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Aproximadamente no quilômetro 34 me lembrei de um filme do início da década de 90, estrelado por Bill Murray, chamado Feitiço do Tempo. De fato, não foi exatamente um ganhador de Oscar, mas teve sua relevância e pode transmitir alguns importantes ensinamentos. A ideia central é que por algum motivo, Phil, um arrogante meteorologista interpretado por Murray, fica preso no tempo, de modo a reviver indefinidamente o mesmo dia até que mude suas atitudes. Após ter que passar pelo mesmo dia várias vezes, e isso por algum momento pode ter suas vantagens, a situação começa a ficar dramática, quando ele tem que passar novamente por algumas situações sabidamente penosas. Foi nesse momento que me deparei na pele de Phil, imaginando ter que superar novamente os 34 quilômetros já percorridos e os exaustivos dias de treino, para chegar até o ponto em que eu já estava, caso resolvesse encerrar ali o desafio. A dor, o cansaço e a vontade de desistir eram grandes, mas tentei pôr em prática um princípio que procuro seguir. Ele se resume a uma equação muito simples para superar situações adversas, que é fazer com que sua vontade de vencer seja apenas ligeiramente maior que a de desistir. Sem dúvida, a prática é mais difícil do que a teoria, mas como diria Machado de Assis “reúno em mim mesmo, a teoria e a prática”, portanto, basta pôr em prática essa teoria. 
 Algum tempo atrás, um amigo e especialista em transformação digital, comentou que a maratona é uma perfeita analogia para exemplificar o processo vivenciado pelas organizações que buscam essa mudança. Não há dúvida que ele foi muito feliz em sua consideração e com base nisso decidi relatar a experiência da minha primeira maratona fazendo uma correlação com as disciplinas do Mestrado Profissional, que comecei no mesmo ano.
A decisão de correr uma maratona é relativamente parecida com a de encarar um mestrado, pois em ambos os casos são projetos de grande amplitude temporal, que exigirão muita dedicação, disciplina e sobretudo abdicação, pelo menos em parte, de alguma outra atividade da vida, durante um tempo. Além disso, é altamente recomendado para alguém que queira encarar os 42k ter alguma experiência prévia em corridas mais curtas antes, como 21k ou 10k. Isso também é esperado para o mestrado, pois embora não seja pré-requisito acadêmico, uma especialização ou MBA prévios, certamente forneceria uma maior musculatura intelectual ao pretendente. Vale destacar ainda, que um planejamento adequado é essencial para o desenvolvimento, e sobretudo, atingir o objetivo inicialmente definido para esses projetos. Assim, definir um programa de treino, com a sequência de atividades (corrida, fortalecimento e descanso) que serão executadas ao longo do período é essencial para realizar uma maratona. Da mesma forma, no mestrado, é preciso definir como será a adequação das atividades, principalmente considerando outras demandas, como profissionais, familiares, financeira e inclusive se permitindo também um pouco de lazer (podendo esse ser o próprio treino para a corrida, caso sua agenda comece a ter menos horas que as disponíveis de fato). 
Dá-se a largada do curso de mestrado e a primeira disciplina chamada Prática para Elaboração do Trabalho Final 1 é quase que um roteiro didático de como conduzir a empreitada. Ela inclusive é reforçada posteriormente por outra de mesmo nome (versão 2.0). Essas matérias podem ser encaradas como a planilha de treino que devemos seguir na maratona. Num primeiro momento ficamos bem confusos do que fazer, após isso dá um certo desespero da quantidade de tarefas, regras e dimensão do desafio pela frente, inclusive é muito provável que em ambos os casos a vontade de desistir seja algo relativamente comum (nesse momento recomendo lembrar da teoria do primeiro parágrafo). Por fim, já com uma certa quilometragem rodada em várias disciplinas, percebemos que embora exista algo desconhecido e grandioso pela frente, não é tão impossível assim, afinal, várias pessoas já terminaram tanto um mestrado como uma maratona. 
