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Ainda não me acostumei com os conceitos de liderança apregoados nos dias de hoje. Todo santo dia somos bombardeados com perfis quase surreais, treinamentos que prometem a solução total e até aqui no site, se fizermos um estudo, veremos que a maioria dos artigos trata desse assunto. Eu mesmo tenho um artigo publicado anteriormente tratando do que penso sobre liderança.
A minha indagação sobre o tema é baseada no fato de, sinceramente, não conseguir compreender o que nos leva a procurar esta espécie de &#8220;líder infalível&#8221; que é apregoada.

Pauto-me pela franqueza e dela retiro ganhos e perdas praticamente diárias que neste momento me obrigam a dizer que é humanamente impossível atingirmos as expectativas criadas para sermos o tal &#8220;líder infalível&#8221;.

Para começar, ao dizer que todo líder deve possuir várias facetas e utilizá-las conforme a situação e pessoa, vem a minha mente a imagem de que devemos deixar a nossa humanidade de lado e nos transformarmos em um genuíno canivete suiço ou, caso seja impossível esquecer que somos seres humanos, nos tornarmos seres bipolares.

Ontem tive uma aula fantástica sobre Liderança e foi ela que me motivou a escrever este artigo, inclusive foi utilizado um artigo do portal Administradores como estudo de caso (http://www.administradores.com.br/informe-se/carreira-e-rh/conheca-os-10-perfismais-comuns-de-lideranca/36401).

A aula transcorria bem até que começaram os debates. A grande maioria das pessoas gostaria de ser dirigida por um líder sensível, que não aponta erros, corrige com carinho, distribui poderes e que é flexível e amigo.

Ao ver estas descrições, não me entendam errado, a figura que vem a minha mente é a de uma mãe e não a de um líder.

Ainda não conheci um administrador comprometido e conhecedor de sua profissão que ao ocupar o seu primeiro cargo de chefia não tenha agido mais como amigo e menos como chefe. Sempre acreditamos que ao dar o nosso melhor receberemos o melhor do outro ou que, ao menos, as pessoas serão incapazes de atitudes que visem nos destruírem profissionalmente quando tudo que damos é nosso carinho, respeito, tempo e até amizade.

Eu, honestamente, só vejo a condição de trabalhar a liderança de uma maneira mais próxima, sensível e de cuidado amplo com os funcionários quando a equipe foi formada por mim apenas ou se todos os envolvidos possuem uma maturidade profissional e pessoal muito grande.

Quando acreditava que o meu argumento sobre liderança seria retumbante e quebraria qualquer ideologia acerca do assunto, eis que o professor fez a metáfora mais impressionante que já escutei até então:

Há uma diferença muito grande entre bonzinho e bom. A empresa contrata um profissional porque ele é bom e não por ser bonzinho. Deus é bom e não bonzinho. Caso ELE fosse bonzinho ele daria tudo que você pede e não apenas o que você precisa.

Tenho certeza que vocês entenderam a frase, mas mesmo assim peço desculpas caso alguém se sinta ofendido pelo uso da figura de Deus.

O fato é que eu adorei a metáfora usada (parabéns Professor Miguel Maiorino) e creio que este sim é o grande erro que cometemos ao chegarmos a um cargo de chefia pela primeira vez.

É normal cometermos erros e até mesmo sentir certa desmotivação frente a problemas com nossos funcionários, porém, normalmente, o erro é nosso por acreditar que tratando alguém da forma que gostaríamos de sermos tratados teremos uma recíproca verdadeira.

Para começar não é obrigação do chefe fazer algo para que as pessoas gostem dele e sim dar aos funcionários aquilo que eles precisam para que todo o serviço seja feito a contento.

Ao passarmos pela frustração inicial, de cara, imaginamos que temos que agir como um chefe carrasco já que só assim é possível conseguir o respeito da equipe, enquanto que a empresa, ao ver o chefe bonzinho quebrar a cara, passa a enxergar pelo mesmo prisma que nós para uma futura contratação.

Liderar é difícil e com a infinidade de projeções e perfis elaborados e difundidos sobre o tema torna a caminhada ainda mais árdua por induzir que há um modelo de perfeição de liderança que pode e deve ser alcançado, mas na verdade tudo que precisamos fazer é separar o bom do bonzinho.

