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Por muitos anos, a indústria brasileira deixou de ser prioridade nas políticas públicas do país. O setor produtivo, que historicamente foi o motor do desenvolvimento econômico e da geração de empregos de qualidade, viu-se relegado a um papel secundário, sem um direcionamento estratégico claro para sua modernização e fortalecimento. O resultado foi um processo acelerado de desindustrialização, comprometendo sua competitividade e reduzindo sua capacidade de inovação e agregação de valor.
No entanto, a partir de 2023, a recriação do Ministério do Desenvolvimento, Indústria, Comércio e Serviços (MDIC), capitaneado pelo vice presidente Geraldo Alckmin e sua equipe, trouxe novas perspectivas. A volta do MDIC, aliada à reativação do Conselho Nacional de Desenvolvimento Industrial (CNDI), colocou a indústria no centro do debate sobre o futuro econômico do Brasil. E mais do que isso: desenhou políticas capazes de reverter a perda de protagonismo do setor.
Um marco dessa nova fase foi o lançamento da Nova Indústria Brasil, a NIB, uma política industrial estruturada com objetivos claros e metas de longo prazo. Diferente das iniciativas do passado, essa estratégia se baseia em seis grandes missões, conectando o desenvolvimento industrial às necessidades reais da sociedade. Entre elas, destacam-se a transformação digital, a descarbonização, a modernização das cadeias agroindustriais, a construção de uma infraestrutura sustentável e melhoria da gestão de pequenas e médias empresas.
Os avanços são inegáveis. Em pouco mais de um ano, foram anunciados investimentos públicos e privados, instrumentos como linhas de crédito especiais, incentivos à inovação e políticas de compras públicas voltadas para o fortalecimento da produção nacional. Além disso, a reativação do CNDI trouxe de volta a articulação entre governo e setor produtivo, garantindo que as ações implementadas estejam em sintonia com as reais necessidades da indústria.
Outro avanço fundamental foi a criação da Lei de Crédito ao Desenvolvimento (LCD), que busca diversificar a fonte de recursos de financiamento da indústria. A Depreciação Acelerada também foi implementada, o que significa que as empresas podem adiantar o abatimento do Imposto de Renda e da Contribuição Social sobre o Lucro Líquido (CSLL) uma parcela maior do investimento realizado em máquinas e equipamentos, estimulando a modernização do parque industrial e a ampliação da capacidade produtiva. O comércio exterior também tem sido objeto de ações por parte do governo brasileiro, com foco inicial na agenda de facilitação ao comércio e ampliação do financiamento às exportações por meio do apoio do BNDES.
Essas medidas combinadas com outras de estabilidade macroeconômica tendem a colocar a indústria como protagonista do desenvolvimento. O setor produtivo está pronto para fazer sua parte. A indústria brasileira tem capacidade, tecnologia e mão de obra qualificada para liderar essa retomada. Com determinação, podemos finalmente reverter o processo de desindustrialização e construir um novo ciclo de desenvolvimento sustentável e competitivo para o Brasil.
É de suma importância que a NIB continue evoluindo na direção correta que vem percorrendo. A indústria continuará apoiando suas ações na certeza da melhoria da produtividade e da competitividade dos setores produtivos.

A Nova Política Industrial e o Resgate da Indústria Brasileira

Por muitos anos, a indústria brasileira deixou de ser prioridade nas políticas públicas do país. O setor produtivo, que historicamente foi o motor do desenvolvimento econômico e da geração de empregos de qualidade, viu-se relegado a um papel secundário, sem um direcionamento estratégico claro para sua modernização e fortalecimento. O resultado foi um processo acelerado de desindustrialização, comprometendo sua competitividade e reduzindo sua capacidade de inovação e agregação de valor.No entanto, a partir de 2023, a recriação do Ministério do Desenvolvimento, Indústria, Comércio e Serviços (MDIC), capitaneado pelo vice presidente Geraldo Alckmin e sua equipe, trouxe novas perspectivas. A volta do MDIC, aliada à reativação do Conselho Nacional de Desenvolvimento Industrial (CNDI), colocou a indústria no centro do debate sobre o futuro econômico do Brasil. E mais do que isso: desenhou políticas capazes de reverter a perda de protagonismo do setor.Um marco dessa nova fase foi o lançamento da Nova Indústria Brasil, a NIB, uma política industrial estruturada com objetivos claros e metas de longo prazo. Diferente das iniciativas do passado, essa estratégia se baseia em seis grandes missões, conectando o desenvolvimento industrial às necessidades reais da sociedade. Entre elas, destacam-se a transformação digital, a descarbonização, a modernização das cadeias agroindustriais, a construção de uma infraestrutura sustentável e melhoria da gestão de pequenas e médias empresas.Os avanços são inegáveis. Em pouco mais de um ano, foram anunciados investimentos públicos e privados, instrumentos como linhas de crédito especiais, incentivos à inovação e políticas de compras públicas voltadas para o fortalecimento da produção nacional. Além disso, a reativação do CNDI trouxe de volta a articulação entre governo e setor produtivo, garantindo que as ações implementadas estejam em sintonia com as reais necessidades da indústria.Outro avanço fundamental foi a criação da Lei de Crédito ao Desenvolvimento (LCD), que busca diversificar a fonte de recursos de financiamento da indústria. A Depreciação Acelerada também foi implementada, o que significa que as empresas podem adiantar o abatimento do Imposto de Renda e da Contribuição Social sobre o Lucro Líquido (CSLL) uma parcela maior do investimento realizado em máquinas e equipamentos, estimulando a modernização do parque industrial e a ampliação da capacidade produtiva. O comércio exterior também tem sido objeto de ações por parte do governo brasileiro, com foco inicial na agenda de facilitação ao comércio e ampliação do financiamento às exportações por meio do apoio do BNDES.&nbsp;Essas medidas combinadas com outras de estabilidade macroeconômica tendem a colocar a indústria como protagonista do desenvolvimento. O setor produtivo está pronto para fazer sua parte. A indústria brasileira tem capacidade, tecnologia e mão de obra qualificada para liderar essa retomada. Com determinação, podemos finalmente reverter o processo de desindustrialização e construir um novo ciclo de desenvolvimento sustentável e competitivo para o Brasil.É de suma importância que a NIB continue evoluindo na direção correta que vem percorrendo. A indústria continuará apoiando suas ações na certeza da melhoria da produtividade e da competitividade dos setores produtivos.&nbsp;* José Velloso – Engenheiro mecânico, administrador de empresas e presidente executivo da ABIMAQ / SINDIMAQ

