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Para que uma empresa alcance o sucesso, é necessário que ela disponibilize seus produtos ou serviços de modo que seja aceito e assim ela tenha giro de modo a garantir as entradas financeiras em caixa.
Existem várias técnicas indicadas por especialistas da área de marketing que são bastante indicadas para o sucesso das empresas independentemente do seu tamanho. Pode ser aplicando uns preços mais em conta, ou realizando promoção e até mesmo planos de fidelização de clientes. Afinal, tudo tem que ser bem pensado considerando que a cada dia o mercado está se tornando bastante competitivo. Além de tudo isso, existem também uma técnica bastante utilizada chamada Lei da Atração. Personalidades famosas do passado utilizavam para a obtenção de soluções para determinados problemas. E muitos executivos, artistas, escritores e profissionais de várias áreas a utilizam. Com relação ao universo empresarial, pode ser aplicada de modo a atrair clientes ou resolver algum problema. Funciona da seguinte forma: primeiramente você precisa definir o que você quer. Digamos que o objetivo seja atrair clientes. Primeiramente a parte interessada, se for um diretor ou gerente de vendas, por exemplo, ele vai ter em mente o objetivo de aumentar as vendas.
Depois de definir o objetivo, ele precisará internalizar esse desejo. Isso é feito através da repetição de afirmações positivas e da visualização. Nesse ponto é interessante não pensar em coisas negativas, como “as vendas estão diminuindo”, “estamos falindo”, “a empresa vai mal”, etc. Elimine esses pensamentos negativos e passe a afirmar pela manhã, a tarde e antes do dormir a afirmações como: “As vendas estão aumentando”, “estou prosperando”, “a empresa está prosperando”, “meu sucesso vem de Deus”, etc. Você mesmo pode criar suas afirmações positivas.
Sobre a visualização, você pode criar cenas. Seja você mesmo do diretor do seu filme. Sente-se na cadeira da sua sala na empresa, feche os olhos e imagine por uns cinco minutos você fechando um grande contrato com algum cliente. Imagine você analisando os relatórios de faturamento da empresa e verificando o aumento das vendas. Sobre esse processo de visualização, é interessante que seja feito ao acordar e antes de dormir. Pode ser feito como citado acima, durante a tarde, por exemplo, na sua sala de trabalho.
Sinta a realidade da cena, sinta a conversa, os sons do ambiente, o cheiro da sala, o toque das suas mãos no conrato, na caneta, o sorriso do seu cliente satisfeito com anegociação, etc.
Existem relatos de vários gerentes e diretores de vendas que podem ser vistos nos livros de especialistas da área como Neville Goddard e Joseph Murphy.
Assim como existe a Lei da Gravidade (onde você solta um objeto e ele cai), a Lei da Agricultura (onde se colhe o que planta) a Lei da Atração também funciona, pois com ela você recebe aquilo que está emitindo.

Como utilizar a Lei da Atração para atrair clientes

Como utilizar a Lei da Atração para atrair clientes para sua empresa de forma correta.

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Administradores | Conhecimento para Resultados

No mundo todo, a participação de empresas familiares é muito grande. Cerca de 75% das empresas mundiais são de cunho familiar e muitas delas são bem sucedidas.
Afinal, como surgem as empresas familiares? O fato da mente de uma pessoa possuir espírito empreendedor, visão de negócio, entre outras qualidades empreendedoras, são os principais pontos que motivam o surgimento de empresa familiar.
A configuração “empresa familiar” perde esse título a partir do momento em que o controle acionário passa a ser descentralizado e são compartilhados com pessoas fora da família.
Esse modelo administrativo possui pros e contras: o ponto positivo é que devido a afinidade e proximidade entre os membros, as decisões podem ser tomadas sem o estado defensivo, ou seja, sem a participação de membros externos (fora da família) que podem causar atritos e dessa forma o bloqueio na tomada de decisões. Entre os pontos contrários, destaca-se o fato de misturar o ambiente familiar com o profissional. Exemplo: marido, esposa e filhos administram a empresa e no restante do dia convivem em casa depois de passar o dia todo juntos, isso pode causar desarmonia no ambiente familiar ou algo desse tipo. No entanto, isso pode ser algo irrelevante se comparado com os benefícios que podem ser obtidos se considerarmos os pontos positivos, pois a interação varia de uma família para outra.
Porém, a maioria dos casos de administração familiar mostra-se bastante promissor e de grandes resultados, pois as empresas são responsáveis pela geração de empregos e pelo giro da economia.
O administrador é o profissional indicado para lidar com esse tipo de situação, pois conhece todos os aspectos voltados para a interação de grupos, tem noção de psicologia do campo organizacional, finanças, técnicas administrativas, entre outros fatores que possibilitam que este profissional exerça excelente trabalho diante diversas situações.

