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Muito tem se falado acerca da sobrevivência das empresas no mundo dos negócios e da necessidade cada vez mais incisiva de gerar e manter a competitividade como fator determinante para o sucesso. Competitividade, contudo, muitas vezes tem sido interpretada de maneiras diferentes entre diversos empreendedores.
Uma das maneiras eficientes de mensurar a competitividade poderia ser utilizando referências, padrões que aquela empresa gostaria de adotar e como ele pretende ser vista e reconhecida pelo mercado (concorrência, competidores, sociedade, governo&#8230;). Por este parâmetro, é válida a aplicação de técnicas de &#8220;valuation&#8221; organizacional, que contempla, além do valor financeiro de uma empresa, quão preciosa é a marca face o mercado. Esta avaliação considera, portanto, os aspectos qualitativos &#8211; mas não por isso incomensuráveis &#8211; que uma marca eve considerar ao pretender se amparar na valoriação institucional frente à concorrência, por exemplo. 
É evidente que apenas a valoração da marca e a mensuração do sentimento do mercado acerca de uma empresa não são capazes de ditar quanto vale uma organização no mercado. Porém, juntos, estes conceitos fornecem um referencial interessante de como se posicionar para atingir e manter a competitividade.
Embora relativa, a competitividade de uma organização pode ser mensurada até mesmo em função de seu próprio desempenho. Para tanto, é imprescindível que estejam corretamente parametrizados os objetivos específicos à missão e visão empresarial, sob pena de colocar em risco a consecução do posicionamento estratégico da própria empresa. Uma relação importante é a que existe entre o seu indicador de competitividade e o desempenho em faturamento ou produção, por exemplo. Neste sentido, é possível comparar a competitividade em termos operacionais entre períodos determinados ou mesmo em relação à concorrência, caso se tenha acesso aos números. Contudo, a estratégia de ampliação ou manutenção da competitividade deve considerar outras variáveis. No caso de mensurar apenas o faturamento, perde-se de vista o resultado econômico da empresa. O faturamento, isolado, não significa muita coisa. 
O clima organizacional é outra maneira de mensurar a competitividade de uma empresa partido da premissa de que colaboradores satisfeitos &#8211; ou, no mínimo, não insatisfeitos &#8211; tendem a produzir mais e melhor do que aqueles que não gostam ou encontram limitações relevantes em relação ao seu sentimento quanto à empresa. É comprovado que quem gosta do que faz atende melhor os clientes, negocia melhor com os fornecedores e projeta positivamente a imagem da empresa no mercado, gerando um ciclo virtuoso de competitividade em função do próprio desempenho. 
Outra maneira interessante de mensurar a competitividade de uma organização está relacionada à medição do grau de maturidade em gerenciamento de projetos da mesma. Atualmente existem importantes modelos de detecção do grau de maturidade &#8211; que se traduz necessariamente em comprometimento &#8211; das empresas em relação aos projetos que gerencia. Considerando que, desde o planejamento estratégico até a etapa de execução do mesmo, todos os conjuntos de atividades temporais de uma organização podem ser considerados projetos isntitucionais, medir o grau de maturidade a partir de critérios objetivos é relevante e constitui importante contribuição no posicionamento competitivo de mercado deste empresa. Um exemplo de modelo de medida de maturidade em projetos é o Prado-MMGP, que avalia de modo escalar a gestão de projetos e lhe atribui um conceito numérico a partir das variáveis qualitativas analisadas. 
 Em conclusão, em um mundo mercadológico cada vez mais acirrado, as empresas que se destacarão serão as que melhor souberem utilizar suas ferramentas. É relevante considerar que estas ferramentas, na maioria das vezes, são as mesmas aplicadas pela concorrência. A maneira de utilizá-las para fazer a diferença em termos de racionalização e simplificação de processos é que mitigará os riscos e determinará quase que proporcionalmente a diferença em sucesso entre as empresas. A ampliação da competitividade acontece necessariamente em função da consideração entre estas variáveis.

Competitividade como fator determinante para a sobrevivência no mundo dos negócios

Muito tem se falado acerca da sobrevivência das empresas no mundo dos negócios e da necessidade cada vez mais incisiva de gerar e manter a competitividade como fator determinante para o sucesso. Competitividade, contudo, muitas vezes tem sido interpretada de maneiras diferentes entre diversos empreendedores. Uma das maneiras eficientes de mensurar a competitividade poderia ser [&hellip;]

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Administradores | Conhecimento para Resultados

