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Revista Administradores

<p><span>Tudo começou quando um carpinteiro começou a fazer brinquedos de madeira na Dinamarca. Hoje são mais de 10 mil funcionários, presença em 140 países e 400 milhões de crianças alcançadas. Os números da Lego realmente impressionam e exemplificam a solidez de uma marca que ultrapassou 80 anos de história.</span></p>
<p>Para nos contar um pouco dos segredos que fazem da Lego uma das líderes mundiais na categoria de brinquedos, conversamos com Robério Esteves, diretor de operações e principal executivo da marca no Brasil. Ele falou sobre as estratégias adotadas no marketing, na inovação e na comunicação com os consumidores. Além disso, destacou que muitos pontos do sucesso da marca estão “ligados diretamente à Administração do negócio”.</p>
<h4>A primeira pergunta que temos é, provavelmente, uma curiosidade que muita gente também deve ter. O que significa Lego?</h4>
<p>A palavra Lego, na verdade, foi criada a partir de outras duas palavras dinamarquesas que são leg e godt, que significam “brincar bem”. A fusão acabou gerando o nome.</p>
<h4>A Lego surgiu na década de 30 como uma empresa familiar e hoje o grupo possui mais de 10 mil funcionários em cerca de 140 países. Sem dúvida, é um grande case no mundo dos negócios. Você pode nos contar um pouco dessa evolução?</h4>
<p>No início, a empresa produzia apenas brinquedos de madeira. O fundador, na época, era um carpinteiro. Foi apenas na década de 1940 que surgiu a ideia de confecção de uma peça plástica que tinha a forma de um tijolinho, mas a peça Lego como conhecemos hoje foi patenteada em 1958. Inicialmente eram apenas as peças básicas, que têm formas mais quadradas. A partir da década de 1960 começaram a surgir outros elementos, o que chamamos de “elementos especiais”, como os personagens, portas, janelas e outros tipos. </p>
<p>Um dos motivos que impulsionaram a evolução da marca e fez o brinquedo se tornar tão famoso está nas infinitas possibilidades de construção que ele permite. Isso é um fato inerente ao ser humano: de montar e desmontar. Então, esse conceito, que possibilita a criança construir o que a imaginação mandar, fez com que o brinquedo Lego fosse difundido entre diversos mercados. Então, de lá pra cá, a empresa vem tendo um crescimento no número de consumidores, mesmo com todos os produtos tecnológicos. Nós estimamos que atualmente 400 milhões de crianças brinquem com Lego em todo o mundo.</p>
<h4>Fizemos recentemente uma matéria na Administradores sobre storytelling, que é a arte de criar histórias para engajar e motivar. Você acredita que as mil e uma possibilidades de interação com os quebra-cabeças da Lego e de fazer e refazer diferentes histórias cria uma identificação das pessoas com a marca? Quando você diz “construir e reconstruir”, você diz nesse quesito de história também?</h4>
<p>Claro. No ato de construir e reconstruir você pode agregar histórias a isso. Nós proporcionamos a ferramenta e a matéria prima. A partir daí, vai da imaginação da criança. Claro que existe também a nossa sugestão de histórias já pré-formatadas para a brincadeira. Mas é interessante que existe a possibilidade de criar e montar outros temas diferentes com as mesmas peças. Ao todo já foram lançadas 22 mil linhas de produtos.</p>
<h4>Falamos de um bom motivo do sucesso da Lego, mas existem alguns outros atributos para isso?</h4>
<p>Eu diria que isso se deve a muitos pontos que estão ligados diretamente à administração do negócio. Um deles é você oferecer ao consumidor sempre novidades o tempo todo. Então, todos os anos nós inovamos a linha de produtos em aproximadamente 80%. Isso é um índice bastante alto, talvez seja o mais alto, até para o mercado de brinquedos. Isso faz com que todos os meses nós tenhamos novidades nas prateleiras e nas lojas. O segundo fator importante está no brinquedo Lego ser colecionável, então existe essa oportunidade que atrai mais aqueles que já gostam dos produtos. Fora isso, a própria qualidade do brinquedo é um diferencial. Nós temos aqui um lema interno: “only the best is good enough”, ou seja, “somente o melhor é bom o suficiente”.</p>
<h4>Você falou da constante inovação da linha de produtos da marca. Quantos produtos vocês devem colocar no mercado?</h4>
<p>Para este ano temos programado o surgimento de mais de 299 itens. Deste total, 237 são lançamentos que vão sendo colocados no mercado até novembro. </p>
<h4>Em relação ao marketing disso tudo, principalmente no Brasil, como vocês trabalham com tantos produtos e buscam reforçar a imagem da marca?</h4>
<p>Bom, o primeiro caminho é mostrar a marca Lego sendo reconhecida como brinquedo de montar. Felizmente já temos esse posicionamento e viramos sinônimos de categoria, como já acontece com outras marcas como Gillette e Bombril. As pessoas chamam qualquer outra peça de montar de Lego. </p>
<p>A partir daí, buscamos diferentes formas nos comunicarmos com nosso público. Para isso, utilizamos a mídia eletrônica, a TV a cabo, algumas vezes a mídia impressa, mas, principalmente, ações no ponto de venda. Então, o merchandising no ponto de venda significa você sinalizar o espaço Lego dentro da loja. Ela pode ser uma sinalização aérea, de piso, da própria gôndola, decoração de uma vitrine ou até de uma oficina de criação ou campeonatos com criação dos produtos Lego.</p>
<h4>Vocês também tem uma proximidade incomum com seus consumidores, transformando eles em fãs devotos. Existe até o LUG (Grupo de Usuários de Lego) em que é buscada a aproximação direta. Você poderia contar um pouco como funciona o contato com esses grupos?</h4>
<p>Surgiram naturalmente grupos de fãs adultos. Então, por conta disso, do surgimento desses fanáticos por Lego, a empresa resolveu conhecer essas pessoas e formou-se o LUG. Esses grupos estão em diferentes países. No Brasil também existem, e são pessoas muito respeitadas por toda a Lego, principalmente por representarem uma manifestação espontânea. Assim, ouvimos sugestões e dialogamos para melhorarmos ainda mais o que oferecemos.</p>
<h4>O submarino Shinkai 6500 (criado e divulgado por fãs de Lego) é um exemplo dessa produção colaborativa? Você acredita que a tendência pode aumentar?</h4>
<p>Bem lembrado. Esse submarino faz parte de um projeto onde os fãs têm que criar um brinquedo Lego e ele é colocado para uma avaliação popular. Se o produto sugerido pelo colecionador receber um número x de votos, existe a grande possibilidade de ele ser produzido em grande escala. Caso isso aconteça, o criador também recebe uma comissão pela criação do brinquedo.</p>
<h4>Para os empreendedores que estão lendo essa entrevista, qual dica ou lição você, através da experiência da Lego, daria sobre “o que podemos aprender com os nossos consumidores”?</h4>
<p>Eu diria que a maior lição é você aprender a ouvir e entender qual é o momento do seu consumidor. Através disso, do que ouviu, você deve adaptar o seu produto ou serviço para ele. Eu diria que isso é essencial para manter-se no mercado.</p>
<h4>A Lego fechou parceria com diversas instituições de ensino no mundo, desde a pré-escola até a universidade. Você pode nos contar detalhes de como conseguem estar presente no dia a dia de públicos tão distintos?</h4>
<p>Nós temos uma divisão dentro do grupo que é Lego Education. Ela busca proporcionar produtos ou kits específicos para as escolas, sendo que esses kits são acompanhados de todo um treinamento e informação didática voltados para o educador. O objetivo é proporcionar atividades dinâmicas, normalmente em grupo.</p>
<p>Vou dar um exemplo prático: a sala é divida em integrantes de quatro pessoas. Para eles é colocado um desafio como a falta de água em uma fazenda. Então, qual é a solução? Puxar água através de um poço. Para isso, é construída uma maquete e um poço com peças Lego. Então, existe todo um mecanismo para ser construído, até que chegue ao produto final. Cada criança tem uma função nesse desafio. Na aula seguinte, as crianças mudam de função.</p>
<p>No caso, além de buscarem resolver um problema, existe um aproveitamento muito maior da aula pela interação e dinâmica que as peças permitem. Isso é colocado em diferentes estágios da educação &#8211; do ensino fundamental às universidades, com peças básicas até aulas de robótica mais sofisticadas.</p>
<h4>As crianças estão cada vez mais antenadas em novas tecnologias, na internet, em tablets. Enfim, muitas estão preferindo brincar mais no mundo virtual do que no real. Como você vê este cenário?</h4>
<p>Isso é fato, as tecnologias estão aí. As crianças, hoje, cada vez mais cedo têm acesso aos produtos de tecnologia. Claro que isso tem um lado muito positivo, de interação e diversidade, mas também desperta nos pais a preocupação para o meio não ser usado em excesso. Até porque sabemos que a criança precisa se desenvolver de outras maneiras. Ela precisa desenvolver a coordenação motora, o raciocínio lógico e etc. Nesse sentido, principalmente a criança urbana, que não pode mais brincar na rua sozinha e não tem mais a chance de construir o seu próprio brinquedo, acaba tendo menos possibilidades. A questão é evitar o excesso.</p>
<h4>A Lego possui também produtos no meio dos games. Em algum momento, isso criou um dilema à companhia por ter em seu negócio brinquedos mais voltados ao espaço virtual? Ou foi uma tendência natural de mercado e uma possibilidade de crescimento?</h4>
<p>Não houve dilema, pois a empresa não está se voltando para esse lado, apenas agregando o que existe de tecnologia. O core business, negócio principal da empresa, continua sendo o de produzir brinquedos de montar. Agora, paralelamente, a partir do momento que a tecnologia esta aí e as crianças também estão voltadas para esse meio virtual, encontrou-se mais uma maneira de se comunicar com ela. Então, a criança pode brincar com todos os personagens nesse espaço, sendo sempre usado o conceito da construção.</p>