O administrador e a empresa de administração familiar

A instabilidade da economia, elevação do percentual de desemprego, redução de faturamento do varejo afetaram de forma direta as receitas das empresas de grande e médio porte, além das microempresas.
No estado de São Paulo, a receita total das MPEs (Micro e Pequenas Empresas) foi de pouco mais de R$44bilhões. O Brasil perdeu o status de alvo para investimento sem muitos riscos, prova disso foram as frequentes perdas de pontuação e conceito junto às agências que acompanham a estabilidade econômica de países desenvolvidos.
Vários fatores contribuem de forma pesada para a situação atual, como a atual crise política, personagens políticos envolvidos na Lava Jato e em 2016 o impeachment da ex presidente Dilma. Tudo isso afeta de forma direta o ciclo dos negócios. Isso afeta de forma local e global. Quando falamos do consumidor que fica receoso na hora de consumir estamos falando localmente. Com o poder de compra limitado, o consumo reduz bastante e compromete o cenário do varejo. No modo global, refere-se a desconfiança de investidores estrangeiros e a “fuga” de alguns destes que passam a investir de forma mais reduzida. Assim, a previsão para recuperação da economia se alonga para período incerto.
Indiscutivelmente, a crise atingiu todos os segmentos: supermercado, calçados, vestuário, alimentos, etc. E de forma igual o varejo, atacado e indústria.
A tomada de decisões por parte de investidores esbarra no fato de que a crise possa durar muito mais além do que foi prevista. Diante disso, o que não pode ser feito? Primeiramente, deve ser analisada a situação financeira da empresa e medir a relação entrada e saída de receitas, ou seja: lucro. Demitir funcionários e reduzir o quadro pode não ser uma boa saída, pois haverá sobrecarga de trabalho, que gerará insatisfação, que gerará desmotivação e assim por diante. Reduzir investimento de mídia em rádio, TV e internet pode não ser a saída, pois na medida em que você perde visibilidade, perde ao mesmo tempo seus clientes que irão migrar para marcas ou estabelecimentos que estão ao alcance imediato.
O recomendado é inovar e investir em algo diferente. Mas como fazer isso? Invista em promoção periódica na loja, como nos cinco últimos dias ou nos cinco ou seis primeiros dias do mês (no caso do varejo). Para marcas da indústria, investir em promoções como sorteio de viajem, casas, automóveis, é uma ótima recomendação. Trabalhar a marca é essencial para não cair no esquecimento. Você vai estar entregando de bandeja oportunidades para a concorrência errando nas estratégias de mercado.
Em tempos de crise em que o consumo reduz drasticamente e a produção fica comprometida, a saída é aumentar o ritmo da empresa aplicando as recomendações acima de modo a continuar no mercado e escrevendo história na economia deste país.

