leadership

LEADERSHIP

negociacao-2

NEGOCIACAO

gestao-3

GESTAO

consultoria-2

CONSULTORIA

falandobem

FALANDOBEM

financasessenciais

FINANCASESSENCIAIS

Seja Premium e tenha acesso ao nosso arsenal de cursos

Administradores PREMIUM

Você costuma medir e acompanhar o desempenho dos conteúdos que publica?
Mesmo sendo extremamente importante entender como o público está respondendo a novos artigos, vídeos ou infográficos, muitos sequer se preocupam em conhecer os resultados gerados por suas criações
Como saber se está indo no caminho certo sem saber a resposta da audiência?
Se você não está preocupado(a) em aumentar seu público, sem problemas em manter a criação de conteúdo como um hobbie.
Mas se o intuito é profissionalizar seu blog ou site, não deixe de acompanhar de perto as principais métricas.
No entanto, é preciso olhar para os números certos.
As chamadas métricas da vaidade, como número de visualizações, curtidas nas redes sociais e quantidade de seguidores ainda são consideradas, por muitos, como parâmetros de sucesso.
Na verdade, nenhum desses números diz a verdade sobre o desempenho de suas publicações
Convido você a deixar tudo isso de lado e começar a metrificar aquilo que realmente importa através de uma ferramenta gratuita e poderosa: o Google Analytics.
Vamos conhecer quais os 4 tipos de relatórios do Google Analytics que você precisa fazer hoje mesmo para avaliar a “saúde” do seu site ou negócio online para ajustar sua estratégia rumo ao crescimento exponencial.
<h2>OS 4 TIPOS DE RELATÓRIOS DO GOOGLE ANALYTICS</h2>
<a href="https://administradores-media-dev.s3.amazonaws.com/app/uploads/2022/01/28073407/analytcs-04.png"><img decoding="async" class="alignnone wp-image-6460 size-full" src="https://administradores-media-dev.s3.amazonaws.com/app/uploads/2022/01/28073407/analytcs-04.png" alt="analytcs-04" width="800" height="350" /></a>
No Google Analytics, são 4 os relatórios básicos que já conseguem dar uma boa visão do desempenho do seu negócio.
Veja uma breve descrição de cada um deles:
<ol>
<li>Público-alvo</li>
</ol>
Tudo o que você precisa saber sobre o seu público
<ol>
<li>Aquisição</li>
</ol>
Descubra como o seu público-alvo chegou até seu site
<ol>
<li>Comportamento</li>
</ol>
Mais dados sobre o seu conteúdo
<ol>
<li>Conversões</li>
</ol>
Estabeleça metas e acompanhe seu desempenho
<h2>RELATÓRIO #1- PÚBLICO ALVO</h2>
<a href="https://administradores-media-dev.s3.amazonaws.com/app/uploads/2022/01/28073408/analytcs-11.png"><img decoding="async" class="alignnone wp-image-6468 size-full" src="https://administradores-media-dev.s3.amazonaws.com/app/uploads/2022/01/28073408/analytcs-11.png" alt="analytcs-11" width="800" height="350" /></a>
Dentro do Relatório do Público-alvo, você precisa prestar mais atenção nos seguintes dados:
<h3>Número de Usuários</h3>
Saiba qual o tamanho de sua audiência, pelo número de pessoas que estão acessando seu site. E quantos são novos usuários e usuários que estão retornando.
<h3>Número de Sessões</h3>
Por padrão, uma sessão do Google Anaytics dura no máximo 30 minutos ou o tempo que o usuário ficar ativo no site. Não leva em consideração a quantidade de páginas visitadas.
<h3>Número Visualizações de página:</h3>
Se a intenção é saber quantas páginas, em média, estão recebendo visitas, você deve procurar descobrir o número de Visualizações de Página.
<h3>Taxa de Rejeição</h3>
O Google Analytics conta como rejeição toda visita onde o usuário entrou apenas em uma página (não levando em consideração o tempo que passou nela) e saiu, sem interagir com outras páginas.
<h3>Tempo de Permanência</h3>
O tempo médio que um usuário gasta em seu site, seja visitando várias páginas, ou apenas uma
<h2>RELATÓRIO #2 – AQUISIÇÃO</h2>
<a href="https://administradores-media-dev.s3.amazonaws.com/app/uploads/2022/01/28073408/analytcs-12.png"><img decoding="async" class="alignnone wp-image-6469 size-full" src="https://administradores-media-dev.s3.amazonaws.com/app/uploads/2022/01/28073408/analytcs-12.png" alt="analytcs-12" width="800" height="350" /></a>
Através do Google Analytics, você pode não só entender como os usuários estão se comportando em seu site ou blog, mas de onde vieram.
<h3>Canais de tráfego</h3>
