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Tenho visto em muitos de meus clientes que existe um turnover significativo em algumas lojas e em outras nem tanto, isso me motivou a pesquisar qual era a diferença entre as lojas que conseguiam manter suas equipes e as lojas que tinham dificuldades essa dificuldade, descobri alguns pontos interessantes que eu vou compartilhar agora de uma forma simples e objetiva. Quais os pontos me chamaram minha atenção: comecei comparando as comissões, depois os salários fixos, em seguida as formas de remuneração e os benefícios e o resultado foram tiveram uma diferença mínima entre as empresas, algo quase insignificante, mas então porque alguns conseguem ter uma equipe de vendas por mais de 4 anos enquanto outros mudam suas equipes a todo ano? Resposta: Os líderes das empresas que mantinham seus vendedores por mais tempo tinham as seguintes características:  Estavam próximos a equipe;  Acompanhavam os resultados de perto;  Davam gratificações extras(não necessariamente dinheiro);  Tinham uma preocupação com o vendedor e sua família;  Eram flexíveis na comunicação com o vendedor ouvindo sugestões;  Se preocupavam em alimentar alguns sonhos, como: facilitar na construção da casa própria, facilitar adquirir bens como, carro, TV, outros.  Tinham gerentes que entendiam sua comunicação e viviam o mesmo comportamento. Essa análise trouxe a reflexão de que para conseguir manter uma equipe competitiva, equilibrada e bom baixa rotatividade se faz necessário acompanhar os resultados, vivenciar a equipe e principalmente alimentar as esperanças e sonhos, porque é desta motivação que o vendedor precisa e valoriza. Fazê-lo entender que vendendo muito ele ganha mais dinheiro, ganhando mais dinheiro conquista objetivos e que esses objetivos podem ser facilitados pelo empresário é tão importante que eu já escutei pessoalmente equipes dizendo que não faria nada além das suas “obrigações” porque quem ganha dinheiro mesmo é só o empresário, o dono do negócio, isso é um absurdo? Depende da forma que o vendedor está sendo motivado. Se o vendedor entender que ele consegue conquistar sonhos vendendo bem e ainda sendo acompanhado por uma pessoa que alimenta e facilita essas conquistas, o que pode motivá-lo a mudar de empresa? Então seguem algumas dicas: 1- Acompanhe sua equipe com resultados específicos 2- Crie bônus(não necessariamente dinheiro) para motivar aqueles que batem meta. 3- Ouçam e se comunique atentamente com seus colaboradores. 4- Se preocupem em alimentar os sonhos e os objetivos da sua equipe 5- Capacite seus gerentes para falar a mesma linguagem que você utiliza. Sucesso e prosperidade sempre

Como manter seus vendedores motivados

Dicas para manter o vendedor motivado e evitar o turnover elevado

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O que é crença? É aquilo que você acredita, pessoa, coisas, fatos, alguém ou alguma coisa.
Existem três níveis diferentes de certeza:
Opinião
Crença 
Convicção
Opiniões
Podem ser mudadas facilmente, já que se baseiam em percepções transitórias.
 Ex: não gosto de política. Depois de algum tempo você é convencido de que política é bom e você passa a gostar de política.
Crenças
São muito mais fortes, porque se baseiam em muitas experiências ou experiências ligadas a maiores emoções. Anda assim é possível desestabilizar essa certeza com algumas perguntas.
 Ex: Todo rico é ladrão. Seu pai e sua mãe acreditavam nisso e você passo acreditar também. Pergunta: quantos ricos você conhece que são ladrões.
 Fui traído, não confio mais em ninguém. Quem te garante que tudo mundo vai te trair?
Fulano não me pagou, não empresto mais dinheiro a ninguém. Quem te garante que todo mundo é aloteiro?
 