Como a crise brasileira afetou as empresas

Neste ano, pudemos assistir em um programa de uma emissora de TV aberta um quadro denominado “Chefe Secreto” em que o diretor ou presidente de determinada empresa se disfarçava de funcionário pra vivenciar o que acontecia no ambiente organizacional de sua empresa.
Durante os trabalhos em campo, o “chefe”, interagindo em sigilo com os funcionários da empresa, ficava a par de várias situações e identificava necessidades de imediato em determinado setor da organização. Além de ouvir a necessidade de áreas da empresa, ouvia um pouco da vida particular de alguns funcionários. No final da experiência procurava melhorar o ambiente de trabalho e ajudar de alguma forma o funcionário.
Isso mostra a importância do diretor estar presente no ambiente da empresa, no “chão da fábrica”, pois é lá que tudo acontece; é no ambiente de produção que estão as principais necessidades e isso requer atenção especial, pois trata-se do coração da fábrica.
Muitas vezes percebemos que diretores e até mesmo presidentes de empresa de médio e grande porte que se norteiam através de relatórios de supervisores que muitas vezes são falhos e possui informações insuficientes para a tomada de decisões.
A empresa necessita de visitas esporádicas da cúpula maior da escala organizacional. As decisões partem de cima para baixo do organograma e em meio a tanta necessidade não identificada, pode ser que ocorram problemas na aplicação de um novo método no processo produtivo, entre outras situações. Suponhamos que uma esteira da fábrica esteja com problemas, mas segue ativa pelo fato de o problema não ser tão grave assim em determinado ritmo de trabalho. De repente a direção geral da empresa decide aumentar a exigência da produção e, consequentemente, exigirá mais ação da referida esteira. Diante disso, é evidente que a mesma não suportará o novo ritmo de trabalho e o problema que antes era pequeno poderá se agravar por não ter sido submetida a reparos e manutenção.
É nesse ponto que reside a grande necessidade de relatórios e análises sólidas e o diretor acompanhe o ambiente da empresa para que assim ele possa tomar decisões corretas de modo a aumentar a produção sem maiores problemas. Podemos aprender com o chefe secreto: ação, interação, acompanhamento e decisão.

A importância do Chefe Secreto

Algumas das melhores lições de negócios não estão em livros de administração, mas em pistas coloridas cheias de cascas de banana. Jogando Mario Kart, entre uma curva e outra, percebi que empreender se parece muito com disputar uma corrida nesse clássico da Nintendo: você precisa de estratégia, velocidade, paciência e um bom senso de humor quando o casco azul vem em sua direção.No empreendedorismo, assim como no jogo, nem sempre vence o mais rápido — e sim quem sabe ler o cenário, usar os recursos certos na hora certa e se reerguer depois de cada colisão. Por isso, reuni aqui cinco lições que todo empresário pode aprender com Mario, Luigi, Peach e companhia.&nbsp;1. Nem sempre quem sai na frente venceNo Mario Kart, largar bem não garante a vitória. Às vezes, um casco azul muda tudo. No empreendedorismo, é igual: o “primeiro” a lançar um produto pode perder espaço para quem aprende com os erros dos pioneiros e entrega algo melhor.Startups que surgem depois — mas observam o mercado com inteligência — costumam alcançar resultados mais sólidos. O segredo está em analisar o percurso, ajustar a estratégia e não se desesperar quando alguém te ultrapassa.&nbsp;2. Saber usar os “power-ups” na hora certaCasco vermelho, estrela, turbo — tudo depende do timing. No mundo dos negócios, os “power-ups” são os recursos, oportunidades e conexões que você tem.Não adianta ter um bom investimento e gastar tudo na primeira curva. É preciso saber quando acelerar e quando guardar combustível. Empreendedores bem-sucedidos entendem o valor da paciência estratégica: investir no momento certo pode fazer toda a diferença entre liderar a corrida ou cair na banana.&nbsp;3. Obstáculos fazem parte da pistaTodo jogador de Mario Kart já escorregou em uma casca de banana ou foi atingido por um trovão. E, ainda assim, continua jogando. No empreendedorismo, os tropeços são inevitáveis: um fornecedor que falha, um cliente que desiste, uma meta que não se cumpre.A diferença entre o sucesso e o fracasso está em como você reage. Alguns desistem na primeira derrapada; outros ajustam o volante e seguem mais fortes. Cada obstáculo é uma oportunidade para aprimorar sua condução.&nbsp;4. Conheça bem o seu kart (e o seu time)Nem todo kart é igual — alguns são mais rápidos, outros têm melhor controle. O mesmo vale para equipes e modelos de negócio. Um empreendedor precisa entender seus pontos fortes e os da sua equipe.Autoconhecimento é estratégia. De nada adianta ter o melhor motor se o piloto não souber usá-lo. Empresas que conhecem suas limitações e atuam de forma coerente com o seu perfil conseguem resultados mais consistentes e sustentáveis.&nbsp;5. Divirta-se na corridaPor mais competitivo que seja, Mario Kart é um jogo — e quem joga por diversão tende a jogar melhor. No empreendedorismo, é importante não perder o prazer pelo que se faz.A pressão por resultados é real, mas propósito e paixão são o combustível que mantém o motor ligado nos momentos difíceis. O verdadeiro sucesso é cruzar a linha de chegada sabendo que valeu a pena o caminho.&nbsp;O empreendedorismo, assim como Mario Kart, é uma mistura de estratégia, resiliência e um pouco de sorte. Às vezes você lidera, às vezes leva um casco azul — mas o importante é continuar jogando.No fim das contas, o pódio não é apenas de quem chega primeiro, mas de quem aprende com cada curva do percurso.