Esses relatórios irão lhe mostrar quais canais estão gerando mais tráfego para seu site ou blog.
Um visitante chega até seus site através de alguns canais:
<ul>
<li>Pesquisa (mecanismos de busca);</li>
<li>Mídias Sociais (Facebook, Instagram, Twitter);</li>
<li>Email;</li>
<li>Direct (digitando a URL do blog no navegador);</li>
<li>Referral (links em outros sites);</li>
<li>Outros</li>
</ul>
<h3>Palavras-chave que mais geram tráfego</h3>
Você sabe quais oportunidades pode estar perdendo ao não utilizar alguns termos? Ou se seus artigos estão conquistando as primeiras colocações no Google para as palavras-chave que se propõem?
Para isso, basta fazer a integração em o seu GA e o <a href="https://www.google.com/webmasters/tools/">Google Search Console</a>
<h3>Páginas mais acessadas</h3>
Através da integração com o Search Console não só você consegue descobrir quais as palavras-chave que mais geram visitas, como também quais são as suas páginas mais visitadas.
<h2>RELATÓRIO #3 – COMPORTAMENTO</h2>
<a href="https://administradores-media-dev.s3.amazonaws.com/app/uploads/2022/01/28073409/analytcs-06.png"><img decoding="async" class="alignnone wp-image-6462 size-full" src="https://administradores-media-dev.s3.amazonaws.com/app/uploads/2022/01/28073409/analytcs-06.png" alt="analytcs-06" width="800" height="350" /></a>
O Relatório de Comportamento vai mostrar tudo o que você precisa saber sobre o seu conteúdo.
Para descobrir o desempenho de cada um de seus artigos (começando pelos mais acessados), basta clicar em Comportamento – Conteúdo do Site -Todas as Páginas.
Você encontrará dados importantes sobre a performance dos seu conteúdo, como:
<ul>
<li>Número de visualizações de Página</li>
<li>Tempo médio de permanência na página</li>
<li>Taxa de Rejeição</li>
<li>Valor da Página (baseado nas metas que você definiu)</li>
</ul>
Outros dados importantes são encontrados aqui:
<ul>
<li>Páginas de destino (as que mais trazem visitantes)</li>
<li>Páginas de saída (por onde o usuário deixa seu site)</li>
<li>Tempo de carregamento da página</li>
<li>E quais são os termos mais procurados na pesquisa interna do seu site.</li>
</ul>
<h2>RELATÓRIO #4 – CONVERSÕES</h2>
<a href="https://administradores-media-dev.s3.amazonaws.com/app/uploads/2022/01/28073409/analytcs-08.png"><img decoding="async" class="alignnone wp-image-6464 size-full" src="https://administradores-media-dev.s3.amazonaws.com/app/uploads/2022/01/28073409/analytcs-08.png" alt="analytcs-08" width="800" height="350" /></a>
No Google Analytics você consegue configurar as metas que deseja alcançar com seu site. Parte muito importante para entender se você está adotando a estratégia certa.
Para configurar suas próprias metas, pense em alguns aspectos:
<ul>
<li>Tenha clareza sobre quais são suas metas (realizar mais vendas, capturar emails, etc)</li>
<li>Entenda quais os requisitos básicos para atingir essas metas;</li>
<li>Como as metas serão rastreadas;</li>
<li>E que testes serão feitos e melhorias implementadas.</li>
</ul>
Com as metas estabelecidas, você consegue descobrir não só quantas seu site no geral está conseguindo alcançar, como também cada uma de suas páginas.
Também é possível entender a jornada do usuário até completar a Conversão que você escolheu como meta.
Os 4 relatórios apresentados aqui são apenas uma pequena amostra de tudo que o Google Analytics pode mostrar sobre o seu blog.
Você consegue trackear outras métricas, através da criação de campanhas personalizadas. Este tipo de personalização consegue coletar dados que você precisa obter em seu site, como um clique em um banner ou em um link específico.
Com esses dados, fica mais fácil entender que canais precisam ser otimizados e quais ajustes na estratégia de divulgação precisam ser feitos.
Quando você passa a conhecer melhor seu público, saber por onde seu leitor chega e como se comporta dentro do seu blog, consegue usar estratégias mais eficazes e assim conquistar o sucesso merecido.
E se você ainda não ficou convencido(a) da importância do Google Analytics, ou gostaria de saber mais sobre o assunto, leia o artigo completo <a href="http://viverdeblog.com/google-analytics/">“Como desvendar o Google Analytics para liberar todo o potencial oculto do seu site (e traçar estratégias que funcionam de verdade)”.</a>