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Administradores | Conhecimento para Resultados

A transição energética, que visa a transformação do nosso modelo de produção e consumo para bases sustentáveis, tem se mostrado cada vez mais essencial na construção de uma economia de baixo carbono. Esse processo não se limita à substituição dos combustíveis fósseis por fontes renováveis: a transição econômica para bases verdes deve ser inclusiva e justa, de forma que os benefícios de novas oportunidades de industrialização se traduzam em compromissos com demandas ambientais e garantam justiça social.

A Geração Distribuída (GD) - termo que se refere à energia elétrica gerada no local de consumo ou próximo a ele - tem se mostrado uma solução vantajosa para muitos consumidores, pois permite a redução das contas de luz ao gerar energia de forma independente da rede elétrica. No entanto, seu modelo de adoção enfrenta um grande desafio no Brasil: o acesso desigual entre as classes sociais. Como a instalação de sistemas fotovoltaicos exige um investimento inicial considerável, a maioria da população de baixa renda, que não tem condições financeiras para arcar com esse custo, fica de fora dos benefícios (subsídios) da GD. Isso cria uma disparidade no acesso à energia limpa e renovável, uma vez que os consumidores de classe média e alta se beneficiam dos subsídios, enquanto os mais pobres continuam dependendo do sistema elétrico tradicional, com tarifas elevadas, pagando subsídios para os beneficiados, o que agrava ainda mais a desigualdade no setor energético.

A forma como os incentivos fiscais e regulatórios estão estruturados para a geração distribuída acaba prejudicando os consumidores de menor renda. Esses usuários arcam com parte dos custos relacionados ao uso da rede elétrica pelos proprietários de sistemas de GD. Isso resulta em tarifas mais altas para a maioria da população, o que agrava ainda mais a desigualdade no setor. De acordo com dados da Agência Nacional de Energia Elétrica (ANEEL), os subsídios à GD atingiram R$2,8 bilhões em 2022 e chegaram a R$7,1 bilhões em 2023. Para 2024, o valor já soma R$9,6 bilhões até outubro. Esses subsídios beneficiam no máximo 3% dos consumidores, em sua maioria de classes sociais mais altas, o que configura uma distorção no sistema. Em outras palavras, o atual modelo pode ser considerado como um "Robin Hood às avessas": os mais pobres, que continuam dependendo do sistema elétrico tradicional, acabam financiando os mais ricos, que usufruem dos benefícios da geração distribuída.

Outro ponto crítico relacionado à GD é o impacto sobre a estabilidade do sistema elétrico brasileiro. Com o aumento desproporcional do número de instalações fotovoltaicas, a tarefa do Operador Nacional do Sistema (ONS) se torna mais complexa. Isso ocorre porque a energia gerada pelos sistemas solares não pode ser utilizada durante a noite, o que exige o uso de mais potência reativa para manter a estabilidade das redes elétricas, um processo que além de caro, se torna cada vez mais desafiador. O problema da intermitência da energia solar em determinados períodos ainda tem como ônus a possibilidade de serem adotadas alternativas como o recurso à energia gerada por termelétricas, obtida pela queima de combustíveis fósseis - não renováveis - e que, portanto, tem maior impacto nas emissões de CO2.

Diante disso, a modernização do setor elétrico brasileiro passa pela abertura do mercado de energia, o que permitiria a todos os consumidores, independentemente de sua classe social, o acesso a um mercado mais justo e competitivo, como ocorre em países mais desenvolvidos, como o Reino Unido, a Alemanha, a França e a Austrália. Enquanto o modelo regulatório carece de aperfeiçoamento para mitigar os impactos da GD, é necessária a adoção de medidas paliativas para colocar a indústria nacional em um patamar de igualdade frente à concorrência desleal de importados no mercado de energia solar até que ações efetivas de combate a fatores estruturais que impactam negativamente a competitividade no país sejam concretizadas.

Nesse contexto, a recente decisão do Comitê Executivo de Gestão (Gecex) da Câmara de Comércio Exterior (Camex) de aumentar a tarifa de importação de células fotovoltaicas, utilizadas em módulos e painéis solares, é uma ação importante e acertada. O Brasil, ao importar esses equipamentos, tem subsidiado indiretamente o mercado internacional, especialmente os produtores que recebem grandes incentivos do governo de seus países, que exportam os equipamentos para o Brasil.