A diferença entre ser bom e ser bonzinho

Na árdua tarefa de liderar é comum confundirmos bom e bonzinho e, normalmente, os problemas gerados são enormes.

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Administradores | Conhecimento para Resultados

É difícil acreditar que, 21 séculos depois do começo da era cristã, os filósofos gregos, que datam de mais de 600 anos antes de Cristo, eram mais capazes do que nós em raciocínio. Trazendo a data para mais próximo, Darwin em 1959 lança A Origem das Espécies e decanta em suas páginas a máxima, ainda adotada nos dias de hoje, a respeito da evolução das espécies.
Pegando Darwin primeiramente, vamos nos atentar que os animais ditos irracionais tendem a evoluir fisicamente agregando habilidades para cumprir seu papel de sobrevivência. Nesta evolução dos irracionais (?), mesmo os animais do topo da cadeia alimentar (leões, tigres, lobos, elefantes, etc), nunca acabaram com uma manada inteira de animais abaixo de sua cadeia alimentar ou até mesmo com toda vegetação ou frutas de um local, no caso dos herbívoros, e isso se deve ao fato de que, mesmo em sua burrice irracional (?), sabem da necessidade de também manter o equilíbrio nestas outras espécies e locais para que mais tarde volte a se beneficiar.
Até seres vivos desprovidos de cérebro como as amebas e bactérias evoluíram (vide o H1N1, Zica, Ebola, etc), porém, como são desprovidos de intelecto, adoecem e, em muitos casos, matam justamente quem lhes dá condições de sobrevivência.
Relembrando um diálogo do filme Matrix (1999), o vilão ao capturar um dos mocinhos faz uma comparação entre os humanos e as bactérias, lembram?
É deprimente relatar isso, mas se não existíssemos haveria equilíbrio no planeta Terra (caso as amebas e bactérias não dominassem tudo) pela simples razão de sermos os responsáveis únicos pelo desequilíbrio de tudo, inclusive e principalmente o nosso.
Na grande maioria dos textos que tenho publicados aqui neste portal procuro levar o tom mais para a emoção, mas neste quero apelar só para a razão e reflexão.
Hoje vivemos uma situação lastimável no Brasil que muitos, mais desatentos, afirmarão que se deve a política, mas você sabe que a crise é moral e ética.
Pegando os citados no começo deste texto, filósofos gregos e Darwin, este último carimbou a máxima de que a natureza não dá saltos enquanto os primeiros, dentre outras coisas, cunharam a máxima de que o governo é um reflexo de sua sociedade.
Ambas as referências acima estão corretíssimas e qualquer um é capaz de ver que o que temos hoje nada mais é do que o resultado de nossas ações de 10, 20, 30 e quantos anos você quiser colocar para trás.
O governo é corrupto porque nós somos corruptos ou, na melhor das hipóteses (?), terrivelmente omissos. Participamos ou aceitamos furar fila, estacionar em local proibido, adquirir produtos piratas, desviar o olhar frente alguém com necessidades ou problemas, a falta de ética de nosso grupo, família ou empresa desde que não me afete diretamente no momento. Só somos engajados socialmente, fraternalmente, moralmente e politicamente quando há alguma vantagem própria ou para alguém de nosso grupo.
Claro que estou generalizando, mas desafio qualquer um que conscientemente ou não nunca teve um comportamento corrupto ou omisso em uma situação qualquer em sua longa ou curta vida.
O pior deste desafio proposto é a possibilidade real de que haja quem, desprovido de autorreflexão, afiance seu caráter ilibado e suas ações altruístas.
 Por favor, pare de se enganar. Sei que vivemos em tempos onde há desculpa para tudo e que o que antes só servia para enganar aos outros hoje serve, incansavelmente, para enganar a nós mesmos, dependendo apenas para que lado da balança você penda.
Culpar a política e os políticos pelos eventos atuais é, promiscuamente, tentar jogar embaixo do tapete o fato de que nenhum deles ocupa um cargo eletivo à bala, mas sim através do seu voto ou devido ao seu parco engajamento para fazer campanha e eleger pessoas melhores, mas até para isso há desculpas como fraude nas urnas, mídia tendenciosa e a principal desculpa do covarde: “A (o) ........... é assim!”. No espaço coloque o que quiser; vida, política, sistema, etc.
Sendo apenas realista e da maneira mais infantil e simplória possível, hoje, qualquer lado que ganhar nesta disputa política, nós perdemos e considero estranho quando alguém se assusta ou se surpreende com isso já que era e é tão óbvio tudo isso desde, no mínimo, quando, por mais um ano de governo, o então presidente Sarney fez os maiores acordos e conchavos imorais da história deste país aos olhos de uma população que, caso tenha ao menos se indignado, reconduziu (e ainda reconduz) tanto ele quanto seus familiares e comparsas várias vezes ao poder. Os políticos beberam e bebem desta fonte até hoje.
Citei apenas um caso mais marcante de pouco menos de 30 anos atrás para evidenciar que os saltos da natureza citados por Darwin realmente não acontecem e, desta forma, caso permaneçamos exatamente como agora, tudo irá se agravar ainda mais.
Precisamos urgentemente nos instruir e informar mais (facebook não é canal de informação, fica a dica). Precisamos aceitar menos como se fosse mais e precisamos acima de tudo refletir e entender nosso papel neste mundo onde sua extensão é infinitamente maior em comparação com nosso umbigo.