Algumas das melhores lições de negócios não estão em livros de administração, mas em pistas coloridas cheias de cascas de banana. Jogando Mario Kart, entre uma curva e outra, percebi que empreender se parece muito com disputar uma corrida nesse clássico da Nintendo: você precisa de estratégia, velocidade, paciência e um bom senso de humor quando o casco azul vem em sua direção.No empreendedorismo, assim como no jogo, nem sempre vence o mais rápido — e sim quem sabe ler o cenário, usar os recursos certos na hora certa e se reerguer depois de cada colisão. Por isso, reuni aqui cinco lições que todo empresário pode aprender com Mario, Luigi, Peach e companhia.&nbsp;1. Nem sempre quem sai na frente venceNo Mario Kart, largar bem não garante a vitória. Às vezes, um casco azul muda tudo. No empreendedorismo, é igual: o “primeiro” a lançar um produto pode perder espaço para quem aprende com os erros dos pioneiros e entrega algo melhor.Startups que surgem depois — mas observam o mercado com inteligência — costumam alcançar resultados mais sólidos. O segredo está em analisar o percurso, ajustar a estratégia e não se desesperar quando alguém te ultrapassa.&nbsp;2. Saber usar os “power-ups” na hora certaCasco vermelho, estrela, turbo — tudo depende do timing. No mundo dos negócios, os “power-ups” são os recursos, oportunidades e conexões que você tem.Não adianta ter um bom investimento e gastar tudo na primeira curva. É preciso saber quando acelerar e quando guardar combustível. Empreendedores bem-sucedidos entendem o valor da paciência estratégica: investir no momento certo pode fazer toda a diferença entre liderar a corrida ou cair na banana.&nbsp;3. Obstáculos fazem parte da pistaTodo jogador de Mario Kart já escorregou em uma casca de banana ou foi atingido por um trovão. E, ainda assim, continua jogando. No empreendedorismo, os tropeços são inevitáveis: um fornecedor que falha, um cliente que desiste, uma meta que não se cumpre.A diferença entre o sucesso e o fracasso está em como você reage. Alguns desistem na primeira derrapada; outros ajustam o volante e seguem mais fortes. Cada obstáculo é uma oportunidade para aprimorar sua condução.&nbsp;4. Conheça bem o seu kart (e o seu time)Nem todo kart é igual — alguns são mais rápidos, outros têm melhor controle. O mesmo vale para equipes e modelos de negócio. Um empreendedor precisa entender seus pontos fortes e os da sua equipe.Autoconhecimento é estratégia. De nada adianta ter o melhor motor se o piloto não souber usá-lo. Empresas que conhecem suas limitações e atuam de forma coerente com o seu perfil conseguem resultados mais consistentes e sustentáveis.&nbsp;5. Divirta-se na corridaPor mais competitivo que seja, Mario Kart é um jogo — e quem joga por diversão tende a jogar melhor. No empreendedorismo, é importante não perder o prazer pelo que se faz.A pressão por resultados é real, mas propósito e paixão são o combustível que mantém o motor ligado nos momentos difíceis. O verdadeiro sucesso é cruzar a linha de chegada sabendo que valeu a pena o caminho.&nbsp;O empreendedorismo, assim como Mario Kart, é uma mistura de estratégia, resiliência e um pouco de sorte. Às vezes você lidera, às vezes leva um casco azul — mas o importante é continuar jogando.No fim das contas, o pódio não é apenas de quem chega primeiro, mas de quem aprende com cada curva do percurso.

5 lições de empreendedorismo que aprendi jogando Mario Kart

Em um cenário cada vez mais competitivo, quem domina a arte da VSL domina o poder de vender qualquer ideia



Entre as diversas ferramentas do marketing digital, poucas são tão poderosas quanto a VSL — Video Sales Letter. Presentes nas campanhas mais lucrativas do mundo, essas cartas de vendas em vídeo têm o objetivo de transformar a atenção do público em ação imediata.



Mais do que um simples vídeo, uma boa VSL é uma construção estratégica que combina psicologia, storytelling e persuasão. Quando bem feita, ela é capaz de transformar um produto desconhecido em um sucesso de vendas.



Uma VSL é um vídeo criado para vender um produto ou serviço de forma direta, conduzindo o espectador por uma sequência emocional e lógica até a decisão de compra. Ela dispensa a dependência de influenciadores ou marcas conhecidas e se apoia inteiramente na força da mensagem.



Ao contrário de outros formatos de marketing, a VSL não busca apenas engajamento. Ela é orientada à conversão. O espectador vê o vídeo, entende o benefício e compra na hora.





As VSLs mais eficazes seguem uma sequência estratégica que conduz o público passo a passo até a decisão de compra.



1. A Lead (Gancho)



Os primeiros minutos determinam tudo. É nesse momento que o espectador decide se continua ou fecha o vídeo. O gancho deve gerar curiosidade e conexão imediata, trazendo uma promessa, um problema forte ou uma descoberta inesperada.



2. A História



Toda boa VSL conta uma história. É aqui que o público se identifica com a dor apresentada e entende que quem fala realmente compreende seu problema. A história cria empatia e constrói a ponte emocional necessária para a próxima etapa.



3. A Descoberta



É o momento da virada. O apresentador revela a descoberta que mudou tudo — o mecanismo, o princípio ou o raciocínio que explica por que as soluções tradicionais falham e por que essa nova abordagem funciona.