Nos últimos três anos, o Brasil deixou de arrecadar uma quantia significativa em impostos devido a uma tarifa de importação reduzida, o que contribui para um sistema regulatório desconectado da ideia de uma transição justa e inclusiva.

Essa medida também se alinha aos objetivos da política industrial do Brasil, a Nova Industrial Brasil (NIB), que busca fortalecer as cadeias produtivas internas, criando mais empregos qualificados e oportunidades no país. Aliada a políticas públicas que ampliem o acesso à energia elétrica renovável para famílias de baixa renda, tende a equilibrar desigualdades inerentes à GD. Abre mais espaço para outras formas de energia sustentável, como a eólica, que vai dar maior equilíbrio na soma das fontes de energia.

Ao aumentar a tarifa de importação, o governo sinaliza a intenção de diminuir a dependência de produtos estrangeiros e, ao mesmo tempo, enfrenta um dos problemas mais graves do sistema atual: a concorrência desleal, onde os grandes produtores internacionais inundam o mercado brasileiro com produtos subsidiados, prejudicando os fabricantes locais e as perspectivas de uma indústria nacional de energia renovável.

No entanto, a medida ainda apresenta limitações. Para que seja ainda mais eficaz, seria necessário um aumento mais substancial na alíquota de importação, alcançando pelo menos o teto de 35%, conforme estabelecido pela Organização Mundial do Comércio (OMC). Vale destacar que países como os Estados Unidos já estão adotando medidas unilaterais que ultrapassam esses limites, justamente para proteger suas indústrias locais e combater práticas anticoncorrenciais de subsídios externos.

Assim, a decisão do Gecex deve ser vista como um passo positivo não apenas para fortalecer a indústria nacional, mas também como uma tentativa de corrigir as distorções de um sistema de incentivos que prejudica os consumidores mais vulneráveis e compromete uma transição energética mais justa e inclusiva para o Brasil. A medida, portanto, é um avanço, mas também um lembrete de que ainda há muito a ser feito para garantir que a transição energética no Brasil beneficie toda a sociedade de maneira equitativa.

A medida do governo brasileiro sobre o imposto de importação de células fotovoltaicas: uma estratégia para uma transição energética justa

Os países em desenvolvimento vivem um falso dilema nas últimas décadas entre adotar Políticas Industriais para que setores público e privado busquem ações para a melhoria da competitividade ou adotar medidas do dito Consenso de Washington, que visam o controle da inflação, redirecionamento dos gastos do Estado, privatização das empresas estatais e abertura econômica para se atingir o equilíbrio macroeconômico e assim propiciar o crescimento.

Para virar a página ambas visões precisam andar lado a lado. Precisamos do equilíbrio macroeconômico e de políticas de estímulo a setores estratégicos. Temos que controlar as contas públicas, manter a inflação baixa, reduzir o risco país e a taxa de juros para que o Estado possa recuperar sua capacidade de investir e de alavancar investimentos privados e simultaneamente melhorar o ambiente de negócios, reduzindo o Custo Brasil.

A Reforma Tributária é um dos passos para a melhoria do ambiente de negócios, mas precisa ser complementada com a revisão de regimes especiais e com uma reforma administrativa que reduza o tamanho e o custo do Estado. Os impostos sobre a renda e a propriedade, na sequência, deverão ser revistos, eliminando toda e qualquer isenção, aumentando sua progressividade para, na medida do possível, aumentar sua participação relativa no total dos tributos. Esses passos abrirão espaço para redução dos impostos sobre o consumo.

A taxa de investimento é um dos fatores que sustentam o crescimento econômico e o principal fator que sustenta o crescimento da produtividade. Estudos indicam que para um crescimento de 5%aa é necessária uma taxa de investimento da ordem de 25% do PIB. O Brasil tem uma taxa de investimento média entre 1995 e 2023 de 17,8%, enquanto a média mundial é de 26,2%, e de 22,8% se excluirmos a China, portanto estamos 5 pontos abaixo do que o mundo ex-China está investindo, mas em 2023 nossa taxa de investimento foi de 16,5%.

Dados recentemente mostram que o Brasil vem registrando crescimento acima das expectativas de mercado suportado pela melhora do poder de compra das famílias, porém com taxas de investimento menor que 18% o crescimento não se sustenta.

Esse quadro evidencia a necessidade de ações direcionadas ao crescimento sustentado da economia que passa por adoção de projetos bem estruturados, focados em modernização e ampliação do capital produtivo, nos investimentos em ciência e tecnologia, maior presença no cenário internacional, do cuidado com o meio ambiente, em qualificação da mão de obra resultando em melhoria da qualidade de vida da população.

Motivados a inibir transtornos expostos pela crise sanitária, enfrentar os desafios da crise climática acelerando investimentos para uma economia de baixo carbono, melhorar sua capacidade produtiva e tecnológica, e, principalmente, preservar a soberania frente aos recentes desafios geopolíticos, diversos países vem anunciando estratégias ambiciosas na direção do fortalecimento da sua capacidade produtiva, com a adoção de medidas típicas de Política Industrial, como China (Made in China 2025), Coreia do Sul (K-Chips), EUA (Inflation Reduction Act - IRA e o CHIPS Science Act) União Europeia (EU Chips Act e o Green Deal Industrial).

