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Por Lucas Margotti
Muitos empreendimentos no Brasil não possuem um conhecimento técnico sobre seu próprio negócio e o ambiente em que atuam. O interessante é que muitos empreendimentos pequenos conseguem destaque devido à uma oportunidade observada por um empreendedor fundador. Por mais que existam inúmeros empreendimentos fundados por empreendedores como esses, não há uma qualquer conhecimento técnico necessário para novas estratégia no futuro.
Este novo texto tem o objetivo de mostrar uma análise simples de mercado, ensinados nos primeiros períodos de Administração e cursos afins, que podem contribuir para o empreendimento de diversos empreendedores que estão em fase de adaptação ao dinâmico &#8220;Senhor Mercado&#8221;. É interessante montar um estabelecimento qualquer em um lugar que demande um, ou criar uma empresa com idéias novas em um setor que as atitudes e comportamentos organizacionais estão defasados. Mas certas oportunidades estão exigindo um nível cada vez maior de visão mercadológica e atitudes técnicas. Existem alguns modelos que devem ser seguidos, e empreendedores ao acaso, que fizeram de uma ideia ou acidente, uma fonte de ouro abundante.
Mas mesmo essas oportunidades, exigem novos recursos que apresentarei aqui a seguir. Esses tipos de abordagens são bem simples e são encontrados em todos livros de Marketing ou Administração Estratégica, mas acredito que seja interessantísssimooooooo para micro e pequenas empresas, e principalmente&#8230; para empreendedores que querem começar o seu negócio mas não possuem um conhecimento técnico para &#8220;embarcarem nessa aventura&#8221;.
A primeira delas é conhecida internacionalmente como &#8220;A Análise S.W.O.T.&#8221;. Amiga de todo Administrador, é uma análise em que determina elementos essenciais para qualquer empreendimento: STRENGTHS (Forças), WEAKNESS(Fraquezas), OPPORTUNITIES (Oportunidades), THREATS (Ameaças). De acordo com a proposta da análise SWOT (F.O.F.A. no Brasil), é possível que o empreendedor visualize tais recursos através dessas análises, tornando possível seu entendimento sobre possíveis estratégias a serem adotadas.
De fato, Forças e Fraquezas são considerados variáveis internas, que dizem respeito às características da organização. Quando se trata de força, podemos citar, por exemplo, o alto índice de Capital Circulante Líquido (Capital de Giro) da empresa. E como fraquezas, a falha sistêmica em sua gestão de estoque atrasando pedidos pendentes. Como variáveis externas, as Oportunidade e Ameaças são fator determinante para a sobrevivência da empresa no mercado, porque não depende apenas da empresa, e sim de outros empreendimentos ou acontecimentos que podem interferir na estrutura de mercado. No entendimento dessas duas estruturas externas, podemos citar a Copa do Mundo no Brasil como Oportunidade para a rede de hotelaria e os demais empreendimentos. Este é um exemplo de oportunidade, e acredite. Existem milhares de brasileiros e até mesmo estrangeiros trabalhando duro para usurfruirem dessa oportunidade. No caso da ameaça, podemos citar como exemplo, uma crise financeira mundial, em que abala todas as estruturas organizacionais do mundo.
Síntetizando:
Internos (Forças e Fraquezas) | Externos (Oportunidade e Ameaças)
Análise S.W.O.T. em micro e pequenas empresas?
Devemos entender que essa análise foi criada com o intuito de contribuir para o ambiente organizacional do passado e ajudaram muitas empresas, hoje gigantescas, a sobreviverem e a serem líderes no mercado. Atualmente, a maioria das empresas utilizam esse tipo de abordagem para trabalharem em produtos ou seviços específicos, com o objetivo de aprimorar todo seu procedimento de fabricação, desenvolvimento e vendas, focando nos atributos do produto do concorrente. Para uma abordagem organizacional, utilizam-se de técnicas de pesquisas de mercado mais complexas e desenvolvidas, enumerando diversas variáveis necessárias.
Devido ao pequeno nível de participação de mercado e de produção econômica, empreendimentos novos, micro e pequenos podem aderirem à essa análise e acredito ser possível determinar diversas fontes verídicas do mercado em que atua. São inúmeras as informações que essa pesquisa pode gerar para esses tipos de empreendimentos. Tanto para expansão como abertura, essa abordagem é capaz de produzir resultados que possibilitam a empresa de analisar se tal meta organizacional é viável ou não, economizando recursos financeiros e evitando em alguns casos, falência precoce por má-gestão.
Portanto, acredito que não há outra ferramenta básica capaz de proporcionar um entendimento de mercado tão eficaz como essa. Simples e ousada, ela possibilida não só a análise dessas quatro variáveis, mas o surgimento de diversas outras em nossos pensamentos. É fácil de ser aplicadas e interessante para quem tenha uma meta ou um objetivo organizacional a cumprir. Aplicada nas organizações atualmente mas existe há milhares de anos, encontrada nos textos de Sun Tzu: Concentre-se nos pontos fortes, reconheça as fraquezas, agarre as oportunidades e proteja-se contra as ameaças &#8221; (SUN TZU, 500 a.C.)

