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Por isso reunimos dicas práticas para o pequeno empresário aplicar em seu negócio. As orientações são do autor do best seller norte-americano Dobre seus lucros, Bob Fifer, e foram selecionadas pelo <a href="http://www.blogdosempreendedores.com.br/2010/09/30/confira-algumas-dicas-para-cortar-os-custos/" target="_blank" rel="noreferrer noopener">Blog dos Empreendedores</a>. Claudio de Castro, colunista do <a href="http://www.sobreadministracao.com/" target="_blank" rel="noreferrer noopener">blog Sobre Administração</a>, também contribuiu com as dicas <a href="http://www.sobreadministracao.com/8-dicas-para-cortar-custos-nas-pequenas-empresas/" target="_blank" rel="noreferrer noopener">deste artigo</a>. <a href="http://pensandogrande.com.br/8-dicas-para-reduzir-custos/cortecustos/"><img decoding="async" class="alignnone size-full wp-image-3202" title="CorteCustos" src="http://pensandogrande.com.br/wp-content/uploads/2010/11/CorteCustos.jpg" alt="" width="680" height="80" /></a> 1. Atenção aos fornecedores
Para o autor de Dobre seus lucros, a melhor maneira de começar a diminuir as despesas é negociar na hora das compras, e dimensionar qual o volume que será comprado e estocado. Isso permite mais rapidez de giro e é essencial para manter o caixa equilibrado. Deixar as negociações nas mãos somente dos encarregados das compras é um erro.
Para evitar comprar equivocadas mantenha suas necessidades organizadas, saiba quando e quanto você precisa de cada material, veja neste post como fazer isso de maneira prática e fácil no Excel. (INSERIR LINK FORMATAÇÃO CONDICIONAL) 

2. É preciso ter um chato, eleja um vilão
 O autor afirma que não é possível avaliar gastos sem alguém assumir o papel de ‘chato’. Cabe ao empresário definir quem será: o presidente da empresa, um funcionário escolhido para fazer isso, ou até um consultor especialmente contratado para a função. Essa pessoa fará o trabalho de avaliar minuciosamente o custo de cada operação e cada item comprado, principalmente aqueles com maior volume, e definir limites aos preços cobrados pelos fornecedores. 

3. Faça cotações ou organize concorrências Neste quesito os dois especialistas concordam, é preciso utilizar instrumentos para alcançar o melhor preço. Para Castro, a importância de fazer cotações sempre antes de comprar é muito clara: “por menor que seja a diferença, ela significará dinheiro!”.
Já Fifer indica cotações quando a empresa for os itens que pesam em seu caixa. A estratégia é promover uma concorrência entre os fornecedores pelo menos uma vez por ano. E o pulo do gato: “se você simplesmente disser a cada um deles que está fazendo uma concorrência, o efeito é o mesmo”. 

4. Evite reuniões fora da empresa
Reuniões externas demandam um gasto na maior parte das vezes desnecessário. Além disso, afastam funcionários das atividades mais produtivas.
Utilize a tecnologia para cortar custos com reuniões externas e viagens, conheça a história de uma agência de viagens que cortou 30% dos seus custos com telefonia utilizando o MSN, clique <a href="../como-diminuir-custos-de-comunicacao-com-ferramentas-gratuitas/" target="_blank" rel="noreferrer noopener">aqui</a> para ler. Veja também uma solução prática e hospedada na nuvem que pode ajuda-lo a realizar reuniões online: <a href="../pequenas-e-grandes-empresas-dividem-espaco-na-nuvem/" target="_blank" rel="noreferrer noopener">Microsoft Office Live Meeting</a>. Com ele suas reuniões remotas contam com recursos como áudio, vídeo, apresentações, questionários, pesquisa entre outros. 

5. Estude a terceirização Para Castro a terceirização é uma opção para tudo aquilo que está fora de sua competência. “Sua empresa possui uma competência essencial, ou seja, aquilo que é o real negócio dela, isto você nunca deve ser terceirizado”, destaca. 

6. Cobre juros Seus clientes fazem pagamentos dentro do prazo? Nem sempre, e muitas vezes o prejuízo é arcado por você. “Caso não consiga deixar de financiar seus clientes, então não faça isto de graça, cobre juros. Seu dinheiro não pode ficar em sua organização sem conseguir gerar receita”, explica.

