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<h3>1.	Agilidade </h3>
Sempre procure por vagas “novas” aquelas foram publicadas há menos de 3 dias, depois disso é bem provável que o recrutador já tenha selecionado os que currículos que interessam para a empresa, você apenas perde tempo e fica com sentimento de frustração por preencher os requisitos da vaga e não ter sido convocado para entrevista. Em uma palestra que ministrei, levei um exemplo prático sobre o assunto e as pessoas ficaram assustadas pois nunca tinham pensado por esse lado. Peguei uma vaga que tinha sido publicada há 3 dias e encaminhei o currículo, o aplicativo mostrava o total de inscritos em 1600, a minha compatibilidade com a vaga era de 90%, ou seja, eu atendia a 90% do que a vaga pedia, fui convocado para entrevista? Não, é bem provável que no primeiro dia o setor de recursos humanos já tenha selecionado os candidatos para a entrevista, mas ainda não tinha encerrado a vaga, pois ela só encerra com a contratação. Você pode candidatar-se em vagas “antigas”? Pode, mas não fique com esperanças de ser convocado para entrevista e dê preferência as vagas mais recentes. 
<h3>2.	 Diferentes currículos para vagas diferentes</h3>
Todos nós temos um currículo generalista, mas é importante ter currículos específicos, defina um currículo para cada cargo desejado, faça edições antes de submeter a vaga, se na descrição da vaga pede Excel intermediário e no seu currículo consta Pacote Office intermediário, faça a alteração para Excel, algumas empresas utilizam programas para filtrar palavras chaves, certifique-se de que no seu currículo terão essas palavras que a vaga solicita. 
<h3>3.	Currículo atrativo</h3>
Tenha um currículo atrativo, que chame atenção e que seja de fácil leitura, fora as pessoas que trabalham com marketing, currículos geralmente são básicos, apenas com textos e algumas palavras em negrito, use um pouco de estímulos visuais, tais como imagens mas sem exagerar, isso fará diferença na hora do seu currículo ser selecionado. 
<h3>4.	Busca ativa</h3>
Não espere que uma vaga seja publicada, diversas empresas tem em seus sites a aba “trabalhe conosco” onde há processos abertos ou um formulário para você enviar o seu currículo, essas empresas montam banco de dados com candidatos e costumam chamar esses candidatos do banco, antes de anunciar a vaga em sites. 
<h3> 5.	Foco</h3>
Tenha foco na procura por emprego, visite sites de busca por emprego pelo menos 3 vezes ao dia, pela manhã, a tarde e a noite. Defina qual cargo você deseja e quais são as condições de trabalho, não envie o seu currículo desesperadamente para qualquer vaga, principalmente para aquelas em que você não preenche os requisitos, lembre-se que temos aqui também um trabalho psicológico. Suponhamos que você enviou 100 currículos na semana mas você estava apto apenas para 5 vagas e não recebeu nenhum telefonema, você não vai lembrar da última parte e ficará apenas com os 100 envios na cabeça, causando um desgaste emocional desnecessário.

5 dicas para conseguir uma entrevista de emprego

A busca por uma vaga de emprego pode ser cansativa, a falta de convocações para entrevistas, pode desgastar o seu emocional, com essas dicas você terá melhores resultados.

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Administradores | Conhecimento para Resultados

Você tem feito entrevistas de emprego ou estágio, porém não recebeu até o momento aquele sinal positivo de contratação, ou você que não tem experiência em entrevistas, acredite até na hora de conseguir emprego você precisa de experiência em processos seletivos para saber o que fazer ou o que não fazer, esse artigo irá lhe ajudar.
 
