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1. Seth Godin
Esse cara é um guru americano que já escreveu dezenas de livros (meu favorito é o permission marketing), já trabalhou no yahoo no início da internet e é um cara do marketing que está sempre antenado e trazendo conteúdos relevantes. Pra quem gosta da área, recomendo que siga o blog dele onde todo dia ele escreve alguma coisa bem legal e insights que vão abrir sua cabeça.
2. Ricardo Jordão
O Ricardo é um dos caras mais fodas de vendas que eu sigo. É daquele tipo de personalidade que fala as coisas na lata, sem muito mimi e oferece conteúdos excepcionais. Na minha opinião o canal dele no youtube é subscription obrigatória para qualquer empreendedor. Se você assistir todos os vídeos dele ali (e são centenas) provavelmente vai valer mais que muito MBA meia boca que você encontra por aí. Além disso o cara criou o Epicentro um evento que chama uma galera empreendedora muito loca que está aí fazendo acontecer e te fazem pirar o cabeção com histórias de coragem, criatividade e generosidade. Quer uma dica? Larga o G1 aí e vai assistir os vídeos do Jordão e comprar seu passaporte para o epicentro! (Pra quem gosta desta linha, vale conferir também o Gary Vaynerchuck um cara lá dos EUA MUITO fera (top 500 fortune) que provavelmente é fonte inspiradora do Jordão)
3. Gil Giardelli
Sabe aquelas palestras que você vai e volta com a cabeça girando? O Gil é especialista nisso. Sou fã desse cara desde a minha época de estagiário no SEBRAE Nacional. O Gil é Web ativista, difusor de conceitos e atividades ligados à sociedade em rede, colaboração humana, economia criativa e inovação. Por onde passa, difunde ideias inovadoras e inspira o empreendedorismo social no Brasil através de suas palestras, aulas e conteúdo compartilhado nas mídias sociais. Se você gosta de tendências, entender um pouco sobre as tecnologias disruptivas e o que vem por ai, segue aqui o blog dele!
Quer uma dica? Coloca ai no seu todoist para assistir essa palestra dele no Epicentro:
<iframe loading="lazy" title="Epicentro 2017 com o Prof. Gil Giardelli" width="500" height="281" src="https://www.youtube.com/embed/tz7uWeC7aGE?feature=oembed" frameborder="0" allow="accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share" referrerpolicy="strict-origin-when-cross-origin" allowfullscreen></iframe>
E também passa ali na Livraria Cultura e compra o livro dele: Você é o que você compartilha, vale cada centavo.
4. Bill Gates
Um dos primeiros livros que eu li quando estava na faculdade foi “A estrada do futuro” e eu cito ele neste artigo que escrevi para Administradores em 2008! Um dos motivos do Bill Gates estar na minha lista é o fato desse cara ser super a frente do seu tempo. Se tornou por anos o mais rico do mundo, é extremamente filantrópico investindo em diversas frentes de P&amp;D (saca este fundo de investimento para energia limpa onde busca 1bi em recursos para essa área) que vão gerar soluções impressionantes para o desenvolvimento global, criou uma rede de parceiros que tornou possível o enriquecimento de milhares de pessoas (hoje provavelmente o programa de parcerias da Microsoft é um dos maiores do mundo).
5. Steve Jobs
Dispensa apresentações, se não fosse esse cara eu não estaria neste momento escrevendo este post em um computador, não teríamos smartphones, aplicativos etc. Steve Jobs foi o visionário que percebeu que os computadores deveriam ser um artigo de uso pessoal para que as pessoas pudessem utiliza-lo das mais variadas formas.
6. Mark Levine e Michael Dubin
Se tem um tipo de pessoa que eu gosto são empreendedores que desafiam os titãs das indústrias, que se propõem a fazer diferença (inclusive é o que mais busco em novos empresários para a MOAI) e esses 2 caras não poderiam estar fora dessa lista. Esses caras fundaram nos EUA o “dollar shave club” e eles desafiaram nada mais nada menos que a própria Gillete. É sério, se você não viu ainda, pare o que está fazendo e assista esse vídeo abaixo do lançamento do produto deles:
<iframe loading="lazy" title="DollarShaveClub.com - Our Blades Are F***ing Great" width="500" height="281" src="https://www.youtube.com/embed/ZUG9qYTJMsI?feature=oembed" frameborder="0" allow="accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share" referrerpolicy="strict-origin-when-cross-origin" allowfullscreen></iframe>
Se trata de um serviço de assinatura (provavelmente um dos pioneiros e que deram início a essa onda gigantesca de clubes por assinatura) onde você recebe na sua casa todo mês uma lamina de barbear, simples, muito boa e irreverente. Neste comercial, eles brincam com os diferenciais da Gillete e mostram que você não precisa pagar por tecnologias que não usa para ter um barbeado top.
Bom, com apenas UM produto, e uma proposta de vender gilete por assinatura, 2h depois do lançamento o site deles caiu por excesso de visitantes, 4 anos depois, a empresa se tornou bilionária – recentemente foi adquirida pela UNILEVER.
7. John Goodnight
Só para começar, olha o nome do cara, John Boanoite – como não rir. Bom, esse empresário criou uma empresa chamada SAS que hoje fatura bilhões de dólares por ano, é case de estudos em Standford por sua cultura organizacional, faz parte das top 500 na fortune no segmento de software e o mais incrível é que até hoje esses caras não abriram suas ações para a bolsa de valores. A empresa ainda hoje é gerenciada pelos fundadores, diretores e conselho. E o motivo disto é porque ele se recusa a vender a empresa e tê-la na mão de investidores que não estão nem ai para os produtos e sim para o lucro. Bom, se você esta querendo criar uma cultura de generosidade, onde se valoriza os talentos, se paga bem, se cria um ambiente agradável e produtivo para se trabalhar e pensa-se fora da caixa, da uma olhada na SAS pois ela é um dos grandes cases mundiais nesse aspecto.
8. Blake Mycoskie
Todo empresário que tem uma bandeira de luta pelas minorias também chama minha atenção, por isso criei a MOAI, para fazer muito pelos outros, para criar uma comunidade que de fato sirva com um propósito maior do que gerar dinheiro, se quiser saber mais a minha história saca este post aqui. Mas, não estou falando de mim, tem um empresário muito fera nesse sentido que é o Blake, da Toms Shoes.
A Toms é uma empresa criada em 2006 no modelo buy one give one onde basicamente ele criou a seguinte filosofia: Para cada sapato que eu vender, eu vou doar um para quem precisa. Passado quase 10 anos de sua fundação, a Toms já ajudou mais de 60 milhões de crianças pelo mundo. Recentemente também vendeu sua empresa por bilhões e hoje ajuda diversas empresas como investidor anjo.
9. Rony Meisler
Taí outro cara que admiro muito e também tem essa sacada social (para quem não viu ainda o dossiê do Rony no www.meusucesso.com vai lá que vale a pena!). Com 35 anos Rony já criou do zero uma empresa que fatura mais de R$300.000,00 por ano. Começou vendendo bermudas e hoje possui mais de 60 lojas espalhadas pelo país. É uma empresa super inovadora, tem projetos sociais, cultura organizacional forte, galera com garra e que faz acontecer. Mais uma vez, ao invés de ficar lendo o G1 e de mimimi porque o Brasil é um país difícil de fazer negócios, vai lá no meusucesso.com e aprende com esses caras sobre como é possível sim fazer diferente e crescer aqui.
Bom é isso aí, tem vários outros empreendedores que eu gosto muito mas por hoje tá bom! E se quiser acompanhar os meus posts onde falo sobre empreendedorismo, design thinking, coaching e desenvolvimento de negócios segue aqui embaixo nossa newsletter!
E você? Quais as pessoas que te inspiram? Escreve aí embaixo e vamos trocar figurinhas!

