o que tem</h2>



O fenômeno individual tem escala de país. O suplemento brasileiro do World Intangible Investment Highlights (WIIH 2026, INPI/OMPI) mostra que o Brasil investiu 312 bilhões de dólares em ativos intangíveis em 2023 — 7,6% do PIB, mais que a indústria extrativa, sétima posição no mundo. E aponta o gargalo: cerca de 72% desses investimentos não são capturados pelas contas nacionais — tratados como despesa corrente, não como patrimônio.



Setenta e dois por cento. Guarde o número, porque ele descreve também a carreira do leitor: a maior parte do que um profissional sênior constrói — metodologias, relações de confiança, julgamento formado em décadas — é tratada como rotina de trabalho, não como patrimônio pessoal. O país não contabiliza o que investe; o executivo não contabiliza o que acumula. E o que não entra no balanço não entra na negociação.



<h2 class="wp-block-heading">A cena que se repete</h2>



Uma diretora com vinte anos de estrada disputa uma posição sob o novo modelo. Sem o filtro do diploma, enfrenta um funil dez vezes mais cheio. Ela tem mais do que todos: um método próprio de reestruturação que já salvou três operações, uma rede que atende ao telefone, uma reputação que a precede. Mas nada disso está estruturado, nada está protegido, nada está medido. Na entrevista, tudo vira adjetivo — e adjetivo, em funil cheio, é commodity. Ela perde para um candidato com metade da bagagem e o dobro da evidência organizada.



O nome desse fenômeno é depreciação silenciosa: a contribuição estratégica é alta, mas a visibilidade e a prova são baixas — e o valor do profissional deprecia sem que ele perceba, a cada processo em que a substância perde para a organização da evidência alheia.



<h2 class="wp-block-heading">O roteiro dos três atos: de habilidade declarada a ativo provado</h2>



A adaptação à era skills-first não é retórica — é uma sequência concreta, e cada ato tem dono, ferramenta e resultado.



Ato 1 · Estruturar (de tácito a framework). Habilidade tácita é a intuição que resolve problemas complexos — valiosa e improvável: depende só do indivíduo e não se demonstra em seleção. O primeiro movimento é dar forma: inventariar as metodologias, ferramentas e fluxos criados ao longo da carreira e estruturá-los em frameworks nomeados, documentados, replicáveis. O que era “meu jeito de fazer” vira “o método X, em cinco etapas, aplicado em N contextos”. Resultado do ato: a habilidade ganha corpo demonstrável.



Ato 2 · Proteger (de framework a patrimônio). Conhecimento estruturado e desprotegido é patrimônio de quem copiar primeiro. É aqui que a propriedade intelectual entra como estratégia de carreira, não como burocracia: registro autoral da metodologia, registro de marca do método, contratos de confidencialidade que preservam segredos de negócio — os instrumentos jurídicos que transformam o framework em ativo com titularidade. Para o profissional, isso significa negociar de outra posição: quem traz ativo protegido não pede vaga; oferece patrimônio. Para a empresa contratante, significa segurança: o conhecimento pode ser licenciado e absorvido de forma organizada, sem dependência tóxica do indivíduo nem risco de disputa futura. Resultado do ato: a habilidade vira ativo com dono e segurança jurídica.



Ato 3 · Medir (de patrimônio a número na mesa). Um ativo estruturado e protegido ainda responde “o que você tem?” — falta responder “quanto vale?”. É a lacuna que a disciplina da Intangible Capital Intelligence fecha: dar ao capital intangível pessoal — reputação, influência, redes de confiança, conhecimento acumulado — o tratamento de mensuração que corporações sempre reservaram ao capital financeiro e operacional. O FlowScore™ é a metodologia que operacionaliza essa medição: traduz o capital construído em uma leitura objetiva, que o profissional apresenta como apresenta um demonstrativo — evidência, não adjetivo. Resultado do ato: a conversa de contratação, promoção ou sociedade deixa de orbitar percepção e passa a orbitar um número.



Os três atos em uma linha: estruturar dá forma, proteger dá titularidade, medir dá preço. Pular qualquer um deles devolve o profissional à fila dos declarantes.