1. Não se atrase. Chegou atrasado na entrevista? Mas são apenas 5 minutos, e a tolerância de 15 minutos? Em alguns processos você até recebe o aviso em que há tolerância, porém não use essa tolerância, isso mostra falta de comprometimento se você ainda nem entrou já se atrasou, o que fará quando for contratado? Também não exagere na antecipação, 10 minutos antes é o tempo ideal.
2. Aperto de mão. Por mais que pareça ser simpatia, não tome iniciativa para apertar a mão do entrevistador, espere que ele faça isso, você pode não saber, mas no aperto de mão, quem tem o maior cargo é que oferece a mão, como você não faz parte da empresa, quem tem poder é o entrevistador.
3. Roupas inadequadas. Na dúvida de que roupa usar, escolha um traje social, caso não tenha um traje totalmente social, use esporte fino mais chegado ao social.
4. Despreparo. Sempre leve canetas, seus documentos pessoais, cpf, rg, carteira de trabalho e para homens maiores de 18 anos, o certificado de reservista e seu currículo.
5. Flertar na entrevista. Não flerte com nenhum candidato ou com o entrevistador, na entrevista deve-se mostrar postura profissional, muitas empresas têm políticas rígidas com o flerte, e em uma entrevista não é local para isto.
6. Usar o celular durante a entrevista. Não use o celular durante a entrevista, coloque ele no modo silencioso, você está sendo observado o tempo todo, mesmo que o entrevistador não esteja na sala.
7. Falar mal do empregador anterior. Não fale mal do empregador anterior, a primeira coisa que o entrevistador irá pensar é, será que essa pessoa irá falar isto da nossa empresa quando sair daqui? Mesmo que o entrevistador diga que já trabalhou naquele local e fale algo negativo, apenas diga, eu não tive essa experiência negativa.
8. Acessórios. Nada de bonés ou chapéus, nem óculos escuros, cordões chamativos, nem um perfume muito forte, você está ali para mostrar suas competências profissionais, e não para um desfile de moda.

8 coisas para NÃO fazer em uma entrevista de emprego

O que é um sonho? Para muitos o sonho é algo intangível, algo inalcançável, um desejo forte, mas o que fazer que ele se torne realidade? Para muitos, seus sonhos não irão virar realidade e por diversos fatores, mas existe um fator em comum para essas pessoas, a falta de planejamento, meta, organização. Qual é o seu sonho? “Meu sonho é viajar pelo mundo, conhecer muitos países”. Temos aqui um sonho, mas o que fazer para alcançar esse sonho? Então agora entraremos na meta e na realidade.
“Decidir o que não fazer é tão importante quando decidir o que fazer” (Steve Jobs) Diversas pessoas têm esse sonho, mas ao invés de definir uma meta, elas ficam apenas reclamando, o primeiro passo é saber o que não fazer. Por exemplo não contar com a sorte, um dia eu ganho uma promoção e viajo com tudo pago pelo mundo. Parece bobeira, mas a maioria das pessoas acreditam que somente conseguirão viajar caso ganhe a viagem ou algo do tipo. Esse é um exemplo do que não fazer para esse sonho em específico, mas vamos supor que seu sonho seria passar em um concurso público, basta adaptar o que não fazer, como por exemplo não ficar reclamando, as provas são difíceis, eu não tenho tempo para estudar. Saiba primeiro que não deve fazer para alcançar o seu sonho.
Devemos definir uma meta, e para definir uma meta é preciso que ela seja a mais especifica o possível, viajar pelo mundo é vago, passar em um concurso é vago, comece especificando, desejo conhecer primeiro os países próximos como Argentina e Paraguai, desejo passar no concurso do Banco do Brasil. Defina parâmetros mensuráveis para saber se está no caminho correto, no caso da viagem precisará administrar seu dinheiro e fazer um fundo para viagem, no caso do concurso precisará estudar, adapte os parâmetros de acordo com sua meta. Defina um prazo, três anos, quatro anos, não tenha medo de definir um prazo longo pois muitas das grandes realizações são feitas mesmo em longo prazo, porém temos um grande problema com isso e gostamos sempre de sermos imediatos, grandes conquistas não vem facilmente nem em curto prazo.
A realidade pode ser dura, sonhos podem parecer inalcançáveis, mas para tudo é necessário ter planejamento e dedicação e principalmente paciência, não desista por causa das adversidades, elas sempre existirão, a diferença é como você irá enfrenta-las.

