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Muita gente pensa que um bom marketing pessoal é baseado em publicidade de si mesmo. Pessoas assim, se exibem o tempo todo, às vezes de forma chata, principalmente nas redes sociais. São exemplos profissionais que fazem das timelines portfólio ou em uma espécie de coluna social às avessas – parecem que trabalham 24 horas – e só falam delas, nunca elogiam parceiros, nem indicam conteúdo dos outros. É aquele sujeito que na mesa de bar só fala das conquistas profissionais, não deixa o colega falar, só espera a vez de ter voz novamente, para falar de si mesmo, claro. São pessoas que dão valor extremo às roupas que vestem para visitas.
Em síntese, quem faz o marketing pessoal de forma equivocada acredita que ele é a soma de:
<h2>Exposição + cuidar da vaidade</h2>
Sim, esta combinação faz parte do marketing pessoal. Até porque, <a href="http://ebvendas.com.br/negocios/vendedores-ficam-em-2o-no-ranking-apagao-de-talentos/">como mostrado em uma pesquisa</a>, um dos motivos do apagão de talentos em vendas é a falta de candidatos para o setor. Assim, é recomendável que os profissionais que estão na área apareçam de forma inteligente.
Mas especialistas em carreira são unânimes em apontar características que têm mais a ver com conduta do que com se mostrar. Bruna Gason, atriz que foi chamada para dar treinamentos nas grandes empresas e abandonou o teatro por causa do sucesso como consultora, diz que ser pontual é um dos itens que ajuda a construir uma boa imagem, que é o objetivo do marketing pessoal. E olha que a dica veio de uma profissional que se expunha muito, sucesso para ela nos tempos de atriz era a plateia cheia. Mas Bruna ainda ressalta que a pontualidade nos testes de elenco contavam pontos para ser escolhida.
Ela ainda ressalta a importância de se conhecer antes de qualquer coisa, pois ao saber quais seus pontos fracos e fortes, é possível vender com segurança suas qualidades, sem fazer propaganda enganosa. O autoconhecimento ainda dá condições de desenvolver as características que são fundamentais para alcançar o sucesso.
<blockquote>
Max Gehringer disse em palavras bem simples o que é o marketing pessoal. Segundo ele, é a habilidade de crescer sem ser chato nem puxa-saco de ninguém.
</blockquote>
Para conseguir isso, ele elencou várias características essenciais para um marketing pessoal efetivo. Visibilidade apareceu, porém na sétima posição e não apenas no sentido de se mostrar, mas de estar sempre disposto quando precisarem, se oferecer voluntariamente quando houver alguma tarefa importante. Isto porque sua imagem, o que você mostra, tem que ser condizente com suas ações. Por isso, antes ele falou sobre:
<h2>Disposição para ajudar o outro </h2>
 Não guardar para si o que sabe e se oferecer para ajudar o colega quando você puder ajudar
Ser paciente: Saber que leva tempo chegar aonde se deseja. Não pensar que em uma semana de empresa é preciso ser promovido já, o que faz que o funcionário demonstre ansiedade
Liderança: Capacidade de influenciar as pessoas, formar opinião
Otimismo: Não é pensar que tudo dará certo, mas encontrar soluções no dia a dia para os problemas
Complementar às dicas de Gehringer e Bruna, a coach Marie-Josette Brauer, do Innovation Coaching Center, afirmou:
<blockquote>
“Muita gente pensa que marketing pessoal significa bater no próprio peito e dizer ‘vejam como eu sou bom’. Na verdade, não se trata de dizer às pessoas que você é competente, mas mostrar isso a elas”.
</blockquote>
<h2>E como tornar suas competências mais visíveis?</h2>
Sim, você pode falar do seu sucesso, porém sempre mostre o que fez para chegar a ele. Por exemplo, deu uma palestra. Ressalte que recebeu um convite para falar sobre um determinado assunto, no qual você é especialista há X anos.
Escreva artigos ou comente notícias que impacte sua área. Sempre com abertura para ouvir comentários e críticas de forma amigável.
Nas redes sociais não seja uma metralhadora de posts, nem quem fica o tempo todo calado, na internet ou pessoalmente. Aliás, já falamos sobre como usar seu Facebook para construir sua imagem, você viu?<a href="http://ebvendas.com.br/atitude/truques-no-facebook-que-ainda-nao-te-contaram-para-ser-mais-util-aos-clientes/">Veja</a><a href="http://ebvendas.com.br/atitude/truques-no-facebook-que-ainda-nao-te-contaram-para-ser-mais-util-aos-clientes/"> e comece já a fazer seu marketing da maneira correta</a>.
Mostre-se, mas antes seja o que fala e tenha bom senso. O marketing pessoal não é aparecer todo dia na rede ou na mesa do happy hour, mas uma série de ações que mostram quão bom você é sem que você precise falar o tempo todo. Com o tempo, os colegas, chefes e outros vão te dar visibilidade naturalmente.

