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O sucesso das corporações pode estar na média das conexões mais genuínas que criamos.
Quando falamos sobre networking, não basta apenas a troca de contatos, acumular pilhas de cartões ou o envio de mensagens esporádicas em grupos de WhatsApp. Com as oportunidades que foram surgindo com as redes sociais, principalmente o LinkedIn, podemos dizer que networking também não se refere apenas ao compartilhamento de conteúdo na web.
O networking tem seu valor estratégico, que passa pela conquista e validação, mas como ir além de um simples contato adicionado ou um perfil conectado? Esquecer um pouco o lado estratégico e lembrar-se de que networking é, sobretudo, o vínculo entre pessoas com inclinações semelhantes pode ser o início para a criação de conexões genuínas, que extrapolam o “business”.&nbsp;E são essas conexões genuínas que impulsionam a inovação e, consequentemente, o sucesso corporativo.
<h2>O poder de ser quem somos&nbsp;</h2>
Qual a sua capacidade de se interligar com outras pessoas e fazer trocas baseadas em seus valores e princípios? Isso é muito diferente de aceitar uma solicitação de conexão nas redes sociais.
No ambiente corporativo, ainda que com suas verticalidades e hierarquias, fazer conexões genuínas significa apresentar nossas intenções, valores e atitudes. É mostrar mais de mim mesmo e conhecer o íntimo do outro — mesmo não tratando de assuntos pessoais.
Essas conexões são, portanto, uma oportunidade para mostrarmos quem somos e nos conectarmos com quem as outras pessoas realmente são. Com elas, podemos dizer “não sei” e sugerir novas ideias, mesmo que ruins.
Criar laços fortes com nossa rede de conexões permite que sejamos vulneráveis e isso requer confiança mútua. Conexões genuínas, mais do que esperar algo em troca, é&nbsp;estimular nossas conexões a enfrentar os riscos e abraçar as adversidades nos negócios, principalmente em tempos de transformações e inovações constantes.
<h2>Alianças e parcerias genuínas para inovação</h2>
Os ecossistemas de inovação estão em constante transformação e, ainda que com a competitividade de mercado, muitos operam sob o princípio da generosidade, no qual todos ganham. Não é incomum vermos corporações de um mesmo segmento realizar parcerias e fechar “deals” em conjunto, justamente porque ambas têm as mesmas dores e necessidades e as conexões entre elas foram capazes de enxergar a vulnerabilidade de cada negócio e como poderiam superar os desafios juntas.
As conexões genuínas são capazes de conectar corporações e instituições que buscam ideias de inovação semelhantes ou que estejam dispostas a promover soluções e ganhar espaço no mercado. Contudo, considerando a natureza humana, conexões genuínas não são construídas apenas no ambiente digital, mesmo que estejamos habituados a esse tipo de interação.
Com certeza, uma presença digital robusta e com o propósito de estabelecer um relacionamento amistosamente mútuo pode ser o alicerce para conexões que vão além de negócios e projetos momentâneos. Mas é no “cara a cara” que as melhores conexões acontecerão e as melhores oportunidades de negócio surgirão.