4. A Prova e a Tese de Marketing



Nenhuma promessa se sustenta sem evidências. Essa é a hora de apresentar resultados, estudos, histórias de sucesso e elementos que comprovam que o mecanismo é real. Aqui também é onde se introduz a tese central de marketing — o raciocínio lógico que faz o público pensar “isso faz sentido”.



5. A Oferta



Depois de construir valor e confiança, chega o momento de apresentar a oferta. O segredo é fazê-la parecer uma consequência natural da história e da prova. O público deve sentir que o produto é o próximo passo óbvio para resolver seu problema.



6. A Chamada para Ação



A VSL deve deixar claro o que o espectador precisa fazer a seguir. A chamada para ação deve ser simples, direta e emocionalmente coerente com tudo o que foi dito.



7. A Quebra de Objeções



Mesmo depois de decidir comprar, o público ainda tem dúvidas. “Será que funciona pra mim?”, “E se eu não gostar?”. Esse é o momento de antecipar e responder às objeções, reforçando garantias, segurança e benefícios. Uma boa quebra de objeções elimina o medo e transforma hesitação em decisão.



Clareza vende mais do que criatividade. O público precisa entender, não admirar.



Emoção vem antes da razão. A lógica convence, mas é a emoção que faz agir.



Prova é poder. O público não quer ouvir promessas, quer ver resultados.



Ritmo é fundamental. Cada frase deve manter o espectador envolvido até o final.



Com a chegada das ferramentas de IA, criar VSLs nunca foi tão acessível. Hoje é possível gerar roteiros, vozes e até avatares realistas em minutos.



Uma boa VSL é uma peça de comunicação completa. Ela informa, emociona e convence. É uma narrativa estratégica que guia o espectador da curiosidade à decisão de compra de forma natural e inevitável.



Em um cenário cada vez mais competitivo, quem domina a arte da VSL domina o poder de vender qualquer ideia. E, no marketing moderno, entender a psicologia por trás de uma boa VSL é o que separa os negócios que crescem dos que desaparecem.

Como criar um vídeo de vendas realmente eficaz (VSL): a arte de transformar atenção em ação

Mais do que uma técnica, o Direct Response é uma filosofia de negócio orientada à eficiência e ao retorno



Nos últimos anos, o marketing digital passou por uma transformação silenciosa. Enquanto muitas empresas ainda disputam atenção com base em seguidores, likes e alcance, um novo modelo vem crescendo de forma consistente — especialmente nos Estados Unidos — e começa a ganhar força no Brasil. Esse modelo é o Direct Response Marketing, uma abordagem que une dados, psicologia e performance para gerar resultados imediatos.



O Direct Response é uma metodologia de marketing voltada para respostas diretas e mensuráveis. Em vez de apenas despertar interesse ou reconhecimento de marca, o objetivo é fazer com que o cliente aja no momento em que vê a oferta — clicando, preenchendo um formulário ou comprando imediatamente.



Diferente do marketing tradicional, que busca construir relacionamento no longo prazo, o Direct Response se apoia em mensuração precisa e retorno rápido.





O Direct Response combina estratégia e execução em três elementos principais:



VSLs (Video Sales Letters) — vídeos persuasivos que apresentam o problema, a solução e a oferta em uma sequência lógica de gatilhos mentais;



Páginas de pré-venda (advertoriais) — conteúdos educativos que preparam o público para a compra, eliminando dúvidas e objeções;



Funis de conversão baseados em dados — estruturas que testam e otimizam cada etapa, do clique à compra, garantindo previsibilidade e escala.



O diferencial está na simplicidade: o cliente vê o anúncio, entende o benefício e realiza a compra — tudo em questão de minutos.



O modelo é amplamente consolidado nos Estados Unidos, movimentando bilhões de dólares por ano em nichos como saúde, beleza, bem-estar e infoprodutos. No Brasil, porém, ainda é um território em expansão, dominado por poucos profissionais e empresas que entenderam a lógica por trás da performance digital.



Com o avanço da inteligência artificial, a automação de campanhas e o acesso global a plataformas de mídia, empreendedores brasileiros têm agora a chance de competir internacionalmente, usando as mesmas estratégias que escalam negócios no mercado americano.



O futuro do marketing pertence a quem compreende três dimensões:



Comportamento humano, para entender o que realmente leva alguém a comprar;



Tecnologia e dados, para mensurar e otimizar resultados em tempo real;



Comunicação estratégica, capaz de gerar emoção e ação imediata.



O Direct Response é o ponto de convergência dessas três forças — uma metodologia que transforma conhecimento em resultado e storytelling em vendas.



Mais do que uma técnica, o Direct Response é uma filosofia de negócio orientada à eficiência e ao retorno. Ele democratiza o acesso ao marketing de alto impacto, permitindo que pequenas equipes operem em escala global.

Competitividade como fator determinante para a sobrevivência no mundo dos negócios

Janaina Pereira da Silva

Como se tornar um executivo fora de série, com Marília Fiuza | Café com ADM 474

Como se tornar um executivo fora de série, com Marília Fiuza | Café com ADM 474

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Janaina Pereira da Silva

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