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O sucesso das corporações pode estar na média das conexões mais genuínas que criamos.
Quando falamos sobre networking, não basta apenas a troca de contatos, acumular pilhas de cartões ou o envio de mensagens esporádicas em grupos de WhatsApp. Com as oportunidades que foram surgindo com as redes sociais, principalmente o LinkedIn, podemos dizer que networking também não se refere apenas ao compartilhamento de conteúdo na web.
O networking tem seu valor estratégico, que passa pela conquista e validação, mas como ir além de um simples contato adicionado ou um perfil conectado? Esquecer um pouco o lado estratégico e lembrar-se de que networking é, sobretudo, o vínculo entre pessoas com inclinações semelhantes pode ser o início para a criação de conexões genuínas, que extrapolam o “business”.&nbsp;E são essas conexões genuínas que impulsionam a inovação e, consequentemente, o sucesso corporativo.
<h2>O poder de ser quem somos&nbsp;</h2>
Qual a sua capacidade de se interligar com outras pessoas e fazer trocas baseadas em seus valores e princípios? Isso é muito diferente de aceitar uma solicitação de conexão nas redes sociais.
No ambiente corporativo, ainda que com suas verticalidades e hierarquias, fazer conexões genuínas significa apresentar nossas intenções, valores e atitudes. É mostrar mais de mim mesmo e conhecer o íntimo do outro — mesmo não tratando de assuntos pessoais.
Essas conexões são, portanto, uma oportunidade para mostrarmos quem somos e nos conectarmos com quem as outras pessoas realmente são. Com elas, podemos dizer “não sei” e sugerir novas ideias, mesmo que ruins.
Criar laços fortes com nossa rede de conexões permite que sejamos vulneráveis e isso requer confiança mútua. Conexões genuínas, mais do que esperar algo em troca, é&nbsp;estimular nossas conexões a enfrentar os riscos e abraçar as adversidades nos negócios, principalmente em tempos de transformações e inovações constantes.
<h2>Alianças e parcerias genuínas para inovação</h2>
Os ecossistemas de inovação estão em constante transformação e, ainda que com a competitividade de mercado, muitos operam sob o princípio da generosidade, no qual todos ganham. Não é incomum vermos corporações de um mesmo segmento realizar parcerias e fechar “deals” em conjunto, justamente porque ambas têm as mesmas dores e necessidades e as conexões entre elas foram capazes de enxergar a vulnerabilidade de cada negócio e como poderiam superar os desafios juntas.
As conexões genuínas são capazes de conectar corporações e instituições que buscam ideias de inovação semelhantes ou que estejam dispostas a promover soluções e ganhar espaço no mercado. Contudo, considerando a natureza humana, conexões genuínas não são construídas apenas no ambiente digital, mesmo que estejamos habituados a esse tipo de interação.
Com certeza, uma presença digital robusta e com o propósito de estabelecer um relacionamento amistosamente mútuo pode ser o alicerce para conexões que vão além de negócios e projetos momentâneos. Mas é no “cara a cara” que as melhores conexões acontecerão e as melhores oportunidades de negócio surgirão.
Os encontros online têm sua aplicabilidade na construção de boas conexões, mas a conversa presencial vai selar essa parceria, ainda que nenhum acordo tenha sido proposto. Após três anos sendo sugados por reuniões online, estar presente em eventos e jantares é uma das melhores escolhas para conexões fortes e duradouras.
O Corporate Venture Summit, por exemplo, é um encontro dos maiores líderes de empresas do Brasil. A reunião tem como foco discutir as principais tendências em inovação corporativa do mundo e apresentar aos C-Levels, por meio do compartilhamento de conhecimento e de conexão com outros executivos, as diferentes oportunidades de inovação para o momento de cada corporação e&nbsp;como boas parcerias podem gerar resultados exponenciais. Aqui estão três dicas para ajudá-lo a gerar conexões significativas em eventos dessa natureza:
<ol>
<li>Abordagem Autêntica e Interesse Genuíno:</li>
</ol>
Ao iniciar uma conversa, foque em ser autêntico e demonstrar um interesse genuíno pelas pessoas. Evite discursos pré-fabricados e abordagens excessivamente formais. Em vez disso, inicie a conversa fazendo perguntas abertas sobre o trabalho da pessoa, seus interesses e realizações. Mostre interesse real nas respostas, ouvindo atentamente e respondendo de maneira significativa. Essa abordagem cria uma atmosfera mais descontraída e propícia para o desenvolvimento de relações autênticas.
2. Compartilhe Experiências e Conhecimento:
Networking não é apenas sobre receber, mas também sobre dar. Compartilhe suas próprias experiências, desafios superados e aprendizados ao longo do caminho. Ao contribuir com insights valiosos e conhecimento, você se torna uma fonte de valor para os outros participantes do evento. Isso não apenas fortalece sua posição como membro ativo da comunidade profissional, mas também cria uma base sólida para futuras interações. Lembre-se de que o networking é uma via de mão dupla, onde a troca mútua de informações beneficia ambas as partes.
3. Siga o Princípio da Consistência:
Construir relacionamentos sólidos requer consistência ao longo do tempo. Após o evento, mantenha contato com as pessoas que conheceu. Isso pode ser feito através de e-mails, conexões em redes sociais ou até mesmo um café casual para discutir oportunidades de colaboração. Demonstrar consistência e interesse contínuo ajuda a consolidar as conexões feitas durante o evento, transformando-as em relacionamentos duradouros. Além disso, ao participar de eventos subsequentes, reconectar-se com pessoas que você conheceu anteriormente reforça essas relações e fortalece ainda mais sua rede profissional.
Lembre-se, o networking eficaz vai além da simples troca de cartões de visita; trata-se de&nbsp;criar conexões genuínas é conhecer o cliente dos seus clientes e entender como você e sua organização podem ajudá-los a superar desafios. É estar presente em um ecossistema no qual o ego é deixado de lado e buscar maneiras de inovar ao lado da concorrência. É estar disposto a conversas difíceis, mas aberto às tendências do futuro dos negócios.