Lego: a brincadeira que virou um grande negócio

Robério Esteves, principal executivo da marca no Brasil, conta detalhes de como a marca Lego virou sinônimo de uma categoria; qual é a grande magia para conquistar consumidores de todas as idades e como ela deixou de ser uma empresa familiar para se tornar a segunda maior companhia de brinquedos do mundo

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<p><em>Como construir uma&nbsp;</em><em>presença</em><em>&nbsp;digital que domina o Google&nbsp;</em><em>e seja</em><em>&nbsp;recomendada pela&nbsp;</em><em>inteligência</em><em>&nbsp;artificial</em></p>



<h2 class="wp-block-heading">O SEO como você conhece está mudando: bem-vindo a era da Aquisição de Autoridade</h2>



<p>Por mais de uma década, o SEO no Brasil seguiu uma fórmula relativamente previsível: pesquisa de palavras-chave, otimização on-page, <a href="https://www.backlinksglobal.com/">criação de conteúdo</a><a href="https://www.backlinksglobal.com/" target="_blank" rel="noreferrer noopener"> e link building</a>. Empresas que dominavam essa fórmula conseguiam posições privilegiadas no Google e colhiam os frutos do tráfego orgânico. Mas o ecossistema digital se transformou de forma radical. O Google continua relevante, mas agora divide espaço com uma nova categoria de canais de descoberta: os motores de inteligência artificial como Chat GPT, Gemini e Perplexity.</p>



