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mais sentem falta nas pessoas de seu relacionamento, a resposta é a mesma. &#8220;Gostaria que as pessoas fossem mais comprometidas&#8221;. Mas, afinal, o que é, de fato, ser uma pessoa comprometida?
Veja as dez coisas que tornam uma pessoa comprometida:
1. Uma pessoa comprometida procura sempre colocar-se no lugar das outras, sentir o que elas sentem.
2. Uma pessoa comprometida faz tudo com cuidado aos detalhes. Ela presta atenção em tudo o que faz, detalhe por detalhe.
3. Uma pessoa comprometida termina o que começa, não deixa as coisas pela metade.
4. Uma pessoa comprometida vem com a solução, e não com mais problemas quando tem uma tarefa a cumprir.
5. Uma pessoa comprometida pergunta o que não sabe e demonstra vontade de aprender. Vai fundo até dominar o que não sabe e deveria saber.
6. Uma pessoa comprometida cumpre prazos e horários.
7. Uma pessoa comprometida não vive dando desculpas por seus atos nem procura culpados pelos erros cometidos.
8. Uma pessoa comprometida não vive reclamando da vida e falando mal das pessoas. Ela age para modificar a realidade.
9. Uma pessoa comprometida não desiste facilmente. Ela não descansa enquanto não resolver um problema. Ela vai atrás da solução.
10. Uma pessoa comprometida está sempre pronta para colaborar com as outras, ela participa, dá ideias. Você pode contar com ela.
____________________________________________________________________
1) responderem sim ( convictamente) para todas as perguntas, parabéns, voces são altamente comprometidas em tudo que fazem
2) responderem sim ( convictamente) para pelo menos 8 perguntas, voces são comprometidas, mas podem melhorar
3) responderem sim apenas para 7 perguntas, desculpem, mas não são comprometidas, principalmente se uma das respostas negativas forem as perguntas de 6 a 10menos. Doido não é? Mas na Verdade Está precisando mesmo de um Coach para o seu treinamento, para ter mais clareza nos seus objetivo acesse http://canaldosucesso.wordpress.com/como-contratar-um-coaching/
ViVa InTeNsAmEnTe!!!!

10 coisas que fazem as pessoas realmente comprometidas

Quando perguntamos a qualquer empresário, presidente, diretor, gerente ou supervisor o que eles mais desejam de seus colaboradores, a resposta é imediata: "Gostaria que eles fossem mais comprometidos". Quando perguntamos a amigos, professores, pais, filhos, membros de clubes e associação do que eles

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Administradores | Conhecimento para Resultados

