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Neste artigo quero compartilhar algo que a grande maioria dos empresários, gestores, líderes não se atentam, a previsão de vendas.
Ela é tão necessária na empresa como ter uma planilha de fluxo de caixa, ou seja, é uma ferramenta que todo gestor necessita ter em mãos.
Estratégias envolvem leituras de cenários, tendências, direcionamentos e projeção do amanhã, e a previsão de vendas faz uso destes detalhes com objetivo de ser mais assertivo possível em números, otimizando recursos.
Para o gestor o uso da previsão é um fator desafiante para evitar erros, perdas de clientes e prejuízos financeiros. Saber que a previsão de vendas reflete em áreas como: financeira, suprimentos, marketing e pessoal mostra o tamanho da responsabilidade, é sucesso ou fracasso na certa.
PREVISÃO DE VENDAS IMPACTA EM TODA A ESTRUTURA ORGANIZACIONAL 
Pense comigo algo que você já passou ou conhece outros com este problema: As vendas vinham ocorrendo normalmente neste ano, mas aumentou de uma hora pra outra mais de 50% da média mensal, isto já fazem 2 (dois) meses. Esta empresa terá problemas ou não? Com certeza sim, vendas é o motor dos negócios da empresa, mas quando não feita de forma correta torna-se um grande problema. Neste caso a empresa não tinha estoque (hoje estoques somente em casos de emergência), a empresa não tinha limite de crédito adicional, muito menos caixa pra comprar a vista, pra piorar compra sempre com os mesmos fornecedores no limite.
Portanto, quero somente despertar você da importância na previsão de vendas, em outra oportunidade vou compartilhar informações técnicas de como fazer as previsões de vendas, etapas, tipos de previsões, e montagem de cenários.
Para quem está abrindo seu negócio, a previsão de vendas estará na investigação da área externa, inserida no plano de negócios. É preciso pesquisar empresas do mesmo segmento e porte pelo qual sua empresa pretende atuar no mercado. Para Philip Kotler o mercado dividi-se em: mercado disponível, mercado penetrado, mercado servido e mercado potencial, fique atento.
Elaborei perguntas e respostas mais freqüentes sobre a Previsão de Vendas, confira: 
1.O que é Previsão de Vendas?
R:É uma estimativa sobre a informação antecipada da demanda dos cenários das vendas, contendo variação, podendo ter origem no cliente ou ser gerada pela própria empresa.
2.Por que fazer a Previsão de Vendas?
R: Evitar perdas, planejar as demandas nas áreas da organização, antecipar necessidades de clientes e da empresa, satisfazer a demanda futura, gerenciar o tempo e recursos.
3. Diferença entre Previsão de Vendas e Orçamentos de Vendas
R: Previsão de Vendas: construção de cenários, projeção numérica das expectativas da empresa, feita conforme força de vendas e médias de produtos/serviços. Depende de fatores externos.
 Orçamentos de Vendas: inicia após a construção de cenários, trata-se de um plano financeiro para viabilizar a previsão de vendas. Depende de fatores internos.
4. Métodos de previsão
R: Métodos não científicos, métodos científicos, método da correlação. 
5.Estou com mais dúvidas!
R: Me retorne por e-mail (<a href="mailto:moris@inovaconsult.com.br">moris@</a>moris.com.br) 
Sucesso, até a próxima!

A importância da previsão de vendas

No Brasil com tantos desafios aos empreendedores, saber administrar os negócios de forma estratégica é fundamental para a saúde dos negócios

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Administradores | Conhecimento para Resultados