<p>A&nbsp;Aquisição&nbsp;de Autoridade e a disciplina que responde a essa nova realidade. Ela integra SEO&nbsp;clássico&nbsp;com GEO (Generative Engine Optimization) e AEO (AI Engine Optimization) para construir uma&nbsp;presença&nbsp;digital&nbsp;tão&nbsp;robusta que sua marca&nbsp;não&nbsp;apenas aparece no Google, mas&nbsp;é citada, recomendada&nbsp;é apresentada&nbsp;como&nbsp;referência&nbsp;pelos modelos de IA. Para o mercado brasileiro, o maior da&nbsp;América&nbsp;Latina, entender e implementar essa&nbsp;estratégia é&nbsp;uma&nbsp;questão&nbsp;de competitividade.</p>



<h2 class="wp-block-heading">O que e Aquisição de Autoridade e por que o Brasil precisa dessa estratégia</h2>



<p>Aquisição&nbsp;de Autoridade e o processo&nbsp;estratégico&nbsp;de construir sinais de&nbsp;confiança,&nbsp;relevância&nbsp;e expertise que posicionam uma marca como&nbsp;referência&nbsp;tanto para buscadores tradicionais quanto para motores de&nbsp;inteligência&nbsp;artificial. O conceito se baseia nos&nbsp;princípios&nbsp;de E-E-A-T (Experiência, Expertise, Autoridade e&nbsp;Confiança) que o Google utiliza para avaliar qualidade de&nbsp;conteúdo, e os amplia para o ecossistema da IA generativa.</p>



<p>Na&nbsp;prática, isso significa que uma marca precisa ser mencionada, citada e referenciada de forma consistente em&nbsp;múltiplas&nbsp;fontes de alta autoridade. Quando modelos de IA como o&nbsp;Chat GPT&nbsp;processam&nbsp;informações, eles priorizam fontes que foram validadas pelo ecossistema digital:&nbsp;veículos&nbsp;de&nbsp;comunicação&nbsp;reconhecidos,&nbsp;publicações&nbsp;especializadas, sites com alta autoridade de&nbsp;domínio&nbsp;e&nbsp;conteúdo&nbsp;que foi citado e linkado por outras fontes&nbsp;confiáveis.</p>



<p>O Brasil&nbsp;é o&nbsp;quinto maior mercado de internet do mundo, com mais de 180&nbsp;milhões&nbsp;de&nbsp;usuáriosconectados. O e-commerce brasileiro movimentou mais de R$200&nbsp;bilhões&nbsp;em 2025 e a&nbsp;adoçãode ferramentas de IA cresce exponencialmente. Para empresas brasileiras que querem manter e expandir sua&nbsp;presença&nbsp;digital, a&nbsp;Aquisição&nbsp;de Autoridade&nbsp;não é&nbsp;opcional:&nbsp;é essencial.</p>



<h2 class="wp-block-heading">Minha trajetória: de empreendedor latino a referência global em Aquisição de Autoridade</h2>



<p>Meu nome é <a href="https://gustavocaceres.me/">Gustavo Caceres</a><a href="https://gustavocaceres.me/" target="_blank" rel="noreferrer noopener"> e trabalho com SEO, link building e </a><a href="https://gustavocaceres.me/">estratégia digital</a> há mais de uma década. Com formação pela Wharton School e membro do Forbes Business Council, construí minha carreira entendendo como os mecanismos de busca funcionam e, mais recentemente, como a inteligência artificial seleciona suas fontes de informação.</p>



<p>Em 2019, fundei a Backlinks Global (backlinksglobal.com) com o objetivo de criar um marketplace global que&nbsp;conecta&nbsp;marcas com oportunidades de&nbsp;aquisição&nbsp;de autoridade em escala. Hoje, a plataforma opera em mais de 63&nbsp;países,&nbsp;já atendeu&nbsp;mais de 4.000 marcas, conta com mais de 107.000 sites parceiros e&nbsp;já publicou&nbsp;mais de 40.000 artigos. Atendemos setores como iGaming, fintech, B2B SaaS e e-commerce, com uma equipe de mais de 50 profissionais atuando na Europa,&nbsp;América&nbsp;Latina e Estados Unidos.</p>



<p>Tive o&nbsp;privilégio&nbsp;de ser palestrante no&nbsp;Web Summit&nbsp;e no SEOcamp, dois dos eventos mais importantes do ecossistema tech e SEO mundial. Nessas&nbsp;apresentações, a mensagem central sempre foi a mesma: o futuro do posicionamento digital&nbsp;não é&nbsp;apenas SEO,&nbsp;é Aquisição&nbsp;de Autoridade. E o Brasil, com seu mercado gigante e sua mentalidade empreendedora,&nbsp;estáposicionado de forma&nbsp;única&nbsp;para liderar essa&nbsp;transformação.</p>



<h2 class="wp-block-heading">GEO e AEO: como a inteligência artificial está mudando o jogo no Brasil</h2>



<p>GEO (Generative Engine Optimization) e a&nbsp;prática&nbsp;de otimizar a&nbsp;presença&nbsp;de uma marca para que ela seja citada e recomendada nas respostas geradas por modelos de&nbsp;inteligência&nbsp;artificial. AEO (AI Engine Optimization) estende esse conceito para todos os motores de IA, incluindo assistentes de voz, chatbots empresariais e ferramentas de busca conversacional.</p>



<p>O impacto no Brasil&nbsp;é direto&nbsp;e&nbsp;mensurável. Pesquisas indicam que mais de 40% dos&nbsp;usuáriosbrasileiros entre 18 e 40 anos&nbsp;já utilizaram&nbsp;ferramentas de IA para pesquisar produtos ou&nbsp;serviços&nbsp;antes de tomar uma&nbsp;decisão&nbsp;de compra. Esse&nbsp;número só&nbsp;tende a crescer. As marcas que&nbsp;não&nbsp;estavam&nbsp;preparadas para aparecer nessas respostas&nbsp;perderam&nbsp;uma fatia crescente do mercado.</p>



