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Para ter sucesso em negociações, é necessário estreitar alguns laços. Principalmente se o seu contato for com fornecedores chineses. Há um hiato cultural entre os dois países, porém algumas informações são importantes. Aprender alguns costumes sobre esta tradicional cultura é essencial para um bom relacionamento.
Dizem que “uma vida é muito pouco para os ocidentais aprenderem mandarim”, então quem não tiver tempo para estudar, deve se dedicar a aprimorar os conhecimentos culturais. A arte de negociação chinesa é inspiradora e o mercado chinês vale a pena ser explorado. Aproveite as dicas a seguir:
1. O idioma usado para negociações é o inglês, porém saber algumas palavras em mandarim podem causar empatia imediata. O material de divulgação também ser traduzido para o mandarim, visto que alguns colaboradores chineses não falam inglês.
2. Respeite a civilização milenar e sua cultura de mais de 5 mil anos. As práticas, costumes e rituais desenvolvidos devem ser entendidos e estudados, bem como a economia, história e geografia do país.
3. O cumprimento tradicional chinês é o aperto de mão, mas deve ser por iniciativa do anfitrião. Abraçar ou beijar não faz parte do costume, apesar de que “o tapinha nas costas” está sendo utilizado em alguns encontros. A troca de cartões é essencial no primeiro encontro, deve ser entregue e recebido com as duas mãos seguidos de um comentário sobre a cor, logo ou nome da empresa. É importante que esteja escrito em no mínimo dois idiomas.
4. Os chineses costumam criar relações de amizade convidando para um almoço ou jantar social. Prepare-se. A mesa da refeição é continuação da mesa de negociações. A ordem de quem sentará primeiro deve ser respeitada pelo nível hierárquico, seja por idade ou cargo da empresa.
5. A paciência é um ingrediente primordial nesta relação. Tenha todos os detalhes dos produtos em mãos, se prepare para os mais diversos cenários.
6. Aprenda que os chineses não são diretos ou objetivos. Eles evitam o uso da palavra “não” e evitam contradizer as pessoas em público. Retribua para não prejudicar a harmonia do ambiente.
7. Os chineses costumam perguntar sobre o futuro parceiro de negócios de forma pessoal. Perguntam se é casado, tem filhos, onde mora e muitas vezes, o salário. É muito importante conhecer o aspecto íntimo do profissional.
8. Quanto ao vestuário deve ser adequado a uma reunião social, com as formalidades necessárias e o lado conservador em sobressalto.
9. Leve um presente para o seu parceiro de negócios. Produtos típicos do seu país fazem sucesso. Porém algumas observações devem ser consideradas: evite relógios (a palavra sonorizada é semelhante à palavra morte); objetos cortantes (podem significar um corte de relações), livros (a palavra é parecida com perder) e nada que seja usado na cabeça. Nunca use cor branca no embrulho ou nos presentes, pois esta cor é sinal de luto. Use papel de presente vermelho ou dourado.
10. Evite chegar atrasado. Os chineses são pontuais e o atraso é um insulto. Em caso de negociações, os membros mais antigos falam. O formato de negociação é feito em grupo e eles escolhem quem será o interlocutor.
Para que a negociação tenha sucesso, é importante seguir uma sequência: vender a si próprio como amigo, vender a sua empresa como referência de credibilidade e vender o seu produto e seu serviço com regularidade. Um chinês pode recomendar seu trabalho para outros chineses. Siga este passo a passo e faça com que a muralha da China não esteja tão longe.