Convicção
Baseia-se em uma intensidade emocional tão grande que a pessoa não somente tem certeza, mas pode ficar furiosa ou cega diante de qualquer discussão racional caso as convicções sejam questionadas
As convicções podem ser incrivelmente poderosas ou inacreditavelmente destrutivas, mas esse é um outro assunto.
Sou torcedor do Vasco da gama, não adianta falar do Flamengo, Coríntias, etc., eu não mudo e não tente me convencer.
Voltando a falar de crenças, de acordo com Tony Robbins no livro Passos de gigante escreve que crenças têm o poder de criar ou destruir e criou três desafios:
Existem três desafios:
1 – A maioria de nós não decide conscientemente em que vai acreditar.
Nós somos seres de hábitos e agimos inconscientemente, de acordo com estudiosos agimos conscientemente em 10% das nossas emoções, os outros 90% são inconscientemente. 
2 – Frequentemente nossas crenças baseiam-se em uma má interpretação do passado.
 Se eu tive dificuldade para montar uma empresa o na contratação de uma equipe 1, 2, 3 vezes, a partir deste histórico posso acreditar que ser empreendedor e empresário não é para mim, que eu não sirvo para isso, e que eu prefiro lidar com animais do que com pessoas, mas se eu perguntar, o que você aprendeu com essas dificuldades? Uma das respostas poderia ser, "talvez eu não tenha me preparado adequadamente". Será que se eu me preparar melhor os resultados serão melhores? Com certeza que sim. Pode testar minha afirmação e depois me conta o resultado.
3 – Assim que adotamos uma crença, tendemos a considerá-la verdade absoluta e nos esquecemos de ela é somente uma perspectiva.
Se eu acredito que um casamento é pra vida toda eu vou faze-lo durar a vida toda.
Se eu acredito que dinheiro é sujo toda vez que eu pegar no dinheiro eu vou me sentir sujo de alguma maneira.
Você tem alguma crença que considera totalmente 100% verdadeira?
Qual a crença que você tem e te incomoda que está na direção de seus resultados?
Lembre-se de duas crenças contrárias e pergunte-se, elas poderiam ser verdadeiras? 
Como sua vida poderia ser diferente se você adotasse a visão oposta desta crença?
Baseado no livro de Tony Robbins, Passos de gigantes.