Tenho acompanhado alguns empreendedores que estão em fase de planejamento e possuem uma dificuldade enorme em planejar e ter clareza de seu projeto ou planejamento.
Segue as falhas que mais vemos:
1 - Não esclarecer o escopo do projeto com toda equipe;
Cada vez mais, vemos pessoas correndo para apresentar o resultado rápido, e, infelizmente falham, pois, focam apenas no resultado, se dedique ao maximo ao planejamento e clareza com sua equipe, valorize cada membro de sua equipe, cada sugestão, faça perguntas abertas e fechadas para se aprofundar minuciosamente em cada detalhe.
2 - Não procurar feedback das partes interessadas;
É muito comum vermos a falta de retorno e também de feedback, em uma navegação, existe o capitão os marujos e os demais trabalhadores, eles, atuam de forma cincronizadas e dedicada a um único obejtivo, saiba dar e receber feedback, pois eles, serão para o seu amadurecimento e crescimento.
3 - Não definir regras e responsabilidades de cada um na equipe;
Responsabilidades são delegadas e devem ser respeitadas, cada um tem o seu compromisso, e devem, respeitar as responsabilidades dos demais da equipe, portanto, defina regras, delegue para cada um de sua equipe, e principalmente verifique se os objetivos de cada um, está alinhado com o obejtivo final.
4 -Não estabelecer critérios para aprovar custos extras;
Esta ai um grande desafio, todas as empresas apresentam os seus budgets, mas, no decorrer do planejamento de seu projeto, custeie com a equipe deixando uma margem para aprovação de novos custos, se informe sobre taxas e correções que poderão impactar o projeto ou planejamento anual, tenha uma visão clara dentro do prazo estabelecido.
5 - Não projetar custos corretamente;
Recentemente tive um experiencia desta, o impacto o desgaste desta projeção é desanimador e frustante, antes de iniciar e planejar, mensure corretamente os seus custos, e verá a satisfação plena da equipe e da liderança e principalmente de seus superiores.
6 - Falha na comunicação e ausência de reuniões regulares;
Durissimo isso, está falha é muito corriqueira, as vezes por medo ou por receio de se expor e não confrontar o projeto, a omissão da comunicação e a ausência de pequenas reuniões, geram grandes desgates, o melhor a se definir é ter reuniões periódicas com sua equipe e melhorar continuamente a comunicação.
7 - DEADLINE ( Excesso e otimismo com Datas e Prazos);
Muito comum vermos a falta de comprometimento da equipe, ou das demais áreas das empresas, um jogo de empurra empurra, e um diz que me disse, a melhor forma de não permitir que nossa equipe seja exposta, é doumentar sempre por e-mail ou por circular as datas os prazos, reforçando o comprometimento da equipe com resultado final. Muitas pessoas possuem o braço curto demais e não se esforçam para realizar o mais, se antecipe ao máximo para não exceder e não comprometer o resultado de sua equipe ou empresa.
8 - Escopo do projeto inflexível em mudanças;
, a flexibilidade em uma mudança podem fazer com nós andemos em mão dupla de reciprocidade, a longo prazo os resultados devem ser para ambos os lados, não pense apenas no seu resultados, pense no resultado do grupo, do cliente e principalmente de todos.
9 - Equipe com dúvidas ou sem treinamento adequado para o projeto;
Muitas empresas em tempo de crise não querem investir no desenvolvimento de sua equipe, e pecam, em não ter de fato um bom planejamento a longo prazo com o crescimento de seus funcionários, e isso, afeta diretamente a missão da empresa a longo prazo, é muito comum vermos empresas que não contratam pessoas qualificadas e comprometidas com o resultado a longo prazo da empresa. Ter a visão e a missão bem clara da empresa ou do projeto fará com que a capacitação seja buscada individualmente.
10 - Não Alinhar o seu projeto com a visão estratégica da empresa;
Muito comum vermos RH's e gerentes realizando contratações equivocadas, as vezes, pensam apenas no resultado inicial e se esquecem do médio e longo prazo, recentemente lpassei por empresa que o Turnover era fora do normal, e isso, obviamente impactou negativamente o resultado estratégico da empresa para os proximos anos e principamente para o resultado daquele ano.
Utilizando a Meta SMART
Desde os anos 80 existe uma poderosa ferramenta de gestão de objetivos, as Metas SMART, que ajuda tanto na organização de grandes empresas quanto no controle de finanças pessoais. Ela lembra outra ferramenta que nós já citamos aqui, a 5w2h, entretanto, elas apresentam algumas diferenças – sendo os dois instrumentos importantes para o seu planejamento.