<h2 class="wp-block-heading">Para quem contrata: o outro lado do balcão</h2>



Conselhos e fundadores têm a versão espelhada do roteiro. Primeiro, atualizar o filtro: substituir a cobrança cega de títulos pela avaliação de portfólios de ativos intangíveis — perguntar ao candidato sênior não “onde estudou?”, mas “o que você estruturou, protegeu e consegue medir?”. Segundo, preparar a governança de absorção: empresa que contrata executivo com ativos precisa de instrumentos para licenciá-los, registrá-los e incorporá-los ao próprio patrimônio — é isso que transforma uma contratação em valorização real de valuation em rodadas e M&amp;A, e não em dependência de pessoa-chave. Terceiro, adotar métrica contínua: medir a maturidade do capital intangível do time de liderança com a mesma cadência com que se mede o financeiro — porque, como mostra o dado do INPI, o intangível não capturado pelas convenções é exatamente o que evapora nas transições.



<h2 class="wp-block-heading">A janela é de quem prova primeiro</h2>



A transição do diploma para a habilidade é irreversível — os dados do LinkedIn, da OCDE e do INPI apontam a mesma direção em três altitudes diferentes. Mas a história que esses relatórios contam juntos é mais fina do que “habilidades venceram”: num mercado dez vezes mais cheio, vence quem transforma habilidade em ativo provável — estruturado, protegido e medido. Profissionais que percorrem os três atos deixam de competir por vagas e passam a ser disputados como patrimônio. Empresas que aprendem a avaliar e absorver esses ativos contratam valuation, não currículo.



O diploma perdeu o monopólio da prova. A prova, em si, vale mais do que nunca.



<h2 class="wp-block-heading">Estudos e referências citadas</h2>



INPI / OMPI (2026). O Brasil no Cenário Global de Investimentos em Intangíveis: Suplemento do World Intangible Investment Highlights (WIIH 2026). Instituto Nacional da Propriedade Industrial, Rio de Janeiro. <a href="https://www.gov.br/inpi/pt-br/inpi-data/estudos/WIIH2026_Suplemento_Brasil_INPI.pdf">https://www.gov.br/inpi/pt-br/inpi-data/estudos/WIIH2026_Suplemento_Brasil_INPI.pdf</a>



SAITO, Tami (2026). Intangible Capital Intelligence: The Discipline Business Has Been Missing. Forbes Coaches Council, Forbes. <a href="https://www.forbes.com/councils/forbescoachescouncil/2026/07/13/intangible-capital-intelligence-the-discipline-business-has-been-missing/">https://www.forbes.com/councils/forbescoachescouncil/2026/07/13/intangible-capital-intelligence-the-discipline-business-has-been-missing/</a>



LinkedIn Economic Graph. Skills-First: Reimagining the Labor Market and Breaking Down Barriers. <a href="https://economicgraph.linkedin.com/research/skills-first-report">https://economicgraph.linkedin.com/research/skills-first-report</a>



OECD (2025). Empowering the Workforce in the Context of a Skills-First Approach. OECD Publishing, Paris. <a href="https://www.oecd.org/en/publications/empowering-the-workforce-in-the-context-of-a-skills-first-approach_345b6528-en.html">https://www.oecd.org/en/publications/empowering-the-workforce-in-the-context-of-a-skills-first-approach_345b6528-en.html</a>



<h2 class="wp-block-heading">Sobre as autoras</h2>



<a href="https://www.administradores.com.br/perfil/liviafranca">Lívia F. Silva</a> é advogada atuante na proteção estratégica de ativos imateriais, marcas, patentes e governança de inovação corporativa, fundadora da França &amp; Leon Advocacia.



<a href="https://www.administradores.com.br/perfil/tamisaito">Tami Saito</a> é fundadora da Intangible Capital Intelligence e criadora da metodologia FlowScore™, dedicada à mensuração e valorização do capital intangível pessoal.

Seu próximo passo não depende do último diploma - depende do capital intangível que você consegue provar

Por César Augusto e Bruno Carvalho, fundadores da DOSE



Existe uma pergunta que raramente aparece nas reuniões de diretoria.



