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A ex-diretora de planejamento da JWT London e da Chiat Day New York, a Merry Baskin – atualmente na Baskin Shark, da qual é fundadora – tem um texto muito interessante no site do The Account Planning Group do Reino Unido com dicas excelentes para conduzir reuniões de Brainstorming
Segundo ela, 9 em cada 10 pessoas nas empresas concordam que inovação e criatividade são vitais para o crescimento, mas o problema é que 9 em cada 10 pessoas que admitem isso não sabem como colocar esses conceitos em prática. Uma maneira fácil de fazer isso – muito utilizada nas agências – é a “tempestade de idéias”.
No entanto, as reuniões de Brainstorming devem ser mais desejadas e acessíveis no dia-a-dia dos escritórios. A grande ironia, diz ela, é que não basta chamar algumas pessoas para uma sala com um flipchart e começar a dizer o que quiser – se você quiser um output bom, é claro.
De acordo com Baskin, as sessões de Brainstorming precisam ser facilitadas, com a criação de um ambiente que conduz ao pensamento criativo, à tomada de risco, à experimentação e que deixe a mente correr solta. Para isso, ela dá algumas dicas excelentes.
1 – Prepare-se: Mesmo que seja um encontro de 1 hora durante o horário de almoço. O tempo gasto de antemão será recompensado pelo rumo que a reunião tomará.
Portanto, pense nos seguintes pontos:
2 – Defina o problema com cuidado, clareza e objetividade. Assegure-se de que tem o problema “certo”. Nunca use o Brainstorming para estabelecer uma disputa. Se possível, encontre um “dono” do problema, deixando você com a função de facilitar o direcionamento à solução.
3 – Pense muito bem na seleção das pessoas. Evite pessoas que não ajudem, que sejam céticas, hierárquicas e tipos que podem acabar com o bom humor do encontro.
4 – Tenha uma “programação”. Não se esqueça de incluir intervalos, que são cruciais, pois tornam as sessões mais estimulantes e ditam a mudança. Uma ideia é mandar o pessoal para uma breve caminhada, de preferência na rua, e dar uma tarefa totalmente desvinculada do escopo – com isso eles levarão seus cérebros para dar uma volta também. Geralmente, quando você para de pensar em algo, é quando a ideia aparece.
5 – Pense nos acompanhamentos. Alguns tipos de comida como espinafre e nozes, ricos em Omega 3, ajudam na memória e concentração. Cafeína e álcool antes ou depois podem deixar a sessão horrível.
6 – Escreva uma caixa de ideias. Há diversas técnicas e jogos que você pode utilizar. Quanto mais você tiver em mãos, mais confiante, criativo e flexível você ficará durante a reunião. Meus favoritos são:
&#8211; In-out listening: Deixa sua mente vagar para dentro e para fora quanto o problema vai sendo definido, e você escreve qualquer coisa que vir à sua cabeça – mesmo se for algo bobo. Use tais palavras para desencadear associações, faça conexões e transforme-as em possíveis soluções.
&#8211; Esvaziamento cerebral: Todo mundo tem algo em mente – seja um preconceito, uma ideia ou um compromisso. Tire isso deles antes de começar e, assim, poderá seguir adiante.
&#8211; Modelo dos Seis Chapéus do Edward De Bono: Um sistema que encoraja as pessoas a fazer um tipo de coisa por vez: seja racional, emocional, julgamental, positivista, etc. Cada um representa um diferente modelo e sinaliza ao grupo que foquem nessa área e evitem confusão.
&#8211; Excursões: Existem inúmeras opções, mas uma fácil é fazer com que as pessoas finjam ser algum tipo de animal, descrevam como é sua vida e sugiram como aquele animal ou suas características poderiam ajudar a resolver o problema.
&#8211; Colagens ou recortes de fotos: Faça com que as pessoas pensem visualmente em termos de imagens e associações, ao invés de apenas utilizar palavras.
&#8211; Leve o físico em consideração: Não importa se é um exercício coletivo ou atuando, é importante fazer com que as pessoas se mexam. Isso as deixa acordadas e estimula os lados direito e esquerdo do cérebro simultaneamente.
7. Não se esqueça de construir. Raramente uma ideia já vem totalmente formada. Portanto, deixe as outras pessoas a levem adiante e veja quando seguir adiante.
8. Pratique a escrita legível. Ou então deixe alguém para anotar e acompanhar tudo. Se você não conseguir ler o que escreveu nos seus flipcharts e nem lembrar o que foi dito, desperdiçou o tempo de todo mundo.
9. Divirta-se. A risada é um grande desinibidor e torna o ambiente propício à criatividade.
10. Leia alguns livros para se iniciar no assunto:
&#8211; ?What If!:How to start a Creative Revolution at Work – Dave Allan, Matt Kingdon, Kris Murrin e Daz Rudkin.
&#8211; The Innovators Handbook – Vincent Nolan
&#8211; Six Thinking Hats – Edward De Bono
Fonte: <a href="http://pdvnews.blogspot.com">www.pdvnews.com.br</a>