A difícil arte de refletir e mudar

Nos primeiros anos deste portal lembro muito de uma frase que era usada como propaganda e até virou estampa de camiseta que era tal qual ou parecida: “Administradores: Eles vão mudar o mundo”.
Gosto muito desta frase porque é justamente o que pensava lá com meus 16 anos e decidi ser administrador. Vislumbrava ainda na adolescência a gama de responsabilidades e a importância deste profissional para a empresa, para o governo, para a sociedade, cidade, país e mundo. Óbvio que outras profissões e profissionais fizeram muito (Gandhi, por exemplo, era advogado), mas todos precisam possuir os atributos de um administrador para realizar. Ok...hoje chamam isso de empreendedorismo e até de gestão, mas no fim é administração e suas expertises.
Devo estar ficando chato com a idade ou crítico demais, mas lembro de um professor que sempre dizia que o mínimo que se espera de um bom administrador é que ele possa prever ao menos os próximos seis meses de tudo que pode acontecer no cenário nacional e regional.
Caso pense que a afirmativa acima é absurda, com todo meu carinho, peço que repense sua carreira como administrador. Aos mais sensíveis, desculpas pela honestidade.
Hoje temos uma árvore completa, sem frutos na verdade, mas esta mesma árvore foi semente no passado. Só para citar fatos que passados que quando vistos não surpreendem nosso presente: Pedaladas fiscais, se tirarmos o índice de inflação da porcentagem do PIB veremos que desde o começo dos anos 2.000 estamos com déficit, no momento de maré boa da economia as empresas e nós não fizemos absolutamente nada, nenhuma reforma fiscal ou tributária foi feita, empresas são mais dependentes de bancos e governo do que do seu trabalho e seus clientes, temos muitos produtos ruins no mercado, prestação de serviço neste país, em muitos casos, ainda é uma piada, leis absurdas foram criadas (como exemplo a proibição de propaganda de brinquedos), ainda nos preocupamos com a cobertura e esquecemos a estrutura (esta última afirmação me lembra de muito duas frases da música Construção de Chico Buarque: E flutuou no ar como se fosse um príncipe E se acabou no chão feito um pacote bêbado)
Óbvio que ainda há muita coisa para dizer de atitudes ou não atitudes do passado que nos leva a este exato presente que vivemos, mas a minha preocupação é que todos os fatos passados se repetem. Os mesmos problemas que criaram o rombo no navio se continuarem serão os responsáveis pelo naufrágio.
Provavelmente você deve se perguntar se isso tudo me incomoda e respondo de pronto que muito, mas o que mais incomoda é nossa passividade diante de tudo. Estamos iguais os violinistas do filme Titanic.
Enquanto o país é lapidado nos vemos dentro de nossas empresas falando de palestra motivacional ou curso de liderança. Criamos textos, artigos e livros com 10 ideias geniais, 8 maneiras de fazer, 3 passos para o sucesso e mais um monte de baboseira para talvez esconder a incapacidade e a incompetência diante de um mundo real. São as baboseiras dos que chamo de administradores Peter Pan. Vivem em um mundo irreal com medo de encarar a realidade já que para eles a fantasia é mais importante do que fazer o óbvio.
Há outro grupo de administradores que é grande que são os Administradores Inquisidores. Julgam e culpam todos ao seu redor. A empresa não vai bem? Culpa do governo. Os índices de venda caíram? Os vendedores são folgados. Os clientes não compram mais? O cliente é infiel (este é um dos maiores absurdos que já ouvi ultimamente, mas isto é para outro artigo).
Não dá para continuar assim.
Japão e Alemanha se ergueram após uma guerra devastadora. A Coca Cola virou esta gigante durante e após a guerra e nós que não passamos por nada devastador (tirando a falta de solidariedade e empatia) ficamos sentados esperando uma intervenção divina? Não tenho procuração Dele, mas acredito que até Deus está cansado de dar milagres a nós brasileiros.
Espero que não seja só eu a pensar assim. Não posso ser sozinho na aflição e na dor. Você que é um administrador e cidadão responsável e que pensa deve estar tão indignado quanto eu.
Perdi as esperanças nas instituições como nosso sindicato, sistema S, CNI e mais instituições ligadas ao administrador e ao empresariado. Ou não sabem sua força e responsabilidade ou são vaidosos e levianos.
Estamos nos contentando com números irreais e mentiras sinceras.
Sei que não é de hoje os problemas que enfrentamos, mas passou da hora de dar o basta. Este basta não é com manifestações ou palavras necessariamente, precisamos antes de tudo do basta interno e não aceitar mais as imposições, decepções e promessas vazias que nos são dadas como migalhas.
Precisamos ser administradores melhores e mais responsáveis e isso só se consegue sendo uma pessoa melhor. Coloque seu cérebro e coração para trabalhar o dobro, o triplo, ou quantas vezes forem necessárias a mais pela sua empresa e pelos funcionários que te circulam independente de ciclo hierárquico, faça o mesmo pelo cliente, amplie o leque e pense em sua família, mais a frente seu vizinho, seu bairro, sua cidade e logo chegara ao pais.
Ou exercitamos a empatia, a responsabilidade em todos os níveis e a fraternidade ou, infelizmente, nunca mudaremos o mundo.