7. Invista em inovação
 É preciso avaliar com cuidado qualquer compra em sua empresa. Mas muitas vezes investimentos são confundidos com gastos. Investimentos em inovação e tecnologia ainda sofrem resistência nas pequenas empresas, que muitas vezes não possuem dados precisos para analisar e tomar sua decisão por investir. 
Um estudo com pequenas empresas realizado pela <a href="http://www.idclatin.com/default2.asp?ctr=bra">IDC</a>, consultoria especializada em tecnologia, aponta que a economia em manutenção de computadores com o novo sistema operacional Windows 7 é de 65% em comparação com o utilizado anteriormente (Windows XP ou Vista). A pesquisa também mostra o aumento da produtividade. Segundo a IDC, o tempo perdido quando um serviço tem uma falha de execução ou quando o usuário reinicia o computador como uma forma de resolver um problema chega a números expressivos. Apenas as reinicializações já somam oito horas por dia, ou aproximadamente 8% do tempo de inatividade da experiência dos usuários durante 1 ano.
Mas elas são só o sexto lugar na lista de problemas de maior impacto que as pequenas e médias empresas enfrentam com sistemas operacionais mais antigos. Questões ainda mais importantes são tempo de inatividade (20% do tempo perdido), o impacto causado por spyware e malware (14,8%), instalação de software e pausas para service desk. A consultoria aponta que a economia resultante com a adoção do Windows 7 é de 43 horas de produtividade adicionais por ano por usuário. 

8. Mantenha a informação acessível
Situações como demora para encontrar uma planilha, enviar um orçamento ou responder a um cliente prejudicam sua empresa. Por isso Castro dá a dica: “quanto menor o tempo gasto por seus funcionários para procurar uma informação, maior o tempo dele para fazer outras tarefas e melhorar a produtividade”.
A empresa <a href="http://www.grupomax13.com.br/index.php" target="_blank" rel="noreferrer noopener">Gold Max Transportes</a> sabe bem o valor desta dica, especializada em transportar leite in-natura, qualquer falha ou atraso na comunicação pode resultar em prejuízo. Veja <a href="../intranet-ao-alcance-das-pequenas-empresas/">aqui</a> como a empresa acabou com seus problemas de informações desencontradas e comunicação. 

Gostou das dicas? Colabore com o Pensando Grande e ajude outros empresários, conte-nos qual a estratégia que você utiliza na sua empresa para cortar custos!

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Mesmo em um bom momento da sua empresa, reduzir custos é importante, afinal, menos gastos, mais lucros

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<a href="http://pensandogrande.com.br/walt-disney-o-homem-que-transformou-pequenos-sonhos-em-um-grande-imperio/walt/"><img class="alignleft size-full wp-image-8969" title="walt" src="http://pensandogrande.com.br/wp-content/uploads/2011/08/walt.gif" alt="" width="173" height="215" /></a>
Ele não tinha certidão de nascimento, mas tinha sonhos tão grandes que revolucionaram não só a linguagem audiovisual, mas também a identidade do ser humano. Quem nunca viu uma maçã e disse, de brincadeira, que ela estava envenenada? Que mulher nunca sonhou com o príncipe encantado e o sapatinho de cristal? Quem nunca falou que o nariz ia crescer com uma mentira? Quem nunca comeu spaghetti com o (a) namorado (a) e foi chupando o fio até, finalmente, os lábios se encontrarem? Essas e outras atitudes são frutos dos sonhos de um homem chamado Walt Elias Disney. “Talvez” você o conheça como Walt Disney.
E o que tudo isso tem a ver com o seu negócio? Ele foi, sem dúvida alguma, um dos maiores empreendedores de sonhos que já existiu. Conheça um pouco mais da história deste grande nome do entretenimento mundial e inspire-se. Quem sabe suas aspirações não se tornam um império? Acha isso impossível? Para ele o impossível era não sonhar.
O menino Disney
A frase que abre este texto é verdade. Walt Disney nunca teve certidão de nascimento e foi exatamente por isso que sempre acreditou ser filho adotivo. Este fator contribuiu para que a relação com seu pai, Elias Disney, fosse complicada. Quando criança, o garoto vivia sobre constantes castigos impostos pelo pai. Pouco sabe-se sobre a mãe de Walt Disney. Nas maiores biografias sobre o empreendedor a mãe é uma figura desconhecida e talvez seja esta a razão da figura materna ser tão presente nas histórias contadas por ele. Antes de viver em prol da fantasia, Walt Disney morou na França durante um ano dirigindo a ambulância da Cruz Vermelha na época da Primeira Guerra Mundial. Quando retornou aos Estados Unidos, matriculou-se na Kansas City Arts School, uma renomada escola de artes onde foi iniciado na Ordem DeMolay, uma sociedade patrocinada pela Maçonaria e regrada por princípios próprios.
Depois de trabalhar em algumas agências de publicidade, Disney entrou para uma companhia cinematográfica, na qual ajudava a fazer os cartazes de propaganda dos filmes. Com o irmão Roy e um amigo, Ub Iwerks, criou uma pequena produtora chamada Laugh-O-Gram que trabalhava com animações de contos de fadas tradicionais. Essas animações eram exibidas no cinema local antes dos grandes filmes, como se fossem curtas-metragens nos trailers. A pequena empresa começou a vender suas animações para um estúdio grande chamado M. J. Wrinkler e não demorou muito para que Walt Disney fizesse as malas e fosse para Hollywood. Essa é só uma prova de que as pequenas empresas podem e devem valorizar e levar seus produtos ao conhecimento de grandes empresas. Isso não faz com que o pequeno negócio perca sua essência.
 