As diferenças entre sonho e meta

Vamos falar sobre a marca “Neymar”, sim Neymar não apenas um jogador e sim uma marca.
Muitos questionam sobre as cifras astronômicas que envolveu a transferência do Neymar para o PSG, e sempre levanta aquele questionamento como um jogador de futebol ganha mais do que um professor? Mesmo não sendo um clube brasileiro acontece essas comparações, talvez por ser um jogador brasileiro, se pensarmos apenas pelo lado social, obviamente você irá pensar que um professor merece um salário melhor do que de um jogador de futebol, porém a realidade é outra, quem manda é o mercado e a economia. Mostrando o lado econômico da negociação você irá perceber o motivo de um jogador ganhar bastante dinheiro e isso não ser injusto.
 Irei mostrar aqui um exemplo dos envolvidos na negociação que você não pensou e talvez nem o Neymar tenha pensado.
 Vamos começar pela fábrica, no primeiro dia, leia bem apenas no primeiro dia foram 10 mil camisetas vendidas nas lojas oficiais do PSG, mas o que isso significa? Significa mais compra de matéria prima para produção das camisas, mais trabalho para a costureira na fábrica de costura, e com o aumento da demanda mais contratações para aquela costura, em muitos locais o contrato de trabalho é por hora ou por produtividade, ou seja, quanto mais camisas para produzir, melhor para os funcionários.
 Vamos a parte da logística, com esse aumento de demanda de camisas será que a mesma logística será utilizada de antes? Ou precisará de mais funcionários para repor rapidamente as camisas nas lojas? A resposta é simples, mais funcionários para o transporte.
 Chegando a camisa na loja, teremos mais vendas da mesma, maior lucro para os vendedores com as comissões das vendas. Até mesmo os ambulantes em volta ao estádio estarão lucrando mais em dias de jogos com maior volume de torcedores para ver a novidade que é o jogador.
 Estamos vendo apenas pequenos exemplos, fora que cada empresa envolvida nesse processo tem mais funcionários que essas vendas estarão beneficiando, são muitas pessoas que serão beneficiadas com essa venda, não só de imediato como também a longo prazo, somente o fisco francês já arrecadou R$ 327 milhões, e a cada ano jogado irá arrecadar R$ 100 milhões por ano, então acredito que com esse texto você possa ter compreendido melhor o lado econômico que o futebol gera.

A marca Neymar

Quem apenas cumpre tarefas passa despercebido; quem entende o impacto do próprio trabalho na estratégia da empresa cresce junto com o negócio.



Se pudesse recomeçar, faria muitas coisas de forma diferente.&nbsp;



Não me arrependo da minha trajetória, e todo o caminho que tracei até chegar no Moskit CRM, mas olhando para o passado consigo identificar com clareza o que realmente acelerou o crescimento, e também o que representou perda de tempo.



Foi justamente dessa reflexão que surgiu a ideia de reunir aqui os principais aprendizados que eu gostaria de ter ouvido ainda no início da carreira.



Essas lições não valem apenas para quem está começando agora, mas também para quem já tem tempo de estrada. Afinal, sempre é tempo de recalibrar a rota e acelerar a evolução.



<h2 class="wp-block-heading">Sempre declare a sua intenção</h2>



Nada atrasa mais uma venda do que a falta de clareza.



Se ele está ali para ajudar, deve ser transparente quanto a isso. Existe o medo de parecer abusivo ou grosseiro, mas existem formas de utilizar a clareza e praticidade ainda mantendo um tom amigável, por exemplo:



"Estou entrando em contato porque identifiquei um ponto na sua operação que pode estar te fazendo perder conversões. Posso te mostrar o que encontrei?"



Importante lembrar que a clareza não vale apenas para o cliente, mas também para o relacionamento com pares, gestores e até com o próprio mercado. A intenção clara abre portas e economiza energia dos dois lados.



<h2 class="wp-block-heading">Tenha um mentor (mesmo que ele não saiba disso)</h2>



Muitos profissionais iniciam a carreira tentando “achar o próprio estilo”, e não estão errados. Mas, isso pode atrasar o desenvolvimento, já que não se tem bagagem para agregar.&nbsp;



O caminho mais inteligente pode ser aprender com quem já chegou onde se deseja chegar.



Esse mentor pode ser um colega de equipe, um gestor, um mentor pago, um criador de conteúdo ou alguém admirado. O ideal é que seja alguém que inspire, mas também confronte, levando à reflexão: “eu posso melhorar nisso”.