Como fazer marketing pessoal sem parecer prepotente

Aparecer é apenas um dos pontos para construir uma boa imagem profissional, concentrar-se apenas nisso vai te transformar em um bobão. Veja como ser mais eficaz.

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Bill Cosby já dizia: “Eu não sei o segredo do sucesso, mas o segredo do fracasso é tentar agradar todo mundo”. Ele era comediante, mas sabia algo que todo bom vendedor deve entender – é preciso segmentar para ir atrás do cliente certo antes mesmo de começar a prospecção. É muito mais difícil fechar bons negócios, pra não dizer impossível, quando não se sabe quem é o cliente certo.
Recorrendo a uma outra máxima: nada de atirar para todos os lados para ver onde irá acertar. Você corre um risco enorme de investir seu tempo em reuniões com quem não entende o papel do seu produto ou serviço, ser visto como um<a href="http://ebvendas.com.br/relacionamento/sera-que-voce-e-um-vendedor-chato/"> </a>vendedor chato e terminar o mês sem bater sua meta.
Assim, ao pensar em conquistar novos clientes é fundamental ter claro qual é o perfil das pessoas ou empresas que compram de você e onde elas estão, claro, para que as encontre. Além disso, dedicar-se a um nicho específico agrega muito valor à proposta, permite que mostre o cerne do problema que o cliente tem, dá aquela impressão de que o produto ou serviço foi feito pra ele, o que ocorre quando o vendedor sabe oferecer a <a href="http://ebvendas.com.br/atitude/voce-tem-valor-para-o-seu-cliente/">proposta ideal</a> para o cliente certo.
E como fazer uma segmentação que facilite a prospecção em vendas?
Responder algumas perguntas podem te ajudar muito:
<h2>1. Quem terá os problemas resolvidos com o produto ou serviço que ofereço?</h2>
Só compra quem realmente <a href="http://neilpatel.com/br/2016/05/24/7-tecnicas-de-vendas-baseadas-em-neurociencia-que-irao-impulsionar-seus-resultados/">precisa solucionar</a> um problema. E ao entrar em contato com uma pessoa que precisa ter uma questão resolvida ela enxergará o valor da sua proposta, estará mais propença a negociar e até mesmo ansiosa para usufruir do que oferece.
<h2>2. Quais pessoas ou empresas podem pagar o valor do produto ou serviço que ofereço?</h2>
Não adianta você ter colocado todo esforço para solucionar o problema de um determinado nicho se o cliente não consegue adquirir pelo preço que vale. Afinal, ninguém quer se esforçar e não ser recompensado, ter que dar muitos descontos e parcelar mais do que pode.
<h2>3. Onde estão os clientes certos?</h2>
Você já sabe quem adoraria ter o problema solucionado pela sua oferta, agora resta descobrir onde estão e quando podem te receber.
<h2>4. Com quem devo falar na empresa que desejo ir?</h2>
Depois de descobrir os lugares certos, resta descobrir quem é a pessoa certa para negociar. Quem é que toma as decisões estratégicas? Há alguém com quem falar antes, que facilita o trabalho de quem assina o contrato? Contatos em comum facilitam chegar até ela, mas se eles não existirem, nada de medo, você é um vendedor que tem o produto ou serviço que solucionará um problema que ele tem há tempos.
Prospecção em vendas não um é bicho-de-sete cabeças. É algo que você pode controlar e dominar. Basta ter uma metodologia que funcione… e trabalhar com disciplina.
Responder as 4 perguntas acima ajuda que você encontre o cliente certo e seja mais efetivo na prospecção. Ao entrar em contato com empresas e pessoas que realmente precisam do seu produto você ouve menos nãos e abre mais portas para grandes negócios.