Além do networking: conexões genuínas que impulsionam a inovação corporativa

O sucesso das corporações pode estar na média das conexões mais genuínas que criamos.Quando falamos sobre networking, não basta apenas a troca de contatos, acumular pilhas de cartões ou o envio de mensagens esporádicas em grupos de WhatsApp. Com as oportunidades que foram surgindo com as redes sociais, principalmente o LinkedIn, podemos dizer que networking também não se refere apenas ao compartilhamento de conteúdo na web.O networking tem seu valor estratégico, que passa pela conquista e validação, mas como ir além de um simples contato adicionado ou um perfil conectado? Esquecer um pouco o lado estratégico e lembrar-se de que networking é, sobretudo, o vínculo entre pessoas com inclinações semelhantes pode ser o início para a criação de conexões genuínas, que extrapolam o “business”.&nbsp;E são essas conexões genuínas que impulsionam a inovação e, consequentemente, o sucesso corporativo.O poder de ser quem somos&nbsp;Qual a sua capacidade de se interligar com outras pessoas e fazer trocas baseadas em seus valores e princípios? Isso é muito diferente de aceitar uma solicitação de conexão nas redes sociais.No ambiente corporativo, ainda que com suas verticalidades e hierarquias, fazer conexões genuínas significa apresentar nossas intenções, valores e atitudes. É mostrar mais de mim mesmo e conhecer o íntimo do outro — mesmo não tratando de assuntos pessoais.Essas conexões são, portanto, uma oportunidade para mostrarmos quem somos e nos conectarmos com quem as outras pessoas realmente são. Com elas, podemos dizer “não sei” e sugerir novas ideias, mesmo que ruins.Criar laços fortes com nossa rede de conexões permite que sejamos vulneráveis e isso requer confiança mútua. Conexões genuínas, mais do que esperar algo em troca, é&nbsp;estimular nossas conexões a enfrentar os riscos e abraçar as adversidades nos negócios, principalmente em tempos de transformações e inovações constantes.Alianças e parcerias genuínas para inovaçãoOs ecossistemas de inovação estão em constante transformação e, ainda que com a competitividade de mercado, muitos operam sob o princípio da generosidade, no qual todos ganham. Não é incomum vermos corporações de um mesmo segmento realizar parcerias e fechar “deals” em conjunto, justamente porque ambas têm as mesmas dores e necessidades e as conexões entre elas foram capazes de enxergar a vulnerabilidade de cada negócio e como poderiam superar os desafios juntas.As conexões genuínas são capazes de conectar corporações e instituições que buscam ideias de inovação semelhantes ou que estejam dispostas a promover soluções e ganhar espaço no mercado. Contudo, considerando a natureza humana, conexões genuínas não são construídas apenas no ambiente digital, mesmo que estejamos habituados a esse tipo de interação.Com certeza, uma presença digital robusta e com o propósito de estabelecer um relacionamento amistosamente mútuo pode ser o alicerce para conexões que vão além de negócios e projetos momentâneos. Mas é no “cara a cara” que as melhores conexões acontecerão e as melhores oportunidades de negócio surgirão.Os encontros online têm sua aplicabilidade na construção de boas conexões, mas a conversa presencial vai selar essa parceria, ainda que nenhum acordo tenha sido proposto. Após três anos sendo sugados por reuniões online, estar presente em eventos e jantares é uma das melhores escolhas para conexões fortes e duradouras.O Corporate Venture Summit, por exemplo, é um encontro dos maiores líderes de empresas do Brasil. A reunião tem como foco discutir as principais tendências em inovação corporativa do mundo e apresentar aos C-Levels, por meio do compartilhamento de conhecimento e de conexão com outros executivos, as diferentes oportunidades de inovação para o momento de cada corporação e&nbsp;como boas parcerias podem gerar resultados exponenciais. Aqui estão três dicas para ajudá-lo a gerar conexões significativas em eventos dessa natureza:Abordagem Autêntica e Interesse Genuíno:Ao iniciar uma conversa, foque em ser autêntico e demonstrar um interesse genuíno pelas pessoas. Evite discursos pré-fabricados e abordagens excessivamente formais. Em vez disso, inicie a conversa fazendo perguntas abertas sobre o trabalho da pessoa, seus interesses e realizações. Mostre interesse real nas respostas, ouvindo atentamente e respondendo de maneira significativa. Essa abordagem cria uma atmosfera mais descontraída e propícia para o desenvolvimento de relações autênticas.2. Compartilhe Experiências e Conhecimento:Networking não é apenas sobre receber, mas também sobre dar. Compartilhe suas próprias experiências, desafios superados e aprendizados ao longo do caminho. Ao contribuir com insights valiosos e conhecimento, você se torna uma fonte de valor para os outros participantes do evento. Isso não apenas fortalece sua posição como membro ativo da comunidade profissional, mas também cria uma base sólida para futuras interações. Lembre-se de que o networking é uma via de mão dupla, onde a troca mútua de informações beneficia ambas as partes.3. Siga o Princípio da Consistência:Construir relacionamentos sólidos requer consistência ao longo do tempo. Após o evento, mantenha contato com as pessoas que conheceu. Isso pode ser feito através de e-mails, conexões em redes sociais ou até mesmo um café casual para discutir oportunidades de colaboração. Demonstrar consistência e interesse contínuo ajuda a consolidar as conexões feitas durante o evento, transformando-as em relacionamentos duradouros. Além disso, ao participar de eventos subsequentes, reconectar-se com pessoas que você conheceu anteriormente reforça essas relações e fortalece ainda mais sua rede profissional.Lembre-se, o networking eficaz vai além da simples troca de cartões de visita; trata-se de&nbsp;criar conexões genuínas é conhecer o cliente dos seus clientes e entender como você e sua organização podem ajudá-los a superar desafios. É estar presente em um ecossistema no qual o ego é deixado de lado e buscar maneiras de inovar ao lado da concorrência. É estar disposto a conversas difíceis, mas aberto às tendências do futuro dos negócios.