Todo esse movimento ocorre em um momento de fortes tensões geopolíticas a um custo bastante elevado. Esses países têm realizado vultuosos investimentos na implementação de suas Políticas Industriais, resta saber ainda se os ganhos irão compensar os o custo.

O Brasil na mesma direção idealizou a NIB – Nova Indústria Brasil, visando a construção de infraestrutura moderna, de uma indústria de transformação vigorosa a partir de financiamento, apoio à pesquisa e inovação e incentivo ao desenvolvimento de cadeias produtivas estratégicas e principalmente na transição energética e na redução de gases de efeito estufa. A expectativa é que a política macroeconômica equilibrada abra espaço para que a NIB leve a Indústria a recuperar seu protagonismo para sustentar o crescimento em novas bases.

Política industrial, produtividade e desenvolvimento

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O Brasil é uma nação de vastas terras férteis e um setor agrícola que desempenha um papel crucial em sua economia. Com um setor que exporta mais de 30% da produção, fica evidente o potencial que o agronegócio tem para o desenvolvimento do país.

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O campo brasileiro tem evoluído e se tornado um exemplo de inovação tecnológica. A agricultura de precisão, a crescente utilização de drones, a análise de dados em tempo real, máquinas autônomas e startups são apenas algumas das muitas inovações que vêm revolucionando o campo.

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No entanto, apesar de todo esse progresso, há um desafio que persiste e que merece nossa atenção: a conectividade no campo.

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Atualmente, apenas 30% das propriedades rurais no Brasil têm acesso à internet em algum nível. Essa é uma preocupação legítima, pois a tecnologia desempenha um papel importante na agricultura moderna.

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A conectividade no campo é essencial, pois permite o desenvolvimento de máquinas agrícolas mais avançadas, integrando sensores, automação e inteligência artificial para melhorar a precisão e a eficiência operacional.

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Com dados em tempo real, as empresas podem personalizar máquinas de acordo com as necessidades específicas dos agricultores, oferecendo soluções sob medida para diferentes tipos de cultivos e condições agrícolas.

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Sensores e conectividade permitem a implementação de manutenção preditiva, ajudando a prever falhas e realizar reparos antes que ocorram grandes problemas, reduzindo custos operacionais, além de permitir assistência técnica remota, melhorando a eficiência do suporte ao cliente e ainda, fornecer uma grande quantidade de dados valiosos.

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Empresas podem analisar esses dados para obter insights significativos, identificar padrões e tendências, e melhorar continuamente seus produtos e serviços. Com acesso a dados em tempo real, as empresas podem criar novos modelos de negócios, como serviços de assinatura baseados em uso, oferecendo soluções inovadoras aos agricultores.

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Em resumo, a conectividade no campo é a chave para impulsionar a produtividade e a eficiência no setor agrícola brasileiro. Garantir que todas as propriedades rurais tenham acesso à tecnologia é um passo fundamental para manter o país na vanguarda da inovação agrícola.

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A parceria entre o setor privado, o governo e outras partes interessadas desempenha um papel essencial nessa jornada. Afinal, a tecnologia é o caminho para um futuro agrícola mais próspero e sustentável no Brasil.

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*José Velloso é engenheiro&nbsp; mecânico, administrador de empresas e presidente executivo da ABIMAQ / SINDIMAQ.

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Conectividade no campo e o futuro da Indústria de Máquinas Agrícolas no Brasil