A gente "somos inútil"?

Provavelmente esta é uma questão que todos nós julgamos saber responder, porém repare que terá dificuldade para expressar com palavras suas o significado correto deste substantivo. 
É comum usarmos outros substantivos para expressar seu significado (Sinceridade é o mais comum), mas na verdade são apenas pedaços de um todo.
Pegando a sinceridade como ponto de saída, logo percebemos diante de uma análise simples que apenas dizer a verdade não faz de alguém uma pessoa honesta. O máximo que teremos é alguém transparente ou, na pior das opções, alguém egocêntrico. Ser sincero é andar por uma linha tênue entre opinião embasada, achismo e falta de educação. Não é porque alguém é gordo, baixo, feio ou qualquer outro adjetivo que preciso exercer minha sinceridade, o mesmo se cabe aos gostos pessoais e, em uma escala pior e maior, meus preconceitos.
Pensando em extremos, caso a sinceridade fosse sinônimo de honestidade, qualquer réu que confessasse seu crime seria considerado honesto.
A sinceridade só é um elemento da honestidade quando o respeito às individualidades e, principalmente, o bom senso são catalizadores primordiais e anteriores a exposição.
Outro substantivo muito usado para exemplificar a honestidade é a probidade que, particularmente, creio ser o que mais se aproxima, mas ainda não é o todo.
Creio que em nossas vidas, com raras exceções, as pessoas se veem como honestas (nós também) porque nos consideramos probos. Somos incapazes de tomar um centavo que não nos pertença, não aceitamos participar de fraude, corrupção, roubo ou qualquer outra coisa que fira este senso de retidão.
Seria tudo perfeito caso a probidade ou a honestidade aceitassem a omissão e olha que só vou me centrar nisso e esquecer os chamados “jeitinhos” para se burlar uma regra ou outra.
Quantas injustiças você vê diariamente? Na sua casa, no seu serviço, na rua e até dentro de sua própria cabeça através de seus julgamentos e preconceitos?
Nenhuma pessoa com caráter e retidão aceitaria ver uma injustiça, muito menos fecharia os olhos para situações onde a ética e a decência são feridas por outrem e afetam outro ou um grupo. Infelizmente nestes casos nosso cérebro abre a caixa de desculpas ou razões maquiavélicas.
“Se fulano está roubando não tenho nada com isso, eu sou honesto”. “Se aquela pessoa está sendo injustiçada, ela precisa aprender a se defender”. “Não posso denunciar as ações de sicrano porque ele é meu amigo”. “Isso não me afeta diretamente”. “Cada um deve cuidar de si”. ”Minha parte eu já fiz”.
Todas as frases acima e mais num tanto de outras já contamos várias vezes para nós mesmos. Mentimos para nós mesmos na vã esperança de sanar uma situação de pura covardia e em todos os casos a chamada retidão enverga e entorta em direção ao próprio umbigo.
Claro que já passei e passo por situações em que agi da mesma. Estou longe da perfeição, mas a busco com afinco.
Outras definições como ética também são comumente citadas como sinônimo para honestidade, porém, neste caso, não sei quem está contido em quem. Para ser ético é necessário ser honesto ou para ser honesto é necessário ser ético?