Quantos clientes a sua empresa já perdeu sem perceber?



Não estamos falando apenas dos clientes que cancelaram contratos ou formalizaram seu desligamento. Estamos falando daqueles que deixaram de comprar aos poucos. Dos que reduziram o relacionamento. Dos que simplesmente desapareceram sem que ninguém investigasse o motivo.



Curiosamente, esse é um problema que se tornou cada vez mais comum justamente em uma época em que as empresas investem valores recordes em marketing, tecnologia e aquisição de clientes.



A lógica predominante do mercado continua sendo a mesma: crescer significa conquistar mais clientes.



Mas será que essa é a única forma de crescer?



Ao longo dos últimos anos, trabalhando com empresas de diferentes segmentos e portes, percebemos um padrão recorrente. Muitas organizações estão obcecadas pela entrada de novos clientes enquanto dedicam pouca atenção aos clientes que já confiaram na sua marca.



O resultado é um paradoxo empresarial.



De um lado, equipes comerciais pressionadas para gerar novas vendas.



Do outro, uma base de clientes pouco explorada, mal compreendida e frequentemente negligenciada.



Foi justamente observando esse cenário que decidimos construir a DOSE.



Em um dos primeiros projetos que conduzimos, nos deparamos com uma situação que se repete com frequência no mercado. A empresa acreditava que precisava investir mais em aquisição para crescer. Quando começamos a conversar com clientes que haviam deixado de comprar, percebemos algo diferente. Muitos deles não estavam insatisfeitos. Simplesmente haviam perdido conexão com a marca.



Ao reativar esses relacionamentos e criar um processo estruturado de acompanhamento, foi possível recuperar mais de R$ 400 mil em receita recorrente.



O mais interessante é que aquele dinheiro nunca esteve fora da empresa.



Ele já estava dentro da sua base de relacionamento.



Em outro caso, encontramos uma carteira relevante de clientes ativos que simplesmente não recebia qualquer contato estruturado. Não existia uma estratégia clara de acompanhamento, entendimento de necessidades ou identificação de oportunidades.



Ao implementar uma rotina de relacionamento e escuta ativa, conseguimos recuperar 43% desses clientes e transformar uma base praticamente esquecida em novas oportunidades comerciais.



Experiências como essas nos ensinaram uma lição importante.



A maior parte das empresas não sofre por falta de clientes.



Sofre por não conseguir extrair todo o valor dos clientes que já possui.



Talvez o aspecto mais preocupante seja que muitas organizações sequer conseguem enxergar esse problema.



Elas medem satisfação.



Elas acompanham NPS.



Elas monitoram indicadores.



Mas continuam sem entender profundamente o comportamento dos seus clientes.



Existe uma diferença importante entre essas coisas.



Satisfação é uma fotografia.



Relacionamento é um filme.



Uma nota atribuída em uma pesquisa não explica, por si só, o que leva um cliente a continuar comprando durante anos ou a abandonar uma empresa silenciosamente.



Em diversas ocasiões, conversamos com gestores que se mostravam satisfeitos com seus indicadores e, ao mesmo tempo, não conseguiam explicar por que determinados clientes haviam reduzido compras, interrompido contratos ou deixado de responder contatos.



A verdade é que muitas empresas estão tomando decisões sobre clientes baseadas em suposições.



E suposições costumam ser caras.



Por isso acreditamos que estamos entrando em uma nova fase da gestão empresarial.



Uma fase em que retenção deixa de ser apenas uma métrica operacional e passa a ser uma estratégia de crescimento.



Uma fase em que entender o comportamento do cliente se torna tão importante quanto conquistar novos mercados.



Uma fase em que relacionamento deixa de ser responsabilidade exclusiva do atendimento e passa a ocupar espaço na agenda estratégica da liderança.



As empresas mais bem posicionadas nos próximos anos não serão necessariamente aquelas que investem mais em aquisição.



Serão aquelas que conseguem gerar mais valor para os clientes que já possuem.



Que identificam riscos antes que eles se transformem em cancelamentos.