Como negociar com chineses

Para ter sucesso em negociações, é necessário estreitar alguns laços. Principalmente se o seu contato for com fornecedores chineses

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Relações Internacionais
O curso de Relações Internacionais teve início no Brasil em 1974, na UNB (Universidade de Brasília) e atualmente está em mais de 100 instituições reconhecidas pelo MEC. O internacionalista é considerado generalista, pois durante os estudos compreende o cenário internacional em diversos aspectos. As Relações Internacionais (RI ou REL) são estudos sistemáticos das relações políticas, econômicas, culturais e sociais entre dois ou mais países com destaque no sistema internacional. Seja por meio dos Estados, empresas transnacionais, organizações internacionais, organizações não-governamentais ou cidades globais. Além da Ciência Política, as Relações Internacionais imergem em campos como a Economia, História, Direito Internacional, Sociologia, Geografia, Psicologia, Antropologia, Estatística, Geopolítica, Filosofia, Administração, Comércio Exterior, Logística e estudos culturais.
A diferença entre RI e Comércio Exterior
Os cursos de Relações Internacionais e Comércio Exterior são considerados semelhantes, porém a estrutura curricular e o perfil profissional são completamente diferentes. Com o passar dos anos e o avanço da globalização, a cadeia produtiva e de suprimentos de muitos produtos e serviços são atribuídas a diversos países, que aplicam determinadas legislações aduaneiras, bem como aspectos políticos e econômicos distintos. As relações comerciais entre os países podem ser ampliadas por meio do relacionamento entre eles, para tanto, a negociação estratégica estuda não apenas o produto, e sim, o local, a empresa, aspectos econômicos e políticos, para alcançar um espaço competitivo no mercado internacional. Os profissionais das duas áreas são essenciais para quem deseja ampliar os horizontes comerciais. O especialista em COMEX, com visão microeconômica, conhece os termos comerciais, documentação, tarifas, logística e toda a área técnica da exportação e importação. Por outro lado, o Internacionalista, com visão macroeconômica, é especialista nas questões diplomáticas, política internacional, análise de cenários e conjuntura internacional. Desta forma, os principais assuntos analisados são: globalização, soberania, sustentabilidade, energia, estratégia, negociação internacional, proliferação nuclear, nacionalismo, desenvolvimento, geopolítica, administração pública, sistema financeiro, terrorismo, crime organizado, religião, segurança humana, segurança internacional, intervencionismo, relações governamentais, direitos humanos, teorias internacionais, paradiplomacia, diplomacia corporativa, marketing internacional, economia criativa internacional e internacionalização.
Paradiplomacia e cidades globais
Em busca de autonomia e independência, a tendência das cidades e municípios objetiva defender seus interesses na conjuntura internacional num sistema globalizado. Desta forma, os governos subnacionais atuam com o auxílio de instrumentos e estratégias que até então pertenciam exclusivamente aos governos centrais. A internacionalização de governos locais visa alcançar escopos regionais e municipais de desenvolvimento. Neste cenário nasce o conceito de paradiplomacia, ou seja, o conjunto de ações que estabelecem aos municípios termos de relações externas. Sendo um conceito contemporâneo, os Estados têm dificuldade em absorvê-lo, visto que a paradiplomacia questiona a exclusividade do relacionamento internacional. Algumas cidades contam com auxílio de Secretaria Municipal de Relações Internacionais, que buscam, por meio de sua estrutura trilateral (governo central, governo local ou regional e os atores internacionais) cooperação ou parceria. Por exemplo, desde 2012 a cidade de São Paulo e a cidade de Houston possuem uma agenda de cooperação com o intuito de promover relações produtivas entre as partes. Portanto, acordos políticos e econômicos podem aplicar o conceito para negociar estratégias e acordos bilaterais entre cidades globais. Uma das atividades atribuídas é estabelecer escritórios permanentes em cidades no exterior, visando à captação de investimentos, promover o comércio e divulgar o potencial turístico. Por outro lado, é um conceito aplicado também em participação de feiras e eventos internacionais tendo em vista a promoção de produtos e serviços. Igualmente na participação de delegações em eventos ou missões que envolvam temas globais ou até mesmo sediando eventos internacionais, como por exemplo, a Copa Mundial de Futebol em 2014 e os Jogos Olímpicos em 2016. As Secretarias de Relações Internacionais no Brasil estão localizadas no Acre, Alagoas, Amapá, Amazonas, Bahia, Ceará, Distrito Federal, Espírito Santo, Goiás, Maranhão, Mato Grosso, Mato Grosso do Sul, Minas Gerais, Pará, Paraíba, Paraná, Pernambuco, Piauí, Roraima, Rondônia, Rio de Janeiro, Rio Grande do Norte, Rio Grande do Sul, Santa Catarina, São Paulo, Sergipe, Tocantins, e em outras prefeituras municipais.
Mercado
Este profissional pode atuar em diversas áreas relacionadas a relações internacionais políticas, comerciais, diplomáticas, cooperativas, subnacionais e transnacionais. O internacionalista pode trabalhar na iniciativa privada, bancos internacionais, câmeras de comércio, associações setoriais, agências governamentais, pesquisa acadêmica, think tank, diplomacia política e comercial, organizações internacionais, comércio internacional, terceiro setor, ONGs, missões de paz, cooperação internacional, paradiplomacia, relações governamentais, relações institucionais e empreendedorismo.
Características As principais características do internacionalista são: pensamento estratégico, sistêmico e analítico, humanista, adaptabilidade, rapidez, curiosidade, proximidade, foco, integração entre empresa e sociedade, facilidade de networking, competência intercultural, tolerância, empatia, capacidade de compreender diferenças, treinamento contínuo e extensivo, autoconhecimento, visão abrangente, facilidade na comunicação, inovação, objetivo, sabe delegar, espírito empreendedor, compreensivo e racional. Os idiomas básicos, inglês e espanhol, são primordiais para o profissional que deseja entrar no mercado. Outra língua será necessária de acordo com o mercado de atuação e pesquisa escolhidas.
O salário do internacionalista pode variar entre R$ 3 a 20 mil. Vale a pena investir em conhecimento diário e se aprimorar com estudos diversos. “O melhor governo é aquele em que há o menor número de homens inúteis”, já dizia Voltaire.