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Administradores | Conhecimento para Resultados

Hoje, o valor da nota fiscal faz dois papéis ao mesmo tempo: é o que o cliente paga e é o que a sua empresa registra como receita. Com os impostos embutidos no preço, ninguém precisa separar uma coisa da outra.



Na reforma tributária, as duas coisas se separam. O IBS e a CBS são somados por fora do preço: o cliente paga o preço mais o imposto, e a receita da sua empresa é só o preço. Quem continuar decidindo valor pelo total da nota vai descobrir a diferença na margem.



Este artigo mostra, com um produto de R$ 100, três maneiras de formar preço nesse novo cenário e por que o gestor precisa decidir olhando o custo, e não o valor desembolsado.



<h2 class="wp-block-heading">O que muda: o imposto sai de dentro do preço</h2>



Hoje o PIS, a Cofins, o ICMS e o ISS estão dentro do preço de venda. Com a reforma, o IBS (que substitui ICMS e ISS) e a CBS (que substitui PIS e Cofins) são calculados sobre o preço e somados a ele, em linha separada na nota. É a diferença entre um orçamento de "R$ 100 com tudo incluído" e um de "R$ 100 mais impostos".



Para a contabilidade da sua empresa, a receita passa a ser o preço sem o imposto novo. Para o seu cliente, o desembolso é o preço mais o imposto. Os dois valores deixam de ser iguais.



💡&nbsp;Atenção:&nbsp;2026 é ano de testes. Em 2027 o PIS e a Cofins acabam e a CBS entra com a alíquota cheia; o ICMS e o ISS saem de forma gradual até 2033. Durante a transição, esses tributos antigos ficam fora da base de cálculo do IBS e da CBS (art. 12 da <a href="https://www.planalto.gov.br/ccivil_03/leis/lcp/lcp214.htm">Lei Complementar 214/2025</a>). O calendário completo está em <a href="https://www.administradores.com.br/artigos/reforma-tributaria-2026-o-que-o-gestor-de-e-commerce-precisa-decidir-agora-antes-que-seja-tarde">um artigo anterior desta coluna</a>.