Que transformam relacionamento em inteligência de negócio.



Que entendem que crescimento sustentável não depende apenas de trazer mais clientes para dentro.



Depende também de criar razões para que eles permaneçam.



Por isso, talvez a pergunta mais importante que um empresário possa fazer hoje não seja quantos clientes precisa conquistar.



Mas quantos clientes já conquistou e ainda não aprendeu a aproveitar plenamente.



Porque, muitas vezes, o próximo salto de crescimento não está no mercado.



Ele já está dentro da própria empresa.



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A grande oportunidade escondida no seu negócio não está na aquisição de novos clientes

Por Diego Palma e Augusto Pigini



O <a href="https://energysummit.global/">Energy Summit 2026,</a> realizado entre os dias 23 e 25 de junho na Marina da Glória, no Rio de Janeiro, reuniu mais de 12 mil participantes, cerca de 300 palestrantes e representantes de aproximadamente 3.300 empresas para discutir o futuro da energia. Estivemos lá. E, entre os "5Ds" que nortearam os painéis — descarbonização, digitalização, descentralização, democratização e diversificação — o ponto que mais nos marcou não estava totalmente confinado a nenhum deles.



Estava na Lua.



<h2 class="wp-block-heading">O hélio-3 e a corrida que já começou</h2>



Em abril de 2026, a missão Artemis II completou o primeiro sobrevoo tripulado da Lua desde a Apollo 17, em 1972. Não houve pouso — esse é o objetivo da Artemis III —, mas o feito validou os sistemas que vão sustentar a próxima fase do programa: presença humana prolongada no polo sul lunar, onde existem reservas de gelo estratégicas para água e combustível.



É nesse contexto que o hélio-3 ganhou peso no debate energético global. O isótopo, raríssimo na Terra, está distribuído no regolito lunar e é estudado como possível combustível de fusão nuclear de próxima geração, com vantagem técnica relevante: reações entre deutério e hélio-3 geram menos nêutrons do que o ciclo atual baseado em deutério-trítio, reduzindo o desgaste dos reatores.



A viabilidade comercial ainda é incerta — extrair, processar e transportar o isótopo até a órbita terrestre é caro e tecnologicamente complexo. Mas o hélio-3 já deixou de ser curiosidade científica para se tornar ativo estratégico. Estados Unidos, China e Índia avançam, cada um no seu ritmo, em programas de presença lunar permanente. E isso muda a régua de quem está pensando segurança energética de longo prazo.



<h2 class="wp-block-heading">Datacenters fora da Terra: do nicho à pauta estratégica</h2>



Um dos painéis do Energy Summit 2026 colocou na mesa o dilema entre datacenters e energia: o crescimento da inteligência artificial e da computação em nuvem está pressionando as matrizes elétricas no limite. O debate abriu uma pergunta que já circula no setor: se a demanda por processamento cresce mais rápido do que a infraestrutura energética consegue acompanhar, levar esses centros para fora da atmosfera terrestre deixa de ser ficção para entrar no radar de investimento. Energia solar ininterrupta, sem limitações de terreno, sem os desafios de refrigeração que encarecem projetos na Terra. A lógica existe. E a infraestrutura lunar que o programa Artemis está construindo é exatamente o tipo de plataforma que tornaria esse cenário viável antes do que qualquer projeção conservadora sugere.



<h2 class="wp-block-heading">O que isso significa para quem trabalha com inovação e energia hoje?</h2>



A leitura mais fácil seria tratar tudo isso como horizonte de décadas, distante da realidade de quem decide investimento, comunicação ou estratégia agora. É o oposto do que vimos no Energy Summit.



A trajetória ficou clara: Artemis II validou a logística de ida à Lua. Os próximos anos devem normalizar astronautas em períodos mais longos no satélite, a extração de recursos lunares como o hélio-3 entrando na conversa de matriz energética, e infraestrutura digital orbital deixando de ser conceito para virar projeto-piloto. Marte, como destino da década seguinte, deixou de ser especulação para se tornar item de roadmap institucional da própria NASA.