Suas crenças estão bloqueando seus sonhos

Pode parecer simples escrever que seguindo dez dicas você alcançará a produtividade desejada. Mas o melhor é que é simples assim! O difícil é sair da zona de conforto, mudar hábitos, criar novas rotinas. 
 Tenho lido e assistido vários conteúdos de produtividade e não tenho dúvida sobre o que é preciso para ter objetivos claros para tudo que eu me propuser a fazer. O objetivo deste artigo é oferecer uma leitura que questione suas rotinas, instigue a sua criatividade e proporcione a criação de metas específicas, ou um contato mais sério com relação a elas e com isso ajudar na avaliação do seu momento atual em busca da produtividade “perdida”.
 Então a minha proposta nesse texto é a seguinte: se você conseguir descobrir onde você quer ser mais produtivo, especificamente, e sentir a emoção do que você vai ganhar com essa produtividade, será beneficiado com um aprendizado que poderá tornar seus objetivos atingíveis.Tudo bem então, aí você pode pensar: "Já tentei ser mais produtivo várias vezes e até agora nada. Aí vem um cara escrevendo que ser produtivo é fácil! É porque ele não sabe da minha vida, meu emprego! Ele não tem a mulher, o marido ou o filho que eu tenho!"Realmente é verdade, cada um tem as suas dificuldades, só quem vive é quem sabe. E pensando nisso é que volto a perguntar: Onde você quer ser mais produtivo? Que motivação você tem e quais os benefícios vai ter quando conquistar seu sonho, sua meta? Isso é realmente importante?
 Veja que interessante. Quando me avalio e faço uma projeção do futuro com a meta alcançada, vejo e sinto os benefícios que terei e acabo me motivando no presente de tal forma a buscar a todo custo o meu melhor resultado faça chuva ou sol, frio ou calor eu vou buscar o que eu quero, só quando temos esse sentimento é que conseguimos questionar hábitos e sair da zona de conforto, e essa é a química que cria e acende o fogo na medida certa. A fusão do que eu quero com o que eu vou ganhar é que gera a combustão para ter atitudes de mudar hábitos e essa mudança é que vai ajudar a conquistar os melhores resultados e me tornar mais produtivo.
<h2>10 dicas para conquistar a produtividade</h2>
‍As dicas abaixo estão ligadas a algumas perguntas e o objetivo é passar dicas eficazes para aumentar a produtividade e a criação de metas que o ajudarão a iniciar a caminhada para melhoria do desempenho e consequentemente mais produtividade.
Dicas:
1- Defina claramente onde você quer ser mais produtivo. A pergunta a seguir pode definir seu objetivo e uma linha de chegada. Onde eu quero chegar de forma específica?
2 - Avalie o que você ganha tendo mais produtividade. Quando eu visualizo qual a satisfação e recompensa que conquistei com mais produtividade, sinto o quanto valeu e vale a pena tudo isso. O que eu vou ganhar sendo mais produtivo?
3- - Avalie o que você vai perder tendo mais produtividade. Quando eu visualizo quais as perdas e o que eu vou ter que abrir mão para ter mais produtividade, sinto se vale a pena tudo isso. O que eu vou perder sendo mais produtivo?
4 - Tenha um planejamento escrito para sua meta.
5 - Como fazer para atingir a meta? É importante identificarmos os passos e os caminhos por onde devemos percorrer e assim conseguir uma avaliação do trajeto e do tempo que vou precisar para conseguir chegar.
6 - Tenha atitude. Crie três ações com datas distintas e espaçadas de alguns dias, desta forma você desafia a procrastinação proporcionada atual. Qual será a primeira ação?
7 - Questione e analise o quanto falta para o atingimento da sua meta? O questionamento do tempo é importante, pois colocar uma meta distorcida de tempo e distância pode se frustrar em um curto espaço de tempo e não concluir essa ou nenhuma outra meta. Como exemplo algumas pessoas que querem perder peso ou parar de fumar.
8 - Lembre-se do que deu certo na sua caminhada até agora e o que pode ser feito para melhorar o que já está bom. Fazendo um link com a paixão nacional. Se eu bato falta bem com a perna direita o que eu devo fazer para me aprimorar? Continuar treinando a direita ou aprender com a esquerda. Com qual das duas eu serei mais produtivo?
9- Questione quais as ferramentas e ensinamentos serão necessários. É importante saber onde melhorar e aperfeiçoar suas habilidades e conhecimentos. O que você precisa aprender?
10- Questione seus hábitos. O que você conhece em você que te impede de mudar atitudes para conseguir melhores resultados (é insano conseguir fazer algo diferente agindo da mesma forma), então questione hábitos e rotinas que te impedem de melhores resultados. Valorize as conquistas dos objetivos alcançados e vibre com suas conquistas. É comum lembrarmos as derrotas pelas dores e marcas que elas causam, mas é importante ressaltar que ganhamos e temos muito mais vitórias do que derrotas durante as nossas vidas. 

 Espero que aproveite bem a leitura, reflita e responda as perguntas, mas se você pretende treinar para ter mais produtividade, assertividade e melhores resultados. Convido você a participar do treinamento A produtividade e o Líder na data mais próxima. Para ter mais informações entre em contato curtindo e comentado o texto.
Obrigado e até breve!

10 dicas para conquistar a Produtividade

No mercado atual nós líderes sempre precisamos de melhores e maiores resultados a todo instante, somos cada vez mais exigidos e precisamos superar os outros e nós mesmo, fazendo melhor do que foi feito no passado, evoluir margens, prazos, controles, etc. Até aí nada de novo, não é verdade?Mas o que fazer para ter alta performance e mais produtividade no cenário atual? Baseado na motivação da busca do melhor resultado em momentos de crise é que escrevo este artigo comentando e sugerindo o que podemos fazer para conseguirmos atingir esses resultados.<h2>8 dicas para liderar com alta performance </h2>