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Montei este post para falar sobre 9 pessoas que me inspiram, sigo e fazem minha cabeça.

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Vivo escrevendo sobre aprendizagem, novas formas de fazer as coisas, coaching etc. Hoje quando estava na minha corrida matinal, vi uma mae ensinando seu filhinho a atravessar a rua, percebi a forma como ele observava o desafio, com olhar desconfiado olhando para mãe, a mãozinha apertada segurando sua mão e o olhar curioso para a rua e para o desafio a enfrentar. Vendo isso isso resolvi escrever hoje sobre como funciona o processo de aprendizagem. Em seu livro Metamanagement Fredy Kofman declara que as situações de aprendizado costumam começar com emoções difíceis e chama essas situações de "guardiões da porta" do aprendizado. Tal como o menino que precisa ter coragem para atravessar a rua e conhecer essa nova distinção, quem se assusta com eles e se retira jamais alcançará o conhecimento, somente quem os enfrenta com coragem e determinação se faz merecedor dos segredos que eles guardam, vamos falar um pouco mais sobre esses guardiões apresentados por Fredy.
 
A cegueira (a respeito da própria incompetência). Não existe a menor possibilidade de aprendermos algo novo, sem termos consciência de não sabermos. O cego é aquele que não sabe que não sabe e portanto está preso na ilusão de que não tem nada para aprender.O medo (de declara sua ignorância). O medo de assumir que não-sabe afeta nossa auto-estima por revelar áreas de ignorância. As vezes preferimos sofrer (e causar sofrimento) a admitir nossa necessidade de aprender.A vergonha (de mostrar incompetência). O medo do ridículo também é um guardião do aprendizado, já diria o ditado, é errando que se aprende. Quando não nos permitimos errar, acabamos abandonando o caminho do conhecimento, gosto muito de lembrar da frase de Friedrich Nietzsche que dizia, tudo aquilo que não me mata, me fortalece.A tentação (de se considerar vítima). Quando nos fazemos de vítima nos mantemos confortáveis, pois não somos parte do problema. Porém não sendo parte do problema também faz com que não sejamos parte da solução. Colocando o problema lá fora, nos vemos livre da necessidade de aprender. Não podemos esquecer que somos responsáveis por TUDO o que nos acontece, direta ou indiretamente.O orgulho (que impede de pedir ajuda e instrução). Pois ao pedir ajuda, reconhecemos nossa necessidade, e reconhecemos nossa ignorância no assunto. Implica ceder autonomia a alguém. As pessoas que baseiam seu orgulho pessoal na ilusão de onipotência e independência caem na armadilha desse guardião.A arrogância (de acreditar que já sabe). Sem humildade é impossível reconhecer as necessidades de melhora. É aquele gerente que acredita já saber tudo. Como diz o velho ditado dos índios navajos, é impossível despertar um homem que finge estar dormindo.A preguiça (de praticar com diligencia). No Pain, No Gain aprender é uma tarefa que exige disciplina, os preguiçosos fogem desse esforço e preferem manter sua comodidade incopetente.A impaciência (para alcançar a gratificação imediata). Vivemos numa era de imediatismo, porem, sem uma visão de longo prazo, é impossível manter a motivação necessária para adquirir conhecimento. Encontre uma visão de longo prazo prazerosa, fixe-se nela, escreva, faça uma tatuagem na testa. Mas não tente perseguir o conhecimento sem uma visão de futuro . Simplesmente não da certo.A desconfiança (no instrutor ou em si mesmo). Quando não acreditamos em nós mesmos, na nossa capacidade de aprender, não conseguimos aprender nada. Precisamos operar em espaços de confiança e segurança para conseguirmos aprender. Li em um livro uma frase que nunca esqueci, "invista tudo aquilo que tem, e também aquilo que não tem, no seu desenvolvimento pessoal. Se você não investe em você, quem ira investir?". Trabalhe na sua auto-estima e acredite em você mesmo.O desânimo e a confusão O desanimo e a confusão derivam do pensamento desconfiado, precisamos ter em nosso discurso, "não entendo o que esta acontecendo... e isso me entusiasma" e não irmos para esfera do medo.
O importante é sabermos como fazer as coisas, e não saber que. O saber é uma condição necessária para o sucesso, mas é também insuficiente para alcançarmos a efetividade. O verdadeiro aprendizado se dá quando conseguimos praticar aquilo que aprendemos. Saber como aprender é a mais importante tarefa do ser humano, aprender uma técnica nova é útil mas rapidamente se torna obsoleta, o mais importante, é sabermos como aprender novas disciplinas. Aprender a aprender. Tornando-nos mestre em aprender, nos permitirá responder com efetividade a qualquer mudança.

Os guardiões do conhecimento

Vítima ou protagonista? Quem você escolhe ser? Já pararam para pensar nisso? Como já falei anteriormente, responsabilidade ou respons(h)abilidade, trata-se da sua habilidade de responder as situações que lhe acontecem, não se trata de ter a culpa de alguma coisa, mas de observar como nos posicionamos frente as coisas que nos acontecem e escolher as ações. É aí que escolhemos também quem somos.
 