<h2 class="wp-block-heading">Custo ou desembolso: a distinção que decide a margem</h2>



O desembolso&nbsp;é o total da nota: preço mais IBS e CBS. O custo&nbsp;é o que sobra como gasto depois de descontado o crédito.



A empresa no regime regular recupera, como crédito, o IBS e a CBS destacados nas notas de compra. Para ela, o imposto não é custo, e por isso o que importa é o preço sem imposto. Já o consumidor final e a empresa que não recebe crédito (como a do Simples Nacional fora do regime regular) não recuperam nada: para eles, desembolso e custo são o mesmo valor.



Por isso um mesmo preço pode ser bom para um cliente e pesado para outro. Quem decide só pelo total da nota ignora que o cliente que recebe crédito olha para outro número.



<h2 class="wp-block-heading">Um produto de R$ 100 e três decisões de preço</h2>



Premissas do exemplo, todas didáticas: o preço atual é R$ 100; R$ 10 desse valor são impostos antigos, então a sua receita sem imposto hoje é R$ 90; e o IBS mais a CBS somam 25% por fora. As estimativas ficam entre 26% e 28%, e 25% só deixa a conta redonda.



<figure class="wp-block-table"><table class="has-fixed-layout"><tbody><tr><td>Caminho</td><td>O cliente paga</td><td>A sua receita, sem imposto</td><td>O que acontece</td></tr><tr><td>Hoje</td><td>R$ 100,00</td><td>R$ 90,00</td><td>R$ 10 de imposto antigo estão dentro do preço</td></tr><tr><td>A. Manter o desembolso</td><td>R$ 100,00</td><td>R$ 80,00</td><td>O cliente não sente e a sua margem cai R$ 10</td></tr><tr><td>B. Repassar sobre o valor sem imposto</td><td>R$ 112,50</td><td>R$ 90,00</td><td>A sua receita fica igual e o cliente paga mais</td></tr><tr><td>C. Somar sobre o preço atual</td><td>R$ 125,00</td><td>R$ 100,00</td><td>O cliente paga a alíquota cheia e você fica com um imposto que acabou</td></tr></tbody></table></figure>



Caminho A, manter o desembolso.&nbsp;O cliente continua pagando R$ 100, mas agora esse total já inclui R$ 20 de imposto novo (R$ 80 mais 25%). Sobram R$ 80 para você, R$ 10 a menos que hoje. É a escolha de quem teme perder venda, e a conta vai para a margem.



Caminho B, repassar sobre o valor sem imposto.&nbsp;Você tira os R$ 10 de imposto antigo, mantém os R$ 90 e soma R$ 22,50 de imposto novo por fora. A receita da empresa fica igual à de hoje. É o caminho que a estrutura da lei pressupõe e o mais neutro para quem vende, com uma ressalva: a margem final também depende do crédito sobre as suas compras e de como os seus fornecedores vão precificar.



Caminho C, somar sobre o preço atual.&nbsp;Aplica-se 25% sobre os R$ 100 sem separar o imposto antigo. O cliente paga R$ 125 e a sua receita vira R$ 100: os R$ 10 de imposto que deixaram de existir ficam na margem. Deve ser comum, porque é a conta mais simples, mas não é uma forma recomendável de precificar. Quem fizer o caminho B oferece preço menor, e o cliente que recebe crédito passa a ter um custo mais alto por uma escolha que não foi dele.



<h2 class="wp-block-heading">O mesmo preço pesa diferente conforme quem compra</h2>



Usando o caminho B (R$ 112,50 na nota), veja o efeito para o cliente:



<figure class="wp-block-table"><table class="has-fixed-layout"><tbody><tr><td>Quem compra</td><td>Paga</td><td>Recupera de crédito</td><td>Custo</td><td>Comparado a hoje (R$ 100)</td></tr><tr><td>Consumidor final</td><td>R$ 112,50</td><td>R$ 0</td><td>R$ 112,50</td><td>Mais R$ 12,50</td></tr><tr><td>Empresa do Simples fora do regime regular</td><td>R$ 112,50</td><td>R$ 0</td><td>R$ 112,50</td><td>Mais R$ 12,50</td></tr><tr><td>Empresa no regime regular que hoje não recebe crédito nessa compra</td><td>R$ 112,50</td><td>R$ 22,50</td><td>R$ 90,00</td><td>Menos R$ 10,00</td></tr></tbody></table></figure>



O aumento de R$ 12,50 é a diferença entre o imposto novo (R$ 22,50) e o antigo que saiu do preço (R$ 10). Para a empresa que já recebe crédito de PIS e Cofins hoje, a queda é menor, porque o custo de partida dela já era mais baixo.