Prospecção em vendas: saber quem é o cliente certo antes é fundamental

É muito comum ouvir que a pessoa detesta escrever. No entanto, é difícil escapar de precisar de redigir vez ou outra. Estão aí os e-mails que fazem parte da vida profissional de quase todo mundo. Mesmo com o WhatsApp é muito frequente a utilização deles no dia a dia. E o que vejo demais são mensagens pouco cuidadosas para clientes.
Exemplo: Favor, conferir o contrato.
Tem ainda os e-mails que não têm nada no conteúdo, o profissional escreve tudo que deseja no título. É feio e pode ser confuso dependendo do tamanho da mensagem. O que mais me preocupa é que tais profissionais poderiam aproveitar melhor os e-mails. Esse tipo de comunicação, por mais simples que possa parecer, é repleta de oportunidades, pois com um simples e-mail a pessoa consegue:
<ol><li dir="ltr">
Mostrar disponibilidade para falar com o cliente: uma mensagem melhor trabalhada mostra que o profissional está pronto para atender o cliente sempre que ele precisar. Colocar as formas de contato no final de cada mensagem, telefones, skype, site facilitam um contato além do e-mail. Também é importante colocar esta informação no corpo do e-mail
</li>
<li dir="ltr">
Demonstra importância do cliente e faz que ele se lembre do profissional: e-mails podem ser enviados sem que uma negociação esteja em curso, para falar sobre algo do setor, uma novidade nos serviços prestados, inovação em produtos. Assim, o cliente não se sente como um mero meio de o vendedor atingir a meta de vendas, mas como importante parceiro, reconhecido profissionalmente.
</li>
<li dir="ltr">
Mostrar proatividade: um e-mail de pós-venda cumpre esta função. Em vez de esperar o comentário do parceiro de negócios, o ideal é perguntar antes se o produto ou serviço solucionou o problema do cliente. 
</li>
</ol>Isso só para citar três, pois é possível muito mais:
<ul><li dir="ltr">
Prospeção: apresentar-se a um potencial parceiro
</li>
<li dir="ltr">
Agradecimento: dizer obrigado por uma visita ou reunião
</li>
<li dir="ltr">
Enviar proposta
</li>
<li dir="ltr">
Cobrar resposta sem ser chato
</li>
<li dir="ltr">
Fazer pós-venda
</li>
<li dir="ltr">
Parabenizar o cliente por uma conquista
</li>
</ul>Percebeu como as mensagens por e-mail permeam todo processo de vendas? Assim, você pode melhorar sua negociação, levar a venda adiante com mensagens mais eficazes, bem escritas e estratégicas.