A um tempo atrás sendo entrevistado em um programa de TV, falei sobre três pontos essenciais para todos os gestores, líderes e empresários. Gosto de fazer separação entre gestores, líderes e empresários, pois cada qual tem suas particularidades, mas neste caso farei junção entre os três. Todos nós já temos conhecimentos das demandas de áreas, os intempéries da vida de uma pessoa que ocupa cargos estratégicos em organizações públicas e privadas. Também faço questão de mencionar organizações públicas, pois estou inserido neste segmento e sei da importância do último item que comentarei mais adiante.
Jim Collins um dos principais pensadores da Administração Moderna destaca uma frase que utilizamos constantemente: “É importante ter gente certa para os lugares certos”.
É bem verdade isto, mas então pessoas erradas nos lugares certos é responsabilidade de quem? Sem dúvida nenhuma o treinador do time tem responsabilidade direta sobre o resultado, o que não se pode mais é adiar ou ficar num jogo de empurra-empurra buscando culpados pelos resultados negativos do time, do setor, da empresa enfim. Você com cargo de confiança, cargo de liderança é responsável pelos frutos ocasionados pelo seu time/equipe. Como disse um autor americano em seu livro “não existe times fracos, existem treinadores fracos”.
Não estou aqui pra julgar sua gestão, suas estratégias e os resultados obtidos até então, mas como consultor empresarial, posso te assegurar que no momento que estamos vivendo e esta era perdurará por muito tempo, que é a gestão do ativo intangível. Em outro artigo detalharei sobre este assunto como tema principal.
Como nosso tema envolve três pontos e estes pontos vão de encontro ao contexto chamado pessoas compartilho o que chamo princípios básicos para tornar resultados melhores com sua equipe.
1.Propósitos
• Crie o propósito de sua empresa, sem isto como os seus colaboradores terão direcionamento? • Leia constantemente o propósito ao seu time, isto fortalece o elo entre os pares e a liderança. • Sua liderança será fator determinante para o sucesso, envolva todos no mesmo propósito, foco, direcionamento. • Quer resultados? Então a aplicabilidade começa no topo da pirâmide, é com você agora!
2.Processos
• Revise todos os processos, busque alternativas e inovações práticas. • Ouça todos os envolvidos nos processos. • Estimule a criatividade para melhorias.
3.Pessoas
• Sem pessoas não existe propósito. • Sem propósito não existirá um time, somente um bando. • Pessoas fazem parte do seu sonho. • Quer ter lucro, invista em pessoas. • Quer ter prejuízo, ignore as pessoas. Claro que ter visão, habilidades, competências são bases essenciais aos negócios, mas estas bases se definiram nestes 3 Ps da Liderança. Desejo a você sucesso, excelentes resultados. 
moris.inova@gmail.com