<p>A chave para aparecer nas respostas da IA e a autoridade percebida. Os modelos de linguagem priorizam fontes que&nbsp;são&nbsp;citadas&nbsp;múltiplas&nbsp;vezes, que aparecem em&nbsp;veículosreconhecidos e que tem um&nbsp;histórico&nbsp;consistente de&nbsp;conteúdo&nbsp;de alta qualidade. Exatamente o que a&nbsp;Aquisição&nbsp;de Autoridade&nbsp;constrói.</p>



<p>Um exemplo concreto: se uma fintech brasileira tem artigos publicados em&nbsp;veículos&nbsp;como Valor&nbsp;Econômico, Exame e InfoMoney, e&nbsp;além&nbsp;disso&nbsp;é mencionada&nbsp;em blogs especializados de fintech com alta autoridade de&nbsp;domínio, quando um&nbsp;usuário&nbsp;perguntar ao&nbsp;Chat GPT&nbsp;"melhores fintechs no Brasil", essa empresa&nbsp;terá&nbsp;uma probabilidade significativamente maior de ser mencionada na resposta.</p>



<h2 class="wp-block-heading">Como implementar Aquisição de Autoridade: guia prático para empresas brasileiras</h2>



<p>Com base na nossa&nbsp;experiência&nbsp;atendendo mais de 4.000 marcas em 63&nbsp;países, aqui&nbsp;está&nbsp;o passo a passo que recomendo para empresas brasileiras que querem construir autoridade digital de forma&nbsp;estratégica:</p>



<p>Primeiro:&nbsp;faça&nbsp;um&nbsp;diagnóstico&nbsp;de visibilidade em IA.&nbsp;Faça&nbsp;perguntas relevantes ao seu setor no&nbsp;Chat GPT, Gemini e Perplexity. Pergunte sobre os melhores fornecedores, as melhores&nbsp;soluções, as marcas mais&nbsp;confiáveis. Analise se&nbsp;você&nbsp;aparece, se seus concorrentes aparecem e quais fontes a IA cita nas respostas.</p>



<p>Segundo: mapeie seu ecossistema de autoridade. Identifique os&nbsp;veículos, blogs e&nbsp;publicaçõesque os modelos de IA utilizam como fonte no seu setor. Na Backlinks Global, nossa equipe analisa mais de 107.000 sites parceiros para identificar as oportunidades mais&nbsp;estratégicas&nbsp;para cada cliente.</p>



<p>Terceiro: execute uma&nbsp;estratégia&nbsp;de Digital PR e link building editorial. Publique artigos em&nbsp;veículos&nbsp;de alta autoridade de&nbsp;domínio, participe de&nbsp;publicações&nbsp;setoriais, gere&nbsp;conteúdo&nbsp;que seja citado por outras fontes. A&nbsp;consistência é&nbsp;fundamental: um artigo isolado&nbsp;não&nbsp;constrói&nbsp;autoridade; um programa sustentado, sim.</p>



<p>Quarto: crie&nbsp;conteúdo&nbsp;de&nbsp;liderança&nbsp;de pensamento. Estudos originais,&nbsp;análises&nbsp;de mercado,&nbsp;opiniões&nbsp;embasadas em dados. O tipo de&nbsp;conteúdo&nbsp;que outros&nbsp;veículos&nbsp;querem referenciar. Isso gera um ciclo virtuoso de co-citações&nbsp;que reforça sua autoridade.</p>



<p>Quinto: monitore e otimize continuamente. A autoridade se&nbsp;constrói&nbsp;com o tempo, mas se mede em tempo real. Na Backlinks Global, oferecemos um dashboard com&nbsp;métricas&nbsp;em tempo real que integra&nbsp;SEO&nbsp;tradicional com visibilidade em IA.</p>



<h2 class="wp-block-heading">O Brasil como líder da Aquisição de Autoridade na América Latina</h2>



<p>O mercado brasileiro tem todas as&nbsp;condições&nbsp;para liderar a&nbsp;adoção&nbsp;da&nbsp;Aquisição&nbsp;de Autoridade na&nbsp;América&nbsp;Latina. Com o maior ecossistema digital da&nbsp;região, uma base de&nbsp;usuários&nbsp;gigante e uma mentalidade empreendedora que valoriza&nbsp;inovação, as empresas brasileiras que adotarem essa&nbsp;estratégia&nbsp;agora&nbsp;estarão&nbsp;posicionadas para dominar&nbsp;não&nbsp;apenas o mercado local, mas&nbsp;tambémexpandir sua&nbsp;influência&nbsp;para outros mercados.</p>



<p>Setores como fintech, iGaming, edtech e SaaS&nbsp;têm&nbsp;oportunidades especialmente relevantes. A&nbsp;competição&nbsp;por autoridade digital nesses segmentos ainda&nbsp;está&nbsp;se intensificando no Brasil, o que significa que empresas que&nbsp;começarem&nbsp;agora&nbsp;terão&nbsp;uma vantagem competitiva significativa.</p>



<p>Estou comprometido com o crescimento do mercado brasileiro. Se&nbsp;você&nbsp;quer explorar como a&nbsp;Aquisição&nbsp;de Autoridade pode transformar a visibilidade da sua marca, visite gustavocaceres.me ou&nbsp;conheça&nbsp;mais sobre como estamos ajudando marcas em todo o mundo em&nbsp;backlinksglobal.com. O futuro do posicionamento digital pertence a quem&nbsp;construiuautoridade hoje.</p>