IntroduçãoO avanço do neuromarketing transformou profundamente a publicidade digital. Algoritmos, inteligência artificial, análise comportamental e experimentação contínua permitem que empresas compreendam padrões de decisão com precisão crescente, aumentando taxas de conversão e eficiência comercial. Entretanto, a mesma tecnologia que amplia resultados também amplia riscos jurídicos, reputacionais e regulatórios.A questão central deixa de ser tecnológica para tornar-se institucional: até que ponto a influência psicológica permanece legítima estratégia de mercado e em que momento ultrapassa o limite jurídico para configurar prática comercial abusiva? A resposta interessa diretamente administradores, profissionais de marketing, gestores de compliance e conselhos de administração.Em mercados orientados por dados, compreender os limites jurídicos do neuromarketing representa vantagem competitiva sustentável, reduzindo litígios, fortalecendo governança corporativa e preservando ativos intangíveis como reputação, confiança e legitimidade institucional.Definição Jurídico-Administrativa e Fundamento TeóricoNeuromarketing corresponde à utilização de conhecimentos provenientes da neurociência, psicologia cognitiva e economia comportamental para compreender mecanismos inconscientes envolvidos na decisão de compra.Sob perspectiva jurídica, entretanto, não existe vedação ao neuromarketing em si. O problema surge quando técnicas comportamentais deixam de informar escolhas para condicioná-las artificialmente, explorando vulnerabilidades cognitivas incompatíveis com a autonomia do consumidor.O Código de Defesa do Consumidor proíbe publicidade enganosa e abusiva, impondo o dever de transparência, boa-fé objetiva e equilíbrio contratual. Paralelamente, a Lei Geral de Proteção de Dados (LGPD) exige finalidade legítima, necessidade, transparência e respeito aos direitos fundamentais do titular dos dados.A economia comportamental, especialmente a partir dos estudos de Daniel Kahneman e Amos Tversky, demonstra que decisões humanas frequentemente são influenciadas por heurísticas e vieses cognitivos. Tal constatação altera a própria compreensão jurídica do consentimento informado no ambiente digital.Como observou Immanuel Kant, "o ser humano deve ser sempre tratado como um fim, nunca apenas como um meio". A publicidade digital encontra exatamente nesse princípio um importante limite ético e jurídico.Metodologia e Recorte AnalíticoO presente estudo adota abordagem dogmático-jurídica integrada à economia comportamental, psicologia cognitiva, filosofia moral e governança corporativa.O recorte normativo concentra-se principalmente:* Constituição Federal;* Código de Defesa do Consumidor;* Lei Geral de Proteção de Dados;* princípios de boa-fé objetiva;* dever de informação;* responsabilidade civil;* governança empresarial baseada em riscos.A análise privilegia consequências práticas para empresas privadas, plataformas digitais, agências de publicidade, organizações públicas e estruturas de compliance.Critérios Práticos, Impactos e ElegibilidadeO risco jurídico relacionado ao neuromarketing tende a aumentar quando estiverem presentes:* utilização intensiva de dados comportamentais para personalização extrema;* exploração deliberada de medo, ansiedade ou urgência artificial;* criação de escassez fictícia;* uso de dark patterns para dificultar escolhas livres;* segmentação de consumidores hipervulneráveis;* ausência de transparência sobre tratamento de dados;* utilização de inteligência artificial para manipulação emocional;* indução à contratação sem adequada compreensão do negócio.Organizações mais expostas incluem:* marketplaces;* fintechs;* plataformas digitais;* empresas de assinatura;* varejo eletrônico;* healthtechs;* empresas de apostas autorizadas;* aplicativos de consumo recorrente.Riscos, Exceções e Limites RegulatóriosA tese favorável ao neuromarketing sustenta que toda publicidade procura persuadir consumidores. Influenciar preferências seria elemento inerente à livre iniciativa e à concorrência.A antítese argumenta que a assimetria informacional tornou-se tão sofisticada que determinadas técnicas deixam de persuadir para manipular processos cognitivos inconscientes, reduzindo significativamente a autonomia decisória.A fronteira jurídica depende da intensidade da interferência.Nem toda personalização constitui abuso.Nem toda segmentação caracteriza ilicitude.Entretanto, quando técnicas comportamentais eliminam ou comprometem substancialmente a liberdade de escolha, aumentam significativamente os riscos de responsabilização civil, administrativa e reputacional.Como advertia Michel Foucault, o poder torna-se