<ol><li>O líder produtivo precisa ter um planejamento claro e suas metas muito bem definidas. Apesar de óbvio, vejo muitos micros, pequenos, médios empresários e profissionais liberais sem uma meta definida como informações de data, por exemplo: "Como eu quero que minha empresa esteja daqui a 5 anos?"</li><li>Flexibilidade no relacionamento com os colaboradores e clientes para atender as variações de comportamentos normais no relacionamento interpessoal. Como podemos nos relacionar melhor com um grupo de pessoas onde passamos mais tempo do que com a nossa família? E aquele cliente que você conhece há mais tempo que seu filho?</li><li>Imparcialidade para manter a equipe harmonizada, democrática, unida e valorizada.</li><li>Entender o fluxo da empresa, estar atento aos gargalos de produtividade, sugerir, criar inovações e sugestões de melhorias contínuas.</li><li>Conhecer a concorrência, o mercado e buscar uma visão ampla e um planejamento estratégico específico do seu nicho de mercado.</li><li>Saber trabalhar o desempenho e a motivação da equipe, desafiando, avaliando e compartilhando constantemente os resultados.</li><li>Divulgar amplamente com argumentos sólidos tudo aquilo que seu produto ou serviço tem de diferencial, de inovação, qualidade e outros atributos diferenciados da concorrência e divulgar isso a todo o momento, incansavelmente.</li><li>Capacitar a equipe com treinamentos constantes de serviços, produtos e outras qualificações. Ter uma comunicação assertiva, direta, trabalhando o feedbcak, o rapport e a confirmação, entendimento das mensagens transmitidas com a “técnica”: "O que você entendeu?"</li></ol>Essas dicas me levaram a bons resultados e acredito que de alguma forma elas também poderão estar ligadas aos seus bons resultados. O que sugiro a você, meu amigo leitor, é utilizar como teste essas 8 dicas e analisar os resultados num período de 30 dias, você vai se surpreender positivamente, pode apostar.
 Acredito que podemos ser melhores líderes com essas atitudes e ter uma equipe de alta performance.
Obrigado pela leitura.
Até breve!

8 dicas para tornar-se um líder de alta performance

Algumas das melhores lições de negócios não estão em livros de administração, mas em pistas coloridas cheias de cascas de banana. Jogando Mario Kart, entre uma curva e outra, percebi que empreender se parece muito com disputar uma corrida nesse clássico da Nintendo: você precisa de estratégia, velocidade, paciência e um bom senso de humor quando o casco azul vem em sua direção.No empreendedorismo, assim como no jogo, nem sempre vence o mais rápido — e sim quem sabe ler o cenário, usar os recursos certos na hora certa e se reerguer depois de cada colisão. Por isso, reuni aqui cinco lições que todo empresário pode aprender com Mario, Luigi, Peach e companhia.&nbsp;1. Nem sempre quem sai na frente venceNo Mario Kart, largar bem não garante a vitória. Às vezes, um casco azul muda tudo. No empreendedorismo, é igual: o “primeiro” a lançar um produto pode perder espaço para quem aprende com os erros dos pioneiros e entrega algo melhor.Startups que surgem depois — mas observam o mercado com inteligência — costumam alcançar resultados mais sólidos. O segredo está em analisar o percurso, ajustar a estratégia e não se desesperar quando alguém te ultrapassa.&nbsp;2. Saber usar os “power-ups” na hora certaCasco vermelho, estrela, turbo — tudo depende do timing. No mundo dos negócios, os “power-ups” são os recursos, oportunidades e conexões que você tem.Não adianta ter um bom investimento e gastar tudo na primeira curva. É preciso saber quando acelerar e quando guardar combustível. Empreendedores bem-sucedidos entendem o valor da paciência estratégica: investir no momento certo pode fazer toda a diferença entre liderar a corrida ou cair na banana.&nbsp;3. Obstáculos fazem parte da pistaTodo jogador de Mario Kart já escorregou em uma casca de banana ou foi atingido por um trovão. E, ainda assim, continua jogando. No empreendedorismo, os tropeços são inevitáveis: um fornecedor que falha, um cliente que desiste, uma meta que não se cumpre.A diferença entre o sucesso e o fracasso está em como você reage. Alguns desistem na primeira derrapada; outros ajustam o volante e seguem mais fortes. Cada obstáculo é uma oportunidade para aprimorar sua condução.&nbsp;4. Conheça bem o seu kart (e o seu time)Nem todo kart é igual — alguns são mais rápidos, outros têm melhor controle. O mesmo vale para equipes e modelos de negócio. Um empreendedor precisa entender seus pontos fortes e os da sua equipe.Autoconhecimento é estratégia. De nada adianta ter o melhor motor se o piloto não souber usá-lo. Empresas que conhecem suas limitações e atuam de forma coerente com o seu perfil conseguem resultados mais consistentes e sustentáveis.&nbsp;5. Divirta-se na corridaPor mais competitivo que seja, Mario Kart é um jogo — e quem joga por diversão tende a jogar melhor. No empreendedorismo, é importante não perder o prazer pelo que se faz.A pressão por resultados é real, mas propósito e paixão são o combustível que mantém o motor ligado nos momentos difíceis. O verdadeiro sucesso é cruzar a linha de chegada sabendo que valeu a pena o caminho.&nbsp;O empreendedorismo, assim como Mario Kart, é uma mistura de estratégia, resiliência e um pouco de sorte. Às vezes você lidera, às vezes leva um casco azul — mas o importante é continuar jogando.No fim das contas, o pódio não é apenas de quem chega primeiro, mas de quem aprende com cada curva do percurso.