Os 3 P's da liderança

Na época de Jesus eram muito comuns aos povos da região do Oriente Médio ter videiras para produção de bebidas muito utilizadas para consumo próprio como em festas comemorativas. O primeiro milagre registrado no ministério de Jesus foi à transformação de água em vinho em João 2. O vinho para os judeus além do símbolo de alegria era de vida em abundância, representava naquela festa a esperança de uma vida feliz aos noivos e testemunhas presentes. 
O texto na Bíblia escrito na carta de João capítulo 15 sobre a videira e seus ramos, Jesus expressa através da parábola a mensagem de quem não dar frutos será lançado fora, e mesmo dando frutos será limpo ou podado para dar mais frutos. Jesus utilizava constantemente parábolas para ensinar aos discípulos e aos povos princípios e valores eternos através de elementos conhecidos na época para fácil assimilação, criando vínculos eternos com palavras poderosas. 
Acompanhe o texto bíblico de João 15: 1-7 (NVI)
<ol><li>"Eu sou” a videira verdadeira, e meu Pai é o agricultor.</li>
</ol>2.Todo ramo que, estando em mim, não dá fruto, ele corta; e todo que dá fruto ele poda, para que dê mais fruto ainda. 3.Vocês já estão limpos, pela palavra que lhes tenho falado. 4.Permaneçam em mim, e eu permanecerei em vocês. Nenhum ramo pode dar fruto por si mesmo, se não permanecer na videira. Vocês também não podem dar fruto, se não permanecerem em mim. 5."Eu sou” a videira; vocês são os ramos. Se alguém permanecer em mim e eu nele, esse dá muito fruto; pois sem mim vocês não podem fazer coisa alguma. 6.Se alguém não permanecer em mim, será como o ramo que é jogado fora e seca. Tais ramos são apanhados, lançados ao fogo e queimados. 7.Se vocês permanecerem em mim, e as minhas palavras permanecerem em vocês, pedirão o que quiserem, e lhes será concedido. Mas afinal o que tem a videira, ramos e negócios?
Quem tem um negócio e pensa em ter prejuízos? Ou sabendo do prejuízo da empresa, qual colaborador ficará tranqüilo com o seu amanhã? O cenário econômico brasileiro está turbulento, gerando incertezas decorrentes da forte crise na economia nacional. Qualquer investimento é muito bem planejado antes da efetivação de compromissos em meio, longo prazo, mas só tem êxito caso exista lucro. Este lucro é gerado através dos frutos de sua videira. Se a videira não der seu fruto, o empenho gerado pelo agricultor tornou-se nulo, mas já estamos limpos pela palavra, conforme versículo 3. Sem frutos, nada serve a videira. Nas organizações não são diferentes das perspectivas do agricultor, sua produtividade necessita gerar resultados para a perenidade da própria empresa como da gestão, às vezes a poda é primordial para melhorar os resultados, pessoais dos colaboradores como organizacionais.
A produtividade organizacional envolve partes interessadas internamente como externamente, chamados de stakeholders, criado este termo pelo filósofo Robert Edward Freeman, entendendo que qualquer planejamento estratégico necessita de uma visão mais ampla para otimização de resultados.
O discernimento é necessário para identificar frutos bons dos frutos maus nas empresas. Jesus foi sempre objetivo, explícito e resoluto em suas mensagens, independente da posição hierárquica dos seguidores que o acompanhavam, trazendo consigo restauração e propósito. Em uma rápida analogia do contexto bíblico ao mundo corporativo, com base neste segundo, mostram-se lições para nós líderes quanto aos nossos liderados.
As sementes são lançadas nas empresas diariamente por diversos tipos de pessoas, com foco, sem foco, sem perspectiva, motivadas, pessoas insatisfeitas, inflexíveis, com boas competências. Vamos separar o joio do trigo, no crescimento você não consegue identificá-lo, somente na colheita. 
Sendo por esta ótica, quantos de nós já erramos nos processos de seleção, por falta de empatia com o talento, ou por conceitos errôneos, por uma mente limitada ao que vimos à frente. Quantas demissões que poderia ser evitadas, ou promoções indevidas concedidas? Inúmeras situações por falta de diligencia. “Os planos do diligente tendem à abundância, mas a pressa excessiva, à pobreza” Provérbios 21:5
O desafio dos líderes
Lembre-se gestor(a) seu desafio será em identificar, desenvolver, motivar pessoas através de ações que permeiam os valores de sua organização.
O texto nos traz as seguintes reflexões para colocarmos em prática como líderes com nossas equipes:
A) Para os frutíferos que trazem: (produtividade, retorno financeiro, clima organizacional favorável e sinergia com equipe) segue abaixo:
 Invista em quem está dando frutos organizacionais;
<ol><li>Delegue e dê autonomia a este grupo de pessoas;</li>
<li>Dentro deste grupo procure dar/ter feedback;</li>
<li>Desenvolva os produtivos para serem multiplicadores de áreas.</li>
<li>Não deixem preteridos, não são ameaças, são a sua própria promoção, a essência é Cristo em sua vida. </li>
</ol>B) Para os nãos produtivos:
<ol><li>Identifique os motivos, busque imediatamente soluções;</li>
<li>Procure auxílio de outros gestores caso necessite, não tome iniciativa antes do diagnóstico situacional;</li>
<li>Não exponha a situação ou pessoa, treinador bom é o que mexe com os jogadores e a equipe não diminui o ritmo de desempenho;</li>
<li>Mantenha o dialogo, dê feedbacks construtivos a carreira;</li>
<li>Coloque prazo pra resolver caso situação; liderança fraca perde total autonomia com sua equipe.</li>
</ol>Que lição que o texto de João 15 nos dá para nossas organizações. Ficar entorno de oito horas diárias com pessoas negativas, improdutivas e sem visão de futuro com certeza não traz bons resultados. Líder, mapeie, identifique, proponha soluções, troque idéias e tome iniciativas.
Você como líder, pode transformar terras improdutivas em grandes colheitas, tenha a atitude de lançar as sementes.
Ao final, celebre conquistas com o seu time. 
Prof. Moris