5 lições de empreendedorismo que aprendi jogando Mario Kart

Em um cenário cada vez mais competitivo, quem domina a arte da VSL domina o poder de vender qualquer ideia



Entre as diversas ferramentas do marketing digital, poucas são tão poderosas quanto a VSL — Video Sales Letter. Presentes nas campanhas mais lucrativas do mundo, essas cartas de vendas em vídeo têm o objetivo de transformar a atenção do público em ação imediata.



Mais do que um simples vídeo, uma boa VSL é uma construção estratégica que combina psicologia, storytelling e persuasão. Quando bem feita, ela é capaz de transformar um produto desconhecido em um sucesso de vendas.



Uma VSL é um vídeo criado para vender um produto ou serviço de forma direta, conduzindo o espectador por uma sequência emocional e lógica até a decisão de compra. Ela dispensa a dependência de influenciadores ou marcas conhecidas e se apoia inteiramente na força da mensagem.



Ao contrário de outros formatos de marketing, a VSL não busca apenas engajamento. Ela é orientada à conversão. O espectador vê o vídeo, entende o benefício e compra na hora.





As VSLs mais eficazes seguem uma sequência estratégica que conduz o público passo a passo até a decisão de compra.



1. A Lead (Gancho)



Os primeiros minutos determinam tudo. É nesse momento que o espectador decide se continua ou fecha o vídeo. O gancho deve gerar curiosidade e conexão imediata, trazendo uma promessa, um problema forte ou uma descoberta inesperada.



2. A História



Toda boa VSL conta uma história. É aqui que o público se identifica com a dor apresentada e entende que quem fala realmente compreende seu problema. A história cria empatia e constrói a ponte emocional necessária para a próxima etapa.



3. A Descoberta



É o momento da virada. O apresentador revela a descoberta que mudou tudo — o mecanismo, o princípio ou o raciocínio que explica por que as soluções tradicionais falham e por que essa nova abordagem funciona.



4. A Prova e a Tese de Marketing



Nenhuma promessa se sustenta sem evidências. Essa é a hora de apresentar resultados, estudos, histórias de sucesso e elementos que comprovam que o mecanismo é real. Aqui também é onde se introduz a tese central de marketing — o raciocínio lógico que faz o público pensar “isso faz sentido”.



5. A Oferta



Depois de construir valor e confiança, chega o momento de apresentar a oferta. O segredo é fazê-la parecer uma consequência natural da história e da prova. O público deve sentir que o produto é o próximo passo óbvio para resolver seu problema.



6. A Chamada para Ação



A VSL deve deixar claro o que o espectador precisa fazer a seguir. A chamada para ação deve ser simples, direta e emocionalmente coerente com tudo o que foi dito.



7. A Quebra de Objeções



Mesmo depois de decidir comprar, o público ainda tem dúvidas. “Será que funciona pra mim?”, “E se eu não gostar?”. Esse é o momento de antecipar e responder às objeções, reforçando garantias, segurança e benefícios. Uma boa quebra de objeções elimina o medo e transforma hesitação em decisão.