mais eficiente justamente quando atua de forma invisível.Análise Jurisprudencial e Institucional AplicadaO Superior Tribunal de Justiça consolidou entendimento segundo o qual a boa-fé objetiva constitui verdadeiro padrão de comportamento nas relações de consumo, impondo deveres laterais de transparência, informação e lealdade contratual.O Supremo Tribunal Federal, ao reconhecer a proteção constitucional dos dados pessoais e da autodeterminação informativa, reforçou que o tratamento de dados deve respeitar direitos fundamentais, especialmente diante da crescente digitalização das relações econômicas.Na prática empresarial, tais precedentes significam que programas de marketing baseados em inteligência artificial precisam ser acompanhados por mecanismos robustos de governança, auditoria algorítmica, proteção de dados e avaliação contínua de riscos regulatórios.Análise Comparada InternacionalNa União Europeia, o regime do Regulamento Geral sobre a Proteção de Dados (GDPR) fortaleceu obrigações relacionadas à transparência algorítmica, minimização de dados e responsabilização dos controladores.Paralelamente, o avanço da regulamentação europeia sobre inteligência artificial amplia o escrutínio sobre sistemas capazes de influenciar decisões humanas em larga escala, aproximando proteção de dados, concorrência, direitos fundamentais e governança corporativa.Esse movimento regulatório tende a influenciar mercados globais, inclusive empresas brasileiras inseridas em cadeias internacionais.Estudos de Caso e Aplicação Prática em NegóciosImagine uma plataforma de comércio eletrônico que identifica consumidores emocionalmente fragilizados por meio do histórico de navegação e passa a apresentar ofertas acompanhadas por cronômetros artificiais, mensagens de urgência e notificações personalizadas.Embora cada ferramenta isoladamente possa parecer legítima, sua utilização combinada para explorar vulnerabilidades psicológicas aumenta significativamente o risco regulatório.Em cenário diverso, uma empresa utiliza análise comportamental apenas para recomendar produtos compatíveis com preferências previamente informadas, mantendo transparência, possibilidade de opt-out e consentimento válido.Nesse segundo caso, a tecnologia fortalece a experiência do consumidor sem comprometer sua autonomia decisória.Solução Jurídico-Estratégica e Passo a Passo OperacionalEmpresas podem reduzir significativamente riscos mediante:* implantação de governança específica para neuromarketing;* auditoria periódica de algoritmos;* avaliação de impacto em proteção de dados;* revisão jurídica das campanhas digitais;* monitoramento de dark patterns;* treinamento interdisciplinar entre marketing, compliance e tecnologia;* documentação das decisões estratégicas;* criação de indicadores de ética algorítmica;* fortalecimento dos canais internos de denúncia e revisão.A governança preventiva reduz custos regulatórios e fortalece confiança institucional perante consumidores, investidores e autoridades fiscalizadoras."A verdadeira eficiência empresarial não consiste em convencer qualquer consumidor, mas em preservar juridicamente a liberdade da decisão que legitima o próprio mercado."Northon Salomão de OliveiraSíntese DialéticaA tese identifica o neuromarketing como legítima ferramenta de eficiência econômica.A antítese demonstra que o conhecimento aprofundado dos vieses cognitivos pode converter publicidade em mecanismo de manipulação incompatível com a boa-fé objetiva e com a autonomia do consumidor.A síntese revela que o elemento decisivo não é a tecnologia utilizada, mas o grau de preservação da liberdade decisória. Quanto maior a interferência sobre vulnerabilidades cognitivas, maior será o dever empresarial de transparência, governança e responsabilidade institucional.Como ensinava Montesquieu, "não há liberdade se o poder não encontra limites". No ambiente digital, esses limites passam a integrar a própria arquitetura da governança corporativa.ConclusãoO neuromarketing representa uma das mais sofisticadas ferramentas contemporâneas de gestão estratégica, mas seu valor econômico depende da compatibilidade com os princípios jurídicos que estruturam mercados confiáveis.Empresas que tratam vieses cognitivos apenas como oportunidade comercial assumem riscos crescentes de responsabilização regulatória, litígios, sanções reputacionais e perda de legitimidade institucional.Por outro lado, organizações que incorporam governança, proteção de dados, transparência e ética algorítmica às decisões de marketing convertem conformidade jurídica em vantagem competitiva sustentável, fortalecendo simultaneamente inovação, confiança e eficiência organizacional.