Os encontros online têm sua aplicabilidade na construção de boas conexões, mas a conversa presencial vai selar essa parceria, ainda que nenhum acordo tenha sido proposto. Após três anos sendo sugados por reuniões online, estar presente em eventos e jantares é uma das melhores escolhas para conexões fortes e duradouras.
O Corporate Venture Summit, por exemplo, é um encontro dos maiores líderes de empresas do Brasil. A reunião tem como foco discutir as principais tendências em inovação corporativa do mundo e apresentar aos C-Levels, por meio do compartilhamento de conhecimento e de conexão com outros executivos, as diferentes oportunidades de inovação para o momento de cada corporação e&nbsp;como boas parcerias podem gerar resultados exponenciais. Aqui estão três dicas para ajudá-lo a gerar conexões significativas em eventos dessa natureza:
<ol>
<li>Abordagem Autêntica e Interesse Genuíno:</li>
</ol>
Ao iniciar uma conversa, foque em ser autêntico e demonstrar um interesse genuíno pelas pessoas. Evite discursos pré-fabricados e abordagens excessivamente formais. Em vez disso, inicie a conversa fazendo perguntas abertas sobre o trabalho da pessoa, seus interesses e realizações. Mostre interesse real nas respostas, ouvindo atentamente e respondendo de maneira significativa. Essa abordagem cria uma atmosfera mais descontraída e propícia para o desenvolvimento de relações autênticas.
2. Compartilhe Experiências e Conhecimento:
Networking não é apenas sobre receber, mas também sobre dar. Compartilhe suas próprias experiências, desafios superados e aprendizados ao longo do caminho. Ao contribuir com insights valiosos e conhecimento, você se torna uma fonte de valor para os outros participantes do evento. Isso não apenas fortalece sua posição como membro ativo da comunidade profissional, mas também cria uma base sólida para futuras interações. Lembre-se de que o networking é uma via de mão dupla, onde a troca mútua de informações beneficia ambas as partes.
3. Siga o Princípio da Consistência:
Construir relacionamentos sólidos requer consistência ao longo do tempo. Após o evento, mantenha contato com as pessoas que conheceu. Isso pode ser feito através de e-mails, conexões em redes sociais ou até mesmo um café casual para discutir oportunidades de colaboração. Demonstrar consistência e interesse contínuo ajuda a consolidar as conexões feitas durante o evento, transformando-as em relacionamentos duradouros. Além disso, ao participar de eventos subsequentes, reconectar-se com pessoas que você conheceu anteriormente reforça essas relações e fortalece ainda mais sua rede profissional.
Lembre-se, o networking eficaz vai além da simples troca de cartões de visita; trata-se de&nbsp;criar conexões genuínas é conhecer o cliente dos seus clientes e entender como você e sua organização podem ajudá-los a superar desafios. É estar presente em um ecossistema no qual o ego é deixado de lado e buscar maneiras de inovar ao lado da concorrência. É estar disposto a conversas difíceis, mas aberto às tendências do futuro dos negócios.