10 dicas excelentes para conduzir reuniões de Brainstorming

A ex-diretora de planejamento da JWT London e da Chiat Day New York, a Merry Baskin – atualmente na Baskin Shark, da qual é fundadora – tem um texto muito interessante no site do The Account Planning Group do Reino Unido com dicas excelentes para conduzir reuniões de Brainstorming Segundo ela, 9 em cada 10 [&hellip;]

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Você é como eu do Trade Marketing?
 
Preocupado(a) com os resultados, com o aumento da "performance" das equipes de Vendas e Merchandising?
Com uma inovadora tecnologia, criada no Brasil (berço do varejo mundial) e única no Mundo, a Uppoints, vem a alguns anos desenvolvendo uma inteligência artificial que imita o córtex do olho humano e faz medições reais do Ponto de Venda, somando informações detalhadas de vários fatores. É como se deixássemos um promotor 24 horas a postos, com um computador e uma câmera filmando tudo que se passa na Gôndola, (Tráfego, Zonas Quentes, Share de Gôndola) e o melhor e acredito que o que mais interessa e deixa qualquer empresa com as calças na mão, "A RUPTURA".
Tudo é muito simples e isso torna o produto Uppoints mais que revolucionário, pois sem alterar o layout do PDV inserimos uma pequena câmera que lê em tempo real tudo que se passa na prateleira, desde o volume de tráfego até a velocidade da venda do produto X, Y, Z, além de inúmeros dados que é pré programado por quem adquire o produto. Esses dados são convertidos através de um poderoso sistema de informações na nuvem e repassados à Industria ou ao Varejo, como eles bem acharem, por exemplo, o promotor de determinada região é avisado previamente com tempo hábil para não deixar a gôndola vazia, ou o Gerente de Vendas pode receber um relatório de como estão as vendas em campo em determinadas regiões e fazer a organização fabril e logística como nunca foi feita antes e com tanta precisão.
Deixar de vender por preço, por preferência, por ações promocionais da concorrência são admitidas, mas perder uma venda porque seu produto não está na gôndola!, e muitas vezes está no estoque mas a 30 metros da prateleira.
Durante anos me dedico a melhorar a "performance" no PDV. Já escrevi campanhas de sucesso e projetei ações que fizeram a venda subir 2000% no PDV, mas quando a ação promocional termina, esse ganho cai sempre, é normal. Investir em bons promotores é ter certeza que teremos que pagar salários de supervisores. Um bom supervisor, não custa menos que 5 mil reais por mês. Mas tecnologia criada pela Uppoints vai fazer com o Promotor possa render mais que seu Supervisor atual. Imagine ter em tempo real, como estão as vendas das suas gôndolas no caso do Varejo? Poder administrar melhor sua logística, pois saber que o caminhão que irá sair amanhã, vai pro lugar certo onde o produto irá acabar primeiro.
Sim, essa tecnologia, além de única no mundo, veio para deixar o varejo mais inteligente. Aumentar as vendas, encurtar o prazo de números e dados do PDV e o melhor, aumentar o "marketing share" em lançamento de produtos no varejo, pois é onde se investe muito dinheiro, mesmo parta os grandes Players do mercado.
Renato Santhinon é publicitário e especialista em Trade Marketing e Merchandising com foco no Ponto de Venda. Como mais de 12 anos de experiência na criação, planejamento e execução de campanhas promocionais, contato (renato@mdmbrasil.com.br)