<a href="http://pensandogrande.com.br/walt-disney-o-homem-que-transformou-pequenos-sonhos-em-um-grande-imperio/lau/"><img class="size-full wp-image-8974" title="lau" src="http://pensandogrande.com.br/wp-content/uploads/2011/08/lau.jpg" alt="" width="260" height="164" /></a>
 
<a href="http://pensandogrande.com.br/walt-disney-o-homem-que-transformou-pequenos-sonhos-em-um-grande-imperio/laughograms/"><img class="size-full wp-image-8975" title="laughograms" src="http://pensandogrande.com.br/wp-content/uploads/2011/08/laughograms.jpg" alt="" width="220" height="199" /></a>
Em Hollywood, Walt Disney começou a criar personagens como Alice, uma mulher que interagia com personagens animados e Oswald, o Coelho Sortudo. O patrão para quem Walt desenhou Alice e Oswald roubou-lhe os personagens, a equipe de desenhistas e as encomendas, porque as mesmas não foram assinadas em seu nome. Esta situação o aborreceu, mas não fez com que o rapaz desistisse. Com certeza seu negócio também já passou por um momento difícil, mas o criador de histórias viu nesta crise uma chance para recomeçar. 
Círculos pretos e nasce o Mickey Mouse
Os empreendedores possuem muitas dificuldades e uma delas está ligada à concorrência. O projeto que consagraria Walt Disney no cenário cultural foi fruto exatamente de uma concorrência. Para competir com o sucesso do “Gato Félix”, a Laugh-O-Gram criou, em 1928, Mickey Mouse, desenhado a partir de uma série de círculos. Nessa época, a produtora passou a ser mais bem organizada: Roy cuidava da parte financeira, Walt produzia e dirigia, e Iwerks desenhava. Com a invenção do filme sonoro e posteriormente do filme colorido, a equipe da pequena produtora estudou o mercado e toda a tecnologia disponível para rodar filmes cada vez mais criativos.
De 1929 a 1939, Disney produziu uma série de desenhos chamada "Silly Symphonies" (Sinfonias Tolas), a primeira colorida. Mickey estrelava esses filmes ao lado dos novos personagens. O desenho "Flowers and Trees", dessa série, recebeu o primeiro Oscar para um desenho animado. Infelizmente, Pot Powers, um dos maiores sócios de Disney, manipulou o valor dos bilhetes para enriquecer. A jovem empresa prosseguiu, um pouco empobrecida, mas rica em vontade de inovar. Walt Disney tinha então uma carta na manga.
O empreendedor pretendia fazer um longa-metragem da clássica história Branca de Neve. Houve protestos por parte da equipe, mas o filme foi feito. Após três anos de produção, desenho e músicas, o filme estreou. Branca de Neve e os Sete Anões gerou fundos necessários para a construção de um novo estúdio, tornou a empresa conhecida, encheu a infância de bilhões de pessoas de sonhos e emoções e, logo após isso, foram criados novos longas-metragens: Pinóquio, Fantasia e Bambi. Infelizmente, os tempos de lucro não duraram muito, devido ao início da Segunda Guerra Mundial em 1939.
Depois da guerra, Walt Disney estava com sua empresa arruinada e tinha duas opções: ou fazia um filme ou vendia a empresa. Adivinhem o que ele decidiu. Nasceu assim Cinderela. O filme foi um sucesso e gerou riqueza para que a empresa continuasse. Mas Walt Disney não trabalhou apenas com desenhos animados. Seu primeiro longa-metragem com atores foi A Ilha do Tesouro, em 1950.
A partir dai o cineasta não parou mais. Existem mais de 350 filmes rodados pelo estúdio Walt Disney World que deram vida a linhas de roupas, produtos de higiene pessoal, brinquedos, material escolar, computadores e produtos tecnológicos, artefatos de decoração, marcas de alimentação, livros, DVDs, CDs, emissora de televisão e muito mais. 
Império de Sonhos
Disney obteve um de seus maiores êxitos em 1955 ao inaugurar a Disneylândia, um superparque de diversões situado em Anaheim, na Califórnia. Como sempre falamos aqui no Pensando Grande, saber vender sua ideia é princípio básico para o sucesso de um negócio e foi isso que o empreendedor fez: vendeu sua ideia para a ABC, uma das maiores redes de televisão dos Estados Unidos e tornou o sonho do parque temático realidade. O cineasta, porém, não viveu para ver as atrações da Disneyworld, como o Epcot, o Magic Kingdom, os estúdios MGM (atual "Hollywood Studios") e o Disney Animal Kingdom, além dos parques aquáticos.
Walt Disney transformou-se numa lenda, tendo criado, com a ajuda da sua equipe, todo um universo de referências no imaginário infantil de sucessivas gerações. Além disso, Walt Disney é a pessoa que mais prêmios Oscar ganhou em todos os tempos.
<a href="http://pensandogrande.com.br/walt-disney-o-homem-que-transformou-pequenos-sonhos-em-um-grande-imperio/disneyland/"><img class="size-full wp-image-8980" title="disneyland" src="http://pensandogrande.com.br/wp-content/uploads/2011/08/disneyland.jpg" alt="" width="542" height="270" /></a>
Esta é somente uma história breve de um dos maiores empreendedores que o mundo conheceu. Usando como matéria-prima seus sonhos, Walt Disney provou que não é necessário nascer rico. O sucesso de uma ideia requer vontade, uma equipe sintonizada, contatos, persistência e algo que o público precise mesmo que não saiba disso necessariamente. Na história do cineasta este “produto” é a fantasia. Qual o seu sonho? Esta é sua chance de viver dele. Como diria o lema da Disney, "Continue seguindo em frente".