Para o setor de energia, a lição do Energy Summit 2026 não foi sobre quando a transição energética vai além da Terra. Foi sobre o fato de que ela já começou — e que entender essa fronteira hoje é o que vai separar quem antecipa o próximo ciclo de quem só vai reagir a ele.

A próxima fronteira da transição energética não é mais na Terra. É na Lua

Em caso analisado pela McKinsey, a automação reduz o tempo de aprovação de crédito de 24 a 48 horas para quatro minutos; infraestrutura conecta regras, dados e governança em uma única jornada



Em uma transformação de crédito acompanhada pela McKinsey, um banco reduziu de 24 a 48 horas para apenas quatro minutos o tempo necessário para aprovar solicitações totalmente automatizadas. Os casos que não atendiam aos critérios do motor eram encaminhados aos especialistas com uma análise detalhada, em vez de serem recusados automaticamente. A experiência ilustra o desafio das áreas de crédito: ganhar velocidade sem abrir mão da governança e da avaliação humana nas operações mais complexas.



O <a href="https://agrisk.agr.br/">AgRisk</a> estruturou sua infraestrutura com o AgFlow no centro desse processo. O motor transforma a política de crédito de cada empresa em uma esteira automatizada e rastreável, enquanto os mais de 30 módulos do AgRisk Consultas fornecem os dados que alimentam cada decisão. A integração permite gerar score, rating e valor sugerido automaticamente, conforme as regras configuradas pela própria organização.



<h2 class="wp-block-heading">Velocidade só cria valor com regras claras</h2>



Automatizar uma operação de crédito não significa apenas executar tarefas em menos tempo. Para que o ganho de velocidade seja sustentável, as regras precisam estar definidas, documentadas e aplicadas da mesma maneira em todas as análises.



O AgFlow permite configurar fases, campos condicionais, alçadas de aprovação, SLAs, mensagens automáticas e critérios próprios para cada política de crédito. Todas as etapas ficam registradas em um histórico auditável, reduzindo diferenças causadas por interpretações individuais e facilitando o acompanhamento da operação.



Estudos da McKinsey sobre modelos avançados de decisão de crédito apontam ganhos de eficiência entre 20% e 40% nas instituições analisadas, além de redução de perdas e aumento de receita em operações que adotaram modelos mais precisos e automatizados.



<h2 class="wp-block-heading">O motor precisa de dados confiáveis</h2>



A qualidade da recomendação gerada pelo AgFlow depende diretamente das informações recebidas. Dados incompletos, dispersos ou desatualizados comprometem qualquer processo, ainda que a tecnologia utilizada seja avançada.



O AgRisk Consultas reúne mais de 30 módulos de análise, incluindo bureaus de crédito, restritivos nacionais, protestos, ações judiciais, endividamento, patrimônio, CPR, CAR e histórico de pagamentos. Essas fontes são consolidadas dentro da jornada para oferecer uma visão mais ampla sobre o perfil e o risco de cada operação.



A AgIA cumpre uma função específica nessa infraestrutura. O módulo utiliza inteligência artificial para ler automaticamente matrículas de imóveis, balanços patrimoniais, demonstrações de resultados e processos judiciais, reduzindo o trabalho manual de extração e organização dessas informações.



<h2 class="wp-block-heading">A automação não elimina o especialista</h2>



O papel do motor de decisão é aplicar a política da empresa com consistência, organizar informações e indicar caminhos. A aprovação ou reprovação continua submetida às alçadas e responsabilidades definidas pela organização.



Casos de menor complexidade podem avançar com menos intervenção operacional. Situações que fogem dos parâmetros estabelecidos seguem para análise humana, acompanhadas dos dados e indicadores reunidos pelo sistema.



Esse modelo permite que os analistas concentrem atenção nas operações que realmente exigem julgamento, negociação ou investigação adicional, em vez de consumir parte relevante da rotina com leitura documental e tarefas repetitivas.



<h2 class="wp-block-heading">Escalar crédito exige rastreabilidade</h2>



Aumentar o número de analistas nem sempre resolve os gargalos de uma carteira em expansão. Crescer com controle exige integração entre sistemas, padronização de critérios, acompanhamento de prazos e registro de cada decisão tomada.