4 relatórios essenciais de Google Analytics

Vamos conhecer quais os 4 tipos de relatórios do Google Analytics que você precisa fazer hoje mesmo para avaliar a “saúde” do seu site ou negócio online para ajustar sua estratégia rumo ao crescimento exponencial.

4 relatórios essenciais de Google Analytics | Administradores

https://cdn.administradores.com.br/app/uploads/2022/01/28073407/analytcs-04.png

Home

Artigos

Informação e Educação para líderes e suas equipes. Notícias, artigos, cursos, palestrantes, mentorias e treinamentos personalizados para profissionais e empresas

Administradores

https://cdn.administradores.com.br/app/uploads/2023/06/06200454/Logo-administradores.png

Administradores | Conhecimento para Resultados

Só é criativo quem já nasceu com o dom da criatividade?
Verdade ou mito?
Pois você precisa saber que essa é uma das maiores mentiras que já te contaram a respeito da criatividade.
A grande maioria das pessoas chega a passar boa parte de sua vida acreditando que não são criativas. E pior, só porque não nasceram com esse talento.
Nada pode ser pior para sua capacidade de criação, afinal, se você acredita que não é capaz, isso se torna verdade.
Para falar a verdade, criatividade vem sim de berço. Ela nasce com cada um de nós.
Todo ser humano possui essa habilidade inerente, ainda que não a desenvolva como poderia ao longo da vida. A boa notícia então, para quem acredita a criatividade não é sua maior qualidade, é que sim é possível potencializar seu poder de criação.
Independente se você acredita que nasceu criativo ou não.
Tente lembrar da sua própria infância ou preste atenção em alguma criança próxima a você. Como você pode reparar, a imaginação sem freios faz parte do dia-a-dia deles, pelo simples fato de quem ainda não foram colocados em caixas e obrigados a ver, pensar e sentir o mundo de uma maneira padronizada.
Se você não aprendeu a ser criativo na infância, você pode aprender agora. Sempre há tempo para usar o dom que você sempre teve mas não sabia.
É muito importante que você realmente acredite que é criativo(a) para que qualquer dica para aumentar a criatividade realmente tenha efeito.
O lado esquerdo do nosso cérebro lida com a parte lógica racional da nossa mente, ou seja, números, palavras, pensamento racional, listas e análises.
Em contrapartida, o hemisfério direito é reconhecidamente associado à imaginação, divagações, produções visuais e emoções.
A criatividade, por ser um processo não linear, emocional e geralmente desorganizado seria uma produção do lado direito do seu cérebro.
Algo que não é bem correspondente à realidade.
O que realmente acontece durante o processo criativo é o uso de ambos os lados, misturando a lógica dos números e das palavras com a habilidade de imaginar e sonhar acordado, gerando o que chamamos de criação.
Portanto, para aumentar a criatividade você precisa aprender a dosar o uso do seu lado emocional, de deixar os pensamentos livres e usar as emoções para criar.
Mas ao mesmo tempo precisa recorrer à lógica para organizar e filtrar as ideias para colocá-las em prática
A dose certa de rotina na sua vida pode te deixar mais criativo
Para que seu cérebro seja capaz de continuar fazendo novas associações, e, portanto, gerando novas ideias, ele precisa de combustível, que neste caso são as referências.