	Devo reconhecer que durante os treinos, principalmente nas corridas mais longas e solitárias, uma das coisas que mais passa pela cabeça é como será de fato o grande dia da corrida. Nesses momentos não tem como não fazer uma associação com os 4 Ps do Marketing Estratégico. Você como atleta amador em um nível mais avançado passa a ser também um Produto e cabe a si próprio definir sua estratégia de exposição e Promoção. A encantadora e colorida Praça que tantas vezes foi palco de seus treinos, passa também a ser sinônimo dos locais que você, como produto, poderá alcançar. É claro que não poderia faltar o verdadeiro valor que esse desafio poderá lhe proporcionar. Certamente, seguindo os fundamentos do marketing, tanto na maratona como no mestrado (creio eu) você deverá ter seu valor (Preço) majorado, pois duas sensações serão marcantes. A primeira é que ninguém no mundo poderá tirar isso de você e a segunda é o desejo de buscar algo ainda maior. 
	Aprendi muitas coisas interessantes em Finanças Corporativas, mas algumas realmente me causaram grande inquietação. Uma delas é que em geral, economistas e especialistas de sucesso em mercados de capitais, têm grande longevidade. A outra é uma famosa expressão popularizada pelo ganhador do Nobel de Economia de 1976, Milton Friedman (falecido em 2006 aos 94 anos!), que diz “não existe almoço grátis”. Procuro pensar que alguém algum dia irá escrever um artigo dizendo que economistas e corredores têm grande longevidade e com um pouco de sorte eu possa fazer parte dessa estatística. Por outro lado, a expressão anteriormente citada e muito utilizada no mundo financeiro, também cai como uma luva para a maratona. Certa vez vi um depoimento de um famoso médico maratonista explicando o motivo de preferir maratonas a corridas mais curtas. Sua argumentação era simples. Corridas curtas qualquer pessoa consegue fazer em um final de semana, mas uma maratona exige pelo menos 4 meses de treino, para alguém que já esteja fisicamente bem condicionado, e isso, o obrigava a manter uma rotina periódica de exercícios. De certa forma, sua premissa retrata o pensamento dos economistas, que expressa a ideia de ser impossível conseguir algo sem dar nada em troca. No caso da maratona, para conseguir fazer parte de um seleto grupo chamado maratonista, é preciso conceder muito além de calorias, sola de tênis, horas de sono, alimentação restrita. Trata-se de uma viagem relativamente distante cujo ponto alto, às vezes, nem é a chegada, mas sim cada passada ou dificuldade encontrada no caminho, e isso, só é notado depois e, certamente, entrará para seu repertório de assuntos. 
	Uma das principais decisões a ser tomada em um trabalho acadêmico no mestrado é como será conduzido sua pesquisa de campo, ou seja, que método irá adotar. Por esse motivo, somos expostos a duas disciplinas para auxiliar essa decisão (ou pelo menos mostrar em qual caminho teremos menor sofrimento). Métodos Qualitativos ou Quantitativos Aplicados, que diferem basicamente no escopo do projeto. A primeira terá um caráter subjetivo, com uma população restrita, porém com uma abordagem mais profunda do conhecimento. Por outro lado, a segunda terá caráter mais abrangente, com uma população ampla e objetivos pautados em dados estatísticos. Na maratona essa dicotomia também é válida, mas o lado positivo é que se você optar por uma saída mista (na academia conhecida como “quali-quanti”) não terá maiores dificuldades ou ainda risco de não cumprir os prazos definidos. Com todos os recursos atualmente disponíveis para um corredor (monitor cardíaco com GPS, tênis com placa de carbono, roupas high-tech, suplementação, aplicativos com uma infinidade de dados que ficamos analisando, e que inclusive, nos roubam o precioso tempo que deveríamos estar escrevendo a dissertação), fica muito convidativo escolher um método quantitativo para sua maratona, principalmente para os aficionados em resultados, como eu. Mas qual seria o encanto dessa jornada se não pudermos associar esses recursos disponíveis, a subjetividade de cada dia diferente de treino, de cada pássaro que parece nos incentivar, da beleza de ver o sol nascer e ir embora descansar para o desafio do próximo dia, da chuva que por vezes ajuda a amenizar a sede do desafio e de tantas pessoas que conhecemos ou meramente avistamos e trazem consigo grandes histórias?