Clareza vende mais do que criatividade. O público precisa entender, não admirar.



Emoção vem antes da razão. A lógica convence, mas é a emoção que faz agir.



Prova é poder. O público não quer ouvir promessas, quer ver resultados.



Ritmo é fundamental. Cada frase deve manter o espectador envolvido até o final.



Com a chegada das ferramentas de IA, criar VSLs nunca foi tão acessível. Hoje é possível gerar roteiros, vozes e até avatares realistas em minutos.



Uma boa VSL é uma peça de comunicação completa. Ela informa, emociona e convence. É uma narrativa estratégica que guia o espectador da curiosidade à decisão de compra de forma natural e inevitável.



Em um cenário cada vez mais competitivo, quem domina a arte da VSL domina o poder de vender qualquer ideia. E, no marketing moderno, entender a psicologia por trás de uma boa VSL é o que separa os negócios que crescem dos que desaparecem.

Como criar um vídeo de vendas realmente eficaz (VSL): a arte de transformar atenção em ação

Mais do que uma técnica, o Direct Response é uma filosofia de negócio orientada à eficiência e ao retorno



Nos últimos anos, o marketing digital passou por uma transformação silenciosa. Enquanto muitas empresas ainda disputam atenção com base em seguidores, likes e alcance, um novo modelo vem crescendo de forma consistente — especialmente nos Estados Unidos — e começa a ganhar força no Brasil. Esse modelo é o Direct Response Marketing, uma abordagem que une dados, psicologia e performance para gerar resultados imediatos.



O Direct Response é uma metodologia de marketing voltada para respostas diretas e mensuráveis. Em vez de apenas despertar interesse ou reconhecimento de marca, o objetivo é fazer com que o cliente aja no momento em que vê a oferta — clicando, preenchendo um formulário ou comprando imediatamente.



Diferente do marketing tradicional, que busca construir relacionamento no longo prazo, o Direct Response se apoia em mensuração precisa e retorno rápido.





O Direct Response combina estratégia e execução em três elementos principais:



VSLs (Video Sales Letters) — vídeos persuasivos que apresentam o problema, a solução e a oferta em uma sequência lógica de gatilhos mentais;



Páginas de pré-venda (advertoriais) — conteúdos educativos que preparam o público para a compra, eliminando dúvidas e objeções;



Funis de conversão baseados em dados — estruturas que testam e otimizam cada etapa, do clique à compra, garantindo previsibilidade e escala.



O diferencial está na simplicidade: o cliente vê o anúncio, entende o benefício e realiza a compra — tudo em questão de minutos.



O modelo é amplamente consolidado nos Estados Unidos, movimentando bilhões de dólares por ano em nichos como saúde, beleza, bem-estar e infoprodutos. No Brasil, porém, ainda é um território em expansão, dominado por poucos profissionais e empresas que entenderam a lógica por trás da performance digital.



Com o avanço da inteligência artificial, a automação de campanhas e o acesso global a plataformas de mídia, empreendedores brasileiros têm agora a chance de competir internacionalmente, usando as mesmas estratégias que escalam negócios no mercado americano.



O futuro do marketing pertence a quem compreende três dimensões:



Comportamento humano, para entender o que realmente leva alguém a comprar;



Tecnologia e dados, para mensurar e otimizar resultados em tempo real;



Comunicação estratégica, capaz de gerar emoção e ação imediata.



O Direct Response é o ponto de convergência dessas três forças — uma metodologia que transforma conhecimento em resultado e storytelling em vendas.



Mais do que uma técnica, o Direct Response é uma filosofia de negócio orientada à eficiência e ao retorno. Ele democratiza o acesso ao marketing de alto impacto, permitindo que pequenas equipes operem em escala global.

Como utilizar a Lei da Atração para atrair clientes

José Carlos Silva

Sucessão nas empresas familiares: aprenda a conduzi-las, com Barbara Quercetti | Café com ADM 468

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