Além do networking: conexões genuínas que impulsionam a inovação corporativa

O sucesso das corporações pode estar na média das conexões mais genuínas que criamos.Quando falamos sobre networking, não basta apenas a troca de contatos, acumular pilhas de cartões ou o envio de mensagens esporádicas em grupos de WhatsApp. Com as oportunidades que foram surgindo com as redes sociais, principalmente o LinkedIn, podemos dizer que networking também não se refere apenas ao compartilhamento de conteúdo na web.O networking tem seu valor estratégico, que passa pela conquista e validação, mas como ir além de um simples contato adicionado ou um perfil conectado? Esquecer um pouco o lado estratégico e lembrar-se de que networking é, sobretudo, o vínculo entre pessoas com inclinações semelhantes pode ser o início para a criação de conexões genuínas, que extrapolam o “business”.&nbsp;E são essas conexões genuínas que impulsionam a inovação e, consequentemente, o sucesso corporativo.O poder de ser quem somos&nbsp;Qual a sua capacidade de se interligar com outras pessoas e fazer trocas baseadas em seus valores e princípios? Isso é muito diferente de aceitar uma solicitação de conexão nas redes sociais.No ambiente corporativo, ainda que com suas verticalidades e hierarquias, fazer conexões genuínas significa apresentar nossas intenções, valores e atitudes. É mostrar mais de mim mesmo e conhecer o íntimo do outro — mesmo não tratando de assuntos pessoais.Essas conexões são, portanto, uma oportunidade para mostrarmos quem somos e nos conectarmos com quem as outras pessoas realmente são. Com elas, podemos dizer “não sei” e sugerir novas ideias, mesmo que ruins.Criar laços fortes com nossa rede de conexões permite que sejamos vulneráveis e isso requer confiança mútua. Conexões genuínas, mais do que esperar algo em troca, é&nbsp;estimular nossas conexões a enfrentar os riscos e abraçar as adversidades nos negócios, principalmente em tempos de transformações e inovações constantes.Alianças e parcerias genuínas para inovaçãoOs ecossistemas de inovação estão em constante transformação e, ainda que com a competitividade de mercado, muitos operam sob o princípio da generosidade, no qual todos ganham. Não é incomum vermos corporações de um mesmo segmento realizar parcerias e fechar “deals” em conjunto, justamente porque ambas têm as mesmas dores e necessidades e as conexões entre elas foram capazes de enxergar a vulnerabilidade de cada negócio e como poderiam superar os desafios juntas.As conexões genuínas são capazes de conectar corporações e instituições que buscam ideias de inovação semelhantes ou que estejam dispostas a promover soluções e ganhar espaço no mercado. Contudo, considerando a natureza humana, conexões genuínas não são construídas apenas no ambiente digital, mesmo que estejamos habituados a esse tipo de interação.Com certeza, uma presença digital robusta e com o propósito de estabelecer um relacionamento amistosamente mútuo pode ser o alicerce para conexões que vão além de negócios e projetos momentâneos. Mas é no “cara a cara” que as melhores conexões acontecerão e as melhores oportunidades de negócio surgirão.Os encontros online têm sua aplicabilidade na construção de boas conexões, mas a conversa presencial vai selar essa parceria, ainda que nenhum acordo tenha sido proposto. Após três anos sendo sugados por reuniões online, estar presente em eventos e jantares é uma das melhores escolhas para conexões fortes e duradouras.O Corporate Venture Summit, por exemplo, é um encontro dos maiores líderes de empresas do Brasil. A reunião tem como foco discutir as principais tendências em inovação corporativa do mundo e apresentar aos C-Levels, por meio do compartilhamento de conhecimento e de conexão com outros executivos, as diferentes oportunidades de inovação para o momento de cada corporação e&nbsp;como boas parcerias podem gerar resultados exponenciais. Aqui estão três dicas para ajudá-lo a gerar conexões significativas em eventos dessa natureza:Abordagem Autêntica e Interesse Genuíno:Ao iniciar uma conversa, foque em ser autêntico e demonstrar um interesse genuíno pelas pessoas. Evite discursos pré-fabricados e abordagens excessivamente formais. Em vez disso, inicie a conversa fazendo perguntas abertas sobre o trabalho da pessoa, seus interesses e realizações. Mostre interesse real nas respostas, ouvindo atentamente e respondendo de maneira significativa. Essa abordagem cria uma atmosfera mais descontraída e propícia para o desenvolvimento de relações autênticas.2. Compartilhe Experiências e Conhecimento:Networking não é apenas sobre receber, mas também sobre dar. Compartilhe suas próprias experiências, desafios superados e aprendizados ao longo do caminho. Ao contribuir com insights valiosos e conhecimento, você se torna uma fonte de valor para os outros participantes do evento. Isso não apenas fortalece sua posição como membro ativo da comunidade profissional, mas também cria uma base sólida para futuras interações. Lembre-se de que o networking é uma via de mão dupla, onde a troca mútua de informações beneficia ambas as partes.3. Siga o Princípio da Consistência:Construir relacionamentos sólidos requer consistência ao longo do tempo. Após o evento, mantenha contato com as pessoas que conheceu. Isso pode ser feito através de e-mails, conexões em redes sociais ou até mesmo um café casual para discutir oportunidades de colaboração. Demonstrar consistência e interesse contínuo ajuda a consolidar as conexões feitas durante o evento, transformando-as em relacionamentos duradouros. Além disso, ao participar de eventos subsequentes, reconectar-se com pessoas que você conheceu anteriormente reforça essas relações e fortalece ainda mais sua rede profissional.Lembre-se, o networking eficaz vai além da simples troca de cartões de visita; trata-se de&nbsp;criar conexões genuínas é conhecer o cliente dos seus clientes e entender como você e sua organização podem ajudá-los a superar desafios. É estar presente em um ecossistema no qual o ego é deixado de lado e buscar maneiras de inovar ao lado da concorrência. É estar disposto a conversas difíceis, mas aberto às tendências do futuro dos negócios.