Sempre posso escolher quem eu vou ser, meu ser é definido a partir de mim e não a partir da atitude do outro. Agimos como somos, mas também somos como agimos.
Por exemplo, se tenho um péssimo relacionamento com minha vó, por achá-la grossa, antiquada, rabugenta o que for, mas moro com ela e não possuo outra opção, sou sim responsável por escolher quem vou ser na situação. Posso ser vítima por ser obrigado a morar na casa dela, ter de agüentar a situação, e manter o péssimo relacionamento, ou posso me tornar protagonista e tentar modificar a situação por minhas atitudes. Não importa a resposta da minha vó, se eu passar a ser gentil e amoroso e ela continuar sendo a grossa, não faz diferença, o importante não é a atitude do outro diante da situação mas sim a minha. O que importa é quem EU escolho ser, e não o outro. A reflexão que deve ser feita é, como quero contar essa história? Como vítima ou como protagonista? Como quem tentou ou como quem cedeu? O que eu escolho ser diante desse problema?
Outra forma de observar se somos vítimas ou protagonista, é analisarmos nossas respostas, quando somos cobrados podemos responder de duas maneiras, com respostas tranqüilizadoras (reativas) ou geradoras, vamos nos aprofundar um pouco mais nelas:
Tranqüilizadoras (reativas): Ao emitir essa resposta, não assumo a responsabilidade de poder ter gerado uma resposta diferente. Sou inocente mas ao mesmo tempo impotente e incompetente (uma vítima). Por exemplo, meu chefe pede que eu entregue o relatório as 16:00 mas a energia elétrica acaba e fico sem computador, quando meu chefe retorna, explico a ele que a energia acabou colocando a responsabilidade na energia e não em mim.
Geradoras: Nas respostas geradoras eu me coloco como parte do problema e da solução, me torno protagonista mas também responsável pelos resultados. Seguindo a mesma situação do exemplo superior, eu iria assumir a responsabilidade pela entrega do projeto até as 16:00 e iria escreve-lo a mão, procurar um laptop, ligar para o meu chefe para ver a possibilidade de entrega em outro horário, ou caso não conseguisse assumiria a responsabilidade por não ter entregue o projeto e renegociaria a entrega.
E você? Quem você escolhe ser?
 
 Leia mais sobre coaching e gestão no meu blog! www.viniciuspostai.wordpress.com

Quem você escolhe ser?

A partir de 1960, as empresas passaram a buscar formas de dotar as pessoas de competências capazes de fazer com que se adaptassem melhor as mudanças organizacionais ocasionadas pelo grande crescimento econômico e pela busca incessante de equipes de alto desempenho, inovação e adaptação a novas estratégias. Essa busca começou a surtir efeito quando se percebeu que a questão do desempenho estava ligada a como as pessoas percebem suas histórias, o mundo e suas relações. Dessa forma, passou-se a estudar uma abordagem que levava em consideração a revisão das crenças, valores e atitudes das pessoas, de modo que elas possam se adaptar melhor ás novas demandas da vida corporativa moderna.
 