	Devo ser muito categórico e realista nesse momento. Não se iludam apenas com os aspectos positivos e encantadores desse texto. O curso de Gestão da Inovação e Competitividade Empresarial resume muito bem essa visão. Nenhuma empresa se torna inovadora da noite para o dia, apenas contratando um palestrante de renome, fazendo uma pomposa convenção em um resort de luxo ou espalhando puffs coloridos em meio ao cinzento ambiente que esteja inserida. Da mesma forma que uma maratona, é preciso passar por uma jornada, existe um preparo com muita dedicação dos envolvidos, você precisa mudar seu pensamento, hábitos e até mesmo valores. Precisará desenvolver uma competência, que em ambos os casos virá através de estímulos gradativos e duradouros. E acima de tudo deverá estar pronto para desbravar o desconhecido e extrair o máximo que puder dos recursos disponíveis, afinal todo processo de mudança exige sacrifício. 
	Mas uma grande dúvida que vem a mente é como planejar e executar o projeto da maratona. Em Estratégia Empresarial começamos literalmente pelo “começo”, com Porter, navegamos por vários conceitos (RBV, BSC, OKR, SWOT), testamos um simular de Harvard, até atracarmos no calmo e sonhado Oceano Azul. É muito motivador pensar como praticamente todas as ferramentas de estratégia podem ser efetivamente aplicadas para respondermos o questionamento anterior sobre a maratona, e mais do que isso, proporcionar um melhor desempenho. Para cada uma delas caberia um texto a parte, mas isso eu deixo para algum colega corredor especialista em estratégia. No entanto, faço apenas um recorte para destacar uma passagem que foi objeto de discussão em aula e tem como pano de fundo o planejamento estratégico. Em minha jornada para a primeira maratona o objetivo inicial era correr uma prova oficial, que foi postergada por duas vezes devido a situação que vivenciamos (fato irrisório perto de tanto sofrimento enfrentado por muitos). No entanto, decidi continuar os treinos, e como somente as informações das novas datas ocorreram depois, acabei emendando dois treinamentos consecutivos de 4 meses cada, sem nenhuma pausa, para finalmente saber que não haveria mais a prova. Essa situação resultou na decisão final de fazer a maratona sozinho para não perder o treino e principalmente não deixar de cumprir o objetivo inicial. Assim, completamente exausto após 8 meses consecutivos de treino, e de certa forma, por um erro de planejamento, tendo a pensar que possivelmente se tivesse feito a prova ao final da primeira etapa meu tempo poderia ter sido melhor (o pretendido sub 4h escapou no quilometro 34 e por pouco não acabei como o meteorologista Phil). 
	Existe, no entanto, algo muito animador nesse contexto e que foi destacado ao longo da disciplina Gestão de Carreira e Transformação Profissional. Você pode e deve ser protagonista de sua carreira, assim como de suas escolhas para a vida. Certa vez Chico Xavier, disse que “embora ninguém possa voltar ao passado e fazer um novo começo, qualquer um pode mudar agora e fazer um novo fim”. Conseguimos aplicar esse pensamento ao contexto profissional, sobretudo para pessoas que ainda não se encontraram em suas carreiras ou que descobriram novas motivações. Da mesma forma, com exceção de Forrest Gump, é pouco provável que algum cidadão comum ou sedentário acorde de manhã e corra os 42.195 metros. Mas, bastam um par de tênis, alguns meses e muita dedicação para conseguir essa meta. Comece agora sua maratona (seja ela qual for), pois o tempo vai passar de qualquer maneira e lá na frente você poderá olhar para trás e ter certeza que fez um novo fim. 
	Durante o primeiro ano do Mestrado Profissional tivemos a participação de vários convidados ilustres, que nos presentearam com muito conhecimento, informações valiosas e sobretudo belas histórias de vida. Nos treinos para a Maratona, por muitas vezes, também recebi convidados especiais chamados insights, que da mesma forma, contribuíram de maneira exclusiva para meu desenvolvimento, como atleta, como acadêmico, como profissional e sobretudo como pessoa.

A maratona e a corrida pelo conhecimento

Indicado para profissionais corredores e corredores em busca de conhecimento.