Se pensarmos na ética como modo de agir e pensar é possível criar um grande abismo entre ela e a honestidade já que foi mudada através dos séculos inúmeras vezes enquanto a honestidade é a mesma desde os princípios dos tempos. Não há um homem ou mulher honesto do passado que não seria honesto hoje e vice versa.
Penso que honestidade é muito mais do que uma qualidade ou sentimento até porque por mais que nos vejamos como honestos só as pessoas afetadas por nossa “honestidade” podem abalizar a realidade.
No meu Aurélio interno, honestidade é uma ação onde o sujeito que a exerce identifica primeiramente o efeito e a abrangência de seu ato, identifica malefícios e benefícios e escolhe sempre o que vai ser melhor e mais proveitoso para o maior número possível de pessoas, porém ele deve se perder dentro desta ação. Não há individualidade nesta ação.
Honestidade é um ato sublime de responsabilidade aparentemente desinteressada e nesta descrição parece estar mais ligada a palavras que nem foram citadas ou pensadas enquanto você lia este texto.
Igualdade, Caridade, Compaixão, Respeito, Fraternidade e Empatia são algumas ligações possíveis que mesmo aparentemente desconexas ao tema no fundo você sabe que é impossível ser honesto sem elas.

O que é honestidade?

Quem apenas cumpre tarefas passa despercebido; quem entende o impacto do próprio trabalho na estratégia da empresa cresce junto com o negócio.



Se pudesse recomeçar, faria muitas coisas de forma diferente.&nbsp;



Não me arrependo da minha trajetória, e todo o caminho que tracei até chegar no Moskit CRM, mas olhando para o passado consigo identificar com clareza o que realmente acelerou o crescimento, e também o que representou perda de tempo.



Foi justamente dessa reflexão que surgiu a ideia de reunir aqui os principais aprendizados que eu gostaria de ter ouvido ainda no início da carreira.



Essas lições não valem apenas para quem está começando agora, mas também para quem já tem tempo de estrada. Afinal, sempre é tempo de recalibrar a rota e acelerar a evolução.



<h2 class="wp-block-heading">Sempre declare a sua intenção</h2>



Nada atrasa mais uma venda do que a falta de clareza.



Se ele está ali para ajudar, deve ser transparente quanto a isso. Existe o medo de parecer abusivo ou grosseiro, mas existem formas de utilizar a clareza e praticidade ainda mantendo um tom amigável, por exemplo:



"Estou entrando em contato porque identifiquei um ponto na sua operação que pode estar te fazendo perder conversões. Posso te mostrar o que encontrei?"



Importante lembrar que a clareza não vale apenas para o cliente, mas também para o relacionamento com pares, gestores e até com o próprio mercado. A intenção clara abre portas e economiza energia dos dois lados.



<h2 class="wp-block-heading">Tenha um mentor (mesmo que ele não saiba disso)</h2>



Muitos profissionais iniciam a carreira tentando “achar o próprio estilo”, e não estão errados. Mas, isso pode atrasar o desenvolvimento, já que não se tem bagagem para agregar.&nbsp;



O caminho mais inteligente pode ser aprender com quem já chegou onde se deseja chegar.