Neuromarketing e Vieses Cognitivos: O risco da manipulação psicológica na publicidade digital e a responsabilidade das empresas

Ciclos de entusiasmo seguidos de frustração fazem parte de um padrão recorrente no mercado de tecnologia. Ao longo das últimas duas décadas, vimos diferentes promessas ganharem tração e perderem relevância, como no início dos anos 2000, quando plataformas como o Second Life (lançado em 2003) mobilizaram empresas e usuários em torno da ideia de ambientes virtuais persistentes. Houve investimento, experimentação e até testes de modelos de negócio.Anos depois, entre 2021 e 2023, o metaverso voltou ao centro da agenda. Grandes empresas anunciaram aportes bilionários, reposicionaram estratégias e tentaram acelerar a construção desse novo ambiente digital. Mas nenhuma dessas ondas se consolidou como base estrutural do mercado, apesar de não podermos negar que foram importantes como experimentação. O fato é que elas não alteraram de forma consistente a maneira como as pessoas trabalham, produzem ou se relacionam economicamente.&nbsp;A inteligência artificial está em outra categoria.&nbsp;A diferença central é que ela não depende de um ambiente específico para existir. Ela se integra ao que já existe e altera o funcionamento dessas estruturas. Isso já se observa na própria forma de trabalhar: a mudança não está só em ganhar eficiência, mas em alterar o papel de cada etapa.Os números acompanham: pesquisa da McKinsey com quase 2 mil organizações em 105 países mostra que 78% já usam IA em pelo menos uma função de negócio, contra 55% em 2023.Em tecnologia, por exemplo, o código deixa de ser o fim. Deixa de ser a limitação que separa quem consegue construir de quem não consegue. Pessoas que entendem de produto, fluxo e experiência passam a estruturar soluções mesmo sem domínio profundo de programação, porque a execução pode ser assistida.O mesmo acontece com análise. Atividades que antes dependiam de semanas ou meses de coleta, organização e leitura de dados, muitas vezes conduzidas por consultorias especializadas ou times dedicados, passam a ser resolvidas com muito menos fricção, sem a mesma dependência de processos manuais.Na produção de conteúdo e inteligência de mercado, a lógica também muda. O acesso a dados, a capacidade de síntese e a construção de material deixam de exigir a mesma estrutura operacional que existia antes.&nbsp;O efeito disso não é apenas velocidade. É a redução da dependência de execução manual como principal ativo de trabalho e, claro, o aumento do peso de quem entende o problema, o contexto e a decisão que precisa ser tomada, impactando radicalmente a eficiência e a definição de quem consegue fazer o quê.Profissionais que entendem o problema passam a operar com mais autonomia, mesmo sem domínio técnico profundo, e a execução deixa de ser o principal limitador, deslocando o valor para o entendimento. Ao mesmo tempo, a transformação começa a avançar sobre a forma como sistemas e indivíduos se conectam.Historicamente, a evolução tecnológica foi marcada por mudanças nos protocolos de comunicação. No início da integração entre sistemas, o padrão dominante era o SOAP - robusto, mas complexo e pouco flexível. Com o tempo, o REST se consolidou como alternativa mais simples, eficiente e amplamente adotada. Esse movimento não foi apenas técnico. Ele viabilizou a escalabilidade das integrações e permitiu que empresas se conectassem de forma mais ágil. E agora, uma nova camada começa a surgir.A tendência é a evolução para modelos de comunicação baseados em agentes, como o que vem sendo materializado em torno de protocolos como MCP (Model Context Protocol). Nesse cenário, não são apenas sistemas que se conectam, mas agentes representam indivíduos e organizações. Percebe como isso muda a lógica de interação?Não é teoria: o MCP, lançado pela Anthropic no fim de 2024, foi adotado em poucos meses por OpenAI, Google, Microsoft e Salesforce, passou à governança neutra da Linux Foundation e saltou de cerca de 100 mil para 97 milhões de downloads mensais do SDK em 18 meses. Na Celcoin, já operamos infraestrutura nesse modelo.Hoje, uma empresa se integra a outra. No futuro próximo, agentes pessoais podem interagir diretamente com serviços, negociar, executar tarefas e tomar decisões com base em contexto. A interface deixa de ser apenas uma aplicação e passa a ser um intermediador ativo - e é isso que torna esse tipo de mudança mais profunda do que qualquer tendência anterior, porque altera a estrutura de operação, não apenas a camada de experiência. E isso já saiu do papel: 23% das organizações já escalaram algum sistema de IA agêntica e outras 39% começaram a experimentar, ou seja,&nbsp; 62% no total.Outro ponto relevante é a velocidade. Na primeira onda da internet, entre meados dos anos 90 e início dos anos 2000, o aprendizado era lento por falta de acesso à informação. Profissionais aprendiam por tentativa e erro, sem referências claras. Hoje, o cenário é o oposto.Existe excesso de informação, ferramentas acessíveis e a própria IA como suporte ao aprendizado. Isso reduz drasticamente o tempo necessário para adquirir novas habilidades, com efeito direto na compressão dos ciclos de transformação.Mudanças que antes levavam anos, agora acontecem em meses. Mas, durante muito tempo, qualidade esteve associada a tempo, e projetos bem executados demandavam ciclos longos de desenvolvimento e refinamento.Com a IA, essa relação muda, pois a expectativa passa a ser velocidade com qualidade.Empresas já estão revisando como produzem conteúdo, desenvolvem sistemas e estruturam análises, não como experimento, mas como ajuste operacional. Esse reposicionamento tende a redesenhar funções, à medida que parte das atividades deixa de depender de execução manual e passa a ser absorvida por novas formas de trabalho.Assim como em outros momentos da história, a introdução de uma nova tecnologia tende a redesenhar o mercado de trabalho. Algumas funções deixam de fazer sentido, outras são transformadas e novas surgem a partir dessa reorganização. Esse movimento não é novidade - é o que Schumpeter chamou de destruição criativa: a tecnologia que cria valor é a mesma que torna obsoletas formas anteriores de trabalho. O que diferencia o momento atual é a velocidade e, principalmente, a abrangência com que isso acontece.Isso porque a inteligência artificial não atua em uma camada isolada da economia. Ela não está restrita a um setor específico nem a uma função delimitada. Ao contrário, atravessa diferentes indústrias e impacta simultaneamente atividades operacionais, analíticas e criativas. Isso amplia o alcance da mudança e reduz o espaço das zonas de conforto.Mas vale reconhecer uma objeção legítima. Ainda nos anos 1980, o economista Robert Solow brincava que os computadores apareciam em toda parte, menos nas estatísticas de produtividade. Era o chamado paradoxo da produtividade; e algo parecido se vê hoje. Apesar da adoção massiva, a maior parte das empresas continua presa em pilotos que nunca escalam, com estudos recentes chegando a flagrar profissionais que se sentiam mais rápidos com IA, mas que, na prática, estavam mais lentos. Esse dado, porém, não enfraquece o argumento. Ele o reforça. O ganho não vem de acoplar a ferramenta ao processo antigo. Vem de reorganizar a operação inteira ao redor dela. E é exatamente por isso que a discussão se desloca da tecnologia para a capacidade de adaptação.Por esse motivo, a discussão deixa de ser sobre a existência ou não de impacto. Em relação à IA, esse ponto já está superado. A questão central passa a ser a capacidade de adaptação, dos profissionais e das empresas, diante de um cenário em que as regras de produção, decisão e entrega estão sendo revistas em tempo real.Resistir à mudança não impede que ela aconteça, apenas desloca o momento de enfrentamento do problema. E, historicamente, a adaptação tardia costuma ter um custo elevado, justamente porque exige uma correção mais abrupta em um ambiente que já evoluiu.Diferentemente de outras ondas recentes, a inteligência artificial não se apresenta como uma aposta futura nem como uma tendência em fase de validação. Ela já está incorporada às operações, às decisões e à forma como valor é gerado. Não depende da criação de um novo ambiente ou da adesão a uma nova lógica.O que está em curso é uma mudança estrutural: a inteligência artificial passa a redefinir o funcionamento do ambiente existente. As ondas anteriores passaram porque eram ambientes à espera de adesão. A IA fica porque já é a camada sobre a qual tudo opera.

IA não é mais uma onda. É a nova camada de operação do mundo.