💡&nbsp;Atenção (Simples Nacional):&nbsp;se a sua empresa é do Simples e vende para outras empresas, o crédito que o cliente aproveita fica limitado ao que você recolhe. Existe a opção pelo regime regular de IBS e CBS, e vale simulá-la com o seu contador antes de decidir.



<h2 class="wp-block-heading">Onde a pressão aparece na cadeia</h2>



Entre empresas do regime regular, o imposto é neutro: o que um paga vira crédito do próximo. A neutralidade termina no primeiro elo que não aproveita crédito, seja o consumidor final, seja uma empresa do Simples fora do regime regular. Ali o imposto vira custo e o preço final sobe.



A reação natural é pedir ao fornecedor que absorva a diferença, e ele pede o mesmo ao dele. A pressão sobe a cadeia com atraso e se concentra em quem está no meio, principalmente com contratos longos e sem cláusula de revisão por mudança de tributos.



A posição mais exposta é a do prestador de serviços intensivo em mão de obra, no Lucro Presumido, que vende para quem não aproveita crédito. O imposto antigo embutido no preço dele é baixo e quase nada do que ele compra gera crédito (folha, encargos e pró-labore ficam de fora). Para manter a receita, o preço ao cliente precisa subir quase na alíquota cheia. No varejo, no atacado e na importação o ponto de partida é outro, como mostramos em <a href="https://www.administradores.com.br/artigos/reforma-tributaria-varejo-atacado-importacao-impactos-diferentes">varejo, atacado e importação não serão impactados da mesma forma</a>.



O mesmo vale para o que você compra. Se um fornecedor seguir o caminho C, o seu custo sobe exatamente pelo imposto antigo que ficou na margem dele. O custo da sua compra passa a depender de uma escolha que não é sua.



<h2 class="wp-block-heading">Cinco decisões para tomar ainda em 2026</h2>



<ol class="wp-block-list">
<li>Descubra o seu preço sem imposto. Separe, produto a produto ou serviço a serviço, quanto do preço atual é PIS, Cofins, ICMS ou ISS.</li>



<li>Meça quanto das suas compras gera crédito. Em regra, o que a empresa compra para a atividade gera crédito, e o uso pessoal fica de fora (arts. 47 e 57 da LC 214/2025). Folha, encargos e pró-labore não geram.</li>



<li>Separe os clientes entre quem aproveita crédito e quem não aproveita. Cada grupo reage de um jeito ao mesmo preço.</li>



<li>Converse com os fornecedores relevantes. Pergunte como pretendem precificar, se vão separar o imposto antigo e o que os contratos em curso dizem sobre reajuste e mudança de tributos.</li>



<li>Simule com os últimos 12 meses. Compare os caminhos A, B e C por segmento com dados reais. Um mês isolado engana, porque sazonalidade e mix de produtos mudam o resultado. No comércio eletrônico, o raciocínio é o mesmo e está detalhado em <a href="https://brasct.com.br/ibs-e-cbs-o-que-muda-no-preco-de-quem-vende-online/">como o IBS e a CBS entram no preço de quem vende online</a>.</li>
</ol>



💡&nbsp;Regra de ouro:&nbsp;decida pelo custo e pela receita sem imposto, e não pelo valor total da nota. O preço da vitrine é o resultado dessa conta, não o ponto de partida.



<h3 class="wp-block-heading">Perguntas frequentes sobre formação de preço na reforma tributária</h3>



<figure class="wp-block-table"><table class="has-fixed-layout"><tbody><tr><td>Pergunta</td><td>Resposta</td></tr><tr><td>O que significa imposto "por fora"?</td><td>O imposto é calculado sobre o preço e somado a ele, aparecendo separado na nota. Hoje ele está embutido no valor</td></tr><tr><td>Posso manter o preço de hoje e encaixar o imposto novo dentro dele?</td><td>Pode (caminho A), mas a diferença sai da sua margem. No exemplo, são R$ 10 a menos a cada R$ 100 vendidos</td></tr><tr><td>Posso aplicar a alíquota sobre o preço atual?</td><td>É a conta mais simples (caminho C), mas não separa o imposto antigo. O cliente paga a alíquota cheia e quem fizer o caminho B oferece preço menor</td></tr><tr><td>O custo do meu cliente muda conforme eu precifico?</td><td>Sim. Para quem recebe crédito, o custo depende da forma como o preço foi montado. Consumidor final e empresas sem crédito sentem o aumento no valor total</td></tr><tr><td>Quando isso passa a valer?</td><td>2026 é fase de testes. Em 2027 o PIS e a Cofins acabam e a CBS entra cheia. ICMS e ISS saem gradualmente até 2033</td></tr></tbody></table></figure>



<h3 class="wp-block-heading">Por onde começar</h3>



Formar preço na reforma exige dados do seu negócio: quanto do preço é imposto, quanto das compras gera crédito e como cada cliente se enquadra. Uma <a href="https://brasct.com.br">contabilidade especializada em comércio eletrônico</a> consegue rodar essa simulação com os últimos 12 meses de vendas e mostrar qual caminho protege melhor a margem de cada segmento.