<h2 class="wp-block-heading">O momento de agir e agora</h2>



<p>A&nbsp;transição&nbsp;do&nbsp;SEO&nbsp;tradicional para a&nbsp;Aquisição&nbsp;de Autoridade&nbsp;não é&nbsp;uma&nbsp;previsão&nbsp;futurista.&nbsp;Estáacontecendo agora, em tempo real. Cada dia sem uma&nbsp;estratégia&nbsp;de autoridade digital e um dia que seus concorrentes podem usar para se posicionar como a resposta que a IA&nbsp;dá para&nbsp;as perguntas do seu mercado.</p>



<p>As empresas brasileiras&nbsp;têm&nbsp;talento,&nbsp;inovação&nbsp;e escala&nbsp;para liderar na era digital. O que precisam e da&nbsp;estratégia&nbsp;certa para traduzir essas&nbsp;forças&nbsp;em visibilidade real, tanto no Google quanto nos motores de&nbsp;inteligência&nbsp;artificial que&nbsp;estão&nbsp;definindo o futuro da descoberta de&nbsp;informação.</p>

Aquisição de Autoridade: A Nova Fronteira do SEO e GEO para Empresas no Brasil

<p><em>O que diferencia pessoas e empresas passa a ser cada vez mais humano</em></p>



<p><em>Por Anderson Diehl*</em></p>



<p>Vivemos na era das conexões. Nunca foi tão fácil falar com qualquer pessoa, em qualquer lugar do mundo. Paradoxalmente, nunca foi tão difícil construir relações verdadeiras. Em meio a milhares de contatos, seguidores, likes e interações rápidas, cresce um vazio silencioso: a falta de vínculos profundos, relevantes e sinceros.</p>



<p>É nesse cenário que surge a ideia de desenvolver algo com significado real, capaz de apoiar pessoas e impulsionar negócios, a partir da criação de um novo conceito, que apresento como conexões intencionais.</p>



<p>Mais do que um novo termo, trata-se de uma mudança de mentalidade. Conexões intencionais não são sobre conhecer mais pessoas, mas sobre se conectar melhor com as pessoas certas, pelos motivos certos, da forma correta.</p>



<h2 class="wp-block-heading">Os desafios do networking tradicional</h2>



<p>Durante anos, a experiência do que chamamos de networking foi e, de certa forma ainda é, sinônimo de quantidade. Cartões de visita acumulados, listas de contatos extensas e eventos cheios de pessoas são vistos como indicadores de ganho relacional.</p>



<p>Mas essa lógica se mostrou de certa forma um tanto quanto limitada.</p>



<p>Quantas dessas conexões realmente geram valor para ambas as partes? Quantas evoluem para relações de confiança? Quantas avançam para uma conexão duradoura?</p>



<p>A verdade é que a maioria dos contatos são rasos e se perdem no tempo. São meras conexões que são esquecidas e incapazes de gerar valor e impacto real.</p>



<p>Autores como Dale Carnegie já destacavam, há décadas, a importância de relações genuínas. Mais recentemente, Keith&nbsp;Ferrazzi&nbsp;reforçou que networking eficaz não é sobre interesse imediato, mas sobre generosidade e construção de longo prazo. E Adam Grant mostrou que aqueles que mais ajudam tendem a ser os que mais prosperam.</p>



<p>Ainda assim, faltava um elemento essencial: intencionalidade estruturada.</p>



<h2 class="wp-block-heading">O que são conexões intencionais</h2>



<p>Conexões intencionais são relações construídas de forma consciente e orientada à geração de valor mútuo.</p>



<p>Isso significa que cada conexão nasce com um propósito claro. Não se trata de interesse unilateral, mas de direção. Existe uma razão para aquela relação existir — seja aprendizado, colaboração, negócios, acesso ou crescimento conjunto.</p>



<p>Ao contrário do networking muitas vezes raso, que busca extrair valor rapidamente, as conexões intencionais são sustentadas por três pilares:</p>



<p>Clareza: saber por que aquela conexão faz sentido</p>



<p>Reciprocidade: oferecer valor antes de esperar retorno</p>



<p>Consistência: nutrir a relação ao longo do tempo</p>



<p>Essa abordagem transforma relações em ativos. Não ativos financeiros, mas ativos sociais e estratégicos — capazes de abrir portas, acelerar decisões e multiplicar oportunidades.</p>



<h2 class="wp-block-heading">A diferença entre contato e conexão</h2>



<p>Um dos maiores erros é confundir contato com conexão.</p>



<p>Contato é superficial. É o primeiro nível. É quando você conhece alguém, adiciona no LinkedIn ou troca uma mensagem. Conexão é profundidade. É quando existe confiança, troca e continuidade. Entre um e outro, existe um processo.</p>



<p>Podemos imaginar esse caminho como uma evolução:</p>



<p>Contato → Relacionamento → Confiança → Valor → Oportunidade</p>



<p>A maioria das pessoas para no primeiro estágio. Poucos avançam. E são esses poucos que colhem resultados exponenciais.</p>



<h2 class="wp-block-heading">Um método para conexões intencionais</h2>



<p>Para transformar relações em resultados, é preciso método. Conexões intencionais não acontecem por acaso — elas são construídas.</p>



<p>Um modelo simples e poderoso pode ser estruturado em cinco etapas:</p>



<h3 class="wp-block-heading">1.⁠ ⁠Clareza de propósito</h3>



<p>Antes de se conectar com alguém, é fundamental responder: por quê?</p>



<p>Qual é o objetivo daquela relação? O que você busca construir? E, principalmente, o que você pode oferecer?</p>



<p>Sem clareza, a conexão se torna aleatória. Com clareza, ela se torna estratégica.</p>



<h3 class="wp-block-heading">2.⁠ ⁠Curadoria de pessoas</h3>



<p>Nem toda conexão é relevante. Escolher com quem se conectar é tão importante quanto saber como se conectar.</p>



<p>Isso envolve identificar pessoas com alinhamento de valores e propósito, complementaridade de competências e potencial de geração de valor mútuo.</p>