A Meta SMART foi proposta por Peter Drucker, considerado o pai da administração moderna e grande ícone do cenário corporativo, além de ter sido professor e conselheiro de grandes executivos.
Drucker era austríaco e faleceu em 2005. Suas obras são referência até hoje no estudo da administração, sendo os seus conceitos muito valorizados quando estudamos os braços da globalização. Autor de livros e artigos da área, os apontamentos de Peter são considerados como fundamentos de qualquer teoria administrativa moderna. Um desses estudos é a Meta SMART, que ele propôs com a finalidade de que o indivíduo responda ao total de cinco perguntas, construindo, assim, com as respostas uma meta a seguir – para obter sucesso é preciso planejar e para construir um bom planejamento é necessário, antes de tudo, se ter uma meta, lembra?
A sigla SMART também faz referência a palavras em inglês, entretanto, se avaliarmos o seu conceito sozinho já podemos fazer uma boa reflexão. Smart em inglês significa esperto, o que pode fazer um bom resumo de tudo que viemos tratando até aqui, afinal, essa é uma 18 ideia fundamental para tudo que propomos que você faça, não é mesmo?
Subdividindo, SMART faz referência a cinco palavras: specific, measurable, attainable, relevant e time-bound, tendo cada uma, uma questão implícita que suscita as dúvidas básicas para a construção de um objetivo. Avaliando o significado literal, elas querem dizer específico, mensurável, atingível, relevante e temporal, respectivamente. Para se enquadrar melhor na nossa língua, podemos fazer uma pequena modificação, ficando realista no lugar de relevante. Não ficou claro? Não se preocupe, a gente detalha para você.
Lembra quando nós trabalhamos com a 5w2h? Pois então, a SMART segue a mesma linha de raciocínio:
Específico (S): para que nós consigamos atingir um objetivo grande temos que galgar alguns pequenos passos primeiro. Por isso, antes do grande objetivo, é válido colocarmos objetivos específicos que vamos atingindo em pouco tempo. No final, juntando essas conquistas com as questões dos outros pontos você alcançará o que quer.
Mensurável (M): quando você quer obter algum resultado, antes de consegui-lo você passará por variados estágios, várias fases que lhe mostrarão em que pé está a sua vitória. Pois bem, nessa fase 19 você vai justamente fazer isso, avaliar o andamento do seu progresso, saber em que pé você se encontra, assim você avaliará se os objetivos específicos que você vem atingindo estão te fazendo progredir no seu objetivo geral, por exemplo.
Atingível (A): certo, você estabeleceu sua grande meta, delineou os pequenos passos que tem que dar para alcançá-la, começou o seu trabalho, mas, ao avaliar o seu avanço você percebeu que não está onde deveria. E agora? Para que situações como essa não aconteçam é preciso que você planeje, que coloque no papel os seus passos, assim fica mais fácil organizar. É aqui que você avalia se todos os objetivos específicos que você estabeleceu são realmente necessários, ou se é possível cortar algumas etapas.
Realista (R): não é possível fazer nada na vida se não houver certeza de que se vá conseguir. Não adianta você estabelecer uma grande meta, criar um caminho para chegar lá, planejar bem o seu trabalho, organizar, enfim, seguir todos os outros passos, se você não acreditar que é capaz. Em qualquer que seja a área da sua vida, um objetivo criado tem que ser realista quanto à vontade, o empenho a fé que se desprenderá para concluí-lo, além da possibilidade de realização dele em si – querer pagar as suas dívidas estando desempregado é algo um pouco fora da realidade.
Tempo (T): do que adiantará estabelecer todos os outros passos se você não colocou prazos para si mesmo? Não estabeleceu limites para alcançar o que se queria? Os limites são necessários não só para a avaliação do desempenho como para o resultado final em si. Sua meta é a compra de um carro 0 km. Ótimo, mas quando é que você quer estar com ele? Quer comprá-lo no próximo ano ou daqui a 10? Utilizando um exemplo bem prático que nós sempre usamos aqui, digamos que a sua meta geral seja o ganho de uma promoção no seu emprego atual, como você fará para conseguir? A situação fica bem mais fácil se você utilizar a Meta SMART. Vamos lá? Para nos ajudar, vamos construir uma tabela, levando em consideração todos os pontos que nós abordamos desde o início do nosso e-book até aqui:

10 razões pelas quais os projetos falham

Olá, queridos leitores e amigos, que felicidade retomar este trabalho e estar mais perto de vocês diariamente, fiquei pensando o que postar……e me prometi que farei uma postagem semanal, afim de, mudar os meus hábitos e também a ajudar um numero maior de pessoas a se ajudarem e também a transformar os hábitos em resultados específicos e mensuráveis, na esfera pessoal e profissional.
A partir de hoje iniciarei uma serie de postagem no Portal Administradores, falando sobre a transformação Mental do ser humano, em minhas palestras eu utilizo o Termo Ciclo Vicioso e Ciclo Virtuoso, e quando menciono o Ciclo, menciono exatamente sobre o Cérebro, isso mesmo, temos o Cérebro Virtuoso e o Cérebro Vicioso, e para transformar nossas atitudes é preciso compreender como nosso Cérebro funciona, tanto o Virtuoso quanto o Vicioso.
Iniciarei com o que considero a maior riqueza que DEUS nos deu, nosso Cérebro, nossa Mente, aqui aprenderemos a expandir o poder transformador de nossa MENTE.
Aristóteles ensinou que o cérebro existe apenas para esfriar o sangue e não se envolve no processo de pensamento, Isso só é verdade em certas pessoas. – Will Cuppy
Recententemente li um livro chamado a ERA DE OURO….E hoje trago para vocês um pouquinho de como ter dias melhoes para um Cérebro Virtuoso.
Nosso cérebro contem contem cerca de 100 bilhões de células nervosas, que formam mais de um trilhão ou um quatrilhão de conexões chamadas “Sinapses”. As sinapses estão em constante e dinâmico estado de reorganização em respostas ao mundo que nos cerca.
Transmitimos mensagens constantemente como, líder, professor, inventor e como usuário.
Como líder transmitimos ordens diárias a meu cérebro.
Como inventor, crio dentro dele caminhos e conexões que não existiam.
Como Professor, ensino meu cérebro a aprender novas habilidades.
Como usuário, sou responsável por mante-lo em boas condições de funcionamento.
Nessas quatro funções reside a diferença entre o cérebro virtuoso e o cérebro vicioso. A diferença é imensa, embora eu não me relacione com meu cérebro pensando, Que ordem devo lhe dar hoje? ou Quais novos caminhos quero criar?, é exatamente isso que faço. O mundo personalizado em que vivemos precisa de um co-criador, e ele não é o meu cérebro; Sou Eu, pois, o verdadeiro Criador é Deus.
O cérebro Virtuoso representa um co-criador plenamente consciente, que usa todo o potencial do cérebro. O cérebro é infinitamente adaptável e podemos desempenhar nosso quadruplo papel – Líder, inventor, professor e usuário – com resultados muito mais satisfatório do que fazemos hoje.
LIDER – as ordens que emitimos não são apenas comandos de computador, como deletar ou ir para o fim da pagina..rsrs Estes são comando mecânicos feitos para uma maquina. Nossas ordens são recebidas por um organismo vivo, que muda a cada vez que lhe enviamos uma instrução. Se alguém pensa ” Quero comer uma picanha como comi ontem”, seu cérebro não vai mudar em nada. Mas se alguém pensa ” O que vou comer na hora do almoço amanhã?” estará ativando um reservatório de ideias. A criatividade é uma inspiração viva e sempre nova que nenhum computar pode igualar.
Cérebro Vicioso –Não me comportei hoje de maneira muito diferente da de ontem. Sou uma pessoa metódica. Não estimulo minha mente com novas atividades com muita frequência. Gosto de familiaridade, É a maneira mais confortável de viver. Para ser honesto, existe uma tediosa repetição em casa, no trabalho e em meus relacionamentos.
Cérebro Virtuoso – Vejo cada dia como um mundo novo. Presto atenção para não adquirir maus hábitos, e, se crio algum posso abandona-lo com facilidade. Gosto de improvisar. Detesto o tédio, que para mim significa repetição, procuro novidades em muitas áreas da minha vida.
Inventor – nosso cérebro esta em constante evolução, isso acontece individualmente o que é uma particularidade do cérebro ( e um dos seus maiores mistérios). O coração e o figado com que nascemos serão essencialmente o mesmo órgão quando morremos. O cérebro não. Ele é capaz de desenvolver constantemente em busca de sua evolução, durante a vida toda.
Em um certo nível, a vida é o processo de desenvolvimento de uma serie de capacidade, começando por andar e ler, o erro é limitar essas habilidades. No entanto, o mesmo sentido de equilíbrio que nos permitiu engatinhar, caminhar, correr, e andar de bicicleta, desde que a ele dediquemos 10.000 horas ( ou menos ) pode nos permitir a travesar uma corda suspensa entre dois arranhas céus.
Cérebro Vicioso – Não posso dizer que estou me desenvolvendo da maneira como quando era mais jovem. Quando aprendo uma nova habilidade, não a levo adiante, tenho resistência a mudança e as vezes e sinto ameaçado por elas, não vou alem daquilo qe já domino, gasto muito tempo em atividades passivas, como ver televisão.
Cérebro Virtuoso – Vou continuar evoluindo durante toda a minha vida, quando aprendo uma nova habilidade, levo-a o mais longe possível, adapto-me rapidamente as mudanças, se não realizo bem alguma coisa da primeira vez, não tem importância GOSTO de desafios, sou bastante ativo, com apenas curtos períodos de inatividade.
Um forte Abraço, 
 