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É difícil saber exatamente o que se passou na cabeça dos bilionários Richard Branson e Jeff Bezos em suas recentes e inéditas viagens espaciais, ao olharem pela janela e avistarem lá do alto a imagem do planeta Terra, ou pelo menos parte dela. Britânico, magnata e fundador da Virgin Galactic, dentre várias outras empresas, Branson foi o primeiro a conseguir essa façanha, atingindo aproximadamente 85 Km de altura, chegando ao ponto de gravidade zero. Bezos, detentor do atual posto de pessoa mais rica do mundo, fundador da Amazon e Blue Origin, foi logo na sequência, algumas semanas depois, e para compensar seu “atraso”, resolveu ir um pouco mais alto, a 100 Km de altura, e em uma espaçonave sem tripulação. Nos dois eventos é possível, ao menos especular, que duas sensações, de certa forma antagônicas, mas muito intensas, possam ter assumido o controle desses foguetes empresariais, ainda que por alguns instantes. O triunfo por essa fantástica e milionária conquista, a ser adicionada à extensa lista de realizações de ambos, e a emoção, ao possivelmente lembrarem de algumas dificuldades que enfrentaram para chegarem àquela altura, como a dislexia de Branson e os tempos de garagem da Amazon, de Bezos. 	Em outra ocasião por volta de 5 da manhã, em 2003, sobrevoando o então mais movimentado aeroporto do mundo, O´Hare em Chicago, sentado na janela do voo United, que estava preparando a descida, não tinha nenhum conhecimento do princípio da sensibilidade decrescente, que fundamenta junto com outros dois pilares, a Teoria da Perspectiva, de Kahneman e Tversky. Para ilustrar esse conceito, os autores, utilizam o exemplo do impacto de uma vela acesa em um quarto escuro, produzindo um considerável efeito de iluminação, e ela acesa em um ambiente externo durante o dia, com efeito muito diferente aos olhos de um mesmo avaliador. Aquela era minha primeira viagem internacional, e talvez por falta de conhecimento ou impressionado pela vastidão do brilho visto lá do alto, eu certamente daria a Chicago, o posto de cidade luz, ainda que esse título pertencesse a outra, que viria a conhecer mais tarde. Talvez seja muita pretensão de minha parte fazer esse comparativo, mas com base no princípio da sensibilidade decrescente, poderia supor que os mesmos sentimentos especulados anteriormente para Branson e Bezos, inundaram meu pensamento naquela hora. O triunfo daquela viagem internacional inédita e que viria a abrir inúmeras oportunidades e a forte emoção, principalmente ao lembrar de minha origem e dificuldades enfrentadas. Assim como a mesma vela, em ambientes diferentes, pode produzir sensações com amplitudes distintas, em certa medida, as mesmas sensações, em contextos diferentes (ambientes) também produziriam uma diferenciação na amplitude aos envolvidos. Nesse contexto, essa extensão foi de uma singela primeira experiência internacional para a uma desbravadora, ambiciosa e inédita viagem espacial. 	No entanto, independentemente, do estágio profissional, financeiro ou mesmo a vista que cada um tem ao olhar pela janela, que se abre a cada momento da vida, praticamente todos caminham, ou ao menos tentam, para a direção de desenvolvimento e assim chegar cada vez mais alto em suas carreiras ou propósitos diversos. Essa vertiginosa escalada ao topo, nem sempre é fundamentada por meios lícitos, e em alguns casos, a necessidade de encurtar o trajeto ou reduzir o tempo para atingir o topo, levam algumas pessoas a adotarem práticas desonestas, que podem lhes trazer sucesso a curto prazo, mas certamente colocando em risco sua perenidade futura ou prejudicando muitas outras, ludibriadas pela sensação de ganho fácil e rápido. Alguns casos, de pirâmides financeiras são amplamente conhecidas na atualidade e potencialmente teve sua origem com Charles Ponzi, italiano, que imigrou para Canadá e Estados Unidos e foi considerado o autor da maior fraude do século XX, estimada em 50 bilhões de dólares. Esse tipo de esquema foi posteriormente repaginado, inclusive no Brasil, e alguns exemplos foram emblemáticos, como o TelexFree, Fazendas Reunidas do Boi Gordo, com perdas bilionárias aos milhares de investidores. 	