Walt Disney: o homem que transformou pequenos sonhos em um grande império

<a href="http://pensandogrande.com.br/as-grandes-empresas-sonham-com-a-agilidade-das-pequenas/fabiofiorini/"><img class="alignleft size-full wp-image-6159" title="FabioFiorini" src="http://pensandogrande.com.br/wp-content/uploads/2011/04/FabioFiorini.jpg" alt="" width="237" height="354" /></a>
 
“Imagine dois pares de tênis branco idênticos um do lado do outro. Um não tem marca e outro tem o símbolo da Nike. Qual você acha que vale mais?”. Foi assim que o consultor Fábio Fiorini começou a conversa com o Pensando Grande. O especialista em branding e sócio-diretor da <a href="http://www.netbranding.com.br/" target="_blank" rel="noreferrer noopener">NetBranding</a>, lançou importantes empresas no Brasil através da construção e gestão de marca. Mas afinal de contas, o que é branding? 
 
Desmistificando o Branding
 
Vamos voltar à pergunta inicial. Qual tênis você acha que tem maior valor: o que leva a marca da Nike ou o outro? Sem sombra de dúvida o calçado que tem impressa a marca estadunidense vale mais e não só no sentido financeiro.O branding faz exatamente isso. Constrói determinada marca através da imagem, atribui valores mercadológicos a ela e a coloca em um patamar diferenciado dos outros produtos de sua categoria. Esse processo requer tempo, paciência, mas não necessariamente muito dinheiro (vamos ver isso mais para frente).
 
“O branding transforma produtos e serviços em referências e ocupa o centro da organização, afinal de contas, todos os passos e decisões que a empresa toma refletem na imagem da marca”, afirma Fábio. Engana-se quem pensa que branding refere-se só à venda. Ele engloba o relacionamento, planejamento, comunicação e posicionamento da empresa no mercado, ou seja, o buraco é mais embaixo. O branding, que antes era uma vertente do marketing, assume um papel completamente independente.
 
A construção de uma marca forte é conseqüência de um relacionamento satisfatório com o mercado-alvo. Quando esta identificação positiva se torna forte o bastante, a marca passa a valer mais do que o próprio produto oferecido. Sua execução não é tomada apenas por ações de marketing que posicionam a marca e a divulgam no mercado, mas também por ações internas na empresa, transmitindo, para todos os interessados, a imagem pretendida.
 
Se existe uma imagem a ser transmitida de nada adianta as áreas da empresa seguirem caminhos diferentes. “Pergunte para seus funcionários qual a missão, valores, diferenciais conceitos da empresa. Se você perceber que a opinião deles é diferente é porque existe um conflito. Por isso, antes de mais nada, é preciso escolher um posicionamento de marca. Como sua empresa quer ser reconhecida?”, provoca o consultor.
 
Quando se tem claro o posicionamento da empresa é preciso praticá-lo. Fábio diz que marketear é completamente diferente da prática do posicionamento. É preciso instalar no mercado os ideais que sua empresa compartilha por meio de treinamentos e indicadores de desenvolvimento. Após esta prática, aí sim entra a área de marketing para reforçar essas ideias, tudo baseado em um planejamento de marketing compatível com sua empresa e prevendo o futuro do mercado. É preciso lembrar que coisas boas ganham força e a velocidade de crescimento está diretamente ligada a imagem da marca.
 
E se você não quer pecar nessa área, siga este conselho: escolher um posicionamento é fácil, o difícil é sustentá-lo ao longo do tempo. A grande armadilha é você se deixar seduzir pela guerra de mercado sem se solidificar.
 