Trade Marketing - A Ruptura Acabou.

Quando falamos que 85% das decisões de compra saem do PDV, podemos imaginar que qualquer investimento pode trazer resultado não é? Errado! 
Qualquer ação, tem sua reação, portanto quando planejamos uma ação promocional no Ponto-de Venda temos que tomar um cuidado dobrado, pois estamos expondo a nossa marca, a nossa identidade, enfim colocamos a cara da empresa a tapa. 
Em mais de uma década de experiência focado em materiais para PDV, já me deparei com diversos casos no mínimo engraçados, desde clientes querendo copiar imagens e modelos de peças de sucesso de seus concorrentes até os que riram da minha cara quando disse que qualidade é fundamental até numa loja de R$1,99. 
Certa vez me deparei com um cliente solicitando ao departamento de artes de uma das empresas ao qual já fiz parte, o uso de uma imagem já usada por um de seus principais concorrentes no mercado, na ocasião uma imagem de uma xícara de café, bom quase enfartei com o caso, e por incrível que pareça perdi o cliente por não autorizar o uso "Que bom me livrei ao menos de um processo....rsrsr". Sempre tive sorte e muito critério onde produzir minha pecas promocionais, pois o fator mais importante sempre foi qualidade e prazo, esse último fator muito importante para o segmento promocional, e mais ainda no PDV onde tudo começa, lidamos com ações que acabam em menos de uma semana e o time é de grande peso nas decisões. 
Hoje venho criando muitas peças promocionais para o varejo de massa e o que anda me preocupando muito é que esse tipo de penetração em grande escala no mercado depende de fatores externos que muitas vezes o próprio cliente não consegue controlar, ou quer controlar, vou citar o exemplo do operador logístico, peça de grande importância em uma ação promocional, pois o maior índice de problema hoje no mercado e numa ação de PDV é de quem é a culpa, vou dar um exemplo: Numa ação promocional onde estão envolvidos displays, balcões promocionais (de degustação por exemplo) e promotores, geralmente a industria com suas verbas espremidas, acaba por executando uma concorrência de modo que a parte logística se transforma basicamente numa transportadora, não explorando nem um pouco o expertise que muitas empresas do mercado possuem em gerenciar e otimizar esse tipo de processo, vamos exemplificar mais um pouco, a industria contrata uma empresa para fabricar displays, e uma outra para fabricar seus balcões de degustação, logo ela contrata uma empresa para a logística, mas acaba usando seu serviço como transportadora somente "um grande erro na minha opinião", pois deixa na mão de um outra empresa a responsabilidade do material promocional (incluindo displays e balcões) que por sua vez é a mesma empresa que disponibilizará os promotores ou não, enfim quando temos um problema no meio do caminho, quem podemos culpar? Semana passada em uma das minhas idas a diversos Supermercados pude me deparar com alguns balcões promocionais de uma grande campanha nacional, em péssimo estado, portas caindo, presos por fita adesiva, mal montados, sujos e sem contar que o uniforme da promotora também não estava lá essas coisas, acabei fotografando o estado do balcão, como vcs podem ver na foto logo abaixo pois sei que uma única imagem substitui mil palavras, logo pensei; A quem culpar nesse caso? O estado do balcão promocional era lamentável por falta de qualidade? A promotora é que não cuidara direito ou não obedeceu as normas de montagem e conservação do mesmo? A logística, ou transportadora é quem danificou no translado? Praticamente impossível estabelecer um culpado! 
Sei com toda certeza que quem perde com isso é a industria e a ação, pois um investimento mal feito, gera um retorno baixo ou até um prejuízo em muitas vezes, quando compramos um produto, ou contratamos um serviço promocional para o Ponto de Venda devemos pensar que é essa a imagem que ficará para o seu cliente final, encurtar o número de envolvidos é uma grande sacada e você com certeza não terá tantos prejuízos com produções excedentes de materiais danificados ou que se perderam numa única ação, visitar a estrutura do fornecedor e pesquisar até com seus próprios concorrentes sobre o tipo de produto ou serviço oferecido, é um caminho rápido ao êxito 
Por: Renato Santhinon, publicitário é consultor e especialista em Merchandising no Ponto de Venda, que atua na área de criação, produção e implantação de materiais para PDV. (renato@pdvnews.com.br)

