leadership

LEADERSHIP

negociacao-2

NEGOCIACAO

gestao-3

GESTAO

consultoria-2

CONSULTORIA

falandobem

FALANDOBEM

financasessenciais

FINANCASESSENCIAIS

Seja Premium e tenha acesso ao nosso arsenal de cursos

Administradores PREMIUM

No marketing digital inúmeras estratégias surgem a cada momento, é preciso ficar atento para não ficar obsoleto, mas calma, embora o mundo digital possua tantas novidades o diferencial que deve ser adotado por sua empresa é a estratégia certa.
Portanto não exclua os métodos que você já utiliza &#8211; desde que claro essas estratégias estejam trazendo resultados &#8211; adapte aquelas já usadas a algumas novas através de testes, selecionamos 7 estratégias fundamentais para vender com seo.
1 &#8211; Títulos e meta tags
Títulos e meta tags são códigos padronizados pelo google para encontrar suas informações e indexar sua loja, muito técnico? Imagine então a fachada de sua loja física, nela contém o nome da empresa, um slogan, endereço e provavelmente contatos, sua fachada seriam os títulos e meta tags.
E para que servem?
Se este é seu endereço imagine a importância de uma boa descrição, de forma atrativa, agradável, que desperte a curiosidade de seu cliente, bem mais assertiva não é mesmo? Um bom título e meta tags são a porta de entrada de seu cliente em seu site.
Cuidado!
&#8211; Ideal entre 30 a 50 caracteres.
&#8211; Não utilize títulos e meta tags duplicadas, ou seja, publicados mais de uma vez de forma idêntica em seu site, pois podem gerar punições do google.

2 &#8211; Otimização de conteúdo
Você já deve ter ouvido a famosa frase “O conteúdo é rei”, pois bem, o consumidor atual está buscando novas formas de consumir produtos e serviços, primeiro consumindo informação e depois adquirindo o bem. Mas, novamente o que faz um bom conteúdo é sua otimização. otimizacao-de-conteudo
E para que servem?
Quando seu cliente faz uma busca por seus serviços e encontra posts de conteúdo otimizados (escrito com palavras chave competitivas de seu mercado, palavras repetidas na quantidade necessária, sem duplicação, utilizando heading, etc.) você conseguirá multiplicar a quantidade de visitas em seu site, primeiro passo para mais orçamentos e vendas.
Cuidado!
&#8211; Não copie títulos de outras páginas.
&#8211; Prefira parágrafos curtos, pois geram melhor experiência ao cliente na leitura do site.
3 &#8211; Textos Âncora
O texto âncora é a inserção de um link dentro de seu texto, um termo não conhecido ou que deseje uma complementação em uma página externa pode ser ligado à uma outra página que complemente este termo e dessa forma o site ganha credibilidade de sites mencionados.
E para que servem?
Torna o site mais completo e recebe autoridade da página linkada (ligada), pois o google entende que a relevância do site citado torna seu site também mais confiável.
Cuidado!
&#8211; Não use termos genéricos no texto âncora
&#8211; Não exagere nas palavras chave
4 &#8211; Otimização de imagens seo
Pense que as buscas também são feitas por imagens, então não podemos ignorar esse método de pesquisa, alie a estratégia da redução do tamanho da imagem e descrições adequadas, é mais um mecanismo considerado muito positivo pelo google que pode ajudar a lhe inserir nas buscas de seu segmento. otimizacao-de-imagens-seo
E para que servem?
Para ajudar a descreve a situação, organize suas imagens e você terá mais uma chance de posicionar-se bem.
Cuidado!
&#8211; Não esqueça das palavras chave no texto da imagem
&#8211; Sempre insira tag alt
5 &#8211; Sitemaps Aqui está o mapa de seu site, informa a organização de seu site, qual a origem da página. Para personalizar o sitemaps em seu site use o link: https://www.xml-sitemaps.com/
E para que servem?
Estrutura seu site de forma a trazer melhor experiência ao visitante.
Cuidado!
&#8211; Não é obrigatório criar um sitemap de sou site, mas será de grande ajuda.