6 oportunidades profissionais por trás dos e-mails que mandamos no dia a dia

Desde que nos entendemos por gente não gostamos muito de mudanças, para cada um de nós elas representam muitas coisas diferentes e a grande maioria gostaria que tudo permanecesse como era ou pelo menos de forma parecida. A qualquer sinal de mudança podemos nos fechar, alguns mais, outros menos.
A grande questão é que o nosso cérebro foi programado para reconhecer padrões e ele trabalha muitas vezes como se eles se mantivessem inalterados, como a imagem que temos das pessoas que conhecemos há alguns anos, das cidades que moramos, da maneira como fazíamos determinada coisa, como vendíamos no passado, por exemplo.
Nós sabemos que tudo muda, mas a briga interna com esta imagem estagnada permanece. Quando voltamos a algum lugar da nossa infância ele está desenhado no seu cérebro e custamos a acreditar no quanto mudou. Bom, nas lembranças talvez não!
Legal, Fábio, mas o que isso tem a ver com a minha performance? 
Tem a ver que quando pensamos que o mundo não poderia mudar tão rápido ou tanto, ele muda e muito. Isso impulsiona muitas mudanças que acabam por afetar o mercado, consumidores, tecnologia, concorrentes. E esse movimento frenético nos afeta, pois não deixa o mundo estacionar. Com as mudanças vêm a incerteza: o que vai acontecer comigo, com as minhas habilidades, com o meu emprego ?
Você pode ser convidado a mudar as suas técnicas de vendas, velhos hábitos, habilidades de comunicação, <a href="http://ebvendas.com.br/como-vender/5-maneiras-de-ampliar-a-sua-rede-de-contatos-e-atrair-mais-clientes/">melhorar o seu networking</a>, a usar uma nova ferramenta tecnológica, enfim, as mudanças são muitas e as mais variadas.
Mudanças não são fáceis para ninguém, mas o que fazer para passar por elas mais rapidamente e melhor?
O primeiro passo é analisar a mudança em si e pensar como ela me afeta, depois é pensar o que ela pode trazer de positivo para mim.
Aqui você terá que exercitar a visão além do alcance ou a perspectivas de outros ao seu redor que podem estar vendo a mudança de uma maneira mais positiva que você, então mãos à obra e ache esta(s) pessoa(s) para te ajudar(em) com esta visão.
Buscar o que tem de positivo em uma mudança é o primeiro passo. O segundo é pensar sobre quem mais passou por uma mudança como essa ou algo parecido e como será que foi para esta pessoa ou grupo. O que será que eles fizeram ao se deparar com isso? Eles foram efetivos ou não? E o que posso aprender com eles?
Lembrando que nesta fase ficamos confusos com tudo isso e quanto mais rápido você fizer esta análise melhor, mais rápido você pode sair desta fase inicial, que pode te deixar parado.
Podemos dividir a mudança em três etapas mais didáticas :
1. Fase Inicial ( confusão, indagações sobre o futuro, pensamentos mais negativos para alguns)
2. Fase Neutra ( pensamentos mais focados em como modificar o comportamento, busca de outros exemplos, antecipação, mais clareza dos ganhos pessoais em mudar )
3. Novos Começos ( experimentação maior, novos comportamentos sendo enraizados, ganhos mais palpáveis, praticamente já faz parte do meu dia a dia)
Lembre-se da sua performance, se você ficar nesta fase inicial da confusão diante das mudanças ela vai cair e novas mudanças podem vir em uma velocidade ainda mais rápida.
Então, meu convite é para que você levante daí e analise que tipo de mudanças você está enfrentando hoje e que se você continuar a resistir elas podem te levar ainda mais para baixo ou à estagnação! Agora não precisa sair se adaptando a tudo e a todos, mas ao que faz sentido para você, ou seja, o que traz um ganho para a sua vida ou carreira se você escolher MUDAR.
Detalhe importante: enquanto você lia este texto o mundo mudou mais um pouco!

Como fazer marketing pessoal sem parecer prepotente

Talita Camargos

Liderança: como se tornar um executivo indispensável, com Rodrigo Araújo | Café com ADM 490

Liderança: como se tornar um executivo indispensável, com Rodrigo Araújo | Café com ADM 490

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Talita Camargos

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