Investimento com qualidade no PDV! Um bem necessário!

Incrível como algumas empresas acabam por dominar um habitat de tantos predadores, hoje num mundo tão globalizado onde muitos acreditavam a alguns anos atrás que não existiria mais latifúndios, tendo em vista a grande facilidade de criação e de divulgação de coisas novas, muitos achavam que as pequenas e médias empresas iriam dominar, mas isso não aconteceu, e muito pelo contrário, as grandes corporações se uniram em busca de redução de custos, troca de tecnologias, ampliação do canal de distribuição, dinamismo logístico e menor concorrência, esse último muito prejudicial ao consumidor. 
Enfim não é só a união das empresas que podemos citar e também a incorporação de grandes marcas, pois hoje temos dois caminhos para tornar um negócio gigantesco, o primeiro é ser grande e comprar ou unir-se a outra empresa grande, outro caminho é a incorporação de grandes marcas no mercado, e este posso dizer, que é um grande jogo de xadrez na mão de mega empresários, ao qual usam seu expertize e inteligência para alavancar grandes cheques Mattes no mercado, podemos citar a compra da Matte Leão pela Coca-Cola, onde cada uma já era líder no seu seguimento antes da incorporação, portanto a grande sacada da Coca foi além de comprar a marca, receber todo o know-how centenário da Matte de fazer chás. Outra mega fusão que aconteceu a pouco foi da compra da Sadia pela Perdigão criando a Brasil Foods, a compra da Garoto pela Nestlé a assim vai. 
Mas vim aqui hoje falar não só de compras e uniões, e sim do dinamismo de algumas empresas em criar espaço onde quase não existe mais espaço, praticamente desafiando as leis da física. Como já andei escrevendo no Twitter sobre o próximo projeto do CCR Group com o manual completo de Marketing, que de forma didática irá mostrar a trajetória de uma empresa nascendo, crescendo e consolidando no mercado, vista por especialistas, comecei o meu trabalho de pesquisa onde mais atuo: no Supermercado! 
Como minha função é escrever sobre como o varejo anda expondo seus produtos fui a campo exatamente mostrar o que o mercado anda fazendo de mais moderno e gostei tanto do que vi que decidi citar e mostrar o quanto a Unilever vem se destacando na gôndola, praticamente saindo dela num festival de design, cross-merchandising e exposição out-line (fora da gôndola). 
Marcas como Pomarola num incrível cross-merchandising na gôndola de massas, onde a poucos centímetros também tínhamos um clip-strip de caldos Knorr fazendo cross, outro exemplo de cross pude ver na gôndola de pães com Hellmans Deleite, acompanhando a onda da Campanha Nacional "Será que vai dar sanduba" e "Maionese tem baixa caloria", outro cross que gostei muito foi na gôndola de produtos masculinos de higiene e beleza, onde encontrei um display expositor saindo da gondola com shampo da marca Seda, outro display de desodorante feminino da marca Rexona saindo da gôndola fazendo cross com produtos femininos com absorventes e sabonetes íntimos, enfim como podemos ver essa prática inteligente de sair da gôndola em cross merchadising vem fazendo com que empresas possam explorar toda a sua gama de produtos com baixo investimento em displays com um resultado muito similar. 
Renato Santhinon, publicitário é consultor e especialista em Merchandising no Ponto de Venda, que atua na área de criação, produção e implantação de materiais para PDV. (<a>renato@pdvnews.com.br</a>) 
Matéria na íntegra: http://pdvnews.blogspot.com/2009/08/unilever-sai-da-gondola.html