Uma dica é buscar alguém que desafie — não apenas quem valide.



Dentro do Moskit, temos essa cultura e incentivamos esse hábito. Como resultado, vemos nossos vendedores se desenvolverem com uma rapidez muito maior do que a média do mercado.



Já presenciamos, por exemplo, casos de vendedores em treinamento que, mesmo nos primeiros meses — quando oficialmente deveriam estar focados apenas em metas parciais até se integrarem totalmente ao processo — conseguiram bater a meta total.



Isso só é possível porque, desde o início, eles contam com suporte próximo e têm a chance de se espelhar em vendedores mais experientes.&nbsp;



<h2 class="wp-block-heading">Seja uma pessoa plural</h2>



O vendedor não deve ser apenas mais um. Um bom profissional domina técnicas de vendas, mas vai além: busca compreender psicologia, marketing, copywriting, análise de dados, comportamento humano e até tendências de mercado. Esse repertório extra amplia sua visão e torna sua comunicação muito mais estratégica.



Quanto mais conhecimento ele acumula, maior a sua capacidade de adaptação. E, em um cenário em que o cliente está cada vez mais informado e exigente, a adaptabilidade deixou de ser diferencial para se tornar pré-requisito. É justamente essa pluralidade que abre portas, gera conexões genuínas e acelera negociações.



O vendedor que consegue transitar em diferentes níveis de profundidade é quem realmente chega à mesa de decisão&nbsp;



<h2 class="wp-block-heading">Entenda os novos recursos da área</h2>



Ferramentas não resolvem a falta de método, mas, quando bem usadas, potencializam resultados. Por isso, quem começa hoje deve estudar desde cedo o funcionamento de CRMs, automações, gravações de calls e até IA aplicada à rotina comercial.



Muitos ainda se perguntam se a inteligência artificial vai “roubar empregos”. A verdade é que ela já é uma realidade. O que vale mais: ficar teorizando ou aprender a usar, aplicar em vendas, testar e ver os resultados, na prática?



O CRM, por exemplo, deixou de ser somente um espaço para registrar informações e se transformou em uma plataforma de inteligência comercial. CRMs que já contam com IA embarcada, como o Moskit, vão além da organização, antecipam tendências, sugerem próximos passos, automatizam tarefas repetitivas e liberam o vendedor para o que realmente exige criatividade e estratégia.&nbsp;



Em um mercado cada vez mais competitivo, esse tipo de recurso não é mais luxo, mas sim o diferencial que separa quem ainda executa no modo manual de quem já está jogando em outro nível.



<h2 class="wp-block-heading">Aprenda a ouvir</h2>



Muitos caem na armadilha de achar que vendedor bom é quem fala muito. Mas o diferencial real está na escuta. Entre uma objeção e uma dor genuína, muitas vezes a resposta está nas entrelinhas.



É importante ouvir com intenção, não apenas para responder. Quanto mais o vendedor entende o cliente, mais precisão terá na hora de apresentar a solução.



Uma dica prática: ouvir para ajustar, não para reagir. Esse simples hábito muda completamente a taxa de conversão.



<h2 class="wp-block-heading">Desenvolva um olhar de dono</h2>



Quem apenas cumpre tarefas acaba ficando invisível. Mas quem entende o impacto do próprio trabalho na estratégia da empresa se torna peça-chave.



Isso não tem relação com “vestir a camisa” por obrigação. Trata-se de responsabilidade e visão de longo prazo.



Por isso, é necessário entender a empresa como um todo, questionar processos e trazer ideias. Perguntas como “O que aconteceria com a operação se eu entregasse 20% a mais esse mês?” ou “Qual é o custo real de um lead perdido no funil?” demonstram visão estratégica. Quando o profissional começa a pensar como sócio, naturalmente age como alguém que quer crescer com o negócio.



<h2 class="wp-block-heading">Conclusão </h2>



No fim das contas, é possível aprender no amor ou na dor. Quem reflete cedo sobre a própria trajetória em vendas cresce mais rápido. E para quem já tem experiência, nunca é tarde para recalibrar o caminho.