<p>Qualidade supera quantidade.</p>



<h3 class="wp-block-heading">3.⁠ ⁠Abordagem com valor</h3>



<p>A forma como uma conexão começa define seu futuro.</p>



<p>Quem inicia oferecendo algo — um insight, uma ajuda, uma introdução — cria uma base muito mais sólida do que quem chega pedindo.</p>



<p>Valor gera abertura. Generosidade gera conexão.</p>



<h3 class="wp-block-heading">4.⁠ ⁠Nutrição e reciprocidade</h3>



<p>Relacionamentos precisam ser cultivados.</p>



<p>Isso significa manter contato, compartilhar oportunidades, lembrar de datas importantes, fazer follow-ups relevantes e, principalmente, continuar gerando valor ao longo do tempo.</p>



<p>Conexões fortes não são intensas — são consistentes.</p>



<h3 class="wp-block-heading">5.⁠ ⁠Ativação estratégica</h3>



<p>O objetivo final de uma conexão intencional não é apenas existir, mas gerar resultado.</p>



<p>Isso pode significar apoiar uma ideia ou um projeto, criar uma parceria, fechar um negócio ou simplesmente acelerar uma decisão importante, sua ou de outra pessoa.</p>



<p>Sem ativação, a conexão vira potencial não realizado.</p>



<h2 class="wp-block-heading">Conexões como ativo estratégico</h2>



<p>No mundo dos negócios, falamos muito sobre capital financeiro, tecnologia e produto. Mas existe um ativo silencioso que, muitas vezes, é decisivo: o capital relacional.</p>



<p>Empresas crescem mais rápido quando estão conectadas às pessoas certas. Empreendedores avançam mais quando têm acesso a mentores, investidores e parceiros estratégicos. Carreiras evoluem quando existem conexões que abrem portas.</p>



<p>Conexões intencionais reduzem tempo, diminuem risco e aumentam probabilidade de sucesso.</p>



<p>Elas funcionam como atalhos legítimos — não por privilégio, mas por construção.</p>



<h2 class="wp-block-heading">O papel da reciprocidade</h2>



<p>Um dos princípios mais importantes das conexões intencionais é a reciprocidade.</p>



<p>Mas aqui existe um ponto crítico: reciprocidade não é troca imediata. Não é “eu faço algo por você e você me devolve”. Reciprocidade verdadeira é construída ao longo do tempo. É confiar que, ao gerar valor consistentemente, você se torna relevante na rede. E relevância gera retorno, muitas vezes de formas inesperadas.</p>



<p>Essa lógica é profundamente explorada por Adam Grant, ao mostrar que os “givers” (aqueles que ajudam) são, no longo prazo, os mais bem-sucedidos, desde que saibam proteger sua energia e agir com estratégia.</p>



<h2 class="wp-block-heading">O erro da superficialidade</h2>



<p>Na era digital, é fácil cair na armadilha da superficialidade. Mensagens genéricas, interações automáticas e conexões sem contexto criam uma ilusão de relacionamento. Mas não constroem confiança.</p>



<p>Conexões intencionais exigem presença real. Exigem escuta, interesse genuíno e capacidade de compreender o outro. Não é sobre falar mais. É sobre se importar mais. É sobre ser mais interessante e&nbsp;não interesseiro.</p>



<p>Quando bem construídas, conexões têm o poder de mudar vidas.</p>



<p>Uma introdução pode gerar uma oportunidade. Uma conversa pode originar uma sociedade. Um conselho pode evitar um erro. Uma crítica com intencionalidade pode evitar um prejuízo.&nbsp;</p>



<p>Grandes histórias de sucesso raramente são solitárias. Elas são construídas em rede. E não qualquer rede — mas uma rede intencional.</p>



<h2 class="wp-block-heading">O futuro é relacional</h2>



<p>À medida que tecnologia e inteligência artificial avançam, habilidades técnicas tendem a se&nbsp;commoditizar. O que diferencia pessoas e empresas passa a ser cada vez mais humano.</p>



<p>Nesse cenário, relacionamento, confiança, reputação e capacidade de colaboração ganham protagonismo. E conexões intencionais são mais do que uma forma de se relacionar:&nbsp;viram uma&nbsp;estratégia de crescimento. Elas exigem consciência, disciplina e consistência. Mas, em troca, oferecem algo raro: acesso, oportunidades, mudanças e transformação.</p>



<p>No final, a pergunta não é quantas pessoas você conhece. A pergunta é: com quem você está construindo valor de verdade com alinhamento de valores e propósito?</p>



<p><em>*Anderson Diehl é&nbsp;</em><em>formado em administração de empresas</em><em>&nbsp;e mestre em marketing,&nbsp;</em><em>empreendedor, investidor-anjo e conselheiro, fundador do Angel Investor Club e&nbsp;</em><em>Founders</em><em>Club, dois grandes hubs de conexões e negócios do ecossistema de inovação que reúnem mais de 1.200 membros presentes nos 26 estados brasileiros e mais 16 países.</em></p>

Conexões Intencionais: o ativo invisível que constrói resultados extraordinários

<p><em>Em 2026, ter autonomia financeira significa dominar as ferramentas digitais, transformando a conexão em faturamento e a autoridade em um negócio sustentável e escalável</em></p>



<p><em>Por Jana&nbsp;</em><em>Toniazzo</em><em>*</em></p>



<p>O empreendedorismo digital no Brasil deixou de ser uma promessa de futuro para se tornar o eixo central da autonomia financeira em 2026. Este movimento é sustentado por uma mudança profunda de mentalidade, confirmada por dados da&nbsp;Locawebque apontam que 77% dos brasileiros estabeleceram como meta principal para este ano empreender na internet.&nbsp;</p>