Renato Zago

Como obter um cérebro virtuoso

<h2>O PROBLEMA (a identificação da oportunidade) </h2>Uma das formas mais frequentes de motivação para um empreendedor é a certeza (ou expectativa) de resolver um PROBLEMA do consumidor, do cliente, da sociedade. Se a sua ideia atende uma demanda (e uma demanda não atendida é um problema a ser resolvido), você pode ter identificado uma oportunidade.O momento de maior sensibilidade do potencial empreendedor é quando a PERCEPÇÃO de que sua ideia pode resolver determinado problema, lhe dá a certeza de que seu projeto será bem sucedido.A capacidade de visualizar a aplicação da ideia em diferentes PERSPECTIVAS evita a armadilha de achar que somente você, por ser o autor da ideia, sabe a melhor maneira de aplicá-la.Imaginar todas as POSSIBILIDADES, incluindo as mais remotas ou mesmo as impensáveis…, de abordagem mercadológica para a sua ideia é o melhor caminho para certificar-se de sua viabilidade.Estudar profundamente seu PÚBLICO alvo, buscando perceber que tipo de consumidor terá interesse na sua ideia. Se pessoa física, qual a faixa etária, o sexo, o grupo de interesses, etc. Se pessoa jurídica, qual o segmento econômico, capacidade financeira, características de contratação, entre outros fatores.Com todos esses dados levantados, é fundamental fazer uma adequada PROJEÇÃO da aderência do produto ou serviço desenvolvido a partir da sua ideia, seja para definir sua viabilidade econômica, sua aceitação no mercado, qual sua real utilidade, ou ainda, se vai vender ou empacar…Por tudo isso, a PERSPICÁCIA do empreendedor nessa fase de identificação da oportunidade (ou percepção do problema) é crucial para o futuro sucesso do negócio. Olhos de águia são a melhor metáfora do que se espera de um verdadeiro empreendedor durante esta fase inicial do projeto.Este é o momento certo de estabelecer as PRIORIDADES da sua vida, pois vida de empreendedor é vida de workaholic por conceito e você trocará o dia pela noite, a praia pelo escritório nos fins de semana, o cinema pela pesquisa na web, os encontros com os amigos pelas reuniões com fornecedores, as festinhas em família pelo jantar com clientes.Caso você se sinta preparado (e motivado) para isto, siga em frente e vá para a Fase 2: PROJETO (a organização da ideia), tema objeto de um próximo post.

Problema: identificando uma oportunidade

Gustavo Brito, ex-Diretor do Grupo Boticário, revela os erros críticos que impedem líderes de extrair valor real da inteligência artificial



​​Ex-Diretor de B2B do Grupo Boticário e fundador de consultoria de IA, Gustavo Brito viveu os dois lados do paradoxo: como grandes corporações e startups enxergam a IA de forma radicalmente diferente. Agora, ele revela por que 9 em cada 10 iniciativas de inteligência artificial nas empresas falham — e como evitar os erros de estratégia que custam caro aos líderes.



<h2 class="wp-block-heading">1. Horizonte temporal: a armadilha da visão de curto prazo</h2>



Pergunta: Como você adaptou sua abordagem de decisão ao migrar de uma startup para uma grande corporação?



Insight de Gustavo: " Minha transição da GAVB para o Boticário foi um choque de realidade. Na consultoria, era 'pense grande, comece pequeno e cresça rápido'. No Boticário, eu precisei aprender a pensar em 'quartos de século', não em trimestres.



Essa é a armadilha que vejo muitos líderes cometendo hoje: querer implantar IA em uma grande corporação com a mentalidade 'move fast and break things' de uma startup. O resultado é quase sempre o mesmo: frustração e falha.



Por quê? Porque uma startup pode validar uma hipótese em uma semana. Uma corporação leva 90 dias só para comprar a ferramenta, mais 6 meses para integrá-la aos 15 sistemas legados, e mais um ano para convencer e treinar as 50 áreas que serão impactadas.



Aqui, a IA não é um produto, é um processo de transformação orgânica. O 'crescimento rápido' não é sobre escalar uma feature, é sobre escalar governança, confiança e adaptação cultural.



A lição é brutalmente simples: a velocidade da sua experimentação precisa ser proporcional à capacidade de absorção da sua organização. Ignorar isso é o caminho mais rápido para transformar uma promessa bilionária em um projeto falido.



<h2 class="wp-block-heading">2. O paradoxo central: AI-first vs. data-driven</h2>



Pergunta: Por que tantas empresas falham ao implementar IA, mesmo tendo orçamento?



Insight de Gustavo: "Há um paradoxo definindo nossa era: a corrida para ser 'AI-first' muitas vezes ignora o pré-requisito fundamental que é ser 'data-ready'.