Afinal, quem é o profissional de Relações Internacionais?

Ao contrário do que muitos pensam, os pequenos negócios raramente fecham as portas por faturamento baixo. O verdadeiro vilão costuma ser a falha na gestão. Quando o empreendedor acumula todas as funções, ele perde a capacidade estratégica e passa o dia apenas apagando incêndios. É exatamente aí que a deixa de ser um gasto supérfluo e se transforma em uma estratégia de sobrevivência.De acordo com o Sebrae, aproximadamente 29% das micro e pequenas empresas encerram suas atividades antes de completarem cinco anos. O padrão de falhas é quase sempre o mesmo: falta de planejamento, amadorismo na liderança e desorganização financeira. Por isso, antes de focar em trazer mais clientes para dentro, o passo fundamental é organizar a estrutura interna.Nenhum negócio necessita do suporte de um consultor em tempo integral. Contudo, existem alguns alertas claros de que o momento de pedir ajuda chegou:As vendas aumentam, mas o caixa continua zerado no fim do mês.Você trabalha mais de 12 horas diárias e sente que o negócio não sai do lugar.A equipe está perdida, sem metas claras ou definição de funções.As decisões importantes são tomadas com base no "achismo", sem dados reais.O capital de giro é consumido para quitar dívidas de curto prazo.Se você identificou três ou mais desses sintomas na sua rotina, o suporte especializado se torna um investimento com retorno rápido e mensurável.Profissionais sérios não aplicam fórmulas prontas. O trabalho começa com um raio-X completo da empresa para identificar os gargalos reais — que, na maioria das vezes, não são os que o dono imagina. A partir daí, cria-se um plano de ação prático, com metas, prazos e responsáveis bem definidos.Uma intervenção eficaz atua de maneira integrada nas áreas que costumam travar o crescimento das pequenas empresas:Financeiro: Separação rígida entre o dinheiro do dono e o da empresa, estruturação do fluxo de caixa, margem de lucro real e formação correta de preços.Processos: Mapeamento de rotinas, eliminação de desperdícios e padronização das atividades operacionais.Gestão de Pessoas: Definição clara de papéis, liderança por metas e acompanhamento de desempenho.Comercial: Estruturação de um funil de vendas eficiente para garantir previsibilidade de receita.Estratégia: Planejamento de médio prazo com metas realistas, alinhadas ao orçamento e ao tempo do empresário.Além disso, o foco é a transferência de conhecimento. O objetivo não é criar dependência, mas capacitar o empreendedor e sua equipe para que os resultados se mantenham no longo prazo.Os custos variam conforme a complexidade e o tamanho da operação. Na realidade, projetos voltados para pequenos negócios costumam ser muito mais acessíveis do que se imagina, pois uma boa metodologia se adapta ao cenário do cliente.O retorno financeiro se consolida em três frentes claras: a redução de custos invisíveis (como retrabalhos e juros desnecessários), o aumento do lucro pela correção de preços e, principalmente, a liberação de tempo para que o dono possa focar em fazer o negócio crescer, em vez de ficar preso à operação.Para garantir que o projeto seja um sucesso, evite estes três erros:Escolher o profissional focado apenas no menor preço, ignorando o método e o histórico de resultados.Acreditar que o consultor vai resolver tudo sozinho, sem a participação ativa da liderança.Aceitar soluções genéricas e relatórios padronizados que servem para qualquer mercado.O sucesso da consultoria depende de uma via de mão dupla: o consultor entra com a metodologia e o olhar analítico, enquanto o empresário entra com o conhecimento prático e a abertura para a mudança.Se você percebeu que sua empresa enfrenta esses desafios, o passo mais inteligente e econômico é começar por uma análise detalhada. Descobrir exatamente onde estão os vazamentos de dinheiro é o primeiro passo antes de implementar qualquer mudança.Aproveite para agendar um diagnóstico gratuito e tenha uma visão clara e realista do seu negócio, além de descobrir os três pontos prioritários que você precisa destravar nos próximos 90 dias.