Para evitar ou coibir esse tipo de ação, que causa grande dano à economia do país e sobretudo aos envolvidos, governo, entidades, associações e os próprios participantes, que compõem o mercado financeiro (monetário, câmbio, crédito, capitais e derivativos), tentam criar regras e procedimentos, que são posteriormente monitorados, de modo a fornecer uma certa segurança aos que depositam algum investimento, ou até grande parte de suas reservas. Por outro lado, mesmo com esse grande esforço, e aparatos cada vez mais sofisticados, ainda assim, existe a parcela, que não é baixa, atrelado ao ser humano, que tem perfis que podem variar consideravelmente, e, portanto, ter relevantes desdobramentos em seus investimentos e no mercado, como um todo. Nessa linha, uma das ações, feita em 2013 pela CVM (Comissão de Valores Mobiliários) foi a criação da Análise do Perfil do Investidor, que pode variar entre conservador, moderado e agressivo. Outra definição foi a diferenciação entre investidores qualificados e profissionais. Certamente para quem pretende se aventurar com exploração espacial no futuro, como Branson e Bezos, precisa pensar seriamente em se adequar ao padrão de investidor profissional, que requer montantes acima de 10 milhões de reais. Já os qualificados, com investimentos superiores a 1 milhão de reais, e considerando o atual nível do câmbio, provavelmente terão que se “contentar” com as incríveis, porém mais modestas vistas que as viagens convencionais podem proporcionar, ou ainda, para os mais corajosos e afortunados, inclusive serem passageiros e clientes, de Bezos e Branson, nos próximos voos espaciais. 	 Ao se lançar no mercado financeiro, o investidor pode adotar basicamente três posturas em relação à alocação de ativos: estratégia passiva, que basicamente é seguir um benchmarking; estratégia ativa, com alocação de parcelas pré-determinadas em cada classe de ativo, dentro de uma margem de manobra, a qual permite redefinições em relação às condições de mercado; estratégia ativa com rebalanceamento, que é similar à ativa, porém com compra e/ou venda de ativos para mudança de categoria, quando necessário. Certa vez, um autor desconhecido escreveu que a sorte é sempre bem-vinda como coadjuvante, mas a dedicação deve exercer o protagonismo. De certo modo, esse pensamento pode ser aplicado ao contexto da postura dos investidores, mas com a ressalva que a dedicação deve andar junta com o conhecimento, caso contrário, pode não surtir efeito positivo, ou ainda pior, resultar em grandes perdas ou frustrações. Além de definir a postura adotada, o investidor tem ao seu dispor uma grande variedade de alternativas para alocar seus recursos, sendo basicamente dividida em duas categorias: renda fixa, como CBD, debêntures, títulos do governo etc.; renda variável, como ações, opções, contratos futuros, entre outros. 	Nesse contexto, o norte-americano, bilionário, alumni de Harvard, fundador da Bridgewater (maior empresa de fundos hedge do mundo) e considerado pela revista Time, como uma das 100 pessoas mais influentes do planeta, Ray Dalio, faz importantes contribuições ao apresentar algumas recomendações em seu best-seller Princípios, que basicamente tem duas vertentes: Princípios de Vida e Trabalho. No primeiro Dalio define cinco elementos: aceite a realidade e lide com ela; use o Processo de Cinco Etapas para conseguir o que você quer da vida; tenha a mente radicalmente aberta; compreenda que os circuitos das pessoas são bem diferentes; aprenda a tomar decisões de maneira eficiente. Já em relação ao segundo, algumas de suas várias sugestões são: confie na sinceridade e na transparência; pondere seu processo decisório pela credibilidade; treine, teste, avalie e filtre as pessoas constantemente; identifique e não tolere problemas; aperfeiçoe sua máquina para superar problemas e não negligencie a governança. Dalio destaca ainda, que embora esse mercado tenha um forte embasamento em previsões, o mais importante não é prever o futuro, mas saber como reagir apropriadamente às informações disponíveis a cada momento, pois aquele que vive segundo a bola de cristal está destinado a comer cacos de vidro. 	