<p>O que move essa massa de novos profissionais é a combinação estratégica entre o baixo investimento inicial e uma capacidade de escala que o mercado físico tradicional não consegue mimetizar. Nesse cenário, a antiga ideia de "testar o digital" deu lugar a uma era de consolidação, onde a eficiência operacional e a autoridade de nicho são as verdadeiras moedas de troca.</p>



<p>Essa maturidade do mercado é visível no fenômeno do Social&nbsp;Commerce, que atingiu seu ápice nestes primeiros meses do ano. O modelo de faturamento baseado em comissões por vídeos virais e&nbsp;lives&nbsp;de vendas&nbsp;transicionou&nbsp;de uma tendência passageira para uma das formas mais ágeis de geração de renda, especialmente&nbsp;para micro influenciadores.&nbsp;</p>



<p>O Marketing de Afiliados, nesse contexto, surge como uma ferramenta democrática de independência, permitindo que o conhecimento sobre audiência se transforme em lucro real. Enquanto os gigantes do varejo travam batalhas logísticas complexas para reduzir o tempo de entrega, os pequenos empreendedores encontram seu espaço explorando nichos específicos e utilizando o poder de tração de plataformas como o&nbsp;TikTok&nbsp;Shop.</p>



<p>O sucesso desse modelo é quantificável: as vendas baseadas em vídeos e interações sociais apresentam uma alta isolada de 25%, crescendo muito acima da média do setor e compensando a estagnação de categorias tradicionais do varejo.&nbsp;</p>



<p>Esse contraste evidencia um consumidor mais conectado e exigente, que prefere a experiência fluida do digital à estrutura das lojas físicas, que hoje enfrentam o desafio de se reinventar para capturar uma fatia desse novo poder de consumo. O digital, portanto, não é mais um complemento de renda, mas a estrutura principal de sobrevivência e prosperidade para milhões de brasileiros.</p>



<p>Essa transição para a autonomia financeira está solidamente documentada nos registros oficiais de formalização no país. Dados do IBGE revelam um crescimento de 6% no número de&nbsp;MEIs&nbsp;criados especificamente para atividades de publicidade e mídias sociais, refletindo a profissionalização de gestores de tráfego, estrategistas de conteúdo e influenciadores.&nbsp;</p>



<p>Além disso, o fato de 76% dos pequenos negócios brasileiros já operarem com infraestrutura tecnológica própria confirma que a barreira entre o "físico" e o "online" desapareceu. Em 2026, ter autonomia financeira significa dominar as&nbsp;ferramentas digitais, transformando a conexão em faturamento e a autoridade em um negócio sustentável e escalável.</p>



<p><a></a><a></a><em>*</em><em>Jana&nbsp;</em><em>Toniazzo</em><em>&nbsp;é estrategista digital,&nbsp;</em><em>idealizadora do E-Club&nbsp;</em><em>App</em><em>, plataforma de treinamento para o mercado digital. P</em><em>assou por uma transição estratégica em sua carreira e atua como especialista em pr</em><a></a><em>ogramas de afiliados</em><em>.</em></p>

A Era da Autoridade: Como o mercado digital consolidou a autonomia financeira em 2026

<p><em>Startup brasileira aposta em plataforma 100% AI-First para resolver uma lacuna histórica das PMEs: interpretar, gerenciar e monitorar contratos de forma acessível, com controle de prazos, vencimentos e responsáveis</em></p>



<p>A SuperLex é uma plataforma de análise, interpretação e gerenciamento inteligente de contratos com inteligência artificial, voltada para pequenas e médias empresas brasileiras. Desenvolvida ao longo de aproximadamente um ano, a startup nasce para atacar um problema estrutural do mercado nacional: a grande maioria das PMEs assina contratos sem ter condições reais de identificar cláusulas de risco, acompanhar vencimentos ou controlar obrigações — por falta de estrutura jurídica interna ou pelo custo elevado de uma consultoria especializada.</p>



<p>O projeto captou o interesse de Anderson De Andrade, empreendedor serial e investidor com histórico em startups de alto crescimento no Brasil. Investe em outra legaltech, a SuperSign, de assinatura digital, inclusive onde se conseguiu enxergar essa outra necessidade. A <a href="http://www.supersign.com.br" type="link" id="www.supersign.com.br">SuperSign</a> foi lançada há pouco mais de 2 anos com foco em atender o mercado de assinatura digital de documentos, um dos que mais cresce no mundo.</p>



<figure class="wp-block-image aligncenter size-large is-resized"><img src="https://cms-prd.administradores.dev/app/uploads/2026/04/superlex-final-1024x353.jpg" alt="" class="wp-image-427430" style="aspect-ratio:2.900928124325491;width:743px;height:auto"/></figure>



<p>Com passagens por empresas como Organizze e Asaas, Anderson organizou uma rodada pré-seed sob estrutura do NVR/Super VC para capitalizar a plataforma e apoiar seu lançamento.</p>



<p>O valor da primeira rodada é de R$ 750.000,00 (setecentos e cinquenta mil reais) para lançar o produto no mercado e validar. Uma parte já foi gasto com o desenvolvimento inicial.</p>



<p>Após 1 ano, mais um cheque de R$ 750.000,00 (setecentos e cinquenta mil reais) também será aportado, para a fase de crescimento da empresa.</p>



<h2 class="wp-block-heading">Uma lacuna histórica no mercado jurídico brasileiro</h2>



<p>No Brasil, contratos mal compreendidos e mal gerenciados geram prejuízos recorrentes para empresas que não têm advogado dedicado. Multas por rescisão, renovações automáticas indesejadas, prazos perdidos e cláusulas de exclusividade costumam passar despercebidos em documentos assinados sob pressão de tempo ou sem suporte técnico adequado. O problema não termina na assinatura — ele se estende por toda a vigência do contrato.</p>