Pequenas X grandes empresas
 
<a href="http://pensandogrande.com.br/as-grandes-empresas-sonham-com-a-agilidade-das-pequenas/ovo/"><img class="alignleft size-medium wp-image-6172" title="ovo" src="http://pensandogrande.com.br/wp-content/uploads/2011/04/ovo-300x222.jpg" alt="" width="230" height="170" /></a>
 
Os empresários costumavam pensar que somente grandes empresas praticavam ações de branding eficazes. Outro erro. “A grande empresa gostaria de agir como uma pequena porque tem mais proximidade com os clientes, é mais ágil e tem uma equipe focada na evolução constante dos serviços. Ao mesmo tempo as pequenas e médias empresas gostariam de ser grandes pelo simples fato de negócios de porte maior terem mais poderio financeiro. Essas empresas não têm muito dinheiro, mas são fortes nas relações e práticas diárias”, argumenta Fábio Fiorini que fez especialização de branding nos Estados Unidos.
 
Este cenário apresentado faz com que as grandes empresas comprem as menores. O trabalho de branding evita a quebra de uma empresa a aumenta seu poder em uma determinada região. Fiorini dá como exemplo uma imobiliária na região norte de São Paulo. Grandes corporações imobiliárias tentaram entrar na região, mas não duram mais do que um ano e isso acontece porque esta pequena imobiliária desenhou muito bem sua imagem (branding) e se mantém líder há anos. Além de oferecer um serviço diferenciado, eles trabalham exaustivamente no treinamento dos corretores, no processo de procura/compra e no pós-venda. A palavra de ordem aqui é não ser reconhecido pelo tamanho, mas ser reconhecido pela excelência dos serviços prestados.
 
O que se encontrava antigamente era a mesma estratégia de branding para pequenas e grandes empresas. A grande empresa constrói uma imagem para depois entregar o serviço. As pequenas, mais desafiadoras e compatíveis com a realidade, devem seguir o caminho inverso: entregar para depois construir.
 
Investimento
 
Falamos no começo deste texto que o sucesso de uma campanha de branding não está ligado ao valor do investimento. “Criou-se este mito porque antigamente a construção de uma marca era vinculada a publicidade e isso sim é caro. A publicidade não é responsável por construir uma grande marca</strong&gt;; o trabalho de branding sim” comenta Fábio. O especialista diz ainda que liderança de mercado não é construída com dinheiro, mas com o domínio que você exerce ao seu redor. Se você consegue personalização e diferenciação de produtos e serviços, certamente você atingirá uma boa imagem.
 
Outro investimento que deve ser feito não é com relação a finanças e sim ao aperfeiçoamento. “O empresário não deve saber sobre branding; ele deve saber fazer branding. Infelizmente não existe faculdade ou pós-graduação em branding, mas é possível fazer cursos e participar de seminários que exploram essa prática e dão ao empreendedor uma visão muito mais específica”, complementa Fábio.
 
Esse aperfeiçoamento pode começar agora. Sabe como? O Pensando Grande, em parceria com a NetBranding, lançou um concurso cultural que dará a um leitor do blog um curso de branding ministrado pelo consultor Fábio Fiorini. Quer participar e expandir sua marca? <a href="http://bit.ly/grandemarca" target="_blank" rel="noreferrer noopener">Clique aqui e inscreva-se!</a>

"As grandes empresas sonham com a agilidade das pequenas"

O Brasil foi escolhido para sediar a Copa do Mundo da Fifa 2014 e a preparação para o maior evento futebolístico do mundo já começou. Que tal testar seus conhecimentos sobre as Copas de futebol? Conheça algumas curiosidades que vão aumentar o seu repertório para que você possa ser um grande conhecedor sobre as Copas do Mundo.<a href="http://pensandogrande.com.br/teste-seus-conhecimentos-sobre-as-copas-do-mundo-de-futebol/info_fut/"><img title="info_fut" src="http://pensandogrande.com.br/wp-content/uploads/2011/11/info_fut.jpg" alt="alt" width="442" height="838" /></a>O Pensando Grande Ao Vivo acontecerá no dia 10 de novembro, das 14h às 15h30 e você pode participar gratuitamente. Basta se inscrever <a href="http://bit.ly/BlogPensandoGrande">neste link</a> e programar sua agenda para aproveitar o bom movimento econômico que a Copa de 2014 oferece às empresas brasileiras. Participe! Pensando Grande Ao Vivo Tema: Entenda como as Pequenas e Medias Empresas devem se preparar para atender a demanda da Copa do Mundo 2014 Dia: 10 de Novembro de 2011 Horário: das 14h às 15h30<a href="http://bit.ly/BlogPensandoGrande"> Inscreva-se aqui</a>

Teste seus conhecimentos sobre as Copas do Mundo de Futebol

Faturamento crescendo é a métrica mais fácil de comemorar e a mais fácil de esconder um problema. No varejo, o dinheiro que sobra no fim do mês conta uma história bem diferente da que aparece no relatório de vendas



Todo mês, o gestor de varejo olha para o número de vendas e tira uma conclusão rápida: se vendeu mais, o negócio está indo bem. Na prática, faturamento é o indicador mais visível e o menos confiável para decidir alguma coisa. Ele não mostra quanto sobrou depois dos custos, quanto está parado em estoque, nem quanto vai faltar no caixa daqui a três meses.