Videira e os ramos: exemplos de Jesus para líderes sobre produtividade

Primeiramente é ter a consciência de economizar, já é um bom começo, depois são planilhar todas as receitas e despesas decorrentes do mês.
Estamos vivenciando uma época pelo qual o brasileiro encontra-se com alto índice de comprometimento mensal e inadimplência, isto tudo pelo crédito fácil, opções de produtos, parcelamentos a perder de vista. Segundo pesquisa pela Boa Vista SCPC, a maior dívida do brasileiro está com relação a carnês/boletos 31%, seguidos de cartão de crédito com 29%. Fiquei surpreso ao ler que o ranking das dívidas (inadimplência) o primeiro lugar está sendo ocupado por produtos eletrônicos com 20%, produtos como geladeiras, TVs, eletro-eletrônicos em geral como celulares. Falando em celulares, o Brasil está com 280 milhões de linhas ativas, ou seja, existem mais celulares ativos que habitantes neste Brasil.
Fiz questão de mencionar dados como citar os problemas, pois 25% das nossas compras são com despesas supérfluas. Hoje ter celular chamado “TOP” não é questão de necessidades básicas, mas de auto-realização, vejo adolescentes com os melhores celulares, ostentando assim “eu tenho também, faço parte deste grupo”. Para acadêmicos de administração, utilizamos muito as teorias das necessidades de Maslow, ou também conhecida como Pirâmide de Maslow, ali você pode ter uma idéia que hoje a geração Y e Z estão focadas somente na realização pessoal ou na sua auto-realização.
Dr. Augusto Cury (médico, psiquiatra e escritor de inúmeros livros), conta que estamos vivenciando uma era no quais as pessoas estão mais infelizes buscando estímulos a sua motivação, estímulos estes com produtos como celulares, jogos, redes sociais substituindo a forma de relacionar do ser humano.
Com todo este cenário explanado tenho o intuito de melhorar as condições financeiras de você que lê como de sua família, reduzindo o endividamento e melhorando o fluxo de caixa familiar, começar hoje é ideal. Relacionei algumas dicas que julgo ser primárias e essenciais a família de todos brasileiros.
DICAS PARA 2015
1.Não utilize o cheque especial para comprar presentes.
2.O cartão de crédito tem os maiores percentuais de juros, use somente quando necessário no qual você possa pagar a fatura posteriormente.
3.Pague o total da fatura do cartão de crédito, caso contrário torna-se uma bola de neve ou uma bola de prejuízos.
4.Faça ou baixe uma planilha com todas suas receitas e despesas, anote tudo, atualize a planilha diariamente.
5.Tenha uma reserva financeira para emergências.
6.Seu emprego ou negócio pode não durar para sempre, então tenha uma reserva financeira para custear em caso de demissão as despesas essenciais do mês. O ideal é ter no mínimo poupado 3 meses dos valores dos gastos mensais.
7.Defina suas metas para curto prazo, médio prazo e longo prazo. Com isto suas compras tornaram objetivas, suas economias farão sentido. Comprar um carro ou trocar seu imóvel necessita-se de planejamento familiar. 
8.Títulos de capitalização não são investimentos, os objetivos da capitalização é a premiação e não a correção por juros.
9.Tem alguma conta com altos juros, ou várias contas? Procure juntar todas elas e faça um empréstimo único, eliminando assim os juros maiores, empréstimo consignado é uma das opções neste caso.
10.Relacione sua vida financeira em seu planejamento para 2015, invista em sua carreira, até porque você precisa criar além de formas de economizar, formas e modelos de ganhar mais dinheiro.
Tenho certeza que a prática determinará o seu sucesso nos itens acima.
Lembre-se não é o que você ganha, mas o que você gasta!!
Sucesso, excelente 2015. Deus te abençoe.

Você está preparado para 2015?

A inteligência artificial no setor de vestuário deixou de representar uma tendência tecnológica para tornar-se um fator determinante de competitividade. Empresas que incorporam algoritmos de previsão de demanda, sistemas inteligentes de gestão de estoques, análise comportamental de consumidores e automação da cadeia produtiva passam a operar com maior eficiência, enquanto organizações que resistem à transformação digital enfrentam aumento de custos, perda de mercado e redução de capacidade inovadora.



A indústria da moda sempre esteve associada à criatividade. Entretanto, a nova economia demonstra que criatividade sem inteligência analítica produz desperdício, enquanto dados sem criatividade reduzem a diferenciação competitiva. O verdadeiro diferencial está na integração entre inteligência humana e inteligência artificial como instrumentos complementares de decisão.



Nesse contexto, administradores, empresários e gestores precisam compreender que a inteligência artificial não altera apenas processos produtivos. Ela modifica modelos de negócios, estratégias comerciais, relações de consumo, políticas de governança, estruturas jurídicas e mecanismos de responsabilidade empresarial.



Quando a moda encontra os algoritmos



O setor de vestuário está entre os mercados mais impactados pela inteligência artificial em razão de três características fundamentais: elevada volatilidade da demanda, ciclos curtos de produtos e intensa influência comportamental do consumidor.



Grandes organizações utilizam aprendizado de máquina para prever tendências, ajustar preços em tempo real, reduzir perdas logísticas, personalizar campanhas publicitárias e otimizar cadeias globais de suprimentos.