Formação de preço na reforma tributária: decida pelo custo, não pelo valor da nota

No próximo dia 9 de outubro, embarco, juntamente com outras 40 lideranças da educação superior privada brasileira, com destino à capital francesa: Paris. Embora a Cidade Luz seja, por si só, um convite à visita, as razões para atravessar o Atlântico vão além dos charmosos cafés, das atrações mundialmente famosas e da pulsante vida cultural. O que mobiliza a comitiva é a oportunidade de participar de uma imersão voltada ao intercâmbio de conhecimentos e cooperação com instituições de ensino superior de um país que se destaca na oferta desse nível educacional.



Até o dia 18, a 8ª Delegação ABMES Internacional – France Experience vivenciará oportunidades únicas e conhecerá iniciativas de um país onde a formação superior alcança uma parcela da população muito maior que no Brasil. O relatório Education at a Glance 2026, da Organização para a Cooperação e Desenvolvimento Econômico (OCDE), dimensiona essa distância: enquanto a França supera a média verificada pela entidade, o Brasil ocupa uma das últimas posições entre os países analisados.



Entre os franceses de 25 a 64 anos, 45% têm educação superior completa (a média da OCDE é 43%). No Brasil, são 22%. Os dados se referem a 2025 para a França e a 2024 para o Brasil, conforme a disponibilidade registrada no relatório. Mesmo com essa diferença temporal, o contraste é expressivo: proporcionalmente, a formação superior alcança aproximadamente o dobro de adultos no país europeu. Mais do que posições em uma tabela, esses números traduzem diferentes possibilidades de acesso ao conhecimento e à qualificação.



A composição dessa formação também merece atenção. Na França, 17% dos adultos de 25 a 64 anos têm o mestrado como nível mais elevado de escolaridade; no Brasil, apenas 1%. A diferença convida a discutir como ampliar percursos acadêmicos que aproximem graduação, pós-graduação e pesquisa. Para as instituições brasileiras, conhecer outras formas de organizar essa continuidade pode ajudar a identificar caminhos para formar mais pesquisadores e ampliar a participação da educação superior na produção de conhecimento.



Essa leitura, porém, precisa considerar que os indicadores não resumem a capacidade de cada instituição nem explicam, isoladamente, as razões dos resultados. Aprender com a França exige compreender as condições em que suas experiências funcionam e avaliar o que pode ser adaptado à realidade brasileira. A imersão ganha relevância justamente por permitir que a comparação estatística se transforme em conhecimento e cooperação, em uma troca benéfica para a educação superior de ambos os países.



Nesse sentido, o roteiro inclui visitas à Universidade Paris Cité, à SKEMA Business School, ao Institut Pasteur e ao Le Cordon Bleu, além da Universcience, na Cidade das Ciências e da Indústria, em La Villette. Também estamos em fase final de negociação para garantir a visita à segunda universidade mais antiga do mundo: Sorbonne. Esses encontros abrem espaço para que instituições brasileiras e francesas identifiquem interesses comuns e construam parcerias voltadas à mobilidade acadêmica e ao desenvolvimento de pesquisas conjuntas.



As visitas às sedes da OCDE e da Organização das Nações Unidas para a Educação, a Ciência e a Cultura (Unesco) e à Embaixada do Brasil em Paris, onde também estarão presentes a Conférence des Grandes Écoles (CGE) e a Campus France, acrescentam uma dimensão institucional à missão. São oportunidades para ampliar a compreensão das políticas e dos mecanismos que orientam a educação superior e sua internacionalização.



A internacionalização, inclusive, é uma das agendas centrais da delegação. Em 2024, estudantes estrangeiros representavam aproximadamente 10% das matrículas da educação superior francesa. No Brasil, a proporção era de apenas 0,3%, segundo a OCDE. Embora as categorias tenham diferenças de definição, os números mostram quanto espaço existe para ampliar a presença brasileira nas trocas acadêmicas e tornar nossas instituições destinos mais procurados por estudantes de outros países.



Essa cooperação pode beneficiar os dois lados. Para o Brasil, significa ampliar o contato com outras práticas acadêmicas e redes de pesquisa. Para a França, aprofundar vínculos com instituições brasileiras pode diversificar parcerias, perspectivas e oportunidades de investigação. O intercâmbio de estudantes e professores e o desenvolvimento de projetos conjuntos devem ser tratados como possibilidades de construção compartilhada, com responsabilidades e benefícios para ambas as partes.