Empresas de varejo que faturam bem e ainda assim vivem apertadas financeiramente têm quase sempre o mesmo problema: decidem com um único número, quando deveriam decidir com pelo menos cinco.



<h2 class="wp-block-heading">Margem de contribuição: o que cada venda realmente deixa</h2>



Faturamento diz quanto entrou. Margem de contribuição diz quanto sobrou depois de tirar o custo direto daquela venda (produto, frete, comissão, taxa de cartão). É esse número, não o faturamento, que paga o aluguel, a equipe e o imposto.



Um erro comum é calcular a margem de contribuição só no fechamento do mês, olhando a média geral. O ideal é ter isso por produto ou por categoria. Uma loja pode estar vendendo muito de um item que, na prática, dá prejuízo em cada unidade vendida, e isso só aparece quando a margem é olhada por produto, não pelo total.



<h2 class="wp-block-heading">Giro de estoque: dinheiro parado é dinheiro perdido</h2>



Estoque parado é caixa parado. Quanto mais tempo um produto fica na prateleira, mais tempo o dinheiro que comprou aquele produto fica fora do caixa da empresa. O giro de estoque mostra quantas vezes, em um período, o estoque é renovado.



Giro baixo geralmente aponta compra em excesso, produto errado para o público ou preço fora do mercado. E o efeito cascata é direto: menos giro significa menos capital de giro disponível para operar.



<h2 class="wp-block-heading">Ciclo financeiro: o intervalo que decide se falta dinheiro</h2>



Esse é o indicador que a maioria dos gestores nunca calculou, e é o que mais explica por que uma empresa lucrativa no papel aperta no caixa. O ciclo financeiro mede o tempo entre pagar o fornecedor e receber do cliente.



Quando esse intervalo é longo (a empresa paga rápido e recebe devagar), ela precisa financiar essa diferença com capital próprio ou crédito. Quando é curto, sobra caixa para crescer sem depender de banco.



<blockquote class="wp-block-quote">
💡 Atenção: é justamente esse intervalo que está prestes a ficar mais apertado para o varejo brasileiro, e a razão é a Reforma Tributária.
</blockquote>



<h2 class="wp-block-heading">Por que o caixa vai pesar mais a partir de 2027</h2>



Hoje, quando uma venda é feita, a empresa recebe o valor cheio e recolhe o imposto depois, no vencimento da apuração. Esse intervalo entre receber e pagar o tributo funciona, na prática, como uma fonte de capital de giro informal, mesmo que ninguém chame isso assim.



Com o split payment, mecanismo previsto na <a href="https://planalto.gov.br" data-type="link" data-id="planalto.gov.br">Lei Complementar 214/2025</a>, o IBS e a CBS passam a ser retidos automaticamente no momento do pagamento. A empresa recebe só o valor líquido, sem o imposto. Esse modelo começa de forma facultativa em 2027, mas o efeito é o mesmo para quem for enquadrado: o dinheiro que hoje transita pelo caixa antes de virar imposto vai parar de existir.



Para o varejo com margem apertada ou ciclo financeiro já longo, isso significa menos fôlego para pagar fornecedor, financiar estoque ou cobrir imprevisto. Não é um problema tributário. É um problema de gestão de caixa que começa na área fiscal e termina no financeiro.



<h2 class="wp-block-heading">Inadimplência e liquidez corrente: o que sustenta o caixa no curto prazo</h2>



Inadimplência mede quanto do que foi vendido a prazo não voltou para o caixa. Liquidez corrente mede se a empresa consegue pagar o que deve nos próximos meses com o que tem disponível. Os dois juntos mostram se o negócio aguenta um mês ruim sem quebrar.



Nenhum desses indicadores substitui o outro. Eles se completam: faturamento subindo com margem caindo é alerta. Estoque girando rápido, mas com inadimplência subindo, é outro alerta. Isolado, cada número engana. Juntos, contam a história real do negócio.



<h2 class="wp-block-heading">O gestor que decide com dado, decide melhor</h2>



Acompanhar esses indicadores não é tarefa exclusiva do financeiro. É informação que precisa chegar limpa e a tempo até quem decide preço, compra e expansão. E isso só acontece quando a contabilidade não trabalha isolada, entregando guia de imposto no fim do mês, mas integrada à operação, entendendo como cada tributo, cada prazo de recebimento e cada mudança de regra (como a que vem com a Reforma Tributária) impacta o caixa real da empresa.



Uma <a href="https://brasct.com.br/">contabilidade especializada em varejo, distribuição e comércio multicanal</a> entende que indicador financeiro não é relatório para arquivar. É informação para decidir antes que o problema apareça no caixa.