Mais do que automatizar tarefas, a inteligência artificial passa a exercer uma função estratégica na tomada de decisão corporativa.



Segundo Immanuel Kant, "a inteligência consiste em adaptar os meios aos fins". A frase, embora formulada muito antes da revolução digital, descreve com precisão a lógica contemporânea da gestão baseada em dados: decisões deixam de depender exclusivamente da experiência individual e passam a ser orientadas por evidências.



Dados são o novo tecido da competitividade



Durante décadas, o principal ativo das empresas de vestuário foi sua capacidade de produção.



Hoje, o ativo estratégico tornou-se a informação.



Cada compra realizada.



Cada clique.



Cada devolução.



Cada avaliação.



Cada interação em redes sociais produz sinais que permitem compreender padrões de comportamento praticamente invisíveis aos métodos tradicionais de gestão.



Empresas capazes de transformar esses dados em inteligência competitiva reduzem desperdícios, melhoram previsões financeiras e ampliam significativamente a satisfação dos consumidores.



A economia comportamental demonstra que consumidores raramente decidem apenas pelo preço.



Fatores emocionais, percepção de escassez, influência social, identidade cultural e experiência digital exercem peso crescente na decisão de compra.



A inteligência artificial consegue identificar esses padrões em escala impossível para equipes humanas.



A nova governança da moda



A utilização crescente de algoritmos cria desafios relevantes para a governança corporativa.



A automatização de decisões exige mecanismos de supervisão capazes de assegurar transparência, responsabilidade e conformidade regulatória.



No Brasil, a Lei Geral de Proteção de Dados impõe limites claros para o tratamento de informações pessoais utilizadas em mecanismos de personalização de ofertas, segmentação de consumidores e análise preditiva.



Não basta que a tecnologia funcione.



Ela precisa funcionar dentro dos parâmetros jurídicos.



Michel Foucault observava que todo sistema de conhecimento também produz novas formas de poder.



No ambiente empresarial, algoritmos tornam-se instrumentos de influência econômica capazes de direcionar escolhas de consumo, estabelecer preços personalizados e definir prioridades comerciais.



Essa realidade exige uma governança algorítmica compatível com princípios éticos, jurídicos e empresariais.



O dilema entre eficiência e responsabilidade



A tese dominante sustenta que a inteligência artificial aumenta produtividade, reduz custos e melhora a experiência do consumidor.



Sob essa perspectiva, a automação representa evolução natural da competitividade empresarial.



A antítese alerta que decisões automatizadas podem reproduzir vieses, ampliar discriminações, comprometer a privacidade dos consumidores e criar riscos jurídicos significativos para organizações.



Nenhuma dessas posições é completamente suficiente.



A tecnologia não substitui a responsabilidade humana.



Ela amplia sua importância.



Como observa Northon Salomão de Oliveira:



«"A verdadeira inovação não consiste em permitir que as máquinas decidam por nós, mas em construir organizações capazes de responder juridicamente pelas decisões que delegam aos algoritmos."»



Essa afirmação representa o ponto de equilíbrio entre eficiência tecnológica e responsabilidade institucional.



Impactos práticos para gestores



A inteligência artificial modifica praticamente todas as etapas da cadeia de valor do setor de vestuário.



Entre os principais impactos destacam-se:



* previsão mais precisa da demanda;



* redução de estoques improdutivos;



* diminuição de perdas logísticas;



* personalização de campanhas comerciais;



* definição dinâmica de preços;



* otimização da cadeia de suprimentos;



* melhoria da experiência do consumidor;



* fortalecimento da governança baseada em dados;



* apoio à tomada de decisão estratégica;



* aumento da competitividade internacional.



Empresas que conseguem integrar essas capacidades desenvolvem vantagens competitivas difíceis de serem reproduzidas.



O consumidor também mudou



Jean-Jacques Rousseau afirmava que a sociedade transforma os indivíduos.



Na economia digital, essa transformação ocorre em velocidade inédita.



O consumidor contemporâneo espera experiências personalizadas, respostas imediatas, canais digitais integrados e produtos alinhados aos seus valores.



Questões relacionadas à sustentabilidade, rastreabilidade da produção, responsabilidade social e proteção de dados passaram a influenciar diretamente decisões de compra.



A inteligência artificial torna possível compreender essas expectativas quase em tempo real.



O futuro pertence às organizações inteligentes



A inteligência artificial não elimina o papel dos administradores.



Ela redefine sua função.