Todo e qualquer estímulo que recebemos diariamente pode virar referência, seja uma conversa um colega de trabalho, uma peça de teatro que você assistiu no final de semana ou os 15 dias que você passou viajando pela Europa.
O problema da rotina está em fazer a mesma coisa todos os dias. Dessa forma você acaba não entrando em contato com novas referências, o que torna difícil ou quase impossível ter ideias diferentes daquelas que você já está acostumado.
Isso não significa que você precisa viver um dia de cada jeito. Bastam algumas pequenas mudanças naquilo que você faz diariamente que podem impulsionar e aumentar a criatividade.
Mudar o caminho para o trabalho, preparar seu almoço de uma forma diferente ou trocar a academia pelo parque na hora de se exercitar.
Alterar completamente a rotina, por sua vez, também não é lá uma boa ideia para quem quer ser mais criativo.
Criar hábitos, de preferência saudáveis, evita a fadiga mental. Quanto mais cansado está seu cérebro, especialmente se estamos falando de um cansaço de longo prazo, menos criativo(a) você será.
A rotina irá fazer com que você poupe sua energia mental. Quando estamos na infância, praticamente tudo com o que entramos em contato é novidade.
Sendo assim, nosso cérebro demora mais tempo para processar as novas informações. Com o passar dos anos, boa parte de nossas atividades se torna rotineira e portanto o tempo de processamento para execução de algumas tarefas reduz.
Assim, alivia o peso de tomar decisões o tempo todo.
Relaxar faz bem para o físico, para a mente e claro para seu potencial criativo
Quando nos encontramos de frente com um problema complexo, temos a tendência a concentrar 100% na busca pela solução. Alguns até transformam essa busca em obsessão.
Mas fica 100% focado até descobrir a resposta pode não ser a melhor decisão. Seu cérebro precisa de um momento para registrar toda a informação que está recebendo e ele não vai fazer isso em um momento de tensão.
Uma parada para um café ou uma caminhada rápida podem sim fazer surgir aquelas ideias que insiste em não aparecer no momento de maior necessidade.
Organize suas ideias
Pensamentos criativos tendem a ser desorganizados. E ninguém consegue transformar uma ideia em algo concreto se não colocar uma pequena organização nas criações mentais.
Mapas mentais são excelentes ferramentas para conectar ideias e encontrar respostas inovadoras.
Todo mapa mental precisa começar com uma ideia central, que será o quadrante do meio.
A partir dela, tópicos e subtópicos relacionados também serão anotados. Podemos dizer que a montagem de um mapa mental se compara a um brainstorming, porém de uma maneira muito mais visual.
Ao desenhar conceitos dentro de figuras geométricas, fica mais fácil entender como as ideias se relacionam e como funcionaria todo o processo.
Tomara que você realmente passe a acreditar em todo seu potencial criativo. Ele está ai, em algum lugar, só esperando você dar adeus à crenças limitantes, preconceitos e falta de referências para aparecer com tudo.
Liberte aquele criança que algum dia não precisou se preocupar com que os outros iam achar de suas brincadeiras, da sua imaginação que ia longe e dos sonhos sem restrição. É esse talento nato, que você esqueceu de usar, que será o verdadeiro responsável pelas ideias mais fantásticas que você pode produzir.
Espero que você tenha gostado.
Forte abraço.
Henrique Carvalho

Como aumentar a criatividade (sendo você criativo ou não)