Para tentar de alguma forma prever ou ao menos direcionar o futuro de maneira minimamente estruturada e embasada em informações, sugiram algumas correntes, como a Análise Grafista, que visa monitorar o comportamento dos preços de mercado baseado em uma representação gráfica e tem como objetivo verificar o comportamento da “lei da oferta e da demanda”, a partir da qual consegue-se rastrear a tendência de um ativo. Essa corrente utiliza-se de várias outras teorias, como movimento browniano, que deu origem ao Randon Walk, em finanças, e outros exemplos como a sequência de Fibonacci e a Teoria das Ondas de Elliot. Outra vertente é a Análise Fundamentalista, que se apoia em fatos teoricamente mais estruturados como Análise de Indicadores Essenciais da Empresa (liquidez, rentabilidade, endividamento, geração de caixa), Análise Relativa e Fluxo de Caixa Descontado. 	Para complicar um pouco mais a equação do mercado financeiro existe ainda uma longa e antiga discussão que envolve os defensores da Hipótese do Mercado Eficiente (HME), contra os apoiadores das Finanças Comportamentais. Essa batalha que conta com expoentes superlativos das finanças pelos dois lados, como Eugene Fama para o HME e Daniel Kahneman para o lado comportamental (ambos ganhadores de Nobel), talvez tenha encontrado na figura de Andrew Lo, o fiel da balança. Lo, que chegou a ser considerado uma criança com dificuldade de aprendizado, se graduou em Economia em Yale e posteriormente obteve o doutorado na prestigiada Universidade de Harvard, é atualmente professor do MIT e precursor da Hipótese de Mercados Adaptativos (HMA). Essa teoria, que curiosamente teve origem na biologia adaptativa, considera que os mercados atuam de forma cíclica, com períodos de previsibilidade, ou seja, devido às interferências governamentais, guerras, bolhas e outros fatores, o mercado possui períodos eficientes e períodos não eficientes. Com base nesse fundamento, Lo, define algumas hipóteses para o HMA: 1-pessoas agem por seus próprios interesses; 2- pessoas comentem erros; 3- pessoas aprendem e adaptam-se; 4- competição impulsiona adaptação e motivação; 5- seleção natural molda a ecologia do mercado; 6- evolução determina a dinâmica do mercado. Embora ainda recente (2005) para a sedimentação dos conceitos ou mesmo apoio expressivo dos acadêmicos mais renomados, essa teoria pode ser promissora e quem sabe ainda resultar em Nobel para quem no momento está tentando equilibrar uma pesada e dicotômica discussão. 	O mercado financeiro, embora tenha se popularizado bastante ultimamente, sobretudo endossado por celebridades “pseudo financeiras”, que muitas vezes enaltecem a facilidade de enriquecimento fácil e rápido, de fato é um campo bastante complexo e requer credenciais, que vão além de horas em redes sociais, aos que queiram embarcar com sucesso nessa viagem, sem contar com a contribuição coadjuvante da sorte ou dádivas especiais, não necessariamente disponíveis a todos. Na parte introdutória de seu livro, Dalio, cita uma eloquente frase do filósofo e escritor norte-americano Henry Throreau: “Se um homem marcha com um passo diferente dos seus companheiros, é porque ouve outro tambor”. Dessa forma, é possível acreditar, que o descompasso existente em vários momentos na vida dos icônicos empreendedores e desbravadores espaciais, citados no início, alguns gênios do mercado financeiro e tantos outros que tiveram a oportunidade de apreciar imagens inesquecíveis pela janela de onde haviam chegado, estava relacionado não ao som que todos ouviam, mas a voz que vem lá do fundo, o chamado do coração, como escreveu certa vez Klaus Meine. Autor: Gilberto Moriyama, executivo da divisão automotiva da Norsk Hydro, Engenheiro de Produção pela USP e mestrando da FIA Business School. Coautor: Rodolfo Olivo, Ph.D em Administração pela FEA-USP e Professor de Finanças, Economia e Empreendedorismo da FIA Business School.

A maratona e a corrida pelo conhecimento

Gilberto Moriyama

O erro que faz empresas gastarem em marketing sem vender | Café com ADM #496

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Sobre o autor

Gilberto Moriyama

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