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Os números mais recentes do Panorama do Consumo de Livros mostram um detalhe pequeno: entre quem compra livros digitais, a escolha por audiolivro subiu de 22% para 24% em um ano. Dois pontos percentuais que, sozinhos, dizem pouco. Mas existe uma pergunta atrás desse número que os relatórios não fazem: o que as pessoas estão buscando quando trocam a página pela voz?



Ler sempre foi um ato de solidão. Boa solidão, a maior parte das vezes, mas solidão. Você e o texto, sem ninguém entre os dois. Mesmo numa sala cheia, quem lê está, por um instante, em outro lugar, sozinho com a história.



O audiolivro quebra essa equação de um jeito sutil. Existe uma voz ali. Alguém escolheu o ritmo de cada frase, decidiu onde pausar, onde acelerar, como soa a raiva de um personagem ou o cansaço de outro. Esse alguém já leu o livro antes de você e guardou na memória cada vírgula, cada respiração, e agora divide isso com quem está ouvindo.



Quem ouve um audiolivro costuma dizer que teve companhia. Raramente diz que leu de um jeito diferente. A distinção não está no conteúdo: está em quem se coloca entre você e a história. Um narrador interpretando um livro está mais perto de alguém contando um caso do que de uma máquina decodificando texto.



Contar histórias em voz alta é mais antigo do que escrevê-las. Antes de existir página, existia alguém falando perto do fogo. O audiolivro recuperou esse hábito antigo e o encaixou num lugar novo: o trânsito, a fila do banco, a tarefa repetitiva que pede companhia, mas que não exige nossa imersão solitária.



Quem defende a leitura tradicional como única forma legítima de se relacionar com um livro costuma reagir mal a esse crescimento, e a reação faz sentido, porque confunde dois desconfortos diferentes. O áudio não simplifica a leitura. Ele a transforma em outra coisa, com regras próprias: é a diferença entre ler uma carta e ouvir alguém lê-la para você. O conteúdo pode ser idêntico. A experiência, não.



Dois pontos percentuais não bastam para provar uma tendência. Mas registram, com a discrição própria dos números pequenos, um deslocamento que vale notar: o livro continua sendo o mesmo. Quem muda é a distância entre quem conta e quem escuta.

Ler é estar só. Ouvir, nem tanto.

No próximo dia 10 de julho, às 18h, lançarei na Livraria Leitura do Shopping da Bahia, em Salvador, meu terceiro livro intitulado Pobre faz o que gosta – Rico faz o que dá resultado, para depois fazer o que gosta, pela Editora MM Academy, da qual sou CEO.&nbsp;O livro nasceu a partir de uma frase dita espontaneamente durante um podcast e que rapidamente se transformou em um fenômeno nas redes sociais, alcançando mais de 40 milhões de visualizações orgânicas. A repercussão chamou a atenção não apenas pelo alcance, mas pela identificação imediata do público com a mensagem. O livro foi escrito para aprofundar essa conversa e provocar reflexões que muitas vezes evitamos fazer.Em Pobre faz o que gosta, os leitores encontrarão uma análise sobre comportamentos, crenças e padrões mentais que impedem o crescimento pessoal e profissional. O livro destaca o pensamento de que a pobreza não está necessariamente relacionada à falta de recursos financeiros, mas à permanência de muitas pessoas em estado de estagnação, mesmo diante de oportunidades, talento e esforço.Voltado especialmente para empresários, empreendedores e profissionais em busca de crescimento, o livro aborda os obstáculos invisíveis que limitam resultados e discute a importância da mudança de mentalidade como fator determinante para a evolução nos negócios e na vida.Este não é um livro sobre dinheiro. É um livro sobre escolhas. Muitas vezes chamamos de humildade aquilo que é acomodação. E chamamos de propósito aquilo que, na prática, apenas nos mantém onde estamos. Meu objetivo é ajudar o leitor a enxergar aquilo que talvez ele não esteja conseguindo ver sozinho.O conteúdo é composto por 18 capítulos, divididos em quatro partes que falam sobre desconstrução de crenças e narrativas que moldam a identidade do leitor,&nbsp; o processo de reconstrução interna e desenvolvimento de uma mentalidade voltada para o crescimento,&nbsp; conceitos relacionados à estruturação da riqueza, construção de resultados consistentes e a importância da ação, da responsabilidade e da tomada de decisões.Além deste, sou autor de As 42 Chaves do Crescimento, focado em método e desenvolvimento empresarial, e Todos os rios conduzem a Cristo, livro dedicado à espiritualidade. Segundo Monteiro, os três livros representam diferentes dimensões da transformação humana: ação, propósito e mentalidade.