É com essa disposição que a France Experience pode contribuir para os próximos passos da educação superior brasileira. Reconhecer a distância entre os indicadores deve estimular ambição e compromisso com melhores resultados. A delegação leva à França lideranças capazes de aprender, compartilhar experiências e construir parcerias. Seu maior legado poderá estar nos vínculos que aproximem salas de aula, professores e pesquisadores dos dois países, ampliando oportunidades de formação e a capacidade de produzir conhecimento em conjunto.



Paris, estamos a caminho!

Rumo a Paris, com o futuro da educação superior na bagagem

O anúncio feito pelo Spotify durante a Feira do Livro de Frankfurt, no dia 7 de outubro, chamou a atenção do mercado editorial. A partir do dia 15, a plataforma começará a oferecer audiolivros por assinatura no Brasil, com 12 horas mensais de escuta incluídas nos planos Premium elegíveis.



A expansão faz parte de uma estratégia global. O Spotify pretende levar seu serviço de audiolivros de 22 para mais de 180 mercados até o fim de 2026, com potencial de alcançar mais de 750 milhões de pessoas.



Mas o que mais me interessa nessa novidade não é o tamanho da empresa que está chegando. É o que sua entrada pode provocar em um setor que ainda tem muito espaço para crescer.



O Brasil já conta com empresas trabalhando com audiolivros há anos, desenvolvendo catálogos, negociando direitos, investindo em produção e buscando ampliar o acesso ao formato. O Spotify não inaugura esse mercado. Ele chega a um setor em expansão, mas com uma vantagem competitiva considerável: uma base expressiva de consumidores habituados a ouvir conteúdo dentro de sua plataforma.



Essa presença no cotidiano dos usuários pode alterar a forma como as pessoas descobrem os audiolivros e como as empresas disputam sua atenção.



<h2 class="wp-block-heading">A oportunidade está em quem ainda não ouve</h2>



Uma das barreiras para a expansão dos audiolivros é o desconhecimento do formato ou a ausência do hábito de ouvir livros. Para muitos consumidores, experimentar um audiolivro ainda exige uma decisão específica: procurar um serviço, conhecer seu catálogo e avaliar uma assinatura.



O Spotify reduz parte desse caminho ao incluir horas de escuta em um ambiente que seus assinantes já utilizam.



Alguém que acompanha um podcast sobre comportamento pode receber a recomendação de um livro relacionado ao tema. Outro usuário pode descobrir uma obra ao explorar o catálogo, sem ter planejado ouvir um audiolivro.



A empresa não precisa necessariamente convencer as pessoas a instalar um novo aplicativo. Pode apresentar o formato dentro de uma experiência de consumo já estabelecida.



O mercado brasileiro, por sua vez, já vinha crescendo antes desse anúncio. Segundo dados da Pesquisa Conteúdo Digital do Setor Editorial Brasileiro, realizada pela NielsenIQ BookData para a Câmara Brasileira do Livro (CBL) e o Sindicato Nacional dos Editores de Livros (SNEL), o faturamento com audiolivros cresceu, em média, 22,6% ao ano desde 2019.



Um levantamento mais recente da Bookwire Brasil registrou crescimento de 50% na receita associada ao consumo de audiolivros no segundo trimestre de 2026, em comparação com o mesmo período do ano anterior. Na base analisada pela distribuidora, o catálogo disponível também avançou 22,3%.



Os indicadores têm abrangências diferentes, mas mostram que a expansão do formato já estava em curso.



No exterior, o cenário também é favorável. Segundo a Audio Publishers Association, o mercado americano de audiolivros movimentou US$ 2,43 bilhões em 2025, crescimento de 9% sobre o ano anterior. No Reino Unido, o formato avançou 10% no mesmo período.



A chegada do Spotify pode acelerar esse crescimento no Brasil, principalmente se conseguir apresentar os audiolivros a consumidores que ainda não têm o hábito de ouvi-los.



<h2 class="wp-block-heading">Distribuição não precisa significar exclusividade</h2>



Outro aspecto relevante do anúncio é a política de não exclusividade adotada pelo Spotify em suas parcerias editoriais.



Na prática, isso permite que uma mesma obra esteja disponível em diferentes plataformas, respeitados os direitos e acordos de distribuição de cada título.



A exclusividade de conteúdo é uma estratégia conhecida no mercado de plataformas digitais. No caso dos audiolivros, porém, ampliar os pontos de acesso pode ser especialmente interessante para um segmento que ainda busca conquistar novos consumidores.



Para editoras e autores, a possibilidade de trabalhar com diferentes canais pode reduzir a dependência de um único parceiro comercial e permitir o acesso a públicos com hábitos de consumo distintos.



Para as plataformas, a concorrência passa a depender também de outros fatores.