Gestores passam a atuar menos como operadores de processos e mais como arquitetos de decisões estratégicas.



Competências como pensamento crítico, governança, interpretação de dados, liderança interdisciplinar e visão sistêmica tornam-se diferenciais competitivos.



Como ensinava Sócrates, "a sabedoria começa pelo reconhecimento da própria ignorância".



Na administração contemporânea, reconhecer os limites dos algoritmos talvez seja a principal demonstração de inteligência gerencial.



A inteligência artificial está redesenhando profundamente o setor de vestuário ao transformar a produção, o consumo, a logística, o marketing e a governança empresarial. Seu verdadeiro potencial, entretanto, não reside apenas na automação, mas na capacidade de produzir decisões mais rápidas, mais precisas e juridicamente responsáveis.



Empresas que combinarem inovação tecnológica, gestão estratégica, proteção de dados, governança corporativa e compreensão do comportamento humano construirão vantagens competitivas sustentáveis em um mercado cada vez mais orientado por informação.



Na nova economia da moda, tecidos continuam produzindo roupas. Dados, porém, passaram a produzir valor.

Inteligência Artificial no Setor de Vestuário: estratégia, governança e competitividade na nova economia da moda

Por Gustavo Fragoso, CMO da HelenaCRMA aprovação, pela Câmara dos Deputados, do projeto que autoriza o disparo em massa de mensagens por candidatos durante as eleições, e que agora segue em análise no Senado. reacende uma discussão que considero central: os impactos da tecnologia na disputa eleitoral e os limites da comunicação digital entre campanhas e eleitores.A proposta prevê um orçamento de quase R$ 5 bilhões para campanhas, além de mais de R$ 1 bilhão do fundo partidário para despesas permanentes. Parte desses recursos poderá ser direcionada a disparos via plataformas como WhatsApp, Telegram, SMS e serviços semelhantes, refletindo a migração cada vez mais intensa das campanhas para o ambiente digital. Ao mesmo tempo, cresce a preocupação com o aumento do spam eleitoral, a saturação dos usuários e a dificuldade de fiscalização sobre o volume e a origem dos conteúdos disseminados.Na minha visão, esse é um tema que exige equilíbrio. Existe, sim, um interesse legítimo dos candidatos em ampliar seus canais de comunicação. Mas também é fundamental garantir a privacidade dos cidadãos, a transparência no uso dos dados e, principalmente, preservar a integridade do ecossistema digital.Um ponto que considero central nesse debate é a origem das bases de dados utilizadas. Mesmo quando falamos de contatos supostamente cadastrados (a proposta libera os disparos somente nessas condições), a pergunta que fica é: houve, de fato, consentimento claro e consciente por parte dos eleitores para receber esse tipo de comunicação? Como foi realizado esse cadastro?A realidade é que, hoje, bases de dados circulam com facilidade, muitas vezes sem total transparência sobre como foram coletadas ou compartilhadas. Isso abre espaço para questionamentos importantes: quantos desses contatos foram fornecidos voluntariamente e quantos fazem parte de mailings adquiridos ou repassados ao longo do tempo? Esse cenário dialoga diretamente com a Lei Geral de Proteção de Dados (LGPD) e reforça a necessidade de cuidado no uso das informações pessoais.Outro ponto importante é a efetividade dessa estratégia. Na prática, mensagens em massa só funcionam quando chegam à pessoa certa e com consentimento. Quando o envio é feito de forma aleatória ou sem autorização, o efeito tende a ser o oposto: rejeição, desgaste da imagem do candidato e percepção negativa por parte do eleitor.Mas minha principal preocupação está nos impactos dessa medida sobre os próprios mecanismos que hoje sustentam a qualidade da comunicação digital. Plataformas como o WhatsApp desenvolveram sistemas de autorregulação baseados no comportamento dos usuários, com recursos como bloqueios, denúncias e até banimento de contas em casos de abuso. Esses mecanismos, embora muitas vezes invisíveis no dia a dia, são essenciais para manter o ambiente seguro e funcional.Assim, quando uma legislação passa a flexibilizar ou limitar esses mecanismos, cria-se um desalinhamento entre as regras da plataforma e a experiência do usuário. Mesmo que temporariamente, isso pode abrir espaço para o aumento do spam e comprometer a qualidade das interações.Eu costumo fazer um paralelo com o que aconteceu com as ligações telefônicas. Hoje, muitas pessoas simplesmente não atendem chamadas de números desconhecidos. O excesso de abordagens, muitas legítimas, mas indistinguíveis de golpes, acabou inutilizando um canal extremamente valioso. Isso já aconteceu com a telefonia, aconteceu com o e-mail e pode acontecer também com os aplicativos de mensagem.Do ponto de vista estratégico, não há dúvida de que o disparo em massa amplia o alcance e reduz custos operacionais. Em um ambiente competitivo e fragmentado, falar diretamente com o eleitor, no dispositivo mais pessoal que ele possui, o celular, é uma vantagem poderosa.Mas, para mim, a discussão vai além do curto prazo. Existe o risco de transformar um ambiente hoje saudável em um ambiente saturado, e essa eficiência imediata pode ter um custo alto no futuro: desengajamento, bloqueios em massa e perda de credibilidade do canal.Estamos falando de um ativo extremamente valioso, a comunicação direta com o cidadão, que pode ser rapidamente desgastado se não houver responsabilidade no seu uso.A campanha eleitoral de 2026 pode marcar não apenas uma disputa nas urnas, mas também um novo capítulo na forma como os brasileiros se relacionam com a informação que chega, todos os dias, na palma da mão.&nbsp;