<p>É nesse contexto que a SuperLex se posiciona: não como mais uma ferramenta de armazenamento de documentos, mas como uma camada de inteligência contratual que acompanha o ciclo completo — da análise antes da assinatura ao monitoramento ativo de prazos, vencimentos e responsáveis durante a execução.</p>



<h2 class="wp-block-heading">Mas por que não usar qualquer IA disponível?</h2>



<p>É uma pergunta legítima. Modelos genéricos de inteligência artificial cometem alucinações — e no contexto jurídico, uma resposta errada pode custar caro. O direito brasileiro é reconhecidamente complexo: são dezenas de tribunais com entendimentos distintos, legislações sobrepostas e uma jurisprudência em constante atualização. Jogar um contrato no ChatGPT pode gerar uma análise plausível — mas não necessariamente confiável para quem vai assinar um documento com obrigações reais.</p>



<p>O diferencial da SuperLex está na combinação de tecnologia RAG — que ancora as respostas da IA em fontes jurídicas verificadas — com uma curadoria dedicada à legislação brasileira, incluindo o Código Civil, o CDC, a LGPD e jurisprudência dos principais tribunais do país. O resultado é uma análise contextualizada, rastreável e aderente à realidade jurídica nacional.</p>



<h2 class="wp-block-heading">Uma plataforma 100% AI-First</h2>



<p>Diferente das soluções de gestão de contratos voltadas ao mercado enterprise — como a americana Ironclad, que captou US$ 334 milhões, ou a brasileira netLex, principal player de CLM da América Latina —, a SuperLex foca em um escopo mais amplo e mais acessível: da interpretação do contrato antes da assinatura ao gerenciamento inteligente durante a vigência, com alertas de prazo, controle de vencimentos e atribuição de responsáveis por obrigação.</p>



<p>O produto é construído como 100% AI-First: a inteligência artificial não é um recurso adicional, mas o núcleo de cada interação. O modelo comercial foi desenhado para a realidade das PMEs: compra por pacotes, precificação em reais e sem fidelidade obrigatória.</p>



<h2 class="wp-block-heading">Um mercado em expansão acelerada</h2>



<p>O setor de legaltech com foco em IA deve movimentar US$ 8,41 bilhões globalmente até 2029, com crescimento anual de 31%, segundo o The Business Research Company. No Brasil, o número de startups jurídicas saltou de 20 para mais de 623 entre 2017 e 2022, conforme dados da AB2L. Pesquisa da OAB-SP aponta que 55% dos advogados brasileiros já utilizam IA generativa em suas rotinas.</p>



<p>O lançamento oficial está marcado para 11 de maio de 2026. Enquanto isso, o beta gratuito já está disponível — empresas interessadas podem se cadastrar em superlex.com.br e testar a plataforma antes da abertura ao público geral.</p>



<p>Participe antecipdamente do lançamento, crie sua conta gratuita no <a href="http://app.superlex.com.br/" type="link" id="http://app.superlex.com.br/">app.superlex.com.br</a></p>



<p>Saiba tudo em <a href="http://www.superlex.com.br" type="link" id="www.superlex.com.br">www.superlex.com.br</a></p>

SuperLex chega ao mercado com rodada pré-seed para democratizar a análise e gestão de contratos com IA

<p><em>Membro do Comitê de Honra do evento, ele subiu ao palco Arena para um bate-papo com Letícia Batistela, diretora do ICT do MPRS</em></p>



<p>O palestrante e mentor Pedro Janot, referência nacional em liderança, gestão e transformação organizacional, participou do South Summit Brazil 2026, o maior evento de inovação, tecnologia e novos negócios da América Latina. Além de subir ao Palco Arena no primeiro dia de programação, Janot também integrou as agendas relativas ao Conselho de Honra do evento, do qual faz parte desde 2024, reforçando o seu papel estratégico no ecossistema de negócios brasileiro.</p>



<p>A quinta edição do South Summit Brazil, realizada no Cais Mauá, em Porto Alegre, reuniu milhares de participantes, incluindo empreendedores, investidores, executivos e representantes de ambientes de inovação do Brasil e do mundo. A programação, realizada de 25 a 27 de março, contou com painéis, debates e encontros institucionais, conectando diferentes atores da chamada “quádrupla hélice” – iniciativa privada, academia, governo e sociedade civil.</p>



<p>Como membro do Conselho de Honra, Janot participou de discussões estratégicas e diversos compromissos ao lado de nomes como Jorge Audy, superintendente de Inovação da PUCRS/Tecnopuc e presidente do Conselho, Cristiana Arcangeli, empresária e investidora no Shark Tank Brasil, Jorge Gerdau Johannpeter, empresário e presidente do conselho de administração da Gerdau, entre outros.&nbsp; além de lideranças nacionais e internacionais que contribuem para orientar os rumos do evento e fortalecer o posicionamento do Rio Grande do Sul como polo global de inovação.</p>



<p>Com a também conselheira e diretora do ICT do MPRS, Letícia Batistela, Janot bateu um papo no Palco Arena sobre resiliência, tecnologia e liderança. Na sua fala, abordou temas como cultura organizacional, gestão focada em pessoas, tomada de decisão, liderança consciente e construção de negócios resilientes – assuntos centrais para empresas que enfrentam transformações aceleradas.</p>



<p>“Participar do South Summit Brazil é contribuir para um movimento que conecta inovação, propósito e desenvolvimento econômico. É um espaço onde líderes podem refletir sobre o futuro e sobre o impacto que desejam gerar”, afirma Janot, que participou pela terceira vez do evento, que já possui cinco edições.</p>



<p>O South Summit Brazil 2026 encerrou com recorde, reunindo mais de 24 mil participantes de 70 países. Assim, consolidou-se como polo de inovação com 3 mil startups, 7 mil empresas, 800 palestrantes e US$ 250 bilhões em fundos sob gestão.</p>

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Fábio Bandeira de Mello (Revista Administradores)

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