Entre tantas opções de feiras e exposições de produtos agrícolas espalhados pelo país, cabe aos pequenos empreendedores rurais planejar-se para que da presença nesses eventos surjam bons negócios, informou o Jornal Folha de São Paulo.
Antes de tudo, é preciso definir qual é o objetivo da empresa ao participar da feira.
O evento pode servir para apresentar a firma ao mercado, reforçar laços com fornecedores, fazer novos contatos, lançar produtos, vendê-los ou apenas expor a produção, aponta João Abdalla Neto, 53, consultor de marketing do Sebrae-SP (Serviço Brasileiro de Apoio às Micro e Pequenas Empresas).
O laboratório de análise química de solo, água e substrato Dessa Lab, por exemplo, usa a participação na Hortitec, feira de horticultura, para conhecer pessoalmente seus clientes.
Simone Regina Lehmann, coordenadora do laboratório, explica que, no dia-a-dia, contatos são feitos por e-mail, e amostras, enviadas por Sedex.
Outro ponto é organizar-se para participar do evento. "Entrar numa feira de supetão é prejudicial, porque a empresa se apresenta de forma desordenada", alerta Abdalla Neto. Comprar o espaço com antecedência (e assim conseguir uma melhor localização), treinar o pessoal que fará o atendimento e evitar que faltem produtos são outras dicas de Neto.
Assim, as chances de atrair os visitantes são maiores, de acordo com Rosane Henn, coordenadora de eventos do Ministério da Agricultura.
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