Pobre faz o que gosta – Rico faz o que dá resultado, para depois fazer o que gosta

A inteligência artificial deixou de ser apenas uma ferramenta de automação para se transformar em um fator de vantagem competitiva. Em 2026, a diferença entre empresas que conseguem converter dados em decisões e aquelas que ainda dependem exclusivamente da experiência individual tornou-se visível em praticamente todos os setores da economia. Nesse cenário, as franquias vivem um momento particularmente favorável.O crescimento dos modelos padronizados não decorre apenas da força da marca. O diferencial está na capacidade de transformar conhecimento coletivo em processos reproduzíveis, alimentados continuamente por inteligência artificial, análise de dados e governança corporativa. Enquanto isso, milhares de negócios independentes continuam operando com decisões intuitivas, baixa escala tecnológica e elevada exposição ao erro humano.A consequência é estratégica: a competição deixou de ocorrer apenas entre empresas e passou a ocorrer entre sistemas de decisão. Quem aprende mais rápido, decide melhor.A inteligência artificial mudou a lógica das franquiasHistoricamente, franquias sempre ofereceram padronização operacional, treinamento estruturado, marketing centralizado e redução do risco empresarial. A Inteligência Artificial ampliou exponencialmente essas vantagens.Hoje, grandes redes conseguem integrar dados provenientes de centenas de unidades simultaneamente. Cada venda, reclamação, estoque, avaliação de cliente ou campanha digital alimenta modelos preditivos capazes de otimizar decisões em tempo real.O franqueado deixa de atuar isoladamente. Passa a integrar uma inteligência coletiva.Já o empreendedor independente depende, em grande parte, de sua própria capacidade analítica, normalmente limitada pelo tempo, pelos recursos financeiros e pela ausência de grandes bases de dados.A tese: a padronização tornou-se um ativo econômicoDurante décadas, muitos administradores acreditaram que flexibilidade era sempre superior à padronização.Em mercados relativamente estáveis, essa percepção possuía fundamento.Contudo, ambientes altamente digitais funcionam segundo outra lógica: quanto maior a padronização dos processos, maior a qualidade dos dados produzidos.E dados consistentes alimentam algoritmos mais eficientes.Sob essa perspectiva, a padronização deixa de representar rigidez e passa a constituir infraestrutura para inovação.Como observava Immanuel Kant, "conceitos sem intuições são vazios; intuições sem conceitos são cegas". Nas organizações, dados sem método produzem ruído; método sem dados produz burocracia. A inteligência artificial exige ambos.A antítese: a independência continua sendo uma vantagem?Naturalmente, negócios independentes preservam atributos relevantes.A tomada de decisão costuma ser mais rápida.Há maior liberdade para inovação.Mudanças podem ocorrer sem necessidade de aprovação corporativa.Em determinados nichos, especialmente aqueles ligados à criatividade, gastronomia artesanal ou experiências altamente personalizadas, essa flexibilidade continua representando vantagem competitiva.Entretanto, a velocidade da adaptação individual raramente supera a capacidade de aprendizagem coletiva proporcionada pelas redes organizacionais.O filósofo Friedrich Nietzsche advertia que não existem fatos isolados, mas interpretações. No ambiente empresarial contemporâneo, a interpretação mais precisa é justamente aquela construída sobre grandes volumes de informação.Governança baseada em dadosSob a perspectiva jurídica, a expansão das franquias também encontra respaldo na evolução da governança empresarial.A Lei nº 13.966/2019 fortaleceu a segurança jurídica das relações de