Se um mesmo livro está disponível em vários serviços, o que leva o consumidor a escolher um deles? Preço, experiência de uso, curadoria, recomendações e relacionamento com o público passam a ter um peso ainda maior.



A não exclusividade, porém, não elimina o risco de concentração.



Uma plataforma pode distribuir conteúdos sem exigir exclusividade contratual e, ainda assim, concentrar grande parte da descoberta e do consumo. Quanto maior sua capacidade de influenciar recomendações e hábitos, maior também pode ser seu poder nas negociações comerciais.



Por isso, a ampliação dos canais de distribuição precisa ser observada junto com as condições oferecidas aos detentores de direitos e a capacidade de diferentes empresas competirem nesse ambiente.



<h2 class="wp-block-heading">Mais audiência não significa automaticamente mais receita</h2>



A chegada de novos consumidores é uma boa notícia, mas existe uma diferença importante entre aumentar o consumo e ampliar o valor econômico do mercado.



No Brasil, o Spotify oferecerá 12 horas mensais de audiolivros nos planos Premium elegíveis, além de alternativas para contratar horas adicionais e adquirir títulos individualmente.



Para o consumidor, a proposta facilita a experimentação. Para editoras, autores e produtoras, será necessário avaliar como essa audiência se converte em receita.



A produção de um audiolivro envolve licenciamento de direitos, direção, narração, gravação, edição, tratamento de áudio e distribuição. São investimentos que precisam encontrar retorno em diferentes modelos comerciais.



Um catálogo pode alcançar mais pessoas e, ainda assim, gerar menos receita por consumidor. Por isso, o sucesso dessa expansão não poderá ser medido apenas pelo crescimento da audiência. Será necessário entender quanto valor o novo consumo gera e como esse valor é distribuído entre os participantes da cadeia.



O anúncio de que a Companhia das Letras passará a disponibilizar seus audiolivros em streaming por assinatura, conforme noticiado pelo PublishNews, é um exemplo de como a chegada de novos canais pode influenciar as estratégias comerciais das editoras.



A decisão amplia as possibilidades de acesso ao catálogo, mas também coloca em discussão o equilíbrio entre diferentes modelos de comercialização.



A compra individual, as assinaturas e os acordos de distribuição podem coexistir. A questão será identificar quais combinações oferecem resultados sustentáveis para cada tipo de obra, público e empresa.



<h2 class="wp-block-heading">A disputa vai além do tamanho do catálogo</h2>



O Spotify anunciou um catálogo inicial de aproximadamente seis mil títulos em português. É uma oferta relevante, mas quantidade, por si só, não determina a preferência do consumidor.



A maneira como as pessoas descobrem, escolhem e consomem os conteúdos pode ter tanta importância quanto o número de obras disponíveis.



Nesse aspecto, o Spotify possui uma vantagem: já reúne música e podcasts em uma plataforma com frequência de uso consolidada. Seus sistemas de recomendação e os dados de comportamento dos usuários podem favorecer a descoberta dos audiolivros.



Para as empresas especializadas, existem outras oportunidades de diferenciação. O conhecimento dos gêneros literários, das comunidades de leitores e dos hábitos de consumo permite desenvolver experiências mais direcionadas, trabalhar a curadoria e construir relacionamentos com públicos específicos.



A concorrência também pode estimular investimentos em produções originais, qualidade de áudio, recursos de navegação e novas formas de apresentar os livros aos consumidores.



A disponibilidade de um título é apenas parte da experiência. Fazer com que ele seja encontrado, desperte interesse e leve o usuário a continuar consumindo também influencia o resultado comercial.



A chegada do Spotify aumenta a pressão competitiva sobre as empresas que já atuam no segmento. Ignorar isso seria ingenuidade. Mas enxergar o anúncio apenas como uma ameaça também limita a análise.



Se mais brasileiros passarem a experimentar audiolivros, editoras poderão encontrar novos incentivos para investir no formato, autores terão outras oportunidades de alcançar seus leitores e plataformas especializadas poderão desenvolver serviços para um público maior.



Os próximos meses ajudarão a mostrar se a chegada do Spotify conseguirá ampliar o consumo de audiolivros no Brasil e como esse crescimento será distribuído entre os diferentes participantes do setor.



A entrada de um concorrente desse porte muda a dinâmica do setor e exige das empresas uma análise mais cuidadosa sobre distribuição, relacionamento com o consumidor e geração de receita.



Afinal, atrair novos ouvintes é apenas o começo. O que determinará a dimensão desse mercado será a capacidade de fazer com que continuem ouvindo.

Além do networking: conexões genuínas que impulsionam a inovação corporativa

Daniel Marigliano

Onde está a vantagem competitiva quando todos têm acesso à IA? | Café com ADM #515

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