5 lições de empreendedorismo que aprendi jogando Mario Kart

Em um cenário cada vez mais competitivo, quem domina a arte da VSL domina o poder de vender qualquer ideia



Entre as diversas ferramentas do marketing digital, poucas são tão poderosas quanto a VSL — Video Sales Letter. Presentes nas campanhas mais lucrativas do mundo, essas cartas de vendas em vídeo têm o objetivo de transformar a atenção do público em ação imediata.



Mais do que um simples vídeo, uma boa VSL é uma construção estratégica que combina psicologia, storytelling e persuasão. Quando bem feita, ela é capaz de transformar um produto desconhecido em um sucesso de vendas.



Uma VSL é um vídeo criado para vender um produto ou serviço de forma direta, conduzindo o espectador por uma sequência emocional e lógica até a decisão de compra. Ela dispensa a dependência de influenciadores ou marcas conhecidas e se apoia inteiramente na força da mensagem.



Ao contrário de outros formatos de marketing, a VSL não busca apenas engajamento. Ela é orientada à conversão. O espectador vê o vídeo, entende o benefício e compra na hora.





As VSLs mais eficazes seguem uma sequência estratégica que conduz o público passo a passo até a decisão de compra.



1. A Lead (Gancho)



Os primeiros minutos determinam tudo. É nesse momento que o espectador decide se continua ou fecha o vídeo. O gancho deve gerar curiosidade e conexão imediata, trazendo uma promessa, um problema forte ou uma descoberta inesperada.



2. A História



Toda boa VSL conta uma história. É aqui que o público se identifica com a dor apresentada e entende que quem fala realmente compreende seu problema. A história cria empatia e constrói a ponte emocional necessária para a próxima etapa.



3. A Descoberta



É o momento da virada. O apresentador revela a descoberta que mudou tudo — o mecanismo, o princípio ou o raciocínio que explica por que as soluções tradicionais falham e por que essa nova abordagem funciona.



4. A Prova e a Tese de Marketing



Nenhuma promessa se sustenta sem evidências. Essa é a hora de apresentar resultados, estudos, histórias de sucesso e elementos que comprovam que o mecanismo é real. Aqui também é onde se introduz a tese central de marketing — o raciocínio lógico que faz o público pensar “isso faz sentido”.



5. A Oferta



Depois de construir valor e confiança, chega o momento de apresentar a oferta. O segredo é fazê-la parecer uma consequência natural da história e da prova. O público deve sentir que o produto é o próximo passo óbvio para resolver seu problema.



6. A Chamada para Ação



A VSL deve deixar claro o que o espectador precisa fazer a seguir. A chamada para ação deve ser simples, direta e emocionalmente coerente com tudo o que foi dito.