Perdi as contas de quantas vezes já ouvi algumas pessoas ou afirmando que não eram criativas ou dizendo que precisavam desenvolver a sua criatividade de alguma forma.
Mas para quem acredita que o dom da criatividade é para poucos, eu tenho uma boa notícia: você não poderia estar mais enganado do que isso.
Criatividade não é talento nem habilidade e pode ser aprendida e desenvolvida ao longo da vida.
No entanto, quando alguém diz que precisa ser mais criativo, está querendo dizer, na verdade, que precisa encontrar uma solução inovadora para um problema, ser mais produtivo, otimizando gastos de tempo e dinheiro e também descobrir jeitos diferentes de fazer tarefas antigas.
Mas principalmente, quem quer ser criativo quer sair da zona de conforto e evoluir, já que essa é a maior força propulsora da sociedade.
Como seria nossa sociedade hoje sem essas e tantas outras invenções, frutos de mentes criativas e inovadoras?
A criatividade não é só encontrada nas artes, mas também na política, na ciência e na sociedade como um todo, desde que resulte em algo novo e útil.
Como funciona o processo criativo
Através da imaginação surge o pensamento criativo.
Nem todo pensamento será uma ideia genial, como você já sabe muito bem. Porém, digamos que de vez em quando alguma coisa boa pode surgir da sua imaginação.
O pensamento criativo pode ser proposital, quando você se esforça para encontrar uma ideia que terá um propósito ou isso pode acontecer “acidentalmente”.
Um tipo de “momento Eureka”. Só que esse momento de aparente iluminação, vinda do nada, não existe de fato.
Para saber como aumentar a criatividade, você precisa ter uma vasta bagagem de referências.
Por isso que ler, ver filmes, ouvir músicas, observar pessoas ou qualquer outra atividade de pesquisa é tão importante para gerar boas ideias.
E não só investir em referências da sua própria área de atuação. Se você só consome conteúdos de um mesmo assunto, suas ideias serão sempre as mesmas.
Este é um erro que vejo muita gente cometendo.
Eu mesmo procuro expandir meus horizontes sempre que possível. Apesar de produzir conteúdo essencialmente sobre Marketing Digital, gosto de ler sobre todo o tipo de assunto, como cinema, esportes e ciência.
Dê um tempo para suas ideias descansarem
Só que as informações que absorvemos precisam de um certo tempo para serem processadas. O chamado período de incubação.
Seu cérebro precisa de um tempo para processar e armazenar as referências que você coleta no dia-a-dia.
Esse não é um processo imediato.
Por isso que muitas vezes temos ideias antes de pegar no sono ou durante o banho. É o momento que nossa mente está mais relaxada e portanto mais disposta a trazer pensamentos do subconsciente para o consciente.
Na verdade estava tudo ali guardado, só esperando a hora certa para aparecer.
Apesar da criatividade parecer um processo totalmente espontâneo, onde você, de repente, é iluminado(a) com um insight mirabolante e genial em um momento mágico de inspiração, não é bem assim que acontece.
Um modelo bastante usado para estruturar o processo criativo é o de 5 estágios.
Apesar de dar a impressão de seguir um fluxo, os estágios podem ter sua ordem alterada. Pois como você já deve saber, o pensamento criativo não é linear, mas sim caótico.
O primeiro estágio é o de preparação. Nele você irá, basicamente, adquirir novos conhecimentos através da pesquisa e observação.
Por exemplo, quando vamos escrever um artigo ou o conteúdo de um infográfico, sempre fazemos uma extensa pesquisa por referências de outros conteúdos publicados sobre o mesmo assunto.
Seja tanto para aprender mais sobre o assunto quanto identificar pontos de melhoria para produzir um material mais completo ou de maior qualidade do que os já existentes.
A incubação seria o próximo passo. E só acontece após o consumo de muitas referências.
Toda a informação com a qual entramos em contato durante nossa pesquisa e em nosso dia a dia, fica armazenada em uma espécie de biblioteca do subconsciente. E que não pode ser acessada sempre no momento desejado.
Você pode demorar minutos, horas, dias, meses ou anos para usar aquela referência adquirida.
O criativo não é aquele que tira ideias do absoluto zero. Mas sim aquele com um repertório vasto de referências que são acessadas por seu cérebro em formato de insights, o próximo passo do fluxo criativo.
Você consegue se lembrar o que estava fazendo no exato momento que teve sua última ideia genial?
Possivelmente você envolvido(a) em uma atividade que exigia pouco de suas habilidades cognitivas, como tomar banho, fazer uma caminhada ou lavar a louça.
Muitas das minhas ideias mais interessantes surgem durante o banho. E, por isso, costumo usar um bloco de notas especial para não deixar nada que possa ser aproveitado escapar.
Como a mente não está sendo muito requisitada nesses momentos, o subconsciente consegue trazer à tona as referências que foram armazenadas no estágio de incubação.
Depois de uma boa dose de descanso, finalmente surgem as boas ideias
É o famoso momento de inspiração. Aquele que muitos enxergam como sendo o grande auge da criatividade.
Aliás, acredito que um dos maiores erros cometidos por várias pessoas que enfrentam constantes momentos de vazio de ideias, é esperar para realizar sua atividade de criação, como escrever um texto, por exemplo, somente quando sentem-se inspirados.
Grandes são as chances desse momento nunca chegar.
Por isso, sempre recomendo fazer nem que seja um pouco por dia. Independente de inspiração ou não. Acredite, a consistência da persistência é que garante o sucesso.
O próximo passo do processo criativo é o de validação de ideias. Todas aquelas que você anotou ao longo do seu dia ou da sua semana.
Quanto mais livre você deixar seus pensamentos fluírem, quanto mais fizer braistormings e deixar seus pensamentos livres de julgamento, mais e mais criações fora do comum irão surgir.
E menos momentos de bloqueio criativo farão parte da sua vida. E quando o branco de criatividade for inevitável, você poderá encontrar algo no seu repertório de ideias já previamente anotadas.
Validar as ideias é tão importante como tê-las, já que você não vai conseguir tempo para colocar todas elas em prática, afinal, foco é essencial para garantir o fluxo de ideias e transformá-las em algo tangível.
Espero que você tenha gostado.
Forte abraço.
Henrique Carvalho