Unilever sai da Gôndola

Muitas negociações B2B complexas falham não por falta de esforço do vendedor no fechamento, mas pela incapacidade da empresa de ler os sinais silenciosos de compra que o lead emite ao longo da jornada. Em ciclos de vendas longos, o cliente dá pistas claras de quando o seu interesse está aumentando ou quando ele retornou para a fase de avaliação. Ignorar esses detalhes significa perder vendas na última milha do funil.



Transformar leads em clientes exige que a tecnologia trabalhe a favor da percepção humana. Quando as ferramentas de automação e o CRM não estão integrados de verdade, sua operação comercial corre o risco de atuar às cegas.



<h2 class="wp-block-heading">Os rastros digitais da intenção de compra</h2>



Quando um lead que estava "frio" ou em negociação há semanas entra repentinamente no seu site, revisita a sua página de preços, lê um case de sucesso específico ou reabre uma sequência de e-mails antigos, ele está emitindo um sinal claro de alerta. Ele voltou a priorizar aquele problema internamente.



Se o seu sistema de marketing não captura esses movimentos e não gera um alerta em tempo real para o vendedor responsável no CRM, essa janela de oportunidade se fecha. O concorrente que estiver mais atento e entrar em contato com o timing perfeito levará o contrato.



<h2 class="wp-block-heading">O erro de focar apenas no processo interno de vendas</h2>



Muitas equipes comerciais gerenciam o pipeline olhando apenas para as suas próprias tarefas operacionais: "enviar proposta", "agendar follow-up", "cobrar retorno". No entanto, a máquina de vendas inteligente monitora o comportamento do cliente.



O foco deve mudar do seu processo para a jornada dele. Se o cliente ideal abriu a sua proposta três vezes nas últimas 24 horas, o sinal de compra está ativo. A abordagem comercial não deve ser uma cobrança genérica, mas uma ligação consultiva oferecendo suporte técnico para tirar as últimas dúvidas antes da assinatura.



<h2 class="wp-block-heading">O CRM como um organismo vivo, não um arquivo morto</h2>



O CRM em empresas de alta performance não serve apenas para registrar o histórico do que já passou; ele serve para prever e orientar os próximos passos. Através do uso de automações bem configuradas e critérios de Lead Scoring, o sistema calcula o nível de engajamento do lead e indica de forma matemática quem são os contatos com maior probabilidade de fechamento imediato.



Parar de fazer "tentativas cegas" de vendas e focar os esforços onde os dados mostram prontidão é o que reduz o ciclo de tomada de decisão e diminui o custo de aquisição de clientes (CAC).



<h2 class="wp-block-heading">A sutil diferença entre persistência e timing</h2>



Vendedores persistentes ligam toda semana perguntando se o cliente "tem uma resposta". Vendedores estratégicos utilizam a inteligência de marketing para ligar no momento exato em que o cliente está interagindo com a marca. É essa leitura sutil dos detalhes que separa as empresas que batem metas com previsibilidade daquelas que dependem da intuição de talentos isolados.



A eficiência comercial não está em falar com mais pessoas, mas em falar com as pessoas certas, munido do contexto ideal e no momento de maior prontidão de compra.



Sua operação comercial está ignorando os sinais de compra dos seus leads? <a href="https://www.taumkt.com.br">Conheça o trabalho da Tau Marketing</a> e veja como integramos conteúdo, automação e CRM para dar visibilidade e escala aos seus resultados.