6 &#8211; Robots
Possui um documento e não quer que ele seja inserido no google, utilize o roobts para retirar esse comando e prossiga sem ele.
E para que servem?
Estrutura seu site de forma a trazer melhor experiência ao visitante
Cuidado!
&#8211; Assim como os sitemaps o roobts não exigem essa função, principalmente se você não entendam de programação, porém pode ajudar a reduzir erros e duplicações nas páginas de seu site. 
7 &#8211; Linkagem Interna
Interligar páginas de seu site possibilita maior tempo de navegação, gera no visitante a impressão de que seu negócio domina o assunto abordado pois possui várias extensões de termos seguintes e também é considerado uma boa prática pelo google.
E para que servem?
Estrutura seu site de forma a trazer melhor experiência ao visitante,
Cuidado!
&#8211; Faça linkagem interna usando texto ancora
&#8211; Atraia autoridade de outras páginas mais visitadas
Recapitulando
Existem diversas formas de se vender com seo, entre as novidades que sempre surgem os métodos já consolidados faça testes e mescle um pouco de cada um, abaixo às 7 Infalíveis estratégias de posicionamento SEO 2017:
&#8211; Títulos e meta tags &#8211; Otimização de conteúdo &#8211; Texto Ancora &#8211; Otimização de imagens seo &#8211; Sitemaps &#8211; Roboots &#8211; Linkagem Interna
Aproveite cada método e multiplique suas vendas online.

7 infalíveis estratégias de posicionamento SEO 2017

Mais visibilidade para seu site geram mais vendas, confira nossas 7 estratégias infalíveis para se destacar online.

7 infalíveis estratégias de posicionamento SEO 2017 | Administradores

Home

Artigos

Informação e Educação para líderes e suas equipes. Notícias, artigos, cursos, palestrantes, mentorias e treinamentos personalizados para profissionais e empresas

Administradores

https://cdn.administradores.com.br/app/uploads/2023/06/06200454/Logo-administradores.png

Administradores | Conhecimento para Resultados

Aumentar a margem de lucro de seu negócio é algo que toda empresa busca. Mas será que o seu negócio tem realmente aproveitado todo o potencial disponível?
E talvez você pense que hoje tenha muita gente com produtos de qualidade inferior a sua e vendendo mais do que você, e você sabe que poderia estar vendendo mais, porém não sabe o que pode estar fazendo e isso te deixa paralisado.
Se você está passando por esses problemas eu te pergunto:
O que você está fazendo de diferente?
Para lotar seu negócio de clientes todos os dias, para ser procurado pelo seu público e ser reconhecido como os melhores.
O que você está fazendo para bater suas metas e iniciar um novo mês na certeza de que sim, seu negócio vai vender todos os dias?
Esse conteúdo tem o propósito único de te dar as respostas para essas perguntas.
Hoje você vai aprender uma técnica preciosa para sua equipe implantar em seu negócio, mas saiba que esse não será um manual completo, depois que você executar o que eu vou te ensinar aqui você ainda tem trabalho pela frente, mas eu te garanto que este artigo pode fazer uma tremenda diferença no seu negócio.
Então vamos lá.
Vamos primeiro definir os funis, (que eu gosto de chamar de campanhas) como campanhas com múltiplos caminhos com o objetivo de chamar atenção, criar o desejo e direcionar o seu público para uma ação específica.
Os funis não são uma sequência matadora, uma escassez matadora, um time matador, uma chamada ou um bônus.
Existem 3 tipos de funis ou campanhas de vendas:
<ul><li>Campanhas de Aquisição que indicamos quando seu negócio está com uma taxa de conversão baixa;</li>
<li>Campanhas de Ativação para quando sua empresa estiver com fluxo de caixa baixo;</li>
<li>Campanhas de Monetização para aumentar a margem de lucro do seu negócio.</li>
</ul>Desse modo vamos falar das campanhas de monetização, pense em que ações sua empresa pratica hoje para potencializar os recursos que já tem disponíveis.
As campanhas de monetização são feitas para clientes que já compraram seu produto em algum momento, já estão familiarizados com seu negócio, o que você pode fazer é inserir um novo produto para aumentar essa margem de lucro.
Vamos ao passo a passo:
1. Aproveite sua lista de e-mails
Se você já vendeu algum produto online certamente deve ter uma lista de e-mails parados, pessoas que entraram em seu negócio, compraram um primeiro produto e depois ficaram congeladas em sua lista sem nenhuma nova atividade, sem nenhuma nova compra. Você precisa reiniciar uma comunicação específica com esse público para atraí-las para uma segunda compra.
2. Criar uma nova oferta
Para chamar atenção desses compradores você precisa entregar seu produto/serviço de uma forma atrativa, a melhor forma de fazer isso é criando uma nova oferta.
Vamos supor que sua empresa seja uma escola de inglês online e para aumentar a margem de lucro vai oferecer um dos cursos de alto valor, e por apenas 5 dias recebe de graça o curso de espanhol, percebe o valor agregado?
Disponibilizar para um público parado um plus de algo que não aumenta seus custos e que vai gerar vendas imediatas de um produto de valor alto.
Para demonstrar um negócio físico, trazendo para o ambiente online, vamos exemplificar um consultório odontológico, em seu banco de dados você deve ter contatos de pessoas que fizeram tratamento e que deveria ter retornado nos próximos 3 meses, porém você não teve mais contato.
Crie uma nova oferta lembrando o cliente do serviço que deveria ser feito e oferecendo um segundo com 20% de desconto, uma limpeza ou clareamento, é uma forma de trazê-lo novamente e gerar um faturamento extra com o segundo serviço oferecido.
Recapitulando
As campanhas de monetização são ideais para negócios que precisam aumentar sua margem de lucro, para fazer isso você irá seguir 2 passos:
<ul><li>Aproveitar sua lista de e-mails</li>
<li>Criar uma nova oferta</li>
</ul>Essas técnicas podem ser inseridas em todo tipo de negócio, e criando um calendário com múltiplas campanhas você terá sempre uma lista disponível para para gerar vendas recorrentes, inserindo sua empresa em outro patamar, daquelas que geram vendas todos os dias.
E se você não sabe como estruturar uma lista de e-mails, da uma olhada nos 4 Passos para criar listas de e-mails e gerar vendas para sua empresa que eu criei, e vai te ajudar a estruturar essa lista.
 