Empresas investem em ferramentas de IA de ponta, mas os dados continuam fragmentados em silos, sem governança ou qualidade. É o equivalente a comprar uma Ferrari e abastecer com combustível adulterado.



A realidade é que a jornada para uma base de dados sólida é um maratona, que exige investimento consistente e paciência. Enquanto isso, a pressão por resultados de IA é uma corrida de 100 metros.



A saída não é abandonar a IA, mas sim atacar em duas frentes:



Trilhar o caminho sólido da governança de dados (o 'dever de casa').



Escolher projetos de IA de curto prazo e alto impacto que já funcionem com os dados disponíveis, para gerar valor e capital político enquanto a base é construída.





<h2 class="wp-block-heading">3. Agentes inteligentes: a promessa ainda distante da realidade</h2>



Pergunta: Qual é o maior gap entre a expectativa e a realidade do uso de IA no C-level?



Insight de Gustavo: A promessa de um 'agente de IA' que resume tarefas e nos deixa apenas com a decisão final é tentadora, mas ainda é ficção para 99% das empresas.



A realidade atual é bem menos glamourosa: os chamados agentes ainda dependem de um processo manual e intensivo de carregamento, limpeza e contextualização de dados. Eles não 'conversam' com os sistemas sozinhos.



O problema não é a capacidade teórica da IA. O problema é que nossos dados vivem em silos desconectados, sem governança ou padronização. O agente mais inteligente do mundo é inútil se ele não conseguir acessar e entender a informação crua da empresa.



Quem está esperando por um modelo mágico que resolva isso sozinho vai esperar sentado até 2030 – e chegará atrasado.



A vantagem competitiva real, hoje, não está em investir sim em agentes de IA, mas em conjunto construir a ponte que ele precisa para funcionar. Isso significa investir em:



Integração de Sistemas: Conectar os dados das diferentes áreas.



Governança de Dados: Garantir que os dados são confiáveis e padronizados.



Contexto Empresarial: 'Ensinar' à IA o que os dados significam para o seu negócio.



Empresas que focam nessa fundação hoje serão as únicas capazes de usar agentes de IA de verdade amanhã. As outras continuarão no modo manual, mas com uma ferramenta mais cara.



<h2 class="wp-block-heading">A revolução silenciosa que está mudando o jogo</h2>



Enquanto a maioria das empresas Fortune 500 ainda está "fazendo cursinho de ferramenta", algumas organizações pioneiras já descobriram o segredo: usar IA para acelerar a própria jornada de organização de dados. Amazon usa machine learning para catalogar e limpar seus próprios datasets. Microsoft aplica IA para identificar gaps em sua arquitetura de dados. Google desenvolveu sistemas que automatizam a governança de dados.



A diferença entre quem "usa" IA e quem "é" uma empresa orientada por IA está na compreensão de que a tecnologia deve primeiro resolver problemas internos de dados antes de atacar desafios de negócio. Como Gustavo observa: "A IA pode acelerar a jornada data-driven" - mas apenas se você aceitar que precisa investir na fundação primeiro.



O erro fundamental é tratar IA como uma ferramenta externa, quando na verdade ela deveria ser o sistema nervoso central da organização, alimentado por dados limpos, organizados e acessíveis.



<h2 class="wp-block-heading">A pergunta que vai definir sua estratégia</h2>



Você prefere: investir os próximos 2 anos construindo uma base de dados sólida para dominar com IA, ou continuar gastando milhões em projetos de IA que nunca sairão do piloto por falta de dados confiáveis?

O paradoxo da IA corporativa: querem ser AI-first mas levam 5 anos para organizar dados

Empresas que aprendem a equilibrar o Ser 1 (mente analítica, racional) com o Ser 2 (instinto, execução natural) criam culturas mais leves, criativas e produtivas



Em <a href="https://amzn.to/3Whgma5" target="_blank" rel="noreferrer noopener">“O Jogo Interior do Tênis”</a>, Timothy Gallwey propõe que a verdadeira maestria não está em derrotar o oponente externo, mas em dominar o jogo interior — o conflito entre duas partes do nosso eu:



<ul class="wp-block-list">
<li>Ser 1: o crítico interno, racional e controlador;</li>



<li>Ser 2: o executor natural, intuitivo e confiante.</li>
</ul>



Nas empresas, esse dualismo é onipresente. Líderes frequentemente travam batalhas internas entre o controle excessivo (Ser 1) e a confiança na equipe e nos processos (Ser 2). Compreender e equilibrar esses dois “eus” é o caminho para decisões mais sábias, times mais autônomos e inovação sustentável.