Essas reflexões podem acelerar a curva de aprendizado de qualquer profissional,&nbsp; assim como teriam acelerado a de muitos no início.

O que eu faria se estivesse começando hoje na área de vendas

A maior virada de chave não acontece quando você já sabe o plano inteiro. Ela acontece quando você escolhe parar de se sabotar e começa a construir um novo caminho



Quantas vezes você já teve uma ideia que parecia boa demais pra ficar só no papel?



Mas aí veio o pensamento:“Agora não é o momento.”“Ainda não tenho tudo que preciso.”



A vida profissional da gente é cheia desses entrelugares. Quando a vontade de mudar aparece, ela não costuma gritar. Ela sussurra. E a gente vai tentando abafar esse sussurro com um emprego estável, uma agenda cheia, uma rotina que funciona mais ou menos.



Foi lendo o livro Qual é o seu sonho? que percebi o quanto essa decisão de mudar de rumo às vezes não exige mais planejamento. Exige mais permissão. Não do outro. Mas da gente mesmo.



A permissão pra fazer um movimento pequeno, mas verdadeiro. Pra aceitar que o primeiro passo talvez pareça até bobo. E tudo bem. O que importa é que seja real. Que te tire da estagnação. Que abra espaço pra novas perguntas.



Porque a maior virada de chave não acontece quando você já sabe o plano inteiro. Ela acontece quando você escolhe parar de se sabotar e começa a construir um novo caminho com o que tem nas mãos.



O livro não é um guia de empreendedorismo. É um lembrete potente: o sonho é seu, mas ele só ganha vida quando vira atitude.



Se você sente que está no ponto de inflexão — não exatamente infeliz com o que tem, mas inquieto demais pra ficar onde está — esse livro pode te provocar nas medidas certas. Sem fórmulas. Sem promessas. Mas com verdade.



Leitura recomendada:



📖 Qual é o seu sonho?, de Simon Squibb. Publicado pela editora Benvirá.



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E se o que falta pra mudar de carreira não for coragem, mas permissão?

Talvez o grande segredo esteja em entender que não existe um tempo certo para florescer, mas sim a coragem de florescer no seu tempo



Durante muito tempo, acreditou-se que a mulher, ao atravessar os 40 ou 50 anos, entrava em uma fase de declínio: menos oportunidades profissionais, menos visibilidade social, menos espaço de protagonismo. Essa narrativa envelheceu. Hoje, o que vemos é justamente o contrário: um movimento de mulheres que, ao chegar a essa etapa, descobrem uma potência inédita.



A maturidade traz consigo uma bagagem inegociável: experiência, resiliência, autoconhecimento. Se antes a carreira era movida por expectativas externas, essa fase inaugura um ciclo em que a bússola aponta para dentro &nbsp;desejos próprios, escolhas mais conscientes, uma vida com mais autenticidade e menos concessões.



No mercado de trabalho, esse movimento é nítido. Mulheres 40+, 50+ e 60+ têm assumido cargos de liderança, fundado empresas, migrado de carreira e provado que a reinvenção não tem prazo de validade. Pelo contrário: é nesse momento que muitas encontram coragem para transformar o “e se” em realidade. É quando a urgência de viver plenamente se sobrepõe ao medo de errar.



E aqui está a virada: longe de ser sobre perdas, essa fase é sobre ganhos. Ganho de clareza sobre quem se é, ganho de liberdade para dizer “não”, ganho de poder de escolha. O corpo pode mudar, mas a mente e o coração expandem em possibilidades. É nesse terreno fértil que nascem novos projetos, novas relações e, principalmente, novas versões de si mesma.



Mais do que resiliência, essa etapa é sobre protagonismo. Mulheres 50+ e 60+ não pedem licença: ocupam espaços, constroem narrativas, lideram transformações. A reinvenção deixa de ser exceção para se tornar regra.



Talvez o grande segredo esteja em entender que não existe um tempo certo para florescer, mas sim a coragem de florescer no seu tempo. E para muitas mulheres, esse tempo é agora.

5 dicas para conseguir uma entrevista de emprego

Eric santos

Experiência e networking: a chave para grandes negócios, com Ricardo Natale | Café com ADM 460

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