Se sua empresa fatura bem e ainda assim sente o caixa apertado com frequência, talvez o problema não esteja nas vendas. Está em quais números você está (ou não está) olhando. Uma análise de estrutura contábil e fiscal pode mostrar exatamente onde. <a href="https://brasct.com.br/">Conheça a Brasct Contabilidade</a> e veja como transformar dado financeiro em decisão de gestão.

Indicadores financeiros que todo gestor de varejo precisa acompanhar (além do faturamento)

O tráfego dos motores de busca tradicionais ainda não morreu, mas a forma como o cérebro do seu cliente toma decisões já mudou. Sua marca está preparada para a Autoridade Algorítmica?O mercado digital vive um cabo de guerra. De um lado, profissionais em pânico prevendo que ferramentas como o ChatGPT vão zerar o tráfego dos sites da noite para o dia. Do outro, céticos que olham para os bilhões de acessos mensais do Google e concluem que o hype da Inteligência Artificial Generativa é um exagero.Ambos estão errados porque estão olhando para a métrica errada. A grande revolução da IA não é sobre onde o usuário clica hoje, mas sobre como o cérebro dele processa escolhas. E para entender o impacto financeiro e estratégico disso, precisamos olhar para a economia comportamental.A Lei do Menor Esforço e a Facilidade CognitivaPara compreender o futuro do marketing, precisamos voltar ao Prêmio Nobel Daniel Kahneman e sua teoria do processo dual da mente. Nosso cérebro opera em dois sistemas:Sistema 1: Rápido, automático, intuitivo e que gasta pouca energia.Sistema 2: Lento, analítico, deliberativo e que exige alto esforço mental.A biologia evolutiva dita que o cérebro humano opera na "Lei do Menor Esforço", poupando energia sempre que possível. Quando a informação é clara e sem atritos, entramos em um estado de facilidade cognitiva. Nesse estado, baixamos a guarda, confiamos mais na informação e tomamos decisões rápidas usando o Sistema 1.A IA como a "Assassina de Atritos"A jornada tradicional do consumidor na internet (como uma busca no Google) força o uso do Sistema 2. O cliente recebe uma página com dezenas de links, precisa clicar, ler, comparar promessas, avaliar o design do site e sintetizar tudo mentalmente. Esse atrito gera fadiga de decisão.A busca generativa (ChatGPT, Perplexity, AI Overviews) muda o jogo. Ao agregar dados espalhados pela web e entregar uma resposta única, conversacional e confiante, a IA remove o atrito da avaliação. Ela entrega facilidade cognitiva instantânea.A conveniência é irresistível para o cérebro humano. E é aqui que mora o verdadeiro perigo para as marcas.A Terceirização do Escrutínio e a Autoridade AlgorítmicaCom a busca generativa, o consumidor não deixa de ser exigente; ele apenas terceiriza a avaliação analítica para a máquina.Se um gestor pergunta à IA: "Qual é o melhor software de CRM para uma clínica médica de médio porte?", ele está delegando o trabalho pesado (comparar features, ler avaliações, checar compliance) ao algoritmo. Se a IA recomenda a "Marca A" com convicção, o gestor aceita a indicação via Sistema 1.A marca perdeu a chance de convencer o cliente através de um site persuasivo ou de um vendedor carismático. O algoritmo absorveu o escrutínio. Estamos entrando na era da Autoridade Algorítmica.O que os líderes de negócio precisam fazer agora?Para não se tornarem invisíveis na "Jornada Sintetizada" da IA, as empresas precisam adaptar suas estratégias executivas:Transição do SEO para o GEO (Generative Engine Optimization): Repetir palavras-chave não funciona mais. Os grandes modelos de linguagem (LLMs) avaliam contexto, sentimento e relação entre entidades. Os dados da sua empresa precisam estar estruturados para que a IA os extraia e os valide como fatos.Foco implacável em Reputação (E-E-A-T): Algoritmos formam respostas baseadas em consenso e peso de autoridade. Produzir liderança de pensamento, ter menções em veículos respeitados e construir expertise real não é mais apenas "branding"; é a matéria-prima técnica necessária para convencer uma máquina de que sua marca é a resposta certa.Mapear a Jornada Terceirizada: Se o valor do seu produto só fica claro depois que o cliente navega por “cinco páginas” no seu site, você já perdeu para o concorrente cuja proposta de valor está perfeitamente resumida em um portal de reviews terceirizado, de onde a IA extrai suas conclusões.O tráfego dos canais maduros continuará existindo por um bom tempo. O erro não é manter os investimentos atuais; o erro fatal é não perceber que o futuro chegou, e ele exige que sua marca aprenda a persuadir não apenas mentes humanas, mas a lógica fria e rigorosa dos algoritmos.