Surgiu então o conceito de organização como "um sistema de coordenação de diferentes atividades de observadores distintos, com a finalidade de efetuar transações planejadas com o ambiente". Isso significa dizer que toda empresa atua de determinada forma de acordo com as experiências, vivencias e aprendizagens somadas de todos seus indivíduos, ou seja, a forma como os indivíduos se comportam dentro de uma organização, que é por sua vez resultado das distinções de cada um, determina a forma como a empresa atua.
Foi também constado que para se criar um ambiente harmônico, com uma gestão voltada para o amor e a satisfação pessoal de todos, objetivando o alcance de metas, é preciso cultivar a figura do coach. Gosto de dizer que o líder coach, é aquele que aceita o outro como legitimo outro e possui legítimo interesse em seu desenvolvimento pessoal e profissional. Encoraja o profissional a expor suas conversas privadas e defender seu ponto de vista, deixa claro suas expectativas diante de seus liderados e as expectativas da organização, as metas e objetivos são claros mas também questionáveis. Cria ambientes de comunicação intensa levando a confiança mútua e a aprendizagem coletiva.
Homero Reis explica que Pensar em desenvolvimento significou, então, pensar em revitalizar a organização, a partir da capacitação das pessoas em conversações e na criação de espaços de aprendizagem. Tal capacitação foi chamada de "ontológica", porque era mais que um aprender a fazer, antes, pressupunha um aprender a ser. As competências decorrentes dessa aprendizagem ontológica possibilitavam ao observador enfrentar os desafios dos novos tempos. O que parecia ser mais difícil – mudar a cultura da organização, por meio de uma nova conscientização social – acabou ocorrendo de modo mais natural do que se imaginava.
Se existe um ditado que sigo em minha vida é "Contra fatos não há argumentos" e o fato é: Não existe mudança organizacional sem mudança na mentalidade das pessoas. Isso significa que mais do que reestruturazações organizacionais, adesão a novas tecnologias, planos estratégicos etc.. é necessário atuar no plano das atitudes, habilidades e emocionalidades das pessoas. Isso traz a tona uma realidade reveladora: O grande desafio das empresas passou a ser desenvolver seu capital humano por meio do aprimoramento das relações interpessoais e do aprendizado emocional. É preciso voltar-se não para o produto, mas para quem produz.
Ainda para Reis, O desenvolvimento organizacional parece depender do desenvolvimento das relações humanas. O processo de maturidade emocional dos diferentes observadores, que aprendem a falar francamente, a escutar efetivamente e a compreender o ponto de vista alheio, é a mola mestra das organizações que têm feito história, desde a década de 1970. Se pegarmos as 10 maiores empresas, de todos os ramos, veremos que todas possuem líderes coach em suas organizações.
Mas como uma empresa pode adotar uma cultura de mudança? Como fazer para criar esse ambiente organizacional caórdico? Além da peça fundamental do líder coach, é necessário ficar atento aos seguintes pontos:
Tolerância com relação aos erros honestos – O medo de errar por ser punido, demitido, humilhado etc é uma barreira de concreto de 70 metros de altura para a inovação. Me desespero quando vejo gerentes falando para seus funcionários que caso não entreguem tal coisa no dia tal serão demitidos.Estímulo ao ambiente de confiança – É fundamental que haja confiança entre os subordinados, lembrando que a confiança é a soma de Competência: Capacidade de fazer o que foi prometido, Sinceridade: Capacidade de falar a verdade e Responsabilidade: Capacidade de assumir o que prometeu. Essa distinção deve ser clara a todos os funcionários.Processo de decisão coletivo – Todos devem participar das tomadas de decisão, principalmente aquelas que atinjam diretamente seu trabalho, quando todos os envolvidos participam do processo de decisão para o alcance de determinada meta por exemplo, fica mais fácil sentir-se comprometido e responsável por ela.Abertura a espaços conversacionais – Já dizia Dee Hock, qualquer empresa que queria ser efetiva deve manter canais de comunicação intensos, abertura a conversas e seus questionamentos devem ser claros.
 
 Leia mais sobre coaching e gestão em meu blog, www.viniciuspostai.wordpress.com
 
 Abraços.