Para acessar esse artigo na integra, confira http://www.tutorexecutivo.com/2011/08/analise-swot-estrategia-mercadologica.html

Análise S.W.O.T.: Estratégia mercadológica aplicada em micro e pequenas empresas

Muitos empreendimentos no Brasil não possuem um conhecimento técnico sobre seu próprio negócio e o ambiente em que atuam. Por mais que existam inúmeros empreendimentos fundados por empreendedores como esses, não há uma qualquer conhecimento técnico necessário para novas estratégia no futuro.

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Administradores | Conhecimento para Resultados

Há poucos que dizem que os jogos são regidos por sorte para um oponente, ou até mesmo por azar. Sorte é um termo equivocado quando utilizado em uma estratégia. Estratégia visa a capacitação do indivíduo em em tomar decisões que supere o fator sorte na determinação de um vencedor. Confiar suas metas à resolução da sorte é deixar de ter certeza no seu sucesso, deixando a pairar sobre o incerto. Existe de fato livros que contribuem para o desenvolvimento da estratégia nas pessoas e a aplicação em suas vidas. Muitas empresas e organizações, até mesmo no seu próprio trabalho, a estratégia constitui uma ferramenta para alcançar objetivos tanto profissionais ou decorrentes do trabalho quando para objetivos pessoais. Normalmente você sai do trabalho e já visualiza o caminho para casa menos congestionado ou alguns meios de não pegar um momento ruim nas ruas de volta para casa. A todo momento estamos trabalhando com a estratégia em nossas vidas. Poucas pessoas sabem que desde criança a estratégia esteve presente em suas vidas. Agora, como é possível perceber isso nos jogos atuais? De uma forma simples. Quando estamos nas páginas virtuais, podemos encontrar vários jogos que precisam de estratégia para sua execução. Dando foco aos jogos virtuais ( já que os jogos de tabuleiro foram as principais ferramentas que contribuiram para a formação da estratégia), os jogos virtuais hoje aparecem em um quadro mais dinâmico na sociedade. Constatemente surgem novos jogos ou ferramentas virtuais para o aprimoramento da estratégia. Alguns jogos como estratégias de guerra ou construção de cidades, contribuem para a formação lógica das pessoas, além de dar um ganho na sua capacidade de "pensar rápido" e iniciativa. São muitos jogos que podem contribuir para essa capacitação. Existem de fato vários jogos que estão debaixo de nossas vistas mas que não tomamos a iniciativa de conhecê-los. Muitos deles aparecem até mesmo em nossas paginas de Facebook e Orkut. São ferramentas simples mas que se forem entendidas como aplicações lógicas que podem contribuir para nossa formação, poderão ser bastante eficazes.
Para visualizar esse artigo na íntregra, acesse: http://www.tutorexecutivo.com/2011/03/jogos-estrategicos-virtuais-teoria-do.html