Toda organização está sujeita a crises. Algumas decorrem de falhas operacionais, outras de mudanças regulatórias, ataques cibernéticos, acidentes, decisões judiciais, escândalos reputacionais ou transformações abruptas do mercado. A diferença entre empresas que desaparecem e organizações que emergem fortalecidas raramente reside apenas na intensidade da crise. O fator determinante costuma ser a qualidade da governança, da tomada de decisão e da capacidade institucional de reconstruir confiança.Em um ambiente empresarial caracterizado pela hiperconectividade, uma crise dificilmente permanece localizada. A velocidade das redes sociais, a vigilância permanente dos consumidores, a atuação dos órgãos reguladores e o fortalecimento das práticas de compliance ampliaram significativamente o custo dos erros organizacionais. O dano reputacional passou a integrar o patrimônio econômico das empresas tanto quanto seus ativos físicos ou financeiros.Existe, entretanto, uma visão tradicional segundo a qual a crise representa apenas um evento destrutivo. Sob essa perspectiva, toda energia organizacional deveria concentrar-se na contenção imediata dos prejuízos, reduzindo perdas financeiras, jurídicas e operacionais. Embora essa lógica possua fundamento, ela revela apenas parte do fenômeno.Sob outra perspectiva, a crise constitui um momento privilegiado de aprendizagem institucional. Organizações resilientes utilizam eventos críticos como oportunidade para revisar processos, fortalecer mecanismos de governança, aperfeiçoar controles internos e reconstruir sua legitimidade perante clientes, investidores, colaboradores e autoridades regulatórias.Essa tensão entre sobrevivência imediata e transformação estrutural revela um dos maiores desafios contemporâneos da administração estratégica.Nietzsche observava que "aquilo que não me destrói torna-me mais forte". Embora a frase seja frequentemente utilizada em sentido motivacional, sua aplicação organizacional exige cautela. Empresas não se fortalecem automaticamente após crises; fortalecem-se quando conseguem aprender institucionalmente com seus próprios erros.Na mesma direção, Immanuel Kant defendia que a maturidade decorre da capacidade de utilizar a própria razão. Em termos empresariais, isso significa substituir decisões impulsivas por processos estruturados de análise de riscos, evidências e responsabilidade.Sob o ponto de vista jurídico, a crise produz impactos que extrapolam o campo da comunicação corporativa. Dependendo da natureza do evento, podem surgir responsabilidades civis, administrativas, regulatórias, trabalhistas, ambientais, concorrenciais e, em determinadas circunstâncias, até mesmo penais.É justamente nesse contexto que a governança corporativa deixa de ser um diferencial competitivo para assumir a condição de requisito estratégico.Empresas que desenvolvem estruturas sólidas de compliance, auditoria, gestão de riscos e transparência possuem maior capacidade de responder rapidamente às incertezas, reduzindo custos econômicos e preservando ativos intangíveis.A economia comportamental contribui para compreender por que tantas organizações fracassam exatamente quando mais precisam decidir corretamente.Daniel Kahneman demonstrou que indivíduos submetidos à pressão tendem a ampliar vieses cognitivos, como excesso de confiança, aversão à perda, confirmação seletiva e decisões intuitivas pouco fundamentadas. Em ambientes corporativos, esses fenômenos tornam-se coletivos, afetando conselhos de administração, diretorias e comitês executivos.A psicologia organizacional acrescenta outro elemento relevante: crises elevam significativamente o estresse decisório, favorecendo conflitos internos, deterioração da comunicação e perda da capacidade analítica.Sob esse aspecto, a gestão de crises não depende exclusivamente de protocolos técnicos. Ela exige inteligência emocional, liderança, cultura organizacional e mecanismos institucionais capazes de preservar a racionalidade mesmo sob intensa pressão.A experiência internacional demonstra que empresas capazes de reconhecer rapidamente seus erros, comunicar-se com transparência e implementar mudanças estruturais costumam recuperar valor de mercado com maior velocidade do que organizações que insistem em estratégias de negação, ocultação ou transferência de responsabilidade.Essa constatação aproxima Direito, Administração, Economia e Ciência Comportamental em torno de um mesmo objetivo: reconstruir confiança.A confiança representa um ativo econômico.Ela reduz custos de transação, fortalece relações contratuais, amplia fidelização de clientes, melhora acesso ao crédito, facilita investimentos e diminui conflitos regulatórios.Quando destruída, sua reconstrução exige muito mais do que campanhas publicitárias.Exige transformação institucional.Nesse contexto, ganha relevância a seguinte reflexão formulada por Northon Salomão de Oliveira:«"A verdadeira recuperação de uma marca não ocorre quando desaparecem as críticas, mas quando a organização transforma a própria crise em evidência permanente de sua maturidade institucional."»Essa perspectiva desloca o foco da comunicação para a governança.Mais importante do que administrar narrativas é administrar decisões.Do ponto de vista estratégico, algumas medidas tornam-se essenciais:- reconhecer rapidamente a existência da crise;- constituir comitê multidisciplinar de resposta;- integrar departamentos jurídico, compliance, comunicação e gestão de riscos;- preservar evidências documentais;- manter comunicação transparente com stakeholders;- revisar processos internos;- implementar auditorias independentes;- estabelecer indicadores objetivos de recuperação reputacional;- transformar aprendizados em políticas permanentes.Empresas que adotam essa lógica deixam de atuar apenas de maneira reativa.Passam a construir resiliência organizacional.Essa mudança possui efeitos concretos sobre investidores, consumidores, fornecedores, reguladores e colaboradores.O mercado tende a valorizar organizações capazes de demonstrar aprendizado institucional consistente.Em contrapartida, empresas que tratam crises apenas como problemas de imagem frequentemente repetem os mesmos erros, ampliando riscos jurídicos e financeiros ao longo do tempo.O verdadeiro renascimento de uma marca não nasce do esquecimento da crise.Nasce da capacidade de converter vulnerabilidade em governança, erro em conhecimento e perda de confiança em credibilidade renovada.Essa transformação representa, talvez, uma das competências estratégicas mais importantes da administração contemporânea.Em um ambiente marcado por mudanças permanentes, organizações não serão avaliadas apenas pela ausência de crises, mas principalmente pela forma como respondem a elas.Porque reputação não é aquilo que a empresa declara sobre si mesma.É aquilo que suas decisões demonstram quando tudo parece estar em risco.

A Nova Política Industrial e o Resgate da Indústria Brasileira

José Velloso

Dos portais à IA: Como o UOL continua relevante depois de 30 anos de internet

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