Como aumentar a criatividade para gerar ideias extraordinárias

Prefere ouvir este artigo em vez de ler? Ouça no player abaixo:

Você sabe o que é persuasão?
Nada tem a ver com o conceito de manipulação, onde uma pessoa leva a outra a fazer algo que não é de seu agrado.
Muito pelo contrário.
Saber usar o poder de persuasão, que todos temos, é influenciar outros de maneira positiva e que ambas as partes sejam beneficiadas, através de recursos lógicos e táticas de comunicação.
O grande estudioso do assunto, Robert Cialdini, passou mais de 30 anos estudando a persuasão e como podemos desenvolvê-la e usá-la para influenciar outras pessoas.
Em seu livro, Influência: a psicologia da persuasão, ele descreve os 6 princípios da persuasão:
<ul><li>Autoridade</li>
<li>Comprometimento e Consistência</li>
<li>Conexão</li>
<li>Escassez</li>
<li>Prova Social</li>
<li>Reciprocidade</li>
</ul> Apesar de contrariar o senso comum, Cialdini afirma que não tomamos decisões usando a lógica, reunindo o maior número de informações que conseguimos encontrar.
Na verdade, nossa mente usa esses 6 princípios para direcionar nossas decisões e ações, como um jeito de tornar o processo mais rápido.
Então vamos conhecê-los:
Autoridade
As pessoas respeitam e ouvem autoridades.
Parecer saber muito sobre um assunto irá aumentar sua confiança e credibilidade.
Claro que você não quer apenas parecer, mas ser uma autoridade.Porém, é uma posição que traz muita responsabilidade.
Quando você não sabe a resposta de uma pergunta ou está em dúvidas de qual decisão tomar, por exemplo, geralmente tem como atitude perguntar a alguém que julga saber mais que você, certo?
Quando conquistar, ou se já for, uma autoridade em seu nicho, não esqueça de uma coisa: você tem um castelo de cartas em suas mãos.
Qualquer atitude suspeita ou mentirosa pode destruir todo seu trabalho para ganhar autoridade, em segundos.
Comprometimento e consistência
Esse principio mostra que pessoas não gostam de ignorar pequenos ou grandes comprometimentos que fizeram.
A consistência entre o que se diz e o que se faz é algo altamente valorizado pela sociedade por demonstrar equilíbrio e maturidade do indivíduo.
E se a pessoa já fez um pequeno comprometimento, fazer um maior (desde que relacionado) será uma tarefa muito mais fácil.
Se você já fez a compra de algum infoproduto, reparou que uma coisa em comum entre eles é a garantia de 30 dias para a devolução do dinheiro em caso de insatisfação com a compra.
Tanto o produtor está fazendo um comprometimento em público, deixando o comprador mais à vontade para tomar uma decisão mais rápida, quanto a própria pessoa que está adquirindo, se compromete a pôr em prática o que irá aprender para obter resultados.
Conexão
Estamos mais propensos a dizer sim àqueles que simpatizamos e gostamos.
E somos mais propensos a gostar mais de pessoas:
<ul><li>Que são parecidas conosco;</li>
<li>Que fazem elogios e reconhecimentos;</li>
<li>Que cooperam conosco.</li>
</ul>Você tende a gostar de alguém que é parecido com você, que tem os mesmos gostos, mesma origem e até os mesmos problemas e defeitos.