Com R$ 5 bilhões em jogo, eleições de 2026 podem transformar aplicativos de mensagem em campo de batalha digital

&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; &nbsp;O Brasil é um país com muitos problemas. Entretanto, ao contrário do que apregoam alguns governantes, dentre as maiores dificuldades da nação não está a falta de falta de recursos financeiros, nem de recursos humanos e talentos. Pelo contrário. Há, ainda, abundância de recursos naturais. Então por que um país tão rico tem um governo igualmente rico e um povo pobre?&nbsp;Essa contradição merece profunda reflexão. Os governos têm sido eleitos com os votos dos pobres, que são parte expressiva dos eleitores. Então, quem acredita que os governos dos últimos 25 anos tinham ou tem interesse verdadeiro em reduzir a pobreza? Quem trabalharia para reduzir a fábrica de votos necessários para garantir sua própria eleição e reeleição? A conclusão é de que o governo central gosta da pobreza e não dos pobres.&nbsp;A maior prova disso é que o governo, ao contrário do discurso oficial, tira renda líquida dos pobres e não dá a eles educação de qualidade. O que é fácil de entender, uma vez que a pessoa instruída não serve para a escravidão, qualquer que seja ela.&nbsp;Isso vem sendo feito de maneira sub-reptícia, começando pela alteração da fórmula de cálculo do reajuste da parcela do aumento real do salário-mínimo (Lei 15.077 de 28/12/2024) retirando R$249,00 só em 2026 do bolso de mais de 60 milhões de brasileiros que mais precisam (aposentados, pensionistas, beneficiários do BPC e cerca 34% dos trabalhadores do setor privado com carteira assinada). Além disso, o governo não reajusta o valor do bolsa família desde março de 2023. Com isso, a inflação desses três anos já corroeu cerca de 16% do benefício (perda de R$1.536,00/ano), atingindo de uma só vez 28% das famílias atendidas pelo programa, e a população que vive com salário mínimo (40% do eleitorado).&nbsp;&nbsp;Para piorar, após a reforma tributária o governo deverá fixar em&nbsp; 28% ou 29% a alíquota do IVA. Teremos a primeira ou a segunda maior alíquota sobre consumo do mundo e, com isso, fica impossível o país fazer distribuição de renda. Os pobres pagarão tributos elevados e terão menos dinheiro nos bolsos e as famílias, menos alimentos nas mesas. “Nada mais eficaz para limitar a liberdade, incluindo a liberdade de expressão como a total falta de dinheiro” já alertava John Galbraith.&nbsp;Na Educação, o Brasil também não passa na prova. O país ocupa a 63ª posição em Matemática e a 56ª posição em Leitura e Ciências no ranking da ONU e da OCDE entre as nações de maior expressão no mundo. E mais: o analfabetismo funcional atinge 29% da população adulta. O cidadão está perdendo suas liberdades, inclusive de escolha e nem percebe, repito aqui Frederick Douglass “o conhecimento torna o homem inadequado para a escravidão”.&nbsp;&nbsp;É possível mudar essa situação? Sem dúvida. Para isso basta restringir os privilégios e penduricalhos, reduzir o gigantismo do Estado que nada devolve à população, e eliminar ou pelo menos reduzir significativamente a corrupção, começando por não tolerar a impunidade. Vale lembrar o que dizia o ex-deputado federal e ex-Presidente da Assembleia Nacional Constituinte Dr. Ulysses Guimarães (1916-1992): “a política não é profissão para enriquecer”.&nbsp;O Brasil de hoje é caracterizado por uma tragédia em 3 atos que custa por ano mais de 12% do PIB nacional, ou seja, cerca de R$ 1,5 trilhão jogados anualmente na lata do lixo.