Esse mentor pode ser um colega de equipe, um gestor, um mentor pago, um criador de conteúdo ou alguém admirado. O ideal é que seja alguém que inspire, mas também confronte, levando à reflexão: “eu posso melhorar nisso”.



Uma dica é buscar alguém que desafie — não apenas quem valide.



Dentro do Moskit, temos essa cultura e incentivamos esse hábito. Como resultado, vemos nossos vendedores se desenvolverem com uma rapidez muito maior do que a média do mercado.



Já presenciamos, por exemplo, casos de vendedores em treinamento que, mesmo nos primeiros meses — quando oficialmente deveriam estar focados apenas em metas parciais até se integrarem totalmente ao processo — conseguiram bater a meta total.



Isso só é possível porque, desde o início, eles contam com suporte próximo e têm a chance de se espelhar em vendedores mais experientes.&nbsp;



<h2 class="wp-block-heading">Seja uma pessoa plural</h2>



O vendedor não deve ser apenas mais um. Um bom profissional domina técnicas de vendas, mas vai além: busca compreender psicologia, marketing, copywriting, análise de dados, comportamento humano e até tendências de mercado. Esse repertório extra amplia sua visão e torna sua comunicação muito mais estratégica.



Quanto mais conhecimento ele acumula, maior a sua capacidade de adaptação. E, em um cenário em que o cliente está cada vez mais informado e exigente, a adaptabilidade deixou de ser diferencial para se tornar pré-requisito. É justamente essa pluralidade que abre portas, gera conexões genuínas e acelera negociações.



O vendedor que consegue transitar em diferentes níveis de profundidade é quem realmente chega à mesa de decisão&nbsp;



<h2 class="wp-block-heading">Entenda os novos recursos da área</h2>



Ferramentas não resolvem a falta de método, mas, quando bem usadas, potencializam resultados. Por isso, quem começa hoje deve estudar desde cedo o funcionamento de CRMs, automações, gravações de calls e até IA aplicada à rotina comercial.



Muitos ainda se perguntam se a inteligência artificial vai “roubar empregos”. A verdade é que ela já é uma realidade. O que vale mais: ficar teorizando ou aprender a usar, aplicar em vendas, testar e ver os resultados, na prática?



O CRM, por exemplo, deixou de ser somente um espaço para registrar informações e se transformou em uma plataforma de inteligência comercial. CRMs que já contam com IA embarcada, como o Moskit, vão além da organização, antecipam tendências, sugerem próximos passos, automatizam tarefas repetitivas e liberam o vendedor para o que realmente exige criatividade e estratégia.&nbsp;



Em um mercado cada vez mais competitivo, esse tipo de recurso não é mais luxo, mas sim o diferencial que separa quem ainda executa no modo manual de quem já está jogando em outro nível.



<h2 class="wp-block-heading">Aprenda a ouvir</h2>



Muitos caem na armadilha de achar que vendedor bom é quem fala muito. Mas o diferencial real está na escuta. Entre uma objeção e uma dor genuína, muitas vezes a resposta está nas entrelinhas.



É importante ouvir com intenção, não apenas para responder. Quanto mais o vendedor entende o cliente, mais precisão terá na hora de apresentar a solução.



Uma dica prática: ouvir para ajustar, não para reagir. Esse simples hábito muda completamente a taxa de conversão.



<h2 class="wp-block-heading">Desenvolva um olhar de dono</h2>



Quem apenas cumpre tarefas acaba ficando invisível. Mas quem entende o impacto do próprio trabalho na estratégia da empresa se torna peça-chave.



Isso não tem relação com “vestir a camisa” por obrigação. Trata-se de responsabilidade e visão de longo prazo.



Por isso, é necessário entender a empresa como um todo, questionar processos e trazer ideias. Perguntas como “O que aconteceria com a operação se eu entregasse 20% a mais esse mês?” ou “Qual é o custo real de um lead perdido no funil?” demonstram visão estratégica. Quando o profissional começa a pensar como sócio, naturalmente age como alguém que quer crescer com o negócio.



<h2 class="wp-block-heading">Conclusão </h2>



No fim das contas, é possível aprender no amor ou na dor. Quem reflete cedo sobre a própria trajetória em vendas cresce mais rápido. E para quem já tem experiência, nunca é tarde para recalibrar o caminho.