Consultoria Empresarial para Pequenas Empresas: O Caminho para Resultados Reais

Durante anos ouvimos que a tecnologia era neutra. Que algoritmos eram apenas linhas de código e que a Inteligência Artificial serviria apenas para tornar nossas vidas mais eficientes.



Mas a realidade mostrou algo diferente.



Hoje, os algoritmos decidem o que vemos, o que compramos, o que lemos e, muitas vezes, até o que acreditamos. A discussão sobre Inteligência Artificial deixou de ser um tema exclusivamente tecnológico para se tornar uma questão de democracia, cidadania e poder.



A cada pesquisa realizada, localização compartilhada ou curtida registrada, produzimos dados. Esses dados alimentam sistemas capazes de interpretar comportamentos, prever tendências e influenciar decisões. É o que autores como Shoshana Zuboff chamam de Capitalismo de Vigilância.



O problema é que nem sempre sabemos como esses sistemas funcionam. Os algoritmos operam de forma cada vez mais opaca, tomando decisões que impactam milhões de pessoas sem que exista transparência suficiente sobre seus critérios.



Ao mesmo tempo, cresce a preocupação com o chamado racismo algorítmico. Sistemas de reconhecimento facial, mecanismos de busca e ferramentas de inteligência artificial podem reproduzir preconceitos históricos quando são treinados com dados enviesados. O resultado é simples: desigualdades sociais podem ser ampliadas por tecnologias que muitos acreditam ser imparciais.



Outro ponto fundamental é a soberania digital. Dados se tornaram um ativo estratégico. Quem controla os dados controla parte da economia, da comunicação e da capacidade de influenciar sociedades inteiras.



Por isso, o debate sobre Inteligência Artificial não pode ficar restrito às grandes empresas de tecnologia ou aos especialistas da área. A sociedade precisa participar dessa discussão.



O filósofo Langdon Winner alertava para o risco do "sonambulismo tecnológico": aceitar novas tecnologias sem refletir sobre suas consequências.



Talvez este seja o maior desafio do nosso tempo.



A Inteligência Artificial não é apenas uma ferramenta. Ela é uma estrutura de poder.



E a pergunta mais importante não é o que a IA será capaz de fazer nos próximos anos.



A pergunta é quem terá o poder de decidir como ela será utilizada.