franquia ao estabelecer maior transparência na Circular de Oferta de Franquia e disciplinar aspectos relevantes da relação entre franqueador e franqueado.Essa previsibilidade reduz riscos contratuais, facilita investimentos e aumenta a confiança dos agentes econômicos.Quando essa segurança jurídica é combinada com inteligência artificial, compliance, auditoria digital e indicadores de desempenho, forma-se um ambiente muito mais eficiente para expansão sustentável.Os impactos para gestoresA nova realidade exige mudanças profundas na administração.Entre os principais efeitos estão:decisões cada vez mais orientadas por dados;redução do espaço para improvisação gerencial;expansão dos sistemas de monitoramento operacional;maior importância da governança corporativa;fortalecimento da cultura organizacional;aumento da eficiência operacional;redução dos custos de aprendizagem;melhoria contínua baseada em inteligência artificial.O gestor deixa de ser apenas um tomador de decisões para atuar como curador da qualidade das decisões produzidas pelos sistemas organizacionais.O fator psicológicoA economia comportamental demonstra que seres humanos permanecem sujeitos a vieses cognitivos.Excesso de confiança.Aversão à perda.Viés de confirmação.Ancoragem.Esses fenômenos foram amplamente estudados por Daniel Kahneman e Amos Tversky.Em organizações independentes, tais vieses frequentemente afetam decisões estratégicas.Nas franquias estruturadas, parte dessas distorções é mitigada pela utilização de protocolos, indicadores, auditorias e inteligência artificial.Não se elimina o erro humano.Reduz-se sua frequência.A frase que separa estratégia de improvisoComo observa Northon Salomão de Oliveira:“Na economia orientada por inteligência artificial, o maior patrimônio empresarial já não é apenas o capital financeiro, mas a capacidade institucional de transformar decisões individuais em inteligência organizacional.”Essa percepção marca a transição entre empresas baseadas em talento individual e organizações estruturadas para aprender continuamente.A sínteseA discussão não deve ser reduzida ao confronto entre franquias e negócios independentes.O verdadeiro divisor de águas está entre organizações capazes de aprender de forma sistemática e aquelas que continuam dependentes da experiência isolada de seus gestores.Empresas independentes podem competir em alto nível.Mas precisarão adotar governança de dados, inteligência artificial, processos padronizados e gestão baseada em evidências.Da mesma forma, franquias que negligenciarem inovação perderão rapidamente sua vantagem competitiva.ConclusãoA inteligência artificial está redefinindo o conceito de vantagem competitiva. Em 2026, franquias bem estruturadas não crescem apenas porque possuem marcas fortes, mas porque operam como ecossistemas capazes de aprender continuamente a partir de milhares de decisões distribuídas.Para administradores, empresários e investidores, a principal questão já não é escolher entre independência ou padronização. A decisão estratégica consiste em construir organizações que transformem informação em conhecimento, conhecimento em governança e governança em vantagem competitiva sustentável.Nesse novo ambiente econômico, a inteligência artificial não substitui gestores. Ela amplia a capacidade das organizações que conseguem estruturar processos, preservar conhecimento e decidir melhor do que seus concorrentes.

Além do networking: conexões genuínas que impulsionam a inovação corporativa

Daniel Marigliano

A nova liderança humana em um mundo dominado por algoritmos | Café com ADM #501

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Daniel Marigliano

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