A infraestrutura do AgRisk já acumula mais de 3 milhões de consultas, 1,5 milhão de CPFs e CNPJs analisados, R$ 7 bilhões em crédito analisado, R$ 3,5 bilhões em crédito aprovado e mais de R$ 1,2 trilhão em endividamento analisado.



A combinação entre AgFlow eAgRisk Consultas permite que bancos, fundos, cooperativas, indústrias, revendas, seguradoras e factorings estruturem operações mais rápidas e escaláveis sem perder o controle sobre suas políticas.



Empresas interessadas em automatizar a jornada de crédito, organizar alçadas e conhecer a integração entre as soluções podem solicitar uma demonstração pelo canal Fale com um especialista, disponível no <a href="https://agrisk.agr.br/">site oficial do AgRisk</a>.

AgRisk apresenta AgFlow, motor de decisão alimentado por mais de 30 módulos de análise para decisões de crédito

Preço continua sendo importante, mas ele raramente explica sozinho por que algumas empresas conseguem cobrar mais e ainda assim conquistar clientes fiéis.



Duas empresas oferecem produtos muito parecidos.



A qualidade é semelhante.



O prazo de entrega também.



Mesmo assim, uma delas consegue cobrar mais caro e continua sendo a primeira opção de muitos consumidores.



À primeira vista, isso parece um mistério.



Na prática, existe um fator que pesa mais do que muita gente imagina: a confiança.



Quando um cliente acredita que determinada marca reduzirá seus riscos, entregará exatamente o que promete e resolverá eventuais problemas, o preço deixa de ser o único critério da decisão.



<h2 class="wp-block-heading">Comprar também é evitar arrependimentos</h2>



Toda compra envolve uma expectativa.



O consumidor não está apenas adquirindo um produto. Ele também está tentando minimizar a chance de fazer uma escolha ruim.



É por isso que marcas conhecidas costumam transmitir mais segurança, mesmo quando existem alternativas mais baratas.



Na dúvida, muitas pessoas preferem pagar um pouco mais para evitar dores de cabeça depois.



<h2 class="wp-block-heading">A confiança é construída muito antes da venda</h2>



Empresas que conseguem cobrar mais dificilmente começam a construir credibilidade apenas quando apresentam uma proposta comercial.



Ela nasce em diversos pontos de contato.



Na clareza da comunicação.



Na qualidade do atendimento.



Na facilidade para encontrar informações.



Na consistência das entregas.



E, principalmente, na capacidade de cumprir aquilo que foi prometido.



Cada interação fortalece — ou enfraquece — a percepção de valor da marca.



Comunicar essa confiança exige muito mais do que um bom produto.



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<h2 class="wp-block-heading">O barato pode parecer caro</h2>



Existe um comportamento bastante comum no mercado.



Quando o consumidor percebe pouca diferença entre duas empresas, a tendência é comparar apenas o preço.



Mas quando identifica valor em aspectos como atendimento, reputação, suporte e experiência, a lógica muda.



Nesse momento, o cliente deixa de perguntar "qual é a mais barata?" e passa a perguntar "em qual eu confio mais?".



Essa mudança transforma completamente a relação entre preço e decisão de compra.



<h2 class="wp-block-heading">Experiência também comunica qualidade</h2>



Uma marca transmite valor antes mesmo de entregar seu produto.



O site funciona bem?



O atendimento responde rapidamente?



A comunicação é organizada?



Os processos são simples?



Esses detalhes funcionam como sinais de qualidade.



Mesmo sem perceber, o consumidor utiliza essas pequenas experiências para formar sua opinião sobre a empresa.



<h2 class="wp-block-heading">Valor percebido é construído todos os dias</h2>



Empresas que competem apenas por preço entram facilmente em uma disputa que nunca termina.



Sempre existirá alguém disposto a cobrar menos.



Já organizações que investem em relacionamento, comunicação e consistência criam um diferencial muito mais difícil de copiar.



Com o tempo, deixam de vender apenas produtos e passam a vender tranquilidade, confiança e previsibilidade.