Fundamentos do Coaching

Algumas das melhores lições de negócios não estão em livros de administração, mas em pistas coloridas cheias de cascas de banana. Jogando Mario Kart, entre uma curva e outra, percebi que empreender se parece muito com disputar uma corrida nesse clássico da Nintendo: você precisa de estratégia, velocidade, paciência e um bom senso de humor quando o casco azul vem em sua direção.No empreendedorismo, assim como no jogo, nem sempre vence o mais rápido — e sim quem sabe ler o cenário, usar os recursos certos na hora certa e se reerguer depois de cada colisão. Por isso, reuni aqui cinco lições que todo empresário pode aprender com Mario, Luigi, Peach e companhia.&nbsp;1. Nem sempre quem sai na frente venceNo Mario Kart, largar bem não garante a vitória. Às vezes, um casco azul muda tudo. No empreendedorismo, é igual: o “primeiro” a lançar um produto pode perder espaço para quem aprende com os erros dos pioneiros e entrega algo melhor.Startups que surgem depois — mas observam o mercado com inteligência — costumam alcançar resultados mais sólidos. O segredo está em analisar o percurso, ajustar a estratégia e não se desesperar quando alguém te ultrapassa.&nbsp;2. Saber usar os “power-ups” na hora certaCasco vermelho, estrela, turbo — tudo depende do timing. No mundo dos negócios, os “power-ups” são os recursos, oportunidades e conexões que você tem.Não adianta ter um bom investimento e gastar tudo na primeira curva. É preciso saber quando acelerar e quando guardar combustível. Empreendedores bem-sucedidos entendem o valor da paciência estratégica: investir no momento certo pode fazer toda a diferença entre liderar a corrida ou cair na banana.&nbsp;3. Obstáculos fazem parte da pistaTodo jogador de Mario Kart já escorregou em uma casca de banana ou foi atingido por um trovão. E, ainda assim, continua jogando. No empreendedorismo, os tropeços são inevitáveis: um fornecedor que falha, um cliente que desiste, uma meta que não se cumpre.A diferença entre o sucesso e o fracasso está em como você reage. Alguns desistem na primeira derrapada; outros ajustam o volante e seguem mais fortes. Cada obstáculo é uma oportunidade para aprimorar sua condução.&nbsp;4. Conheça bem o seu kart (e o seu time)Nem todo kart é igual — alguns são mais rápidos, outros têm melhor controle. O mesmo vale para equipes e modelos de negócio. Um empreendedor precisa entender seus pontos fortes e os da sua equipe.Autoconhecimento é estratégia. De nada adianta ter o melhor motor se o piloto não souber usá-lo. Empresas que conhecem suas limitações e atuam de forma coerente com o seu perfil conseguem resultados mais consistentes e sustentáveis.&nbsp;5. Divirta-se na corridaPor mais competitivo que seja, Mario Kart é um jogo — e quem joga por diversão tende a jogar melhor. No empreendedorismo, é importante não perder o prazer pelo que se faz.A pressão por resultados é real, mas propósito e paixão são o combustível que mantém o motor ligado nos momentos difíceis. O verdadeiro sucesso é cruzar a linha de chegada sabendo que valeu a pena o caminho.&nbsp;O empreendedorismo, assim como Mario Kart, é uma mistura de estratégia, resiliência e um pouco de sorte. Às vezes você lidera, às vezes leva um casco azul — mas o importante é continuar jogando.No fim das contas, o pódio não é apenas de quem chega primeiro, mas de quem aprende com cada curva do percurso.

5 lições de empreendedorismo que aprendi jogando Mario Kart

Em um cenário cada vez mais competitivo, quem domina a arte da VSL domina o poder de vender qualquer ideia



Entre as diversas ferramentas do marketing digital, poucas são tão poderosas quanto a VSL — Video Sales Letter. Presentes nas campanhas mais lucrativas do mundo, essas cartas de vendas em vídeo têm o objetivo de transformar a atenção do público em ação imediata.



Mais do que um simples vídeo, uma boa VSL é uma construção estratégica que combina psicologia, storytelling e persuasão. Quando bem feita, ela é capaz de transformar um produto desconhecido em um sucesso de vendas.



Uma VSL é um vídeo criado para vender um produto ou serviço de forma direta, conduzindo o espectador por uma sequência emocional e lógica até a decisão de compra. Ela dispensa a dependência de influenciadores ou marcas conhecidas e se apoia inteiramente na força da mensagem.



Ao contrário de outros formatos de marketing, a VSL não busca apenas engajamento. Ela é orientada à conversão. O espectador vê o vídeo, entende o benefício e compra na hora.





As VSLs mais eficazes seguem uma sequência estratégica que conduz o público passo a passo até a decisão de compra.



1. A Lead (Gancho)



Os primeiros minutos determinam tudo. É nesse momento que o espectador decide se continua ou fecha o vídeo. O gancho deve gerar curiosidade e conexão imediata, trazendo uma promessa, um problema forte ou uma descoberta inesperada.



2. A História



Toda boa VSL conta uma história. É aqui que o público se identifica com a dor apresentada e entende que quem fala realmente compreende seu problema. A história cria empatia e constrói a ponte emocional necessária para a próxima etapa.



3. A Descoberta



É o momento da virada. O apresentador revela a descoberta que mudou tudo — o mecanismo, o princípio ou o raciocínio que explica por que as soluções tradicionais falham e por que essa nova abordagem funciona.



4. A Prova e a Tese de Marketing



Nenhuma promessa se sustenta sem evidências. Essa é a hora de apresentar resultados, estudos, histórias de sucesso e elementos que comprovam que o mecanismo é real. Aqui também é onde se introduz a tese central de marketing — o raciocínio lógico que faz o público pensar “isso faz sentido”.



5. A Oferta



Depois de construir valor e confiança, chega o momento de apresentar a oferta. O segredo é fazê-la parecer uma consequência natural da história e da prova. O público deve sentir que o produto é o próximo passo óbvio para resolver seu problema.