Jogos Estratégicos Virtuais: O aprimoramento do raciocínio lógico

Para acessar o artigo na integra, acesse http://www.tutorexecutivo.com/2011/06/um-palpite-politicamente-politico.html
 Por Lucas Margotti
 
Dedicado ao Centro Acadêmico da Administração - Universidade Federal de São João Del Rei.
"Inicialmente gostaria de destacar que não sou membro de nenhuma organização e muito menos afiliado em algum partido político. Não defendo nenhum partido e muito menos qualquer representante da política. Unica coisa que defendo é o desenvolvimento e o progresso de todas as organizações públicas, sendo tais elementos gerados através do mais famoso ou mais fajuto partido político brasileiro".
Quem discorda que, em relação a outros países do mundo, a política do Brasil está lastimável? Quem discorda que em todas as eleições sempre há grande número de políticos ficha suja de volta ao poder? Quem foi que disse que no país há muitos ignorantes que votam em um "palhaço" só de sacanagem com a política? Será mesmo que é legal ex-jogadores de futebol famosos estejam agora no poder em prol da nação brasileira? "Poxa vida!"
Não é de hoje que o Brasil vive esse momento dramático na política. Mas o maior problema em questão não são os eleitos e sim os eleitores. A política brasileira está sendo abandonada e o "povão" brasileiro está elegendo representantes nada convencionais.
Acho interessante contar dois casos nesse artigo, relacionados à falta de interesse dos eleitores na política e a falta de interesse dos políticos com os eleitores.
O primeiro caso aconteceu na última eleição no centro acadêmico da Administração da UFSJ, na qual uma nova chapa entrou nas eleições para atuar no centro acadêmico. A primeira falta de interesse da comunidade universitária foi a presença de uma única chapa para disputar as eleições. A segunda foi a quantidade de votos obtidas nessa eleição. Em aproximadamente 300 graduandos em Administração matriculados, foram contabilizados 118 votos, aproximadamente 40% da comunidade em geral. E isso não se deve ao interesse da chapa, que apresentou boas propostas e sendo que mais de 96% dos votos foram a favor dela. O fator desinteresse, que a maioria da população brasileira insiste em defender, só compromete e desmotiva a classe honesta interessada. Dessa forma, esse caso ilustra como a falta de interesse dos eleitores numa importância como essa, a atuação de um centro acadêmico do curso durante o ano, desmotiva e desilude uma organização que nasce com propostas de melhorias para a própria classe eleitora.
Outro caso lastimável está na política pública de São João Del Rei/MG, minha cidade, sede da Universidade Federal de São João Del Rei. Nas últimas eleições municipais surgiram inumeros interessados em fazer parte da política municipal (Lamentável cada "figura" que surgiu). Muitos dos interessados, de certa forma, pareciam pessoas competentes e honestas, capazes de mudar a situação que a cidade já apresentava. Porém, o poder na mão de quem não tem capacidade de controlá-lo, é preocupante (Poder e Dinheiro corrompem qualquer político). A situação é que os eleitores resolveram elejer pessoas que nunca tiveram o poder na mão, e pior, nunca foram capazes de receber um salário de tamanha "grandeza". Que também nunca foram capazes de entender que uma verba com 5 ou 6 dígitos é para benfeitorias para a população, e não benfeitorias no próprio bem-estar. LÓGICO! Existem poucos políticos que trabalham duro e honestamente, mas seria muito mais produtivo que todos fossem assim. E quando temos o poder nas mãos, é nossa obrigação sermos honestos e trabalhar para a melhoria da população.
"Quem não gosta de política, está disposto a ser representado por quem gosta".
O Brasil elegeu jogadores de futebol, palhaço, ex-BBB, políticos indiciados, ex-Presidente do Brasil deposto por impeachment, coronéis, cantores de pagode, etc. Por que não elegemos professores, doutores, engenheiros, administradores, advogados, profissionais da educação, psicólogos, cientistas, entre outros? Nada contra, o voto é individual e cada um elege da forma que entender, mas está na hora de deixarmos de ser ignorantes e passar a votar com inteligência. Temos que deixar de ser um país em que os estrangeiros acham que somos sambistas ou passistas ou até sub-mundo. Já pararam pra pensar que as maiores atrações brasileiras ou as coisas que chama mais atenção dos "gringos" são as coisas mais fúteis ou que serviriam para nos envergonhar? (Exceto a parte ambiental, empreendedora e tecnológica brasileira). Enquanto os países desenvolvidos nos encantam com suas bibliotecas, músicas, livros, filmes, museus, organização, riquezas, encantamos com.... ah, deixa pra lá!
Sinceramente... Chegou a hora de mostrar que somos uma nação superior,democraticamente Brasileira.