&nbsp;&nbsp;O primeiro ato da tragédia brasileira é o gigantismo do setor público, uma máquina ineficiente e cara, que beneficia somente os donatários das capitanias hereditárias do Século XXI, os donos do poder. Basta lembrar que a máquina estatal custa, para o Brasil, 13,5% do PIB, muito mais que a média (9,3%) do PIB dos 38 países membros da Organização para a Cooperação e o Desenvolvimento Econômico (OCDE). Essa diferença de 4,2% do PIB representa nada menos do que R$ 567 bilhões por ano, dos quais boa parte é gasta com a cooptação de aliados e benefícios para os donos do poder e seus protegidos.&nbsp;O segundo ato diz respeito à corrupção, mal antigo do Brasil, que consome anualmente 4% do PIB, o correspondente a R$ 540 bilhões/ano, segundo estudos da FGV/IBRE. (“A corrupção não é uma invenção brasileira, mas a impunidade é uma coisa muito nossa” – Jô Soares).&nbsp;Não é à toa que, em 2002, o Brasil ocupava a 45ª posição no ranking da Transparência Internacional (índice IPC) e, agora em 2026, amarga a 108ª colocação, implicando dizer que existem 107 países com setor público mais honesto do que o do Brasil.&nbsp;Finalmente, o 3º ato da tragédia nacional, refere-se aos gastos tributários da União, as renúncias fiscais, que hoje atingem 5,7% PIB. Um absurdo, porque a Constituição Federal de 1988, especialmente a Emenda Constitucional nº 109/2021, dispõe que o máximo permitido é 2% do PIB para esse tipo de despesa. Logo, a generosidade governamental é ilegítima e extrapola o limite legal em 3,7% PIB, ou seja, em R$ 500 bilhões/ano.&nbsp;Os 3 atos somados montam a R$1,60 trilhão por ano. Para se ter uma dimensão desse valor, com menos da metade disso o país poderia dobrar o investimento anual no SUS (R$220 bilhão/ano); oferecer ensino em tempo integral para 100% dos alunos da rede pública; capacitar e garantir remuneração mais digna aos professores (ao custo de R$150 bilhões/ano); e ainda ampliar a segurança Pública, combater efetivamente e ampliar muito o policiamento das fronteiras, dos portos e aeroportos, ao custo anual de R$ 100 bilhões, construir e doar 250 mil unidades habitacionais por ano pelos mesmo 100 bilhão/ano&nbsp; e ainda investir esse mesmo montante em infraestrutura (R$100 bilhão/ano).&nbsp;Como se vê, o Brasil dispõe de recursos financeiros. Entretanto, não existe um plano de metas nem gestão competente. Também falta honestidade com a coisa pública, o que infelizmente se alastra devido à leniência com a qual o país encara a corrupção.&nbsp;&nbsp;É preciso lembrar que a nação brasileira tem mais de 100 milhões de pessoas vivendo com apenas um salário-mínimo mensal, situação alimentada por políticas públicas dolosas. O instituto da reeleição para cargos do Poder Executivo contribui para perpetuar esse quadro e, por isso, deveria ser abolido.&nbsp;&nbsp;Há saídas para um Brasil melhor, bem diferente do que é hoje: um país socialmente mais justo, com melhor distribuição de renda e serviços públicos universalizados e de qualidade. Não é utopia; é possível. O primeiro passo para a transformação necessária é reconhecer os erros e se conscientizar de que nação rica é aquela na qual sua população vive dignamente. Bem diferente do Brasil atual. Se permanecer com os olhos fechados para essa realidade, o país nunca corrigirá o rumo.&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;*Samuel Hanan é engenheiro com especialização nas áreas de macroeconomia, administração de empresas e finanças, empresário, e foi vice-governador do Amazonas (1999-2002). Autor dos livros “Brasil, um país à deriva”, “Caminhos para um país sem rumo” e “Amazônia Brasileira, preservar para viver, responsabilidade mundial”. Site: https://samuelhanan.com.br&nbsp;.

A importância da previsão de vendas

Moris Kohl

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