6. A Chamada para Ação



A VSL deve deixar claro o que o espectador precisa fazer a seguir. A chamada para ação deve ser simples, direta e emocionalmente coerente com tudo o que foi dito.



7. A Quebra de Objeções



Mesmo depois de decidir comprar, o público ainda tem dúvidas. “Será que funciona pra mim?”, “E se eu não gostar?”. Esse é o momento de antecipar e responder às objeções, reforçando garantias, segurança e benefícios. Uma boa quebra de objeções elimina o medo e transforma hesitação em decisão.



Clareza vende mais do que criatividade. O público precisa entender, não admirar.



Emoção vem antes da razão. A lógica convence, mas é a emoção que faz agir.



Prova é poder. O público não quer ouvir promessas, quer ver resultados.



Ritmo é fundamental. Cada frase deve manter o espectador envolvido até o final.



Com a chegada das ferramentas de IA, criar VSLs nunca foi tão acessível. Hoje é possível gerar roteiros, vozes e até avatares realistas em minutos.



Uma boa VSL é uma peça de comunicação completa. Ela informa, emociona e convence. É uma narrativa estratégica que guia o espectador da curiosidade à decisão de compra de forma natural e inevitável.



Em um cenário cada vez mais competitivo, quem domina a arte da VSL domina o poder de vender qualquer ideia. E, no marketing moderno, entender a psicologia por trás de uma boa VSL é o que separa os negócios que crescem dos que desaparecem.

Como criar um vídeo de vendas realmente eficaz (VSL): a arte de transformar atenção em ação

Mais do que uma técnica, o Direct Response é uma filosofia de negócio orientada à eficiência e ao retorno



Nos últimos anos, o marketing digital passou por uma transformação silenciosa. Enquanto muitas empresas ainda disputam atenção com base em seguidores, likes e alcance, um novo modelo vem crescendo de forma consistente — especialmente nos Estados Unidos — e começa a ganhar força no Brasil. Esse modelo é o Direct Response Marketing, uma abordagem que une dados, psicologia e performance para gerar resultados imediatos.



O Direct Response é uma metodologia de marketing voltada para respostas diretas e mensuráveis. Em vez de apenas despertar interesse ou reconhecimento de marca, o objetivo é fazer com que o cliente aja no momento em que vê a oferta — clicando, preenchendo um formulário ou comprando imediatamente.



Diferente do marketing tradicional, que busca construir relacionamento no longo prazo, o Direct Response se apoia em mensuração precisa e retorno rápido.





O Direct Response combina estratégia e execução em três elementos principais:



VSLs (Video Sales Letters) — vídeos persuasivos que apresentam o problema, a solução e a oferta em uma sequência lógica de gatilhos mentais;



Páginas de pré-venda (advertoriais) — conteúdos educativos que preparam o público para a compra, eliminando dúvidas e objeções;



Funis de conversão baseados em dados — estruturas que testam e otimizam cada etapa, do clique à compra, garantindo previsibilidade e escala.



O diferencial está na simplicidade: o cliente vê o anúncio, entende o benefício e realiza a compra — tudo em questão de minutos.



O modelo é amplamente consolidado nos Estados Unidos, movimentando bilhões de dólares por ano em nichos como saúde, beleza, bem-estar e infoprodutos. No Brasil, porém, ainda é um território em expansão, dominado por poucos profissionais e empresas que entenderam a lógica por trás da performance digital.



Com o avanço da inteligência artificial, a automação de campanhas e o acesso global a plataformas de mídia, empreendedores brasileiros têm agora a chance de competir internacionalmente, usando as mesmas estratégias que escalam negócios no mercado americano.



O futuro do marketing pertence a quem compreende três dimensões:



Comportamento humano, para entender o que realmente leva alguém a comprar;



Tecnologia e dados, para mensurar e otimizar resultados em tempo real;



Comunicação estratégica, capaz de gerar emoção e ação imediata.



O Direct Response é o ponto de convergência dessas três forças — uma metodologia que transforma conhecimento em resultado e storytelling em vendas.



Mais do que uma técnica, o Direct Response é uma filosofia de negócio orientada à eficiência e ao retorno. Ele democratiza o acesso ao marketing de alto impacto, permitindo que pequenas equipes operem em escala global.

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Vinicius Postai

Como se tornar um executivo fora de série, com Marília Fiuza | Café com ADM 474

Como se tornar um executivo fora de série, com Marília Fiuza | Café com ADM 474

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Vinicius Postai

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