O Ser 1, quando dominante, tenta microgerenciar, corrigir tudo, impor métodos e controlar resultados. Isso gera ansiedade, baixa produtividade e bloqueio criativo.



O Ser 2, por outro lado, representa o potencial natural, o instinto empreendedor, a capacidade de aprender e adaptar.



Na prática:



<ul class="wp-block-list">
<li>Ser 1 na empresa: excesso de relatórios, reuniões intermináveis, centralização de decisões.</li>



<li>Ser 2 na empresa: confiança em times, delegação, aprendizado via experimentação, cultura de feedback.</li>
</ul>



O líder eficaz é aquele que silencia o Ser 1 e cria condições para o Ser 2 florescer, tanto nele quanto em sua equipe.



No Brasil, o modelo de gestão ainda carrega fortes traços hierárquicos. O Ser 1 corporativo é dominante. Chefes querem provar competência pelo controle, não pela confiança. Isso bloqueia o fluxo criativo e a autonomia.



A nova geração de startups brasileiras, tem mostrado a força do Ser 2 organizacional:



<ul class="wp-block-list">
<li>Times ágeis e empoderados;</li>



<li>Erros vistos como aprendizado;</li>



<li>Cultura centrada em propósito e confiança.</li>
</ul>



Para gestores tradicionais, o desafio é reaprender a liderar, reduzir o ruído mental e institucional do Ser 1 e liberar o potencial coletivo do Ser 2.



O verdadeiro jogo da liderança, assim como no tênis, é interno. Empresas que aprendem a equilibrar o Ser 1 (mente analítica, racional) com o Ser 2 (instinto, execução natural) criam culturas mais leves, criativas e produtivas.



No fim, a vitória não é apenas sobre o mercado, mas sobre o ruído mental que impede o potencial de florescer.

O jogo interior da liderança: como o Ser 1 e o Ser 2 moldam o sucesso nos negócios

Quando bem estruturada, a área de compras pode gerar impacto direto sobre produtividade, agilidade e sustentabilidade operacional



Em um mundo onde margens estreitas e cadeias de suprimentos sofrem disrupções constantes, a função de procurement deixou de ser um centro de custo para se tornar um motor de eficiência e vantagem competitiva. Quando bem estruturada, a área de compras pode gerar impacto direto sobre produtividade, agilidade e sustentabilidade operacional. Mas isso exige mais do que simplesmente renegociar contratos: requer visão integrada, tecnologia e governança afinada.



Uma fotografia interessante surge em estatísticas recentes: aproximadamente 40% das empresas relataram aumento nos custos de sourcing no último ano (segundo levantamento da Corex).Além disso, o Hackett Group indica que muitas organizações alocam cerca de 15% de seu orçamento total para suportar programas de compras e sourcing. Esses dados revelam duas verdades cruciais: o peso financeiro da função é alto — e as empresas que não aprimoram sua operação de procurement estão expostas a custos ocultos.



O Relatório “Future of Procurement” da KPMG (2024) enfatiza que estamos em um ponto de inflexão: pressões geopolíticas, inflação, sustentabilidade e escassez de talentos obrigam a transformação da área de compras.&nbsp;



Um dado relevante: 77% dos respondentes citam risco de disrupção na cadeia de suprimentos como principal desafio externo. Ainda segundo o mesmo estudo, tools como predictive analytics, automação de pagamento e RPA já são vistas como tecnologias centrais para os próximos 12–18 meses.



Para além das grandes consultorias, a literatura acadêmica também aponta caminhos úteis. Em “Optimizing Procurement Processes for Efficiency in Supply Chain Analysis”, Lartey et al. defendem que processos de compras devem estar alinhados ao modelo SCOR (Supply Chain Operations Reference) para entregar excelência operacional, mais do que reduzir custo, trata-se de flexibilidade, qualidade e velocidade. <a href="https://www.researchgate.net/publication/383748240_Optimizing_Procurement_Processes_for_Efficiency_in_Supply_Chain_Analysis?utm_source=chatgpt.com" target="_blank" rel="noreferrer noopener">ResearchGate</a> Outra contribuição interessante vem de Kim et al. (2023), no estudo “Enhancing Supply Chain Efficiency: A Two-Stage Model”, que propõe um modelo matemático para balancear decisões de múltiplo sourcing com extra procurement para otimizar custo e nível de serviço simultaneamente.