Por que sua empresa ignora sinais de compra e perde vendas no detalhe

Em um cenário de baixa taxa de desemprego e alta demanda por profissionais qualificados, advogados interessados em construir carreira na Suíça precisam combinar formação sólida, especializações e adaptação à cultura jurídica local



A Suíça permanece entre os mercados mais atrativos para profissionais do Direito. Com uma das menores taxas de desemprego da Europa e uma economia estável, o país mantém uma demanda consistente por advogados para atuação em escritórios, empresas e associações. Ao mesmo tempo, o aumento das oportunidades torna o ambiente mais competitivo, exigindo dos candidatos uma preparação que vai muito além da graduação.



O exercício da advocacia no contexto suíço acompanha as transformações do cenário jurídico internacional. A crescente complexidade das relações econômicas, empresariais e familiares, somada à globalização das demandas legais, faz com que o profissional precise investir continuamente em atualização técnica, capacidade analítica e conhecimento de diferentes sistemas jurídicos.



As possibilidades de atuação são diversas e variam conforme o perfil do empregador. Grandes grupos empresariais e escritórios de advocacia costumam oferecer as remunerações iniciais mais elevadas, especialmente para especialistas em áreas estratégicas do Direito. Já os escritórios de pequeno porte proporcionam uma experiência profissional diferenciada, marcada pela proximidade com os clientes e maior participação em todas as etapas dos processos.



Esse perfil acompanha a própria estrutura econômica do país. As pequenas e médias empresas representam a base da economia suíça, realidade que também se reflete na advocacia. Dados da Universidade de St. Gallen indicam que cerca de 60% dos escritórios de advocacia suíços possuem até cinco advogados em sua equipe. Mesmo bancas com aproximadamente cem profissionais ainda são consideradas de porte reduzido quando comparadas aos grandes escritórios internacionais.



Para quem pretende ingressar nesse mercado, a qualificação acadêmica faz diferença. A obtenção da licença para advogar na Suíça ou a conclusão de um Master of Laws (LL.M.) ampliam significativamente as possibilidades de inserção profissional. Quando realizado em universidades europeias, o mestrado agrega outro diferencial importante: além da fluência em um idioma estrangeiro, proporciona familiaridade com um sistema jurídico distinto, característica cada vez mais valorizada em operações internacionais.



O doutorado também representa um diferencial competitivo. Mais do que um título acadêmico, demonstra aprofundamento técnico e capacidade de pesquisa, atributos valorizados em posições estratégicas, consultorias especializadas e cargos de liderança.



As mudanças tecnológicas igualmente impactam a profissão. Especializações em proteção de dados, inteligência artificial, gestão de projetos e até conhecimentos em programação passaram a integrar o conjunto de competências desejadas pelo mercado. O crescimento das empresas de tecnologia financeira, as chamadas FinTechs, ilustra essa tendência, já que essas organizações dependem de profissionais capazes de interpretar e aplicar corretamente normas regulatórias cada vez mais complexas.



Entretanto, os títulos acadêmicos, por si só, não garantem uma carreira de sucesso no exterior. Para o advogado estrangeiro que deseja atuar na Suíça, o domínio do idioma local é indispensável. Soma-se a isso a capacidade de compreender a cultura profissional do país, adaptar-se a diferentes práticas jurídicas e desenvolver uma postura aberta ao aprendizado contínuo.



Mais do que conhecimento técnico, o mercado jurídico suíço busca profissionais capazes de transitar entre diferentes culturas, compreender as particularidades das relações internacionais e oferecer soluções jurídicas compatíveis com um ambiente cada vez mais globalizado. Nesse contexto, investir em formação, experiência internacional e competências interculturais deixa de ser um diferencial e passa a ser um requisito para quem deseja construir uma carreira sólida na advocacia europeia.