Um palpite politicamente político

E se você fosse uma empresa... qual seria o seu valor de mercado?
 
Por Lucas Margotti
São essas e outras questões que o Administrador ou Gestor de Empresas deve se perguntar. E Isso se aplica a todos os profissionais. É estranho pensar nessa pergunta tão abstrata no sentido humano, mas serve de parâmetro para analisarmos a quantidade de profissionais entrando no mercado cada vez mais instruídos e com novo "gás" e novos paradigmas para aplicar nas organizações. O sentimento de luta torna-se mais duro diariamente pelo fato de não conhecermos mais os caminhos ao sucesso, e apenas seguir o que for mais viável.
O profissional atual não se deve deixar que as capacidades externas influenciem seu valor. Todos nós conhecemos nossos valores e sabemos o quão importante ele é/foi no docorrer de nossas vidas. Muitos profissionais perdem as esperanças ou o sentimento de lutar pelo que sonha quando algo não é o que imagina, ou que não são capazes de realizar alguma meta proposta. Com certeza há um sentimento árduo de derrota e de incapacidade. Imagine passar tempos aprimorando o conhecimento para não ser capaz de executá-lo na prática. É complicado... mas proponho-me a responder isso:"Não existem incapacidades técnicas quando não há incapacidades psicológicas", ou seja, o que não conseguimos é resultado daquilo que não lutamos com todas as forças para conseguirmos, ou que não somos motivados e influenciados para o sucesso disso.
Quando não somos valorizados, cabe a nós nos valorizarmos pelas nossos sucessos. Se não estamos felizes com as conclusões equivocadas que recebemos, por que devemos aderir a esta e nos rebaixarmos ao mesmo referencial? Se você reconhece seu esforço e seu nível de conhecimento, atribue-se um valor a você mesmo a partir do que você conhece sobre você. E então volto ao título desse artigo: Se você fosse uma empresa... qual seria seu valor de mercado? Quão duro é sua rotina e seu esforço diário para ser reconhecido e qual o valor simbólico você daria para isso? Qual é a diferença entre o seu valor e o valor que as empresas acreditam que você tem?
"Imagine..." Você atribui um valor diferente do valor que a empresa acredita que você vale, por exemplo $30, e você é vendido para a concorrente pelo valor que a empresa acha que você vale, por exemplo $10. Por atitude equivocada, a empresa perde $20 e a concorrente ganha esse valor. Então acredite, se você reconhece seu valor, seu esforço, suas capacidades, e não se submete às influências ruins que as empresas são capazes de atribuir à você, você é um profissional valioso, ou melhor, conforme proposto,"uma empresa valiosa".
 "Desenvolva sua carreira atribuindo valores que você acredita ser resultado de seu esforço e utilize o seu valor externo(empresa) como parâmetro. Viva sua carreira confirmando que você é capaz e que sempre será. Acredite no seu valor e não deixe que especulações derrubem o seu 'Eu Empresa' ".
 
 Para acessar esse artigo na integra, acesse http://www.tutorexecutivo.com/2011/06/e-se-voce-fosse-uma-empresa.html

Análise S.W.O.T.: Estratégia mercadológica aplicada em micro e pequenas empresas

Lucas Vinicius Margotti

Petz: de uma loja à liderança do varejo pet, com Sérgio Zimerman | Café com ADM 482

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