Também vale destacar que inovações recentes em inteligência artificial e modelos de linguagem estão entrando no terreno do procurement. Um paper publicado em 2025 mostra como large language models (LLMs) podem aprimorar previsão de demanda, gestão de estoques, relacionamento com fornecedores e tomada de decisão operacional.Em outro estudo, pesquisadores desenvolveram modelos de cadeia financeira integrada (SCM + FSCM) com suporte de machine learning que reduziram custos operacionais e melhoraram o giro de estoques em até 30%, mantendo a taxa de atendimento de pedidos acima de 95%.



Esses avanços não alteram apenas o como, mas também o onde procurement atua. Segundo McKinsey, entre as ações prioritárias para CPOs em 2024 está a reavaliação do portfólio estratégico: identificar materiais dependentes de poucos fornecedores, reduzir dependência crítica e acelerar qualificação de novos fornecedores.Outro estudo da APQC, no seu “2024 Sourcing and Procurement Blueprint for Success”, traz benchmarks de desempenho: métricas como ciclo de compras, conformidade de contratos, custo de compras em relação ao gasto total e eficiência por colaborador são fundamentais para monitorar evolução.



Do ponto de vista prático, como dar esse salto de eficiência em procurement? Compartilho cinco alavancas que líderes podem ativar com impacto:



<ol class="wp-block-list">
<li>Governança integrada e visibilidade de ponta a ponta - muitas ineficiências vêm de silos: compras, logística, planejamento e finanças operam isolados. Uma governança que centralize métricas, visões de risco e tomada de decisão compartilhada reduz rupturas e retrabalho. </li>



<li>Classificação estratégica do gasto / segmentação de fornecedores - modelos como a matriz de Kraljic, ainda válidos, ajudam a discernir quais categorias exigem atenção estratégica ou automação pesada, e quais podem ser geridas de modo padronizado. </li>



<li>Processos de compras como ciclos de aprendizado - adotar iterações curtas (planejar, executar, medir, ajustar) permite evoluir sem depender de transformações massivas. Isso é especialmente crítico em ambientes voláteis. </li>



<li>Automatização e inteligência suportiva - para atividades repetitivas — como requisições, comparações de propostas, conferência de conformidade — o uso de RPA, automação de pagamento e IA pode liberar tempo para decisões mais estratégicas. Isso é corroborado pelo KPMG: tecnologias como predictive analytics e RPA estão no topo das prioridades. </li>



<li>Foco em fornecedores, não apenas contratos - mais do que negociar preço, eficiência verdadeira nasce na colaboração com fornecedores: visibilidade conjunta, planos de melhoria, inovação de produto e compartilhamento de risco. </li>
</ol>



Vale destacar que não se trata de substituir pessoas: conforme o futuro do procurement avança, há uma expectativa de que algumas funções operacionais sejam automatizadas, mas o papel estratégico do ser humano permanece central.&nbsp;



Ao olhar para o futuro, procurement eficiente é aquele que sabe equilibrar: exigência operacional, previsibilidade de custos e capacidade de resposta. Somente assim procuradores deixam de ser gestores de ordens de compra e passam a ser arquitetos de eficiência, sustentabilidade e vantagem competitiva real.



--



Carolina Cabral iniciou sua trajetória na Nimbi como estagiária e, com dedicação e visão estratégica, percorreu diferentes áreas até se tornar CEO, cargo que ocupa há quase quatro anos. Nesse período, liderou movimentos estratégicos como M&amp;As com Deloitte e BDO, fortaleceu a cultura organizacional, implantou práticas sólidas de governança e transformou a companhia em referência nacional em tecnologia para Procurement, conquistando reconhecimentos como GPTW e Lugar Incrível para Trabalhar. Hoje, é exemplo de liderança inspiradora e integra o clube Empreendedores, do portal Administradores, que conecta líderes em busca de impacto nos negócios.

10 coisas que fazem as pessoas realmente comprometidas

Renato Zago

Além da Ideia: como o networking pode transformar sua empresa, com Reginaldo Pereira | Café com ADM 467

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