Mercado jurídico suíço amplia oportunidades, mas exige preparo técnico, domínio do idioma e visão internacional

Existe um momento na trajetória de toda empresa em que o maior desafio deixa de ser conquistar clientes e passa a ser sustentar o crescimento. Curiosamente, é nesse ponto que muitos negócios encontram um obstáculo inesperado: o próprio fundador.



Ao longo dos anos, acompanhando empresários brasileiros que expandiram suas operações entre Brasil e Estados Unidos, percebi um padrão recorrente. Empresas deixam de crescer não porque falta mercado, tecnologia ou capital, mas porque todas as decisões continuam concentradas em uma única pessoa.



Quando isso acontece, a empresa cresce em faturamento, mas não em capacidade de gestão.



É comum encontrarmos CEOs que aprovam pagamentos, participam de todas as contratações, resolvem conflitos operacionais, negociam com fornecedores, revisam contratos e ainda tentam definir o planejamento estratégico. Embora esse comportamento seja compreensível nas fases iniciais do negócio, ele se torna incompatível com empresas que desejam escalar.



Há décadas, Peter Drucker, considerado o pai da administração moderna, defendia em The Effective Executive que a principal função de um executivo não é fazer mais tarefas, mas tomar as decisões certas sobre aquilo que realmente gera impacto para a organização. Em outras palavras, o tempo do CEO é um recurso estratégico e precisa ser investido onde cria maior valor.



Essa reflexão continua extremamente atual.



O ambiente empresarial tornou-se mais complexo. As empresas lidam simultaneamente com transformação digital, inteligência artificial, oscilações econômicas, mudanças regulatórias, escassez de talentos e mercados cada vez mais integrados. Nesse cenário, esperar que um único profissional concentre todas as respostas não é sinal de liderança forte; é um fator de vulnerabilidade.



Outro conceito importante vem de Good to Great: Empresas feitas para vencer. Ao estudar empresas que conseguiram crescer de forma consistente ao longo do tempo, Collins concluiu que os líderes mais bem-sucedidos não construíram organizações dependentes de sua presença. Eles investiram em pessoas, cultura e processos capazes de manter a empresa evoluindo independentemente das decisões do fundador.



Essa talvez seja uma das mudanças mais importantes que um empresário precisa fazer.



Delegar não significa perder controle. Significa criar capacidade de crescimento.



Governança, indicadores, processos bem definidos e lideranças preparadas não são estruturas exclusivas de grandes corporações. São instrumentos que permitem que pequenas e médias empresas cresçam com previsibilidade, reduzindo riscos e aumentando sua capacidade de responder rapidamente às mudanças do mercado. Todo grande líder precisa ter paciência para ensinar o caminho que deseja que a equipe trilhe e vê-los crescer como resultado.



Esse tema ganha ainda mais relevância para empresas que pretendem internacionalizar suas operações. Competir em mercados como o americano exige velocidade, autonomia das equipes e uma organização capaz de tomar decisões consistentes mesmo quando o CEO está negociando com investidores, visitando clientes ou abrindo novas frentes de negócio.



O papel do líder também mudou.



Se antes o CEO era reconhecido principalmente pela capacidade de administrar a operação, hoje sua maior responsabilidade é interpretar cenários, identificar oportunidades, formar lideranças, acessar capital e preparar a empresa para os próximos ciclos de crescimento.



Empresas não se tornam maiores quando o fundador trabalha mais horas. Elas crescem quando deixam de depender exclusivamente dele.



Talvez esta seja uma das perguntas mais importantes que um empresário possa fazer a si mesmo: se eu precisar me afastar da operação por um mês, minha empresa continuará tomando boas decisões ou simplesmente aguardará o meu retorno?



A resposta revela o grau de maturidade da organização e, muitas vezes, define até onde ela conseguirá crescer.

10 dicas excelentes para conduzir reuniões de Brainstorming

Renato Santhinon

O fundador da Fogo de Chão revela o que realmente faz uma rede crescer | Café com ADM #506

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