Estabelecer conexão entre você e sua audiência, através do storytelling, é uma ótima maneira de engajar.
Escassez
Quanto mais escasso e difícil de encontrar, mais as pessoas irão querer.
Isto porque o inconsciente coletivo costuma fazer a seguinte associação: quanto mais difícil for conseguir determinado objeto de desejo, mais raro e valioso ele é.
Somos mais impactados por possíveis perdas do que ganhos.
Muito mais eficaz do que dar algo a alguém, é enfatizar que uma oportunidade de ter aquele objeto de desejo irá acabar.
A decisão tende a ser feita de maneira mais rápida e automática quando sentimos que podemos estar diante de uma oportunidade e simplesmente a deixamos escapar de nossas mãos.
Prova Social
Temos a forte necessidade de pertencer a grupos, por isso que este princípio funciona tão bem.
Essa nossa característica fica ainda mais evidente quando estamos em momentos de dúvidas e questionamentos pois nossa tendência é olhar o que as outras pessoas estão fazendo em relação àquele caso específico, especialmente as pessoas que gostamos ou nos conectamos.
Independemente do motivo, quanto mais pessoas optam por determinada opção, mais somos influenciados a tomar a mesma atitude.
As pessoas precisam ver que outras também tiveram interesse naquele tópico, portanto se quiser fazer vendas use depoimentos de clientes, números de pesquisas de satisfação, quantidade de unidades vendidas, imagens de pessoas usando seu produto ou serviço, engajamento nas redes sociais, número de leitores do site.
Reciprocidade
As pessoas estão dispostas a retribuir algo que foi feito por elas.
Na verdade, se sentem quase obrigadas a devolver um favor.
Quando ganhamos um presente, automaticamente ficamos a sensação de “dívida” com a pessoa que nos presenteou.
E se devemos algo para alguém, acabamos ficando mais propensos a dizer sim para qualquer pedido feito por aquela pessoa.
As pessoas adoram coisas gratuitas. E você, quando produz conteúdo de qualidade e disponibiliza para seu público de forma totalmente gratuita, está fazendo justamente isso. 
Mas a melhor parte é que todos ganham neste tipo de relação!
Como vimos, aprender a arte da persuasão nada tem a ver com manipular outras pessoas.
A relação é sempre benéfica para todos os lados. E se já usamos a persuasão sem perceber com nossos amigos, parentes e pessoas próximas quando precisamos influenciá-los de alguma forma, qual seria o problema de expandir essa nossa capacidade?
Também não pense que este é um talento que somente alguns privilegiados tem ao nascer.
Nada disso.
Assim como qualquer músculo do seu corpo, seu poder de persuasão pode ser fortalecido após muito treino.
Então, vamos lá?
Nos vemos em breve.
Forte Abraço!
Henrique Carvalho

4 relatórios essenciais de Google Analytics

Henrique Carvalho

Liderança: como se tornar um executivo indispensável, com Rodrigo Araújo | Café com ADM 490

Liderança: como se tornar um executivo indispensável, com Rodrigo Araújo | Café com ADM 490

Sobre o autor

Henrique Carvalho

Seja Premium e tenha acesso ao nosso arsenal de cursos