7. A Quebra de Objeções



Mesmo depois de decidir comprar, o público ainda tem dúvidas. “Será que funciona pra mim?”, “E se eu não gostar?”. Esse é o momento de antecipar e responder às objeções, reforçando garantias, segurança e benefícios. Uma boa quebra de objeções elimina o medo e transforma hesitação em decisão.



Clareza vende mais do que criatividade. O público precisa entender, não admirar.



Emoção vem antes da razão. A lógica convence, mas é a emoção que faz agir.



Prova é poder. O público não quer ouvir promessas, quer ver resultados.



Ritmo é fundamental. Cada frase deve manter o espectador envolvido até o final.



Com a chegada das ferramentas de IA, criar VSLs nunca foi tão acessível. Hoje é possível gerar roteiros, vozes e até avatares realistas em minutos.



Uma boa VSL é uma peça de comunicação completa. Ela informa, emociona e convence. É uma narrativa estratégica que guia o espectador da curiosidade à decisão de compra de forma natural e inevitável.



Em um cenário cada vez mais competitivo, quem domina a arte da VSL domina o poder de vender qualquer ideia. E, no marketing moderno, entender a psicologia por trás de uma boa VSL é o que separa os negócios que crescem dos que desaparecem.

Como criar um vídeo de vendas realmente eficaz (VSL): a arte de transformar atenção em ação

Mais do que uma técnica, o Direct Response é uma filosofia de negócio orientada à eficiência e ao retorno



Nos últimos anos, o marketing digital passou por uma transformação silenciosa. Enquanto muitas empresas ainda disputam atenção com base em seguidores, likes e alcance, um novo modelo vem crescendo de forma consistente — especialmente nos Estados Unidos — e começa a ganhar força no Brasil. Esse modelo é o Direct Response Marketing, uma abordagem que une dados, psicologia e performance para gerar resultados imediatos.



O Direct Response é uma metodologia de marketing voltada para respostas diretas e mensuráveis. Em vez de apenas despertar interesse ou reconhecimento de marca, o objetivo é fazer com que o cliente aja no momento em que vê a oferta — clicando, preenchendo um formulário ou comprando imediatamente.



Diferente do marketing tradicional, que busca construir relacionamento no longo prazo, o Direct Response se apoia em mensuração precisa e retorno rápido.





O Direct Response combina estratégia e execução em três elementos principais:



VSLs (Video Sales Letters) — vídeos persuasivos que apresentam o problema, a solução e a oferta em uma sequência lógica de gatilhos mentais;



Páginas de pré-venda (advertoriais) — conteúdos educativos que preparam o público para a compra, eliminando dúvidas e objeções;



Funis de conversão baseados em dados — estruturas que testam e otimizam cada etapa, do clique à compra, garantindo previsibilidade e escala.



O diferencial está na simplicidade: o cliente vê o anúncio, entende o benefício e realiza a compra — tudo em questão de minutos.



O modelo é amplamente consolidado nos Estados Unidos, movimentando bilhões de dólares por ano em nichos como saúde, beleza, bem-estar e infoprodutos. No Brasil, porém, ainda é um território em expansão, dominado por poucos profissionais e empresas que entenderam a lógica por trás da performance digital.



Com o avanço da inteligência artificial, a automação de campanhas e o acesso global a plataformas de mídia, empreendedores brasileiros têm agora a chance de competir internacionalmente, usando as mesmas estratégias que escalam negócios no mercado americano.



O futuro do marketing pertence a quem compreende três dimensões:



Comportamento humano, para entender o que realmente leva alguém a comprar;



Tecnologia e dados, para mensurar e otimizar resultados em tempo real;



Comunicação estratégica, capaz de gerar emoção e ação imediata.



O Direct Response é o ponto de convergência dessas três forças — uma metodologia que transforma conhecimento em resultado e storytelling em vendas.



Mais do que uma técnica, o Direct Response é uma filosofia de negócio orientada à eficiência e ao retorno. Ele democratiza o acesso ao marketing de alto impacto, permitindo que pequenas equipes operem em escala global.

Como manter seus vendedores motivados

Elias Lima

Além da Ideia: como o networking pode transformar sua empresa, com Reginaldo Pereira | Café com ADM 467

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