Grande abraço e vamos em frente.

Como aumentar a margem de lucro de sua empresa com o funil (campanha) de vendas em 2 passos

Avaliar o desempenho do negócio é uma prática que toda empresa deve fazer constantemente para melhorar seus resultados.
Infelizmente muitas pessoas se tornam fanáticos por números, dominam algumas técnicas, e mesmo com tanto poder em mãos, não conseguem identificar a real origem de suas vendas e como melhora-las.
Nesse artigo eu vou te explicar através de um checklist de 9 passos como avaliar e melhorar o desempenho do seu negócio de maneira eficiente, criando um plano de Campanhas de Vendas e aplicando estratégias que vendem todos os dias.
Então vamos aos passos:
 1 - Faça um breve resumo do seu negócio e mercado, produtos/serviços que oferece. 2 - Identifique o principal diferencial seu e de seus concorrentes. Qual a posição contrária você tem com relação a algo no mercado? 3 - Determine claramente suas metas, qual seu principal desejo hoje? 4 - Liste alguns concorrentes, pessoas influentes na sua área de atuação ou empresas que você admira e tem se espelhado. 5 - Qual é o seu atual produto/serviço carro chefe? Qual produto que gera o maior faturamento da empresa hoje em termos de faturamento e ou lucratividade. Quanto você gasta para produzir esse produto? Qual o custo dele? 6 - Como você atrai pessoas para seu negócio? Quais estratégias para geração de tráfego e aquisição de clientes? 7 - Qual a quantidade de visitantes você tem por dia, semana ou mês (média)? Quantos novos clientes você tem por mês? 8 - Descreva detalhadamente o seu cliente perfeito. 9 - Como acontece o processo completo de vendas atualmente?
Esse checklist é parte do processo de diagnóstico que fazemos para nossos clientes na elaboração de um plano estratégico para seus negócios.
Todos os passos se complementam e levam a um cronograma específico de atividades que no final geram uma campanha de vendas totalmente personalizada.
Se você quer crescer de maneira consistente e lucrativa, você precisa identificar os principais pontos do seu negócio e avaliar fraquezas, forças, ameaças e oportunidades, a partir disso traçar estratégias para gerar vendas todos os dias.
Para uma consultoria Gratuita na avaliação do seu negócio, envie um e-mail para contato@julianaravelli.com.br
 
Juliana Ravelli
Especialista em Vendas Online

Gestão de Resultados: 9 passos que toda empresa deve seguir para melhorar seu desempenho

O e-mail marketing continua sendo uma ferramenta fundamental para as empresas que desejam gerar vendas online todos os dias, ao contrário do que muitos pensam esse serviço não morreu, e aliado a estratégia certa pode trazer muitas vendas.
Não são poucos os casos de empresários que perderam uma boa quantidade de dinheiro criando listas de e-mail de maneira errada.
A questão é que, geralmente, as empresas não seguem um método com o melhor caminho para que a sua lista seja eficiente e atinja o público alvo.
 
Hoje você irá descobrir 4 passos principais que seu negócio deve seguir para criar listas de e-mails do zero ou otimizar a lista que você já possui.
 
1. Quem você quer na sua lista?
 O primeiro passo que sua equipe de trabalho deve dedicar tempo é na definição de quem deseja atingir, cada campanha de vendas, promoção ou anúncio que seu negócio produz tem um objetivo específico, e para isso deve ter um público também específico para alcançar maiores resultados.
Para isso 3 perguntas ajudam a traçar esse público:
 Qual o sexo? Qual a Idade? Quais são os seus problemas e como eles são afetados pelo cenário atual? Quais são seus sonhos/metas?
 Definido quem atingir, seu roteiro começa a ser estruturado, montando um cenário. Uma mensagem bem estruturada, focar no seu público é a chave para atingir as pessoas certas e realmente gerar vendas para sua empresa.
 