Do SEO ao GEO: Como a Inteligência Artificial está mudando a decisão de compra

A necessidade de comprovar a formação e a utilização dos créditos tributários durante a transição para a CBS coloca as ferramentas de monitoramento e auditoria entre as principais prioridades das empresasA contagem regressiva para a implementação da Contribuição sobre Bens e Serviços (CBS), prevista na Reforma Tributária sobre o consumo, colocou um tema até então restrito às áreas fiscais no centro da estratégia financeira das empresas: a gestão dos saldos credores de PIS/Cofins.Esses créditos funcionam como um "saldo a favor" das empresas junto ao Fisco. Quando bem controlados, podem ser utilizados para reduzir tributos futuros, representando um ativo financeiro importante para o caixa das organizações. Em jogo está um estoque estimado em R$ 140 bilhões em créditos tributários, segundo a Receita Federal, valor que permanecerá válido durante a transição para a CBS, desde que as empresas consigam comprovar sua origem e rastreabilidade.Ainda segundo dados divulgados pela Receita Federal, aproximadamente 100 mil empresas brasileiras possuem créditos acumulados de PIS/Cofins. A maior parte desse montante está pulverizada: 70% das organizações detêm saldos inferiores a R$ 100 mil, enquanto 90% acumulam menos de R$ 1 milhão. Ao mesmo tempo, o Fisco identificou divergências em cerca de 12 mil empresas, envolvendo aproximadamente R$ 44 bilhões em créditos, deixando claro o desafio de comprovação e controle desses ativos tributários.Mais do que um dado contábil, os saldos credores representam um patrimônio financeiro das empresas, e eles surgem quando, em determinada apuração, os créditos tributários superam os débitos.Para entender melhor, imagine uma indústria que, ao comprar matérias-primas, acumule R$ 100 mil em créditos tributários, mas tenha apenas R$ 80 mil em tributos a pagar naquele período. Os R$ 20 mil restantes tornam-se um saldo credor, um valor que poderá ser utilizado futuramente, conforme as regras da legislação, para reduzir outros tributos devidos. Em outras palavras, é um recurso que pertence à empresa, desde que esteja corretamente registrado e comprovado.Com o fim do PIS e da Cofins em 31 de dezembro de 2026 e a entrada em vigor da Contribuição sobre Bens e Serviços (CBS) a partir de 1º de janeiro de 2027, especialistas apontam que a qualidade das informações fiscais passará a ser tão importante quanto o próprio valor dos créditos. Embora a legislação assegure o direito ao aproveitamento dos saldos existentes, somente as empresas que conseguirem comprovar a origem desses créditos, por meio de documentos, registros fiscais e histórico das movimentações, poderão utilizá-los com segurança.&nbsp;Desse modo, o principal desafio será a forma como esses créditos serão gerenciados. Ainda hoje, muitas organizações controlam essas informações em planilhas, sistemas que não conversam entre si ou arquivos separados. Isso dificulta saber exatamente de onde veio cada crédito, quanto já foi utilizado e qual saldo ainda está disponível. Em muitos casos, inconsistências só são descobertas durante uma auditoria ou fiscalização da Receita Federal, aumentando o risco de questionamentos e perdas financeiras.Para Ulisses Brondi, CEO da ASIS Tax Tech, empresa brasileira de tecnologia tributária, a Reforma Tributária muda definitivamente a forma como as empresas precisam enxergar seus créditos fiscais.Ulisses Brondi, CEO da ASIS Tax Tech"Os saldos credores passam a exigir governança, histórico e rastreabilidade. Durante a transição para a CBS, não basta saber quanto crédito existe; será necessário demonstrar como ele foi constituído, quais movimentações ocorreram ao longo do tempo e quais documentos sustentam esse direito tributário. Empresas que organizarem essas informações desde agora terão muito mais segurança para utilizar seus créditos e responder a eventuais fiscalizações."A necessidade de maior controle também abre espaço para a digitalização da gestão tributária. A ASIS, por exemplo, desenvolveu um módulo de Monitoramento de Saldos Credores, que reúne, em um único ambiente, informações como saldo inicial, créditos constituídos, utilizações, ajustes e saldo final, além de registrar toda a movimentação do crédito ao longo do tempo. A plataforma também entrega rastreabilidade sobre a origem das informações, reduz a dependência de planilhas e fortalece a governança tributária, atendendo empresas de diferentes portes.Segundo Ulisses, a gestão dos saldos credores deve fazer parte de uma estratégia mais ampla de conformidade fiscal. "O monitoramento contínuo ganha ainda mais valor quando está integrado à auditoria tributária. Não basta controlar o saldo; é preciso validar a consistência dos documentos fiscais que originaram esses créditos, identificar possíveis inconsistências antes que elas gerem riscos e garantir que todas as informações estejam alinhadas com as obrigações acessórias. Esse conjunto oferece mais segurança para as empresas atravessarem a transição da Reforma Tributária."Para o executivo, "a integração entre o módulo Monitoramento de Saldos Credores e o módulo de Auditoria da ASIS permite justamente essa visão completa, cruzando documentos fiscais, apurações e escriturações eletrônicas para identificar divergências preventivamente", conclui.&nbsp;

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