No mercado, produtos podem ser semelhantes e preços podem variar pouco.



Mas a decisão final costuma acontecer em um lugar menos visível: a percepção de confiança que uma marca consegue construir muito antes de o cliente chegar ao caixa.

O detalhe que faz um cliente escolher uma marca mesmo pagando mais

Reconhecer um bom trabalho é essencial para qualquer líder. Mas a forma como esse reconhecimento acontece pode incentivar o crescimento da equipe ou produzir exatamente o efeito contrário.



Poucos gestores duvidam da importância de elogiar seus colaboradores.



O reconhecimento fortalece relacionamentos, aumenta o engajamento e ajuda a criar um ambiente mais positivo.



O problema é que nem todo elogio produz esses resultados.



Dependendo da forma como é feito, ele pode reduzir a motivação, inibir o aprendizado e até aumentar o medo de errar.



<h2 class="wp-block-heading">O elogio que prende as pessoas</h2>



Imagine um líder que costuma dizer frases como:



"Você é um gênio."



"Você nasceu para isso."



"Você é o melhor da equipe."



Embora pareçam positivos, esse tipo de elogio concentra a atenção em características pessoais, como inteligência ou talento.



Com o tempo, algumas pessoas passam a sentir que precisam manter essa imagem a qualquer custo.



O resultado é um comportamento curioso: evitam desafios maiores por medo de deixar de parecer competentes.



<h2 class="wp-block-heading">O esforço merece mais destaque do que o talento</h2>



Pesquisas sobre comportamento e desenvolvimento mostram que reconhecer dedicação, estratégia e evolução costuma gerar resultados mais consistentes.



Em vez de dizer "você é muito inteligente", um líder pode dizer:



"Gostei da forma como você estruturou essa solução."



"Seu preparo fez diferença nessa apresentação."



"Foi evidente o cuidado que você teve para resolver esse problema."



Esse tipo de reconhecimento reforça comportamentos que podem ser repetidos e desenvolvidos.



<h2 class="wp-block-heading">O reconhecimento precisa ser específico</h2>



Outro erro comum é recorrer a elogios genéricos.



Frases como "parabéns pelo trabalho" ou "você foi excelente" têm boa intenção, mas dizem pouco sobre o que realmente merece ser repetido.



Quando o líder aponta exatamente qual atitude gerou um bom resultado, o colaborador entende com mais clareza quais comportamentos agregam valor à equipe.



Dar feedbacks que motivam sem perder a objetividade é uma habilidade que pode ser desenvolvida.



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<h2 class="wp-block-heading">Comparar pessoas quase nunca ajuda</h2>



Existe outro tipo de elogio que pode gerar efeitos inesperados.



Quando um gestor afirma que determinado profissional "é muito melhor do que os outros", cria um ambiente de comparação em vez de colaboração.



Quem recebeu o elogio pode sentir uma pressão constante para manter essa posição.



Quem ficou de fora pode interpretar a situação como favoritismo.



Equipes costumam evoluir mais quando o reconhecimento fortalece o grupo, e não a competição interna.



<h2 class="wp-block-heading">Bons líderes reconhecem comportamentos, não apenas resultados</h2>



Nem sempre um projeto termina exatamente como o planejado.



Ainda assim, podem existir atitudes que merecem reconhecimento: organização, iniciativa, colaboração, criatividade ou capacidade de aprender com os erros.



Quando o elogio valoriza esses aspectos, ele estimula uma cultura de desenvolvimento contínuo.



<h2 class="wp-block-heading">Elogiar também é uma competência de liderança</h2>



Reconhecer pessoas vai muito além de elevar a autoestima da equipe.



É uma forma de comunicar quais comportamentos a organização considera importantes e deseja fortalecer.



As pessoas dificilmente esquecem um bom líder. Muitas vezes, não é porque ele elogiava com frequência, mas porque sabia exatamente o que reconhecer e como fazer isso para incentivar o melhor de cada profissional.

EFD-Reinf: sua empresa está preparada para mais um desafio do Fisco?

Jean Soares (Administradores.com)

A liderança humanizada virou uma encenação corporativa? | Café com ADM #507

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