Porque, no mundo digital, quem controla os algoritmos controla uma parte cada vez maior da sociedade.

IA, Dados e Democracia: o debate não é sobre tecnologia, é sobre poder

Quem frequentou os complexos da rede Cinépolis nos últimos dias pode ter percebido uma mudança discreta nas bombonières. Após cerca de 16 anos de parceria com a Fini, a rede passou a oferecer produtos da marca Haribo, concorrente global no mercado de balas de gelatina, encerrando uma associação que se tornou familiar para uma geração inteira de consumidores.&nbsp;À primeira vista, trata-se apenas de uma troca de marcas. No entanto, a mudança representa o fim de uma era de parceria e levanta questões sobre posicionamento, estratégia comercial e a forma como grandes empresas disputam espaço na experiência de consumo dos clientes.A parceria entre Cinépolis e Fini atravessou boa parte da expansão recente da rede de cinemas no Brasil. Durante esse período, as famosas balas de gelatina da Fini estiveram presentes em boa parte das bombonières de centenas de complexos de cinema e passaram a fazer parte da experiência de consumo de muitos clientes. Para uma geração que cresceu frequentando os cinemas da rede, encontrar produtos da Fini ao lado das pipocas e dos refrigerantes se tornou algo praticamente automático.&nbsp;Essa familiaridade não surgiu por acaso. Ao longo dos anos, a Fini investiu fortemente em construir sua marca no mercado brasileiro, consolidando-se como uma das principais referências do segmento de balas de gelatina. A presença num ambiente de entretenimento como a Cinépolis ajudou a fortalecer essa conexão com o público, associando seus produtos a momentos de lazer e diversão.Embora os detalhes da negociação não tenham sido divulgados publicamente, mudanças desse tipo raramente acontecem por acaso. Em grandes redes como a Cinépolis, o espaço nas bombonières é um ativo valioso e disputado por empresas que buscam aumentar sua visibilidade junto ao consumidor.Para marcas do setor alimentício, estar presente em um ambiente de entretenimento oferece vantagens que vão além das vendas diretas. Cinemas proporcionam contato com um público amplo e diversificado, além de associar produtos a experiências positivas de lazer. Nesse contexto, conquistar espaço em uma rede do porte da Cinépolis representa uma oportunidade estratégica de fortalecimento de marca.A chegada da Haribo pode ser interpretada justamente sob essa perspectiva. Fundada na Alemanha em 1920 e presente em diversos países, a empresa possui algumas das balas de gelatina mais conhecidas do mundo e busca ampliar sua presença junto ao consumidor brasileiro. A substituição da Fini pela Haribo demonstra como o mercado permanece competitivo, mesmo em segmentos aparentemente consolidados.Para muitos clientes, entretanto, a mudança vai além de questões comerciais. A Fini esteve presente nas bombonières da rede durante boa parte da infância e adolescência de uma geração inteira, criando uma ligação afetiva difícil de ignorar.A mudança também ocorre em um momento curioso para a Haribo. Pouco antes de ampliar sua presença nas bombonières da Cinépolis, a empresa anunciou o fechamento de sua fábrica em Bauru, a única unidade de produção da marca na América Latina. Segundo a companhia, a decisão não representa uma saída do mercado brasileiro, mas uma reestruturação de suas operações no país.No fim das contas, a substituição da Fini pela Haribo nas bombonières da Cinépolis vai além de uma simples troca de produtos. Ela simboliza o encerramento de uma parceria que acompanhou a expansão da rede no Brasil e fez parte da experiência de milhões de consumidores ao longo dos últimos anos.Ao mesmo tempo, a mudança demonstra como o mercado está em constante transformação. Marcas disputam espaços estratégicos, empresas reavaliam parcerias e consumidores são apresentados a novas opções. Resta saber se a Haribo conseguirá construir com o público da Cinépolis a mesma familiaridade que a Fini desenvolveu ao longo de mais de uma década de presença nas salas de cinema brasileira.

Como negociar com chineses

Irany Assis

A IA vai substituir seu trabalho? O que ninguém está te contando

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