Essas reflexões podem acelerar a curva de aprendizado de qualquer profissional,&nbsp; assim como teriam acelerado a de muitos no início.

O que eu faria se estivesse começando hoje na área de vendas

A maior virada de chave não acontece quando você já sabe o plano inteiro. Ela acontece quando você escolhe parar de se sabotar e começa a construir um novo caminho



Quantas vezes você já teve uma ideia que parecia boa demais pra ficar só no papel?



Mas aí veio o pensamento:“Agora não é o momento.”“Ainda não tenho tudo que preciso.”



A vida profissional da gente é cheia desses entrelugares. Quando a vontade de mudar aparece, ela não costuma gritar. Ela sussurra. E a gente vai tentando abafar esse sussurro com um emprego estável, uma agenda cheia, uma rotina que funciona mais ou menos.



Foi lendo o livro Qual é o seu sonho? que percebi o quanto essa decisão de mudar de rumo às vezes não exige mais planejamento. Exige mais permissão. Não do outro. Mas da gente mesmo.



A permissão pra fazer um movimento pequeno, mas verdadeiro. Pra aceitar que o primeiro passo talvez pareça até bobo. E tudo bem. O que importa é que seja real. Que te tire da estagnação. Que abra espaço pra novas perguntas.



Porque a maior virada de chave não acontece quando você já sabe o plano inteiro. Ela acontece quando você escolhe parar de se sabotar e começa a construir um novo caminho com o que tem nas mãos.



O livro não é um guia de empreendedorismo. É um lembrete potente: o sonho é seu, mas ele só ganha vida quando vira atitude.



Se você sente que está no ponto de inflexão — não exatamente infeliz com o que tem, mas inquieto demais pra ficar onde está — esse livro pode te provocar nas medidas certas. Sem fórmulas. Sem promessas. Mas com verdade.



Leitura recomendada:



📖 Qual é o seu sonho?, de Simon Squibb. Publicado pela editora Benvirá.



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E se o que falta pra mudar de carreira não for coragem, mas permissão?

Talvez o grande segredo esteja em entender que não existe um tempo certo para florescer, mas sim a coragem de florescer no seu tempo



Durante muito tempo, acreditou-se que a mulher, ao atravessar os 40 ou 50 anos, entrava em uma fase de declínio: menos oportunidades profissionais, menos visibilidade social, menos espaço de protagonismo. Essa narrativa envelheceu. Hoje, o que vemos é justamente o contrário: um movimento de mulheres que, ao chegar a essa etapa, descobrem uma potência inédita.



A maturidade traz consigo uma bagagem inegociável: experiência, resiliência, autoconhecimento. Se antes a carreira era movida por expectativas externas, essa fase inaugura um ciclo em que a bússola aponta para dentro &nbsp;desejos próprios, escolhas mais conscientes, uma vida com mais autenticidade e menos concessões.



No mercado de trabalho, esse movimento é nítido. Mulheres 40+, 50+ e 60+ têm assumido cargos de liderança, fundado empresas, migrado de carreira e provado que a reinvenção não tem prazo de validade. Pelo contrário: é nesse momento que muitas encontram coragem para transformar o “e se” em realidade. É quando a urgência de viver plenamente se sobrepõe ao medo de errar.



E aqui está a virada: longe de ser sobre perdas, essa fase é sobre ganhos. Ganho de clareza sobre quem se é, ganho de liberdade para dizer “não”, ganho de poder de escolha. O corpo pode mudar, mas a mente e o coração expandem em possibilidades. É nesse terreno fértil que nascem novos projetos, novas relações e, principalmente, novas versões de si mesma.



Mais do que resiliência, essa etapa é sobre protagonismo. Mulheres 50+ e 60+ não pedem licença: ocupam espaços, constroem narrativas, lideram transformações. A reinvenção deixa de ser exceção para se tornar regra.



Talvez o grande segredo esteja em entender que não existe um tempo certo para florescer, mas sim a coragem de florescer no seu tempo. E para muitas mulheres, esse tempo é agora.

A diferença entre ser bom e ser bonzinho

Fabricio Luiz Novaes da Silveira

Experiência e networking: a chave para grandes negócios, com Ricardo Natale | Café com ADM 460

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Fabricio Luiz Novaes da Silveira

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