2. Construção da Isca Digital
 Vamos falar de iscas digitais, o foco é seu negócio ter uma isca para atrair esse público, que pode ser desde uma oferta, uma promoção especial, um treinamento, um brinde, um e-book, são inúmeras opções.
 
É importante deixar claro para equipe responsável pela criação do ima na sua empresa que: o imã deve ser um pedaço de uma solução específica para um problema específico.
 
Pois você deseja que aquelas pessoas tenham um primeiro contato com seu produto / serviço da melhor forma, entregando valor e iniciando uma jornada dentro do seu negócio. .
 
Vamos mostrar na prática 2 exemplos de iscas digitais:
<ul><li> Netflix</li>
</ul>A Netflix oferece um primeiro mês gratuito para atrair novos clientes em suas campanhas, novas pessoas entram todos os meses, gera uma nova lista de e-mails e após conhecer a experiência que o serviço proporciona fica mais fácil transformar os leads em clientes.
<ul><li>Meu Sucesso</li>
</ul>Outro exemplo é a escola de insights Meusucesso.com, nesse caso são oferecidas aulas gratuitas, após se cadastrar nas listas de e-mails você será avisado um pouco antes do início da aula. Essa mini aula vai mostrar uma parte do que o estudo de caso (produto principal da plataforma) oferece, da mesma forma coloca o público em contato com uma primeira impressão do que ele terá assinando o serviço.
 
Reafirmando o objetivo das iscas, cada modelo oferece um pequeno aperitivo do que o serviço como um todo irá oferecer, atraindo mais pessoas para dentro do negócio.
 
3. Como anunciar?
Seguindo os passos, chegamos a hora do anúncio, assim como no momento da criação da oferta de sua campanha, a criação do anúncio precisa ser estratégica.
 
Muitas empresas estão “rasgando dinheiro” com tráfego pago, seja facebook ads ou no google adwords, elas não conseguem gerar os resultados esperados, o faturamento cai, metas e prazos não são cumpridas e a empresa não consegue definir uma previsibilidade de vendas, talvez você esteja passando por isso em seu negócio e precise de um método para seguir e reverter esses resultados.
 
Faça um trabalho com sua equipe definindo as métricas, avaliando os custos e investimentos necessários, seguindo o mesmo padrão do tópico 1, lembre-se que o foco é atrair seu público e para isso a mensagem deve ser direcionada a ele de forma clara e simples.
Você também pode utilizar as mídias sociais, artigos e técnicas de marketing digital como SEO em atrair visitantes com conteúdo orgânico.
 
A melhor estratégia é estar presente na mente do seu consumidor e sincronizar estratégia gratuita e paga realizando testes com diversos formatos será o melhor caminho.
 
4. Produto de conversão imediata
Você que é empresário deve saber o quanto é importante criar uma jornada para seu público antes de uma venda principal, ainda mais quando seu produto carro chefe possui um ticket alto, nem sempre esse cliente estará preparado para realizar essa compra, mas quando ele tem uma jornada com produtos de menor valor de entrada que levem até o produto carro chefe essa jornada acontece naturalmente.
 
Esse é o objetivo do produto de conversão imediata, uma oferta irresistível com preço baixo e alto valor que transforma imediatamente um lead em cliente do seu negócio.
 
Cada um desses passos agem em conjunto para a construção de uma campanha de aquisição de listas de e-mail assertiva, com objetivo principal de gerar vendas para sua empresa.
 
É um processo de pesquisa, experimentação, validação e compartilhamento.
 
Pelo bem da sua empresa, nunca mais comece a fazer “testes” de coisas aleatórias, escolha um método para seguir e vá até o final sem mudar uma vírgula e veja o resultado. Parece um bom plano para você?
 
Agora eu quero te fazer um convite. Se você está sério em levar sua empresa para o modelo “Venda Todos os Dias” você vai precisar de um Funil de Vendas Otimizado para a aquisição diária de novos clientes.
É exatamente isso que eu ensino em minhas Consultorias de Campanhas de Vendas Online.
Se vender todos os dias é uma meta que você quer alcançar para o seu negócio, o Modelo de Campanhas de Vendas Online é o seu próximo passo ideal.
 
Juliana Ravelli
Consultoria em Marketing e Vendas Online
 
Abraço e Vamos em Frente!!

7 infalíveis estratégias de posicionamento SEO 2017

Juliana Ravelli

Como blindar sua empresa contra fraudes, com Eric Dhaese | Café com ADM 475

Como blindar sua empresa contra fraudes, com Eric Dhaese | Café com ADM 475

Sobre o autor

Juliana Ravelli

Seja Premium e tenha acesso ao nosso arsenal de cursos